CHIẾN lược đầu tư QUỐC tế của HONDA tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG TIỂU LUẬN Môn học: Đầu tư quốc tế CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ QUỐC TẾ CỦA HONDA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: TS Cao Thị Hồng Vinh Thành viên nhóm thực hiện: Lưu Quý Nhân Đặng Xuân Phương Đỗ Ngọc Sơn Nguyễn Bá Thành Bùi Thị Thắm Bùi Thị Anh Thư Hà Nội, 2020 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Giải thích HEAD Honda Exclusive Authorised Dealer – Cửa hàng Bán xe Dịch vụ Honda Ủy nhiệm TNC Transnational corporation – Công ty xuyên quốc gia WSS Wing Service Station – Trung tâm bảo dưỡng dịch vụ UNCTAD United Nations Conference on Trade and Development – Hội nghị Liên Hiệp Quốc Thương mại Phát triển CVCC Compound Vortex Controlled Combustion – Động đốt VMEP Vietnam Manufacturing and Export Processing Company Limited – Công ty TNHH Chế tạo công nghiệp gia công chế biến hàng xuất Việt Nam VAMM Vietnam Association of Motorcycle Manufacturers – Hiệp hội nhà sản xuất xe bánh Việt Nam LỜI MỞ ĐẦU Chiến lược đầu tư quốc tế điều quan trọng bước tiến xa thương trường doanh nghiệp Tuy nhiên, đơn vị thành công việc vươn giới Ngun nhân khơng nhỏ doanh nghiệp không nắm rõ, biết điều kiện áp dụng chiến lược đầu tư quốc tế gì? Là cơng ty Nhật Bản thành công thị trường Mỹ, Châu Âu trước thâm nhập vào thị trường Việt Nam Honda bước chiếm lĩnh thị phần Việt Nam nhiều lĩnh vực, đặc biệt thị phần ô tô xe gắn máy Những kinh nghiệm, học chiến lược kinh doanh Honda thị trường quốc tế mà đặc biệt thị trường Việt Nam đáng để xem xét, đánh giá học tập Xuất phát từ lý Nhóm định chọn: “Chiến lược đầu tư quốc tế Honda thị trường Việt Nam” làm đề tài nghiên cứu Trong trình thực đề tài chắn cịn nhiều thiếu sót, Nhóm mong nhận góp ý từ bạn học viên Lớp QLKT K2A để tiểu luận nhóm hồn thiện NỘI DUNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Đầu tư quốc tế 1.1.1 Khái niệm Theo Giáo trình Đầu tư quốc tế (Đại học Ngoại thương), “Đầu tư quốc tế việc nhà đầu tư nước (pháp nhân cá nhân) đưa vốn hình thức giá trị khác sang nước khác để thực hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động khác nhằm thu lợi nhuận đạt hiệu xã hội.” 1.1.2 Phân loại đầu tư quốc tế Có nhiều tiêu chí khác để phân loại đầu tư quốc tế: theo chủ đầu tư, theo thời hạn đầu tư, theo quan hệ chủ đầu tư đối tượng tiếp nhận đầu tư, … Trong đó, cách phân loại phổ biến phân loại theo chủ đầu tư đầu tư quốc tế với hai hình thức đầu tư tư nhân quốc tế đầu tư phi tư nhân quốc tế: - Đầu tư tư nhân quốc tế bao gồm: Đầu tư trực tiếp nước ngồi; Đầu tư chứng khốn nước ngồi Tín dụng tư nhân - Đầu tư phi tư nhân quốc tế bao gồm: Hỗ trợ phát triển thức Hỗ trợ thức 1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến trình đầu tư quốc tế Các yếu tố tác động đến trình phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp bao gồm: - Yếu tố phủ: Mở cửa thị trường, hiệp định thương mại song phương đa phương, cắt giảm thuế - Yếu tố thị trường: Sự phát triển phương tiện vận tải phương tiện thông tin, qui mô cầu lớn thị trường nội địa - Yếu tố chi phí: Khai thác lợi kinh tế theo qui mô, tiếp cận đến nguồn yếu tố đầu vào rẻ - Yếu tố cạnh tranh: Cạnh tranh nội địa, quốc tế 1.2 Công ty xuyên quốc gia (TNC) 1.2.1 Khái niệm TNC Sự phát triển liên tục quy mô, cấu tổ chức phương thức sở hữu TNC thời gian qua làm nảy sinh nhiều quan niệm định nghĩa 10 Với vị nhà sản xuất chiếm thị phần số một, có lợi nguồn lực công nghệ, liên doanh đến từ xứ sở mặt trời mọc gia nhập sân chơi xe máy giá thấp với dòng sản phẩm Wave Alpha với giá từ 14 đến 17 triệu đồng/xe Bằng việc giảm chi phí sản xuất, Honda dần lấy lại thị phần Tuy nhiên, mức giá cao so với người lao động có thu nhập thấp Nếu vào năm 2000, mức thu nhập tối thiểu người dân 180.000 đồng/tháng khơng chi tiêu khoản họ phải năm để mua xe Honda Hiện nay, với mức lương tối thiểu khoảng 3-4 triệu/tháng tùy vào vùng với mức giá khoảng 17-18 triệu người dân khoảng tháng mua xe Chính tham gia Honda tạo nên thị trường xe máy giá thấp thực thụ sau hàng loạt hãng xe giá rẻ khác SYM, CPI, Yamaha… Nhờ mà người dân Việt Nam sử dụng xe có giá thấp Nhiều mẫu xe Honda Việt Nam đạt tỷ lệ nội địa hóa lên đến 90% Với thị trường triệu xe/năm, có tỷ lệ nội địa hóa lớn vậy, giá xe máy không rẻ 2.6.2 Chiến lược khác biệt hóa Nếu so với sản phẩm Honda thi sản phẩm Trung quốc có mẫu mã khơng sản phẩm Honda mẫu mã sản phẩm thứ bắt chước dễ dàng Để khác biệt hóa Honda cần tập trung vào lĩnh vực kỹ thuật công nghệ phun xăng điện tử PGI công nghệ PCX “xe dừng, động ngừng theo” Những khác biệt Honda cần áp dùng rộng rãi cho dòng xe để người tiêu dùng hưởng lợi thân Honda tăng doanh thu nhờ tăng doanh số bán xe 2.6.3 Chiến lược trọng tâm Với việc mắt phân khúc xe dành cho khách hàng nữ có thiết kế tiện lợi, phù hợp với nhu cầu sử dụng thiết kế nhỏ gọn thiết kế với cốp xe lớn chứa nhiều đồ dùng Tháng 9/2020, Vision trở thành mẫu xe ga bán chạy Honda đạt 43.014 xe, chiếm 25% doanh số xe máy Bên cạnh phân khúc xe tầm trung, Honda cho mắt dòng xe với giá cao SH, Spacy, @ Đây dòng xe trực tiếp cạnh tranh với hãng xe cao cấp Piaggio Honda mạnh thương hiệu, độ tin cậy tốt, mức tiêu thụ nhiên liệu không cao Nhưng điểm yếu thiết kế không thực đột phá Trong Piaggio dù gặp nhiều vấn đề tiêu thụ nhiên liệu cao hơn, độ tin cậy chưa tốt bù lại thiết kế thời trang, đại cá tính Người tiêu dùng bỏ qua nhiều thứ để có mẫu xe 69 dáng đẹp Vì vậy, phân khúc xe cao cấp, Honda cần thay đổi thiết kế để tạo khác biệt bật Ngoài hai phân khúc, Honda áp dụng chiến lược trọng tâm vào số phân khúc khác xe phân khối lớn, xe thể thao Đây phân khúc tiềm hãng xe khác Suzuki, SYM chưa có sản phẩm 2.6.4 Chiến lược phân phối Honda thực phân phối qua HEAD, nhiên cửa hang chủ yếu tập trung thành phố lớn nên vùng nông thôn, người dân khó tiếp cận với sản phẩm, dịch vụ hãng Honda cần phải nỗ lực để tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm kiếm sản phẩm người tiêu dùng nông thôn, việc chăm sóc khách hàng sửa chữa bảo hành tiện lợi Từ định vị hình ảnh tâm trí khách hàng tốt hơn, mở rộng thị trường tiêu thụ Ngoài ra, việc tiếp cận, gần gũi với khách hàng giúp cho Honda hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hang khu vực, từ đưa cải tiến phù hợp 2.6.5 Chiến lược yểm trợ, đẩy mạnh kích thích tiêu thụ Honda thương hiệu mạnh tay việc truyền thông quảng cáo, với chiến dịch quảng cáo Trên đoạn đường giao thông bắt gặp quảng cáo Honda, quảng cáo rầm rộ cho dòng sản phẩm mình, lời tuyên truyền an tồn giao thơng Hơn nữa, quảng cáo truyền hình mạnh Honda với TVC quảng cáo dày đặc hãng chăm chút đánh vào sức sống trẻ Việt Nam Honda hợp tác với đài truyền hình Việt Nam cho mắt serie chương trình “Tơi u Việt Nam” nhằm mục đích gia tăng độ hiểu biết an tồn giao thơng tới Việt Nam Chương trình truyền thơng mạnh mẽ truyền hình Internet với độ phủ sóng lớn phạm vi toàn quốc Với chiêu thức chiến lược Marketing Honda, hãng mong muốn tạo thiện cảm với khách hàng, làm gia tăng độ tin cậy đưa vào tiềm thức thương hiệu sạch, gia tăng mức độ nhận diện Kết người thấy thành cơng với lượng bán hàng năm số 60% thị phần xe máy 2.6.6 Chiến lược chuyển đổi mơ hình từ sản xuất sang nhập So với đối thủ phân khúc, Honda City xếp vị trí thứ có doanh số bán thấp hẳn Toyota Vios dẫn đầu với doanh số ổn định hàng năm 27.000 xe Hyundai Accent có doanh số tăng mạnh từ 12.000 xe năm 2018 lên 18.000 xe năm 2019 Ngược lại, Honda City thụt lùi 70 Doanh số bán thấp sản lượng thấp, dẫn đến chi phí sản xuất cao khó cạnh tranh Hiện xe sản xuất lắp ráp nước có chi phí cao xe nhập nguyên từ Thái Lan Indonesia khoảng 10-20% Cùng với ảnh hưởng đại dịch C0vid-19, không Honda Việt Nam, số doanh nghiệp sản xuất lắp ráp ô tô khác cho biết tái cấu lại sau dịch Covid-19 để thích nghi với tình hình Họ ngừng sản xuất với mẫu xe không hiệu doanh số sản lượng giảm, thay vào nhập nguyên phân phối Trong báo cáo vừa gửi tới Quốc hội, Bộ Cơng Thương cho biết, Việt Nam có nhiều dự án sản xuất, lắp ráp ô tô quy mô lớn, với mục tiêu không đáp ứng nhu cầu nước mà cịn hướng tới xuất Bên cạnh đó, thủ tục thơng quan thơng thống, xe nhập từ ASEAN lại hưởng thuế ưu đãi 0%, dự báo tràn vào ngày nhiều Vì vậy, đầu tư sản xuất lắp ráp ô tô nước rủi ro ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC Chiến lược Honda Việt Nam tập trung vào thị trường nội địa, năm trở lại đây, thị trường xe máy ô tô Việt Nam thu hút nhiều công ty tham gia đầu tư Vì vậy, để cạnh tranh thị trường, nhóm xin đề xuất số giải pháp cho Honda Việt Nam sau: - Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm: Hiện sản phẩm xe gắn máy có mặt thi trường Việt Nam đa dạng phong phú màu sắc kiểu dáng Một đời sống người dân mức cao nhu cầu họ khơng phải có phương tiện để mà cịn phương tiện gì? Chính mà cơng ty Honda Việt Nam không nên dừng lại việc sản xuất loại xe gắn máy có giá bán phù hợp với người dân lao động mà công ty nên có chiến lược dị biệt hố sản phẩm, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, kiểu cách, tính lạ, hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu tầng lớp có thu nhập cao Có Honda Việt Nam thực chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam, khẳng định vị trí số sản phẩm xe gắn máy suy nghĩ người dân Việt Nam - Chiến lựơc quảng cáo, tiếp thị rộng rãi: Để sản phẩm Honda Việt Nam người tiêu dùng biết đến công ty nên có chiến lược marketing rộng rãi Bên cạnh đó, thực nhiều chương trình khuyến nhằm tri ân khách hàng đã, ủng hộ cho hoạt động công ty 71 KẾT LUẬN Đề tài “Chiến lược đầu tư quốc tế Honda thị trường Việt Nam” giới thiệu sơ lược Honda, tìm hiểu phương thức thâm nhập chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam Qua phân tích mơi trường kinh doanh mơi trường nội doanh nghiệp Nhóm đưa đánh giá, nhận xét chiến lược mà Honda áp dụng Việt nam Từ đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện chiến lược Honda thị trường Việt Nam Đề tài giới hạn việc nghiên cứu chiến lược Honda thị trường Việt nam tập trung vào sản phẩm xe máy ô tô Do hạn chế mặt thời gian nên đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót định Nhóm mong nhận góp ý giáo bạn học viên để đề tài hoàn chỉnh 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO Vũ Chí Lộc (2011) Giáo trình đầu tư quốc tế Trường đại học Ngoại thương Đỗ Văn Tính (2014) Chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam < http://kqtkd.duytan.edu.vn/Home/ArticleDetail/vn/88/1704/chien-luoc-kinhdoanh-cua-honda-tai-viet-nam>, xem ngày 17/12/2020 Khả Nhân (2020) 19 tập đồn tơ lớn giới kiếm giây, xem ngày : 19/12/2020 73 Lê Thị Hà Phương, Nguyễn Dương Tùng, Võ Thị Bích Ngọc Triệu Quốc Huy (2015) Kinh nghiệm Marketing quốc tế Công ty đa quốc gia Honda, thành công thất bại chiến lược sản phẩm chiến lược giá, < https://123doc.net/document/2596635-tieu-luan-marketing-quoc-te-kinhnghiem-marketing-quoc-te-cua-cong-ty-da-quoc-gia-honda.htm>, xem ngày: 17/12/2020 74 Nhanh.vn (2019) Chiến lược kinh doanh công ty Honda Việt Nam – lý thành công, < https://nhanh.vn/chien-luoc-kinh-doanh-cua-cong-ty-hondaviet-nam-ly-do-thanh-cong-n56577.html>, xem ngày 17/12/2020 75 Như Phúc (2020) Tiêu thụ gần 5,2 triệu xe năm 2019, thị trường ơtơ Nhật Bản có đặc biệt? , xem ngày: 19/12/2020 76 Phước An (2015) Lịch sử hãng xe Honda – Người biến ước mơ thành huyền thoại, , xem ngày: 18/12/2020 77 Slideshare (2014) Hoạt động công ty Honda Việt Nam, < https://www.slideshare.net/YngToChen/cng-ty-a-quc-gia-honda>, xem ngày: 16/12/2020 78 Tạp chí tài (2019) Thị trường xe máy có thực bão hịa, < http://tapchitaichinh.vn/tai-chinh-kinh-doanh/thi-truong-xe-may-co-thuc-su-baohoa-314244.html>, xem ngày 18/12/2020 79 10 Trang website thức Honda https://www.honda.com.vn/>, xem ngày: 16/12/2020 80 Việt Nam, < 11 Vietnamnet (2013) Một thập kỷ xe máy Tàu: Phá bĩnh ‘cảm ơn’, https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/mot-thap-ky-xe-may-tau-pha-binh-duoccam-on-144325.html>, xem ngày 19/12/2020 81 12 Wikipedia (2020) Honda, , xem ngày: 18/12/2020 82 83 ... phân loại theo chủ đầu tư đầu tư quốc tế với hai hình thức đầu tư tư nhân quốc tế đầu tư phi tư nhân quốc tế: - Đầu tư tư nhân quốc tế bao gồm: Đầu tư trực tiếp nước ngoài; Đầu tư chứng khốn nước... học chiến lược kinh doanh Honda thị trường quốc tế mà đặc biệt thị trường Việt Nam đáng để xem xét, đánh giá học tập Xuất phát từ lý Nhóm định chọn: ? ?Chiến lược đầu tư quốc tế Honda thị trường Việt. .. nội địa Việt Nam Do đó, thấy Honda áp dụng chiến lược đa thị trường nội địa Việt Nam 2.5 Chiến lược kinh doanh quốc tế Honda Việt Nam 2.5.1 Chiến lược chi phí thấp 50 ● Nội dung chiến lược: Mục