(TIỂU LUẬN) kế HOẠCH KINH DOANH QUỐC tế CHO sản PHẨM sữa đậu NÀNH VINASOY tại THỊ TRƯỜNG NHẬT bản

KẾ HOẠCH KINH DOANH QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH VINASOY TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Nhóm TABLE OF CONTENTS 02 Năng lực cạnh tranh sản phẩm Vinasoy thị trường Nhật Bản 04 Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản cho sản phẩm Vinasoy Việt Nam 03 Đánh giá thị trường Nhật Bản CHƯƠNG Tình hình sản xuất, xuất sữa đậu nành giới Việt Nam 1.1 Tình hình sản xuất, xuất-nhập sữa đậu nành giới 1.1.1 Giới thiệu tổng quan chung sữa đậu nành Các sản phẩm ngành sữa đậu nành giao dịch giới Đậu nành sử dụng làm dầu ăn, nguồn protein thịt chất thay sữa thành phần sản phẩm thực phẩm chế biến ● ● ● ● Mã HS 12019000: Hạt Đậu nành khô, chưa qua chế biến Mã HS 12019000: Đậu tương nguyên hạt qua sơ chế thông thường Mã HS 12019000: Hạt đậu tương sấy khô Mã HS 12019000: Đậu nành hạt, chưa qua chế biến 1.1 Tình hình sản xuất, xuất-nhập sữa đậu nành giới 1.1.1 Giới thiệu tổng quan chung sữa đậu nành Chuỗi cung ứng sữa đậu nành giới Rất phức tạp bao gồm nhiều lĩnh vực 1.1 Tình hình sản xuất, xuất-nhập sữa đậu nành giới 1.1.1 Giới thiệu tổng quan chung sữa đậu nành Các yêu cầu tiêu chuẩn sữa đậu nành xuất ● ● ● ● Đăng ký xin cấp giấy chứng nhận sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm cho việc sản xuất công bố tiêu chuẩn sữa đậu nành Nguyên liệu có nguồn gốc sạch, đạt tiêu chuẩn Khơng sử dụng hạt đậu nành có dư lượng hóa chất bảo vệ thực vật độc tố nấm mốc Đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm sở, thiết bị chứa dụng dụng cụ chế biến 1.1 Tình hình sản xuất, xuất-nhập sữa đậu nành giới 1.1.2 Tình hình sản xuất-xuất sữa đậu nành giới Tình hình xuất Tình hình sản xuất ● ● Sản lượng tăng gấp đôi 20 năm qua Sản lượng đậu nành giới dự đoán tăng 2,2% hàng năm lên 371,3 triệu vào năm 2030 ● Mỹ xuất dầu đậu nành lớn nhất, Brazil Argentina ● ● Các nước châu Á nhập dầu đậu nành lớn (có Trung Quốc, Ấn Độ Iran) Châu Âu nhà nhập khơ dầu đậu nành, chiếm khoảng nửa lượng nhập giới 1.1.3 Tình hình nhập phân khúc thị trường giới cho sản phẩm sữa đậu nành Tổng quan tình hình nhập sữa đậu nành giới ● ● ● Thị trường toàn cầu sữa đậu nành chiếm 24,7 tỷ USD (2019), dự kiến tốc độ tăng trưởng 7,96% giai đoạn dự báo 2022-2029 Châu Á - Thái Bình Dương thống lĩnh thị trường Các thị trường phương Tây chiếm 1% thị trường sữa đậu nành toàn cầu Phân khúc thị trường giới cho sản phẩm sữa đậu nành nhập ● ● ● ● Loại sản phẩm: dạng ngun chất khơng đường, dạng có đường Kênh phân phối: B2B, B2C Chủng loại: Hữu cơ, thông thường Người dùng cuối: thực phẩm đồ uống, ngành dịch vụ thực phẩm, bán lẻ / gia dụng 1.2 Tình hình sản xuất, xuất sữa đậu nành Việt Nam 1.2.1 Tình hình sản xuất sữa đậu nành Việt Nam ● ● ● ● Diện tích trồng Việt Nam khơng ổn định, khoảng 53,1 nghìn Vùng chuyên canh sản xuất: đồng Sông Cửu Long (An Giang, Đồng Tháp), miền Bắc (Hà Bắc, Lạng Sơn), Vinasoy sản xuất số lượng sữa đậu nành nhiều với nhà máy lớn Việt Nam Vinasoy đáp ứng đủ nhu cầu cho người tiêu dùng nội địa, sẵn sàng mở rộng thị trường quốc tế 1.2 Tình hình sản xuất, xuất sữa đậu nành Việt Nam 1.2.2 Tình hình xuất sữa đậu nành Việt Nam ● Về khối lượng kim ngạch xuất khẩu: Việt Nam chưa xuất đậu nành, sản lượng vừa đủ đáp ứng cho sản xuất sữa đậu nành Sữa đậu nành Việt Nam có mặt 1000 siêu thị khắp Châu Á, chủ yếu Trung Quốc Nhật Bản ● Về mặt hàng xuất khẩu: Sữa đậu nành đóng hộp, sản xuất trang bị cơng nghệ Tập đồn Tetra Pak (Thụy Điển) ● Về thị trường xuất khẩu: Đang giai đoạn đầu thâm nhập thị trường quốc tế Thị trường xuất lớn Việt Nam Trung Quốc Nhật Bản Thị trường nội địa thị trường tiêu thụ 3.3 Phân tích theo mơ hình SWOT Weaknesses Strengths ● ● ● ● ● ● Vinasoy doanh nghiệp chuyên sản xuất sữa đậu nành Việt Nam Có 15 năm kinh nghiệm Ứng dụng cơng nghệ Tetra Alwin Soy cơng nghệ trích ly đại giới Tập thể cán cơng nhân có tinh thần trách nhiệm cao, máy làm việc có hiệu Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống nhà phân phối mạnh rộng khắp Chất lượng sản phẩm có độ ổn định cao ● ● 01 02 Hoạt động Marketing cịn chưa chất lượng Chưa đầu tư nhiều cho dịch vụ khách hàng; trang web Bao bì sản phẩm cịn đơn điệu, quy cách đóng gói chưa đa dạng Năng lực sản xuất so với nhu cầu thị trưởng cịn thấp 3.3 Phân tích theo mơ hình SWOT Threats Opportunities ● ● Nền kinh tế Nhật Bản đứng thứ thị trường tiêu dùng Việt Nam Nhật Bản thành viên ● Người Nhật địi hỏi khắt khe chất lượng hàng hóa Hiệp định thương mại tự tạo điều ● ● ● ● ● kiện thuận lợi cho việc mở rộng hợp tác thương mại Thị trường Nhật Bản ưa chuộng nông sản Việt Nam 03 sức Người dân Nhật Bản quan tâm đến khỏe Mức độ lão hoá Nhật Bản cao thiếu lao động nơng nghiệp Chính trị Nhật Bản có xu hướng dân chủ, đại ổn định Cơ sở vật chất Nhật tạo điều kiện tốt cho trình vận chuyển Quy trình nhập hàng hóa vào Nhật Bản diễn nghiêm ngặt ● Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp thị trường Nhật Bản sản phẩm phổ biến, tồn lâu đời CHƯƠNG Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản cho sản phẩm Vinasoy 4.1 Chiến lược Marketing 4.1.1 Nhóm chiến lược thị trường ● Chiến lược Marketing tập trung: Cơng ty thực việc chun mơn hóa cao độ cho khu vực thị trường có doanh số mức hấp dẫn cao ● Phân khúc thị trường: phụ nữ Nhật nói chung người ln trọng đến tuổi tác vóc dáng thân 4.1 Chiến lược Marketing 4.1.2 Nhóm chiến lược cạnh tranh Kế hoạch ngắn hạn: ● ● Chọn chiến lược theo sau gia nhập vào thị trường Nhật Bản Doanh nghiệp thích nghi với thị trường đóng vai trị tiên Kế hoạch dài hạn: ● ● ● Chọn chiến lược thách đấu Phát huy mạnh sẵn có Vận dụng kinh nghiệm tích lũy giai đoạn đầu để giành thị phần từ đối thủ cạnh tranh 4.1 Chiến lược Marketing 4.1.3 Nhóm chiến lược sản phẩm Chất lượng sản phẩm đạt chuẩn quốc tế ● Giải pháp bổ sung dinh dưỡng thời điểm dịch bệnh ● Dòng sản phẩm đa dạng phù hợp với lứa tuổi ● Áp dụng công nghệ Tetra-AlwinSoy tạo đột phá chất lượng, mang hương vị tự nhiên bảo toàn thành phần dinh dưỡng ● Áp dụng hệ thống đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP (TCVN 5603:2008) hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2008, công nghệ xử lý tiệt trùng UHT (Ultra High Temperature) ● 4.1 Chiến lược Marketing 4.1.4 Nhóm chiến lược giá Mục tiêu ● ● ● Chiếm lĩnh, mở rộng thị phần Khẳng định vị Chú trọng phát triển chiến lược đầu tư dài hạn bền vững Chiến lược giá quốc tế ● ● Theo Global Products Price, lít sữa Nhật Bản (2022) ¥227 Giá sáu hộp sữa Vinasoy 200ml ¥125 tương đương với ¥104.2/lit Doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá Cơ sở phương pháp định giá ● ● Định giá dựa chi phí: cơng người sản xuất người mua Định giá dựa giá trị sản phẩm: tôn trọng ý kiến hiểu rõ khách hàng 4.1 Chiến lược Marketing 4.1.5 Nhóm chiến lược phân phối ● ● ● ● Sản phẩm Vinasoy chủ yếu cung cấp cho thị trường thông qua kênh phân phối gián tiếp Vinasoy vừa có mặt Family Mart, chuỗi cửa hàng tiện lợi hàng đầu Nhật Bản Vinasoy liên kết với cộng đồng người Việt Nam Nhật Bản Hướng dòng sản phẩm Vinasoy tập trung vào người tiêu dùng cuối, liên tục mở rộng hệ thống kênh phân phối 4.1 Chiến lược Marketing 4.1.6 Nhóm chiến lược xúc tiến Chiến lược quảng cáo ● ● Nhấn mạnh vào đặc tính: nguồn dinh dưỡng tốt cho sức khỏe từ hạt đậu nành Việt qua chọn lọc, không biến đổi gen Quảng bá kết nối với khách hàng Nhật Bản thông qua mạng xã hội Facebook: Fanpage - “Vinasoy in Japan” Marketing trực tiếp ● Kênh thông tin công cộng: đặt poster quảng cáo, video quảng cáo ngắn địa điểm như: bến xe bus, tàu điện ngầm, ● Hội chợ triển lãm: tổ chức tham gia Hội nghị bán hàng, Hội chợ triển lãm hàng Việt Nhật Bản ● Xúc tiến bán hàng điểm bán: tổ chức buổi dùng thử sản phẩm nơi siêu thị, trung tâm mua sắm, khu vui chơi giải trí 4.2 Các giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm Vinasoy 4.2.1 Các giải pháp Giải pháp sản xuất ● ● ● Phát triển sản phẩm, nghiên cứu, ứng dụng công nghệ cao giống đậu nành để đạt chất lượng suất cao Hạn chế đến thấp lượng thuốc trừ sâu, hóa học Ưu tiên lựa chọn nguồn nguyên liệu đến từ nước Giải pháp chế biến ● ● ● Ứng dụng trang thiết bị đại: hệ thống thiết bị khép kín, đồng bộ, tự động Sử dụng công nghệ xử lý tiệt trùng UHT, công nghệ đóng gói vơ trùng bao giấy Duy trì nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn ISO 9001, ISO 14001, 5S 4.2 Các giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm Vinasoy 4.2.1 Các giải pháp Giải pháp nâng cao lực hoạch định, triển khai thực chiến lược ● Biết rõ điểm mạnh, điểm yếu, ● lợi cạnh tranh ● Hiểu rõ hội, thách thức thâm nhập vào Nhật Bản ● Nghiên cứu, thu thập thông tin thị trường ● Nghiên cứu thị hiếu khách hàng tạo hương vị độc đáo, hợp vị người tiêu dùng vị tàu hũ gừng, sữa dừa, đường đen bạc hà Cải tiến bao bì sản phẩm tiện dụng tối ưu thân thiện với môi trường 4.2 Các giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm Vinasoy 4.2.1 Các giải pháp Giải pháp xây dựng thương hiệu ● ● ● ● ● Tất quy trình sản xuất cần quản lý cẩn thận Đăng ký quyền thương hiệu Vinasoy thị trường nước ngồi Áp dụng hình thức quảng bá, xúc tiến thương hiệu Nghiên cứu tìm hiểu cảm nhận khách hàng độ nhận biết thương hiệu, mức độ sử dụng trung thành thương hiệu Xác định hình ảnh cơng ty lý tưởng ngành hàng 4.2 Các giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm Vinasoy 4.2.2 Các giải pháp hỗ trợ Giải pháp đào tạo phát triển nguồn Giải pháp tài nhân lực ● Đội ngũ chuyên viên kỹ thuật: đầu tư nhiều ● Tập trung vào lợi sẵn có từ thiên nhiên ● Áp dụng công nghệ nhằm nghiên cứu, cải tạo giống đậu ● Bộ phận sản xuất chế biến: trang bị kiến thức quy trình trồng giống đậu, hướng dẫn kỹ thuật cụ thể lý thuyết, thực hành ● Nhân viên doanh nghiệp: tổ chức khóa đào tạo định kỳ, tạo điều kiện học hỏi phát triển THANK YOU! —Nhóm 3— ... tranh sản phẩm Vinasoy thị trường Nhật Bản 04 Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản cho sản phẩm Vinasoy Việt Nam 03 Đánh giá thị trường Nhật Bản CHƯƠNG Tình hình sản xuất, xuất sữa đậu nành. .. đậu nành, chiếm khoảng nửa lượng nhập giới 1.1.3 Tình hình nhập phân khúc thị trường giới cho sản phẩm sữa đậu nành Tổng quan tình hình nhập sữa đậu nành giới ● ● ● Thị trường toàn cầu sữa đậu. .. thị trường xuất khẩu: Đang giai đoạn đầu thâm nhập thị trường quốc tế Thị trường xuất lớn Việt Nam Trung Quốc Nhật Bản Thị trường nội địa thị trường tiêu thụ CHƯƠNG Năng lực cạnh tranh sản phẩm