LỜI MỞ ĐẦU 4 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU VÀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 5 1. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TRÀ TÂM CHÂU 5 2. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU 6 CHƯƠNG II: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ CỦA CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 8 1. Đặc điểm ngành trà Việt Nam 8 1.1. Sự ổn định của ngành: 8 1.2. Dự đoán sự thay đổi hay biến động của ngành 8 1.3. Sự biến động theo chu kỳ hay theo mùa: 9 1.4. Mức độ rủi ro: 9 1.5. Mức độ cạnh tranh ngành 10 2. Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ 10 2.1. Khách hàng 10 2.2. Quy mô và đặc điểm thị trường 11 2.3. Sản phẩm 11 2.4. Cạnh tranh 12 2.5. Các quy định pháp lý liên quan đến mặt hàng chè 13 3. Đặc điểm thị trường trong nước 14 3.1. Môi trường pháp lý ổn định, thuận lợi và sự hỗ trợ của chính phủ 14 3.2. Nhu cầu trong nước 15 3.3. Môi trường kinh tế thuận lợi góp phần thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu 15 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP ĐỂ THÚC ĐẨY TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU TRÀ CỦA DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 18 1. Nâng cao chất lượng chè và vệ sinh an toàn thực phẩm 18 1.1. Về phía doanh nghiệp 18 1.2. Về phía người trồng chè 18 2. Đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm và hướng đến mặt hàng chè có giá trị cao 18 2.1. Về phía doanh nghiệp 18 2.2. Về phía người trồng chè 19 3. Xúc tiến thương mại, đẩy mạnh kênh phân phối sang thị trường Mỹ 19 KẾT LUẬN 20 3 LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đã được liệt kê là một trong năm quốc gia đứng đầu về sản lượng chè xuất khẩu trên toàn cầu. Tuy nhiên, do chưa có thương hiệu mạnh trên thị trường quốc tế nên xuất khẩu chè của Việt Nam có nhiều biến động. Trên cả nước đã có khoảng 125.000 ha trồng chè và đến nay, chè Việt Nam đã có mặt ở hơn 100 nước ngoài và thị trường sản phẩm chè cũng đang có tiềm năng phát triển, do mức độ tiêu thụ chè không ngừng tăng trong suốt nhiều năm qua. Việt Nam là thị trường cung cấp chè lớn thứ 7 và là thị trường cung cấp chè đen lớn thứ 6 cho Mỹ. Trị giá nhập khẩu chè của Mỹ từ thị trường Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng cao so với các nguồn cung chính. Bên cạnh đó, nông sản của Việt Nam và Mỹ mang tính bổ trợ cho nhau chứ không phải cạnh tranh. Vì thế, nông sản tại Việt Nam khi đặt chân tới Mỹ có rất nhiều lợi thế. Là 1 trong 5 thị trường này dẫn đầu về trị giá nhập khẩu chè trên toàn cầu, ở Mỹ, nhu cầu tiêu thụ trà của người dân rất cao. Hơn nữa, các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam luôn nhận được sự đồng hành, hỗ trợ của các cơ quan chính phủ. Do đó, ngành chè Việt Nam có rất nhiều cơ hội để có thể phát triển mạnh mẽ hơn tại thị trường Mỹ đầy tiềm năng này. Hơn 20 năm qua, Công ty Tâm Châu vẫn là một trong những doanh nghiệp tâm huyết nhất với cây trà, đi đầu trong việc phát triển ngành nông nghiệp đặc trưng của Lâm Đồng. Với định hướng phát triển không ngừng mở rộng thị trường và sản phẩm xuất khẩu, trở thành thương hiệu trà xuất khẩu có uy tín trên thế giới. Tâm Châu đang tiến tới mở rộng các thị trường khó tính mà cụ thể là Mỹ. Từ những lí do trên đây, chúng em lựa chọn Tâm Châu là doanh nghiệp xuất khẩu trà tiêu biểu cho Việt Nam để phân tích những yếu tố tác động đến con đường xuất khẩu trà sang thị trường Mỹ. Dựa vào số liệu thực tế và từ kiến thức đã được học cũng như những hiểu biết của bản thân, trong bài tiểu luận này, chúng em muốn đề cập đến chủ đề: “Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu trà của công ty Trà Tâm Châu sang thị trường Mỹ” nhằm cung cấp cái nhìn tổng quan về những thuận lợi và thách thức mà doanh nghiệp xuất khẩu chè nói chung cũng như Tâm Châu nói riêng có thể gặp phải trên con đường tiếp cận người tiêu dùng sống ở Mỹ. Từ đó, cung cấp những khuyến nghị dành cho doanh nghiệp cũng như những người nông dân trồng chè để giảm thiểu rủi ro và tận dụng thuận lợi khi xuất khẩu sang Mỹ. Mặc dù đã cố gắng hết khả năng của mình nhưng do trình độ kiến thức và kinh nghiệm còn hạn chế, nên không tránh khỏi có những sơ sót. Chúng em rất mong được sự nhận xét, đánh giá, đóng góp ý kiến của các thầy để bài tập này được hoàn thành. 4 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU VÀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 1. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TRÀ TÂM CHÂU Giới thiệu về công ty Trà Tâm Châu Doanh nghiệp: Công ty TNHH Tâm Châu (tên tiếng Anh Tam Chau Company Limited) Thời gian thành lập: 04051999 Trụ sở chính: 11 Kim Đồng, P.2, Tx. Bảo Lộc, Lâm Đồng Ngành nghề kinh doanh: chuyên sản xuất, chế biến và kinh doanh các loại trà phục vụ cho thị trường trong nước và xuất khẩu. Công ty Tâm Châu là doanh nghiệp đột phá trong việc sản xuất thành công trà Oolong cùng với những sản phẩm trà cao cấp. Hơn 20 năm qua, Tâm Châu vẫn là một trong những doanh nghiệp tâm huyết nhất với cây trà, đi đầu trong việc phát triển ngành nông nghiệp đặc trưng của Lâm Đồng. Triết lý kinh doanh: Lấy chữ tín và sự hài lòng của khách hàng làm hàng đầu. Tên Tâm Châu mang ý nghĩa “Tấm lòng trong sáng”, “Tâm sáng như ngọc”. Năng lực chế biến: Các nhà máy có hệ thống máy móc trang thiết bị hoàn thiện, thực hiện sản xuất theo các quy trình bài bản và kiểm soát an toàn vệ sinh thực phẩm, chất lượng. Kỹ thuật vận hành: Kinh nghiệm trồng, chế biến và cung ứng cho nhiều thị trường trong và ngoài nước > 20 năm. Đội ngũ > 200 nhân sự kỹ thuật, thương mại để vận hành ngành trà, cà phê và thương mại. Hệ thống rất nhiều quy trình và quy chuẩn kỹ thuật bài bản, chi tiết Danh hiệu giải thưởng Danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 5 2. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU Sản phẩm dự kiến xuất khẩu: Trà đen túi lọc hương thảo mộc. Tâm Châu hiện sản xuất và cung cấp nhiều dòng sản phẩm trà cho thị trường trong nước và xuất khẩu: trà Ô long, trà lài, trà xanh , trà đen, và các loại trà túi lọc với hương vị đậm đà riêng biệt Thị trường xuất khẩu: Hoa Kỳ Giới thiệu chung về Hoa kỳ Diện tích: 9.8 triệu km2 Dân số hiện tại của Hoa Kỳ là 335.232.887 người (2022) theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc. Hoa Kỳ, gồm có 50 tiểu bang và một đặc khu liên bang. Quốc gia này nằm hoàn toàn trong Tây bán cầu: trong đó 48 bang lục địa và thủ đô Washington, D.C và New York là thành phố lớn nhất Hoa Kỳ. Hoa kỳ có một nền kinh tế hỗn hợp tư bản chủ nghĩa được kích thích bởi tài nguyên thiên nhiên phong phú và cơ sở hạ tầng phát triển tốt. Hoa Kỳ là một quốc gia đa văn hóa, là nơi sinh sống của nhiều nhóm đa dạng chủng tộc, truyền thống, và giá trị. Quan hệ Việt Nam Hoa Kỳ 321994: Tổng thống Hoa kỳ Bill Clinton thông báo bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại đối với Việt Nam. Thượng viện Hoa Kỳ trước đó 1 tuần đã thông qua quyết định trên. 2811995: Hai nước mở văn phòng liên lạc. 6 1171995: Tổng thống Hoa Kỳ Bill Clinton và Thủ tướng Việt Nam Võ Văn Kiệt thông báo quyết định bình thường hóa quan hệ ngoại giao giữa hai nước. 2571999: Việt Nam Hoa Kỳ ký thỏa thuận về nguyên tắc Hiệp định thương mại song phương tại Hà Nội. 1372000: Hai nước ký kết Hiệp định thương mại song phương sau 25 năm kết thúc cuộc chiến. 3152006: Ký kết hiệp định thương mại song phương về việc Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO). 8122006: Hạ viện Hoa Kỳ thông qua Luật dành Quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn cho Việt Nam. Dự luật trên sau đó đã được Thượng viện Hoa Kỳ thông qua ngày 9122006 10122011: Hiệp định thương mại song phương Việt Nam Hoa Kỳ có hiệu lực Ngày 27 2832017, hai nước đã tái khởi động cuộc họp kỹ thuật của Hội đồng Hiệp định khung về thương mại và đầu tư song phương (TIFA), đối thoại trên tinh thần cùng có lợi, tìm kiếm những lĩnh vực hợp tác mới. 7 CHƯƠNG II: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ CỦA CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 1. Đặc điểm ngành trà Việt Nam 1.1. Sự ổn định của ngành: Tại Việt Nam, cây chè đã trở thành cây công nghiệp phát triển ổn định, mang lại hiệu quả kinh tế cao, tạo việc làm và thu nhập cho nhiều lao động. Theo Hiệp hội Chè Việt Nam (Vitas), tính đến năm 2021 Việt Nam có 34 tỉnh, thành phố trồng chè, với diện tích lên đến 130 nghìn ha, đạt năng suất trung bình 8 tấnha, sản lượng chè khô đạt 192 nghìn tấnnăm. Hiện nay, Việt Nam có trên 170 giống chè các loại với chất lượng và năng suất cao. Một số giống chè đặc biệt được thế giới ưa chuộng như: Chè shan, PH1, LDP1, LDP2, PT 14… và các giống chè nhập nội như PT 95, Kim Tuyên, Bát Tiên, Tứ Quý Xuân... Trong đó, chè shan là giống chè quý, được phát triển lâu đời, là nguyên liệu không thể thiếu để sản xuất chè sạch, chè đặc sản có giá trị gia tăng cao. Các thị trường chính của sản phẩm chè Việt Nam là Pakistan, Trung Quốc, Nga và Indonesia… Trong đó, thị trường Trung Quốc, chiếm 1215% khối lượng chè xuất khẩu của Việt Nam. 1.2. Dự đoán sự thay đổi hay biến động của ngành Từ khi bùng dịch COVID19 trong năm 2020 đến nay, mặc dù phải đối mặt với những diễn biến phức tạp của tình hình dịch bệnh song chè là một trong những sản phẩm duy trì được sản xuất, không bị đứt gãy trong quá trình xuất khẩu, tăng trưởng xuất khẩu chè của Việt Nam sang nhiều thị trường chính được đảm bảo ổn định. Năm 2021, xuất khẩu chè đạt 126.799 tấn, kim ngạch đạt 213,88 triệu USD, giá trung bình 1.686,8 USDtấn Dự báo trong 5 năm tới, ngành chè sẽ tiếp tục tăng trưởng trên tất cả các lĩnh vực. Diện tích chè được chứng nhận an toàn không ngừng tăng lên; tỷ lệ chè chất lượng cao (chè xanh, chè Ô long…) tiếp tục tăng trưởng lên. Kiểm soát được chất lượng vật tư đầu vào như giống, phân bón và đặc biệt là thuốc bảo vệ thực vật; phần lớn cơ sở sản xuất chè được cấp giấy chứng nhận đủ điều kiện an toàn thực phẩm theo quy định; Giá trị xuất khẩu dự đoán đạt 250 triệu đô vào cuối năm 2022 8 1.3. Sự biến động theo chu kỳ hay theo mùa: 1.3.1 Tính thời vụ của chè: Cũng như tất cả các loại nông sản khác thì cây chè cũng mang tính thời vụ rõ ràng, có thời gian sinh trưởng theo mùa, thường thì cây chè cho thu hoạch vào mùa hè, không phải mùa nào cây chè cũng cho chúng ta thu hoạch. 1.3.2 Biến động theo mùa vụ: Vùng Miền núi phía Bắc có diện tích chè chiếm 70% so với tổng diện tích chè của cả nước. Do đặc điểm về điều kiện khí hậu của Vùng miền núi phía Bắc nên chất lượng chè trái vụ (vụ đông xuân) rất tốt, cao hơn hẳn so với vụ hè thu. Mặt khác, nhu cầu sản phẩm chè trong vụ đông xuân là rất lớn, tuy nhiên sản lượng chè vụ đông xuân còn thấp, chỉ chiếm từ 8 10% so với tổng sản lượng chè trong năm, chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Do vậy giá chè thời điểm này thường cao gấp 1,5 đến 2 lần giá chè thời điểm chính vụ. Dựa trên cơ sở khoa học và thực tiễn của địa điểm nghiên cứu, nếu tác động các biện pháp kỹ thuật trong sản xuất chè vụ Đông Xuân thì có thể nâng sản lượng chè ở thời vụ này lên đến 25% so với tổng sản lượng chè trong năm, qua đó nâng cao giá trị của sản xuất chè lên khoảng 20% so với sản xuất truyền thống. 1.4. Mức độ rủi ro: Về cơ bản, sản xuất chè của Việt Nam vẫn là sản xuất nông hộ nhỏ, nguyên liệu chè cung cấp cho chế biến chủ yếu từ các giống chè có chất lượng thấp. Cụ thể, sản xuất chè trong nông hộ chiếm gần 65% về diện tích, quy mô sản xuất nhỏ bình quân khoảng 0,2 hahộ. Ðiều này khiến cho chất lượng sản phẩm chè của nước ta không đồng đều và khó đưa khoa học kỹ thuật vào sản xuất tạo ra những sản phẩm chất lượng cao. Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, hiện nay, nguyên liệu chè cung cấp cho các nhà máy chế biến chủ yếu từ các giống chè có chất lượng thấp. Có tới 70% số lượng giống chè của Việt Nam chỉ phù hợp cho chế biến chè đen, tỷ lệ giống cho chế biến chè xanh và các chè khác chỉ chiếm 30%. Do cơ cấu giống chưa hợp lý nên chè đen vẫn là sản phẩm chủ lực xuất khẩu của Việt Nam với 55% sản lượng, chè xanh chiếm 44%, các loại chè khác chỉ chiếm 1%. Trong khi đó, trên thế giới cơ cấu giống chè đen chỉ chiếm xấp xỉ 10%; giống chế biến được cả chè đen và chè xanh chiếm 44,2%; giống chuyên chế biến chè xanh chiếm 21,2%; giống cho chế biến chè Ô long và các chè cao cấp khác chiếm gần 25%.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: NHỮNG NHÂN TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU VÀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TRÀ TÂM CHÂU .5 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CHƯƠNG II: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ CỦA CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Đặc điểm ngành trà Việt Nam 1.1 Sự ổn định ngành: 1.2 Dự đoán thay đổi hay biến động ngành 1.3 Sự biến động theo chu kỳ hay theo mùa: 1.4 Mức độ rủi ro: 1.5 Mức độ cạnh tranh ngành 10 Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ 10 2.1 Khách hàng 10 2.2 Quy mô đặc điểm thị trường 11 2.3 Sản phẩm 11 2.4 Cạnh tranh 12 2.5 Các quy định pháp lý liên quan đến mặt hàng chè 13 Đặc điểm thị trường nước 14 3.1 Môi trường pháp lý ổn định, thuận lợi hỗ trợ phủ 14 3.2 Nhu cầu nước 15 3.3 Mơi trường kinh tế thuận lợi góp phần thúc đẩy sản xuất xuất 15 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP ĐỂ THÚC ĐẨY TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU TRÀ CỦA DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ .18 Nâng cao chất lượng chè vệ sinh an toàn thực phẩm 18 1.1 Về phía doanh nghiệp 18 1.2 Về phía người trồng chè 18 Đa dạng hóa cấu sản phẩm hướng đến mặt hàng chè có giá trị cao 18 2.1 Về phía doanh nghiệp 18 2.2 Về phía người trồng chè 19 Xúc tiến thương mại, đẩy mạnh kênh phân phối sang thị trường Mỹ 19 KẾT LUẬN 20 LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam liệt kê năm quốc gia đứng đầu sản lượng chè xuất tồn cầu Tuy nhiên, chưa có thương hiệu mạnh thị trường quốc tế nên xuất chè Việt Nam có nhiều biến động Trên nước có khoảng 125.000 trồng chè đến nay, chè Việt Nam có mặt 100 nước thị trường sản phẩm chè có tiềm phát triển, mức độ tiêu thụ chè không ngừng tăng suốt nhiều năm qua Việt Nam thị trường cung cấp chè lớn thứ thị trường cung cấp chè đen lớn thứ cho Mỹ Trị giá nhập chè Mỹ từ thị trường Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng cao so với nguồn cung Bên cạnh đó, nơng sản Việt Nam Mỹ mang tính bổ trợ cho khơng phải cạnh tranh Vì thế, nông sản Việt Nam đặt chân tới Mỹ có nhiều lợi Là thị trường dẫn đầu trị giá nhập chè toàn cầu, Mỹ, nhu cầu tiêu thụ trà người dân cao Hơn nữa, doanh nghiệp xuất Việt Nam nhận đồng hành, hỗ trợ quan phủ Do đó, ngành chè Việt Nam có nhiều hội để phát triển mạnh mẽ thị trường Mỹ đầy tiềm Hơn 20 năm qua, Công ty Tâm Châu doanh nghiệp tâm huyết với trà, đầu việc phát triển ngành nông nghiệp đặc trưng Lâm Đồng Với định hướng phát triển không ngừng mở rộng thị trường sản phẩm xuất khẩu, trở thành thương hiệu trà xuất có uy tín giới Tâm Châu tiến tới mở rộng thị trường khó tính mà cụ thể Mỹ Từ lí đây, chúng em lựa chọn Tâm Châu doanh nghiệp xuất trà tiêu biểu cho Việt Nam để phân tích yếu tố tác động đến đường xuất trà sang thị trường Mỹ Dựa vào số liệu thực tế từ kiến thức học hiểu biết thân, tiểu luận này, chúng em muốn đề cập đến chủ đề: “Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất trà công ty Trà Tâm Châu sang thị trường Mỹ” nhằm cung cấp nhìn tổng quan thuận lợi thách thức mà doanh nghiệp xuất chè nói chung Tâm Châu nói riêng gặp phải đường tiếp cận người tiêu dùng sống Mỹ Từ đó, cung cấp khuyến nghị dành cho doanh nghiệp người nông dân trồng chè để giảm thiểu rủi ro tận dụng thuận lợi xuất sang Mỹ Mặc dù cố gắng hết khả trình độ kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế, nên khơng tránh khỏi có sơ sót Chúng em mong nhận xét, đánh giá, đóng góp ý kiến thầy để tập hoàn thành CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU VÀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TRÀ TÂM CHÂU Giới thiệu công ty Trà Tâm Châu Doanh nghiệp: Công ty TNHH Tâm Châu (tên tiếng Anh Tam Chau Company Limited) Thời gian thành lập: 04/05/1999 Trụ sở chính: 11 Kim Đồng, P.2, Tx Bảo Lộc, Lâm Đồng Ngành nghề kinh doanh: chuyên sản xuất, chế biến kinh doanh loại trà phục vụ cho thị trường nước xuất Công ty Tâm Châu doanh nghiệp đột phá việc sản xuất thành công trà Oolong với sản phẩm trà cao cấp Hơn 20 năm qua, Tâm Châu doanh nghiệp tâm huyết với trà, đầu việc phát triển ngành nông nghiệp đặc trưng Lâm Đồng Triết lý kinh doanh: Lấy chữ tín hài lịng khách hàng làm hàng đầu Tên Tâm Châu mang ý nghĩa “Tấm lòng sáng”, “Tâm sáng ngọc” Năng lực chế biến: Các nhà máy có hệ thống máy móc trang thiết bị hồn thiện, thực sản xuất theo quy trình kiểm sốt an toàn vệ sinh thực phẩm, chất lượng Kỹ thuật - vận hành: Kinh nghiệm trồng, chế biến cung ứng cho nhiều thị trường nước > 20 năm Đội ngũ > 200 nhân kỹ thuật, thương mại để vận hành ngành trà, cà phê thương mại Hệ thống nhiều quy trình quy chuẩn kỹ thuật bản, chi tiết Danh hiệu giải thưởng Danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU Sản phẩm dự kiến xuất khẩu: Trà đen túi lọc hương thảo mộc Tâm Châu sản xuất cung cấp nhiều dòng sản phẩm trà cho thị trường nước xuất khẩu: trà Ô long, trà lài, trà xanh , trà đen, loại trà túi lọc với hương vị đậm đà riêng biệt Thị trường xuất khẩu: Hoa Kỳ Giới thiệu chung Hoa kỳ - Diện tích: 9.8 triệu km2 - Dân số Hoa Kỳ 335.232.887 người (2022) theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Hoa Kỳ, gồm có 50 tiểu bang đặc khu liên bang Quốc gia nằm hoàn toàn Tây bán cầu: 48 bang lục địa thủ Washington, D.C New York thành phố lớn Hoa Kỳ Hoa kỳ có kinh tế hỗn hợp tư chủ nghĩa kích thích tài nguyên thiên nhiên phong phú sở hạ tầng phát triển tốt Hoa Kỳ quốc gia đa văn hóa, nơi sinh sống nhiều nhóm đa dạng chủng tộc, truyền thống, giá trị Quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ - 3/2/1994: Tổng thống Hoa kỳ Bill Clinton thông báo bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại Việt Nam Thượng viện Hoa Kỳ trước tuần thơng qua định - 28/1/1995: Hai nước mở văn phòng liên lạc - 11/7/1995: Tổng thống Hoa Kỳ Bill Clinton Thủ tướng Việt Nam Võ Văn Kiệt thơng báo định bình thường hóa quan hệ ngoại giao hai nước - 25/7/1999: Việt Nam - Hoa Kỳ ký thỏa thuận nguyên tắc Hiệp định thương mại song phương Hà Nội - 13/7/2000: Hai nước ký kết Hiệp định thương mại song phương sau 25 năm kết thúc chiến - 31/5/2006: Ký kết hiệp định thương mại song phương việc Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới (WTO) - 8/12/2006: Hạ viện Hoa Kỳ thông qua Luật dành Quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn cho Việt Nam Dự luật sau Thượng viện Hoa Kỳ thông qua ngày 9/12/2006 - 10/12/2011: Hiệp định thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực - Ngày 27 - 28/3/2017, hai nước tái khởi động họp kỹ thuật Hội đồng Hiệp định khung thương mại đầu tư song phương (TIFA), đối thoại tinh thần có lợi, tìm kiếm lĩnh vực hợp tác CHƯƠNG II: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ CỦA CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Đặc điểm ngành trà Việt Nam 1.1 Sự ổn định ngành: Tại Việt Nam, chè trở thành công nghiệp phát triển ổn định, mang lại hiệu kinh tế cao, tạo việc làm thu nhập cho nhiều lao động Theo Hiệp hội Chè Việt Nam (Vitas), tính đến năm 2021 Việt Nam có 34 tỉnh, thành phố trồng chè, với diện tích lên đến 130 nghìn ha, đạt suất trung bình tấn/ha, sản lượng chè khơ đạt 192 nghìn tấn/năm Hiện nay, Việt Nam có 170 giống chè loại với chất lượng suất cao Một số giống chè đặc biệt giới ưa chuộng như: Chè shan, PH1, LDP1, LDP2, PT 14… giống chè nhập nội PT 95, Kim Tuyên, Bát Tiên, Tứ Quý Xuân Trong đó, chè shan giống chè quý, phát triển lâu đời, nguyên liệu thiếu để sản xuất chè sạch, chè đặc sản có giá trị gia tăng cao Các thị trường sản phẩm chè Việt Nam Pakistan, Trung Quốc, Nga Indonesia… Trong đó, thị trường Trung Quốc, chiếm 12-15% khối lượng chè xuất Việt Nam 1.2 Dự đoán thay đổi hay biến động ngành Từ bùng dịch COVID-19 năm 2020 đến nay, phải đối mặt với diễn biến phức tạp tình hình dịch bệnh song chè sản phẩm trì sản xuất, khơng bị đứt gãy q trình xuất khẩu, tăng trưởng xuất chè Việt Nam sang nhiều thị trường đảm bảo ổn định Năm 2021, xuất chè đạt 126.799 tấn, kim ngạch đạt 213,88 triệu USD, giá trung bình 1.686,8 USD/tấn Dự báo năm tới, ngành chè tiếp tục tăng trưởng tất lĩnh vực Diện tích chè chứng nhận an tồn khơng ngừng tăng lên; tỷ lệ chè chất lượng cao (chè xanh, chè Ô long…) tiếp tục tăng trưởng lên Kiểm soát chất lượng vật tư đầu vào giống, phân bón đặc biệt thuốc bảo vệ thực vật; phần lớn sở sản xuất chè cấp giấy chứng nhận đủ điều kiện an toàn thực phẩm theo quy định; Giá trị xuất dự đốn đạt 250 triệu vào cuối năm 2022 1.3 Sự biến động theo chu kỳ hay theo mùa: 1.3.1 Tính thời vụ chè: Cũng tất loại nông sản khác chè mang tính thời vụ rõ ràng, có thời gian sinh trưởng theo mùa, thường chè cho thu hoạch vào mùa hè, mùa chè cho thu hoạch 1.3.2 Biến động theo mùa vụ: Vùng Miền núi phía Bắc có diện tích chè chiếm 70% so với tổng diện tích chè nước Do đặc điểm điều kiện khí hậu Vùng miền núi phía Bắc nên chất lượng chè trái vụ (vụ đông - xuân) tốt, cao hẳn so với vụ hè - thu Mặt khác, nhu cầu sản phẩm chè vụ đông xuân lớn, nhiên sản lượng chè vụ đơng xn cịn thấp, chiếm từ - 10% so với tổng sản lượng chè năm, chưa đáp ứng nhu cầu thị trường Do giá chè thời điểm thường cao gấp 1,5 đến lần giá chè thời điểm vụ Dựa sở khoa học thực tiễn địa điểm nghiên cứu, tác động biện pháp kỹ thuật sản xuất chè vụ Đơng - Xn nâng sản lượng chè thời vụ lên đến 25% so với tổng sản lượng chè năm, qua nâng cao giá trị sản xuất chè lên khoảng 20% so với sản xuất truyền thống 1.4 Mức độ rủi ro: Về bản, sản xuất chè Việt Nam sản xuất nông hộ nhỏ, nguyên liệu chè cung cấp cho chế biến chủ yếu từ giống chè có chất lượng thấp Cụ thể, sản xuất chè nông hộ chiếm gần 65% diện tích, quy mơ sản xuất nhỏ bình qn khoảng 0,2 ha/hộ Ðiều khiến cho chất lượng sản phẩm chè nước ta khơng đồng khó đưa khoa học kỹ thuật vào sản xuất tạo sản phẩm chất lượng cao Theo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, nay, nguyên liệu chè cung cấp cho nhà máy chế biến chủ yếu từ giống chè có chất lượng thấp Có tới 70% số lượng giống chè Việt Nam phù hợp cho chế biến chè đen, tỷ lệ giống cho chế biến chè xanh chè khác chiếm 30% Do cấu giống chưa hợp lý nên chè đen sản phẩm chủ lực xuất Việt Nam với 55% sản lượng, chè xanh chiếm 44%, loại chè khác chiếm 1% Trong đó, giới cấu giống chè đen chiếm xấp xỉ 10%; giống chế biến chè đen chè xanh chiếm 44,2%; giống chuyên chế biến chè xanh chiếm 21,2%; giống cho chế biến chè Ô long chè cao cấp khác chiếm gần 25% Bên cạnh đó, khâu chế biến, tiêu thụ chè tồn nhiều bất cập Số lượng doanh nghiệp đầu tư chè chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu thị trường cịn khiêm tốn Hiện nước có 370 tổ chức, cá nhân tham gia xuất chè tới 74 quốc gia vùng lãnh thổ chủ yếu sản phẩm thô, giá trị thấp Trong đó, việc tổ chức sản xuất chè tỉnh có chênh lệch lớn, có nơi chè đạt giá trị từ 500 đến 800 triệu đồng/năm, có nơi chưa đạt đến 100 triệu đồng/ha/năm Việc liên kết sản xuất, chế biến chưa đạt yêu cầu Vẫn cịn xảy tình trạng tranh mua, tranh bán, chí làm rối loạn thị trường xuất khẩu, khơng kiểm sốt chất lượng, an tồn thực phẩm Tình trạng thu gom nguyên liệu qua nhiều khâu trung gian làm tăng giá đầu vào mà kéo dài thời gian bảo quản, làm giảm chất lượng nguyên liệu, tăng chi phí đầu tư, nhân cơng khâu chế biến, giảm chất lượng chè thành phẩm 1.5 Mức độ cạnh tranh ngành Ngày nay, chè sản xuất thương mại 60 quốc gia giới Trong đó, 10 quốc gia sản xuất trà hàng đầu giới Trung Quốc, Ấn Độ, Kenya, Sri Lanka, Việt Nam, Thổ Nhĩ Kỳ, Indonesia, Nhật Bản, Iran Argentina Tính đến năm 2022, Việt Nam đứng thứ diện tích trồng chè sản lượng chè năm Thị trường chè Việt Nam không ngừng mở rộng, bao gồm châu Á, châu Phi, Trung Đông Châu Mỹ Ngoài ra, Việt Nam nước xuất chè đen lớn giới năm gần Như vậy, thấy ngành chè giới có mức độ cạnh tranh gay gắt Tuy nhiên, ngành chè Việt Nam đứng trước thách thức lớn vấn đề chất lượng thực phẩm, an toàn vệ sinh thực phẩm giá bán, làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm chè Việt Nam thị trường quốc tế Giá chè xuất trung bình 46,31% giá trung bình giới với số cạnh tranh khoảng 0,65 - 0,70 so với giới Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ 2.1 Khách hàng Người Mỹ tiêu thụ trà thường xuyên với số lượng lớn Theo hiệp hội chè Hoa Kỳ (2017), trà thức uống tiêu thụ rộng rãi giới bên cạnh nước, tìm thấy hầu hết 80% tất hộ gia đình Hoa Kỳ 10 Khoảng bốn năm người tiêu dùng uống trà, với hệ người trẻ uống nhiều (87%) Người Mỹ thích trà đá trà nóng — 85% trà tiêu thụ Mỹ trà ướp lạnh Họ dành phần cho trà túi lọc pha sẵn, chiếm phần lớn lượng trà tiêu thụ Hoa Kỳ Và người Mỹ dường sẵn sàng chi thêm chút cho túi trà đắt tiền Loại yêu thích người Mỹ trà đen, chiếm nửa lượng trà tiêu thụ nước, sau đến trà xanh Trà trái trà thảo mộc, chiếm phần tư lượng tiêu thụ trà Hoa Kỳ, đứng thứ hai danh sách 2.2 Quy mô đặc điểm thị trường Theo nguồn worldstopexports.com, năm 2021 Hoa Kỳ thị trường nhập chè lớn thứ giới sau Pakistan, đạt 531,8 triệu USD, chiếm 8,1% tổng trị giá nhập toàn giới.Khoảng 85% tất trà tiêu thụ chè đen, 14%là trà xanh, số tiền cịn lại nhỏ Ơ long, trà trắng trà đậm (trà lên men) Số liệu thống kê Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ (USITC) năm 2021 Argentina, Trung Quốc Ấn Độ ba nhà cung cấp chè cho thị trường Hoa Kỳ Việt Nam nhà cung cấp chè lớn thứ cho Hoa Kỳ 2.3 Sản phẩm Mỹ tiêu thụ phổ biến loại trà : Trà đen, xanh, Ô long, đậm trắng 11 Trong năm 2017, 69% trà nóng mua Hoa Kỳ trà túi lọc, đó, trà thảo dược bán vào khoảng 30% loại trà không bán túi lọc cấu thành 1% hàng bán Sự khác biệt loại trà trà tiêu thụ Mỹ: Chè đen hoàn tồn oxy hóa Các loại trà Ơ long bị oxy hóa phần Trà xanh & trắng khơng bị oxy hóa sau thu hoạch Trà Ô long trà nằm trà đen trà xanh độ mạnh màu sắc 2.4 Cạnh tranh 2.4.1 Cạnh tranh quốc tế Người Mỹ thường tiêu dùng chè Argentina, Trung Quốc,Ấn Độ Ngoài danh sách này, Hoa kỳ nhập từ nhiều quốc gia khác Giới Như vậy, chè Việt Nam dù phải cạnh tranh với nhiều quốc gia nhập vào Hoa Kỳ tính đến tháng 1/2022 theo số liệu thống kê Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ (USITC), khả cạnh tranh Việt Nam tốt, đứng thứ giá trị khối lượng nhập 2.4.2 Cạnh tranh nội địa Theo trang Rate (2016) Phần lớn số 48 tiểu bang không phù hợp để trồng chè Ngay bờ biển phía tây, với nhiệt độ trung bình lý tưởng cho nhà máy chè, có mơ hình lượng mưa theo mùa trái ngược với hầu hết châu Á, với mùa đông ẩm ướt mùa hè khơ, chè thích nghi với mùa trồng trọt nóng, ẩm ướt Hầu hết phần lại Hoa Kỳ có nhiệt độ lạnh cho nhà máy chè, trừ khu vực ẩm ướt, bảo vệ phía tây bắc Thái Bình Dương, khu vực nóng ẩm phía đơng nam,đó khu vực thích hợp Cũng có khả trồng trà xanh xung quanh bờ biển vịnh với khí hậu nhiệt đới ơn hịa ẩm ướt Ở Hoa Kỳ, có ba khu vực trồng chè cho mục đích thương mại Có đồn điền trà thương mại lớn Nam Carolina, thuộc sở hữu công ty trà Bigelow quản lý Một thung lũng Skagit, tiểu bang Washington, công ty Sakuma Brothers quản lý 12 Và chí tiếng hai đồn điền đồn điền trà Alabama, gọi vườn ươm chè Fairhope, điều hành Donnie Barett Trà trồng Hawaii Vì cạnh tranh nội địa không cao 2.5 Các quy định pháp lý liên quan đến mặt hàng chè Các quy định nhập thuế Hoa Kỳ chè theo Cục Hải quan Biên phòng Hoa Kỳ (2017) bao gồm hạng mục sau : Nhập chè phải xem xét định chấp nhận Cục quản lý thực phẩm dược phẩm Hoa Kỳ Đây thách thức thủ tục rắc rối Khơng có giới hạn hạn ngạch cho cà phê, chè, loại gia vị cho dù đóng chai, ủ đóng gói, có nghĩa khơng có giới hạn với số tiền nhập vào Mỹ Tuy nhiên, số sản phẩm có chứa mặt hàng phải chịu số hạn chế nhiệm vụ đặc biệt (ví dụ nước sốt, sirô, súp, ) Đây hội khơng nhập nước sốt/ siro/ súp/ vị chè mà nhập chè khô nước ta thường sản xuất khơng bị giới hạn số lượng Thuế cho mặt hàng chè với nước Đối với nước thơng thường, có chè xanh khơng lên men có ướp vị phải chịu thuế 6,4% cịn chè xanh khác (bao gồm chè xanh nguyên chất) loại chè đen miễn thuế Như tồn hội mặt thuế cho chè đen chè xanh nguyên chất (có chứng nhận) miễn hồn tồn Trong chè xanh ướp vị phải chịu khoản thuế 6,4% nhập vào Hoa Kỳ Mặt hàng cà phê nhập vào Mỹ miễn thuế hồn tồn nên xem khoản thuế đắt so với thuế nhập chè Việt Nam 40% Pakistan (đứng đầu giới nhập chè) 11% khoản thuế 6,4% Mỹ hội cho chè xanh ướp vị không thách thức (Pitney Bowes - Global Trade Solution , 2018) Các quy trình giấy tờ nhập chè (Cục hải quan biên phòng Hoa Kỳ, 2006) Tiếp nhận hàng Kiểm tra Hóa đơn Thuế Đánh dấu Gian lận 13 Nói chung so với thủ tục nhập vào EU, thay cần nhiều giấy tờ chứng nhận giấy chứng nhận chè (Bộ cơng thương, cục xúc tiến thương mại, 2017) nhập vào Mỹ cần đăng ký hàng hóa kiểm định chấp nhận theo luật Cục thực phẩm thuốc Mỹ kiểm định khó khăn họ tính đến chè trồng đâu, điều kiện vệ sinh nào, Đây rõ ràng thách thức lớn cần ý Đặc điểm thị trường nước 3.1 Môi trường pháp lý ổn định, thuận lợi hỗ trợ phủ 3.1.1 Môi trường pháp lý Thực tế cho thấy doanh nghiệp xuất Việt Nam muốn có vị thị trường quốc tế phải đối mặt với nhiều yếu tố nằm ngồi tầm kiểm sốt Một yếu tố nan giải mơi trường pháp lý Khơng mơi trường pháp luật nước sở tại, doanh nghiệp Trà Tâm Châu chịu ảnh hưởng lớn từ sách, luật lệ phủ Việt Nam Cụ thể, hệ thống Thương vụ Việt Nam nước chủ động nghiên cứu, đánh giá, tổng hợp tình hình thị trường chế sách kinh tế, thương mại, đầu tư nước sở để kịp thời cung cấp thông tin, hướng dẫn, hỗ trợ doanh nghiệp xuất nói chung doanh nghiệp Trà Tâm Châu nói riêng tận dụng tốt thời cơ, thuận lợi từ Hiệp định Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ để mở rộng, phát triển, đẩy mạnh xuất Bên cạnh đó, hệ thống Thương vụ Việt Nam hỗ trợ doanh nghiệp tìm hiểu thị trường, kết nối đối tác ký kết hợp đồng, thúc đẩy mở rộng hệ thống phân phối hàng Việt thị trường Mỹ; hỗ trợ doanh nghiệp nước xác minh, tìm hiểu thơng tin đối tác địa bàn; giải khó khăn, vướng mắc tư vấn vấn đề pháp lý giúp doanh nghiệp Việt Nam Hệ thống Thương vụ Việt Nam nước chủ động tổ chức hoạt động quảng bá, truyền thơng hình ảnh hàng hóa Việt Nam, đặc biệt hàng nông sản Việt Nam theo mùa vụ, góp phần vào việc mở cửa thị trường cho hàng nông sản Việt Nam cụ thể mặt hàng trà Việt Nam vốn mặt hàng mạnh nước ta 3.1.2 Sự hỗ trợ phủ Chính phủ Việt Nam ban hành sách hỗ trợ thơng qua giảm nhẹ nghĩa vụ tài chính, tăng cường khả tiếp cận tín dụng đảm bảo khả trì sản xuất cho 14 doanh nghiệp Trong sách ứng phó hồi phục kinh tế, sách ưu đãi thuế ln cân nhắc tác động trực tiếp nhanh chóng Chương trình hỗ trợ khơi phục kinh tế Chính phủ triển khai đồng có tính tốn kỹ lưỡng tránh chồng lấn giải pháp nhóm sách hay nhóm sách với Các sách tập trung chủ yếu vào nhóm sách tài khóa, Chính phủ xác định chi cho đầu tư phát triển, miễn, giảm thuế, tiền thuê đất, phí, lệ phí hỗ trợ 2% lãi suất giải pháp trọng tâm Nhờ đồng giải pháp, chương trình thu số kết khả quan, bên cạnh cịn tồn số hạn chế định Cụ thể, sách số trường hợp đưa tiêu chí khơng sát hoạt động doanh nghiệp; số trường hợp, văn luật ban hành mơ hồ, thiếu hướng dẫn cụ thể, có nhiều văn hướng dẫn chồng chéo, văn luật chưa cập nhật thường xuyên theo thực tế phát triển kinh tế, xã hội Nhiều văn luật chậm cập nhật gây khó khăn cho hoạt động doanh nghiệp 3.2 Nhu cầu nước Với thị trường nước nhu cầu tiêu thụ chè người dân Việt cao, đặc biệt vào dịp lễ Tết hay kiện quan trọng Đặc biệt, chè không đơn dùng uống ngày, mà dùng làm quà biếu người thân thay lời chúc mừng, lời chào đón…Chính thế, tình hình tiêu thụ chè nước mức ổn định Thị trường tiêu thụ nước phần lớn chè xanh ngược lại với thị trường xuất chủ yếu chè đen (chiếm tỷ trọng đến 51%) Trong năm gần đây, người trung niên lớn tuổi, sản lượng tiêu thụ chè giới trẻ có xu hướng tăng Cùng với đó, họ có địi hỏi cao tính tiện lợi, nhanh chóng đẹp mắt Những thị hiếu tạo nên chỗ đứng cho loại chè hòa tan, chè túi nhúng… 3.3 Mơi trường kinh tế thuận lợi góp phần thúc đẩy sản xuất xuất Sau thời gian tăng trưởng cao kéo dài, Việt Nam công nhận nước có thu nhập trung bình thấp vào năm 2010 Tuy nhiên, tăng trưởng tiếp tục đẩy nhanh (tăng trưởng GDP bình quân 6,55% giai đoạn 1986-2019) Tăng trưởng tiếp tục mức 2,9% vào năm 2020, Đại dịch COVID-19 Chi phí lao động hợp lý điều kiện kinh doanh ngày cải thiện khiến Việt Nam trở thành điểm đến phổ biến FDI Việt Nam coi 15 kinh tế động cởi mở giới với 16 Hiệp định Thương mại Tự (FTA) ký kết, có hai FTA “thế hệ mới” - Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương (CPTPP) Hiệp định Thương mại Tự EU - Việt Nam (EVFTA) Việt Nam tập trung vào tính bền vững nông nghiệp lâm nghiệp, phát triển khả thích ứng chống chịu với biến đổi khí hậu, đồng thời phát triển chuỗi giá trị bền vững Cân phát triển kinh tế với cân nhắc môi trường xã hội tiếp tục tiến hành Tốc độ tăng trưởng ngành kinh tế nước (%), 1986-2020 Ngành nông nghiệp ln đóng vai trị quan trọng kinh tế Việt Nam Kể từ năm 2000, sản xuất nơng nghiệp giảm dần xuống cịn 14% GDP vào năm 2020, sử dụng 36% lực lượng lao động nước, phản ánh thay đổi cấu kinh tế theo thời gian Khu vực dịch vụ ngành đóng góp lớn vào sản lượng quốc gia, chiếm 41,63% GDP thu hút 35% lực lượng lao động vào năm 2020 Khu vực công nghiệp chiếm 33,72% GDP, sử dụng 28% lực lượng lao động vào năm 2020 Tuy nhiên, ngành nơng nghiệp đóng vai trò quan trọng việc đảm bảo ổn định kinh tế quốc gia, đặc biệt khủng hoảng kinh tế 16 Cơ cấu GDP theo khu vực kinh tế Việt Nam (%), 1986-2000 Việt Nam nhập siêu nhẹ từ 1990-2011, chuyển sang thặng dư giai đoạn 2012-2019 Tổng thương mại, xuất nhập tăng nhanh chóng, mức 18% hàng năm giai đoạn 1991-2019 Năm 2019, tổng thương mại đạt giá trị kỷ lục 51 tỷ đô la Mỹ Việt Nam tăng từ vị trí thứ 39 năm 2009 lên vị trí thứ 23 vào năm 2019 số 50 nhà kinh doanh hàng hóa hàng đầu giới Sự cải thiện chủ yếu tham gia tích cực quốc gia vào chuỗi giá trị toàn cầu, đặc biệt mặt hàng sản xuất Cán cân thương mại, 1990-2019 (Đơn vị: triệu USD) So với thị trường phát triển khác khu vực, Việt Nam dẫn đầu sản xuất tìm nguồn cung ứng giá rẻ bên cạnh Trung Quốc Tuy nhiên, Việt Nam chủ yếu làm công việc gia cơng với giá trị gia tăng, đặt nước vào bẫy “lao động giá rẻ” 17 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP ĐỂ THÚC ĐẨY TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU TRÀ CỦA DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Nâng cao chất lượng chè vệ sinh an tồn thực phẩm 1.1 Về phía doanh nghiệp Trong việc cải tạo giống trồng vườn chè già cỗi, người nơng dân cần nguồn kinh phí lớn, cần có hỗ trợ tài từ doanh nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên chủ động liên hệ với số hộ nông dân để đảm bảo nguồn hàng; hỗ trợ họ việc tái canh, chuyên canh chè chất lượng cao, kĩ thuật canh tác để quản lý chất lượng từ khâu chọn giống Cụ thể, trước thu hoạch cần có đầu tư ứng trước số tiền cho nông dân việc trang trải mua giống tốt, bón phân, tưới nước, chăm sóc chè Sau thu hoạch, hỗ trợ người dân máy móc phương tiện để vận chuyển chè nhanh chóng khu vực chế biến, giúp chè không bị héo, vàng đảm bảo chất lượng trước lúc chế biến 1.2 Về phía người trồng chè Người nông dân cần bước cải tạo vườn chè chất lượng cách tái canh ghép giống loại chè tốt, không nên sử dụng loại giống thực sinh giống tự làm Tn thủ quy trình trồng trọt, chăm sóc kĩ thuật nhằm đảm bảo chất lượng chè, tránh bị nhiễm khuẩn, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm thông qua việc thực hành nông nghiệp tốt GAP, quản lý trồng tổng hợp, quản lý dịch hại tổng hợp, thực hành chế biến tốt Sử dụng lượng nước tưới hợp lý, thời điểm, bón cân đối phân bón kết hợp phân hữu để tăng chất lượng Đa dạng hóa cấu sản phẩm hướng đến mặt hàng chè có giá trị cao 2.1 Về phía doanh nghiệp Cần đẩy mạnh xuất mặt hàng chè ưa thích sang Mỹ Đầu tư thêm máy móc, trang thiết bị, áp dụng quy trình phương pháp chế biến chè tiên tiến để sản xuất loại chè có giá trị cao, tạo sản phẩm chè đặc biệt mà thị trường Mỹ có nhu cầu cao chè hảo hạng sản phẩm đạt chứng nhận quốc tế Hỗ trợ người nông dân vốn kỹ thuật việc phát triển chè bền vững Ngoài ra, tăng cường hoạt động quảng cáo, marketing, tuyên truyền lợi ích việc uống chè để nâng cao mức tiêu dùng nước Mỹ để có thay đổi cải tiến sản phẩm 18 2.2 Về phía người trồng chè Người nơng dân cần tự ý thức trồng chè theo quy hoạch, phổ biến hướng dẫn địa phương, không tự ý mở rộng diện tích bừa bãi Tranh thủ hỗ trợ kĩ thuật, kinh phí từ dự án ngồi nước Nhà nước, từ hỗ trợ doanh nghiệp để áp dụng quy trình kỹ thuật canh tác chè bền vững, đạt chứng nhận quốc tế, xu hướng phát triển mạnh mẽ Mỹ Hạn chế đến khơng sử dụng chất hóa học, thuốc trừ sâu để đảm bảo thân thiện với môi trường Đây yếu tố người tiêu dùng Mỹ ngày quan tâm Xúc tiến thương mại, đẩy mạnh kênh phân phối sang thị trường Mỹ Doanh nghiệp cần nhanh chóng có kênh phân phối Mỹ Để xây dựng kênh phân phối cần số vốn lớn, không lấy từ tổng cơng ty quản lý mà đóng góp từ công ty thành viên, nhà sản xuất cam kết tham gia xuất sản phẩm, hỗ trợ từ Nhà nước Quỹ bình ổn sản xuất, hỗ trợ nơng nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần tích cực tham gia chương trình xúc tiến thương mại Việt Nam vào Mỹ, buổi hội chợ, lễ hội chè để có hội gặp gỡ đối tác lớn Tổ chức hội chợ thương mại, hội nghị khách hàng để giới thiệu sản phẩm chè 19 KẾT LUẬN Công ty Tâm Châu, với kinh nghiệm xuất chè sang nước khác tinh thần không ngừng cải tiến sản phẩm mình, có định hướng vươn xa trường quốc tế thị trường khó tính có mức độ cạnh tranh cao Mỹ Để làm điều này, công ty cần xem xét lại việc kinh doanh để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sống Mỹ Ngoài thách thức đặt cho Tâm Châu doanh nghiệp xuất chè sang thị trường khó tính Mỹ, doanh nghiệp nhận nhiều hỗ trợ đến từ tổ chức phủ, ban ngành doanh nghiệp có kinh nghiệm khác Ngồi ra, chè mặt hàng mạnh Việt Nam với nhiều nguồn lực mạnh mẽ sẵn có lâu đời, doanh nghiệp người nông dân trồng chè cần cải thiện chất lượng chè, kiểm định lại khâu chuỗi cung ứng để chất lượng sản phẩm chè mang thương hiệu Việt Nam ngày cải thiện, từ củng cố mạnh cạnh tranh với quốc gia khác Với phân tích đánh giá đây, chúng em mong tiểu luận đem đến góc nhìn tổng quan thị trường chè ngồi nước, từ giúp doanh nghiệp nông dân trồng chè rút kinh nghiệm, học để áp dụng vào chiến lược xuất sang Mỹ 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trà Tâm Châu , https://tamchau.com/#home [truy cập lần cuối 22/9/2022] Dân số Hoa Kỳ, https://danso.org/hoa-ky [truy cập lần cuối 22/9/2022] Consosukien.vn 2022 Giải pháp phát triển bền vững ngành Chè [online] Available at: https://consosukien.vn/gia-i-pha-p-pha-t-trie-n-be-n-vu-ng-nga-nh-che.htm [Accessed 26 September 2022] Tạp chí Thị trường Tài - Tiền tệ 2022 Hỗ trợ doanh nghiệp để nâng cao sức cạnh tranh bối cảnh [online] Available at: https://thitruongtaichinhtiente.vn/ho-tro-doanh-nghiep-de-nang-cao-suc-canh-tranhtrong-boi-canh-moi-42345.html [Accessed 26 September 2022] https://dangcongsan.vn 2022 Đẩy mạnh xúc tiến xuất thị trường nước [online] Available at: https://dangcongsan.vn/kinh-te/day-manh-xuc-tien-xuat-khauthi-truong-ngoai-nuoc-616320.html [Accessed 26 September 2022] Vioit.org.vn 2022 Ngành chè Việt Nam: Thực trạng giải pháp [online] Available at: https://vioit.org.vn/vn/chien-luoc-chinh-sach/nganh-che-viet-nam thuc-trang-vagiai-phap-4420.4050.html [Accessed 26 September 2022] Open Development Vietnam 2022 Economy and commerce [online] Available at: https://vietnam.opendevelopmentmekong.net/topics/economy-and-commerce/ [Accessed 26 September 2022] 21 ... I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU VÀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TRÀ TÂM CHÂU Giới thiệu công ty Trà Tâm Châu Doanh nghiệp: Công ty TNHH Tâm Châu (tên tiếng... số liệu thực tế từ kiến thức học hiểu biết thân, tiểu luận này, chúng em muốn đề cập đến chủ đề: ? ?Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất trà công ty Trà Tâm Châu sang thị trường Mỹ? ?? nhằm cung... VỀ CÔNG TY TRÀ TÂM CHÂU VÀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TRÀ TÂM CHÂU .5 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CHƯƠNG II: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT