Tiểu luận kinh doanh quốc tế

TIỂU LUẬN MÔN HỌC GVHD TS Nguyễn Đặng Bình Thành TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ Tiểu luận môn học KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ Tiểu luận môn học KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Giảng viên : TS Nguyễn Thị Thu Thuỷ Học viên thực : Nguyễn Văn Vinh MSHV : 2020… Lớp : ETMH01 HÀ NỘI - 2022 MỤC LỤC MỤC LỤC 1 LỜI NÓI ĐẦU PHẦN I TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY Giới thiệu chung Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) Cơ cấu tổ chức Ngành nghề 4 Tầm nhìn sứ mệnh, mục tiêu 5 Tổng quan tình hình kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) PHẦN II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) VÀ TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND .8 Mục tiêu chiến lược Vinamilk tham gia thị trường New Zealand .8 Phân tích mơi trường vĩ mô New Zealand Phân tích mơi trường ngành sữa New Zealand 10 Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk áp dụng thị trường New Zealand.11 Đánh giá chung chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand 14 KẾT LUẬN 16 TÀI LIỆU THAM KHẢO 17 LỜI NĨI ĐẦU Cùng với xu “tồn cầu hóa kinh tế hội nhập quốc tế” phát triển mạnh mẽ, hoạt động kinh doanh quốc tế ngành trở nên đa dạng, phong phú có ý nghĩa quan trọng quốc gia kinh tế toàn cầu Thương mại quốc tế mở nhiều hội thách thức cho quốc gia hội nhập, đặc biệt quốc gia phát triển Mỗi quốc gia tìm cách thâm nhập vào thị trường nước nhằm tận dụng lợi so sánh để mở rộng hoạt động kinh doanh phát triển kinh tế Thực tế cho thấy, thành cơng hay nhiều kinh doanh quốc tế phụ thuộc lớn vào nhận thức hiểu biết doanh nghiệp môi trường kinh doanh quốc tế chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đóng vai trị quan trọng q trình hội nhập tập đồn đa quốc gia, tập đồn góp phần lớn việc tồn cầu hóa, thúc đẩy giao thương kinh tế đóng góp khơng nhỏ vào kinh tế nước phát triển góp phần đưa kinh tế nước lên Công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk số đó, với vị trí cơng ty sữa hàng đầu Việt Nam nằm Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam, Vinamilk bước khẳng định cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động toàn giới Với chiến lược kinh doanh đắn Vinamilk thực khẳng định sân chơi kinh tế tồn cầu Bên cạnh đó, q trình phát triển Vinamilk khơng khỏi gặp phải khó khăn hạn chế từ thị trường cạnh tranh thực cách hiệu chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Hiện nay, Vinamilk thể cơng ty có nỗ lực không ngừng với chiến lược kinh doanh linh hoạt nước quốc tế, không ngừng phát triển sang thị trường tiềm góp phần vào thành công ngành sữa Việt Nam phát triển kinh tế giới Nắm bắt xu hướng học hỏi kinh nghiệm triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế tiêu biểu Việt Nam, định chọn đề tài tiểu luận môn học là: “Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk” PHẦN I TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY Giới thiệu chung Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) 1.1 Chiến lược sản phẩm Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam thành lập sở định số 155/2003QĐ- BCN ngày 01 tháng 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp việc chuyển Doanh nghiệp Nhà nước Công ty Sữa Việt Nam thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty số 4103001932 Sở Kế hoạch Đầu tư TP Hồ Chí Minh cấp ngày 20/11/2003 Trước ngày tháng 12 năm 2003, Công ty doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Công nghiệp Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Tên viết tắt: VINAMILK Logo: Trụ sở: 36 - 38 Ngơ Đức Kế, Quận 1, Tp Hồ Chí Minh Văn phịng giao dịch: 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Tp HCM Điện thoại: (08) 9300 358 Fax: (08) 9305 206 Web site: www.vinamilk.com.vn Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Mã chứng khoán: VNM Cơ cấu tổ chức Ngành nghề - Lĩnh vực kinh doanh chính: + Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bộ, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi, sữa đậu nành, nước giải khát sản phẩm khác từ sữa; + Kinh doanh thực phẩm công nghệm, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất nguyên liệu; + Kinh doanh nhà, môi giới cho thuê bất động sản, kinh doanh kho bãi, bến bãi, kinh doanh vận tải hàng tơ, bốc xếp hàng hóa; + Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, café rang - xay - phin - hịa tan 4 Tầm nhìn sứ mệnh, mục tiêu - Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” - Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm với sống người xã hội” - Giá trị cốt lõi: + Chính trực: Liêm chính, trung thực ứng xử tất giao dịch + Tôn trọng: Tôn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng công ty, tôn trọng đối tác, hợp tác tôn trọng + Công bằng: Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác + Tuân thủ: Tuân thủ pháp luật, Quy tắc ứng xử quy chế, sách, quy định công ty + Đạo đức: Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức Tổng quan tình hình kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) Có thể thấy, cửa ngõ tham gia kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường Trung Đông Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất sản phẩm sữa bột vào khu vực Trung Đông, với thị trường chủ yếu Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực Liên Hợp Quốc Đây dấu mốc đánh dấu hoạt động thị trường giới công ty Từ đến nay, trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm Vinamilk xuất đến 43 nước giới với hàng loạt sản phẩm đa dạng, như: sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem… Các sản phẩm Vinamilk có mặt hàng loạt quốc gia, như: Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Australia Ngồi ra, Cơng ty tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ Trong khoảng thời gian gần 20 năm gia nhập thị trường quốc tế đó, có dấu mốc quan trọng định tới thành cơng Vinamilk Phân tích số thị trường tiêu biểu Vinamilk để thấy, thị trường tiêu thụ rộng lớn sức hấp dẫn từ thương hiệu quốc tế mục tiêu hướng đến Vinamilk: - Thị trường Trung Đông: Ngay từ ngày đầu tham gia kinh doanh quốc tế với thị trường Iraq năm 1998, Vinamilk xác lập chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước ngồi, trước mắt thị trường Trung Đông - thị trường tiềm năng, đơng dân chưa có bão hịa nhu cầu sữa Nhờ đó, thị phần xuất Vinamilk phát triển từ Irag sang toàn khu vực Trung Đông, doanh thu khu vực chiếm tỷ lệ lớn doanh thu xuất nói riêng, doanh thu chung Vinamilk Giai đoạn 2010-2015, doanh số Vinamilk thị trường Trung Đông tăng trưởng khoảng 38% Trong năm gần đây, liên tục gia tăng xâm nhập thị trường này, tích cực tham gia Hội chợ giới thiệu sản phẩm, Trung tâm thương mại giới tổ chức quốc gia khu vực Trung Đông Mới đây, vào đầu năm ngoái, Vinamilk ký hợp đồng xuất sản phẩm sữa bột cho trẻ em trị giá 12,5 triệu USD sang thị trường Trung Đông ngày Hội chợ Gulfood 2016 diễn Trung tâm Thương mại giới Dubai Chính hoạt động tạo tiền đề vững cho mục tiêu tăng trưởng 10% năm Vinamilk thị trường - Thị trường Campuchia Đông Nam Á: Tại thời điểm Vinamilk xây dựng Nhà máy sữa Angkor Campuchia Nhà máy sữa Campuchia, Vinamilk có 10 năm tìm hiểu thâm nhập thị trường Campuchia, với mục tiêu biến nước trở thành thị trường xuất lớn thứ hai Công ty Campuchia thị trường vô tiềm coi "con hổ kinh tế" châu Á, tăng trưởng kinh tế năm gần liên tục đạt 7%/năm, đời sống người dân ngày cải thiện nảy sinh nhu cầu chăm sóc sức khỏe, nâng cao thể trạng người, có nhu cầu cao sử dụng sữa Tuy vậy, trái ngược với nhu cầu tiêu thụ tăng cao, ngành công nghiệp chế biến sữa nước lại chưa phát triển Ở thời điểm năm 2016, mức tiêu thụ sữa đầu người Campuchia kg 1/3 so với Việt Nam chưa có nhà máy sản xuất nên 100% lượng sữa tiêu thụ nội địa nhập Chính nắm bắt tiềm đó, cộng thêm ủng hộ hai Chính phủ Việt Nam Campuchia, Vinamilk với công ty BPC Campuchia liên doanh thành lập Công ty TNHH Sữa Angkor (BPC nắm giữ 49%, Vinamilk nắm giữ 51% cổ phần) Đến đầu năm 2017, Vinamilk tiếp tục rót thêm 11 triệu USD để nắm giữ tồn nhà máy Những bước cho thấy sức hút to lớn thị trường Campuchia Vinamilk, đồng thời, Angkor kỳ vọng hình mẫu để Vinamilk mở rộng sang thị trường khác khu vực Myanmar - Thị trường Mỹ châu Âu Năm 2013, Vinamilk đầu tư nắm giữ 70% cổ phần Nhà máy Driftwood Dairy Holding Corporation (California, Hoa Kỳ) - nhà sản xuất sữa lâu đời dẫn đầu thị trường Bắc California Đến năm 2016, Vinamilk thâu tóm toàn cổ phần nhà máy Năm 2015, tổng doanh thu Driftwood đạt 119 triệu USD, tương đương 2.600 tỷ đồng, đóng góp khoảng 6,5% doanh thu hợp VNM Bên cạnh đó, Vinamilk mở công ty Ba Lan với hy vọng cầu nối để công ty tiến tới thị trường châu Âu Như vậy, dù tạo chỗ đứng vững thị trường sữa Việt Nam, Vinamilk chưa thỏa mãn mà có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa khỏi tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành biểu tượng giới ngành Thực phẩm Mục tiêu Công ty đạt lợi nhuận tỷ đô la tương đương với 66 nghìn tỷ Việt Nam đồng khoảng từ năm 2012 đến 2017 trở thành 50 tập đoàn sản phẩm sữa lớn giới Việc tham gia kinh doanh quốc tế giúp Vinamilk nhanh chóng thực mục tiêu PHẦN II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) VÀ TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND Mục tiêu chiến lược Vinamilk tham gia thị trường New Zealand Sữa mặt hàng phổ biến Việt Nam, từ trẻ đến già ai có nhu cầu sử dụng sản phẩm từ sữa Có nhiều doanh nghiệp chọn sữa sản phẩm để họ sản xuất, kinh doanh Đồng nghĩa với việc doanh nghiệp nước xuất sản phẩm từ sữa du nhập sang Việt Nam Do đó, thị trường sữa Việt Nam vô đa dạng chất lượng, mẫu mã, giá Khả cạnh tranh Vinamilk với cơng ty sữa ngồi nước gay gắt Do vậy, Vinamilk định tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế với mục tiêu sau: - Tăng doanh số bán hàng quốc tế: thị trường sữa Việt Nam bị bão hòa, mức thu nhập nước chưa cao, Vinamilk mở rộng xuất sản phẩm cơng ty nước ngồi để mở rộng phạm vi thị trường đa dạng hóa hoạt động doanh thị trường nơi mà khách hàng văn hóa khác có thái độ tiếp nhận sản phẩm tốt để tăng doanh thu - Phân tán rủi ro kinh doanh: Khi Vinamilk có nhiều thị trường nhiều hoạt động kinh doanh thị trường, lĩnh vực sản phẩm bị suy yếu khơng có ảnh hưởng trầm trọng tới phát triển công ty - Khai thác hiệu lợi ích so sánh để đạt hiệu kinh tế tối đa cho Vinamilk cho Việt Nam ngành sữa giới nói chung - Tạo uy tín hình ảnh thị trường quốc tế: điều mà không Vinamilk mà tất doanh nghiệp, công ty mong muốn hướng tới yếu tố quan trọng định đến phát triển bền vững doanh nghiệp Và tất nhiên tạo uy tín hình ảnh thị trường quốc tế, Vinamilk có bàn đạp vững để tiến xa việc phát triển nghiệp - Phát triển vùng nguyên liệu phong phú, nâng cao chất lượng sản xuất kiểm soát khâu đầu vào tới đầu chuỗi cung ứng Phân tích mơi trường vĩ mô New Zealand - Tên nước: New Zealand (Niu Di-lân) - Aotearoa Thủ đô: Wellington - Diện tích: 268.680 km2 - Khí hậu: khí hậu ơn đới (mùa đông lạnh ẩm, mùa hè ấm khô) Mùa trái ngược với Bắc Bán cầu Việt Nam Nhiệt độ trung bình 7-16 độ C Lượng mưa trung bình hàng năm 400-5.000 mm - Tài ngun: khí đốt tự nhiên, than đá, vàng, đá vôi, thủy điện địa nhiệt Đơn vị tiền tệ: NZ$ - Đôla Niu Di-lân (New Zealand dollar) - Dân số: 4,69 triệu người (1/2018) - Dân tộc: Người Châu Âu chiếm 74%; người Maori 14,9% (598.605 người), người Châu Á chiếm 11,9% (tỷ lệ 9,2% vào năm 2006), 471.711 người; người nước đảo Nam TBD chiếm 7,4% Còn lại dân tộc khác - Tôn giáo: 55,6% dân cư theo đạo Cơ đốc; người không theo đạo 34,7%; đạo Hindu chiếm 1,5%, Phật giáo 1,3%; Hồi giáo 0,8% - Ngơn ngữ: Ngơn ngữ tiếng Anh tiếng Maori Ngày Quốc khánh: 06/02/1840 (Ngày ký Hiệp định Waitangi) Các thành phố lớn: Auckland, Christchurch - Ngày thiết lập Quan hệ Ngoại giao với Việt Nam: 19/6/1975 Ngày ký tuyên bố Quan hệ đối tác Toàn diện: 09/09/2009 Phân tích mơi trường ngành sữa New Zealand 3.1 Giới thiệu tổng quan ngành sữa New Zealand Ngành sữa New Zealand có lịch sử phát triển từ năm 1814, từ đến ngành liên tục phát triển trở thành ngành cơng nghiệp tồn cầu mang lại nhiều lợi nhuận Hiện nay, đàn bò sữa New Zealand có 5,8 triệu con, sản lượng sữa 21 tỷ lít sữa, chiếm 3% sản lượng sữa giới, quốc gia sản xuất sữa lớn thứ tồn cầu Chăn ni bị sữa tập trung chủ yếu đảo bắc: 73% tổng đàn bò sữa, 57% tổng sản lượng sữa 95% lượng sữa sản xuất xuất tới nhiều nước giới, ngược với xu hướng hầu giới sản xuất sữa để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa Mỗi năm, ngành công nghiệp sữa New Zealand xuất 11 triệu USD nước có doanh thu lớn ngành sản xuất sữa giới Sữa sản phẩm từ sữa nước chiếm 1/3 thị trường toàn cầu, nước sản xuất sữa sản phẩm làm từ sữa đứng đầu giới đóng góp 25% ngoại tệ kim ngạch xuất Trong năm qua, giá trị xuất ngành sữa hàng năm đạt mức trung bình 14.4 triệu USD Giá trị xuất ngành sữa tăng từ 15% năm 1990 lên 29% năm 2018, sau đạt đỉnh 35% năm 2014 Trong vòng 26 năm qua, giá trị xuất ngành sữa tăng trưởng 7,2%/năm Năm 2016, ngành du lịch có tốc độ tăng trưởng mạnh, tổng chi tiêu khách du lịch quốc tế đạt 10 tỷ USD thấp giá trị xuất ngành sữa Tính đến tháng 3/2019, giá trị xuất ngành sữa có giá trị xuất cao so với tất ngành hàng xuất gấp đôi so với ngành thịt, lần ngành gỗ gần lần so với rượu vang Sản phẩm sữa xuất chủ yếu sữa gầy, sữa bột nguyên kem kem 3.2 Vai trò ngành sữa kinh tế New Zealand - Đóng góp tổng thu nhập quốc dân (GDP) tạo việc làm: New Zealand tiếng giới sản phẩm sữa quốc gia xuất sữa lớn giới Trong 15 năm qua, ngành sữa đóng góp đáng kể cho kinh tế New Zealand với tốc độ tăng trưởng 3,5% năm số lượng việc làm tạo tăng 1,7%/năm Năm 2019, ngành sữa đóng góp 7,8 tỷ USD (tương đương 3,5%) cho tổng GDP nước 5,96 tỷ từ chăn ni bị sữa 1,88 tỷ từ chế biến sữa Hiện nay, ngành tạo việc làm cho 40.000 người (trong 27.500 việc làm trang trại 13.000 việc làm sở chế biến sữa) Ngành sữa tạo nhiều việc làm so với 10 ngành khác lĩnh vực nông nghiệp Từ năm 2000, tốc độ tăng trưởng việc làm ngành nông nghiệp tạo 0,6%, ngành lâm nghiệp thủy sản 1%/năm - Tạo thu nhập cho hộ gia đình: Năm 2019, ngành sữa tạo 2.4 tỷ tiền lương cho người chăn ni bị sữa người lao động làm việc lĩnh vực chế biến sữa với mức lương trung bình cao so với thu nhập bình quân đầu người (34.000 USD/năm) ngành khác lĩnh vực nông nghiệp ngành chế biến thực phẩm khác Thu nhập trung bình người chăn ni bị sữa 54.640 USD, chăn ni hươu 48,320 USD, trồng nấm gần 40.000 USD, ni cừu bị thịt 42.000 USD, trồng ăn lấy hạt khoảng 42.000USD Lương trung bình người lao động làm việc ngành chế biến sữa 72.910 USD cao so với ngành chế biến thực phẩm khác 58.200 USD - Các tác động ngành sữa tăng trưởng kinh tế: Ngành sữa khơng có tác động trực tiếp tới tăng trưởng xuất khẩu, việc làm gia tăng thu nhập mà cịn có vai trò quan trọng hoạt động hỗ trợ thành phần kinh tế khác New Zealand Năm 2019, doanh thu người chăn ni bị sữa đạt 12,2 tỷ USD, họ chi 711 triệu USD cho phân bón hóa chất cho nơng nghiệp, 393 triệu USD cho trồng cỏ 190 triệu USD cho máy nông nghiệp Đồng thời, người chăn nuôi bò sữa đầu tư vào hệ thống xử lý mơi trường với mức trung bình 90.000USD/trang trại Bên cạnh đó, yếu tố đầu vào chế biến sữa chiếm khoảng 18.8 tỷ USD (đóng gói: 288 triệu, thuê thiết bị 199 triệu) góp phần thúc đẩy ngành phụ trợ cho cơng nghiệp chế biến sữa Ngồi ra, ước tính hàng năm người chăn ni bị sữa chi 5,7 tỷ USD cho giải trí, quần áo, du lịch Mục tiêu Chính phủ New Zealand phấn đấu giá trị xuất ròng ngành sữa đạt 64 tỷ USD vào năm 2025 Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk áp dụng thị trường New Zealand 4.1 Phương thức thâm nhập thị trường Vinamilk chọn hình thức liên doanh để thâm nhập thị trường New Zealand Vinamilk đầu tư liên doanh gióp vốn vào Nhà máy chế biến bột sữa Miraka New Zealand dự án Vinamilk đầu tư nước Nhà máy chế biến nguyên liệu sữa chất lượng cao đặt trung tâm Đảo Bắc New Zealand, thu mua sữa tươi từ nông dân vùng Taupo sản xuất sản phẩm sữa chất lượng cao bán thị trường quốc tế Năm đầu tiên, Miraka hoạt động 80% công suất thiết kế Miraka chuyên sản xuất 11 sản phẩm bột sữa nguyên kem với công suất giờ, tương đương 32.000 năm thiết kế để mở rộng tương lai Nhà máy có khả chế biến 210 triệu lít sữa nguyên liệu năm, tương đương với lượng sữa 55.000 bò vắt sữa Tháng 9/2010, Vinamilk nhận giấy phép đầu tư vào Công ty Miraka Limited New Zealand dự án nằm chiến lược dài hạn giúp Vinamilk hội nhập sâu vào thị trường giới Điểm lợi Vinamilk định chọn hình thức liên doanh chia sẻ kinh nghiệm từ đối tác địa phương lần đầu Vinamilk đầu tư nước ngồi, chia sẻ bớt chi phí rủi ro dễ ủng hộ mặt trị Tuy nhiên Vinamilk khơng kiếm sốt cơng nghệ khơng đạt lợi chi phí nhờ quy mơ khó phối hợp phục vụ cho chiến lược tổng thể khác thị trường New Zealand 4.2 Nội dung thực chiến lược Để thực chiến lược kinh doanh quốc tế, Vinamilk cần thiết lập cấu tổ chức hợp lý điều phối nhân phù hợp để huy động phân bổ nguồn lực cần thiết phối hợp sử dụng nguồn lực cách có hiệu Về cấu tổ chức quản lý theo kiểu phân quyền, chi nhánh địa phương tự chịu trách nhiệm hoạt động mình, tự định chiến lược giá, phân phối, tiếp thị, nhân sự… Cùng lúc này, công ty thành lập đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh đưa định chiến lược cấp cao Trong năm gần đây, tăng trưởng đầu tư Vinamilk chủ yếu mua lại sáp nhập cơng ty, liên doanh liên kết chức phân quyền quan trọng Song song với cấu trúc việc quản lý theo khu vực, thị trường giới chia làm khu vực địa lý bao gồm Khu vực Châu Âu, Trung Đông, Bắc Phi (Zone EMENA), Khu vực Châu Mỹ (Zone AMS) Khu vực Châu Á, Châu Úc, Châu Phi (Zone AOA) Các khu vực hỗ trợ cho trình phát triển chiến lược chung chịu trách nhiệm phát triển chiến lược khu vực New Zealand vựa nguyên liệu để đưa sản phẩm Vinamilk sang thị trường châu Úc châu Mỹ chiến lược dài hạn Tuy nhiên, nhà quản lý SBU khu vực không can thiệp vào định chiến lược hay hoạt động địa phương ngoại trừ trường hợp đặc biệt Mặc dù phần đông nhà quản lý Vinamilk người địa phương, công ty xây dựng đội ngũ nhân viên cơng tác nước ngồi nhằm gắn kết hoạt động tồn cầu đa dạng Vinamilk cịn áp dụng chương trình phát triển quản lý cơng cụ chiến lược nhằm hình thành tinh 12 thần khát khao chiến thắng nhà quản lý Hoạt động nghiên cứu phát triển quan tâm đặc biệt Vinamilk, điều lạ với cơng ty thành lập để thương mại hóa kết nghiên cứu đổi thực phẩm Bộ phận R&D bao gồm 18 nhóm khác hoạt động 11 quốc gia toàn giới với 3.100 nhân viên Vinamilk đầu tư xấp xỉ 1% doanh thu hàng năm cho hoạt động R&D Khoảng 70% ngân sách R&D chi cho việc nghiên cứu bản, tập trung vào phát triển sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường dựa đề xuất SBU nhà quản lý khu vực địa phương Công ty có dự án phát triển dài hạn tập trung vào việc phát triển công nghệ nguồn sữa organic,… Chi phí nguyên vật liệu (chủ yếu sữa bột sữa tươi) dùng cho sản xuất chiếm tỷ trọng lớn tổng giá vốn hàng bán Vinamilk (khoảng 89% chi phí sản xuất) Hiện khoảng 60-70% nguyên liệu Vinamilk nhập (nguyên liệu sữa bột sau trình chế biến hoàn nguyên thành sản phẩm sữa khác nhau), phần lại sữa tươi thu mua nước Nguồn sữa bột nhập Vinamilk chủ yếu từ Newzealand với số lượng giá năm từ 2005 tới 2019 thể qua biểu đồ sau: Thị trường xuất với doanh thu chưa ổn định có diễn biến bất thường Trong giai đoạn 2010-2018, doanh thu nội địa Vinamilk tăng với tốc độ bình quân 21,2%/năm Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng tổng doanh thu biến động không ổn định tác động doanh thu xuất Lợi nhuận sau thuế Vinamilk tăng trưởng nhanh, biên lợi nhuận thị trường nước trì mức cao Biên lợi nhuận biên Vinamilk trì mức cao, tăng từ 24,3% năm 2016 lên mức 27,4 % năm 2017 đạt tới mức 31,7% năm 2018 Trong năm 2019 Vinamilk trì biên 13 lợi nhuận mức cao giá nguyên liệu đầu vào thấp mức giá sữa bột nguyên liệu chủ động kiểm soát Đánh giá chung chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO mang lại nhiều hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với đối tác nước ngồi có sữa Giá sản phẩm sữa giới có xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh giá cho doanh nghiệp sữa Việt Nam, tiến tới mở rộng thị trường nước Đồng thời doanh nghiệp sữa nước có điều kiện tiếp xúc với cơng nghệ mới, tiên tiến hơn, hội không ngừng nâng cao hồn thiện mơi trường cạnh tranh Mục tiêu ban đầu Vinamilk đầu tư thị trường New Zealand doanh thu lợi nhuận Thế nhưng, thương hiệu vị doanh nghiệp Vinamilk nâng tầng mới, mở đường cho doanh nghiệp đến với nguồn vốn đầu tư ngoại Và điều chứng minh qua việc Vianmilk lọt vào bảng xếp hạng Forbes với thứ bậc cao cho doanh nghiệp ban lãnh đạo Vinamilk Chính động thái đầu tư chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk đưa thương hiệu trở thành "hiện tượng" bùng nổ kinh doanh giai đoan khủng hoảng thời điểm Điều chứng tỏ khát vọng chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk không giới hạn Việc đặt nhà máy sản xuất nước giúp Vinamilk tận dụng nguồn sẵn có từ nơng trại chất lượng Tại New Zealand - nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao danh tồn cầu, Vinamilk có nguồn sữa tươi từ nông trại sản xuất sữa chất lượng cao bán thị trường tồn cầu Trong q trình sản xuất, Vinamilk cần phải nhập nguyên liệu thô vật liệu từ ngồi Việt Nam nguồn cung nước có hạn Bằng việc nhập tài nguyên, Vinamilk tận dụng lợi tuyệt đối Việt Nam Theo Tạp chí Bloomberg, 60- 70% nguyên liệu Vinamilk nhập từ New Zealand Trong năm 2015, chi phí ngun liệu thơ Vinamilk chiếm đến 89% chi phí sản xuất (tương đương với 282 nghìn tỷ VND) so với 182 nghìn tỷ VND năm 2018 Tại New Zealand, Vinamilk đạt với thành công làm bước đệm cho chiến lược kinh doanh quốc tế cơng ty Nhờ q trình này, Vinamilk giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp so với mặt chung mà đảm bảo chất lượng tốt Trong trình thực chiến lược đạt thành cơng định, bên cạnh cịn gặp phải số hạn chế 14 a Thành tựu Liên kết Miraka giúp VINAMILK khai thác mạnh đối tác, chia sẻ rủi ro với đối tác khai thác ưu đãi mà doanh nghiệp, phủ New Zealand dành cho Miraka Vinamilk Điều đảm bảo quyền lợi VINAMILK liên doanh thuận lợi Vinamilk đầu tư vào nhà máy Miraka làm giảm bớt can thiệp phủ (vấn đề chi phí, thuế…) làm tăng doanh thu Bên cạnh đó, giá nguyên liệu sữa giới biến động mạnh không ổn định, việc tìm nguồn cung cấp nơi mà nguồn lực dồi giảm chi phí tới mức tối đa Với chiến lược Vinamilk khai thác tối đa lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi chất lượng cao New Zealand Đất nước New Zealand coi thị trường xuất sữa đứng đầu giới tiếng chất lượng cao Vì chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand theo xu hướng sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tạo thành chuỗi khép kín cung ứng "thượng nguồn" đến tay người tiêu dùng Vinamilk xây dựng thương hiệu "vựa" nguyên liệu sữa toàn giới để định vị sản phẩm chất lượng cao từ ban đầu Thị trường New Zealand mơ hình Vinamilk để kiểm chứng lực đầu tư kinh doanh quốc tế, qua đội ngũ Vinamilk học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm bước chân thị trường thành công b Hạn chế nguyên nhân Chưa phát triển kênh phân phối tới khách hàng tiêu dùng cuối New Zealand: Vinamilk dừng lại việc thâm nhập thị trường New Zealand với hình thức liên doanh để nguồn nguyên liệu chủ động phục vụ nhu cầu nước Trong đó, Miraka đơn vị sản xuất New Zealand Vinamilk phân phối mặt hàng sữa bột thông qua Miraka Việc thâm nhập chưa sâu chưa có hệ thống kênh phân phối đưa sản phẩm Vinamilk kinh doanh thị trường New Zealand dẫn tới hạn chế chiến lược lâu dài thị trường Về công nghệ: Do tận dụng sở công nghệ Miraka nên Vinamilk chưa chủ động cơng nghệ nên có nguồn nguyên liệu tốt giá rẻ cách khai thác chưa hiệu tối đa Về tài chính: Hiện Vinamilk năm giữ thu lợi nhuận kinh tế 22.81%, việc quản lý cân đối nguồn lực tài cần thiết để Vinamilk 15 tiếp tục trì chiến lược mở rộng thâm nhập sau thị trường New Zealand Về nhân sự: Khi việc quản lý chia đều, khơng nhà quản lý bên có quyền đưa định cuối vấn đề song trùng lãnh đạo Bên cạnh đó, ảnh bị ảnh hưởng vấn đề an ninh, văn hóa địa phương từ phát sinh thêm nhiều chi phí Về Marketing: Vinamilk chưa có chiến lược marketing cụ thể trường New Zealand từ đầu Vinamilk xác định New Zealand chiến lược phát triển sản phẩm dựa nguồn nguyên vật liệu chất lượng KẾT LUẬN Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế trở thành xu chủ yếu quan hệ kinh tế quốc tế đại Những phát triển mạnh mẽ khoa học cơng nghệ góp phần đẩy nhanh q trình quốc tế hóa kinh tế giới Thương mại giới tăng lên nhanh chóng Với đời thể chế toàn cầu khu vực WTO (Tổ chức thương mại giới), EU (Cộng đồng Châu Âu),… Thế giới ngày sống q trình tồn cầu hóa mạnh mẽ Qúa trình thể khơng lĩnh vực văn hóa, xã hội, môi trường mà lĩnh vực thương mại, sản xuất, dịch vụ, tài chính, đầu tư với hình thức đa dạng mức độ khác Nó mở nhiều hội thách thức cho quốc gia hội nhập, đặc biệt quốc gia phát triển Vinamilk mong muốn trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người vươn thị trường quốc tế với mục tiêu lọt top 30 công ty sữa lớn giới Khi bắt đầu tham gia vào thị trường quốc tế, Vinamilk phải cân nhắc nhiều yếu tố để đạt thành công bước đầu Dù tạo chỗ đứng vững thị trường sữa Việt Nam, Vinamilk chưa thỏa mãn mà có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa khỏi tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành biểu tượng giới ngành Thực phẩm Để thâm nhập, phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, Vinamilk cần phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp Tuy nhiên, bên cạnh ln tồn điểm thành công định mặt hạn chế cần khắc phục, rút kinh nghiệm Qua việc tìm hiểu chiến lược kinh doanh quốc tề công ty Vinamilk tác giả tích lũy, học hỏi số kiến thức chiến lược, tư chiến lược, học kinh nghiệm 16 Trong kinh tế mở cửa, thị trường cạnh tranh tự khốc liệt việc kinh doanh cho thành cơng trở nên khó khăn trắc trở Do mà kinh doanh thiết doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh thích hợp, linh hoạt nhạy bén để thu nhiều lợi nhuận đồng thời né tránh rủi ro tổn thất cho doanh nghiệp Nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk góp phần giúp cho doanh nghiệp nước phát triển nói chung Việt Nam nói riêng có khả đưa định biện pháp đắn để công ty phát triển, nắm giữ lợi cạnh tranh bước vững đường hội nhập kinh tế quốc tế Vinamilk bước khẳng định cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động toàn giới Với chiến lược kinh doanh đắn, Vinamilk thực khẳng định sân chơi kinh tế tồn cầu Bên cạnh đó, q trình phát triển tập đồn khơng khỏi mắt sai lầm gặp khơng thất bại số thị trường Ngày nay, với nỗ lực không ngừng với chiến lược kinh doanh linh hoạt, tập đồn khơng ngừng phát triển sang thị trường tiềm cách thành cơng, góp phần vào phát triển kinh tế giới nói chung Trải qua 40 năm xây dựng trưởng thành, gần 20 năm tham gia kinh doanh quốc tế, nay, Vinamilk trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành Sữa Việt Nam vươn mạnh mẽ quốc tế với 40 thị trường nước Vinamilk tham gia hoạt động kinh doanh, đầu tư Nhờ bước táo bạo đầy tính tốn, từ hoạt động mở rộng giao thương bn bán, xuất nhập tới đẩy mạnh đầu tư vào loạt nhà máy, công ty nước, Vinamilk tái khẳng định thương hiệu trường quốc tế dần thực hóa mục tiêu Top 30 công ty sữa hàng đầu Với thành công làm bước đệm, Vinamilk đẩy mạnh củng cố phát triển thương hiệu, tham vọng trở thành "đại gia" ngành công nghiệp sữa giới Tham vọng cần bước vững không chiến lược marketing nước mà chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường tiềm TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Hường (2016), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Ngơ Thị Kim Thanh (2014), Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 17 Nguyễn Thị Ngọc Huyền, Đoàn Thị Thu Hà Đỗ Thị Hải Hà (2012), Giáo trình Quản lý học, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Vinamilk, Báo cáo tài Báo cáo thường niên năm 2018,2019 Bộ Công Thương, Quyết định phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành cồng nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 (2010) Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, Báo cáo ngành sữa Việt Nam (2015) Bộ Ngoại giao, Báo cáo hợp tác Việt Nam New Zealand hội cho doanh nghiệp Việt Nam (2015) Nguyễn Bách Khoa Cao Tuấn Khanh (chủ biên) (2011), Marketing thương mại, NXB Thống kê 18 ... “tồn cầu hóa kinh tế hội nhập quốc tế? ?? phát triển mạnh mẽ, hoạt động kinh doanh quốc tế ngành trở nên đa dạng, phong phú có ý nghĩa quan trọng quốc gia kinh tế toàn cầu Thương mại quốc tế mở nhiều... nhiều kinh doanh quốc tế phụ thuộc lớn vào nhận thức hiểu biết doanh nghiệp môi trường kinh doanh quốc tế chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đóng vai trị quan trọng q trình hội nhập tập đồn đa quốc. .. triển kinh tế giới Nắm bắt xu hướng học hỏi kinh nghiệm triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế tiêu biểu Việt Nam, định chọn đề tài tiểu luận môn học là: “Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế