(TIỂU LUẬN) dự án nhóm bắp RANG NHIỀU mùi vị

Dự Án Nhóm BẮP RANG 5.0 Ratings NHIỀU MÙI VỊ BANG! NHÓM Quản trị Thương Hiệu Th ànhv i nê • Hồng Minh • Đặng Gia Linh • Phan Thị Phương Khanh Nội dung I.Sản phẩm lựa chọn IV II Mô tả khách hàng mục tiêu III Định vị thương hiệu Thiết kế thành tố thương hiệu V VI Nhóm Xây dựng thương hiệu theo mơ hình Keller Kế hoạch truyền thông mắt thương hiệu Quản Trị Thương Hiệu I Giới thiệu 2022 Sản phẩm lựa chọn Sản phẩm Bắp Rang nhiều mùi vị Thông tin sản phẩm: Loại sản phẩm: Bánh snack ăn liền Xoài Mùi vị: Caramel (chủ lực), Matcha, Bơ, Gà cay phô mai, Khối lượng: 45g 255g USPs: Snack bắp rang kết hợp với NHIỀU MÙI VỊ ĐỘC ĐÁO NHẤT Việt Nam 2022 Đối thủ cạnh tranh Bắp rang nhiều mùi vị Oishi Về thương hiệu Là thương hiệu snack hàng đầu thị trường Việt Nam Với slogan “Oishi - Vô tư đi”, Oishi định vị thương hiệu có sản phẩm mn hình mn vị, khiến người dùng nhớ hạnh phúc đơn giản, vô tư trẻ thơ thưởng thức snack Định vị rõ ràng độc đáo, hoạt động marketing sản phẩm Oishi xoay quanh định vị Về sản phẩm Mức giá snack Oishi rẻ, dao động từ 5.000đ đến 10.000đ gói, phù hợp với túi tiền người Dòng snack bắp rang gồm vị: phô mai, sữa, bắp ngọt, caramel, nước cốt dừa Trong năm 2021, giá trị doanh thu hàng tháng dòng snack bắp rang oishi dao động từ 34 đến 35 tỷ đồng, tập trung vào vị bắp phơ mai Vị nước cốt dừa có doanh thu thấp vị Định vị thương hiệu Oishi rõ ràng, thống qua sản phẩm hoạt động marketing Về dòng snack bắp rang, có nhiều mùi giá hợp lý, tập trung vào vị nên dễ gây ngán Jack n’ Jill Về sản phẩm: + Jack n’Jill dịng sản phẩm tập đồn URC (Universal Robina Corporation - Philippines), tiếng Việt Nam với thương hiệu nước giải khát C2 kẹo Dynamite + Snack bắp rang Puff Corn thuộc Jack n’ Jill có vị: phô mai (đã ngừng sản xuất), caramel, sôcôla (phổ biến nhất) + Doanh thu hàng tháng năm 2021 Puff Corn dao động từ 2,0 đến 2,2 tỷ đồng, phụ thuộc vào snack bắp rang vị socola (chiếm 90% doanh thu) + Mức giá cho gói từ 5.000đ đến 7.000đ tùy đơn vị bán lẻ >> Sản phẩm có giá hợp lý, nhiên mùi vị + Puff Corn định vị snack bắp rang ăn kèm xem phim cho lứa tuổi khác nhau, ăn với gia đình bạn bè + Puff Corn mong muốn mang đến cho ăn vặt hấp dẫn cho tín đồ phim ảnh, từ tạo giây phút thật thư giãn hạnh phúc thưởng thức >> Định vị sản phẩm hẹp, tình tiêu dùng không đa dạng, tập khách hàng mục tiêu nhỏ tiềm để khai thác Poca Về thương hiệu: ● Thuộc thương hiệu Lay’s - tiếng với sản phẩm snack khoai tây c vị khoai tây chiên, có “Bắp xốc bơ” ● Poca hướng đến học sinh từ 12-18 tuổi, định vị sản phẩm sna >> Poca tập trung hướng đến học sinh với tình tiêu dùng rõ ràng, khơng nói rõ lợi ích cảm tính kèm Về sản phẩm: ● ● Giá thành tương đối cao (6.000đ cho gói 30g), phân phối chủ yếu q SatraFood, Tiki…, thấy kênh thương mại đại (modern Khơng phải sản phẩm chủ lực, nên không quảng bá rộ xuyên hết hàng) >> Tuy hướng đến học sinh giá thành cao, lại không phân phối kênh gần học sinh tiệm tạp hóa, cửa hàng tiện lợi… Bản đồ định vị thương hiệu đối thủ Giá cao Ít mùi vị Nhiều mùi vị Giá thấp Feelings Khi tương tác với Bang!, người tiêu dùng phải cảm nhận SỰ HỨNG KHỞI (EXCITEMENT) Thế giới Bang! giới có đầy đủ hương vị độc khơi nguồn sáng tạo, khiến người tiêu dùng hứng khởi lần trải nghiệm Khi tương tác với thương hiệu, người tiêu dùng nạp thêm lượng để sáng tạo phương diện sống, từ tốt phong cách sống 06 Resonance Trung thành mặt hành vi Khiến người tiêu dùng mua lại snack Bang! nhiều lần, cảm thấy động lực, cạn ý tưởng, cần kích thích vị giác để có nhiều cảm hứng (nhất vào đầu tuần) Gắn bó thái độ Tính cộng đồng Khiến người tiêu dùng cảm thấy việc sử dụng snack Bang! “chìa khóa” kích hoạt sáng tạo sống Thành lập cộng đồng người yêu thích Bang! tham gia hoạt động thương hiệu (ra mắt sản phẩm mới, chiến dịch quảng cáo/marketing…) >> thúc đầy chủ động tương tác với thương hiệu Bang! Hội người mê snack Bang! Cộng đồng người tiêu dùng trung thành snack Bang! VI Kế hoạch Truyền thông mắt Thương hiệu VI Kế hoạch truyền thơng MỤC TIÊU TRUYỀN THƠNG Tăng độ nhận diện thương hiệu (Brand Awareness) 2022 Đối tượng nhắm Audience): Gen Z tới (Target Kênh truyền thông lựa chọn: Paid (Media) CƠ HỘI CHIẾN LƯỢC Tiếp cận gây ấn tượng đến tập khách hàng mục tiêu thông qua: 2022 - Dòng sản phẩm snack bắp rang với mùi vị độc đáo Việt Nam hương vị thơm ngon Đem lại trải nghiệm mẻ cho người sử dụng, kích thích sáng tạo phá cách → Thơng điệp chiến dịch: “Ngũ vị bắp Bang! Tn tràn sáng tạo” KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC GIAI ĐOẠN Điểm chạm (Touchpoint) Mục tiêu Kênh truyền thông 2022 _ GIAI ĐOẠN _ Ngũ vị bắp Bang! Kế hoạch chiến lược KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC PHASE 1: Ngũ vị bắp Bang! Key hook 1: Mạng xã hội Xây dựng fanpage: Bang! Việt Nam facebook, nhiệm vụ fanpage đăng tải post sản phẩm mới, tập trung vào keywords: nhiều mùi vị, phá cách, sáng tạo → KPI 1: 10.000 người theo dõi sau tháng thành lập fanpage Chạy quảng cáo hình ảnh tảng Facebook, đối tượng tiếp cận từ 18-24 tuổi, sống đô thị lớn (Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM) Tần suất chạy post / tuần, chạy vòng tháng → KPI 2: Số lượt tiếp cận đạt 1.000.000 tháng, số lượt click vào fanpage đạt 300.000 lượt, số lượt nhắn tin trực tiếp vào fanpage đạt 20.000 người) PHASE 1: Ngũ vị bắp Bang! Key hook 2: KOCs reviewer - Nền tảng lựa chọn: Tik Tok - KOCs lựa chọn: Tơm la cà, Pít ham ăn, Ông Giáo review Nội dung: Yêu cầu KOCs đăng tải video giới thiệu review vị snack Bang!, thời lượng video 30s, nội dung tập trung vào đa dạng mùi vị (đặc biệt tập trung vào vị độc lạ Gà cay Phô mai) cảm hứng sáng tạo mà Bang! mang lại → KPI 3: 600.000 lượt thả tim 3.000 lượt share cho video KOCs (trung bình 200.000 lượt tim 1.000 lượt share cho video) 2022 _ GIAI ĐOẠN _ Tuôn tràn sáng tạo Kế hoạch chiến lược PHASE 2: Tuôn tràn sáng tạo Key hook 1: i-TVC - Phát hành TVC quảng cáo tảng online Youtube Facebook, thời lượng TVC phút 30 giây - KOL lựa chọn: Nhóm nhạc Monstar, có thành viên tượng trưng cho vị bắp rang Nội dung TVC: thành viên Monstar cậu tân sinh viên vừa nhập học trường đại học Mỗi người tính cách khác nhau, họ có dun với người kết hợp lại thành band nhạc (1 trống, guitar, bass, keyboard vocal) để diễn vào đêm nhạc chào mừng tân sinh viên Nhờ vào giúp đỡ truyền cảm hứng Bang!, họ có biểu diễn xuất sắc đoạt giải đêm nhạc hơm Bài hát band sử dụng làm hát chủ đề cho brand thử thách cover Tik Tok Sản phẩm Bang! lồng ghép vào phân cảnh giải lao, phân cảnh bế tắc suy nghĩ chọn hát, phối hát nhóm để bật lên sáng tạo, phá cách sử dụng snack Bang! → KPI 4: 2.000.000 lượt xem youtube, 5.000 lượt like 1000 lượt share facebook KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC PHASE 2: Tuôn tràn sáng tạo Key hook 2: Titkok Cover Challenge Tạo thử thách cover hát chủ đề i-TVC, người tham dự biến tấu hát theo cách sáng tạo mix lại nhạc, sáng tác thêm điệu nhảy… đăng tải tảng Tik tok Thời lượng video cover 30s, video phải sử dụng khung video có sẵn thương hiệu Thử thách diễn tuần sau mắt i-TVC Cơ cấu giải thưởng gồm giải: + Giải nhất: 10.000.000đ tiền mặt vé xem live concert Monstar; + Giải nhì: 5.000.000đ tiền mặt vé xem live concert Monstar; + Giải khuyến khích: 100 voucher giảm giá 20.000đ mua snack shopee Mục tiêu: tăng tương tác người tiêu dùng nhãn hàng → KPI 4: 500 người tham gia thử thách vòng tuần Global PhotographyTàiLiệuThamAwards,Khảo 2021 Oishi (n.d.) Oishi vô tư gì? Truy cập ngày 18/04/2022 tại: https://www.oishi.com.vn/oishi-votudi Oishi (n.d.) Sản phẩm Oishi Truy cập ngày 18/04/2022 tại: https://www.oishi.com.vn/san-pham Universal Robina (2021) Tận hưởng khoảnh khắc phim ảnh nhà với Snack Puffcorn Truy cập ngày 18/04/2022 tại: https://urc.com.vn/vi/tin-tuc/chi-tiet/203/tan-huong-khoanh-khac-phim-anh-tai-nha-cung-voi-snack-puffcorn.html Lay’s Việt Nam (n.d) Poca snack Truy cập ngày 18/04/2022 tại: https://www.laysvietnam.com/en/product/poca-en/#poca British Council (2020) Báo cáo nghiên cứu hệ trẻ Việt Nam Truy cập ngày 15/04/2022 tại: https://www.britishcouncil.vn/sites/default/files/nghien-cuu-the-he-tre-viet-nam.pdf Younet Media (2018) Tương lai kinh tế toàn cầu Truy cập ngày 18/04/2022 tại: https://younetmedia.com/the-he-genz-tuong-laikinh-te-toan-cau/ Solomon, M R., Russell-Bennett, R., Previte J (2020) Consumer behaviour: Buying, having, being (3rd ed.) Pearson Australia Keller, K L (2013) Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity (4th ed.) Boston: Boston: Pearson Donnelly, P (n.d) Keoghs popcorn packaging Retrieved 18/04/2022 from: https://www.behance.net/gallery/72813307/Keoghs-PopcornPackaging?tracking_source=search_projects_recommended%7Cpopcorn%20packaging Thank You ... Bắp Rang nhiều mùi vị Thông tin sản phẩm: Loại sản phẩm: Bánh snack ăn liền Xoài Mùi vị: Caramel (chủ lực), Matcha, Bơ, Gà cay phô mai, Khối lượng: 45g 255g USPs: Snack bắp rang kết hợp với NHIỀU... thuộc vào snack bắp rang vị socola (chiếm 90% doanh thu) + Mức giá cho gói từ 5.000đ đến 7.000đ tùy đơn vị bán lẻ >> Sản phẩm có giá hợp lý, nhiên mùi vị + Puff Corn định vị snack bắp rang ăn kèm... Vị nước cốt dừa có doanh thu thấp vị Định vị thương hiệu Oishi rõ ràng, thống qua sản phẩm hoạt động marketing Về dịng snack bắp rang, có nhiều mùi giá hợp lý, tập trung vào vị nên dễ gây ngán