TIỂU LUẬN MÔN HỌC GVHD TS Nguyễn Đặng Bình Thành TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ Tiểu luận môn học KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ Tiểu luận môn học KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR CỦA CƠNG TY YẾN SÀO KHÁNH HỒ Giảng viên : TS Nguyễn Thị Thu Thuỷ Học viên thực : Nguyễn Thanh Quang - 20202476M Lớp : ETMH01 HÀ NỘI - 2022 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU PHẦN I KHÁI QUÁT CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM Giới thiệu công ty Sản phẩm xuất dự kiến 3 Thị trường xuất dự kiến PHẦN II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR .5 Khái quát chung Phân tích thị trường PHẦN III PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT Điểm mạnh .9 Điểm yếu .11 Cơ hội 11 Nguy 13 PHẦN IV CHIẾN LƯỢC 4P 13 Sản phẩm 13 Giá 14 Xúc tiến 14 Phân phối 14 PHẦN V TỔ CHỨC THỰC HIỆN 15 Ước tính chi phí dự kiến nguồn vốn thực 15 Dự trù kinh phí xuất sản phẩm .17 KẾT LUẬN 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO 19 LỜI NÓI ĐẦU Thuật ngữ thâm nhập thị trường sử dụng từ năm 50s, chiến lược gia H.Igor áp dụng rộng rãi cho sản phẩm mới, tìm kiếm thị trường Vì việc thâm nhập thị trường cần chiến lược cụ thể Những vấn đề quan trọng mà người làm kinh doanh cần nắm rõ Việc thâm nhập thị trường mang lại nhiều ý nghĩa cho doanh nghiệp hay cũ Mức độ thâm nhập thị trường cho thấy độ sâu thị trường, xác định quy mô thị trường tiềm Phân tích đánh giá thị trường để xác định hội thâm nhập, lên chiến lược cụ thể để chiếm lấy thị phần khách hàng lớn Chiến lược thâm nhập thị trường hiệu giúp đánh giá tiềm thị trường; mở hội cho doanh nghiệp, phát triển mắt sản phẩm Ví dụ, thị trường điện thoại lớn, với nhiều ông lớn cạnh tranh Thế Apple mắt sản phẩm với tính độc đáo Đó lý nay, Apple có thị phần lớn ơng lớn khác cộng lại Trường hợp, quy mô thị trường nhỏ bảo hòa; cho thấy doanh nghiệp có chiếm phần lớn thị phần; hội cạnh tranh xâm nhập thị trường doanh nghiệp thấp Từ đó, giúp doanh nghiệp chuyển hướng thị trường, sản phẩm phù hợp để giảm thiệt hại Xuất phát từ lý luận trên, xin trình bày tiểu luận với đề tài: “Chiến lược xâm nhập thị trường Myanmar Công ty Yến sào Khánh Hồ” PHẦN I KHÁI QT CƠNG TY VÀ SẢN PHẨM Giới thiệu công ty - Tên gọi: Công ty TNHH Một thành viên yến sào Khánh Hịa - Trụ sở : 248 Thống Nhất - Nha Trang - Khánh Hòa - Điện thoại : (058) 3822472 - 3826462 - Fax : (058) 3829267 - Website www.yensaokhanhhoa.com.vn - Giấy phép kinh doanh số : 103819 ngày 29/01/1993 Yến sào Khánh Hòa doanh nghiệp nhà nước trực thuộc UBND tỉnh Khánh hịa nhiệm vụ quản lý, khai thác phát triển nguồn lợi yến sào Ngành nghề kinh doanh Công ty: - Quản lý, khai thác, chế biến kinh doanh xuất - nhập trực tiếp sản phẩm yến sào - Sản xuất nước giải khát cao cấp từ yến sào, chế biến sản phẩm từ yến sào loại hải sản cao cấp - Dịch vụ du lịch, nhà hàng ăn uống - Thu mua, gia công chế biến, kinh doanh xuất - nhập hàng nông thủy sản lọai, vật liệu công cụ phục vụ sản xuất - Kinh doanh, mua bán ký gửi hàng hóa Trong đó, quản lý, khai thác, chế biến kinh doanh xuất - nhập trực tiếp sản phẩm yến sào ngành nghề kinh doanh Cơng ty Các sản phẩm công ty mang nhãn hiệu Sanest, Sanest Tourist, Nha Trang Trourismcom, Sanatech, Sanna, Sanest Food… cục sở hữu trí tuệ cấp giấy đăng ký nhãn hiệu trở thành thương hiệu người tiêu dùng ưa chuộng lựa chọn Sản phẩm xuất dự kiến - Bánh cao cấp yến sào (sanest cake ) Bánh yến sào sản xuất dây truyền đồng khép kín, cơng nghệ tiên tiến Cộng hòa Liên bang Đức Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP – FSS 1999 Điểm đặc biệt yếu tố mang giá trị vượt trội bánh Yến sào Sanest Cake kết hợp độc đáo nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ châu Âu với nguồn dinh dưỡng Yến sào khai thác từ đảo Yến Khánh Hòa Sự kết hợp tạo hương vị độc đáo, giá trị đinh dưỡng để đưa Sanest Cake trở thành sản phẩm đẳng cấp cao Ngoài chất lượng vượt trội, bánh Yến Sanest Cake sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với khả bảo quản không thua sản phẩm ngoại nhập Hiện thương hiệu bánh Sanest Cake Công ty đăng ký nhãn hiệu độc quyền 42 quốc gia, xuất nhiêu thị trường khó tính Hoa Kỳ, Trung Quốc… - Nước Sanest lọ : Nước yến cô đặc chưng từ yến sào nguyên chất, có giá trị dinh dưỡng cao Công dụng bổ phổi, bổ huyết, tăng sức đề kháng cho thể Dùng thường xuyên đẹp da, chống lão hoá, tăng tuổi thọ, phục hồi thể, giảm căng thẳng thần kinh Phục hồi sức khỏe nhanh chóng thời gian dưỡng bệnh, sau phẫu thuật.Kích thích tiêu hố, tạo giấc ngủ sâu Có sản phẩm có đường khơng đường đa dạng lựa chọn Thị trường xuất dự kiến Công ty định xuất sang Myanmar lý sau: - Tất sản phẩm thiếu, từ điện điện tử, nguyên phụ liệu may mặc, vật liệu xây dựng, hóa chất đến thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm, phân bón Trong đó, sản phẩm sản xuất nội địa đáp ứng 10% nhu cầu, chất lượng lại mẫu mã nghèo nàn Đó nhận định thị trường Myanmar Đại sứ Việt Nam Myanmar, ông Chu Công Phùng - Myanmar vừa thoát khỏi chế bao cấp, kinh tế chưa phát triển vào giai đoạn mở cửa với nhiều sách ưu đãi dành cho đầu tư xuất nhập Thêm vào đó, tới, Mỹ Liên minh châu Âu (EU) dần xóa bỏ cấm vận, giúp nước hòa nhập sâu vào thị trường giới - Nắm bắt hội, Thái Lan Trung Quốc sớm đầu tư phát triển mạnh sang Thế nhưng, theo ông Từ Minh Thiện, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại Đầu tư TP.HCM, hàng Trung Quốc bị người Myanmar chê chất lượng số mặt hàng Thái Lan lại có giá cao hàng Việt Nam dù chất lượng tương đương Chẳng hạn, lần khảo sát thị trường siêu thị Myanmar, đại diện Công ty Nhôm Nhựa Kim Hằng nhận thấy, nhiều sản phẩm Thái Lan loại bày bán có chất lượng giá lại cao đến 50% - Bên cạnh đó, với sách ưu đãi xuất nhập Myanmar, hội cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường lớn Hơn nữa, sách hàng đổi hàng tạo điều kiện cho nhà nhập trao đổi trực tiếp mặt hàng nhập - Một điểm đáng lưu ý nhu cầu dùng hàng Việt Nam người Myanmar cao Trong hội chợ hàng Việt Nam Myanmar cuối năm 2009 tháng 4.2010, sản phẩm Việt Nam bán hết ngày dù giá cao gấp đôi so với giá Việt Nam - Giới thượng lưu Myanmar có sức mua lớn(Tập đồn Sơng Đà đem bàn ghế có giá 10.000USD/bộ sang tham gia hội chợ Myanmar bán hết sạch.) PHẦN II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR Khái qt chung Tên nước Liên bang Myanmar Thủ đô Nay Pyi Taw Diện tích 676.577 Km2 - Vị Dân số 58.000.000 triệu người trí địa Tỷ lệ tăng dân số 0.00815 lý: Ngôn ngữ Tiếng Miến Điện Hệ thống luật pháp Dựa thông luật Anh Tỷ lệ tăng trưởng GDP 0.055 GDP theo đầu người: 1100 USD Lực lượng lao động: 29.26triệu người Tỷ lệ thất nghiệp: 0.052 Lạm phát 0.395 năm 2009 Thuộc Đông Nam Á, Giáp với biển Adaman, Băng La Đét Thái Lan - Cấu trúc độ tuổi theo dân số: 0-14 tuổi: 26.1% 15-64 tuổi: 68.6% Từ 65 tuổi trở lên: 5.3% - GDP theo cấu trúc ngành: Nông nghiệp: 53.9% Công nghiệp: 10.6% Dịch vụ: 35.5% - Lực lượng lao động theo lĩnh vực nghề nghiệp: Nông nghiệp: 70% Công nghiệp: 7% Dịch vụ: 23% - Sản phẩm nông nghiệp: Gạo, đậu, vừng, mía (đường), cá sản phẩm từ cá, gỗ cứng - Công nghiệp: Chế biến nông sản, gỗ sản phẩm từ gỗ, đồng, thiếc, vonfram, sắt, vật liệu xây dựng, dược phẩm, phân bón, khí tự nhiên, hàng may mặc, ngọc bích, đá quí - Xuất khẩu: 6.6 tỉ (USD) + Mặt hàng xuất khẩu: Khí, sản phẩm từ gỗ, đậu, cá, gạo, quần áo, ngọc đá quí + Đối tác xuất khẩu: Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc, Nhật - Nhập khẩu: 2.642 tỉ (USD) + Mặt hàng nhập khẩu: Sợi, sản phẩm từ dầu lửa, phân bón, nhựa, máy móc, thiết bị vận tải, xi măng, vật liệu xây dựng, dầu thô, thực phẩm, dầu ăn + Đối tác nhập khẩu: Trung Quốc, Thái Lan, Singapore, Malaysia, Việt Nam Phân tích thị trường 2.1 Tình hình kinh tế Từ năm 1988, Myanmar tiến hành cải cách kinh tế từ hành bao cấp sang kinh tế thị trường, ban hành luật đầu tư nước ngoài, cho phép thành lập lại doanh nghiệp tư nhân Trong cải cách kinh tế, Myanmar thu số kết định Tăng trưởng GDP từ 1989 đến 1996 cải thiện Trong kế hoạch năm (1996-2001), GDP Myanmar phát triển trung bình 6%/năm Chính phủ đưa kế hoạch phát triển kinh tế 10 năm từ 2001-2011 với mức tăng trưởng GDP trung bình 7,2%/năm Myanmar nước giầu tài nguyên, đất đai phì nhiêu với tổng diện tích trồng trọt khoảng 23 triệu héc ta Nông nghiệp chiếm 40% tổng giá trị xuất khẩu.Hiện xuất sản phẩm thô với giá tương đối thấp Nền kinh tế Myanmar giai đoạn bị đóng cửa cấm vận tình hình hoạt động sản xuất bán bn cịn nhiều hạn chế Phần lớn hàng hóa thị trường phụ thuộc vào nhập khẩu, chủ yếu từ Trung Quốc Thái Lan… Nền cơng nghiệp cịn yếu (9%), đáp ứng khoảng 15% nhu cầu nước nên Myanmar thiếu trầm trọng sản phẩm hàng hóa loại, hàng tiêu dùng Có đến 90% hàng công nghiệp tiêu dùng Myanmar phải nhập từ 115 nước, đầu tư trực tiếp nước đạt 15 tỷ USD, nhiều lĩnh vực công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế bỏ ngỏ Trong bối cảnh thị trường chuyển đổi mơ hình kinh tế, Myanmar thực thị trường nhiều tiềm phù hợp với nhà đầu tư 2.2 Chính sách đối ngoại Chính sách đối ngoại Myanmar quan hệ hữu nghị với tất nước giới đặc biệt với nước láng giềng, khu vực nguyên tắc tôn trọng độc lập, chủ quyền, toàn vẹn lãnh thổ nhau, không xâm lược nhau, không can thiệp vào công việc nội nhau, bình đẳng có lợi Myanmar thành viên Tổ chức ASEAN, Phong trào Không Liên kết Liên Hợp quốc Hiện nay, Mỹ EU điều chỉnh sách với Myanmar theo hướng mềm mỏng hơn, triển khai hai biện pháp trừng phạt tiếp cận nhằm đạt mục tiêu; Mỹ bước dỡ bỏ cấm vận cải thiện quan hệ Myanmar đáp ứng yêu cầu Mỹ, có tiến thực chất, lần bầu cử vào tháng 11 tới Tuy bị sức ép mạnh quyền Mỹ nước phương Tây, quan hệ Myanmar với tổ chức phi phủ có tính nhân dân nước phương Tây, kể Mỹ, Anh trì Các NGO tiếp tục giúp đỡ Myanmar dự án xây dựng trường học, giúp đào tạo y tế, dân sinh 2.3 Chính sách xuất nhập - Chính sách xuất khẩu: + Chính sách xuất Myanmar xuất sản phẩm có lợi đa dạng hóa thị trường nước ngồi cách sử dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên nguồn nhân lực nước + Cơ chế quản lý xuất - nhập Myanmar nhiều thủ tục hành như: giấy phép kinh doanh xuất - nhập trực tiếp, giấy phép xuất - nhập chuyến hàng + Doanh nghiệp nước phép kinh doanh xuất nhập hàng hóa + Trong số 46.352 cơng ty Myanmar hoạt động (tính đến cuối năm 2005) có khoảng 2.000 công ty phép tham gia kinh doanh xuất - nhập trực tiếp + Trong số 2.000 công ty tham gia kinh doanh xuất - nhập trực tiếp chủ yếu doanh nghiệp có vốn nước, số doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi (FDI) + Doanh nghiệp FDI phép xuất hàng hóa, khơng phép nhập hàng hóa (ngồi việc nhập nguyên - phụ liệu phục vụ sản xuất hàng xuất - Chính sách nhập khẩu: + Chính sách nhập hàng hóa khơng cản trở hoạt động xuất hàng hóa mà phục vụ hoạt động xuất hàng hóa; thực cân thương mại, khơng nhập siêu hàng hóa, với phương châm:”có xuất có nhập” + Các doanh nghiệp tư nhân khuyến khích nhập hàng hóa thiết yếu; cơng nghệ, máy móc, thiết bị; ngun vật liệu phục vụ sản xuất số hàng hóa tiêu dùng thiết yếu mà sản xuất nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu thời điểm + Giấy phép xuất - nhập chuyến hàng Tổng Vụ Thương mại, Bộ Thương mại Myanmar ký có giá trị vòng tháng kể từ ngày cấp phép + Giấy phép xuất chuyến hàng trả lệ phí với loại hàng hóa xuất nào, kể nơng sản + Tất hàng hóa nhập phải trả lệ phí cấp giấy phép nhập chuyến hàng, thuế nhập hàng hóa thuế doanh thu 2.4 Chính sách Thuế Thuế nhập với thuế doanh thu nộp cửa hải quan thơng quan hàng hóa nhập Thuế nhập nguyên vật liệu phục vụ sản xuất nước hàng hóa thiết yếu với mức thuế suất thấp, thuế nhập hàng hóa xa xỉ có mức thuế suất cao Thuế doanh thu thu theo biểu thuế Đạo Luật Thuế Doanh thu năm 1991, mức thuế khác tùy thuộc vào loại hàng hóa dịch vụ Đối với loại hàng hóa khơng miễn thuế doanh thu, mức thuế nhập hàng hóa 5%, 10%, 20%, 25% theo tính chất hàng hóa Những loại thực phẩm đặc biệt, có ảnh hưởng tới sức khỏe người tiêu dùng thuốc lá, rượu,… mức thuế 25% Đánh giá thuế nhập hàng hóa dựa giá trị đánh giá hàng hóa, tổng số giá CIF chi phí bốc dỡ hàng hóa (0,5% giá CIF) hàng hóa nhập Thuế doanh thu với thuế nhập tập hợp nộp cửa thơng quan hàng hóa nhập 2.5 Văn hóa thói quen tiêu dùng Người dân Myanmar chủ yếu theo đạo Phật, hiền lành, thật thà, chất phác Người dân doanh nhân Myanmar thường thích tặng q dù q nhỏ Nhu cầu, phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng thị trường Myanmar có số nét đặc trưng riêng, người tiêu dùng thị trường Myanmar thích hoa quả, bánh kẹo có độ cao, cay, khơng có vị chua Cả nam nữ thị trường Myanmar lại thường thích mặc loongyi (một vải quấn quanh người giống váy) Bởi vậy, hàng hóa gia giảm thiết kế, công thức sản xuất (như quần áo, giầy dép, mũ, rượu bia, bánh kẹo, nước ngọt,…) nhà sản xuất Việt Nam sản xuất hàng hóa theo “thị hiếu” thị trường Myanmar Đặc biệt với mặt hàng bánh kẹo, tiềm đặc trưng thích ăn đồ người xứ Nhu cầu mặt hàng bánh kẹo cao nguồn cung nước thấp nguyên nhân sau: - Thứ nhất: Do đóng cửa thời gian dài nên công nghệ chế biến bánh kẹo cịn chất lượng khơng cao - Thứ hai : Việc thiếu đường nguyên liệu nguyên nhân khiến cơng nghiệp bánh kẹo Myanmar bị chậm phát triển theo Công nghiệp chế biến nông sản (trong có chế biến mía đường) Myanmar chưa phát triển, chủ yếu doanh nghiệp nhỏ vừa, cơng suất nhỏ, trình độ cơng nghệ lạc hậu, thiếu phụ tùng thay thế, trình độ tay nghề cơng nhân cịn yếu kém… Một điều đáng ý đặc trưng phân hóa dân cư Myanmar việc phân cực rõ ràng người giàu người nghèo tạo nên hai phân khúc lớn với quy mô tương đương Hiện Trung Quốc Thái Lan tận dụng lợi giá họ để khai thác phân khúc người nghèo, thiết nghĩ bánh kẹo Việt nam nên nhắm vào phân khúc người giàu để tìm kiếm cho Đại Dương xanh thực Một sản phẩm đánh vào giới thượng lưu Myanmar mà Công ty Yến sào Khánh Hịa hồn tồn có khả năng, Bánh yến sản phẩm từ yến PHẦN III PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT Điểm mạnh Tiềm lực tài công ty ngày cải thiện, doanh thu ngày tăng, hoàn toàn đủ sức để vươn thị trường giới Năm 2009, doanh thu Công ty đạt 660,1 tỷ đồng, tăng 57,2% so với năm 2008; nộp ngân sách 75 tỷ đồng Dịng sản phẩm cơng ty đạt chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế tiêu thụ mạnh thị trường Hồng Công, Đài Loan, Hoa Kỳ, Trung Quốc, loại sản phẩm yến tinh chế khác tăng lên gần 292,1% so với năm 2008 Điều thể DN có sản phẩm, dịch vụ tốt, đứng vững môi trường cạnh tranh quốc tế Việc nuôi Yến nhân tạo cách xây dựng hang Yến, nhà nuôi Yến giúp Công ty chủ động phần nguồn nguyên liệu Trong năm 2009, nét bật Cơng ty việc phát triển mạnh mẽ hang yến nhân tạo vùng biển Khánh Hòa, mở luận điểm mở đầu cho phát triển ngành nghề yến sào Nếu trước đây, có 40 hang 12 đảo đến nay, Công ty phát triển đến 112 hang 28 đảo Nhờ đó, sản lượng yến sào đơn vị tăng lên nhiều so với năm trước Đây tiền đề tạo sở vững cho phát triển yến sào Khánh Hòa tương lai, đồng thời mở hướng phát triển hang đảo cho tỉnh như: Bình Định, Phú Yên, Kiên Giang… Đặc biệt, từ triển khai đề án nuôi chim yến nhà, đến nay, Công ty xây dựng tư vấn kỹ thuật cho 200 nhà yến từ Nghệ An đến Cà Mau Cơng ty có kinh nghiệm việc xây dựng thương hiệu đạt thành cơng đáng kể Hiện nay, Cơng ty có bề dày thương hiệu, tạo chỗ đứng mạnh Thương hiệu bánh Sanest Cake Công ty TNHH nhà nước thành viên Yến sào Khánh Hòa đăng ký nhãn hiệu độc quyền 42 quốc gia, xuất nhiêu thị trường khó tính Hoa Kỳ, Trung Quốc… Trước đây, hội nhập WTO, Công ty chuẩn bị vững tiến trình hội nhập sâu dài hạn nên có khả ứng phó với khắc nghiệt kinh tế thị trường khủng hoảng, trì ổn định sản xuất, tạo sản phẩm chất lượng cao.Từ năm 2005, Công ty xây dựng thương hiệu cách công phu, chi tiết để tạo mạnh tồn diện; đó, thương hiệu yến sào Khánh Hịa tồn diện, bao trùm tất thương hiệu như: Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods Công ty “đồng điệu” với thông lệ quốc tế sản xuất kinh doanh, góp phần tạo nên sân chơi ngang với DN nước ngồi, chí chiều hướng Cơng ty cịn họ sản phẩm nước yến, bánh, yến sào tinh chế… Cũng nhờ nắm bắt có chiến lược từ trước, nên xảy khủng hoảng, Công ty đủ sức đứng vững, cạnh tranh với sản phẩm khác loại thị trường quốc tế Điển hình như: Khi xuất khẩu, Cơng ty cạnh tranh nhiều với sản phẩm yến sào Indonesia, Malaysia, Thái Lan; 10 sản phẩm yến sào chế biến sẵn Singapore, Hồng Kông, Đài Loan nên tạo giá trị thương hiệu yến sào Khánh Hịa (Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods…) mạnh giữ ổn định Ban lãnh đạo Công ty có tầm nhìn, ngồi cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty có niềm đam mê, lịng tự hào nghề nghiệp Đó tảng tư tưởng lớn cho hoạt động đơn vị Chính nhờ tạo nên sức mạnh tập thể, tạo giải pháp sáng tạo, động, tìm để phát triển Chẳng hạn nói ni chim yến: Trước đây, chim yến có Hịn Nội, Hịn Ngoại, Hang Trống ; nay, có tư khoa học, nghiên cứu, sáng tạo có luận điểm phát triển quần thể chim yến Vì vậy, chiến lược 10 năm nữa, sản lượng yến sào Công ty tăng lên cao Sản lượng yến sào hang nhỏ, đảo nhỏ khắc phục Bên cạnh đó, Cơng ty khai thác hết tiềm năng, mạnh sản phẩm Cơng nghệ chế biến Bánh yến công nghệ tiên Đức với dây truyền đồng khép kín Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP – FSS 1999 Điểm đặc biệt yếu tố mang giá trị vượt trội bánh Yến sào Sanest Cake kết hợp độc đáo nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ châu Âu với nguồn dinh dưỡng Yến sào khai thác từ đảo Yến Khánh Hòa Sự kết hợp tạo hương vị độc đáo, giá trị đinh ưỡng để đưa Sanest Cake trở thành sản phẩm đẳng cấp cao, không lẫn lộn thị trường Ngoài chất lượng vượt trội, bánh Yến Sanest Cake cịn sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với khả bảo quản không thua sản phẩm ngoại nhập Điểm yếu Nguồn nguyên liệu phụ thuộc phần lớn vào thiên nhiên Mặc dù phát triển việc nuôi yến nhà hang nhân tạo nhiên xác suất để thành công chưa cao nên nguồn nguyên liệu chủ yếu lầ từ đảo yến Đa dạng hóa sản phẩm chưa cao, sản phẩm bánh yến Hệ thống kênh phân phối chưa phát huy hết điểm mạnh, đặc biệt khâu trưng bày sản phẩm chưa thật bật bắt mắt Nhân viên marketing tự hào thương hiệu vốn trở thành đặc trưng Khánh hòa nên dễ ngủ quên chiến thắng Cơ hội Myanmar tiến hành bầu cử tự theo hính thức lưỡng viện vào tháng 11/2010 theo chế độ lưỡng viện Chấm dứt bất ổn trị mang đến hội giao thương Việt nam Myanmar 11 Kể từ năm 2010, nước phát triển ASEAN gồm Indonesia, Philippines, Thái Lan, Malaysia, Singapore, Brunei áp dụng mức thuế suất 0% Và đến năm 2015 nước lại gồm Việt Nam, Lào, Campuchia, Myanmar áp dụng mức thuế suất Việc xóa bỏ thuế suất giúp hàng hóa lưu thơng ASEAN nhanh chóng, dễ dàng Tạo liên kết bền chặt ASEAN, đưa ASEAN trở thành thể kinh tế thống Trong năm 2010 kế hoạch hợp tác kinh tế - thương mại - công nghiệp hai nước Việt Nam Myanmar đã, triển khai lĩnh vực sau đây: - Từ ngày 14 - 16 tháng năm 2010, phủ hai nước tổ chức Hội thảo đầu tư Việt Nam - Myanmar Thủ đô Nay Pyi Taw thành phố Yangon, Myanmar với tham gia 27 doanh nghiệp Việt Nam, 65 doanh nghiệp Myanmar hàng chục quan chức hai nước - Từ ngày - tháng năm 2010, diễn Hội thảo giao thương Việt Nam - Myanmar, Hội nghị xúc tiến đầu tư Việt Nam vào Liên bang Myanmar Hội chợ thương mại quốc tế Việt Nam - Myanmar thành phố Yangon, Liên bang Myanmar với tham dự Thủ tướng Chính phủ Việt Nam Nguyễn Tấn Dũng, hàng trăm quan chức doanh nhân hai nước Việt Nam Myanmar - Một số tập đồn, tổng cơng ty, cơng ty Việt Nam triển khai kế hoạch đầu tư phát triển thương mại, du lịch thị trường Myanmar BIDV,VNPT,Viettel, Tập đồn Sơng Đà, Tơn Hoa Sen,Tập Đồn Hồng Anh Gia Lai, Bánh Kinh Đơ,… mở đường cho hoạt động giao thương hai nước đạt kết tốt đẹp Myanmar thị trường đầy tiềm để Việt Nam khai phá phát triển kinh tế đất nước giống Việt Nam thời kỳ bắt đầu mở cửa Nền kinh tế Myanmar giai đoạn bị đóng cửa tình hình hoạt động sản xuất bán bn cịn nhiều hạn chế Myanmar có 58 triệu dân, thu nhập bình qn đầu người khơng cao nước chưa sản xuất nhu cầu sức mua hàng hóa lớn Hiện tại, hoạt động sản xuất chỗ đáp ứng 10% nhu cầu hàng hóa nước Phần lớn hàng hóa thị trường phụ thuộc vào nhập Giá nhân cơng Myanmar cịn rẻ, với khoảng 60-80 USD/tháng cho lao động phổ thông từ 200-400 USD/tháng cho lao động cấp trung Hiện có đường bay từ Hà Nội sang Yangun từ tháng 10 có chuyến bay thẳng Tp.HCM – Myanmar 12 Thị trường tự phân khúc giống trống đồng, tương tự hình dạng đồng hồ cát: người giàu nghèo nhiều, người trung lưu ít.Vì vậy, DN Việt Nam tiếp cận thị trường đừng tập trung đánh hàng vào giới trung lưu, nên tiếp cận giới người giàu nghèo trước Nguy Những khó khăn kinh doanh với thị trường Myanmar doanh nghiệp gặp phải như: đối mặt với chế quản lý hành tập trung, quan liêu bao cấp Các mặt hàng điện, nước, dịch vụ điện thoại, giá xăng dầu tình trạng phủ bao cấp giá Ngồi ra, khâu tốn với doanh nghiệp Myanmar phải thông qua số ngân hàng Singapore Đại diện Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam (Vietinbank) chia sẻ, việc toán thị trường Myanmar nhiều rủi ro Trong lần đầu ký kết, DN nên thỏa thuận với khách hàng toán phương thức L/C (ngân hàng thay mặt người nhập cam kết với người xuất hàng hóa, trả tiền thời gian quy định) Cũng chia sẻ kinh nghiệm vận chuyển hàng hóa xuất sang Myanmar, ơng Trần Huy Hiền, Phó Tổng Giám đốc Công ty Sotrans, Tổng Thư ký Hiệp hội Giao nhận kho vận Việt Nam, khuyến cáo DN nên xếp hàng lên tàu đối tác nhập bên Myanmar thơng báo có giấy phép nhập Chính phủ Myanmar cho phép thành lập doanh nghiệp nước 100% Myanmar, nhiên, thủ tục thành lập cơng ty nhiêu khê, thời gian hồn thành hồ sơ pháp lý 4-6 tháng Hệ thống ngân hàng Myanmar cịn yếu, có ngân hàng chun doanh 28 ngân hàng nhỏ PHẦN IV CHIẾN LƯỢC 4P Sản phẩm Người tiêu dùng Myanmar thích hoa bánh kẹo có độ cao,vì sản phẩm xuất sang thị trường tăng thêm độ để thích nghi với “gu” người tiêu dùng Myanmar Bao bì sản phẩm với thiết kế sang trọng bắt mắt mang đặc trưng thương hiệu sanest, đặc biệt trọng đến màu sắc bao bì màu vàng màu đặc trưng Chùa Vàng vốn nét đặc trưng tín ngưỡng người Myanmar, đồng thời với ngơn ngữ quốc tế sản phẩm đa dạng đóng gói để mang lại nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm cần cải tiến nữa, giới thượng lưu Myanmar sẵn lòng chi trả cho sản phẩm có chất lượng việc sử dụng nguyên liệu bổ dưỡng sử dụng cho sản phẩm bánh yến yến lọ xâm nhập thị trường 13 Giá Để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường công ty chiến lược định giá cao xem phù hợp với lý sau: - Xây dựng nhận thức chất lượng sản phẩm thương hiệu sản phẩm dinh dưỡng cao cấp - Sức cạnh tranh sản phẩm tương tự thị trường thấp - Nhu cầu người tiêu dùng cao thị trường hàng hóa cịn hạn hẹp - Đảm bảo mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, để bù đắp cho chi phí nguyên liệu tốt có giá cao chi phí vận chuyển tương đối cao Xúc tiến Truyền thông phần quan trọng hoạt động tiếp thị quốc tế ,nó truyền đạt thông tin cần thiết đến định mua người tiêu dùng Tiếp cận thị trường sách xúc tiến thương mại bước nhằm đẩy mạnh tìm kiếm hội trường giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng: - Xây dựng sở liệu thông tin sản phẩm để khách hàng dễ tiếp cận với sản phẩm cơng ty - Tham gia đồn nghiên cứu khảo sát thị trường nhằm tìm kiếm đối tác, thiết lập giao thương - Tham gia hội chợ thương mại, hội nghị, hội thảo, tăng cường hoạt động marketing xã hội để gây ấn tượng tốt lòng khách hàng - Xây dựng biển quảng cáo sản phẩm, logo, băng rôn giới thiệu sản phẩm đặt nơi nhiều người qua lại siêu thị hệ thống phân phối Phân phối Phân phối cầu nối giúp người tiêu dùng đến với sản phẩm dễ dàng Kênh phân phối mà công ty chọn: Công Côngtyty Nhà Nhàphân phânphối phối Khách Khách hàng hàng Văn Vănphòng phòng đại đạidiện diện 14 Để cắt giảm bớt chi phí trung gian đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng Ngồi kênh phân phối gọn nhẹ giúp doanh nghiệp kiểm soát tốt hàng hóa giảm thiểu rủi ro PHẦN V TỔ CHỨC THỰC HIỆN Công ty doanh nghiệp Sài Gòn khảo sát thị trường tìm hiểu thêm thơng tin hệ thống phân phối City Mart đồng thời đặt quan hệ với họ bàn thảo hợp đồng Sau bàn thảo thống điều khoản hợp đơng, phương thức tốn tín dụng chọn ngân hàng BIDV chi nhánh Myanmar làm ngân hàng toán, thủ tục xuất nhập khẩu.Công ty phối hợp với City Mart để xin giấy phép nhập nhằm giảm bớt khâu không cần thiết Trong lô hàng đầu tiên, Cơng ty kèm theo tặng phẩm có giá trị cho phía nhà phân phối quà tặng phục vụ cho chương trình khuyến ban đầu nhằm tạo mối quan hệ tốt với nhà phân phối.Phối hợp nhà phân phối việc bố trí trưng bày sản phẩm yêu cầu giang hàng riêng cho sản phẩm bánh yến yến lọ có thể.Băng ron, logo cơng ty trang trí tất siêu thị hệt hống City Mart để nâng cao hình nhr thương hiệu quảng bá rộng rãi đến khách hàng In tập Brochure sản phẩm công ty tiếng anh tiếng địa để giúp khách hàng hiểu loại sản phẩm bổ dưỡng Trong thời gian gần cơng ty dặc văn phịng đại diện để thuận tiện cho việc quảng bá thương hiệu Tích cực hoạt động tài trợ tài trợ cho đội bóng thiếu nhi Yangun để tạo ấn tượng hình ảnh thương hiệu cho khách hàng Ước tính chi phí dự kiến nguồn vốn thực Số lượng xuất:1500 hộp bánh 1500 lọ yến Bảng mô tả yếu tố cấu thành chi phí cần phải cộng thêm giao hàng theo điều kiện FOB CIF.(Đối với sản phẩm bánh Yến, tính cho hộp ) Tỷ giá usd/vnd=19800, dự trù chi phí dựa tiêu kỳ vọng tính chi phí bỏ ban dầu giá bán sản phẩm thị trường nội địa: (giá bán thị trường nước=135000/1 hộp bánh yến cái) TT Các yếu tố cấu thành chi phí Chi phí nhà xưởng chi phí sản xuất (chi phí nhân cơng, ngun vật liệu, đóng Chi phí (US$) /Cộng thêm (%) Giá (US$) 6.8-1.36=5.44 15 TT Các yếu tố cấu thành chi phí Chi phí (US$) /Cộng thêm (%) gói, chi phí khác…)(chi phí ban đầu) Lợi nhuận nhà sản xuất 20% Giá bán nhà sản xuất/Giá giao xưởng (1+2) Vận chuyển nội địa bao gồm xếp hàng 30% dỡ hàng Phí làm thủ tục hải quan/ thủ tục xuất khẩu, 10% phí thuê đại lý xuất Chi phí nhập cảng 10% FOB Sai gon (1+2+3+4+5) Cước vận chuyển Bảo hiểm 20% CIF cảng đến (FOB+6) Chi phí cảng đến (DDC-destination delivery charge, hệ thống AMS (hệ thống 10% khai báo trước ) Giá dỡ lên bờ tính cho người nhập (CIF+7) Giá (US$) 20%*6.8=1.36 135000=6.8 30%*5.44=1.63 10%*5.44=0.54 0.54 9.51 1.09 10.6 0.54 11.14 Bảng bên mơ tả cách tính tốn giá bán gần 10 11 12 13 Thuế nhập (5% giá dỡ lên bờ) 5% Giá giao hàng cập cảng (8+9) Nâng giá người bán bn (chi phí nhà kho, phân phối, marketing, lợi 80% nhuận) Giá bán buôn Nâng giá người bán lẻ (tiền cửa hàng, tiền lương trả nhân viên, chi phí 100% quảng cáo, lợi nhuận ) Giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng(12+13) 5%*11.14=0.56 11.7 11.7*(1+80%)=21.1 21.1 21.1 42.2 Bảng mô tả yếu tố cấu thành chi phí cần phải cộng thêm giao hàng theo điều kiện FOB CIF.(Đối với sản phẩm Yến lọ, tính cho hộp lọ ) Tỷ giá usd/vnd=19800(giá bán nước 285000/hộp) TT Các yếu tố cấu thành chi phí Chi phí nhà xưởng chi phí sản xuất (chi phí nhân cơng, ngun vật liệu, đóng gói, chi phí khác…) Lợi nhuận nhà sản xuất Chi phí (US$) /Cộng thêm (%) Giá (US$) 11.5 20% 20%*14.4=2.9 16 TT Chi phí (US$) Giá Các yếu tố cấu thành chi phí /Cộng thêm (US$) (%) Giá bán nhà sản xuất/Giá giao xưởng (1+2) 285000=14.4 Vận chuyển nội địa bao gồm xếp hàng 30% 30%*11.5=3.45 dỡ hàng Phí làm thủ tục hải quan/ thủ tục xuất khẩu, 10% 10%*11.5=1.15 phí thuê đại lý xuất Chi phí nhập cảng 10% 1.15 FOB Sai gon (1+2+3+4+5) 20.15 Cước vận chuyển Bảo hiểm 20% 20%*11.5=2.3 CIF cảng đến (FOB+6) 22.45 Chi phí cảng đến (DDC-destination delivery charge, hệ thống AMS (hệ thống 10% 1.15 khai báo trước ) Giá dỡ lên bờ tính cho người nhập 23.6 Bảng bên mơ tả cách tính tốn giá bán gần 10 11 12 13 Thuế nhập (5% giá dỡ lên bờ) 5% Giá giao hàng cập cảng (8+9) Nâng giá người bán bn (chi phí nhà kho, phân phối, marketing, lợi 80% nhuận) Giá bán buôn Nâng giá người bán lẻ (tiền cửa hàng, tiền lương trả nhân viên, chi phí 100% quảng cáo, lợi nhuận ) Giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng(12+13) 0.05*23.6=1.18 24.78 24.78*(1+0.8)=44.6 44.6 44.6 89.2 Dự trù kinh phí xuất sản phẩm Khoản mục Doanh thu Chi phí nhà xưởng chi phí sản xuất (chi phí nhân cơng, ngun vật liệu, đóng gói, chi phí khác…)(chi phí ban đầu) Vận chuyển nội địa Số tiền tính USD VND (24.78+11.7)*1500=54,720 1,083,456,000 (11.5+5.44)*1500=25,410 503,110,000 (11.5+5.44)*0.3*1500=7,623 150,935,400 17 Khoản mục Số tiền tính USD bao gồm xếp hàng dỡ hàng Phí làm thủ tục hải quan/thủ tục xuất khẩu, (11.5+5.44)*0.1*1500=2,541 phí thuê đại lý xuất Chi phí nhập cảng 2,541 Cước vận chuyển (11.5+5.44)*0.2*1500=5,082 Bảo hiểm Chi phí cảng đến (DDC-destination delivery charge, hệ 2,541 thống AMS (hệ thống khai báo trước ) Thuế nhập (11.14+23.6)*0.05*1500=2605.5 (5% giá dỡ lên bờ) 9.Lợi nhuận trước 6,376.5 thuế VND 50,311,800 50,311,800 100,623,600 50,311,800 51,588,900 126,254,700 KẾT LUẬN Trong hai năm qua, với tình hình diễn biến phức tạp đại dịch Covid19 ảnh hưởng lớn đến công tác xuất khẩu, thị trường xuất truyền thống công ty nước vùng lãnh thổ Đông Nam Á, Hồng Kông, Hàn Quốc… Tuy nhiên, với nỗ lực lớn nhất, Công ty Yến sào Khánh Hòa thực nhiều đơn hàng xuất dòng sản phẩm nước yến sào sang thị trường như: Myanmar, Nhật, Mỹ, Canada, Úc, Đài Loan, Malaysia, Philippines… với kim ngạch xuất đạt 1.900.000 USD Việc xuất sang thị trường Mỹ Úc Công ty trọng đẩy mạnh Trong tháng vừa qua, Công ty hợp tác với đối tác nhập Mỹ triển khai đưa sản phẩm nước yến sào Sanest bày bán 16 siêu thị hệ thống Thuận Phát Suppermaket thành phố lớn bang California, Texas Công ty xúc tiến đưa sản phẩm đến với cộng đồng người Việt, người Hoa thông qua chuỗi siêu thị Việt Nam nhiều bang Mỹ Đến nay, công ty phát triển sản phẩm cao cấp, phổ biến hóa giá trị bổ dưỡng yến sào đến cộng đồng, nâng cao sức khỏe cho người tiêu dùng, đồng hành với phát triển xã hội, khẳng định vị thương hiệu Yến sào Khánh Hòa thị trường nước quốc tế 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Trung tâm Đào tạo xuất nhập khẩu-Việt Nam IBC TS Phạm Thị Hồng Yến, Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất thống kê Cơng ty Yến sào Khánh Hồ, https://yensaokhanhhoa.com.vn/ 19 ... Hòa thị trường nước quốc tế 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Trung tâm Đào tạo xuất nhập khẩu-Việt Nam IBC TS Phạm Thị Hồng Yến, Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất thống... gia kinh doanh xuất - nhập trực tiếp + Trong số 2.000 công ty tham gia kinh doanh xuất - nhập trực tiếp chủ yếu doanh nghiệp có vốn nước, số doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) + Doanh. .. nhập khẩu: Trung Quốc, Thái Lan, Singapore, Malaysia, Việt Nam Phân tích thị trường 2.1 Tình hình kinh tế Từ năm 1988, Myanmar tiến hành cải cách kinh tế từ hành bao cấp sang kinh tế thị trường,