Đang tải... (xem toàn văn)
CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT MỤC LỤC CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 4 1 1 Tên doanh nghiệp 4 1 2 Địa chỉ doanh nghiệp 4 1 3 Lĩnh vực hoạt động 4 1 4 Danh mục sản phẩm 6 1 5 Lịch sử hình thà.
CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP .4 1.1 Tên doanh nghiệp 1.2 Địa doanh nghiệp 1.3 Lĩnh vực hoạt động 1.4 Danh mục sản phẩm 1.5 Lịch sử hình thành phát triển 12 1.6 Sơ đồ cấu tổ chức 13 1.7 Chức phận Marketing doanh nghiệp 14 1.7.1 Vị trí 14 1.7.2 Chức phận Marketing 14 CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKTING CỦA DOANH NGHIỆP 15 2.1 Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp 15 2.1.1 Nguồn nhân lực 15 2.1.2 Nguồn tài 16 2.1.3 Nguồn lực Marketing 16 2.1.4 Cơ sở vật chất 16 2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp ( Vi mô ) 18 2.2.1 Khách hàng 18 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 18 2.2.3 Trung gian marketing 19 2.2.4 Nhà cung cấp 19 2.3.Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 20 2.3.1 Môi trường kinh tế 20 2.3.2 Mơi trường trị, pháp lý 21 2.3.3 Môi trường nhân học 22 2.3.4 Môi trường tựu nhiên 23 2.3.5 Mơi trường văn hóa - xã hội 23 2.3.6 Công nghệ 24 2.4 Mơ hình SWOT 26 CHƯƠNG NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 28 3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing sản phẩm 28 3.2 Khách hàng mục tiêu 29 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT 3.3 Chiến lược giá 31 3.4.Chiến lược xúc tiến 31 3.5.Chiến lược sản phẩm 33 3.6 Điều chỉnh danh mục 35 3.7 Chiến lược phân phối 36 3.8 Điều chỉnh danh mục 37 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP .39 4.1 Chiến lược sản phẩm 39 4.2 Đề xuất chiến lược phân phối 39 4.3 Chiến lược xúc tiến 39 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Tên doanh nghiệp Tên đầy đủ : Công ty TNHH La Vie Tên tiếng anh : LA VIE LIMITED LIABILTY COMPANY Tên giao dịch : LAVIE CORP Mã doanh nghiệp 0314034384 1.2 Địa doanh nghiệp Hình 1.1: Nhà sản xuất phân phối Trụ sở chính: Quốc lộ 1A , P.Khánh Hậu , TP Tân An , Long An Điện thoại: 0723511801 Fax: 0723511740 Wedsite: www.laviewater.com.vn Gmail: congtylavie@gmail.com Giám đốc: Thái Ngọc Quý 1.3 Lĩnh vực hoạt động Hoạt động kinh doanh cơng ty bao gồm sản phẩm nước khống đóng chai nước giải khát có ga Các sản phẩm nước khống đóng chai bao gồm: Lavie 19l, Lavie Viva 18.5l, Lavie 500ml, Lavie premium 400ml, Lavie glass, Lavie prestige, Lavie kid,… CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Các sản phẩm nước giải khát có ga gồm: Lavie sparkling hương chanh bạc hà, Lavie sparking hương chanh vanilla, Lavie sparkling hương dưa hấu kiwi, Lavie sparkling hương bưởi mơ, Lavie sparkling hương đào cam,… 1.4 Danh mục sản phẩm Một số sản phẩm công ty tập trung sản xuất đến tay người tiêu dùng: CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Lavie sparkling hương chanh bạc hà: Lavie sparkling hương dưa hấu kiwi: CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Lavie sparkling hương chanh muối: Lavie sparkling hương đào cam: CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Lavie sparkling hương bưởi mơ: Lavie sparkling hương dâu việt quất: CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Lavie sparkling hương chanh: Nước khống Lavie đóng chai 500ml: CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT LA VIE PREMIUM 400ML: Nước khống Lavie đóng chai 705ml: 10 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT - Theo ông Matthias Riehle - Tổng giám đốc điều hành Lavie, dây chuyền có tốc độ cao hầu hết nhà máy Việt Nam Hệ thống tự động hóa 100% giúp giảm bớt khoản chi tiêu cho điện so với dây chuyền vận hành Việc tiết kiệm lượng thân thiện với môi trường ưu điểm lớn công nghệ đại từ nhà máy - Dưới quản lý đầu tư đắn tập đoàn Nestlé Water , chất lượng sản phẩm Lavie ngày nâng cao đến năm 2019, nơi trở thành nhà máy Việt Nam tổ chức AWS cấp chứng nhận quốc tế quản lý nguồn nước bền vững - Nhận xét: Do tâm lý khách hàng thích sử dụng thức uống có nguồn gốc từ thiên nhiên giúp cho LAVIE đa dạng thị trường sản phẩm 25 CƠNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT 2.4 Mơ hình SWOT S W -Sở hữu nguồn khoáng quý chất Ngày nhiều xuất lượng từ thiên nhiên đối thủ cạnh tranh lớn Aquafina , - Khả thâm nhập thị trường hiệu Dasani , đe dọa trực tiếp đến việc gia , phù hợp với tất người tăng thị phần LaVie - Xây dựng vị thương hiệu - Nhiều trường hợp tận dụng lại lòng khách hàng chai rỗng mang thương hiệu LaVie để - Quy trình sản xuất nghiêm ngặt thực ý đồ xấu pha loại với tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm nước khơng đảm bảo chất lượng làm ảnh - Nước uống LaVie áp dụng công hưởng nghiêm trọng đến hình ảnh nghệ sản xuất nước khống đại thương hiệu từ nước ngồi - Giá thành cao so với đối thủ cạnh - Thương hiệu liên tục mở rộng thị trường chiếm lĩnh thị phần tranh , việc nghiên cứu phát minh sản phẩm chậm - Hệ thống phân phối tỉnh vùng ven , khu vực nơng thơn cịn bỏ ngỏ gặp nhiều bất cập - Chi phí vận chuyển cao ảnh hưởng đến trình xúc tiến sản phẩm trực tiếp với người tiêu dùng O T - Nhận thức người tiêu dùng thị - Chịu sức ép cạnh tranh lớn với nhiều trường Việt Nam ngày cải đối thủ mạnh, cản trở đến phát thiện trọng sức khỏe, việc triển chung thương hiệu sử dụng nước tinh khiết đóng chai hợp - Nguồn nước khai hiếm, tệ hợn môi vệ sinh gia tăng, nhân tố thúc trường tự nhiên bị ô nhiễm ảnh hưởng đẩy ngành cơng nghiệp nước đóng chai trực tiếp đến nguồn nước khoáng - Nước uống nhu cầu thiết yếu - Hàng giả, hàng nhái tràn lan thị 26 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT sống, Lavie có hội trường ảnh hưởng đến thị phần nước việc mở rộng thị trường diện khống đóng chai Lavie xa rộng nâng cao doanh số - Nền trị nước ổn định, thương hiệu dễ dàng kêu gọi đầu tư vốn, nguồn lực từ nước - Cơ hội liên kết cộng tác ngày nhiều với khách sạn, nhà hàng, đội thể thao, thực số chương trình khuyến mãi,… du lịch mở cửa để tăng doanh số bán hàng nâng cao nhận thức thương hiệu Chiến lược S-O: Sử dụng điểm mạnh để khai thác hội Đây chíến lược ưu tiên hàng đầu sử dụng điểm mạnh hội thành công cao mà không tốn nhiều công sức Thường tương ứng với chiến lược ngắn hạn Chiến lược W-O: Sử dụng điểm yếu khai thác hội Việc sử dụng điểm yếu khiến tốn nhiều nguồn lực để tận dụng hội Nhiều khắc phục xong điểm yếu hội khơng Thường tương ứng với chiến lược trung hạn Chiến lược S-T: Sử dụng điểm mạnh hạn chế nguy Hạn chế nguy công việc giúp tránh rủi ro gây phá sản hay làm thiệt hại sử dụng điểm mạnh tốn nguồn lực Thường tương ứng với chiến lược ngắn hạn Chiến lược W-T: Khắc phục điểm yếu hạn chế nguy Nguy đánh trực tiếp vào điểm yếu nên DN mặt phải khắc phục điểm yếu, mặt dự đốn rủi ro xảy nhắm tránh nguy công trực tiếp vào điểm yếu Là chiến lược phịng thủ 27 CƠNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing sản phẩm Tên đặc điểm sản phẩm o Tên sản phẩm: Nước giải khát có ga Lavie Sparkling Hình 3.1 Nước giải khát có ga Lavie Sparkling o Đặc điểm sản phẩm: 28 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT - 100% Tự Nhiên: Các loại hương trái chiết xuất 100% từ thiên nhiên - Ít đường: Mỗi lon sản phẩm chứa 12g đường loại nước thông thường chứa đến 33g đường - Ít Calo: Mỗi lon sản phẩm chứa 54 kcal, chiếm 2% lượng cần thiết ngày - Không chất bảo quản: Sản phẩm hồn tồn khơng dùng chất bảo quản - Khơng chất tạo nhân tạo: Không loại nước thông thường, sản phẩm sử dụng chiết xuất từ thiên nhiên (cây mía & cỏ stevia) để tạo vị tự nhiên - Dung tích: 330ml 3.2 Khách hàng mục tiêu La Vie, thành viên tập đoàn Nestlé Water, thương hiệu nước khống thiên nhiên có mặt Việt Nam từ năm 1993 Trong 25 năm qua, La Vie thành cơng ngành nước uống đóng chai – ngành hàng doanh nghiệp Tuy nhiên ngành hàng giải khát, doanh nghiệp sở hữu nhiều sản phẩm thuộc ngành hàng khác có hội phát triển thành cơng cao La Vie nhận thấy đến thời điểm cần mở rộng ngành hàng, nên định nghiên cứu tung sản phẩm mới, đặt chân vào ngành hàng nước uống hương trái có ga (Sparkling Flavoured Water) Theo nghiên cứu La Vie, số lượng người tiêu dùng lo lắng lượng đường tiêu thụ tăng Tuy nhiên, vào dịp định ăn uống, hay gặp gỡ bạn bè, nhóm khách hàng lại khơng ưa chuộng nước lọc q quen thuộc Trên giới, ngành hàng nước uống hương trái đời nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng khơng thích uống nước lại muốn có lựa chọn thú vị nước lọc Do đó, La Vie tung 29 CƠNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT sản phẩm nước uống có ga vị trái La Vie Sparkling đáp ứng nhu cầu uống nước có vị dành cho khách hàng quan tâm đến sức khỏe Sản phẩm hướng đến nhóm khách hàng khơng sử dụng nước thường xuyên với tần suất ước tính 20 lon/người/năm, chủ yếu nữ giới 25 tuổi, có nhiều lo lắng lượng đường tiếp nhận vào thể ngày Đây mảng thị trường ngách (niche market) Bên cạnh đó, La Vie Sparkling hướng đến nhóm người tiêu dùng uống nước lọc thơng thường, muốn thưởng thức loại nước thú vị lành mạnh ăn uống, tụ tập bạn bè o Định vị lợi ích: - Là sản phẩm đánh giá loại nước trái có gas dành cho sức khỏe LaVie Sparkling chứa 12g đường lon 330ml , loại nước thông thường lon chứa 33g đường La Vie Sparkling dần thay đổi hành vi người tiêu dùng đánh vào sức khỏe người sử dụng - Điểm chung sản phẩm chiết xuất 100% từ thiên nhiên không sử dụng chất bảo quản, không chất nhân tạo (sử dụng độ từ mía cỏ stevia) Bên cạnh đó, lon chứa 54kcal (chiếm 2% lượng cần thiết ngày) - Lavie Sparkling lựa chọn mẻ cho người tiêu dùng, độ vừa phải gas nhiều, vừa khơng gây mập, vừa tăng độ sảng khối o Định vị khác biệt: - Theo nghiên cứu La Vie, số lượng người tiêu dùng lo lắng lượng đường tiêu thụ tăng Tuy nhiên, vào dịp định ăn uống, hay gặp gỡ bạn bè, nhóm khách hàng lại khơng ưa chuộng nước lọc q quen thuộc Trên giới, ngành hàng nước uống 30 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT hương trái đời nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng khơng thích uống nước lại muốn có lựa chọn thú vị nước lọc Do đó, La Vie tung sản phẩm nước uống có ga vị trái La Vie Sparkling đáp ứng nhu cầu uống nước có vị dành cho khách - hàng quan tâm đến sức khỏe La Vie Sparkling hướng đến nhóm khách hàng khơng sử dụng nước thường xuyên với tần suất ước tính 20 lon/người/năm, chủ yếu nữ giới 25 tuổi, có nhiều lo lắng lượng đường tiếp nhận vào thể ngày Ngồi La Vie cịn hướng đến nhóm người tiêu dùng uống nước lọc thông thường, muốn thưởng thức loại nước thú - vị lành mạnh ăn uống, tụ tập bạn bè La Vie Sparkling thuộc ngành hàng nước uống hương trái (Flavoured Water) đáp ứng nhu cầu nhu cầu uống ngon miệng người quan tâm đến sức khỏe Sản phẩm cải tiến theo hướng yêu cầu - thay đổi hành vi người tiêu dùng Mặc dù sản phẩm cạnh tranh thị trường đồ uống có gas La Vie Sparkling lại đưa thông điệp “tốt cho sức khỏe” La Vie Sparkling có đường có nguồn gốc từ thiên nhiên 3.3 Chiến lược giá Giá nước uống vị trái có ga La Vie Sparkling siêu thị 11.000 đ/lon, 60.000 đ/lốc lon 210.000 đ/1 thùng 24 lon 330ml Giá nước uống vị trái có ga La Vie Sparkling cửa hàng tiện lợi, tiêu dùng 10.000 đ/lon, 55.000 đ/lốc lon 203.000 đ/thùng 24 lon 330ml Lavie thực sách định giá dựa chi phí, dịng sản phẩm, dùng giá thâm nhập vào thị trường 3.4.Chiến lược xúc tiến Trong chiến lược xúc tiến áp dụng cho sản phẩm mình, Lavie sử dụng hình thức: Quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng Quảng cáo: - Kênh ngồi trời: Poster sản phẩm cịn đặt đoạn đường cao tốc, nơi tập trung đông người qua lại bến xe, trung tâm thương mại, cửa hàng tạp hóa để tạo ý cho khách hàng 31 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT - Quảng cáo TVC kênh truyền hình, tận dụng phát triển mạng xã hội, Lavie quảng cáo sản phẩm qua trang mạng như: Youtube, Facebook Khuyến mại: Thực chương trình trổ tài văn thơ , trò chơi tương tác fanpage Lavie với nhiều phần quà hấp dẫn, ví dụ như: “ chuyến du lịch xuyên việt”, “mang chai đổi áo”… o Quan hệ cơng chúng: Thực chương trình trải nghiệm sản phẩm nơi tập trung đông người: Chợ, siêu thị, trường học Bên cạnh cơng ty cịn thực trương trình “Tặng q cho sinh viên nghèo”,trao học bổng cho 32 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT học sinh nghèo vượt khó” tổ chức chuyến tham quan nhà máy để người tiêu dùng biết thêm doanh nghiệp quy trình sản xuất 3.5.Chiến lược sản phẩm cấp độ sản phẩm lavie Sparkling Lợi ích cốt lõi: - Giải khát Sản phẩm bản: - Đóng lon - Thùng bìa caton / 24 lon - Chai thủy tinh 450ml Sản phẩm mong đợi: - Giải khát - Uống ngon - Giúp ăn ngon - Tốt cho sức khỏe - 100% từ thiên nhiên Sản phẩm có giá trị tăng thêm: - Có thêm hoa tươi nước tép bưởi , dưa hấu , dâu tây - Có tăng hàm lượng vitamin a b c Sản phẩm tiềm : - Nước uống bổ sung dưỡng chất cho da - Nước uống giúp tăng tính tập chung - Nước uống tăng chí nhớ Vịng đời lavie Sparkling La Vie, thành viên tập đoàn Nestlé Water, thương hiệu nước khoáng thiên nhiên có mặt Việt Nam từ năm 1993 Trong 25 năm qua, La Vie thành công ngành nước uống đóng chai – ngành hàng doanh nghiệp 33 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT La Vie nhận thấy đến thời điểm cần mở rộng ngành hàng, nên định nghiên cứu tung sản phẩm mới, đặt chân vào ngành hàng nước uống hương trái có ga (Sparkling Flavoured Water) Vòng đời sản phẩm: Sơ đồ định vị Bao bì sản phẩm Sử dụng kim loại nhẹ: Ưu điểm: - Nhôm nhẹ, thuận lợi cho việc vận chuyển - Đảm bảo độ kín thân nắp đáy làm loại vật liệu Bao bì khơng bị lão hóa nhanh theo thời gian - Chống ánh sáng thường tia cực tím tác động vào sản phẩm Nhược điểm - Bao bì nhơm khơng thể tái sử dụng - Không thấy sản phẩm bên - Chi phí tái chế cao Định vị sản phẩm 3.6 Điều chỉnh danh mục Khác với loại nước có gas khác, Lavie Sparkling chứa 12g đường lon 330ml mặc khác, theo thống kê Lavie, từ trước tới giờ, người tiêu dùng lại quen thuộc với độ 33g đường lon nước 34 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT thông thường khả thấy, đa số người tiêu dùng khơng thích danh mục họ chưa quen với độ mặc khác, dài lâu, La Vie Sparkling dần thay đổi hành vi người tiêu dùng đánh vào sức khỏe người dùng Hiện nay, Lavie Sparkling có hương vị khác Mỗi vị có nét đặc biệt riêng, phải kể đến như: - Lavie Sparkling hương chanh bạc hà - Lavie Sparkling hương chanh vanilla - Lavie Sparkling hương dưa hấu kiwi - Lavie Sparkling hương bưởi mơ Lavie Sparkling lựa chọn mẻ cho người tiêu dùng, đặc biệt người thích độ vừa phải lưu tâm đến sức khỏe Hy vọng là, thời gian tới, Lavie Sparkling nhanh chóng phủ sóng khắp nước nhiều người tiêu dùng lựa chọn 3.7 Chiến lược phân phối Kênh phân phối gián tiếp: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối gián tiếp: - LaVie dùng kênh phân phối gián tiếp, có cấp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng: Nhà bán buôn( nhà phân phối ), Nhà bán lẻ( điểm bán hàng tự động cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa ) người tiêu dùng 35 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT - Con số cập nhật đến năm 2010, LaVie có nhà máy đóng chai trực tiếp nguồn Khánh Hậu Hưng n Với cơng nghệ đại hồn tồn tự động, nhiều cửa hàng bán lẻ quy mô mở rộng khắp nước - Kênh siêu thị LaVie chia làm loại lớn nhỏ Các siêu thị đặt hàng trực tiếp với đại diện chi nhánh LaVie Nhận xét: Trong sơ đồ tổ chức kênh phân phối trên, ta thấy LaVie sử dụng hệ thống đa kênh việc thực đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng - Để trì hệ thống phân phối đảm bảo cho q trình hoạt động tồn cơng ty hiệu quả, LaVie thiết lập chi nhánh địa điểm như: Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh, Kênh phân phối trực tiếp: Chủ yếu sàn thương mại điện tử Shoppe, Lazada, Tiki, … 3.8 Điều chỉnh danh mục Khác với loại nước có gas khác, Lavie Sparkling chứa 12g đường lon 330ml mặc khác, theo thống kê Lavie, từ trước tới giờ, người tiêu dùng lại quen thuộc với độ 33g đường lon nước thông thường khả thấy, đa số người tiêu dùng khơng thích danh mục họ chưa quen với độ mặc khác, dài lâu, La Vie 36 CƠNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Sparkling dần thay đổi hành vi người tiêu dùng đánh vào sức khỏe người dùng Hiện nay, Lavie Sparkling có hương vị khác Mỗi vị có nét đặc biệt riêng, phải kể đến như: Lavie Sparkling hương chanh bạc hà Lavie Sparkling hương chanh vanilla Lavie Sparkling hương dưa hấu kiwi Lavie Sparkling hương bưởi mơ Lavie Sparkling lựa chọn mẻ cho người tiêu dùng, đặc biệt người thích độ vừa phải lưu tâm đến sức khỏe Hy vọng là, thời gian tới, Lavie Sparkling nhanh chóng phủ sóng khắp nước nhiều người tiêu dùng lựa chọn 37 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 4.1 Chiến lược sản phẩm Tạo thêm hương vị mới, tăng kích cỡ sản phẩm nhằm gia tăng lựa chọn cho khách hàng Tăng thêm hương hương vị tự nhiên cho sản phẩm Tập chung vào hương vị mà khách hàng ưa chuộng 4.2 Đề xuất chiến lược phân phối Để quảng bá hình ảnh, sản phẩm gần gũi với khách hàng doanh nghiệp mở rộng máy bán nước tự động nơi có đơng đúc người qua lại khu du lịch, trường học, công ty… Phát triển rộng rãi nhà bán buôn, bán lẻ để sản phẩm tiếp xúc với khách hàng nhiều Lavie nên tiếp tục phát triển mạnh sản phẩm công ty thị trường nước để mở rộng thị trường 4.3 Chiến lược xúc tiến La Vie đánh mạnh vào chương trình quảng cáo kênh VTV1, VTV3, HTV7, HTV9… vào khung vàng 11 – 12 giờ, 18 – 20 phủ sóng nước, hướng đến tất đối tượng khách hàng La Vie nên quảng cáo nên quảng cáo sản phẩm báo niên báo tuổi trẻ, hai tờ báo từ thứ đến chủ nhật, thời gian linh động dễ nhiều người biết đến nên thuận lợi cho việc quảng bá sản phẩm 38 CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Tích cực tham gia, tổ chức hoạt động cộng đồng để tạo dựng hình ảnh tốt cho doanh nghiệp sản phẩm, ví dụ như: gây quỹ, trợ cấp nước uống ủng hộ đồng bào lũ lụt, quỹ khuyến học cho trẻ em nghèo, tài trợ kiện từ thiện… Tích cực hợp tác với nghệ sĩ, ca sĩ như: JustaTee, Rhymastic, Erik, Amee, Hòa Minzy, Bảo Anh, Hiền Hồ, Masew … để truyền tải thông điệp ý nghĩa sản phẩm đến đông đảo đối tượng khách hàng giới trẻ Có chương trình khuyến hấp dẫn cho đại lí bán hàng tăng phần trăm hoa hồng, mua số lượng định tặng thêm sản phẩm tương tự thưởng doanh số bán hàng Đối với khách hàng mục tiêu, tổ chức chương trình khuyến mại để thu hút sức mua sản phẩm ví dụ như: cào trúng thưởng chai nước, hỗ trợ chi phí vận chuyển cho khách hàng mua online, thêm quà tặng cho sản phẩm… 39 ... gồm: Lavie 19l, Lavie Viva 18.5l, Lavie 500ml, Lavie premium 400ml, Lavie glass, Lavie prestige, Lavie kid,… CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Các sản phẩm nước giải khát có ga gồm: Lavie. .. dùng: CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Lavie sparkling hương chanh bạc hà: Lavie sparkling hương dưa hấu kiwi: CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Lavie sparkling hương chanh muối: Lavie sparkling... cam: CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Lavie sparkling hương bưởi mơ: Lavie sparkling hương dâu việt quất: CÔNG TY TNHH LAVIE – NƯỚC GIẢI KHÁT Lavie sparkling hương chanh: Nước khoáng Lavie