Tiểu luận quản tị thương hiệu tái định vị thương hiệu sản phẩm kotex việt nam

Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] LỜI MỞ ĐẦU Thƣơng hiệu ngày có vai trị quan trọng xu cạnh tranh phát triển định hƣớng hội nhập kinh tế giới Thƣơng hiệu ẫn t chiến ƣ c t ch c ch t x c tác quan trọng để th c thành c ng c ti u kinh oanh điể trọng t kết n i ọi ngu n c hay kh a cạnh quản trị t ch c nh n vi n đ i tác khách hàng c a ạn Thƣơng hiệu ẫn t nhận th c thái độ hành vi nh n vi n c ng việc hàng ngày t ch c ch trọng đến việc truy n th ng thƣơng hiệu nội ộ trƣớc truy n th ng n S h u thƣơng hiệu ạnh thậ ch anh c thƣơng hiệu ạnh ƣớc c a t t ọi nh đạo i cảnh hội nhập kinh tế qu c tế X y ng thƣơng hiệu đ khó phát triển ới thƣơng hiệu t tr ngƣời ti u ùng khó Ch nh nhó G7 đ chọn đ tài “ tái định vị thƣơng hiệu ” để s u vào ph n t ch ý thuyết tái định vị thƣơng hiệu đe áp ng vào th c tế y sản phẩ c a Kotex Việt Na Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Chƣơng I: Một số lý thuyết thƣơng hiệu Thương hiệu gì? Hiện văn ản pháp ý c a Việt Na kh ng có định nghĩa v thƣơng hiệu Tuy nhi n thƣơng hiệu kh ng phải ột đ i tƣ ng ới s h u tr tuệ à ột thuật ng ph iến arketing thƣờng đƣ c ngƣời ta sử ng đ cập tới: a) Nh n hiệu hàng hóa (thƣơng hiệu sản phẩ ): Nh n hiệu hàng hóa nh ng u hiệu ùng để ph n iệt hàng hóa ịch v oại c a s sản xu t kinh oanh khác Nh n hiệu hàng hóa từ ng hình ảnh s kết h p yếu t đƣ c thể ằng àu s c (Đi u 785 ộ uật n s quy định) b) T n thƣơng ại c a t ch c cá nh n ùng hoạt động kinh oanh (thƣơng hiệu oanh nghiệp) đáp ng đ u kiện sau: Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Là tập h p ch kè theo ch s phát đƣ c Có khả ph n iệt ch thể kinh oanh ang t n gọi với ch thể kinh oanh khác ĩnh v c kinh oanh (Đi u 14 Nghị định 54/2000/NĐ-CP) c) Các ẫn địa ý t n gọi xu t x hàng hóa: “T n gọi xu t x hàng hóa” t n điạ ý c a nƣớc c a điạ phƣơng ùng để xu t x c a ặt hàng từ nƣớc địa phƣơng với u kiện nh ng ạt hàng có t nh ch t ch t ƣơng đặc thù a tr n u kiện địa ý độc đáo ƣu việt ao g yếu t t nhi n ngƣời kết h p yếu t (Đi u 786 Bộ uật n s quy định) “Chỉ ẫn địa ý” th ng tin v ngu n g c địa ý c a hàng hóa đáp ng đ y u cầu sau: _Thể ƣới ạng ột từ ng u hiệu iểu tƣ ng hình ảnh ùng để ột qu c gia ột vùng nh th địa phƣơng thuộc ột qu c gia _Thể tr n hàng hóa ao ì hàng hóa hay gi y tờ giao ịch i n quan tới việc ua án hàng hóa nhằ ẫn hàng hóa nói có ngu n g c qu c gia vùng nh th địa phƣơng đặc trƣng v ch t ƣ ng uy t n anh tiếng đặc t nh khác c a oại hàng hóa có đƣ c ch yếu o ngu n g c địa ý tạo n n Theo hiệp hội Hoa Kỳ: Thƣơng hiệu ột t n ột từ ng ột u hiệu ột iểu tƣ ng ột hình vẽ hay t ng h p t t yếu t kể tr n nhằ xác định ột sản phẩ hay ịch v c a ột (hay ột nhó ) ngƣời án ph n iệt sản phẩ ( ịch v ) với đ i th cạnh tranh _Có thể nói thƣơng hiệu hình th c thể n tạo n tƣ ng thể n (cho sản phẩ oanh nghiệp) Thƣơng hiệu tạo nhận th c ni tin cảu ngƣời ti u ùng đ i với sản phẩ ịch v oanh nghiệp cung ng Giá trị c a ột thƣơng hiệu tri n vọng i nhuận thƣơng hiệu đe ại cho nhà đầu tƣ tƣơng Nói cách khác thƣơng hiệu tài sản v hình c a oanh nghiệp Thƣơng hiệu quốc gia: Cần ph n iệt thƣơng hiệu oanh nghiệp thƣơng hiệu sản phẩ với thƣơng hiệu qu c gia (hay gọi nh n sản phẩ qu c gia) oại Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] thƣơng hiệu ùng cho sản phẩ c a ột nƣớc thƣờng o t ch c x c tiến thƣơng ại c a nƣớc ch trì phát hành nhằ quảng h nh ảnh qu c gia th ng qua sản phẩ hàng hóa ịch v 1.1 Một số tác dụng thương hiệu cạnh tranh: Là cho khách hàng tin tƣ ng vào ch t ƣ ng y n t sử ng sản phẩ t hào Tạo òng trung thành c a khách hàng đ i với sản phẩ gi p ảo vệ ngƣời án ch ng ại đ i th cạnh tranh đ ng thời giả chi ph marketing Dễ thu h t khách hàng Gi p ph n ph i sản phẩ Tạo thuận i tì Nh n hiệu t t gi p tạo hút nhân tài ới ễ àng thị trƣờng ới ng hình ảnh c ng ty thu h t v n đầu tƣ thu Gi p việc triển khai tiếp thị khuếch trƣơng nh n hiệu ễ àng Uy t n cao c a nh n hiệu đe ại i cạnh tranh cho oanh nghiệp gi p oanh nghiệp có u kiện “phịng th ” ch ng ại s cạnh tranh iệt v giá Nh n hiệu thƣơng ại c a ngƣời án đ đăng ký ao hà s ảo hộ c a pháp uật đ i với nh ng t nh ch t độc đáo c a nh ng sản phẩ trƣớc nh ng sản phẩ ị đ i th cạnh tranh “nhái” theo 1.2 Tái định vị thương hiệu: 1.2.1 Khái niệm: Tái định vị thƣơng hiệu c ng việc ới hình ảnh c a thƣơng hiệu tạo ột s c s ng ới cho thƣơng hiệu nhằ đáp ng đƣ c s thay đ i c a thị trƣờng nhƣ c a ngƣời ti u ùng hay ột c ti u chiến ƣ c c a oanh nghiệp Tái định vị ột chiến ƣ c thay đ i vị tr nhận v thƣơng hiệu t tr khách hàng c ti u Tập trung vào: + Xác định hội ới + Hƣớng vào yếu t giá trị có t nh xu hƣớng + Đƣa đặc điể ới n i trội độc đáo Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Đi u kiện tái định vị thƣơng hiệu: + Có ti + D a tr n yếu t đ có sẵn từ trƣớc gi nguy n thƣơng hiệu kh ng đƣ c ỏ ỏ t c từ ỏ thƣơng hiệu đ có Tái định vị thƣơng hiệu khi: M i trƣờng cạnh tranh thay đ i Doanh nghiệp kh ng có s Hình ảnh thƣơng hiệu Mu n thay đ i nhó Doanh nghiệp trình cạnh tranh nhận t t từ khách hàng nhạt già nua thiếu s c s ng khách hàng c ti u u n ột xác để ƣớc sang ột giai đoạn ới c a 1.2.2 Tái định vị thƣơng hiệu để làm ? Tái định vị để mạnh mẽ hơn: Trong trình hình thành t n phát triển phần ớn oanh nghiệp đ i iện với s cạnh tranh th t ại thờ th t vọng c a khách hàng Để khẳng định ình phát triển nhà nh đạo sử ng nhi u cách th c phƣơng pháp tái định vị a chọn ƣu ti n Có thể y Sfone v Khi th nhập thị trƣờng Việt Na với c ng nghệ CDMA đại nhà quản trị Sfone tin vào s thành c ng Ban đầu Sfone xu t với s ogan: Nghe th y àu xanh tr n ogo Họ kỳ vọng hình ảnh thƣơng hiệu s ogan tr n phù h p nhó khách hàng trẻ Nhƣng kết ngƣ c ại khách hàng kh ng đón nhận S ogan khó hiểu với đa s khách hàng Màu xanh kh ng Sfone n i ật khác iệt Sfone đ x y ng hình ảnh ới Họ tung hệ th ng nhận iện ới với àu ca t V nguy n t c àu ca àu nóng ạnh gi p i n tƣ ng đến nhiệt huyết s trẻ trung động… Sfone tung chiến ịch truy n th ng nh vào đ i tƣ ng: ngƣời trẻ y u ạn è Nh ng ịch v : Forever nhạc chu ng tin nh n ga e… thể u Sfone c g ng đe ại nhi u tiện ch cho khách hàng Tỏ “ iết ình iết ngƣời” họ nh vào đ i tƣ ng khách hàng trẻ Thậ ch họ ch p nhận ù ỗ với cƣớc ph th p giá điện thoại rẻ để tạo xu hƣớng ới cho khách hàng ti Cịn q sớ để nói Sfone đ thành c ng từ việc tái định vị thƣơng hiệu Nhƣng trình Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] tạo ột Sfone khác iệt n tƣ ng… ti n đ cho s t phá tƣơng Một v khác Ng n hàng C ng thƣơng Việt Na (vietinBank) Trƣớc đ y khách hàng iết đến họ nhƣ ột nh ng ng n hàng nhà nƣớc với i quản ý nặng n cũ kỹ Đ ng trƣớc vận hội ới nhà quản trị VietinBank định thay đ i hình ảnh hệ th ng nhận iện Với a àu xanh tr ng đỏ ogo hình ảnh đ ng ti n c VietinBank gửi g th ng điệp: Tin cậy hiệu đại… Họ kết h p với s ogan: N ng giá trị s ng Bằng hình ảnh ới VietinBank u n khẳng định ình khách hàng Đ ng ti n iểu tƣ ng cho kinh oanh phƣơng tiện giao ịch Đ y hình ảnh cần thiết để VietinBank chuyển thành ng n hàng thƣơng ại hƣớng đến tập đoàn tài ch nh ạnh Tái định vị phù hợp nhu cầu khách hàng: Đ i ột s thƣơng hiệu phải th ch ng để phù h p nhu cầu khách hàng Đó cà-ph Việt c a Nest é Tr n toàn cầu, Nestlé có nhãn cà-phê n i tiếng Re cup Đ y nh n hiệu đƣ c đầu tƣ ài ản Các nhà quản trị c a Nest é hy vọng ch t ƣ ng cà-ph tinh ch t s ài ản v c ng nghệ chế iến gi p Re cup chinh ph c ngƣời ti u ùng Việt Tuy nhi n kỳ vọng ang ại th t vọng Re cup phù h p với thị trƣờng khác nhƣng Việt Na t n kh ng ch t n tƣ ng Mới đ y Nest é tiến hành tái định vị Recup cho đời nh n hiệu ới “Cà-phê Việt” Với thành phần c ng th c pha chế kh ng khác iệt nhi u so với Re cup nhƣng khoác áo ới Cà-ph Việt để ại n tƣ ng Với s ogan Bạn đ đ ạnh để thử? Cùng hình ảnh nh n hiệu chàng trai ạnh ẽ đại s xu t đầy u kh ch Cà-ph Việt đ tạo u hiệu nhận iết t t t tr khách hàng Hơn t n c a nh n hiệu đƣ c ngƣời ti u ùng Việt ch p nhận ễ àng Rõ ràng việc Nest é thay đ i chiến ƣ c ch ng tỏ: Dù nh n hiệu hàng đầu nhƣng xa với ngƣời ti u ùng địa phƣơng cách t t nh t thay đ i 1.2.3 Các bƣớc chuẩn bị để tái định vị thƣơng hiệu 1/ Xác định rõ c ti u chiến ƣ c c a việc tái định vị 2/ Cần triển khai ột nghi n c u thị trƣờng nghi định th c nhằ giả thiểu r i ro t c trƣớc 3/ C n nh c gi a tái định vị thƣơng hiệu hay ới hình ảnh cũ ? Cái cần gi ại để đả ảo t nh kế thừa điể cần cải thiện giá trị cần th ới vào Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] 4/ T t ọi ngƣời oanh nghiệp cần chuẩn ị ột tinh thần thay đ i sẵn sàn cho s thay đ i việc thay đ i hệ th ng định vị ảnh hƣ ng đến hầu hết phòng an ch c Ngƣời cần có nhận th c đầu ti n oanh nghiệp cho việc tái định vị phải ngƣời đ ng đầu oanh nghiệp 5/ Ch ẩn ị tài ch nh cho việc tái định vị ch ng ta tái định vị nửa vời thiếi triệt để kh ng nh t quán để ại nh ng hậu khó ƣờng 6/ Kết h p thật hiệu với c ng c Marketing PR HR để việc triển khai th c tái định vị đƣ c hiệu giả ng n sách đầu tƣ 7/ C n nh c gi a c ti u c a tái định vị nh so với nhó khách hàng đến khách hàng ới, 8/ Là nh ng động tác cần thiết để ngƣời ti u ùng hiểu nhận đƣ c th ng điệp ới ột cách ch nh xác ằng ột chiến ịch truy n thông 1.2.4 CÁCH THỨC TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU: Tùy theo c ti u chiến ƣ c c a chƣơng trình tái định vị ch ng ta định có phải thay đ i sản phẩ hay kh ng Doanh nghiệp kh ng thay đ i sản phẩ chiến ƣ c c a oanh nghiệp đơn giản tạo ột x c ới th ng qua th ng điệp truy n th ng ằng hình ảnh ới Nhƣng sản phẩ c a oanh nghiệp chƣa t t u đƣ c ngƣời ti u ùng nhận đƣ c ù hình ảnh thƣơng hiệu có ới đẹp đến y v nghĩa Việc oanh nghiệp tái định vị th c ằng việc thay đ i th ng điệp truy n th ng hệ th ng nhận iện kh ng th i ột cách thể ời h a c a Doanh Nghiệp Còn ngƣời ti u ùng tiếp cận sản phẩ ịch v c a ch ng ta họ có hài ịng hay kh ng u thể việc c a ch ng ta có đ ng ời h a hay kh ng Do th ng thƣờng kè với việc tái định vị thƣơng hiệu ta cịn phải xe xét t nh i ch c a sản phẩ nhằ cải tiến để sản phẩ oanh nghiệp t t có nhi u giá trị tăng th cho khách hàng Ngƣ c ại tƣơng t , doanh nghiệp có sản phẩ ới hồn tồn đ y sản phẩ ch nh uy nh t oanh nghiệp từ ỏ sản phẩ cũ việc tái định vị cần thiết Nhƣng oanh nghiệp có th ột sản phẩ ới ột chuỗi sản phẩ có sẵn sản phẩ sung ột giá trị kh ng ớn oanh nghiệp kh ng nh t thiết phải tái định vị ại thƣơng hiệu Vì ch ng ta đ u hiểu tái định vị thƣơng hiệu có hai ặt c a nó: có t ch c c kh ng t ch c c Nói chung phải xe ại c ti u c a tái định vị xác Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] định nhu cầu ới c a khách hàng sau tái định vị (khách hàng cũ ới) để định nh ng v n đ i n quan đến sản phẩ Nếu oanh nghiệp có nghi n c u chu đáo trình th c tái định vị hiệu ang ại r t ớn Doanh nghiệp hài ịng khách hàng v nh ng hình ảnh nhận Khách hàng nghĩ oanh nghiệp r t quan t đến họ Đáp ng đƣ c nhu cầu ong đ i c a khách hàng Doanh nghiệp có đƣ c ột ƣ ng khách hàng ới th ng qua việc tái định vị thƣơng hiệu: nhi u khách hàng trƣớc đ y chƣa hiểu chƣa th ch y ại thích th oanh nghiệp tái định vị Th c tế tái định vị kh ng h đơn giản kh ng phải u n à đƣ c Sau đ y vài u cần quan t trƣớc tái định vị: 1/ Vị trí thƣơng hiệu thị trƣờng: Kh ng n n nghĩ ẫn đầu thị trƣờng có thị phần t t kh ng cần đ i ới Tái định vị th c có nh ng s kiện quan trọng i n quan đến thƣơng hiệu ngành đ s p xảy Khi tr n thị trƣờng i n tiếp có nh ng ặt hàng s a tƣơi đƣ c tung đa ạng v ẫu ch ng oại ViNaMi k đ thay đ i th ng điệp quảng c a ình “100% s a tƣơi nguy n ch t” để uy trì vị c a ình tr n thị trƣờng 2/ Vị trí thƣơng hiệu tâm trí khách hàng:  Cần c n nh c thái độ x c c a khách hàng c ti u với định vị “Liệu khách hàng có phản ng t ch c c với định vị ới hay kh ng?” c u hỏi cần đƣ c trả ời xuy n su t trình tái định vị  Định vị ới kh ng đƣ c thay đ i t nh cách đặc trƣng c a thƣơng hiệu tính cách đ đƣ c ch p nhận 3/ Nắm rõ mục đích tái định vị: Tái định vị có hai c đ ch ch nh tạo th giá trị cho thƣơng hiệu; thay đ i đ i tƣ ng khách hàng c ti u Chỉ n n chọn ột c đ ch thật t t kh ng n n nh đến hai à nửa vời 4/ Thực mạnh tay phải đồng bộ:  thiết Khi tái định vị phải ch p nhận tái định t uộc trình phát triển thƣơng hiệu ột u cần Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC]  Tái định vị thay đ i nhận th c c a khách hàng kh ng ạnh tay th c triệt để đầu tƣ vào nghi n c u phát triển (R D) quảng á… hiệu kh ng nhƣ ong u n  Nguy hiể ới c a sản phẩ khách hàng h gi a định vị cũ định vị  Phải th c đ ng ộ để khách hàng iết đƣ c việc tái định vị c a thƣơng hiệu Đ ng thời tranh th s đ ng tình c a khách hàng với trình nhi u hoạt động phải đƣ c iễn i n t c đ ng sát với kế hoạch để ph c v cho định vị ới c a thƣơng hiệu Ta th y tái định vị kh ng đơn giản ừng ại việc thay đ i logo, mà việc đầu tƣ cho c ng tác R D để tung sản phẩ ới quảng t ch c s kiện… Nếu việc định vị th c t t ch ng ta có đƣ c trái ti khách hàng ngăn ngừa việc th nhập vào t tr khách hàng c a đ i th cạnh tranh Thể s c ạnh đ i ới s c s ng nh iệt c a thƣơng hiệu … Ngƣ c ại kh ng t t có nhi u r i ro xảy ra: t khách hàng trung thành khách hàng cũ chi ph tăng cao hình ảnh kh ng đ ng ộ thiếu s kế thừa … Nếu kh ng đ ng n sách cho định vị thay đ i r t nguy hiể cho hình ảnh cũ ới ị tranh ch p kh ng rõ ràng thiếu nh t quán …Thời điể để tái định vị thƣơng hiệu v n đ c n nh c a chọn Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Chƣơng II: Các ứng dụng thực tế tái định vị thƣơng hiệu 2.1 Hậu việc tái định vị sai lầm Thất bại ngào New Coke tuổi 25 Với 40 ngàn kết có đƣ c tì kiế tr n ạng với từ “New Coke” “s sai ầ ” đƣ c xe nhƣ c u chuyện v ài học cảnh áo đƣ c đƣa vào giảng ạy trƣờng kinh tế Vậy nh ng ngày đầu tháng Tƣ s i động c a nă 1985 Coke đ nghĩ họ cầ ch c phần th ng tay Đi u ễ àng trách ng Coke định thay đ i sản phẩ trƣớc việc thay đ i đƣ c đ đƣ c khuy n sai hƣớng Tuy nhi n có nh ng o ri ng c a ình 10 Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Kotex® Style Maxi Cánh Kotex® Sty e Si u ỏng cánh Kotex® Sty e Si u ỏng kh ng cánh Kotex® Sty e Si u ỏng an tồn Kotex® Style Overnight Kotex® Style - Mặt bơng mền mại Kotex® Style Maxi Khơng Cánh Kotex® Style Maxi Cánh Kotex® Sty e Si u  ỏng cánh Kotex® Pro Kotex Pro Si u Mỏng Cánh Kotex Pro Si u Mỏng Kh ng Cánh  Kotex® Freedom Kotex Freedom Bơng Maxi Kotex Freedom Bông Maxi Cánh Kotex Freedo Lƣới Maxi Kotex Free o Lƣới Maxi Cánh Kotex Free o Lƣới Si u Mỏng Cánh  Kotex® Hằng ngày Kotex Hàng ngày Trà Xanh Kotex Hàng ngày hƣơng T Nhi n Kotex Hàng ngày Si u Bảo vệ  Kotex® Tampons Kotex White PRO Maxi Cánh Kotex White PRO Mỏng Kh ng Cánh Kotex White PRO Mỏng Cánh Kotex tái định vị thƣơng hiệu : 13 Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Nh ng chuyển động ạnh ẽ c a n n kinh tế nh ng nă 2000 nhu cầu x hội ngày phát triển giới trẻ ngày quan t nhi u đến s c khỏe giới t nh c a ản th n Đi u cho th y ột hội kinh oanh ớn v ĩnh v c s c khỏe giới t nh Kotex đ nhanh ch n triển khai kế hoạch ớn nhằ n t y hội đ ặc iệt Công ty sản xu t sản phẩ oại ại chuyển ình chậ chạp Kotex đ có s chuẩn ị kỹ ƣỡng v nhi u ặt xác định đƣ c nh ng ặt thiếu xót ph n t ch rõ nh ng ƣu điể khuyết điể c a đ i th cạnh tranh từ Kotex đ có nh ng chiến ƣ c tái định vị thƣơng hiệu ột cách hiệu Ra đời từ nh ng nă 1980 đến nă 2005 Kotex đ ch nh th c t hệ th ng nhận iện thƣơng hiệu hoàn toàn ới n tƣ ng Biểu tƣ ng ới c a Kotex nhẹ nhàng ay ng với nh ng nét cách điệu ch K đầu g i cho ta i n tƣ ng tới ột c gái thƣớt tha nhƣng kh ng ké phần động đƣ c thể nét thẳng đ ng với hiệu “T tin ch nh ình (2006-2009); T i t tin T i hiểu T i chia (2009-2010)” Kotex kh ng đơn thay đ i hệ th ng nhận iện triển khai nh ng hình th c truy n th ng quảng ới à ột chiến ƣ c thƣơng hiệu ang t nh th ng nh t cao có định vị thƣơng hiệu theo ph n kh c thị trƣờng c ti u phát triển u ài có hệ th ng c u tr c thƣơng hiệu n v ng Hƣớng tới hình ảnh ột nh n hàng tận tă đ ng hành chă sóc nh ng v n đ s c khỏe ri ng tƣ cho ạn n Chiến ƣ c định vị thƣơng hiệu tác động đến ọi hoạt động c a Kotex từ suy nghĩ c a cán ộ c ng nh n vi n đến hành vi thái độ ừng xử với khách hàng; quy trình việc ph c v sản phẩ ịch v c thể Một thƣơng hiệu u n ăn s u vào t tr khách hàng khách hàng đ đƣ c trải nghiệ Kotex đ n c để khách hàng đƣ c trải nghiệ ột cách t t nh t v sản phẩ ịch v c a C ng Ty 14 Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Kotex đ có định hƣớng rõ ràng thay hƣớng tới nh ng khách hàng chung chung Kotex tập trung sản phẩ cho đ i tƣ ng ạn gái ới ớn đ y khách hàng ti c a Kotex tƣơng Ngoài nh ng sản ịch v cho khách hàng Kotex ch trọng đến việc quảng áo cho hình ảnh c a ình ằng nh ng hoạt động thiết th c nhƣ:  Quỹ học b ng KOTEX n sinh tài – nơi tiếp s c cho tài tỏa sáng Quỹ học ng Kotex Vì N Sinh Tài Năng Việt Na đƣ c thành ập từ 2003 ành cho n sinh từ ớp đến ớp 12 tr n kh p nƣớc đạt kết xu t s c học tập rèn uyện đạo đ c thể tài xu t s c ọi ĩnh v c văn hóa thể thao nghệ thuật nhạc… ạn có thành t ch xu t s c c ng tác đoàn đội hoạt động x hội Đ y ột nh ng hoạt động đóng góp cho x hội cho cộng đ ng đầy ý nghĩa thiết th c c a c ng ty Ki er y C ark Việt Na nhằ đóng góp ột phần kết kinh oanh c a c ng ty để hỗ tr cho cộng đ ng ph n Việt Na đặc iệt n sinh nh ng tài tƣơng c a đ t nƣớc Ch nh Quỹ học ng Kotex Vì N Sinh Tài Năng Việt Na u n nhận đƣ c s ng hộ 15 Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] nhiệt tình từ nhi u ph a nhƣ nhà trƣờng thầy c giáo học sinh ban ngành có liên quan Sau gần nă hoạt động Quỹ học ng Kotex Vì N Sinh Tài Năng Việt Na đ ch ng tỏ đ y th c s ột hoạt động u ài hiệu nh t từ trƣớc đến ành cho n sinh nói ri ng s phát triển tài c a ạn gái trẻ nói chung Với nhi u hoạt động thiết th c nhƣ: trao tặng học ng tặng quà giáo c giới t nh Quỹ đ gi p hàng triệu n sinh thuộc tỉnh thành tr n toàn qu c n v ng n ng cao kiến th c v giáo c giới t nh chă sóc s c khỏe vị thành ni n Với nh ng đóng góp gần nă qua cho s nghiệp giáo c Kotex đ nhi u ần đƣ c Bộ Giáo D c Đào Tạo t n vinh Ti u iểu nhƣ nă 2007 Ki er y C ark đƣ c t n vinh nh ng đóng góp cho ngành giáo c với t ằng khen kỷ niệ chƣơng “Vì s nghiệp giáo c”; tháng 9/2008 nh n hàng Kotex S-ty e thuộc c ng ty Kimberly-C ark Việt Na đ đƣ c S Giáo c Đào tạo TP HCM tặng ằng khen có nhi u thành t ch đóng góp th c thành c ng chƣơng trình văn hố x hội góp phần n ng cao ch t ƣ ng ạy học Ch nh s ghi nhận ng hộ c a quan ch nh quy n c a thầy c giáo e n sinh nh ng ời kh ch ệ động vi n quý áu để nh n hàng Kotex nhƣ Ki er y-C ark ƣớc tiếp đƣờng gần nă qua Trong nă ngàn su t học ng đƣ c trao tặng ngàn n sinh nƣớc đƣ c t n vinh hỗ tr phát triển ọi ặt Quỹ học ng Kotex Vì n sinh tài VN đ ch ng tỏ đ y th c s Quỹ hoạt động thiết th c ành cho n sinh s phát triển c a ạn gái trẻ Trong tháng 10 11 nă Kimberly-C ark Việt Na 2009 Bộ Giáo D c Đào Tạo công ty ần ƣ t trao tặng 300 su t học Kotex Vì N Sinh Tài Năng Việt Na nă ng học 2008 - 2009 cho n sinh tài 20 tỉnh thành tr n toàn qu c g : Hà Nội Na Định Vĩnh Ph c Lào Cai Ph Thọ Hải Dƣơng Nghệ An Thanh Hóa Quảng Bình Thừa Thi n Huế Khánh Hòa Gia Lai Đak ak L Đ ng TP H Ch Minh Cần Thơ Sóc Trăng Ti n Giang T y Ninh Bình Phƣớc 300 su t học ng ỗi su t trị giá khu n kh Quỹ học ột triệu đ ng (1 000 000VND) học ng Kotex Vì N Sinh Tài Năng Việt Na 16 ng nằ – ột Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] chƣơng trình h p tác gi a c ng ty Ki D c er y-C ark Việt Na Đào Tạo Hoạt động c a quỹ đƣ c tập trung vào nội ung ớn hỗ tr phát triển tài c a n sinh giáo x y Bộ Giáo c giới t nh hoạt động ng khác cho cộng đ ng  Hoạt động cộng đ ng: Chiến ịch 270gra " - Hành trình chinh ph c " ột nửa" c a gái đại Chiến ịch “Đ ng hành c gái Origa i” – T i t tin T i hiểu T i chia sẻ 17 Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] TVC (Quảng cáo truyền hình) Kotex: Quảng cáo “Tự tin tơi” g y n tƣ ng ạng với hình ảnh nh ng c gái hết s c cá t nh t tin cho th y gái nh ng việc đƣ c cho “ t thƣờng” “khác thƣờng” đập tan quan niệ gái “yếu đu i y ị” Hình ảnh c gái với n cƣời tƣơi t n ặc ộ đ c ng nh n àu ca garage sửa xe t c a Kotex đ đƣ c Tạp chí Marketing bình chọn ảnh quảng cáo ấn tượng BÀI HÁT “T tin ch nh t i”(Ca sĩ – nhạc sĩ Phƣơng Uy n sáng tác) Nội ung ài hát: g n i n với th ng điệp c a chiến ịch phù h p với thị hiếu khách hàng c ti u 18 Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC]  Tài tr thi: Cuộc thi Chinh ph c thử thách PRO 19 Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] “Chinh ph c Thử thách PRO” thi ành cho sinh vi n c a trƣờng Đại học Cao đẳng Thành ph H Ch Minh Đà Nẵng Hà Nội o nh n hàng Kotex PRO c a C ng ty Ki er y C ark t ch c ph i h p với Trung ƣơng Hội Sinh Vi n Việt Na Cuộc thi gi p trang ị rèn uyện nh ng kỹ nhƣ: quản ý thời gian tƣ uy sáng tạo tinh thần đ ng đội kỹ ph n t ch tình hu ng kỹ giải v n đ kỹ định… nhằ chuẩn ị sẵn sàng cho ạn sinh vi n s p trƣờng phải đ i ặt với nh ng thử thách dù c ng việc hay s ng 20 Hỗ trợ ôn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Bƣớc nhảy xì teen 2010: Sau ùa hè khu y đảo đời s ng teen Việt Bƣớc nhảy Xì Tin season (do nhãn Kotex Style – C ng ty Ki er y C ark Việt Na t ch c) ch nh th c ùng n từ ngày 12/6 kéo ài đến ngày 25/9/2010 với trận chung kết cu i iễn Tp H Ch Minh Bƣớc Nhảy Xì Tin nă hội ớn chƣa có cho V-Teen Nă ần đầu ti n thi rộng đến… 21 tỉnh thành đến 70 trƣờng học 21 Hỗ trợ ôn tập  [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] TẶNG SẢN PHẨM MẪU VÀ KHUYẾN MẠI 22 Hỗ trợ ôn tập  [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] CÁC CHƢƠNG TRÌNH ROADSHOW  Ngồi Kotex cịn x y ng ột hệ th ng we site với iễn đàn ri ng tƣ v s c khỏe giới t nh đặc iệt c tƣ v n với s góp ặt c a tiến sĩ t ý Huỳnh Văn Sơn địa http://girlspace.com.vn or http://bandonghanh.com Với c đ ch hàng đầu đe ại cho giới trẻ Việt Na ột nhìn đ ng đ n v s c khỏe tình c s c khỏe sinh sản kotex đ tạo ột s n chơi ành ạnh cho giới trẻ Việt Na với chuy n c nhƣ : teen space, 18+ Space , Dr Huou ạn gần nhƣ tì đƣ c đầy đ th ng tin v s c khỏe sinh sản c a ản th n sau t tì tịi học hỏi chƣa th y t tin với nh ng kiến th c ình có đƣ c ạn ài tr c nghiệ c Iknow :http://www.girlspace.com.vn/iknow sau tr c nghiệ th y chƣa n Dr Huou u n sẵn sàng tƣ v n t ý c: http://www.girlspace.com.vn/tu-van Ngoài việc học tập th s i động th vị gir space t ch c hàng oạt hoạt động ngoại khóa khác nhƣ : Date Kh i If you Can : ạn có hội đƣ c gặp gỡ ăn t i tung tăng ạo ph anh Kh i:http://girlspace.com.vn/live/datekhoiifyoucan Vạch tì HƢƠU - Tr tài tƣ v n Giật giải c c Ku !! Trong ngày 20-10 qu c tế ph n 8-3 Kotex có hàng oạt chƣơng trình khuyến i h p ẫn Thời điể c Kotex tập 23 Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] trung cho c ti u ới n n tảng cho giai đoạn phát triển ới cao n v ng N i tiếp thành c ng c a chƣơng trình giáo c giới t nh nh ng nă trƣớc t đầu từ tháng đến tháng 11/2009 C ng ty Ki er y C ark nh n hàng Kotex S-ty e kh i động hành trình giáo c giới t nh xuy n Việt với ch đ “Mình t tin ình hiểu ình sẵn sàng chia sẻ” Nă 2009 chƣơng trình đến với 130 trƣờng trung học s thuộc 18 tỉnh thành nƣớc ao g : Ti n Giang Ki n Giang Vĩnh Long Đ ng Nai Bình Dƣơng Khánh Hịa Bà Rịa Vũng Tàu T y Ninh Bình Định Quảng Ng i Đà Nẵng Thừa Thi n Huế Hà Nội B c Ninh Vĩnh Ph c Thái Nguy n Hải Phòng Hà T y Chƣơng trình giáo c giới t nh nă 2009 tập trung cung c p cho n sinh nh ng hiểu iết đ ng đ n v s phát triển c a thể giải nh ng ngộ nhận tƣ ng tƣ ng ạn gái trẻ v ch nh thể ình để từ ạn kh ng hoang ang o ng trƣớc nh ng iến đ i thể giai đoạn ậy t tin s ng Đặc iệt nh ng kiến th c thƣờng đƣ c xe “r t nhạy ” đƣ c truy n cho e ằng ột chƣơng trình học th vị sinh động o chuy n gia t ý giàu kinh nghiệ nhƣ Tiến sĩ Huỳnh Văn Sơn c Lý Thị Mai đả nhiệ Một điể n i ật ang đậ t nh nh n văn c a chƣơng “Mình t tin ình hiểu ình sẵn sàng chia sẻ” nă ch nh vai trò t ch c c c a ạn n sinh chung tay nh n hàng Kotex để chia sẻ th ng tin đ ng đến ạn n khác Với hình th c ỗi n sinh tha gia chƣơng trình gửi cho Kotex S-ty e ột ời đ nghị Kotex S-ty e chia sẻ nh ng kiến th c đ ng đến ột ngƣời ạn n c a họ Bằng hình th c nh ng th ng điệp đ ng ngày nh n rộng nh ng ngộ nhận nh ng th ng tin sai ệch ị xóa ỏ ần để ỗi ạn gái trẻ hiểu iết đ ng v ản th n ình từ chă sóc ình t t t tin s ng Đi u đặc iệt n a c a chƣơng trình nă ch nh s tha gia chia sẻ kinh nghiệ th c tế c a ca sĩ trẻ Thanh Ngọc ột thần tƣ ng nhạc c a teen đại s c a chƣơng trình giáo c giới t nh nă 2009 Th ng tin th v chƣơng trình giáo c giới t nh tu i ậy thì: 12 đến 15 tu i (tu i ậy thì) thời iể xu t hàng oạt nh ng thay đ i iến chuyển v c u tạo thể t sinh ý đ i với n sinh để e từ ột é gái tr thành ột thiếu n Theo ột khảo sát đƣ c th c i Kotex tháng 4/2009 cho th y giai đoạn ạn gái trẻ có nhu cầu r t ớn v việc tì hiểu v nh ng thay đ i thể ình nhi n, ạn ại th y e ngại kh ng iết hỏi đ có r t nhi u tƣ ng tƣ ng ngộ nhận sai ầ v s phát triển c a thể Và hậu kh ng t 24 Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] ạn gái th y i r i t t tin thậ ch o s trƣớc nh ng thay đ i c a ản th n Là ột nh n hàng u n th u hiểu g n ó với tu i teen Kotex S-tyle ong u n gi p ạn gái ới ớn có cách nhìn nhận hiểu iết đ ng đ n v thể ình để từ ạn t tin với ch nh ình t tin chia sẻ th ng tin đ ng đ n cho ạn khác Do chƣơng trình giáo c giới t nh 2009 với ch đ : “Mình t tin - ình hiểu ình sẵn sàng chia sẻ” với s thay đ i r t nhi u v nội ung hình th c t ch c h a hẹn ột chƣơng trình ch ý th cho ạn tu i ới ớn tr n kh p nƣớc Song song với việc giáo c cung c p nh ng kiến th c hiểu iết đ ng đ n v nh ng thay đ i a tu i ậy chƣơng trình nă cịn phát tặng hƣớng ẫn sử ng sản phẩ Kotex S-ty e cho n sinh 390 trƣờng trung học s với s ƣ ng n đến 210 000 ẫu Kotex u n ph n đ u tr thành c ng ty sáng tạo hàng đầu ang ại cho khách hàng i ch c t õi T t hoạt động tr n ch ng tỏ kotex ần ới thƣơng hiệu c a ình thu h t đƣ c s quan t c a khách hàng ch yếu giới trẻ 25 Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] Chƣơng III: KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.1 Một số kiến nghị Doanh nghiệp có cần phải đổi sản phẩm đổi thƣơng hiệu không? Và ngƣợc lại, làm sản phẩm có thiết phải đổi hình ảnh thƣơng hiệu khơng? Tùy theo c ti u chiến ƣ c c a chƣơng trình tái định vị ch ng ta định có phải thay đ i sản phẩ hay kh ng Ch ng ta kh ng thay đ i sản phẩ chiến ƣ c c a ch ng ta đơn giản tạo ột x c ới th ng qua th ng điệp truy n th ng ằng hình ảnh ới Nhƣng sản phẩ c a ch ng ta kh ng t t u đƣ c ngƣời ti u ùng nhận đƣ c ù hình ảnh thƣơng hiệu có ới đẹp đến y v nghĩa Việc ch ng ta tái định vị th c ằng việc thay đ i th ng điệp truy n th ng hệ th ng nhận iện kh ng th i ột cách thể ời h a c a oanh nghiệp Còn ngƣời ti u ùng tiếp cận sản phẩ ịch v c a ch ng ta họ có hài òng hay kh ng u thể việc c a ch ng ta có đ ng ời h a hay kh ng Do th ng thƣờng kè với việc tái định vị thƣơng hiệu xe xét t nh i ch c a sản phẩ nhằ cải tiến để sản phẩ oanh nghiệp t t có nhi u giá trị tăng th cho khách hàng Ngƣợc lại tƣơng tự, ch ng ta có sản phẩ ới hồn tồn đ y sản phẩ ch nh uy nh t oanh nghiệp từ ỏ sản phẩ cũ việc tái định vị cần thiết Nhƣng ch ng ta có th ột sản phẩ ới ột ist sản phẩ có sẵn sản phẩ sung ột giá trị kh ng ớn ch ng ta kh ng nh t thiết phải tái định vị ại thƣơng hiệu Vì ch ng ta phải hiểu tái định vị thƣơng hiệu có hai ặt c a nó: có t ch c c kh ng t ch c c Tó ại phải xe ại c ti u c a tái định vị xác định nhu cầu ới c a khách hàng sau tái định vị (khách hàng cũ ới) để định vnh ng v n đ i n quan đến sản phẩ Những hiệu hiệu ứng mà việc tái định vị thƣơng hiệu đem lại Nếu oanh nghiệp có nghi n c u chu đáo trình th c tái định vị hiệu ang ại r t ớn Doanh nghiệp hài òng khách hàng v nh ng hình ảnh nhận Khách hàng nghĩ oanh nghiệp r t quan t đến họ Đáp ng đƣ c nhu cầu ong đ i c a khách hàng Doanh nghiệp có đƣ c ột ƣ ng khách hàng ới th ng qua việc tái định vị thƣơng hiệu: nhi u khách hàng trƣớc đ y chƣa hiểu chƣa th ch y 26 Hỗ trợ ơn tập [ĐỀ CƢƠNG CHƢƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC] ại th ch th oanh nghiệp tái định vị Thị phần tăng n Ngăn ngừa việc th nhập vào t tr khách hàng c a đ i th cạnh tranh, việc định vị th c t t ch ng ta y đƣ c trái ti khách hàng so với đ i th cạnh tranh Thể s c ạnh đ i ới s c s ng nh iệt c a thƣơng hiệu … Tuy nhi n việc tái định vị phải đƣ c c n nh c thật kỹ ƣỡng Nếu ch ng ta kh ng t t có nhi u r i ro xảy ra: (1) M t khách hàng trung thành khách hàng cũ (2) Chi ph tăng cao Nếu kh ng đ ng n sách cho vị thay đ i r t nguy hiể cho hình ảnh cũ ới ị tranh ch p kh ng rõ ràng thiếu nh t quán … Cần phải làm để khỏi bóng thƣơng hiệu cũ tái định vị thƣơng hiệu, thƣơng hiệu có số khách hàng trung thành định? Đ y àv nđ r t nhi u oanh nghiệp quan t để khỏi óng cũ kh ng t t đè nặng y u cầu oanh nghiệp kh ng tái định vị nửa vời nghĩa à: (1) Phải th c tái định vị ột cách triệt để Thay đ i toàn ộ nhận iện cũ sang nhận iện ới Việc cần th c nhanh chóng h p ý Đƣơng nhi n trình th c phải xét đến yếu t kế thừa c a thƣơng hiệu (2) B t đầu ằng ột hệ th ng nhận iện thƣơng hiệu ới đƣ c thiết kế kỹ ƣỡng c ng phu để thể s nh t quán ới (3) Để trung hòa đƣ c khách hàng ới cũ đặc iệt nhó khách hàng trung thành trƣớc th c ph n t ch thật kỹ nh ng gi ng khác gi a nh ng nhó khách hàng để định chi tiết cho chƣơng trình tái định vị 3.2 Kết luận Qua việc th c đ tài nhó G7 đ c g ng hiểu ang đến cho ạn đọc ột nhìn chi tiết nh t v quản trị thƣơng hiệu Và đặc iệt ý thuyết “tái định vị thƣơng hiệu” ƣớc để th c tái định vị thƣơng hiệu ột cách t t nh t Đ tài o nhó th c t nhi u có nh ng thiếu xót ong Thầy ạn đóng góp ý kiến để nhó th c hoàn thiện 27 ... c ti u c a tái định vị xác định nhu cầu ới c a khách hàng sau tái định vị (khách hàng cũ ới) để định vnh ng v n đ i n quan đến sản phẩ Những hiệu hiệu ứng mà việc tái định vị thƣơng hiệu đem lại... đáo c a nh ng sản phẩ trƣớc nh ng sản phẩ ị đ i th cạnh tranh “nhái” theo 1.2 Tái định vị thương hiệu: 1.2.1 Khái niệm: Tái định vị thƣơng hiệu c ng việc ới hình ảnh c a thƣơng hiệu tạo ột s... phát triển (R D) quảng á… hiệu kh ng nhƣ ong u n  Nguy hiể ới c a sản phẩ khách hàng h gi a định vị cũ định vị  Phải th c đ ng ộ để khách hàng iết đƣ c việc tái định vị c a thƣơng hiệu Đ ng thời