THÔNG TIN TÀI LIỆU
Người trình bày: NGUYỄN TUẤN QUỲNH Để có ý tưởng kinh doanh hoàn hảo Từ lực thân, lợi cạnh tranh quốc gia, địa phương để tìm lĩnh vực kinh doanh phù hợp Nghiên cứu ý tưởng kinh doanh qua sách vở, báo chí Sáng tạo sản phẩm dịch vụ hoàn toàn Gia tăng giá trị sản phẩm có Nâng cao chất lượng sản phẩm Mục Đích Lập kế hoạch kinh doanh Để kiểm tra tính khả thi ý tưởng kinh doanh Để kế hoạch kinh doanh hiệu quản lý Để thu hút đầu tư Mang đến công việc kinh doanh bạn hội thành công đầy hứa hẹn Tìm nguồn tài vay ngân hàng chẳng hạn Ba phần kế hoạch kinh doanh Ý tưởng Vốn Thị trường Kinh doanh ngành nghề gì? Tại chọn ngành nghề này? Mục tiêu xây dựng trở thành doanh Ý tưởng nghiệp mạnh mặt nào? Kinh doanh sản phẩm gì? Cơ sở tin tưởng khách hàng mua doanh nghiệp? Đối thủ cạnh tranh ai? Làm để phát triển bật lĩnh vực kinh doanh? Doanh nghiệp cần vốn? Làm cân đối thu chi khả toán tiền mặt Vốn Cần vốn lưu động Sẽ khống chế ngân sách gì? Làm để kiểm tra tài chính? Khả phát triển đến mức nào? Thị trường Đối tượng khách hàng đối tượng khách hàng tương lai? Doanh nghiệp mang lại lợi ích cho khách hàng Hiện có khách hàng? Doanh nghiệp cần khách hàng? Cách thức khách hàng mua sản phẩm (hành vi)? Hiện khách hàng mua sản phẩm đâu? Làm khách hàng biết đến doanh nghiệp? Cơ hội rủi ro doanh nghiệp gì? 10 • Liệt kê tất lĩnh vực KHKD • Có thể chia thành đề mục nhỏ quan trọng để làm rõ • Trang mục lục phải xếp rõ ràng, ngăn nắp đánh số trang theo cách thức • Bảng mục lục giúp người đọc dễ dàng theo dõi KHKD 11 • Giới thiệu sơ Cơng ty • Tầm nhìn, sứ mệnh • Điểm lại hội • Tóm tắt thị trường • Tạo khác biệt • Mơ tả sản phẩm/ dịch vụ • Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý • Bản chất sử dụng nguồn thu 12 • Mơ tả pháp lý Công ty thành lập đâu nào, dịng mơ tả lĩnh vực kinh doanh, tóm tắt cơng ty cung cấp • Lịch sử cơng ty • Thực trạng • Mục tiêu tương lai • Chiến lược rút khỏi cơng ty 13 • Mơ tả sản phẩm, dịch vụ cơng nghệ • Lợi sản phẩm dịch vụ • Có tham gia nhà kinh doanh khác không • Sản phẩm kiểm tra/đánh giá chưa • Có kế hoạch cho sản phẩm tương lai / dịng sản phẩm hệ khơng? 14 • Quy mơ & đặc điểm ngành • Nhân tố ảnh hưởng tới tăng trưởng / suy • • • • • • thoái Xu hướng năm trước & dự báo năm tới Những rào cản gia nhập ngành Có cơng ty dự kiến gia nhập ngành Những quy định phủ tác động đến ngành doanh nghiệp? Giải thích tổng quan hệ thống phân phối sản phẩm dịch vụ Để phân phối cho ngành có khó khơng? Giải thích? 15 Phân tích Thị trường • Quy mơ thị trường, xu hướng, tốc độ tăng trưởng, phân tích cạnh tranh, dự báo thị phần, giai đoạn phát triển tương đối, định sản phẩm dịch vụ quan trọng mô tả tổng thể thị trường phân đoạn mục tiêu • Thảo luận thay đổi quan trọng diễn thị trường, xu hướng ngắn dài hạn, tác động cơng nghệ, quy định phủ kinh tế 16 Thị trường Mục tiêu • Xác định rõ thị trường mục tiêu KHKD – nhà đầu tư cần thơng tin (tuổi, giới tính, vị trí địa lý, thu nhập, sức mua tương ứng…) xây dựng hồ sơ khách hàng điển hình cty 17 Kế họach Marketing/Bán hàng • • • • • Chiến lược bán hàng / phân phối Chiến lược giá Xác định vị trí sản phẩm Quảng bá thương hiệu Chiến lược quảng bá sản phẩm / thị trường – Quảng cáo xúc tiến bán hàng – Quan hệ công chúng (PR) – Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng – Marketing trực tiếp – Triển lãm thương mại • Chiến lược / kế hoạch lập trang website • Liên minh / quan hệ đối tác chiến lược • (Bảng) Ngân sách Marketing 18 Phân tích Cạnh tranh Tổng quan Các kiện / kinh phí gần Sáp nhập / mua lại công ty Liệt kê mô tả đối thủ cạnh tranh Phân tích xác doanh nghiệp cạnh tranh Mặt mạnh / mặt yếu Tạo khác biệt cho công ty 19 10 Đội ngũ quản lý Sơ yếu lý lịch tóm tắt đội ngũ quản lý chủ chốt Sơ đồ tổ chức (hiện & tương lai) Bảng bố trí nhân lực Ban tư vấn Ban giám đốc 20 11 Dự báo Tài Tổng doanh số, tổng lãi Chi phí quản lý, marketing Thâm nhập thị trường Tiền thuê Hoa hồng Chi phí thuê chuyên gia 21 12 Báo cáo Tài 22 13 Chiến lược Rút lui khỏi công ty Một số chiến lược rút lui cần cân nhắc: oBán cổ phiếu công chúng lần đầu (Initial Public Offering) (một kiện công ty thành lập) oSáp nhập / Mua lại công ty oĐối tác kinh doanh mua lại DN oBán quyền kinh doanh (Franchise) 23 CHIA SẺ KINH NGHIỆM 24
Ngày đăng: 15/12/2022, 16:24
Xem thêm: