(TIỂU LUẬN) mô hình kinh doanh tìm kiếm, buôn bán, phân phối thực phẩm hữu cơ

Danh sách thành viên Ngơ Đức Anh Lê Hồng Anh Trương Quốc Khánh Vương Minh Toàn Dương Vọng Mục lục I LÝ DO HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG: II MƠ HÌNH KINH DOANH: TẠI SAO LẠI LÀ “TÌM KIẾM” “MUA BÁN” “PHÂN PHỐI” SỰ KHÁC BIỆT CHI TIẾT MƠ HÌNH KINH DOANH: A ĐỐI TÁC CHÍNH: B HOẠT ĐỘNG CHÍNH: C NGUỒN LỰC CHÍNH: D ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ; 10 E QUAN HỆ KHÁCH HÀNG: 11 F KÊNH PHÂN PHỐI: 12 G PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG: 12 H CHI PHÍ: 13 I DOANH THU: 14 III CONTENTS 2 Mơ hình kinh doanh Tìm kiếm, buôn bán, phân phối thực phẩm hữu I Lý hình thành ý tưởng:  Tại lại thực phẩm hữu cơ: Từ “hữu cơ” liên hệ đến cách mà người nông dân trồng chế biến mặt hàng nông sản trái cây, rau củ, loại hạt, thịt sản phẩm từ sữa Việc tiến trình trồng trọt theo hướng hữu thiết kế nhằm tăng cường bảo tồn cải tạo đất nước, giảm thiểu ô nhiễm môi trường  Người nông dân trồng sản phẩm hữu không sử dụng phương pháp truyền thống để chăm bón kiểm sốt cỏ dại Các ví dụ tiến trình trồng trọt hữu bao gồm việc sử dụng phân bón có nguồn gốc tự nhiên để bón cho đất trồng, sử dụng biện pháp luân canh trồng phủ, bồi để kiểm soát cỏ dại  Thực phẩm hữu đáp ứng gần hồn tồn điều kiện mặt mơi trường ( điều đáng quan tâm ) sử dụng phương pháp canh tác thủ công với chế độ chăm sóc khoa học nâng giá thành sản phẩm lên cao bình thường khoảng 40% Nhưng chưa phải trở ngại mà cịn có trở ngại việc tìm kiếm địa điểm bn bán thực phẩm hữu thơi gian dành cho tìm tìm kiếm nơi bán  Hơn hết thực phẩm hữu gần chưa phổ biến Việt Nam giá thành cao nơi cung cấp chứng nhận gần chưa rõ rang Và lý quan trọng người chưa quan tâm nhiều đến vấn đề sức khỏe môi trường hay cách thức làm sản phẩm Nhưng trước cịn xã hội phát triển người ta ý thêm vấn đề muốn tìm kiếm nguồn nơi cung cấp sản phẫm vốn chưa ưa chuộng Việt Nam  Chính nhóm em tạo nên mơ hình tìm kiếm, buôn bán, phân phối thực phẩm hữu Với hi vọng khuyến khích sử dụng thực phẩm đảm bảo chất lượng,đẩy mạnh hòa nhập thực phẩm hữu Việt Nam giúp cho người có nhu cầu tìm kiếm thực phẩm hữu mà muốn thịt heo, bị , loại rau củ quả, tất thứ mà khách hang muốn cơng ty tìm khả năng, với giá gần cạnh tranh thị trường Điều vốn mà cửa hang kinh doanh thực phẩm đáp ứng II Mơ hình kinh doanh: Tại lại “tìm kiếm” “mua bán” “phân phối” Sự khác biệt  Tìm kiếm gì: tìm kiếm tức cơng ty có phận khắp khu vực Việt Nam để tìm hiểu, kiểm tra, thu mua sản phẩm hữu vườn theo tiêu chuẩn Việc tìm kiếm dựa vào yêu cầu khách hang muốn tìm sản phẩm tìm kiếm thu mua để phân phối đến cửa hang địa điểm khác  Tại lại xuất việc tìm kiếm khác với địa điểm bn bán khác: cửa hàng buôn bán khác thực phẩm nhập vào theo loại định với số lượng lớn người mua chọn lựa sản phẩm có sẵn – cơng ty em khác việc người mua u cầu loại thực phẩm mà muốn sử dụng với mức độ hữu xong cơng ty tìm kiếm sản phẩm với yêu cầu khách hàng ( số lượng định, giá trị cao sản phẩm có sẵn)  Xong sau chuyển đến tận tay người tiêu dùng thời gian sớm Việc tìm kiếm khơng nhằm thu hút khách đến với cơng ty mà cịn nhằm việc tăng hứng thú người tiêu dùng tới thực phẩm hữu họ gần sử dụng thứ mà muốn giúp cho kích thích hứng thú người tiêu dùng ( gần khơng thể lúc tìm kiếm hàng theo yêu cầu)  Mua bán : mua bán việc bn bán sản phẩm dạng trực tiếp cửa hàng, mua website cơng ty hay chí cơng ty tối ưu hóa việc tiếp cận người tiêu dùng đến với cửa hàng phương thức gọi điện đặt hàng(giao hàng) tận nơi thời gian sớm với việc hợp tác với siêu thị trung tâm với để quảng bá sản phẩm tiếp cận gần đến người tiêu dùng Mua bán xem giao dịch trực tiếp người dùng đến nhà làm vườn cịn cơng ty với vai trị tìm kiếm vận chuyển trung gian  Khác với mơ hình kinh doanh thực phẩm người ta mơ hình bn bán chiều tức người tiêu dùng đến mua trả tiền cho hàng mà cửa hàng bán Cịn với cơng ty em khơng muốn có ràng buộc khách hàng có quyền tìm kiếm thứ mà họ muốn ăn khơng thiết phải ăn liền bữa sau bữa họ muốn ăn Thì cơng ty em giải pháp với hình thức tìm kiếm nêu giao dịch với khách hàng để tìm kiếm thứ yêu cầu nhanh chóng diễn đem tới người mua cảm giác họ ăn thứ mà muốn  Vậy phân phối: phân phối việc cơng ty đóng vai trị người thu mua lượng sản phẩm lớn từ nhà vườn phân phối vào siêu thị, chợ khu mua bán thực phẩm hữu Câu hỏi đặt cửa hàng tự đến nhà vườn mua lại cần bọn em? Câu trả lời đơn giản tiền Họ không chi nhiều tiền cho việc tìm kiếm vận chuyển để bán lại thực phẩm với giá trời mà họ muốn thông qua nhà phân phối để nhận lượng lớn số hàng với giá dễ chịu  Câu hỏi đặt rõ ràng công ty em tiền cho việc tìm kiếm vận chuyển giá nào? Câu trả lời nhu cầu tìm kiếm cá nhân khách hàng Khi công ty nhận đơn hàng yêu cầu cá nhân tìm kiếm tất nhiên khơng tìm cho đơn mà tìm cho nhiều yêu cầu lần khơng tìm cho riêng u cầu mà công ty kết hợp với việc thu mua sản phẩm có tiềm nơi gần với sản phẩm yêu cầu Điều lý giúp giảm lượng tiền sử dụng cho việc tìm kiếm để tăng giá thành sản phẩm Việc phân phối khơng lý muốn kiếm tiền mà cịn muốn đưa sản phẩm hữu đến nhiều nơi đất nước tốt giúp cho người gần gũi tiếp cận với thực phẩm hữu Chi tiết mơ hình kinh doanh: a Đối tác chính:  Chủ nhà vườn: nơi thực giao dịch để bắt đầu bước chu trình mua bán Vườn trồng chăn ni tìm kiếm kiểm tra chất lượng cách kĩ để đảm bảo sản phẩm cung cấp yêu cầu chất lượng người tiêu dùng  Công ty chủ động tìm kiếm nhà vườn đạt tiêu chuẩn, chứng nhận, tiến hành đàm phán để hợp tác nhận nguồn thực phẩm Hình Vườn hữu Organica, Ba Vì, Hà Nội  Các sở buôn bán sản phẩm hữu cơ, siêu thị: đối tác cho chức phân phối công ty đồng thời đối tác quảng cáo hữu ích cho việc xây dựng thương hiệu công ty tương lai Việc sử dụng siêu thị, sở bn bán có lượng khách hàng ổn định như: Bách hóa xanh, Vinmart, phương thức quảng bá thương hiệu nhanh chóng hiệu với cơng ty Hình Một sở phân buôn bán thực phẩm hữu  Người tiêu dùng: nguồn khách hàng đông tiềm lực cơng ty, người tiêu dùng người đến cửa hàng công ty để mua trực tiếp, gọi điện đặt hàng, mua hàng website người đặt hàng sản phẩm cá nhân, người mua sản phẩm với thương hiệu công ty cửa hàng trung tâm mua bán khác, … mua hàng cơng ty khách hàng b Hoạt động chính:  Tìm kiếm: tìm kiếm nơi cung cấp sản phẩm đảm bảo lượng để thu mua, tìm hàng số lượng lớn để đáp ứng cho việc phân phối, tìm hàng để đáp ứng cho yêu cầu riêng  Mua bán: hoạt động thường trực công ty diễn nơi giao dịch liên quan đến sản phẩm công ty (tại cửa hàng siêu thị trung tâm nơi có gian hàng, online website, …)  Phân phối: hình thức chuyển giao hàng đến đại lý trung tâm mua bán khác nhỏ phân phối đến tận tay người tiêu dùng đặt hàng Hình Mơ hình hoạt động c Nguồn lực chính:  Mơ hình hình thức kinh doanh mẻ thân thiện với người mua (đáp ứng gần hồn tồn u cầu phạm vi cơng ty thực hiện) tối ưu hóa thời gian công sức cho người tiêu dùng mà nhận sản phẩm theo ý muốn  Hệ thống nhân viên đào tạo để thích nghi yêu cầu khách hàng để đưa thời gian giá phù hợp (đối với thực phẩm đặt riêng)  Hệ thống phân phối trải rộng sẵn sàng thực vận chuyển đến tay người tiêu dùng thời gian sớm d Đề xuất giá trị:  Cơng ty Đơn Vị tìm kiếm, mua bán, phân phối gần đáp ứng yêu cầu khách hàng đem đến thoải mái cho người mua Cùng với mơ hình tìm kiếm phân phối hợp lý giúp tiết kiệm tối ưu giá thành Hình 4: Minh họa sản phẩm  Cơng ty cịn hệ thống giúp tối ưu hóa thời gian cho việc chợ mua đồ nhà nội trợ nhờ hệ thống phân phối tận nơi sản phẩm Người tiêu dùng cần nhà gọi điện đặt hàng website có thứ cần thời gian sớm với chất lượng đảm bảo Hình : Minh họa mơ hình 10 e Quan hệ khách hàng:  Khách hàng phản hồi hay yêu cầu diễn trực tiếp đơn vị cửa hàng ý kiến tiếp nhận giải với mong muốn đem thoải mái đến với người tiêu dùng Hình : Mơ tả phản hồi ý kiến từ khách hàng  Xây dựng mối quan hệ tin cậy tin tưởng Cố gắng để đáp ứng yêu cầu khách hàng đưa với tiêu chí đề cao thoải mái mua bán Hình : Mơ tả độ tin cậy vịng tin từ khách hàng 11 f Kênh phân phối:  Trực tiếp giao dịch sở mua bán công ty  Giao dịch qua dịch vu truyền thông hay website công ty  Giao dịch trực tiếp nhà chuyển hàng đến nơi  Công ty muốn tạo mơi trường mà khách hàng liên kết với cơng ty nhiều cách khác để đáp ứng hết nhu cầu mà công ty cung cấp cho thân g Phân khúc khách hàng:  Thông thường với cửa hàng khác nhắm đến khách hàng trung cao cấp thực phẩm hữu có giá mắc 40% bình thường cao  Với cơng ty em người tiêu dùng khách hàng với mục tiêu phổ biến rộng rãi thực phẩm hữu sức khỏe mơi trường Cơng ty cố gắng đem lại mực giá hợp lý để người sử dụng  Ngoài ra,khi nhu cầu người tiêu dùng cao,thì sản xuất tăng chi phí sản phẩm giảm xuống cao so với sản phẩm bình thường khác 12 hình : So sánh giá thực phẩm hữu với loại thực phẩm h Chi phí:  Lương tốn cho nhân viên  Chi phí vận chuyển: từ nơi mua hàng đến công ty, từ nơi mua hàng đến nơi phân phối từ cửa hàng đến người tiêu dùng  Chi phí qua mua bán giao dịch giữ cơng ty với đơn vị sản xuất  Chi phí quảng cáo sản phẩm để tăng mức độ thương thiệu  Chi phí để quan chức kiểm định chất lượng sản phẩm  Chi phí đóng gói suất xưởng 13 i Doanh thu:  Doanh thu chênh lệch giá trị thu bán giao dịch (tại nơi diễn giao dịch sản phẩm công ty: trực tiếp cửa hàng mạng gọi điện đặt hàng, …)  Giá trị tiền vận chuyển tìm kiếm sản phẩm theo yêu cầu Hình : Giá trị phát triển thực phẩm hữu Mỹ 14 15 ... mơ hình tìm kiếm, buôn bán, phân phối thực phẩm hữu Với hi vọng khuyến khích sử dụng thực phẩm đảm bảo chất lượng,đẩy mạnh hòa nhập thực phẩm hữu Việt Nam giúp cho người có nhu cầu tìm kiếm thực. .. HÀNG: 11 F KÊNH PHÂN PHỐI: 12 G PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG: 12 H CHI PHÍ: 13 I DOANH THU: 14 III CONTENTS 2 Mơ hình kinh doanh Tìm kiếm, bn bán, phân phối thực phẩm hữu I Lý hình thành ý... II Mơ hình kinh doanh: Tại lại ? ?tìm kiếm” “mua bán” ? ?phân phối? ?? Sự khác biệt  Tìm kiếm gì: tìm kiếm tức cơng ty có phận khắp khu vực Việt Nam để tìm hiểu, kiểm tra, thu mua sản phẩm hữu vườn theo