Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương 1 – Chương 2 Môn: Marketing Quốc Tế

Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế CÂU HỎI GỢI Ý THẢO LUẬN CHƯƠNG I: Câu 1: Phân tích để tìm khác biệt Marketing quốc tế Marketing bán hàng nước? Trả lời: Trước hết khác kinh doanh quốc tế kinh doanh nội địa: Hoạt động kinh doanh quốc tế diễn hai hay nhiều quốc gia thực môi trường kinh doanh xa lạ Vì doanh nghiệp kinh doanh khơng thể lấy kinh nghiệm kinh doanh nội địa để áp đặt hoàn toàn cho kinh doanh nước Các doanh nghiệp muốn kinh doanh mơi trường nước ngồi cách có hiệu quả, trước hết phải nghiên cứu, đánh giá môi trường kinh doanh nơi mà doanh nghiệp muốn thâm nhập hoạt động Sự khác kinh doanh quốc tế kinh doanh nước (kinh doanh nội địa) thể số điểm sau: Thứ nhất, kinh doanh quốc tế hoạt động kinh doanh diễn nước, kinh doanh nước hoạt động kinh doanh diễn nội quốc gia tế bào kinh tế quốc gia Thứ hai, kinh doanh quốc tế thực nước ngồi, doanh nghiệp hoạt động môi trường thường gặp phải nhiều rủi ro kinh doanh nội địa Thứ ba, kinh doanh quốc tế buộc phải diễn môi trường kinh doanh xa lạ, doanh nghiệp phải thích ứng để hoạt động có hiệu Thứ tư, kinh doanh quốc tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận cách mở rộng phạm vi thị trường Điều khó đạt doanh nghiệp thực kinh doanh nước Chính khác biệt kinh doanh quốc tế kinh doanh nội địa nên hai hoạt động: Marketing quốc tế Marketing nước có khác nhau: - Giống nhau: hoạt động Marketing, trình lập kế hoạch tổ chức thực chiến lược Marketing tổng hợp nhằm thoả mãn nhu cầu tổ chức cá nhân thông qua trao đổi Do đó, tiến trình marketing khơng có khác biệt lớn, marketing quốc tế rộng lớn hơn, môi trường chứa đựng nhiều yếu tố khó nắm bắt GVmơn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 1/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương - Môn: Marketing Quốc Tế Khác nhau: + Marketing quốc tế nhắm đến thỏa mãn nhu cầu phát triển thị trường giới marketing nội địa phục vụ cho nhu cầu nước + Thị trường hoạt động Marketing quốc tế rộng lớn chứa đựng nhiều rủi ro (nhà quản lý khó dự đốn diễn biến thị trường giới so với thị trường nội địa) + Marketing quốc tế có chi phí cao việc nghiên cứu thị trường giới khó khăn phải cạnh tranh với đối thủ lớn hơn, có trình độ phát triển cao + Marketing quốc tế có nhiều rào cản hơn: luật pháp, văn hóa, thị hiếu,… Câu 2: Mơ tả dạng Marketing quốc tế số Công ty, doanh nghiệp: Trả lời: Ðối với tất loại công ty, từ công ty xuất nhỏ đến công ty xuất đa quốc gia lớn nhất, sách sản phẩm quan tâm cấp quản lý Mặc dù nhà lãnh đạo cao phải đưa định sản phẩm, thực tế họ phải dựa vào phận marketing quốc tế để có thơng tin, thơng tin phân tích nhu cầu thị trường, để thiết kế sản phẩm đưa định có liên quan đến đặc tính sản phẩm, dãy sản phẩm (product line), hệ sản phẩm (product mix), nhãn hiệu, bao bì Vấn đề trở nên phức tạp việc điều hành công ty thâm nhập hàng hóa nhiều thị trường nước ngồi khác Khách hàng quốc gia khác có nhu cầu địi hỏi khác nhau, việc thực sách sản phẩm quốc tế cho phù hợp vừa cần thiết vừa vơ khó khăn Ðối với cơng ty đa quốc gia giới có tiềm lực mạnh, thực chiến lược thâm nhập thị trường khác sở chủ động lựa chọn phương thức thâm nhập theo khả doanh nghiệp, doanh nghiệp có qui mơ nhỏ, trung bình, trình độ khoa học kỹ thuật khả tài hạn chế khơng nên lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường việc tổ chức sản xuất nước Trong trường hợp doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức xuất sản phẩm trực tiếp gián tiếp thị trường nước ngồi GVmơn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 2/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế Do Marketing quốc tế áp dụng nhiều cho cơng ty đa quốc gia họ có vốn lớn & khả cạnh tranh cao qui trình cơng nghệ-kỹ thuật tiên tiến Ví dụ: Công ty Uniliver vận dụng tiêu chuẩn quốc tế cho sản phẩm thích nghi với nhu cầu người Việt Nam Họ mua lại từ đối tác nhãn hiệu có uy tín từ nhiều năm Việt Nam bột giặt Viso, kem đánh P/S Sau đó, cải tiến cơng thức chế tạo bao gói tiếp thị để gia tăng tiêu thụ nhãn hiệu Bên cạnh đó, cơng ty tìm hiểu sâu sắc nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam để “Việt Nam hóa” sản phẩm mình, “ln tơn trọng chân giá trị Việt Nam” cách để nghiên cứu “trình làng” sản phẩm “Việt Nam túy”, mà P/S muối, dầu gội Sunsilk chứa thêm chiết xuất từ bồ kết - loại dầu gội đầu dân gian Việt Nam; nhãn hiệu thành công lớn chiếm 80% doanh số nhãn hiệu dầu gội Sunsilk, kết hợp với công nghệ đại kỹ tiếp thị, Uniliver tạo thương hiệu mà người Việt Nam nhận biết chấp nhận “Nghĩ theo cách nghĩ người Việt Nam cách tốt để hiểu người tiêu dùng Việt Nam cần gì, thích để tạo sản phẩm phù hợp với họ”, ông Michel Dallemage giải thích thêm Sự thành cơng Uniliver Việt Nam có đóng góp quan trọng cộng Việt Nam “quan điểm Uniliver phát triển nhân phát triển thông qua người” Uniliver quan tâm đến nhân viên sẵn sàng hổ trợ họ lĩnh vực công tác để họ đạt thành cơng, thành cơng họ thành cơng Uniliver “Chỉ có người Việt Nam hiểu tường tận người Việt Nam thật thích gì, cần Vì thế, xây dựng phát triển đội ngũ cán lãnh đạo người Việt Nam có khả thích ứng với điều kiện kinh doanh, có tinh thần giám nghĩ giám làm hiểu biết tường tận văn hóa kinh doanh, tập quán tiêu dùng người Việt Nam ưu tiên hàng đầu Uniliver kế hoạch bước địa phương hóa ban lãnh đạo Uniliver Việt Nam” GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 3/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế Câu – Chương 1: Tìm thơng tin thứ cấp (số liệu thực tế, số liệu internet) để mô hoạt động Marketing quốc tế công ty (doanh nghiệp) ĐBSCL có tham gia xuất nhập hàng hóa? Mơ hình hoạt động Marketing quốc tế Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Minh Phú Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Tên gọi Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MINH PHÚ Tên giao dịch: MINH PHÚ SEAFOOD JOINT STOCK COMPANY (MPC) Địa chỉ: Khu công nghiệp phường 8, TP Cà Mau, Tỉnh Cà Mau Ngành nghề kinh doanh: Chế biến, xuất thủy sản, nhập khẩu, nguyên vật liệu, phụ liệu vầ chế biến hàng xuất khẩu; Kinh doanh bất động sản, đầu tư kinh doanh sở hạ tầng, thi công xây dựng cơng trình dân dụng cơng nghiệp, kinh doanh tịa nhà, cao ốc văn phịng cho th; ni trồng thủy sản, kinh doanh giống thủy sản Thực trạng cạnh tranh công ty Hiện ngành thủy sản có 439 nhà máy chế biến thủy sản xuất khẩu, có 300 doanh nghiệp áp dụng quy trình sản xuất chất lượng sản phẩm theo HACCP đủ tiêu chuẩn xuất vào Mỹ, 1.717 doanh nghiệp đủ điều kiện xuất sang thị trường EU, có Cơng ty Cổ phần thủy hải sản Minh Phú Là doanh nghiệp lớn số 54 doanh nghiệp xuất tôm Việt nam, từ thành lập đến nay, Minh Phú giữ tốc độ phát triển nhanh Mạng lưới khách hàng xây dựng rộng lớn toàn giới: Censea Inc, H and N Food, Pacìic Coral ba thị trường Mỹ, EU Nhật Bản Hiện công ty Minh Phú dẫn đầu nước kim nghạch sản lượng xuất thủy sản GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 4/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế -Tình hình Doanh thu, Lợi nhuận Từ tháng 12/2009 đến quý 1/2010, ngành sản xuất chế biến tơm nước gặp khó khăn lớn thiếu nguyên liệu nghiêm trọng Giá tôm nguyên liệu liên tục tăng cao, đạt mức kỷ lục 185.000đ/kg, mức cao 10 năm vừa qua Tuy nhiên, nhờ có dự án ni trồng đáp ứng phần nhu cầu nguyên liệu đầu vào (10%) nên điều kiện đó, MPC trì hoạt động 70% cơng suất nhà máy, hoạt động sản xuất kinh doanh không bị gián đoạn Quý I/2010, doanh thu MPC đạt xấp xỉ 663 tỷ đồng, LNST đạt 40 tỷ đồng MPC đặt kế hoạch DT-LN năm 2010 đạt 3,500 tỷ DTT 264.5 tỷ LNST -Thị trường tiêu thụ Có thể thấy Mỹ thị trường xuất ổn định lớn MPC qua năm với mức thuế chống bán phá giá thị trường gần 0% Đây ưu lớn MPC so với doanh nghiệp khác ngành Để thuận lợi cho việc mở rộng thị phần quốc gia này, tháng 6/2008, MPC góp vốn vào Cơng ty Mseafood Mỹ với số tiền 20 triệu USD, chiếm 90% vốn điều lệ Mseafood Công ty chuyên nhập phân phối sản phẩm MPC Tuy nhiên theo thời gian dần có chuyển dịch xuất sang nước khác Hàn Quốc, Nhật Bản nước EU Ngoài ra, MPC đẩy mạnh xuất sang nước khác Canada, Hồng Kơng, Úc…Nhìn chung thị trường cho sản phẩm MPC ổn định, thị phần có hội mở rộng Minh Phú công ty bán hàng cho Mseafood, công ty nhập hàng bán cho nhà phân phối lớn Mỹ theo hình thức ký gửi bán hàng trực tiếp Hình thức ký gửi MPC phải trả hoa hồng mức thấp nhận tiền nhà phân phối bán sản phẩm Hình thức bán hàng trực tiếp khoản phải thu thấp, cơng ty nhận tiền mặt nhà bán hàng thường yêu cầu tỷ lệ hoa hồng từ 15% đến 20% Do tỷ suất sinh lợi việc kinh doanh khơng cao nên sách MPC giai đoạn tới ưu tiên việc bán hàng theo hình thức trả chậm để tăng lợi nhuận cho công ty GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 5/19 Nhóm: 21 Mơn: Marketing Quốc Tế Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Tình hình đầu tư cơng ty thơng qua bảng cân đối kế toán 2008, 2009, 2010 cơng ty Bảng1:BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN Đơn vị tính: đồng TT Chỉ tiêu NĂM 2008 NĂM 2009 NĂM 2010 Số tiền Số tiền Số tiền 2009/2008 2010/2009 tỷ lệ I Tài sản ngắn hạn Tiền khoản tương đương tiền Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Các khoản phải thu Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác Số tiền 996.091.266 1.397.541.618.262 1.577.813.092.193 138.758.070.560 85.264.851 151.115.119.815 495.965.068.075 151.029.854.964 106.538.861 229.706.962.284 134.061.567.583 229.600.423.423 647.433.485 231.670.594.480 697.266.844.612 231.023.160.995 146.816.940 744.436.065.748 188.312.770.328 744.289.248.808 10.037.129 40.612.875.935 62.206.841.595 40.602.838.806 tỷ lệ % 13.930,25 177.130,26 215.508,61 35.682,91 506.950,52 404.526,42 Số tiền 180.271.473.931 344.849.948.260 (95.645.394.701) 465.596.250.132 556.123.295.420 21.593.965.660 % 128,9 228.2 (41,6) 200,9 74,7 99,9 II Tài sản dài hạn 1.077.291.163 817.924.725.616 1.364.668.309.803 816.847.434.453 75.824,20 546.743.584.187 66,8 Tài sản số định 63.585.789 427.069.574.844 131.380.277.157 427.005.989.055 671.543,11 295.625.711.898 99,9 977.342.341 10.480.754.203 1.216.345.890.200 9.503.411.862 14.742.383 29.475.786.980 16.942.142.446 29.461.044.597 21.620.650 230.998.205.300 230.976.584.650 Các khoản đầu tư tài dài hạn Tài sản dài hạn khác Các khoản phải thu dài hạn 972,37 199.839,09 1.068.314,71 1.205.865.135.997 (12.533.644.534) (230.998.205.300) 11.50 5.5 42,5 (100) III Tổng tài sản 2.073.382.429 2.215.466.343.578 2.942.481.401.996 219.473.251.928 10.585,27 727.015.058.418 32,8 IV Nợ phải trả 1.225.449.397 1.085.653.234.592 1.851.096.144.600 107.339.874.062 8.759,22 765.442.910.008 70,5 Nợ ngắn hạn 1.023.282.484 845.739.996.151 1.443.120.026.970 844.716.713.667 82.549,70 597.380.030.819 70,6 GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 6/19 Nhóm: 21 Mơn: Marketing Quốc Tế Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương 2 Nợ dài hạn 202.166.913 239.913.238.441 407.976.117.630 239.711.071.528 118.570,87 168.062.879.189 70 V Vốn chủ sở hữu 847.933.032 1.079.888.922.258 1.091.385.257.396 107.140.959.193 12.635,54 (970.750.396.862) 89,9 - Vốn đầu tư CSH 832.831.042 1.067.457.863.095 1.091.385.257.396 105.912.955.267 12.717,21 23.927.394.301 2,3 15.101.990 62.355.245.891 62.340.143.901 2.073.382.429 2.215.466.343.578 2.942.481.401.996 219.473.251.928 - nguồn kinh phí quỹ khác VI Tổng nguồn vốn 412.794,23 10.585,57 (62.355.245.891) 727.015.058.418 (Nguồn: Bảng cân đối kế toán công ty CP XNK Thủy sản Minh Phú Cà Mau 2008,2009,2010) Tổng tài sản công ty không ngừng tăng, chủ yếu tài sản lưu động tăng lên, đặc biệt hàng tồn kho khoản mục tiền tăng mạnh điều sản xuất tăng lên Qua bảng phân tích ta thấy, qui mơ công ty ngày mở rộng Bằng chứng tài sản ngắn hạn (TSNH) tăng dần qua năm từ 2008-2010; Năm 2009 TSNH tăng 13.930,25% so với năm 2008, năm 2010 tăng 128,9% so với năm 2009 Tài sản dài hạn (TSDH) năm 2009 tăng với tỷ 75.824,20% so với năm 2008, năm 2010 tăng 66,8% so với năm 2009 Qua phân tích khối, cấu tổng tài sản cho thấy tỷ trọng tài sản ngắn hạn tài sản dai hạn có xu hướng tăng dần bên cạnh đầu tư tài ngắn hạn có xu hướng giảm cụ thể năm 2009 tăng 215.508,61% so năm 2008, đến năm 2010 giảm 41,6% so năm 2009 cho thấy nguồn lợi tức ngắn hạn có xu hướng giảm Đầu tư cơng ty vào tài sản cố định có xu hướng tăng, năm 2010 tăng 99,9% so với năm 2009, điều thể trọng công ty vào đầu tư đổi tài sản giúp cho sở vật chất doanh nghiệp ngày tăng cường qui mô lực sản xuất ngày mở rộng Năm 2010, cơng ty có thay đổi cấu tài sản dài hạn tăng đầu tư tài dài hạn 11.505,5% so với năm 2009, điều làm tăng nguồn lợi tức dài hạn cho công ty GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 7/19 Nhóm: 21 (100) 238,1 Mơn: Marketing Quốc Tế Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Biến động doanh thu chi phí từ năm 2008 – 2010 Bảng 2: BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng NĂM 2008 NĂM 2009 NĂM 2010 Chênh Chênh lệch 2009/ lệch 2010/ 2008 (%) 2009 (%) 2.903.420.960.000 3.129.575.505.721 5.150.741.368.354 7,79 64,46 27.037.308.000 36.070.077.465 42.927.228.223 33,40 19,01 2.876.383.652.000 3.093.505.428.256 5.107.814.140.131 7,55 65,11 2.421.613.156.000 2.641.598.972.682 4.348.632.817.160 9,08 64,62 454.770.496.000 451.906.455.574 759.181.322.971 (0,6) 67,99 64.038.299.000 223.984.122.503 57.390.177.310 249,76 (74,37) Chi phí tài 406.522.391.000 185.022.400.333 174.097.348.184 (54,58) (5,90) Chi phí bán hàng 157.152.146.000 204.080.684.047 273.060.149.556 29,86 33,80 35.127.989.000 32.390.683.537 54.312.540.416 (7,79) 67,67 (79.993.731.000) 254.396.810.160 315.101.366.125 (218,02) 23,86 Thu nhập khác 259.667.848.000 9.276.209.259 59.572.573.330 (96,42) 548,6 Chi phí khác 211.460.026.000 9.168.040.443 1.731.791.495 (95,66) (81,11) Lợi nhuận khác 48.207.822.000 108.168.816 57.840.781.835 (99,77) 53372,69 (31.785.909.000) 254.504.978.976 372.942.147.960 (700,68) 46,53 5.185.207.000 18.865.311.308 67.578.405.619 263,83 258,21 (7.224.393.440) (9.313.263.777) (541,73) (28,91) (38.096.877.000) 242.864.061.108 314.677.006.118 (537,49) 29,57 (596) 3.417 4.376 (0.96) 28,06 cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp hành Thuế thu nhập doanh (1.125.761.000) nghiệp hoán lại Lợi nhuận sau thuế TNDN lãi cổ phiếu GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 8/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế (Nguồn: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty CP XNK Thủy sản minh phú 2008,2009,2010) Qua báo cáo thấy doanh thu công ty biến động mạnh qua năm, cụ thể: Doanh thu năm 2008 đạt 2.903.420.960.000 đồng, năm 2009 3.129.575.505.721 đồng (tăng 7,79 so với năm 2008) Đến năm 2010 5.150.741.368.354 đồng (tăng 4,46% so với năm 2009) Doanh thu công ty tăng nhẹ năm 2009 tăng mạnh vào năm 2010 điều nhiều yếu tố mang lại Những chiến lược kinh doanh mà công ty triển khai bắt đầu phát huy hiệu Hoạt động marketing cơng ty CP thủy sản Minh Phú • MPC xây dựng cho thương hiệu uy tín thị trường xuất thủy sản Việt Nam doanh nghiệp dẫn đầu sản lượng kim ngạch mặt hàng tôm đông lạnh Với mức thuế chống bán phá giá xấp xỉ 0% vào thị trường Mỹ, MPC có lợi hẳn đối thủ cạnh tranh nước nước ngồi • MPC có mối quan hệ truyền thống tốt với khách hàng (là đại lý phân phối lớn thị trường Mỹ Nhật Bản) nhà cung cấp (các sở thu mua tôm nguyên liệu, hộ nông dân Việt Nam) Điều giúp cho MPC hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh Một số dự báo kết kinh doanh chiến lược Marketing giai đoạn 2010— 2014 công ty Do tốc độ tăng trưởng thu nhập bình quân đầu người Mỹ coi nhân tố quan trọng tác động vào tốc độ tăng trưởng doanh nghiệp Tất nhiên điều thực với điều kiện nguồn cung MPC đảm bảo đáp ứng nhu cầu thị trường Các giả thiết cho tình hình kinh doanh năm tới MPC sau: Theo số liệu thống kê Cơng ty có tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm MPC vào khoảng 10% năm Đây mức tăng trưởng doanh thu trung bình dự kiến cho giai đoạn 2010—2014 GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 9/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế Giá bán tôm xuất thị trường Mỹ tăng 10% so với năm trước; thị trường Nhật Bản Hàn Quốc mức tăng giá phổ biến 5% Ba thị trường chiếm tới 80% sản lượng xuất MPC, theo mức tăng giá bán trung bình MPC vào khoảng 7%/năm Căn vào giả định Công ty dự báo doanh thu cơng ty tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 17.27% Đây mức tăng giá vốn trung bình MPC khứ Giá vốn hàng bán dự kiến tăng theo tốc độ tăng giá thức ăn chăn ni; giá giống chi phí ngun liệu khác Hoạt động kinh doanh hoạt động cơng ty Mặc dù MPC có danh mục đầu tư tài với đa số trái phiếu chứng quỹ SSI Công ty cho việc đầu tư khơng mang lại hiệu tương lai MPC giảm tỷ trọng đầu tư cho hoạt động Doanh thu tài khơng đáng kể chủ yếu đến từ tiền lãi gửi ngân hàng; cổ tức hưởng Chi phí tài đa phần chi phí lãi vay Mức lãi suất trung bình khoản vay MPC 10%/năm Đây mức lãi suất ưu đãi MPC kinh doanh lĩnh vực chế biến hàng xuất nên nhận nhiều hỗ trợ phủ GVmơn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 10/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế CÂU HỎI GỢI Ý THẢO LUẬN CHƯƠNG Câu 2: Phân tích ảnh hưởng môi trường kinh doanh quốc tế đến chiến lược Marketing sản phẩm doanh nghiệp Việt nam bối cảnh hội nhập nay? Trả lời: Hoạt động kinh doanh quốc tế có vai trị giúp cho doanh nghiệp tham gia chủ động tích cực vào phân công lao động quốc tế trao đổi mậu dịch quốc tế, làm cho kinh tế quốc gia trở thành hệ thống mở, cầu nối kinh tế nước với kinh tế giới, biến kinh tế giới thành nơi cung cấp yếu tố đầu vào tiêu thụ yếu tố đầu cho kinh tế quốc gia hệ thống kinh tế quốc tế Đồng thời, tham gia vào thị trường giới giúp cho doanh nghiệp khai thác triệt để lợi so sánh quốc gia, đạt quy mô tối ưu cho ngành sản xuất, tạo điều kiện xây dựng kinh tế mũi nhọn, nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm hạ giá thành, thúc đẩy việc khai thác nhân tố tăng trưởng theo chiều sâu, trao đổi ứng dụng nhanh chóng cơng nghệ mới, thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài, nâng cao tốc độ tăng trưởng hiệu kinh tế quốc dân Mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế, tăng cường hợp tác kinh tế, khoa học chuyển giao công nghệ, giúp cho nước có kinh tế phát triển có hội cải tiến lại cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Tạo hội cho việc phân phối nguồn lực nước thu hút nguồn lực bên vào việc phát triển lĩnh vực, ngành kinh tế quốc dân cách có hiệu quả, khắc phục tình trạng thiếu nguồn lực cho phát triển đất nước vốn, nhân lực có trình độ cao, cơng nghệ đại, đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước vươn thị trường giới Các yếu tố môi trường kinh doanh ln có tác động khác đến doanh nghiệp, cụ thể chiến lược Marketing khơng kể nước hay ngồi nước Vì vậy, chiến lược marketing quốc tế doanh nghiệp chịu ảnh hưởng từ thay đổi không ngừng yếu tố môi trường kinh doanh quốc tế, đặc biệt cu hội nhập ngày Hoạt động thương mại quốc tế diễn thập kỷ 21 so sánh có khác biệt lớn so thập kỷ trước Các Doanh nghiệp phải đối mặt GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 11/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế với nhiều vấn đề khác chịu sức ép cạnh tranh Hệ thống thương mại quốc tế trải qua giai đoạn thay đổi to lớn với phát minh công nghệ làm cho việc lập chiến lược hoạt động Marketing Chiến lược cung cấp theo chuỗi thay đổi theo Vấn đề cần nói đến, trước tiên, " tồn cầu hóa " Tồn cầu hoá ban đầu định nghĩa hợp kinh tế Thế giới, đặc biệt thông qua hoạt động thương mại, đầu tư dịng ln chuyển tài Ngày nay, doanh nghiệp hiểu kinh tế địa phương hay chí kinh tế Thế Giới tảng thuận lợi cho họ việc tham gia sản xuất, thương mại, xuất cung cấp dịch vụ Điều bao gồm trình kết hợp yếu tố như: lao động, kỹ năng, kỹ thuật tri thức chuyển đổi từ biên giới quốc gia sang biên giới quốc gia khác Sự thành công doanh nghiệp ngày phải dựa vào hiểu biết sâu sắc bối cảnh kinh doanh tại, biết cách làm để thiết lập mạng lưới kinh doanh phù hợp làm để sử dụng hệ thống nhằm phát triển hoạt động kinh doanh Nhìn vào mơi trường kinh doanh quốc tế thời gian qua, có biểu coi lý đáng để vui mừng, đồng thời lại có khơng diễn biến khiến không lo ngại Chiều hướng phục hồi tăng trưởng kinh tế giới nói chung trì củng cố Mức độ tính bền vững phục hồi tăng trưởng kinh tế có khác khu vực với khu vực khác kinh tế với kinh tế khác, thấy chiều hướng chưa dễ đảo ngược thời gian tới, cho dù tốc độ tiến triển bị chậm lại diễn biến làm rung động trường, an ninh ổn định Bắc Phi Trung Đông Dấu hiệu phục hồi kinh tế kinh tế lớn Mỹ, Nhật Bản EU nói chung rõ nét liên tục Mức độ tăng trưởng kinh tế phát triển ấn tượng có tính liên tục Diễn biến thị trường chứng khoán nhiều nơi giới theo hướng phản ánh tin tưởng ngày tăng giới đầu tư kinh doanh vào phục hồi tăng trưởng kinh tế giới Khủng hoảng tài cịn đề cập đến khơng ít, đa phần mối liên hệ trực tiếp đến số kinh tế riêng rẽ Hy Lạp hay Ireland Có GVmơn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 12/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế thể thấy biện pháp, sách đối phó chương trình kích cầu nhằm thúc đẩy phục hồi tăng trưởng kinh tế mà phủ nhiều quốc gia thực từ sau bùng nổ khủng hoảng tiếp tục đưa lại kết tích cực Cũng thấy từ mức độ thấm thía học kinh nghiệm rút từ lần khủng hoảng tài suy thối kinh tế tồn cầu Quyết tâm phủ nhiều quốc gia thúc đẩy tăng trưởng kinh tế tìm kiếm hợp tác hiệu nhằm ngăn chặn ứng phó với khủng hoảng thuộc mảng sáng tranh chung môi trường kinh doanh quốc tế Vai trò can thiệp nhà nước vào kinh tế khẳng định mà cịn có chiều hướng gia tăng chưa thể sớm trở lại mức trước khủng hoảng xảy Tuy nhiên, không chuyện giá dầu tăng, mà tính thất thường đột biến chiều hướng tăng khiến giá dầu trở thành rủi ro lớn phục hồi tăng trưởng kinh tế giới, làm cho môi trường kinh doanh quốc tế không ổn định Nguy khủng hoảng dầu lửa khơng phải khơng có chẳng thể loại trừ được, không để xảy khủng hoảng dầu lửa chuyện có ý nghĩa sống cịn khơng phải đối phó với khủng hoảng dầu lửa Một vấn đề quan tâm xuyên suốt lạm phát Lạm phát tăng mạnh thực trạng nhiều nơi khả tăng mạnh đe dọa nhiều nơi khác Cả biện pháp đối phó nơi lẫn dự định phòng ngừa nơi khác chưa hẳn liệt đồng đủ mức Lại chưa có phối hợp hành động bình diện quốc tế phương diện sách tiền tệ để đối phó với lạm phát hiệu Chiến tranh tiền tệ chuyện khó xảy ra, cạnh tranh tiền tệ lại ngày liệt Mặt lãi suất thấp, khối lượng cung ứng tiền tệ lớn việc kích cầu cịn cần thiết khiến đâu thấy sách tiền tệ nới lỏng Nếu có nâng lãi suất mức độ tượng trưng, mang thơng điệp trị Có thể khái quát môi trường kinh tế quốc tế cân đối Đó cân đối mức độ phục hồi tăng trưởng, hoạt động ổn định rủi ro thị trường tài chính, cân đối tiền tệ thương mại, thâm hụt ngân sách quốc gia mức độ vay nợ công Chúng tồn song hành với cân đối kinh tế, khu vực châu lục với kinh tế, tài chính, thương mại tiền tệ Vì cân đối mà mơi trường kinh doanh quốc tế không GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 13/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế thể đảm bảo cho cạnh tranh cơng bình đẳng, khơng thể ngăn cản chủ nghĩa bảo hộ, loại trừ nguy khủng hoảng cục Phân tích thực trạng môi trường kinh doanh quốc tế nhận định xu hướng thay đổi, phát triển doanh nghiệp đưa chiến lược marketing quốc tế phù hợp để phát triển ngành hàng, sản phẩm nước ngồi Tuy nhiên, khơng đủ phân tích mơi trường tổng thể mà khơng nghiên cứu yếu tố môi trường quốc gia, thị trường cụ thể tiêu thụ, phát triển sản phầm Các yếu tố mơi trường có mức độ quan trọng khác tùy theo sản phẩm, doanh nghiệp nhìn chung yếu tố cần thiết phải nghiên cứu gồm: Môi trường luật pháp: Một phận môi trường bên ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hệ thống luật pháp Vì vậy, hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp trước hết đòi hỏi nhà quản lý, nhà kinh doanh phải quan tâm nắm vững hệ thống pháp luật: luật quốc tế, luật quốc gia – nơi doanh nghiệp hoạt động, mối quan hệ luật pháp tồn nước nước khu vực với Mơi trường trị: tham gia kinh doanh thị trường giới, doanh nghiệp phải am hiểu môi trường trị quốc gia, nước khu vực mà doanh nghiệp muốn hoạt động Môi trường kinh tế giới: tham gia thị trường nước ngoài, hoạt động doanh nghiệp ngày trở nên phức tạp nhà quản lý phải hoạt động hai môi trường mới: tác động yêu tố thuộc quốc gia bên yếu tố vận động kinh tế giới Những ảnh hưởng địa hình (vị trí địa lý): xem nhân tố giải thích mối quan hệ trị, thương mại nước - Mơi trường văn hóa người: mơi trường văn hóa quốc gia có đặc trưng khác về: tập quán, quan niệm, thị hiếu,… - Môi trường cạnh tranh: yếu tố quan trọng, “biết người biết ta trăm trận trăm thắng”, cần nhận thức rõ yếu tố để có chiến lược cạnh tranh phù hợp GVmơn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 14/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế Câu 4: Tổng hợp tư liệu số khó khăn thuận lợi Việt nam thực AFTA ảnh hưởng đến hoạt động marketing quốc tế công ty? Trả lời: AFTA tên viết tắt tiếng Anh Khu vực thương mại tự ASEAN (ASEAN Free Trade Area) Quyết định thành lập Khu vực thương mại tự đưa Hội nghị Thượng đỉnh ASEAN lần thứ 4, tổ chức vào tháng 1/1992 Singapore Theo kế hoạch ban đầu, AFTA hoàn thành vào năm 2008 với mục đích "tăng cường khả cạnh tranh ASEAN sở quốc tế nhằm cung cấp hàng hóa thị trường giới" Tuy nhiên, trước phát triển cạnh tranh mạnh mẽ liên kết kinh tế toàn cầu khác, tiến quốc gia ASEAN, năm 1994, khối định đẩy nhanh thời hạn lên năm 2003 Sau đó, từ năm 1995 đến 1998, ASEAN kết nạp thêm nước thành viên Việt Nam, Lào, Campuchia Myanmar Cơ chế để thực AFTA Hiệp định thuế quan ưu đãi có hiệu lực chung (Common Effective Preferential Tariff - CEPT) Về thực chất, CEPT thỏa thuận nước thành viên ASEAN việc giảm thuế quan nội khối xuống 0-5% thông qua kế hoạch giảm thuế khác Trong vòng năm sau đạt mức thuế ưu đãi cuối cùng, nước thành viên tiến hành xóa bỏ hạn ngạch nhập hàng rào phi quan thuế khác Thời hạn thực CEPT nước có khác Cụ thể là:  Với Brunei, Indonesia, Philippines, Singapore, Thái Lan: từ 1993 đến 2003  Với Việt Nam: từ 1996 đến 2006  Với Lào, Myanmar Campuchia: từ 1998 đến 2008 Để thực việc cắt giảm thuế quan, nước phải phân loại tất hàng hóa vào danh mục sau:  Danh mục giảm thuế (IL)  Danh mục loại trừ tạm thời (TEL)  Danh mục loại trừ hoàn toàn (GEL)  Danh mục nhạy cảm (SL) GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 15/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế  Danh mục nhạy cảm cao Danh mục giảm thuế (IL) bao gồm mặt hàng cắt giảm thuế quan để đến hoàn thành CEPT có thuế suất 0-5% Ngay sau ký CEPT, nước ASEAN phải đưa IL để bắt đầu giảm thuế quan từ năm 1993 Trên thực tế, mặt hàng IL thực phải giảm thuế quan, có mặt hàng trước đưa vào IL có thuế suất 5%, chí 0% Danh mục loại trừ tạm thời (TEL) bao gồm mặt hàng chưa đưa vào giảm thuế quan ngay, nước thành viên ASEAN phải dành thêm thời gian để điều chỉnh sản xuất nước thích nghi với mơi trường cạnh tranh quốc tế gia tăng Sau ba năm kể từ tham gia CEPT, nước ASEAN phải bắt đầu chuyển dần mặt hàng từ TEL sang IL, tức bắt đầu giảm thuế quan mặt hàng Quá trình chuyển từ TEL sang IL phép kéo dài năm, năm phải chuyển 20% số mặt hàng Điều có nghĩa đến hết năm thứ tám IL mở rộng bao trùm tồn TEL, TEL khơng cịn tồn Khi đưa mặt hàng vào IL, nước đồng thời phải lịch trình giảm thuế quan mặt hàng hồn thành CEPT Ví dụ: Khi tham gia CEPT vào năm 1993, IL nước A bao gồm 50 mặt hàng, TEL nước có 100 mặt hàng Từ năm 1996, nước A phải bắt đầu chuyển TEL sang IL Nếu năm chuyển 20% năm 1996, IL nước có 50 + (100*20%) = 70 mặt hàng TEL giảm 100 - (100*20%) = 80 mặt hàng Năm 1997, IL 90 TEL 60 Ba năm tiếp sau đó, số tương ứng 110/40, 130/20 150/0 Đến năm 2000, IL nước A bao gồm 150 mặt hàng TEL khơng cịn mặt hàng Danh mục loại trừ hoàn toàn (GEL) bao gồm mặt hàng khơng có nghĩa vụ phải giảm thuế quan Các nước thành viên ASEAN có quyền đưa danh mục mặt hàng nhằm bảo vệ an ninh quốc gia, đạo đức xã hội, bảo vệ sức khỏe người, động thực vật; bảo tồn giá trị văn hóa, lịch sử, khảo cổ GEL khơng phải Danh mục mặt hàng Chính phủ cấm nhập (NK) Một số mặt hàng có GEL NK bình thường, khơng hưởng thuế suất ưu đãi mặt hàng danh mục giảm thuế Ngoài chế này, để thức hóa AFTA, nước ASEAN ký kết hàng loạt thỏa thuận thống cơng nhận tiêu chuẩn hàng hóa nước GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 16/19 Nhóm: 21 Mơn: Marketing Quốc Tế Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương thành viên, công nhận việc cấp giấy xác nhận xuất xứ hàng hóa nhau, tăng cường hợp tác lĩnh vực hải quan, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, phát triển công nghiệp xây dựng Khu vực đầu tư ASEAN (ASEAN Investment Area - AIA) Quá trình tham gia Việt Nam Ngày 28/7/1995, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ ASEAN cam kết tham gia AFTA Thời hạn hoàn thành AFTA Việt Nam năm 2006 Việt Nam bắt đầu thực lộ trình giảm thuế quan tham gia AFTA từ ngày 1/1/1996, đưa 875 mặt hàng vào thực CEPT Tất mặt hàng nằm khung thuế suất 0-5% Đầu năm 1998, Việt Nam cơng bố lịch trình giảm thuế để thực AFTA vào năm 2006 Trên thực tế đến cuối năm 2002, 5.500 mặt hàng (chiếm khoảng 86% tổng số mặt hàng biểu thuế nhập khẩu) vào chương trình cắt giảm Tồn mặt hàng thuế suất 20% có lộ trình cắt giảm thời kỳ 2002-2006 Trong số đó, 65% mức thuế 0-5% Theo số liệu tờ Dow Jones, vào ngày đầu năm 2003, mức thuế suất trung bình Việt Nam 2% chút, Việt Nam nước có mức thuế suất trung bình thấp thứ ASEAN, sau Singapore Brunei Theo lộ trình việc cắt giảm thuế tham gia AFTA áp dụng thức Việt Nam từ ngày 1/1/2003 Tuy nhiên, ngày 10/1/2003, Bộ Tài thơng báo việc cắt giảm thực lùi lại tháng, vào ngày 1/7 Đến ngày 1/7, 1.416 mặt hàng thuộc TEL chuyển sang IL Đa số mặt hàng bảo hộ với mức thuế suất cao (30-100%), quản lý hạn ngạch xi măng , giấy , hàng điện tử, điện gia dụng , khí, vật liệu xây dựng Những thuận lợi khó khăn Việt Nam thực AFTA ảnh hưởng đến hoạt động Marketing quốc tế cơng ty: Việt Nam nói chung Marketing quốc tế Thuận lợi: - Sử dụng nguồn nguyên liệu từ => tận dụng ưu nước nguồn nước thành viên phục vụ cho sản xuất nguyên liệu lao động, sách nước Nguồn nguyên liệu phong khuyến khích đầu tư,… kết hợp với nguồn GVmôn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 17/19 Nhóm: 21 Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Môn: Marketing Quốc Tế phú có chất lượng cao số nước nguyên vật liệu chất lượng từ nước ngồi có trình độ phát triển cao hơn, nguồn để tạo nên điểm mạnh cho hàng hóa Việt nguyên vật liệu Việt Nam khơng có, Nam xuất nước ngồi Từ đó, khả khai thác cịn hạn chế Bên marketing quốc tế có sở để đề cạnh cịn có dồi nguồn chiến lược tiếp cận, nâng cao sức hàng công nghiệp để phục vụ cho sản xuất mạnh cạnh tranh doanh nghiệp nhu cầu người dân - Làm tăng sức cạnh tranh hàng hóa => Yếu tố giá giúp hàng hóa cạnh tranh Việt Nam thị trường Asean nhờ giảm tốt hơn, marketing quốc tế tận dụng thuế quan loại bỏ hàng rào phi thuế thuận lợi để thực chiến lược quan, mà ảnh hưởng trực tiếp yếu giá thúc đẩy nhu cầu, tăng sản lượng tố giá - Với tư cách thành viên AFTA, => thực tốt marketing quốc tế tạo Việt Nam có điều kiện để khai thác tiền đề tốt giúp hàng hóa Việt Nam vươn lợi thương mại quốc tế với xa đến kinh tế lớn, các nước Asean kể thị cơng ty có hội hội nhập hợp tác với trường lớn (như Mỹ) nhờ vào sách đối tác lớn, mạnh, tiếp xúc với ưu đãi dành cho nước thành viên trình độ kỹ thuật, khoa học cao Hiệp hội kinh tế, khu vực mậu dịch tự - Thu hút đầu tư nước vào số => Đầu tư nước ngồi nhiều vào Việt ngành cơng nghiệp tạo cho Nam hiểu biết văn hóa doanh nghiệp nước ngồi nhiều lợi yếu tố khác nước dễ dàng cạnh tranh so với việc họ đầu tư rõ ràng Nắm bắt điều đó, nước địa (nhân công, nguyên vật liệu, marketing quốc tế có lợi lớn có …) Sự hấp dẫn thu hút đầu tư phụ thông tin quan trọng xác định thuộc nhiều vào yếu tố: hàng rào thuế thị trường xác (nhu cầu, tính quan, pháp luật, văn hóa, tính ổn định hấp dẫn,…), có sách tiếp cận gần hơn, cụ thể gia tăng hội thành cơng trị, xã hội,… vươn vào thị trường nước ngồi GVmơn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 18/19 Nhóm: 21 Edited by Foxit Reader Copyright(C) by Foxit Software Company,2005-2007 For Evaluation Only Môn: Marketing Quốc Tế Trả lời câu hỏi gợi ý thảo luận Chương – Chương Khó khăn: - Các doanh nghiệp nước có nguy => Khi hàng hóa Việt Nam phát triển đối mặt với mơi trường cạnh tranh khốc mạnh hàng hóa du nhập từ nước liệt có du nhập hàng hóa ngồi, Marketing quốc tế tận dụng nước ngồi Điều tạo nên sức ép thực tế tạo nhu cầu, ưu so sánh để lớn với doanh nghiệp yêu cầu gia nhập ngành hàng nước ngồi nghiên cứu cải tiến sản xuất, cải tiến sản Ngược lại, hàng hóa nước ngồi du nhập phẩm, nâng cao chất lượng hàng hóa,… vào lại phát triển mạnh xác suất để kể việc hoạch định chiến lược cho phát gia nhập tăng trưởng ngành hàng triển lâu dài, bền vững xét đến nhiều nước thấp Marketing quốc tế nguy địi hỏi trình độ cao, nhạy bén có chiến lược rõ ràng - Cơ cấu hàng hóa Việt Nam => tương đồng cấu hàng hóa số nước có tương đồng với trình dẫn đến mức độ cạnh tranh lớn Vì độ có phần thua nên vậy, marketing quốc tế khó khăn cạnh tranh nhờ vào tính độc đáo chủng việc giúp người tiêu dùng nhận khác loại, mẫu mã, mang tính bổ biệt tạo nên ưu hàng hóa Việt Nam sung cho cấu hàng hóa nước GVmơn học: Lưu Thanh Đức Hải Trang 19/19 Nhóm: 21 ... 1.067.457.863.095 1.091.385 .25 7.396 105.9 12. 955 .26 7 12. 717 ,21 23 . 927 .394.301 2, 3 15.101.990 62. 355 .24 5.891 62. 340.143.901 2. 073.3 82. 429 2. 215 .466.343.578 2. 9 42. 481.401.996 21 9.473 .25 1. 928 - nguồn kinh phí... NĂM 20 08 NĂM 20 09 NĂM 20 10 Chênh Chênh lệch 20 09/ lệch 20 10/ 20 08 (%) 20 09 (%) 2. 903. 420 .960.000 3. 129 .575.505. 721 5.150.741.368.354 7,79 64,46 27 .037.308.000 36.070.077.465 42. 927 .22 8 .22 3 33,40... hạn 9 72, 37 199.839,09 1.068.314,71 1 .20 5.865.135.997 ( 12. 533.644.534) (23 0.998 .20 5.300) 11.50 5.5 42, 5 (100) III Tổng tài sản 2. 073.3 82. 429 2. 215 .466.343.578 2. 9 42. 481.401.996 21 9.473 .25 1. 928 10.585 ,27