Báo cáo thực tập tại CÔNG TY TNHH sản XUẤT và THƯƠNG mại hà NAM NINH

MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ 1.1 1.2 1.3 1- GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NAM NINH Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NAM NINH Địa đăng ký kinh doanh: Số 22, ngách 22, ngõ 4, Phường Phương Mai, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội Địa giao dịch: Phịng 318 nhà CT1A, KĐT Văn Qn Hà Đơng, Thành phố Hà Nội Quy mô vốn: 3.000.000.000 đồng (Ba tỷ đồng chẵn) Mã số thuế: 0102903931 Website: http://hanamninh.vn/ Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Hà Nam Ninh Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy phép thành lập ngày 12/09/2008 Giai đoạn đầu công ty thành lập cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn kinh tế có nhiều biến động, giá thành đầu vào sản phẩm không ổn định Giám đốc cơng ty bám sát tình hình thị trường chọn hướng hoạt động, đảm bảo tồn tại, hạn chế rủi ro, ổn định doanh nghiệp Từ năm 2008 đến năm 2021, với nỗ lực không ngừng lãnh đạo tồn thể cán nhân viên, cơng ty nhanh chóng phát triển có dấu hiệu tăng trưởng rõ rệt Đến cuối năm 2020, theo thống kê cơng ty có 3.300 khách hàng thân thiết, có văn phịng giao dịch Phịng 318 nhà CT1A, KĐT Văn Quán Hà Đông, Thành phố Hà Nội kho hàng đường Phan Trọng Tuệ Công ty chuyên cung cấp sản phẩm sản phẩm bột đá, đá hạt, sản phẩm từ vôi, đá ốp lát, sỏi trang trí, dolomite, zeolite ….với mục tiêu hàng đầu trở thành nhà phân phối cung cấp mặt hàng vật liệu xây dựng thị trường miền Bắc Chức Tổ chức kinh doanh ngành nghề đăng ký với quan chức Nhà nước Huy động sử dụng vốn có hiệu việc mở rộng quy mô kinh doanh nhằm thu nhiều lợi nhuận phát triển công ty tương lai Thực theo quy định Bộ Lao động – Thương binh Xã hội việc ký kết hợp đồng lao động thực đầy đủ chế độ cho người lao động Nhiệm vụ Xây dựng kế hoạch công ty với mục tiêu năm sau cao năm trước Thực tốt sách tiền lương, công tác quản lý lao động, đảm bảo công thu nhập, bồi dưỡng để không ngừng nâng cao nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ, nhân viên Công ty Làm tốt nghĩa vụ với Nhà nước việc nộp đầy đủ khoản tiền cho ngân sách 1.4 Nhà nước hình thức thuế thu nhập doanh nghiệp cơng tác bảo vệ an tồn lao động bảo vệ môi trường Ngành nghề kinh doanh Công ty Hà Nam Ninh hoạt động lĩnh vực cung cấp mặt hàng bột đá, đá hạt, sản phẩm từ vôi, đá ốp lát, sỏi trang trí, dolomite, zeolite … cho doanh nghiệp phân phối lớn nhỏ, chủ thầu dự án, đại lý bán buôn… Phương châm hoạt động công ty tuân theo hiệu: “Chất lượng, thành tín, chuyên nghiệp” 1.5 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 1.6 Công ty Hà Nam Ninh chuyên hoạt động thương mại cung cấp sản phẩm bột đá, đá hạt, sản phẩm từ vơi, đá ốp lát, sỏi trang trí, dolomite, zeolite… cho doanh nghiệp phân phối lớn nhỏ, chủ thầu dự án, đại lý bán bn Do tính linh hoạt sản phẩm nên công ty hoạt động địa bàn Hà Nội mà mở rộng tồn quốc Việc cung ứng hàng hóa Cơng ty thực theo quy trình sau: Căn vào lượng hàng tồn kho cơng ty, phịng kinh doanh trình đề nghị mua hàng cho giám đốc ký duyệt Sau lập đơn đặt hàng hợp đồng chuyển đến nhà cung cấp Nhà cung cấp chuẩn bị hàng giao hàng kho Công ty Khi hồn tất thủ tục kiểm tra chất lượng hàng hóa nhập kho để lưu trữ thực phân phối lại cho khách lẻ, nhà thầu xây dựng, doanh ngiệp, đại lý Cơ cấu tổ chức máy Cơ cấu tổ chức công ty gọn nhẹ, theo mơ hình cấu trúc chức tập trung đạo chung Giám đốc người điều hành đưa định cuối cùng, đại diện cho quyền lợi công ty trước pháp luật Tiếp đến phịng kinh anh, phịng kế tốn, phịng thị trường, phịng hành chính, phịng marketing Cụ thể: Phịng kinh doanh chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm doanh nghiệp, tư vấn giới thiệu sản phẩm chốt hợp đồng Lập kế hoạch báo cáo bán hàng phương hướng hoạt động kinh doanh cơng ty tương lai Phịng kế tốn giám sát khoản thu chi, tiến hành hạch toán kinh doanh thông qua sổ sách chứng từ cụ thể Quản lý tài cơng ty, điều phối vốn kịp thời cho hoạt động kinh doanh, tổng hợp báo cáo tài chính, báo cáo định kỳ theo nguyên tắc quản lý Giám đốc Phòng kinh doanh Phòng kế tốn Phịng thị trường Phịng marketing Phịng hành (Nguồn: Phịng hành chính) Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty Phịng thị trường phụ trách nghiên cứu, tìm kiếm cập nhật thơng tin sản phẩm công ty thị trường Quản lý hệ thống đại lý doanh nghiệp phát triển mối quan hệ khách hàng mới, tìm kiếm dự án tiềm Phịng marketing xây dựng kế hoạch marketing theo giai đoạn đạo trực tiếp giám đốc, phát triển website bán hàng chạy quảng cáo để đưa hình ảnh công ty sản phẩm phủ rộng thị trường ngành vật liệu xây dựng Phịng hành phụ trách việc tuyển dụng, đào tạo nhân quản lý cơng việc hành cơng đồn tập thể, đảm bảo công tác phúc lợi sức khỏe, vật chất tinh thần nhân viên công ty 1.4 Cơ sở vật chất kĩ thuật mạng lưới kinh doanh Công ty 1.4.1 Cơ sở vật chất kĩ thuật Do Công ty sản xuất sản phẩm đá nên Cơng ty có văn phịng Hà Đơng, Hà Nội nhà máy sản xuất Kim Bảng, Hà Nam Văn phòng Công ty trang bị đầy đủ thiết bị phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh: Bảng 1: Trang thiết bị Công ty năm 2020 Trang thiết bị Máy tính Máy in chuyên dụng Máy fax, máy in văn phòng Xe tải Điện thoại cố định Số lượng 12 (Nguồn: Phòng hành Cơng ty) 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh Cơng ty Hà Nam Ninh chuyên hoạt động thương mại cung cấp sản phẩm bột đá, đá hạt, sản phẩm từ vơi, đá ốp lát, sỏi trang trí, dolomite, zeolite… cho doanh nghiệp phân phối lớn nhỏ, chủ thầu dự án, đại lý bán buôn Do tính linh hoạt sản phẩm nên cơng ty hoạt động địa bàn Hà Nội mà cịn mở rộng tồn quốc Việc cung ứng hàng hóa Cơng ty thực theo quy trình sau: Căn vào lượng hàng tồn kho công ty, phịng kinh doanh trình đề nghị mua hàng cho giám đốc ký duyệt Sau lập đơn đặt hàng hợp đồng chuyển đến nhà cung cấp Nhà cung cấp chuẩn bị hàng giao hàng kho Cơng ty Khi hồn tất thủ tục kiểm tra chất lượng hàng hóa nhập kho để lưu trữ thực phân phối lại cho khách lẻ, nhà thầu xây dựng, doanh ngiệp, đại lý 2- CƠ CHẾ CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NAM NINH 2.1 Các sách Cơng ty 2.1.1 Về sách quản lý nguồn vốn Tổng mức cấu vốn kinh doanh Trong chế kinh doanh mới, điều kiện mở rộng quyền tự chủ, tự chịu trách nhiệm sản xuất kinh doanh Vốn kinh doanh sở, tiền đề để doanh nghiệp hoạch định chiến lược kế hoạch kinh doanh Trong q trình hoạt động mình, Cơng ty ln thực chế độ quản lý tài - kế toán chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh cơng nợ đến cơng tác hạch tốn kế tốn theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm kế hoạch, Công ty thường toán kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh Công ty Tài sản hàng hóa bảo vệ an toàn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu quả, hạn chế tối đa hàng hóa tồn kho Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp cách thể mục tiêu tiêu số lượng; cập nhật kế hoạch tài thơng qua báo cáo tài Công ty, thường xuyên so sánh kết tài Cơng ty thu với số liệu hoạt động Công ty ngành để biết vị trí ngành đồng thời tìm khắc phục điểm yếu Công ty Bảng 2: Cơ cấu vốn kinh doanh công ty năm 2017-2019 ĐVT: tỷ đồng Chỉ tiêu Vốn lưu động Vốn cố định Tổng Năm 2019 7,46 3,17 10,63 (Nguồn: Phịng kế tốn) Ta thấy tổng vốn tăng dần qua năm: năm 2017 có 7,86 tỷ đồng, năm 2018 có 8,62 tỷ đồng, năm 2019 có 10,63 tỷ đồng Trong vốn lưu động năm 2017 có 5,9 tỷ Năm 2017 5,9 1,96 7,86 Năm 2018 6,21 2,41 8,62 đồng, năm 2018 có 6,21 tỷ đồng, năm 2019 có 7,46 tỷ đồng Vốn cố định năm 2017 có 1,96 tỷ đồng, năm 2018 có 2,41 tỷ đồng, năm 2019 có 3,17 tỷ đồng Tổng mức cấu nguồn vốn kinh doanh Bảng 3: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh công ty năm 2017-2019 ĐVT: tỷ đồng Chỉ tiêu Vốn chủ sở hữu Vốn vay Tổng Năm 2017 3,99 3,87 7,86 Năm 2018 4,13 4,49 8,62 Năm 2019 5,58 5,05 10,63 (Nguồn: Phịng kế tốn) 2.1.2 Chính sách quản lý nguồn nhân lực Trải qua năm thành lập phát triển, đội ngũ nhân Công ty tăng lên qua năm Nếu nói thời điểm thành lập cơng ty có 21 người cơng ty có 44 nhân viên Số lượng không nhiều đánh giá chất lượng nhân viên có trình độ cao Trình độ đại học chiếm tỉ trọng cao, đặc biệt có cấu lao động trẻ Cụ thể sau: Bảng 4: Cơ cấu nhân Công ty TNHH sản xuất thương mại Hà Nam Ninh năm 2019 Trình độ Sau đại học Đại học Cao đẳng Tổng số lao động Năm 2018 26 31 Năm 2019 Năm 2020 2 33 40 37 46 (Nguồn: Phòng hành chính) Về trình độ lao động, hầu hết nhân viên Cơng ty có trình độ Đại học, người đào tạo chuyên môn kinh doanh, marketing,… Đối với đội ngũ nhân viên, công ty thực sách phân cơng cơng việc phù hợp với lực trình độ đội ngũ cán nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty tổ chức thực nhiệm vụ, đạt tiêu kế hoạch xây dựng Công ty bước vào ổn định phát triển Một số sách quản lý nhân Công ty sau: 2.1.2.1 Chính sách tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực Có thể nói cạnh tranh doanh nghiệp thực chất cạnh tranh chất lượng nguồn nhân lực Mà chất lượng nguồn nhân lực có liên quan chặt chẽ với q trình giáo dục, đào tạo phát triển Cụ thể sách đào tạo tuyển dụng Công ty sau: • Tuyển dụng: Ngay từ đầu cơng ty xác định tuyển lao động có kiến thức vị trí cụ thể có ý định gắng bó lâu dài với cơng ty Những u cầu trình độ chun mơn, tốt nghiệp chuyên ngành, động nhiệt tình, ham học hỏi, có ý thức sáng tạo Ngồi u cầu cơng ty cịn cơng khai trực tiếp mức lương sách mà người lao động hưởng làm việc công ty cho phận Điều mặt giúp người lao động hiểu rõ công ty, mặt khác điểm thu hút lao động • Chính sách đào tạo: Con người tài sản quý giá doanh nghiệp để phát huy hiệu nguồn vốn Để tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa huấn luyện nội bên để nâng cao nghiệp vụ chuyên môn, học tập tiếp thu kỹ cần thiết cho nhân viên để phát triển công tác lực Công ty mở lớp đào tạo chỗ cho cán công nhân viên, đặc biệt đội ngũ kỹ thuật, bảo dưỡng, sửa chữa; phát động phong trào tự học đội ngũ nhân viên mình, tự học lẫn nhau, chủ động tham gia khóa học khác để nâng cao kiến thức cho thân 2.1.2.1 Chế độ làm, lương, thưởng Cùng với sách tuyển dụng đào tạo Cơng ty có chế độ việc làm, lương, thưởng sau: • Thời gian làm việc: Cơng ty tổ chức làm việc từ thứ hai đến thứ bảy, nghỉ ngày Chủ Nhật Khi có yêu cầu đột xuất tiến độ sản xuất, kinh doanh nhân viên có Cơng ty có trách nhiệm làm thêm Thời gian nghỉ phép, nghỉ Lễ, nghỉ Tết, nghỉ ốm thai sản thực theo quy định Bộ Luật Lao Động • Chế độ lương: dựa cấp bậc, cấp số năm công tác nhân viên, mức độ hồn thành cơng việc Công ty thực trả lương sau khấu trừ vào khoản giảm trừ như: bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, • Lương bản: lương người xác định dựa vào hệ số lương theo ngạch, bậc công việc mức lương tối thiểu doanh nghiệp lựa chọn • Các loại phụ cấp: phụ cấp điện thoại, chức vụ áp dụng chức danh cơng việc địi hỏi yếu tố tinh thần trách nhiệm cao chức danh cơng việc có tham gia cơng tác quản lý chưa xác định mức lương; lương theo sản phẩm + phần phụ trội hưởng hoàn thành vượt mức tiêu Ngồi cịn phụ cấp ăn trưa 25000đ/ngày/người • Tiền thưởng: Tùy thuộc vào hiệu sản xuất kinh doanh hiệu lao động nhân viên Ngồi cịn áp dụng hình thức thưởng Tết cho nhân viên 2.1.3 Chính sách sản phẩm Bằng khát vọng nguồn hứng khởi từ thương hiệu Hà Nam Ninh chiến lược phát triển bền vững, Hà Nam Ninh phấn đấu trở thành thương hiệu chuyên sản xuất cung cấp khoáng sản hàng đầu Việt Nam, vươn tầm Thế giới Xây dựng thành công chuỗi sản phẩm dịch vụ đẳng cấp, đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Khách hàng mua sản phẩm Cơng ty khơng giá hợp lý, chất lượng phù hợp, dịch vụ tốt mà ưu ái, tin tưởng thương hiệu hợp tác tốt đẹp 2.1.4 Chính sách quảng cáo Thường xuyên thay đổi băng rôn, áp phích cửa hàng tạo mẻ, đồng thời cách trí trụ sở mang phong cách thu hút khách hàng Thường xuyên cập nhật sản phẩm thông tin sản phẩm giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, dễ dàng tìm kiếm sản phẩm Ngồi quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng như: báo, tivi, trang mạng,… 2.2 Chiến lược kinh doanh công ty 2.2.1 Chiến lược xúc tiến bán hàng Công ty đưa chiến lược marketing thời điểm khác nhằm xúc tiến bán sản phẩm cách: Có chương trình khách hàng thân thiết nhà phân phối ký hợp đồng lâu dài Công ty chiết khấu từ 20-30% so với giá bán thông thường Chương trình khuyến mại: Cơng ty có tháng khuyến mại, khuyến mại sẳn phẩm khuyến mại hình thức giảm giá (ví dụ: ngày lễ, sinh nhật khách hàng, giá trị hàng hóa người tiêu dùng lơn 30.000.000 giảm 10% ) Gần đến ngày lễ dịp cuối năm công ty có chương trình giảm giá vừa nhằm thúc đẩy sản lượng vừa tăng giá trị với khách hàng, thông báo thông tin giảm giá qua tin nhắn với khách hàng thân quen 2.2.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Cơng ty đưa chiến lược đa dạng hóa sản phẩm cách thêm vào mặt hàng Công ty ngày phong phú cập nhật đầy đủ với sản phẩm phục vụ nhu cầu khách hàng với yêu cầu ngày cao khách hàng như: đá ốp lát, sỏi trang trí,… Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm giúp doanh thu tăng lên sức cạnh tranh Công ty tăng lên cách đáng kể 2.2.3 Chiến lược cạnh tranh Chiến lược giá: để cạnh tranh với công ty khác thị trường Hà Nam Ninh có chiến lược cạnh tranh giá, Cơng ty có chiến lược giảm giá để tăng sức cạnh tranh thị trường Do Công ty sản xuất mặt hàng từ đá nên khách hàng thuộc tầng lớp, Cơng ty trọng đến mức giá chất lượng sản phẩm Công ty cải thiện đội ngũ cán quản lý nhân viên bán hàng, nhân viên việc nhập hàng để đảm bảo chất lượng hàng hóa có chất lượng tốt, tìm kiếm đối tác chất lượng tin cậy, khách hàng trung thành, tiềm năng, lâu dài – THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NAM NINH TRONG THỜI GIAN QUA 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Trong năm qua, Công ty TNHH sản xuất thương mại Hà Nam Ninh bước đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất bán hàng điều thể việc doanh thu lợi, lợi nhuận ngày tăng lên 3.1.1 Phương thức bán hàng công ty Phương thức bán hàng Công ty bán buôn bán lẻ Các loại đá sau khai thác đưa vào chế biến thành mẫu sản phẩm, sau đưa vào kho, phân phối đến cửa hàng kinh doanh,… 3.1.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty Bảng 5: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NAM NINH giai đoạn 2017 – 2019 Đơn vị: VNĐ Tỷ lệ % Năm Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 28.633.445.781 32.557.925.464 25.496.951.003 Năm 2018/2017 Năm 2019/2018 37.889.653.210 113,7 116,4 29.239.518.375 34.018.956.743 114,7 116,3 3.136.494.778 3.318.407.089 3.870.696.467 105,7 116,6 35.135.664 38.227.663 44.567.821 108,8 116,5 26.428.127 33.651.097 39.901.542 127,3 118,6 2.896.732.178 2.947.358.642 3.455.906.788 101,7 117,2 248.470.137 375.625.013 619.455.958 151,1 164,9 34.912.805 22.184.567 41.686.995 26.331.889 52.684.568 33.981.267 119,4 118,7 126,4 129 12.728.238 15.355.106 18.703.301 120,6 121,8 261.198.375 390.980.119 638.159.259 149,7 163,2 52.239.675 78.196.024 127.631.852 149,7 163,2 208.958.700 312.784.095 510.527.407 149,7 163,2 Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Doanh thu tài Chi phí tài Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN phải nộp Lợi nhuận sau 10 thuế (Nguồn: Phịng kế tốn)  Doanh thu thuần: Qua bảng ta thấy, t doanh thu Công ty tăng qua năm Cụ thể, năm 2017 doanh thu đạt 28.633.445.781 VNĐ, năm 2018 đạt 32.557.925.464 VNĐ tăng 137% so với năm 2017; năm 2019 doanh thu đạt 37.889.653.210 VNĐ, tăng 16,4% so với năm 2018  Giá vốn hàng bán: Năm 2017 25.496.951.003 VNĐ, năm 2018 29.239.518.375 tăng 14,7% Năm 2019 34.018.956.743 VNĐ tăng 16,3% so với năm 2018  Lợi nhuận gộp: Năm 2017 đạt 3.136.494.778 VNĐ, năm 2018 đạt 3.318.407.089 VNĐ tăng 5,7% so với năm 2017, năm 2019 đạt 3.870.696.467 tăng 16,6% so với năm 2018  Doanh thu tài chính: năm 2017 đạt 35.135.664VNĐ, năm 2018 đạt 38.277.663 VNĐ tăng 8,8% so với năm 2017, năm 2019 đạt 44.567.821 VNĐ, tăng 16,5% so với năm 2018  Chi phí tài chính: Năm 2017 26.428.127, năm 2018 33.651.097 VNĐ, tăng 27,3% so với năm 2017, năm 2019 39.901.542 VNĐ, tăng 18,6% so với năm 2018  Chi phí quản lý kinh doanh: Năm 2017 2.896.732.178 VNĐ, năm 2018 2.947.358.642 VNĐ tăng 1,7% so với năm 2017, năm 2019 3.455.906.788 VNĐ, tăng 17,2% so với năm 2018  Lợi nhuận thuần: năm 2017 đạt 248.470.137 VNĐ, năm 2018 đạt 375.625.013 VNĐ tăng 52,1% so với năm 2017, năm 2019 đạt 619.455.958 VNĐ tăng 64,9% so với năm 2018  Thu nhập khác: năm 2017 đạt 34.912.805 VNĐ, năm 2018 đạt 41.686.995 VNĐ tăng 19,4% so với năm 2017, năm 2019 đạt 52.684.568 VNĐ tăng 26,4% so với năm 2018  Chi phí khác: Năm 2017 22.184.567 VNĐ, năm 2018 26.331.889 VNĐ, tăng 18,7% so với năm 2017, năm 2019 33.981.267 VNĐ, tăng 29% so với năm 2018  Lợi nhuận khác: Năm 2017 12.728.238 VNĐ, năm 2018 15.355.106 VNĐ tăng 20,6% so với năm 2017, năm 2019 đạt 18.703.301 VNĐ, tăng 21,8% so với năm 2018  Lợi nhuận trước thuế: Năm 2017 261.198.375 VNĐ, năm 2018 390.980.119 tăng 49,7% so với năm 2017, năm 2018 đạt 638.159.259 VNĐ tăng 63,2% so với năm 2018  Thuế TNDN phải nộp: Năm 2017 52.239.675 VNĐ, năm 2018 78.196.024 VNĐ tăng 49,7% so với năm 2017, năm 2019 127.631.852 VNĐ, tăng 63,2% so với năm 2018  Lợi nhuận sau thuế: Năm 2017 đạt 208.958.700 VNĐ, năm 2018 đạt 312.784.095 VNĐ, tăng 49,7% so với năm 2017, năm 2019 đạt 510.527.407 VNĐ, tăng 63,2% so với năm 2018 Tóm lại thấy với tình hình kinh tế giai đoạn 2017- 2019 kết kinh doanh cơng ty khả quan Với cố gắng tồn thể cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty mà có bước phù hợp để phát triển bền vững 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường công ty 11 Trong thực tế nghiên cứu thị trường công ty xác định nội dung nghiên cứu mục tiêu chủ yếu cơng ty tìm hiểu khả xâm nhập thị trường, mở rộng thị trường Qua năm hoạt động với cố gắng nổ lực toàn cán nhân viên, số lượng khách hàng Công ty ngày tăng lên, tín nhiệm khách hàng Cơng ty ngày cao, hình ảnh, sản phẩm Công ty ngày nhiều người biết đến - TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NAM NINH 4.1 Chính sách tài khóa Đối với CSTK: Hệ thống sách thu NSNN tiếp tục điều chỉnh nhằm hỗ trợ cho đầu tư sản xuất kinh doanh tiếp tục hạ thuế suất phổ thơng thuế TNDN xuống cịn 20% từ năm 2016; miễn, giảm thuế sử dụng đất nông nghiệp; điều chỉnh số sắc thuế nhằm định hướng tiêu dùng khai thác, sử dụng tiết kiệm tài nguyên, thiên nhiên; giảm thuế suất thuế nhập để thực cam kết hội nhập Đồng thời, tiếp tục thực hiện đại hóa cơng tác quản lý thu (mở rộng thực hóa đơn điện tử, khai thuế qua mạng cho DN, triển khai dịch vụ nộp thuế điện tử ), đơn giản thủ tục, vừa tạo thuận lợi tối đa cho người nộp thuế, vừa tập trung đầy đủ, kịp thời nguồn thu vào NSNN Tỷ lệ huy động thu vào NSNN bình quân 2017-2019 đạt 24,9% GDP; tỷ lệ thu nội địa bình quân đạt 80% tổng thu ngân sách Cơ cấu lại chi NSNN cấu lại theo chủ trương, sách Đảng, Nhà nước; tăng cường quản lý chi NSNN chặt chẽ, tiết kiệm; đổi kiểm soát chi, đơn giản hóa hồ sơ, rút ngắn thời gian xử lý, đẩy mạnh tốn khơng dùng tiền mặt Cơ cấu chi ngân sách có bước chuyển dịch tích cực, tăng tỷ trọng chi đầu tư phát triển (đạt 27 - 28% tổng chi ngân sách), giảm tỷ trọng chi thường xuyên (62 - 63% tổng chi ngân sách) 4.2 Chính sách tiền tệ Trong bối cảnh tình hình kinh tế, trị giới năm 2018 có nhiều thách thức biến động khó lường, NHNN chủ động, linh hoạt điều hành CSTT, phối hợp chặt chẽ với CSTK sách kinh tế vĩ mơ khác nhằm ổn định kinh tế vĩ mơ, kiểm sốt lạm phát hỗ trợ tăng trưởng mức hợp lý, qua thu kết tích cực Lạm phát bình qn năm 2018 tiếp tục kiểm sốt phù hợp mục tiêu 4% Mặt lãi suất giữ tương đối ổn định để tạo điều kiện đảm bảo nguồn vốn cho sản xuất 12 kinh doanh, hỗ trợ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Trên thị trường ngoại tệ, dù có nhiều áp lực từ thị trường quốc tế tỷ giá nước tương đối ổn định, đặc biệt so với mức độ giá đồng tiền phát triển Thanh khoản thị trường đảm bảo, giao dịch ngoại tệ diễn thông suốt, nhu cầu mua ngoại tệ hợp pháp đáp ứng đầy đủ, kịp thời NHNN mua ròng ngoại tệ, bổ sung dự trữ ngoại hối Nhà nước Điều hành sách tiền tệ đảm bảo ổn định khoản thị trường tiền tệ, giảm mặt lãi suất liên ngân hàng, tạo điều kiện để phát hành trái phiếu phủ (TPCP) với kỳ hạn dài lãi suất thấp Trong giai đoạn 2017-2019, công tác phối hợp điều hành sách tiền tệ - tài khóa ln nhấn mạnh nghị Đảng, Quốc hội, Chính phủ Cơng tác phối hợp NHNN, Bộ Tài chính, Bộ Kế hoạch đầu tư, Bộ Cơng thương triển khai đồng bộ, chặt chẽ từ cấp lãnh đạo đến cấp tham mưu, phối hợp sách điều hành thị trường Bên cạnh đó, NHNN điều hành linh hoạt để trì khoản hệ thống tổ chức tín dụng (TCTD) mức phù hợp, nhằm giảm áp lực lãi suất cho vay kinh tế; đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát hành TPCP với kỳ hạn dài lãi suất thấp Thêm vào đó, CSTT phối hợp với CSTK để ổn định tiền tệ, góp phần ổn định tỷ giá, mặt giúp ổn định kinh tế vĩ mô, mặt khác hỗ trợ khơng làm tăng nghĩa vụ nợ nước ngồi Chính phủ, góp phần kiểm sốt nợ cơng Điều đặc biệt có ý nghĩa bối cảnh đồng tiền số nước khu vực giá mạnh tháng đầu năm 2018 đe dọa an toàn nợ nước ngồi, nợ cơng (như Indonesia, Philippines) Trong bối cảnh việc phát hành TPCP thuận lợi, tiền gửi kho bạc hệ thống ngân hàng tăng, NHNN chủ động trao đổi, phối hợp có văn đề nghị Bộ Tài phối hợp chuyển tiền gửi kho bạc từ hệ thống ngân hàng thương mại NHNN Chính phủ trực tiếp làm việc với lãnh đạo NHNN, Bộ Tài bộ, quan có liên quan để đạo nội dung có liên quan đến việc phối hợp CSTT CSTK Theo đó, Bộ Tài điều chuyển tiền gửi KBNN từ TCTD NHNN, qua đó, hỗ trợ NHNN kiểm soát tiền tệ ổn định thị trường tiền tệ 4.3 Chính sách thương mại quốc tế Trong trình xây dựng phát triển kinh tế thị trường Việt Nam, hội nhập kinh tế quốc tế, từ tự hóa hoạt động giao lưu thương mại Việt Nam với giới bước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Một kinh tế mở cửa, với hàng rào cho lưu chuyển hàng hóa, dịch vụ bên với bên ngồi giảm thiểu, hướng tới tự thương mại quốc tế điều kiện cần để Việt Nam xây dựng hoàn thiện kinh tế thị trường bối cảnh tồn cầu hóa Trong thời kỳ gia nhập TTP 13 hội vô lớn Việt Nam doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Với mức thuế nhập nhiều loại hàng hóa giảm xuống, cú huých mạnh cho xuất khẩu, giúp doanh nghiệp tạo thêm động lực sản xuất, mở rộng thị phần kinh doanh, dễ dàng tìm kiếm thi trường Các hiệp định mở đường hội nhập thuận lợi cho Việt Nam toàn kinh tế với đối tác thương mại lớn Đồng thời thông qua việc thực thi cam kết đó, mơi trường đầu tư, kinh doanh Việt Nam cải thiện mạnh mẽ, tạo điều kiện để doanh nghiệp tự sáng tạo, kinh doanh, làm giàu cho cho đất nước Đây hội cho Cơng ty có hội vươn tới thị trường bên ngồi, tìm kiếm đc nhà cung cấp uy tín hơn, tiếp cận gần gũi với hàng hóa chất lượng giảm chi phí vốn hàng hóa với mức thuế nhập thấp thông qua nhà cung cấp trung gian Cơng ty có hội học hỏi kinh nghiệm chuyển giao công nghệ, kĩ thuật để thực tốt trình sản xuất sản phẩm chức năng, ngày có thêm nhiều sản phẩm nữa, chất lượng Việc đưa thuế nhập 0% thành viên chịu tác động TPP tạo điểu kiện việc nhập công nghệ tiên tiến công ty đến Việt Nam, thúc đẩy hoạt động sản xuất công ty ngày phát triển – NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Trong trình tìm hiểu hoạt động kinh doanh cơng ty thời gian qua, nhận thấy số vấn đề cần giải sau:: - - Vấn đề thị trường: Thị trường chủ yếu mà Công ty cung cấp thị trường miền Bắc, cơng ty cần có sách, xúc tiến thương mại để đẩy mạnh mở rộng thị trường khu vực tỉnh thành xung quanh trung tâm trọng điểm hướng tới thị trường tiềm hợp tác với đối tác, nhà phân phối để thúc đẩy trình mở rộng thị trường Chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lớn, giá mặt hàng tăng, chi phí vận chuyển đường gặp nhiều khó khăn chi phí cao phải di chuyển hàng hóa Vấn đề quản lý nguồn nhân lực: Trong khâu kinh doanh, máy kinh doanh hoạt động theo thể thống nhất, trơn tru hiệu quả, đem lại hiệu cao cho Công ty Nhưng điểm bất cập số lượng nhân viên kinh nghiệm lâu năm nhiều đối mặt với trình hội nhập kinh tế quốc tế tới lại bị hạn chế cách thức, quy trình, hoạt động kinh doanh thay đổi liên tục kinh 14 tế ngày biến động phức tạp Tích cực nâng cao trình dộ chun mơn cho người lao động, giúp người lao động tăng kinh nghiệm làm việc, - Vấn đề khả cạnh tranh: Khả cạnh tranh công ty thị trường nội địa cịn chưa tốt, có nhiều Cơng ty khai thác đá Vì vậy, Cơng ty cần có giải pháp nhằm nâng cao giá thành cạnh tranh sức mạnh thương hiệu thị trường – ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Em xin đề xuất đề tài khóa luận sau: Đề tài 1: Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Hà Nam Ninh – Bộ môn Kinh tế doanh nghiệp Đề tài 2: Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH sản xuất thương mại Hà Nam Ninh thị trường toàn quốc – Bộ môn Kinh tế doanh nghiệp Đề tài 3: Phát triển thương mại sản phẩm Công ty TNHH sản xuất thương mại Hà Nam Ninh – Bộ môn Kinh tế doanh nghiệp 15 ... HÌNH VẼ 1.1 1.2 1.3 1- GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NAM NINH Tên công ty: CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NAM NINH Địa đăng ký kinh doanh: Số 22, ngách 22,... trình hình thành phát triển Công ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Hà Nam Ninh Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy phép thành lập ngày 12/09/2008 Giai đoạn đầu công ty thành lập công ty cịn... Công ty TNHH sản xuất thương mại Hà Nam Ninh thị trường toàn quốc – Bộ môn Kinh tế doanh nghiệp Đề tài 3: Phát triển thương mại sản phẩm Công ty TNHH sản xuất thương mại Hà Nam Ninh – Bộ môn Kinh