Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh XNK tại Cty du lịch & XNK COTOLIMX

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh XNK tại Cty du lịch & XNK COTOLIMX

Lời Nói Đầu Trong giới đại, trớc xu toàn cầu hoá, khu vực hoá kinh tế giới, quốc gia, khu vực đứng xu Với sách đổi kinh tế, nớc ta đà nhanh chãng héi nhËp vµo xu híng chung cđa thÕ giới, tích cực tham gia vào tổ chức kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi nh AFTA, WTO, APEC v.v víi quan ®iĨm ®ã chóng ta coi träng vai trò Thơng mại Quốc tế, coi cầu nối liền kinh tế nớc ta với kinh tế giới, đòn bẩy quan trọng thúc đẩy sản xuất nớc, thu hút đầu t v.v phơng tiện để thúc đẩy phân công lao động quốc tế Tuy nhiên, khó có thề hoà nhập với công toàn cầu hoá, khu vực hoá không nhận khó khăn không đủ sức vợt qua khó khăn Một khó khăn Việt Nam đờng hội nhập kinh tế giới xuất phát điểm Việt Nam thấp, khoa học công nghệ lạc hậu, sở vật chất kĩ thuật nghèo nàn v.v Hiểu đợc vấn đề này, năm qua Đảng Chính phủ ta đà cho tiến hành công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Và đờng nhanh để thực công nghiệp hoá - đại hoá cần nhanh chóng tiếp cận công nghệ kĩ thuật tiên tiến nớc cách nhập máy móc thiết bị đại phục vụ hiệu cho nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc Nhng nhập máy móc, vật t thiết bị nh để phù hợp với điều kiện kinh tế Việt Nam đạt hiệu cao vấn đề mà nhà doanh nghiệp nhập ngành cấp có liên quan quan tâm xem xét Nhận thức đợc vai trò tầm quan trọng nhập thiết bị toàn nghiệp phát triển kinh tế đất nớc, sở kiến thức kinh tế nghiệp vụ xuất nhập đà đợc truyền thụ nhà trờng số kinh nghiệm thực tế thu thập đợc trình thực tập công ty Xuất Nhập Khẩu Thiết Bị Toàn Bộ Và Kỹ Thuật, em đà lựa chọn đề tài luận văn tốt nghiệp là: " Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập thiết bị toàn công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật " Mục đích đề tài nhằm nêu lên thực trạng qui trình nhập thiết bị toàn bộ, nghiên cứu vấn đề phát sinh, tồn vớng mắc thực qui trình từ tìm nguyên nhân, đa đề xuất giải pháp khắc phục Đề tài sử dụng phơng pháp nghiên cứu lí thuyết phơng pháp vật biện chứng làm phơng pháp luận nghiên cứu, đồng thời kết hợp với việc thu thập thông tin gắn liền với tình hình thực qui trình nhập thiết bị toàn Technoimport để minh chứng cho luận điểm đợc đa Trên sở mục đích đề tài, luận văn tốt nghiệp bao gồm chơng: Chơng I: Tổng quan hoạt động nhập thiết bị toàn chế thị trờng Chơng II: Thực trạng quy trình nhập thiết bị toàn công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập thiết bị toàn Technoimport Do thời gian nh kiến thức nhiều hạn chế nên viết tránh khỏi nhiều thiếu sót, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp lời khuyên quý báu thầy, cô giáo, tập thể cán công nhân viên công ty Technoimport, nh ý kiến đóng góp từ phía bạn bè để rút kinh nghiệm bổ ích cho việc học tập, nghiên cứu sau Qua đây, em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Quốc Thịnh - thầy giáo trực tiếp hớng dẫn, cô chú, anh chị phòng xuất nhập đà tận tình hớng dẫn, giúp đỡ, bảo, tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành luận văn Chơng I Tổng quan hoạt động nhập thiết bị toàn chế thị trờng I Khái quát hoạt động nhập thiết bị toàn Khái niệm đặc điểm thiết bị toàn Khái niệm thiết bị toàn Tại Việt Nam, với phát triển thay đổi cấu kinh tế , khái niệm định nghĩa thiết bị toàn đợc bổ sung phát triển Ngày 13/11/1992 Thủ tớng Chính Phủ đà định số 91/TTg ban hành Quy định quản lý nhập máy móc, thiết bị nguồn vốn ngân sách Nhà nớc, đa định nghĩa Thiết bị toàn nh sau: Thiết bị toàn tập hợp máy móc thiết bị, vật t dùng riêng cho dự án có trang bị công nghệ cụ thể có thông số kinh tế - kỹ thuật đợc mô tả qui định thiết kế dự án Nh vậy, nội dung hàng hoá thiết bị toàn bao gồm: ã Khảo sát kỹ thuật ã Luận chứng kinh tế- kỹ thuật nghiên cứu khả thi công việc thiết kế ã Thiết bị , máy móc, vật t cho xây dựng dự án ã Các công tác xây dựng, lắp ráp, hiệu chỉnh, hớng dẫn vận hành ã Các dịch vụ khác có liên quan đến dự án nh chuyển giao công nghệ, đào tạo v.v Thiết bị toàn nhà máy, sở sản xuất nông, lâm, ng nghiệp, sở khoa học hay thí nghiệm, bệnh viện, trờng học, công trình kiến trúc, công trình thủy lợi, giao thông, bu điện v.v nhờ nớc thiết kế giúp ta thiết kế, nớc cung cấp thiết bị, nguyên liệu sản xuất thử, hớng dẫn xây lắp máy sản xuất thử Ngoài ra, vào tình hình đặc biệt, có số thiết bị không đủ điều kiện nhng đợc uỷ ban kế hoạch nhà nớc duyệt thiết bị toàn đợc quy định thiết bị toàn Việc nhập thiết bị toàn đợc tiến hành thông qua hợp đồng (theo hình thức trọn gói) với toàn nội dung hàng hoá nêu thực phần tùy theo yêu cầu cụ thể Đặc điểm hàng hoá thiết bị toàn - Xây dựng công trình thiết bị toàn đòi hỏi vốn đầu t lớn Việt Nam vốn thờng đợc lấy từ ngân sách nhà nớc Ngoài nguồn này, Technoimport huy động từ nguồn nh vốn tự bổ xung công ty, vèn vay cđa chÝnh phđ c¸c níc, tỉ chøc quốc tế, ngân hàng, công ty nớc ngân sách nhà nớc ngân hàng nhà nớc bảo lÃnh viện trợ tiền Chính phủ nớc, tỉ chøc phi chÝnh phđ, tỉ chøc qc tÕ ®èi với dự án công trình dựa vào ngân sách nhà nớc quản lý - Thời gian xây dựng công trình kéo dài - Trong mua bán thiết bị toàn bộ, vật t, máy móc thiết bị nhiều dịch vụ khác nh khảo sát, thiết kế, vận hành, bảo dỡng v.v phải sử dụng chuyên gia kỹ thuật nớc - Hàng hoá thiết bị toàn có tính chất kỹ thuật chuyên ngành phải có kiến thức kỹ thuật Từ năm 1988, nhà nớc cho phép Bộ, ngành trực tiếp nhập mặt hàng để góp phần tháo gỡ khó khăn vấn đề kỹ thuật - Hàng hóa thiết bị toàn đa dạng, phong phú, phức tạp nên cần kèm theo dự án gồm mục chi tiết giá cả, chủng loại, quy cách loại hàng Hoạt động nhập thiết bị toàn Việt Nam 2.1 Đối tợng đợc phép nhập thiết bị toàn Kinh doanh nhập thiết bị toàn trình giao dịch, ký kết,thực hợp đồng nhập thiết bị toàn dịch vụ có liên quan đến thiết bị Công trình thiết bị toàn thờng có tổng vốn đầu t lớn, nguồn vốn sử dụng để nhập thiết bị toàn thờng vốn ngân sách nhà nớc từ nguồn tài trợ nớc thông qua Chính Phủ hay nguồn vay nớc có bảo lÃnh Nhà nớc, Ngân hàng thơng mại Việt Nam v.v doanh nghiệp đợc phép nhập thiết bị toàn sau đà thực đầy đủ thủ tục có liên quan theo qui định cụ thể pháp luật Trớc kia, theo qui định thông t 04/TM- ĐT ngày 30/7/1993 Bộ thơng mại, muốn kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn bộ, doanh nghiệp phải đợc Bộ thơng mại cấp giấy phép kinh doanh phù hợp với Điều Nghị định số 144/HĐBT ngày 7/7/1992 phần nhập có ghi ngành hàng thiết bị, máy móc Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải đáp ứng yêu cầu nh: -Doanh nghiệp có máy tổ chức, đội ngũ cán có đủ lực chuyên môn kỹ thuật, nghiệp vụ ngoại thơng, giá cả, pháp lý quốc tế kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn -Doanh nghiệp đà kinh doanh nhập ngành hàng máy móc thiết bị lẻ tối thiểu năm có mức doanh số nhập máy móc thiết bị năm kh«ng díi triƯu USD -Doanh nghiƯp cã vèn lu ®éng nhµ níc giao tù bỉ sung b»ng tiỊn Việt nam tiền nớc tối thiểu tơng đơng với 500.000USD thời điểm đăng ký kinh doanh nhập thiết bị Do đó, muốn nhập thiết bị toàn bộ, doanh nghiệp cần phải xin đăng ký kinh doanh nhập thiết bị toàn với Bộ thơng mại cách gửi hồ sơ đăng ký kinh doanh, bao gồm: đơn xin kinh doanh nhập thiết bị, giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu, hồ sơ hợp lệ xác nhận vốn lu động (bao gồm vốn Nhà nớc giao vốn tự bổ sung), bảng tổng kết tài sản năm cuối (Biểu tổng hợp), sơ đồ tổ chức máy kinh doanh cán cần thiết để đảm bảo đủ lực kinh doanh thiết bị Tuy nhiên, sau theo nội dung nghị định 33/CP ngày19/4/1994 Quản lý Nhà nớc hoạt động xuất nhập khẩu, nhập tiếp Nghị định 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 qui định chi tiết để đợc phép kinh doanh xuất nhập (kể hàng hoá thiết bị toàn bộ), doanh nghiệp phải đợc thành lập theo qui định pháp luật, đợc phép xuất nhập hàng hoá theo ngành nghề đà đăng ký kinh doanh, đà đăng ký mà số kinh doanh với Cục Hải Quan tỉnh, thành hàng hoá không thuộc danh mục hàng hoá cấm xuất nhập Với chế mới, để mở rộng sản xt, doanh nghiƯp cã thĨ trùc tiÕp nhËp khÈu thiÕt bị toàn thông qua đấu thầu; doanh nghiệp uỷ thác cho doanh nghiệp khác đợc phép kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn Điều đáng lu ý doanh nghiệp muốn đợc phép kinh doanh xuất nhập mặt hàng văn ban hành sau thông t 04/TM-ĐT nh đà kể lại cha đợc qui định cụ thể, danh mục ngành hàng mà doanh nghiệp đăng ký kinh doanh xuất nhập lại tên ngành hàng "thiết bị toàn Do vậy, thực tế, doanh nghiƯp mn kinh doanh xt nhËp khÈu thiÕt bÞ toàn áp dụng qui định thông t 04/TM-ĐT 2.2 Các phơng thức nhập thiết bị toàn Nếu nh thực hợp đồng nhập thiết bị lẻ không gặp nhiều vớng mắc khoảng thời gian tơng đối ngắn việc thực hợp đồng nhập thiết bị toàn thờng kéo dài nhiều với khối lợng công việc đồ sộ phức tạp liên quan tới công đoạn xây xựng nhà xởng, nhập hàng hoá, lắp đặt, vận hành, đào tạo vận hành v.v Chính mà vấn đề đặt nên tiến hành nhập theo phơng thức tối u đảm bảo an toàn cho đầu t cha đủ khả trình độ để hoàn toàn an tâm định nhập thiết bị toàn công nghệ Sau số phơng thức nhập thiết bị toàn thờng gặp: Nhập uỷ thác: hoạt động nhập đợc hình thành doanh nghiệp nớc có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập thiết bị toàn bộ, uỷ thác cho doanh nghiệp có chức xuất nhập trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập thiết bị toàn theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành với nớc để làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác đợc nhận khoản thù lao gọi phí uỷ thác Đặc điểm: hoạt động nhập doanh nghiệp nhập uỷ thác bỏ vốn, không xin hạn ngạch (nếu có) nghiên cứu thị trờng tiêu thụ Không phải lo tiêu thụ hàng nhập mà đứng thay mặt bên uỷ thác tìm giao dịch với nớc ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục hải quan, thủ tục xuất nhập hàng hoá nh thay mặt bên uỷ thác tiến hành đòi bồi thờng bên nớc có tổn thất Khi tiến hành xuất nhập uỷ thác doanh nghiệp xuất nhËp khÈu chØ tÝnh kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu chø không tính vào doanh số Nhập tự doanh: hoạt động nhập tự doanh hoạt động nhËp khÈu ®éc lËp cđa mét doanh nghiƯp kinh doanh xuất nhập sở nghiên cứu thị trờng nớc, tính toán đầy đủ chi phí ®Ĩ ®¶m b¶o kinh doanh xt nhËp khÈu cã l·i phơng hớng, sách, luật pháp quốc gia nh quốc tế Đặc điểm: doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động nhập thiết bị toàn bộ, tự chịu trách nhiệm mặt kinh doanh liên quan đến trình nhập Đây hoạt động mà doanh nghiệp phải xem xét kỹ càng, từ bớc nghiên cứu thị trờng đến việc ký kết hợp đồng- doanh nghiệp phải tự bỏ vốn ra, chÞu mäi chi phi giao dÞch thÞ trêng, giao nhËn ë kho tíi chi phÝ vËn chun vµ giao nhận hàng hoá, chịu thuế VAT Khi nhập tự doanh doanh nghiệp phải tính kim ngạch xuất nhập tiêu thụ hàng tính vào doanh số, phải chịu thuế 2.3 Khung pháp lý cho hoạt động nhập thiết bị toàn Việt Nam Từ đặc điểm đà trình bày trên, thấy không giống nh nhập thiết bị lẻ thông thờng, công tác nhập thiết bị toàn đòi hỏi khoảng thời gian dài để hoàn tất khâu, từ chuẩn bị nguồn vốn, chuẩn bị dự án, lựa chọn phơng thức thực đến phê duyệt, đàm phán, ký kết, tổ chức thực hiện, vận hành công trình Trong suốt trình thực hiện, khâu lại chịu quản lý chặt chẽ nhà nớc thông qua hệ thống văn pháp luật điều chỉnh hoạt động xuất nhập nói chung nhập thiết bị toàn nói riêng Nh vậy, hoạt động nhập thiết bị toàn công tác phức tạp, đòi hỏi phải có hệ thống văn pháp quy tạo điều kiện cho việc thực phối hợp nhịp nhàng ngành, cấp có liên quan giai đoạn nhập công trình Xuất phát từ yêu cầu đó, Chính phủ Việt Nam đà cho ban hành nhiều định, nghị định, thông t tạo thành khung pháp lý vững cho hoạt động nhập thiết bị toàn Việt Nam + Có thể coi Quyết định 91/TTg ngày 13/11/1992 Thủ tớng Chính phủ Thông t 04/TM-ĐT ngày 30/7/1993 Bộ Thơng mại văn pháp quy làm cho quy định pháp luật điều chỉnh hoạt động nhập thiết bị toàn sau Chúng đà góp phần thể chế hoá trình nhập nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Nếu nh định 91/TTg ban hành Quy định quản lý nhập máy móc thiết bị nguồn vốn ngân sách Nhà nớc Thông t 04/TM-ĐT hớng dẫn thực quy định đó.Trong văn pháp quy có nêu định nghĩa xác định phạm vi hàng hoá thiết bị toàn thiết bị lẻ không bao gồm phần hàng hoá hữu hình (máy móc, thiết bị, vật liệu v.v ) mà bao gồm phần hàng hoá vô hình (thiết kế, giám sát, đào tạo, chuyển giao công nghệ v.v ) Từ nêu rõ việc chuyển giao công nghệ phần hợp đồng nhập thiết bị toàn Ngoài ra, theo định 91/TTg Bộ thơng mại giữ vai trò thay nhà nớc quản lý việc nhập khẩu, Bộ thơng mại có quyền cấp giấy phép kinh doanh nhập thiết bị cho doanh nghiệp; quy định cụ thể trình tự văn cần thiết để phê duyệt hợp đồng nhập thiết bị toàn bộ; quy định rõ tiêu chuẩn doanh nghiệp kinh doanh nhập thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ; ngành quản lý hữu quan chủ đầu t xử lý cụ thể phải nhập thiết bị ®· qua sư dơng v.v + §Ĩ sư dơng hiƯu nguồn vốn nhà nớc đợc huy động để nhập máy móc, thiết bị đồng thời đảm bảo quy hoạch xây dựng, áp dụng hiệu công nghệ kỹ thuật tiên tiến giới, phủ Việt Nam đà ban hành quy chế quản lý đầu t xây dựng (Nghị định 52/1999/NĐ-CP ngày 8/7/1999) nghị định sửa đổi, bổ xung số điều quy chế nh nghị định 12/2000/NĐ-CP ngày 5/5/2000 Nghị định 07/2003/NĐ-CP ngày 30/1/2003 Chính Phủ + Ngoài ra, hoạt động nhập thiết bị toàn gắn liền với hoạt động đấu thầu lựa chọn nhà cung cấp nớc ngoài, doanh nghiệp Việt Nam hầu hết tổ chức đấu thầu để lựa chọn đối tác thích hợp Điều dẫn đến việc Chính phủ ta phải bổ xung thêm nội dung công tác đấu thầu tổ chức đấu thầu, đa quy định cụ thể hơn, hệ thống hơn, đặc biệt công tác quản lý nhà nớc đấu thầu Nghị định 88/1999/ NĐ-CP ngày 4/9/1999 ban hành Quy chế đấu thầu, với Nghị Định 14/2000/NĐ-CP ngày 05/5/2000 cđa ChÝnh Phđ- sưa ®ỉi, bỉ xung mét sè ®iỊu cđa Quy chÕ ®Êu thÇu - ®êi nh»m mục đích thống quản lý hoạt động đấu thầu tuyển chọn t vấn, mua sắm hàng hoá, xây lắp lựa chọn đối tác để thực dự án phần dự án lÃnh thổ Việt nam + Nhằm góp phần nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị, Bộ khoa học công nghệ môi trờng đà ban hành hệ thống văn pháp luật nh: Thông t số 1254/1999/TT-BKHCNMT ngày 12/7/1999 hớng dẫn thực nghị định số 45/1998/NĐ-CP ngày 1/7/1998 Chính Phủ quy định chi tiết chuyển giao công nghệ Trong đó, có đa định nghĩa "chuyển giao công nghệ", "tài liệu kỹ thuật", "đào tạo","các dịch vụ hỗ trợ, t vấn kỹ thuật t vấn quản lý kinh doanh "v.v đa phơng thức toán chuyển giao công nghệ quản lý chuyển giao công nghệ nhà nớc Đặc biệt, thông t đà nhấn mạnh trờng hợp chuyển giao công nghệ kèm với nhập thiết bị phần chuyển giao công nghệ cần lập thành phần riêng hợp đồng nhập thiết bị chi phí cho việc chuyển giao công nghệ cần tính riêng giá thiết bị Quyết định 1091/1999/QĐ-BKHCNMT ngày 22/6/1999 ban hành quy định kiểm tra Nhà nớc chất lợng hàng hoá xuất nhập khẩu.Văn quy định phơng thức, nội dung, thủ tục kiểm tra nhà nớc chất lợng hàng hoá xuất khẩu, nhập quyền hạn, trách nhiệm bên liên quan kiểm tra nhà nớc chất lợng hàng hoá xuất khẩu, nhập + Mặt khác, hệ thống văn quản lý thuế thủ tục hải quan lần lợt đời, thay đổi theo hoàn cảnh điều kiện cụ thể, góp phần không nhỏ vào việc điều chỉnh hoạt động nhập thiết bị toàn theo quản lý Nhà nớc Vai trò hoạt động nhập thiết bị toàn nỊn kinh tÕ ViƯt Nam Bíc vµo thêi kú 2001- 2010, lực nớc ta đà khác hẳn 10 năm trớc đây, đất nớc đà khỏi khủng hoảng kinh tế xà hội, sở hạ tầng lực sản xuất đợc cải thiện đáng kể, thị trờng đợc mở rộng Tuy nhiên, trình độ phát triển kinh tế nớc ta thấp, nguy tụt hậu so với nớc giới lớn, sở vật chất lạc hậu, trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ chuyển biến chậm, nguồn nhân lực có kiến thức, có tay nghề ít, suất lao động xà hội tăng chậm, GDP bình quân đầu ngời nhỏ bé Để khắc phục tồn này, đồng thời rút ngắn khoảng cách tụt hậu trình độ phát triển kinh tế hàng chục năm so với số nớc giới, cách đẩy nhanh công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Tuy nhiên, nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc đơn dựa khoa học kỹ thuật công nghệ lạc hậu nớc mà đòi hỏi phải có công nghiệp đại đủ sức trang thiết bị kỹ thuật hàng tiªu dïng cho x· héi Víi møc tÝch l khiêm tốn kinh tế quốc dân nh việc vơn lên thoát khỏi lạc hậu đòi hỏi khoảng thời gian lâu dài, khả tài lớn nỗ lực huy động tiềm chất xám, đó, bình diện quốc tế, khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ trở thành lực lợng sản xuất trực tiếp, đa giới vào thời kỳ phát triĨn míi " thêi kú kinh tÕ tri thøc vµ xà hội thông tin " Xuất phát từ nhu cầu cấp thiết phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc phát triển kinh tế, lối thoát để rút ngắn thời gian, rút ngắn khoảng cách lại tiết kiệm đợc công sức cho lĩnh vực mà mạnh phù hợp với hoàn cảnh kinh tế Việt Nam nhập thiết bị công nghệ từ nớc tiên tiến Có thể nói ngắn gọn u mà kinh tế Việt Nam nói chung ngời nhập nói riêng tận dụng đợc nhờ nhập thiết bị toàn nh sau: - Nhập thiết bị toàn cho phép ngời mua làm chủ kỹ thuật công nghệ mới, làm chủ công nghệ vật liệu lĩnh vực kinh tế quốc dân mà nớc khả sản xuất việc sản xt rÊt tèn kÐm vỊ thêi gian vµ tiỊn cđa, từ tranh thủ sử dụng thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến giới xây dựng đợc sản xuất đại với chi phí hợp lý - Việc nhập thiết bị toàn giúp cho ngời mua tiết kiệm đợc quỹ thời gian phần không nhỏ chi phí cho việc xây dựng quan nghiên cứu khoa học, viện thiết kế, phòng thiết kế chuyên môn, đào 10 + Hiện nhiều quy định pháp luật mua sắm máy móc thiết bị Việt nam có điểm không phù hợp với quy định tổ chức quốc tế, nhiều gây khó khăn cho nhà thầu nớc tới tham gia thầu Việt nam, không hấp dẫn đợc nhà thầu nớc vào Việt nam + Việc đấu thầu gặp nhiều khó khăn Nhà nớc hạn chế đối tợng đợc phép áp dụng hợp đồng có điều chỉnh giá Hợp đồng có điều chỉnh giá đợc phép áp dụng hợp đồng có thời gian thực năm, đấu thầu làm tăng rủi ro cho hợp đồng có thời gian thực không đợc điều chỉnh giá có biến động giá Trong mua sắm thiết bị toàn bộ, biến đổi giá phần lớn có nguyên nhân biến đổi tỷ giá đồng Việt nam ngoại tệ, chủ yếu USD Giả sử đồng nội tệ giá so với đồng USD nhng tổng mức đầu t đà đợc phê dut b»ng ®ång ViƯt Nam, khã cã thĨ thay ®ỉi lµm cho phÝa ViƯt nam thua thiƯt nhiỊu, mét sè dự án chí phải ngừng thực + Một điều kiện quan trọng trình đấu thầu yêu cầu bảo mật thông tin Cho đến có quy định việc bên mời thầu không đợc tiết lộ thông tin cha có quy định không cấm việc trao đổi nhà thầu với nên thờng dẫn đến việc nhà thầu thông đồng ép giá gây bất lợi cho ngời nhập + Trong qui chế đấu thầu, việc ngời nhập bị buộc phải thực nhập công trình cho dự án phơng thức đấu thầu điều bất hợp lý đấu thầu phơng thức phức tạp nhiều thời gian nên dự án nhỏ không lớn mà phải áp dụng dẫn đến việc tăng chi phí, ảnh hởng đến hiệu dự án hội kinh doanh Ngoài ra, quy chế đấu thầu có số quy định cha hợp lý số nhà thầu tối thiểu Trong thực tế, có trờng hợp có hai chí nhà thầu tham gia, có bên mời thầu phải hoÃn thời điểm mở thầu để nhà thầu khác có hội tham gia mà đủ số hồ sơ dự thầu cần thiết Đặc biệt, số dự án thuộc số lĩnh vực công nghệ chuyên biệt nh sản xuất dụng cụ y tế, giáo cụ, thiết bị khí xác v.v ,thì có hÃng giới có khả dự thầu, tình trạng không đủ số nhà thầu tối thiểu thờng xuyên xảy 53 - Vớng mắc từ thân công ty: nay, dự án lớn có kỹ thuật phức tạp, công ty đảm nhận phần xét thầu thơng mại đánh giá chi tiết hồ sơ dự thầu (nh đánh giá giá cả, hàng hoá, uy tín nhà cung cấp, phơng án tài cho việc nhập thiết bị toàn v.v ) phần kỹ thuật công ty mời tổ xét thầu riêng bao gồm chuyên gia có uy tín, có kinh nghiệm lĩnh vực kỹ thuật Điều cho thấy lực xét thầu Technoimport cha mạnh, nhiều hạn chế Technoimport thiếu cán xét thầu kỹ thuật thực có chuyên môn, với công trình lớn Mặt khác, việc mời tổ xét thầu kỹ thuật riêng chia sẻ khoản lợi nhuận đợc hởng công ty (do Technoimport phải trả cho tổ xét thầu kỹ thuật khoản tiền bồi dỡng) Mục đích việc phân chia gói thầu thích hợp tiết kiệm chi phí tăng tính cạnh tranh nhà thầu Tuy nhiên đôi lúc, việc phân chia cha hợp lý không đảm bảo tính đồng Trong nhiều đấu thầu, gói thầu đợc phân chia nhỏ gây lÃng phí thời gian tiền bạc công ty lớn làm ảnh hởng đến hội tham gia nhà thầu Về vấn đề cho điểm, công ty thờng dùng hệ thống thang điểm 100, cách dùng thang điểm tốt nhiên nhiều trờng hợp lại không nên dùng thang điểm không đánh giá đợc xác đến chi tiết mặt kỹ thuật đơn dự thầu Đàm phán Nh đà trình bày trên, việc tổ chức đấu thầu, Technoimport gọi chào hàng cạnh tranh để lựa chọn nhà cung cấp thiết bị toàn cho Trong gọi chào hàng cạnh tranh, Technoimport cần phải thơng lợng, đàm phán với nhà cung cấp để thống điều khoản trớc kí kết hợp đồng Tuy nhiên, trình đàm phán công ty tồn nhiều vớng mắc cụ thể nh sau Trong đàm phán hợp đồng nhập thiết bị toàn bộ, nội dung đàm phán thờng bao gồm lĩnh vực: kỹ thuật, thơng mại pháp lý nhng đoàn đàm phán đợc công ty cử đầy đủ thành viên am hiểu đầy đủ lĩnh vực 54 Các công ty nớc ngại phải làm việc tiến hành đàm phán với đối tác Việt nam chế nớc ta Đó thỏa thuận bàn đàm phán Việt nam chịu kiểm tra phê duyệt chuyên môn phía sau đoàn đàm phán Các qui định nh Việt Nam gây lÃng phí thời gian chờ đợi phê duyệt, làm chậm tiến độ triển khai dự án, làm cho phía nớc tin tởng vào thỏa thuận đà giành đợc bàn đàm phán, thỏa thuận lại phải chờ đợi phê duyệt c¬ quan qun lùc ë phÝa sau Thùc tÕ cho thấy nhiều đoàn đàm phán công ty bị động tham gia thơng thảo hoàn thiện hợp đồng mua sắm thiết bị toàn loại hợp đồng lớn có nội dung qui định chi tiết phức tạp Ngời tham gia đàm phán nhiều quyền định điều đạt đợc hay cha đợc bàn đàm phán mà lúc phải chờ ý kiến đạo cấp có thẩm quyền, mà nhiều cán thuộc cấp có thẩm quyền đủ lực nh thiếu kinh nghiệm thực tế để giải vấn đề cụ thể Thực hợp đồng giám sát thực hợp đồng Về loại giấy phép nhập Hiện nay, qui định thủ tục nhập máy móc thiết bị cho dự án trình nhiều quan thuộc nhiều cấp ban hành dẫn đến việc làm ách tắc nhập khẩu, gây thiệt hại thời gian tiền bạc cho nhà nhập Những vớng mắc thuế Các văn pháp luật liên quan đến thuế đợc ban hành liên tục nhiều nên đà dẫn đến tình trạng chồng chéo, gây khó khăn cho ngời nhập khẩu, chủ đầu t bên có liên quan Thiết bị toàn bao gåm rÊt nhiÒu chi tiÕt kÜ thuËt, nhiÒu bé phËn đồng với tên gọi khác Vì vậy, việc khai báo xác tên gọi này, gặp nhiều khó khăn Hơn nữa, văn pháp luật lĩnh vực đợc ban hành nhiều nhng lại quy định không rõ ràng đối tợng chịu thuế Điều này, dẫn đến việc xuất nhiều vớng mắc khâu áp mà tính thuế công ty Phía hải quan tự định phơng thức áp mà thuế nên đà chọn phơng thức có 55 thuế suất cao gây thiệt hại nặng cho ngời nhập chủ đầu t (có lúc lên tới hàng tỷ đồng) Ví dụ: vào tháng 4/2003, Technoimport có nhập lô hàng thiết bị y tế lô hàng có phận ống đồng mạ kẽm Do vận chuyển hàng theo chuyến nên ống đồng mạ kẽm chuyến hàng sau Khi áp mà thuế cho ống đồng mạ kẽm, hải quan đà tính 5% -tức coi ống đồng mạ kẽm lô hàng riêng tách rời khỏi thiết bị y tế- thay tính thuế 0% -nếu coi ống đồng mạ kẽm phận tách rời thiết bị y tế Điều đà gây tổn thất cho công ty kể mặt thời gian, tiền bạc uy tín Technoimport phía đối tác Mặt khác, hệ thống thông tin Hải quan nhiều bất cập Nhiều khi, công ty bị cỡng chế lô hàng nhập nợ thuế Hải quan Thực chất công ty đà toán khoản nợ thuế từ lâu nhng Hải quan cha nhận đợc giấy báo có từ kho bạc chuyển cha cập nhật lại thông tin hệ thống mạng máy tính chuyên ngành hải quan dù thời gian đà lâu Những vấn đề đặt thủ tục Hải quan cho thiết bị toàn nhập Theo quy định hành Hải quan, việc quy định doanh nghiệp khai báo Hải quan phải tự chịu trách nhiệm kê khai, áp mà tính thuế hàng hóa nh Hải quan đà dồn hết trách nhiệm sang doanh nghiệp, doanh nghiệp phải tiếp tục chịu trách nhiệm tiếp tục chị trách nhiệm năm Rõ ràng trách nhiệm Hải quan kiểm tra tờ khai, tờ khai đợc khai lý yêu cầu doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm tờ khai năm Ngoài khoản chi có chứng từ hợp lệ nói khâu làm thủ tục hải quan cho hàng hóa nhập có nhiều khoản thực tế nhng chứng từ hợp lệ, ngời nhập phải gánh chịu toàn mà hầu nh khả nhận lại từ chủ đầu t 56 Bên cạnh đó, ngời nhập gặp phải nhiều khó khăn Hải quan yêu cầu giám định hàng hóa nhập họ cảm thấy "kết giám định không phù hợp với thực tế hàng hóa " Đây điều không hợp lý kết giám định thông thờng đơn nhìn thấy mà đòi hỏi phải có hệ thống máy móc tiêu chuẩn kiểm tra v.v Do vậy, Hải quan đa lý nh để từ chối kết giám định yêu cầu tiến hành giám định tràn lan gây thiệt hại cho công ty Những vấn ®Ị xư lý tranh chÊp ph¸t sinh thùc hiƯn hợp đồng Tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng vấn đề xảy Việc giải tranh chấp hợp đồng loại này, gặp phải số vớng mắc pháp luật lĩnh vực thiếu chặt chẽ Các quy định mâu thuẫn với làm cho doanh nghiệp thiếu tin tởng coi thờng điều khoản trọng tài, nhiều làm nảy sinh thái độ thiếu nghiêm túc thực hợp đồng Đội ngũ cán bộ, công nhân viên Mặc dù nguồn nhân lực công ty có trình độ đại học cao học nhng trớc đòi hỏi riêng lĩnh vực nhập thiết bị toàn phải nghiêm túc đánh giá lại Có hai vấn đề tồn đội ngũ cán công ty Thứ nhất, tất cán kinh doanh công ty đáp ứng đợc yêu cầu ngoại ngữ, nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập đại, pháp luật đặc biệt tri thức khoa học công nghệ kỹ thuật Thứ hai, phân cán cha có t kinh doanh chế thị trờng, cha thực động việc tìm kiếm khách hàng, chủ động tạo công việc, đặc biệt lôi kéo khách hàng khuyếch trơng uy tín công ty Một số cán công nhân viên công ty thụ động việc tìm kiếm công việc , coi việc lÃnh đạo công ty, phụ trách phòng việc cán công nhân viên, coi việc công ty phải trả lơng hàng tháng mức ổn định trách nhiệm nghĩa vụ công ty cán công nhân viên mà không thấy công ty đà nhiều năm hoạt động theo chế thị trờng nên trang trải 57 khoản chi phí kể thu nhập cho cán công nhân viên, lợi nhuận thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh mà Vốn Đối với số dự án tự doanh, vấn đề khó khăn lớn nguồn vốn cho dự án giá trị công trình thiết bị toàn thờng tốn nhiều so với nguồn vốn mà công ty đáp ứng Vì thế, giải pháp vay vốn ngân hàng vay tín dụng nớc hớng ®i cho nhËp khÈu tù doanh ë c«ng ty Tuy nhiên nhiều bất cập sách ®i vay cịng nh cho vay cđa nhµ níc Cơ thể vay ngân hàng nớc vốn ngân hàng cho vay với lÃi suất cao, thời hạn cho vay ngắn, đặc điểm mặt hàng thiết bị toàn thời gian mua bán thiết bị toàn thờng dài đến hàng năm kết thúc Hơn nữa, thời gian gần để tránh thất thoát tiền ngân hàng đà thắt chặt khoản vay doanh nghiệp Mặt khác, việc thu hồi công nợ khó đòi công ty diễn chậm ảnh hởng không nhỏ tới tình hình tài công ty gây khó khăn trở ngại cho việc công ty tiếp tục vay vốn ngân hàng để kinh doanh cho đơn vị công nợ hạn hợp đồng có lợi nhuận cao Vấn đề vớng mắc việc vay vốn nớc để nhập công trình thiết bị toàn lại không nằm phía bên nớc cho vay mà lại nằm chủ yếu sách cách thức quản lý nguồn vốn phía Việt Nam Đối với dự án sử dụng vốn khách hàng doanh nghiệp nhà nớc, chủ đầu t ngời sở hữu vốn mà vốn Nhà nớc họ ngời quản lý nguồn vốn Vì vậy, nhiều giải ngân không tiến độ chủ đầu t khó tìm nguồn vốn bổ sung Khi đó, Technoimport ngời trực tiếp đứng nhập thiết bị toàn tất nhiên bị ảnh hởng đến tiến độ toán ngoại việc toán không hạn khách hàng nớc Điều không làm Technoimport bị thất tín với đối tác nớc mà dẫn đến ngừng trệ công trình phát sinh hàng loạt chi phí tính 58 toán ban đầu, khiến cho tổng mức đầu t tăng, chí công trình thực phải bỏ dở Có thể thấy vớng mắc đà đề cập dù phía công ty từ phía Nhà nớc gây nhiều khó khăn cho công tác nhập thiết bị toàn công ty Để tháo gỡ vớng mắc đòi hỏi phải có kết hợp cố gắng công ty thay đổi sách Nhà nớc 59 Chơng III Giải pháp hoàn thiện quy trình nhập thiết bị toàn Technoimport I Mục tiêu phơng hớng hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới Mục tiêu công ty Mục tiêu năm 2003 16690 triệu VNĐ 5200 nghìn USD 40000 nghìn USD 260000 triệu VNĐ 600000 triệu VNĐ + Các khoản nộp ngân sách : + Kim ng¹ch xuÊt khÈu : + Kim ng¹ch nhËp khÈu : + Tång doanh thu : + Lỵi nhn thùc : Bên cạnh mục tiêu cụ thể phải đạt đợc nh đà nêu doanh nghiệp đà đặt cho mục tiêu lâu dài là: không ngừng nâng cao uy tín, lực công ty, mở rộng thị trờng mục tiêu, tăng thị phần, hạn chế đến mức tối đa độ rủi ro, mạo hiểm kinh doanh cố gắng tiếp tục đơn vị dẫn đầu nhập máy móc, thiết bị đặc biệt thiết bị toàn nớc hoàn thiện quy chế bổ nhiệm cán bộ, đẩy mạnh việc triển khai quy chế dân chủ sở , chuẩn bị cho công tác cổ phần hoá công ty vào năm 2005 Phơng hớng hoạt động kinh doanh công ty Trên sở kết đạt đợc năm qua, công ty nhận định xu cạnh tranh ngày gay gắt chế thị trờng, chế quản lí nhà nớc ngày chặt chẽ Vì vậy, công ty cần tăng cờng mối quan hệ, giữ vững khách hàng thị trờng truyền thống, thu hút khách hàng Đặc biệt cần trọng vào việc hoàn thiện số bớc quy trình nhập để tránh lÃng phí nâng cao hiệu kinh doanh Công ty đà đề phơng hớng cho hoạt động kinh doanh năm tới nh sau: + Thứ tiếp tục phát huy vai trò dẫn đầu hoạt động nhập thiết bị toàn bộ, đặc biệt nhập ủy thác Cụ thể hoàn thành tốt nghĩa vụ với chủ đầu t, đảm bảo chất lợng công trình, đôn đốc trách nhiệm ngời bán 60 với việc bảo hành, hỗ trợ cho ngời mua mặt kỹ thuật, t vấn cho khách hàng lựa chọn nhập dây chuyền thiết bị toàn hàng hóa sản xuất có khả cạnh tranh thị trờng Quốc tế Bên cạnh nhập ủy thác cần tiếp tục ý khai thác hình thức nhập tự doanh nhằm tạo chủ động mang lại lợi nhuận cao, nhiên không nên đầu t tràn lan gây lÃng phí vốn công nợ dây da mà phải xem xét cẩn thận hiệu đầu t + Thứ hai trọng nghiên cứu thị trờng, trình hội nhập, gắn kết chặt chẽ với sản xuất thông qua việc đơn vị tự đề xuất đề án tham gia sản xuất đại lý tiêu thụ sản phẩm đợc sản xuất công trình đơn vị nhập để công ty xem xét định triển khai + Thứ ba tăng cờng liên doanh liên kết với doanh nghiệp sản xuất nhằm tạo ổn định cho nguồn hàng, tiếp tục đa dạng hóa kinh doanh ngành hàng máy móc thiết bị nhằm tạo ổn định thu nhập hỗ trợ vốn cho nghiệp vụ nhập Ngoài ra, công ty cần triệt để tiết kiệm chi phí kinh doanh, phấn đấu đa định mức cụ thể trung bình khâu để phấn đấu + Thứ t sở chủ sở hữu đầu t công trình thờng nhiều kinh nghiệm cần thiết cho hoạt động nhập thiết bị toàn bộ, công ty cần tiếp tục nâng cao chất lợng, đẩy mạnh mở rộng phạm vi hoạt động t vấn đầu t thơng mại, cố vấn cho phòng kinh doanh tham gia vào trình đánh giá hiệu đầu t thiết kế kỹ thuật khách hàng Tăng cờng phối kết hợp đơn vị công ty đơn vị công ty thực kinh doanh sản xuất Phát triển kinh doanh nội địa dịch vụ thơng mại II Giải pháp góp phần hoàn thiện quy trình nhập thiết bị toàn công ty Trong năm qua, hoạt động nhập thiết bị toàn Technoimport đợc đánh giá tốt, đem lại lợi nhuận va uy tín, tạo tảng quan trọng cho tồn phát triển công ty Mặc dù vậy, nhiều yếu tố gây khó khăn ảnh hởng không tốt đến hoạt động nhập thiết bị toàn công ty Nguyên nhân đà rõ vấn đề đợc công ty nghiên cứu tìm 61 hớng giải cho vừa tuân thủ pháp luật lại vừa giảm thiểu chi phí, nâng cao hiệu việc thực qui trình nhập Từ đó, hoàn thiện qui trình nhập thiết bị toàn công ty hoạt động kinh doanh chung công ty phát triển mạnh Qua nhận thức mặt lí luận qua thời gian nghiên cứu tình hình thực tiễn công ty, xin đa số giải pháp số bớc qui trình nhập thiết bị toàn với mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh nói chung hoàn thiện qui trình nhập thiết bị toàn công ty nói riêng Đẩy mạnh nghiên cứu nhu cầu khách hàng Công tác nghiên cứu thị trờng tìm kiếm bạn hàng Technoimport nói chung phận công ty nói riêng nên đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục mang tính hệ thống khoa học Technoimport nên chủ động phát nhu cầu khách hàng tìm cách thoả mÃn nhu cầu Technoimport thu hút đợc khách hàng, mở rộng kinh doanh thu đợc lợi nhuận Muốn thực đợc điều bên cạnh nỗ lực cán công nhân viên công ty, lÃnh đạo kịp thời ban giám đốc công ty không ngừng hoàn thiện hoạt động marketing Hoạt động marketing cần phải đợc tổ chức thực cách quy củ phải đợc xem phận quan trọng hoạt động kinh doanh toàn công ty nh đơn vị kinh doanh, đặc điểm tổ chức Technoimport, marketing cần đợc tổ chức thành cấp độ: cấp độ công ty cấp độ đơn vị + Cấp công ty chịu trách nhiệm nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình chung thị trờng trong, nớc khu vực giới Kết hợp với việc phân tích, đánh giá báo cáo kết nghiên cứu thị trờng đơn vị kinh doanh độc lập để lập nên chiến lợc marketing chung cho toàn công ty, đạo đơn vị thực chiến lợc + Cấp đơn vị phải chịu trách nhiệm tổ chức, tiến hành hoạt động marketing lĩnh vực kinh doanh đơn vị mình; báo cáo kết nghiên cứu, đánh giá thị trờng đơn vị, phận, marketing cấp công ty sở 62 chiến lợc marketing sách marketing toàn công ty đơn vị cụ thể hoá thành chiến lợc marketing đơn vị Hoạt động marketing phải đợc thực đầy đủ chức nó, là: nghiên cứu thị trờng, phát nhu cầu, đáp ứng nhu cầu, gợi mở nhu cầu Từ gắn liền với việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thiết lập sách, biện pháp để vợt lên họ Sử dụng tiến khoa học công nghệ vào việc nghiên cứu thị trờng môi trờng kinh doanh nớc thông qua mạng Internet Ngoài Technoimport cần phát huy vai trò văn phòng đại diện công ty nớc việc thu thập cung cấp thông tin thị trờng, bạn hàng, giá cả, nhu cầu cho công ty để thông qua tiến hành hoạt động nghiệp vụ Cụ thể văn phòng đại diện Technoimport bên cạnh việc thu thập, nghiên cứu cung cấp phải thực trở thành đơn vị tìm kiếm, thu hút khách hàng cho công ty; đảm bảo quyền lợi công ty nớc sở tại, thay mặt công ty tiến hành hoạt động nghiệp vụ toàn trình thực nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Quảng cáo Nội dung chiến lợc quảng cáo linh hoạt theo thời điểm, nội dung chủ yếu là: đẩy mạnh tiếp thị trực tiếp nhằm củng cố lực lợng khách hàng quen thuộc lôi kéo khách hàng đến với công ty, cạnh tranh với đối thủ khác cách giảm mức phí ủy thác nhập khẩu.khuyếch trơng uy tín công ty thông qua hình thức quảng cáo, tham gia hội thảo, mở hội nghị khách hàng nhằm thu thập ý kiến phản hồi từ phía khách hàng để có điều chỉnh lại hoạt động công ty cho phù hợp Tăng cờng công tác quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng để thu hút khách hàng Tổ chức đấu thầu cách có hiệu Từ vớng mắc quy trình tổ chức đấu thầu, kiến thức hiểu biết công nghệ, khả nhà thầu v.v đến vớng mắc quản lí hành chính, môi trờng pháp lí đà làm cho hiệu đấu thầu để chọn thiết bị toàn nhập 63 Technoimport cha đạt kết nh mong muốn Do việc nâng cao hiệu công tác đấu thầu nhiệm vụ tất yếu Sau số giải pháp nhằm nâng cao hiệu đấu thầu công ty Technoimport Trong trình lập điều kiện dự thầu cần có cân nhắc, bên cạnh điều kiện định phải đáp ứng trờng hợp phải có thay đổi để phù hợp với công trình thời điểm Điều đợc định từ phía đơn vị công ty trung tâm t vấn đầu t thơng mại phải phát huy sở trờng kinh nghiệm mình, bên cạnh cán công nhân viên phòng nghiệp vụ thực hiện, điều phụ thuộc vào qui mô giá trị hợp đồng đạo ban giám đốc Công ty nên xây dựng hệ thống tiêu xét thầu chuẩn xác phù hợp nh: tiêu kỹ thuật, tiêu giá cả, tiêu điều kiện thơng mại, tiêu uy tín nhà cung cấp Trong tiêu điều kiện thơng mại, ban xét thầu chia thành tiêu nhỏ để đánh giá bao gồm: điều kiện toán (thời hạn toán, chế toán), điều khoản tín dụng, thu xếp tài v.v Việc xác định hệ số quan trọng cho tiêu tùy thuộc vào đối tợng trờng hợp cụ thể Ngoài ra, để đánh giá đơn thầu cách chi tiết, công ty nên dùng hệ thống thang điểm 200 thay 100 nhng không nên dùng thang điểm cao nh dẫn đến việc biểu xét thầu nh tập máy móc, tỉ mỉ không cần thiết Công ty phải xem xét kỹ hồ sơ dự thầu, có đề xuất phía dự thầu kỹ thuật phơng án tài dự án nhập thiết bị toàn bộ, sau cần thảo luận cụ thể với nhà thầu để thống yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật Sau đánh giá xem xét kỹ nhà thầu nh đề xuất từ phía nhà thầu, lúc công ty nên lựa chọn nhà thầu cho phù hợp với nhất, điều để tạo điều kiện thuận lợi cho công việc đàm phán sau Nếu nhập thiết bị toàn cho ngành đòi hỏi công nghệ cao nh dầu khí, 64 xây dựng, thông tin, viễn thông, điện tử v.v công ty nên lựa chọn đối tác nớc có kỹ thuật công nghệ đà phát triển nh Nhật, Pháp, Đức, Italia, Mỹ Còn ngành công nghiệp chế biến công nghiệp nhẹ nên lựa chọn đối tác nớc có trình độ công nghệ kỹ thuật tiên tiến nh nớc NICs - Đối với thân công ty, Technoimport có sách để khuyến khích cán công nhân viên tổ xét thầu nh sau lần hoàn thành công việc, công ty có trích thởng dành cho đội ngũ này, thờng 12% lÃi ròng (lợi nhuận sau thuế ) Ngoài ra, để giải tình trạng thiếu cán xét thầu kỹ thuật thực có chuyên môn, với công trình lớn Technoimport cần tăng cờng bổ xung số lợng chất lợng cán xét thầu kỹ tht b»ng c¸c biƯn ph¸p nh bỉ tóc kiÕn thøc nghiệp vụ cho cán cách cử họ học lớp ngắn hạn, chuyên tu nghiệp vụ ®Êu thÇu ( chó träng vỊ xÐt thÇu kü tht), cập nhật thông tin thơng mại, công nghệ kỹ thuật thiết bị toàn nh hÃng cung cấp đà xuất thị trờng; tuyển dụng có định kỳ cán để bổ xung cho đội ngũ cán thời thay cán nghỉ hu; bổ túc trình độ ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ có khả ngoại ngữ Quá trình kiểm tra đánh giá tính tiên tiến thiết bị toàn định nhập Trong năm qua, trình kiểm tra, đánh giá tính tiên tiến thiết bị toàn định nhập không đợc coi trọng dẫn đến việc doanh nghiệp Việt Nam nhập thiết bị toàn đà lỗi thời khiến cho doanh nghiệp bị thiệt thòi mà Việt Nam bị lạc hậu so với nớc giới trình độ công nghệ môi trờng Việt Nam bị ảnh hởng thiết bị không xử lý đợc cách hoàn hảo chất thải gây ô nhiễm môi trờng Nhận thức đợc vấn đề này, năm gần đây, doanh nghiệp Việt Nam nói chung Technoimport nói riêng đà sử dụng tiêu chuẩn nớc để đánh giá hàng hoá Tuy nhiên, để đánh giá đợc xác dây chuyền thiết 65 bị có "tiên tiến " hay không, điều đơn giản Một dây chuyền thiết bị đợc coi tiên tiến có đủ yếu tố " đại", " an toàn" " hiệu quả" Để giải vấn đề công ty nên có hệ thống tiêu chuẩn thiết bị toàn nhập Cụ thể nh sau: - Tiêu chuẩn đánh giá tính phù hợp thiết bị toàn bộ: + Dây chuyền thiết bị toàn có tính chất lợng phù hợp với yêu cầu công nghệ nhằm tạo sản phẩm có số lợng chất lợng đạt tiêu chuẩn đề + Quá trình hoạt động dây chuyền thiết bị toàn phải đáp ứng đợc yêu cầu đảm bảo môi trờng an toàn lao động theo qui định pháp luật + Các thiết bị dây chuyền thiết bị toàn phải bảo đảm khả thực nguyên công tính đồng sơ đồ công nghệ dây chuyền thiết bị toàn - Tiêu chuẩn đánh giá chất lợng thiết bị toàn bộ: xuất xứ thiết bị toàn (nớc sản xuất); Năm chế tạo thiết bị toàn bộ; Các đặc tính tính kỹ thuật (công suất thiết bị, số vòng quay, sản lợng sản phẩm tạo đơn vị thời gian, ); Các yêu cầu thiết bị toàn nguyên nhiên liệu; Tiêu hao nguyên liệu, lợng thiết bị toàn sản phẩm; Các tiêu chất lợng sản phẩm thiết bị toàn sản xuất ra; Đánh giá mức độ tự động hóa, khí hóa, mức độ sử dụng nhân lực dây chuyền thiết bị toàn - Tiêu chuẩn đánh giá thiết bị toàn đà qua sử dụng: đặc tính chung thiết bị toàn nh nêu trên, riêng thiết bị toàn đà qua sử dụng phải xem xét thêm: + Các tiêu chất lợng, đặc tính kỹ thuật thiết bị toàn đà qua sử dụng so với thiết bị toàn loại 66 + Số thiết bị toàn đà hoạt động, điều kiện làm việc thiết bị toàn + Số lần thiết bị toàn đà đợc sửa chữa, đại tu Các phận đà đợc thay đảm bảo chất lợng nh + Các điều kiện bảo đảm bảo hành thiết bị toàn đà qua sử dụng + Giá thiết bị toàn đà qua sử dụng so với thiết bị toàn Nâng cao công tác đàm phán kí kết hợp đồng Đàm phán: gồm có chuẩn bị đàm phán thực trình đàm phán - Chuẩn bị đàm phán: trớc đàm phán công ty nên chuẩn bị điều kiện cần thiết để tiến hành đàm phán nh chuẩn bị nội dung xác định mục tiêu, chuẩn bị liệu thông tin, chuẩn bị nhân đàm phán, lựa chọn thời điểm địa điểm đàm phán, chuẩn bị chơng trình đàm phán + Chuẩn bị nội dung xác định mục tiêu: xác định chi tiết đầy đủ nội dung cần đàm phán, nội dung cần xác định phơng án đàm phán, xếp thứ bậc u tiên phơng án nội dung Xác định mục tiêu cần đạt đợc, mục tiêu cần u tiên tối đa nỗ lực để thơng lợng, phần cần có nhợng cần thực có yêu cầu để đạt đợc thoả hiệp, phần nhợng bộ, nhợng ảnh hởng trực tiếp đến phơng án kinh doanh đà xác lập Kinh nghiệm cho thấy muốn đàm phán thắng lợi không bắt đầu đàm phán mà phơng án lựa chọn Công ty phải lựa chọn sẵn phơng án lựa chọn khác để bớc vào đàm phán luôn chủ động Đối phơng thấy công ty đẵ có chuẩn bị kỹ phơng án nh dễ phải chấp nhận phơng án công ty đa ra, công ty đạt đợc mục tiêu + Chuẩn bị số liệu thông tin: số liệu thông tin cần chuẩn bị gồm thông tin hàng hoá thị trờng thông tin ®èi t¸c 67 ... vận động môi trờng kinh doanh từ có biện pháp 12 sách tơng ứng Môi trờng kinh doanh gồm môi trờng tự nhiên, văn hoá, xà hội, trị, pháp luật v.v có tác động lớn, chi phối hoạt động kinh doanh doanh... nhập uỷ thác th× doanh nghiƯp xt nhËp khÈu chØ tÝnh kim ngạch xuất nhập không tính vào doanh số Nhập tự doanh: hoạt động nhập tự doanh hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập... Technoimport đà thực nhiều biện pháp, sách nhằm thu hút, lôi kéo khách hàng, cố gắng mở rộng thị phần doanh nghiệp 31 II Hoạt động kinh doanh công ty Kết hoạt động kinh doanh Technoimport Trong