(TIỂU LUẬN) đề tài TRÌNH bày PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM của SAMSUNG

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TÊ Giảng viên: THS NGUYỄN THỊ THÚY ĐỀ TÀI: TRÌNH BAY PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯƠNG VIỆT NAM CỦA SAMSUNG Nhóm thực hiện: Kimchi Rợp Rợp Thành viên nhóm: Phan Lan Anh Phan Nguyễn Hiền Linh K Thị Thương Thương Lương Phương Thảo Huỳnh Ngọc Thanh Mai Phan Danh Chính Phan Minh Lộc Nguyễn Thị Thanh Hiền Thành phố Hồ Chíí́ Minh - 2022 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TÊ Giảng viên: THS NGUYỄN THỊ THÚY ĐỀ TÀI: TRÌNH BAY PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯƠNG VIỆT NAM CỦA SAMSUNG Nhóm thực hiện: Kimchi Rợp Rợp Thành phố Hồ Chíí́ Minh - 2022 MỤC LỤC Giới thiệu Samsung: Giới thiệu thị trường Việt Nam Trình bày phương thức thâm nhập thi trương viêt nam của Samsung Giải thích phù hợp củủ̉a phương thứứ́c thâm nhậậ̣p thị trường màà Samsung sử dụng thị trường Việt Nam Giới thiệu Samsung: Tậậ̣p đoààn Samsung mợộ̣t tập đồn đa quốc gia Hàn Quốc có tổng hành dinh đặt Samsung Town, Seoul Tập đồn có nhiềề̀u cơng ty con, hầu hết hoạt đợộ̣ng thương hiệu Samsung, tập đồn thương mại lớn Hàn Quốc Samsung sáng lập Lee Byung-Chul năm 1938, khởi đầu mộộ̣t công ty buôn bán nhỏ, thập kỷ sau, tập đồn Samsung đa dạng hóa ngành nghềề̀ bao gồm chế biến thực phẩm, dệt may, bảả̉o hiểm, chứng khoán bán lẻ Samsung tham gia vào lĩnh vực công nghiệp điện tử vào cuối thập ky 60, xây dựng cơng nghiệp đóng tàu vào thập kỉ 70 Sau Lee năm 1987, Samsung tách thành tập đoàn tập đoàn Samsung, Shinsegae, CJ Hansol Từ thập kỷ 90, Samsung mở rộộ̣ng hoạt độộ̣ng quy mơ tồn cầu, tập trung vào lĩnh vực điện tử, điện thoại di đợộ̣ng chất bán dẫn, đóng góp chủ yếu vào doanh thu tập đồn Năm 2019, Samsung có giá trịộ̣ thương hiệu lớn châu Á, hạng giới Năm 2020, Samsung đứng đầu bảả̉ng xếp hạng 1.000 thương hiệu yêu thíí́ch châu Á Tháng 10 năm 2020, Samsung vượt qua Toyota (Nhật Bảả̉n) để trở thành thương hiệu đắt giá châu Á, xếp hạng toàn cầu sau Google, Microsoft, Amazon Apple (Mỹ) Tháng 11 năm 2020, Samsung vượt qua Apple để dẫn đầu thịộ̣ trường Smartphone Mỹ Cũng năm 2020, giá trịộ̣ thương hiệu Samsung địộ̣nh giá xấp xỉ 95 tỷ đô la Mỹ - đứng số châu Á, thứ giới Năm 2021, số tăng lên mức 102,6 tỷ USD Samsung giữ hạng toàn cầu Ngoài ra, Samsung cịn 16 cơng ty cơng nghệ sáng tạo giới với vịộ̣ tríí́ thứ bảả̉ng xếp hạng Boston Consulting Group Những chi nhánh quan trọộ̣ng Samsung bao gồm Samsung Electronics (công ty điện tử lớn giới theo doanh thu, lớn thứ giới theo giá trịộ̣ thịộ̣ trường năm 2012), Samsung Heavy Industries (cơng ty đóng tàu lớn thứ giới theo doanh thu năm 2010), q (lần lượt công ty xây dựng lớn thứ 13 36 giới) Những chi nhánh ý khác bao gồm Samsung Life Insurance (công ty bảả̉o hiểm lớn thứ 14 giới), Samsung Everland (quảả̉n lý Everland Resort, công viên chủ đềề̀ lâu đời Hàn Quốc), Samsung Techwin (công ty không gian vũ trụ, thiết bịộ̣ giám sát, bảả̉o vệ) Cheil Worldwide (công ty quảả̉ng cáo lớn thứ 16 giới theo doanh thu năm 2011) Samsung có tầm ảả̉nh hưởng lớn phát triển kinh tế, chíí́nh trịộ̣, trùề̀n thơng, văn hóa Hàn Quốc, đợộ̣ng lực thúc đẩy chíí́nh đằng sau "Kỳề̀ tíí́ch sơng Hàn" Đóng góp 1/5 tổng kim ngạch xuất Hàn Quốc Doanh thu chiếm 17% tổng sảả̉n phẩm quốc nợộ̣i (GDP) Hàn Quốc Tiến trình phát triển Samsung song hành với quan điểm : “Đóng góp kinh tế cho quốc gia”, “Ưu tiên cho nguồn nhân lực” “Theo đuổi chủ nghĩa lý” Mỗi mộộ̣t quan niệm đềề̀u tương ứng với thời khắc quan trọộ̣ng lịộ̣ch sử Samsung, phảả̉n ánh giai đoạn khác nghiệp phát triển Công ty, từ hãng chuyên vềề̀ công nghiệp gia dụng trở thành hãng đầu vềề̀ điện tử tiêu dùng tồn cầu Mợộ̣t Cơng ty hàng đầu vềề̀ kỹ thuật số, mợộ̣t cơng dân quốc tế có trách nhiệm, mợộ̣t tập đồn đa năng, mợộ̣t doanh nghiệp có đạo đức,… Samsung tất cảả̉ cịn Tại Tập đoàn Samsung (Samsung group) Samsung điện tử (Samsung Electronics), sảả̉n phẩm, nguồn nhân lực phương pháp kinh doanh xây dựng trì chuẩn cao nhất, Samsung đóng góp mợộ̣t cách hiệu quảả̉ cho mộộ̣t Thế giới tốt đẹp Giới thiệu thị trường Việt Nam Năm 1986 Việt Nam địộ̣nh chuyển đổi từ nềề̀n kinh tế bao cấp sang nềề̀n kinh tế thịộ̣ trường theo địộ̣nh hướng xã hộộ̣i chủ nghĩa Đây mộộ̣t bước quan trọộ̣ng Đảả̉ng Cộộ̣ng sảả̉n Việt Nam làm thay đổi tồn diện nềề̀n kinh tế văn hóa xã hợộ̣i Việt Nam Từ năm 1986 – 1990 GDP tăng trung bình 3.9%, tăng gần gấp đơi so với giai đoạn trước đổi (1975-1986) Đây giai đoạn chuyển đổi bảả̉n chế quảả̉n lý cũ sang chế quảả̉n lý mới, thực mợộ̣t bước q trình đổi đời sống kinh tế xã hộộ̣i giảả̉i phóng sức lao đợộ̣ng Tháng 12/1987, Luật Đầu tư nước ngồi với nhiềề̀u khoảả̉n ưu đãi cơng bố; đồng thời khuyến khíí́ch xuất làm cho mơi trường đầu tư thơng thống hơn, góp phần tăng lực sảả̉n xuất Tuy nhiên giai đoạn 1991-1995 thực giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, độộ̣t phá nềề̀n kinh tế Tốc độộ̣ tăng trưởng kinh tế trung bình đạt 8.18% Cơ cấu kinh tế bước có chuyển dịộ̣ch theo hướng công nghiệp dịộ̣ch vụ Cơng nghiệp tăng bình qn năm 13,3% Mợộ̣t số ngành có mức tăng cao: năm 1995 so với năm 1990, cơng nghiệp nhiên liệu (kể cảả̉ dầu, khíí́) gấp 3,2 lần, điện gấp 1,6 lần, vật liệu xây dựng gấp 2,7 lần, chế biến thực phẩm gấp 1,9 lần Các ngành dịộ̣ch vụ năm 1995 tăng 80% so với năm 1990 (bình quân hàng năm tăng 12%) Giao thơng vận tảả̉i có chuyển biến tiến bợộ̣, vận tảả̉i hàng hóa tăng 62%; viễễ̃n thơng phát triển nhanh, doanh thu bưu điện doanh thu du lịộ̣ch đềề̀u gấp 10 lần; thịộ̣ trường hàng hoá nước phát triển, đáp ứng nhu cầu ngày tăng xã hộộ̣i vềề̀ số lượng, chất lượng, chủng loại Lĩnh vực tài chíí́nh, tiềề̀n tệ đạt tiến bợộ̣ đáng kể, bật chặn nạn lạm phát cao, bước đẩy lùi lạm phát Chỉ số giá hàng tiêu dùng dịộ̣ch vụ giảả̉m từ 67,4% năm 1991 xuống 17,5% năm 1992; 5,2% năm 1993; 14,4% năm 1994 12,7% năm 1995 Quy mô đầu tư phát triển tồn xã hợộ̣i tăng Trong năm, ước tíí́nh vốn đầu tư tồn xã hợộ̣i khoảả̉ng 18 tỉ USD (theo mặt giá 1995), phần Nhà nước chiếm 43% (bao gồm cảả̉ đầu tư qua ngân sách, tíí́n dụng Nhà nước doanh nghiệp Nhà nước tự đầu tư), đầu tư nhân dân chiếm 30%, đầu tư trực tiếp nước chiếm 27% Tốc độộ̣ thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi năm qua tăng bình qn năm 50%; phần vốn thực đạt khoảả̉ng 1/3 tổng số vốn đăng ký theo dự án Vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) tăng nhanh, đến cuối năm 1995, dự án cấp giấy phép đạt 19 tỉ USD vốn đăng ký Tỉ trọộ̣ng đầu tư vào công nghiệp chiếm 40% tổng số vốn theo dự án (nếu kể cảả̉ dầu khíí́ chiếm 60%), 60% đầu tư chiềề̀u sâu Địộ̣a bàn đầu tư phân bố rộộ̣ng vùng lãnh thổ Hình thức đầu tư chủ yếu xíí́ nghiệp liên doanh, chiến 65% tổng số vốn; xíí́ nghiệp 100% vốn nước ngồi chiếm gần 18%; hợp đồng hợp tác kinh doanh chiếm gần 17% Nhà nước bổ sung, hồn thiện bước khn khổ pháp lý cho đầu tư nước tạo mợộ̣t mơi trường đầu tư thơng thống, nhiềề̀u tiềề̀m Từ đầu năm 1990, Việt Nam chủ độộ̣ng tíí́ch cực hợộ̣i nhập kinh tế quốc tế Bình thường hóa quan hệ với Mỹ (1991); gia nhập ASEAN (1995); ký kết Hiệp địộ̣nh khung Việt Nam - EU (tháng 7/1995) Mối quan hệ hợp tác phát triển khôi phục, khai thông mở rộộ̣ng với nhiềề̀u nước tổ chức tài chíí́nh quốc tế; chế thu hút nguồn tài trợ phát triển song phương đa phương thiết lập Do tăng trưởng mạnh mẽ nềề̀n kinh tế đời sống người dân cảả̉i thiện nhiềề̀u Số lượng hàng hóa tiêu dùng tăng lên nhanh chóng Sự tăng trưởng ngành dịộ̣ch vụ minh chứng rõ nét cho điềề̀u Nếu trước năm 1986 điện mộộ̣t khái niệm xa xỉ với phần lớn người dân đến đầu năm 90 điện đưa tới xã, làng, gia đình Cũng lẽ nhu cầu vềề̀ mặt hàng điện tử ngày tăng cao Trong Việt Nam có nhà máy sảả̉n xuất bóng đèn, quạt điện… như: Cơng ty Điện Thống Nhất, Cơng ty bóng đèn phíí́ch nước Rạng Đông…, sảả̉n phẩm TV, tủ lạnh… hầu hết nhập nguyên từ Nhật Bảả̉n có giá thành cao bao gồm cảả̉ hàng hàng qua sử dụng Người Việt Nam phần lớn xuất thân từ nông nghiệp, tư nông nghiệp ảả̉nh hưởng nhiềề̀u đến thói quen tiêu dùng Họộ̣ ln mong muốn có xu hướng ưa cḥộ̣ng hàng hóa có giá cảả̉ phù hợp chất lượng phảả̉i tốt đặc biệt là độộ̣ bềề̀n theo thời gian sử dụng → Từ phân tíí́ch vềề̀ kinh tế xã hộộ̣i Việt Nam giai đoạn 19861995 (trước Samsung thâm nhập vào Việt Nam) thấy Samsung Electronics nhìn tiềề̀m thịộ̣ trường Việt Nam để đưa địộ̣nh lựa chọộ̣n quốc gia hành trình kinh doanh quốc tế Việt Nam giai đoạn tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, tốc độộ̣ thu hút vốn đầu tư nước tăng nhanh mở của nềề̀n kinh tế Mơi trường chíí́nh trịộ̣ ổn địộ̣nh, nhà nước có nhiềề̀u chíí́nh sách hỗ trợ nhà đầu tư nước ngồi tạo nên mợộ̣t mơi trường đầu tư đợộ̣ng, thơng thống, bềề̀n vững Cùng với thịộ̣ trường có dân số đơng, nhu cầu tiêu dùng hàng hóa điện tử ngày tăng nguồn cung cịn hạn chế… Va toan cảnh thị trương Viêt Nam hâp dân đo đa ảả̉nh hưởng đến địộ̣nh gia nhập Samsung Electronics Trình bày phương thức thâm nhập thi trương viêt nam của Samsung Bối canh: Giai đoạn 1987 – 1995 giai đoạn chuyển đầy mạnh mẽ Samsung Electronics khơng nước mà cịn bứt phá vươn giới Sự kế nhiệm Lee Kun Hee vào năm 1987 khởi đầu cho thay đổi Bởi từ sau lên nắm chức chủ tịộ̣ch tập đồn Samsung thay cha mình, ông đưa nhiềề̀u chiến lược địộ̣nh táo bạo cấu lại tồn bợộ̣ hoạt đợộ̣ng kinh doanh dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh Từ cịn Phó Tổng Giám Đốc Samsung Electronics lên nắm quyềề̀n điềề̀u hành tập đồn Samsung Group Lee Kun Hee ln mang mợộ̣t tham vọộ̣ng tâm đưa Samsung Electronics trở thành mộộ̣t công ty công nghệ hàng đầu giới Dấn thân, thay đổi chuyển đưa SEC từ mợộ̣t doanh nghiệp mang danh “lạc hậu vềề̀ công nghệ” dần thu hẹp khoảả̉ng cách cơng nghệ với tập đồn cơng nghệ lớn giới, tiến bước mạnh mẽ vào thịộ̣ trường cơng nghệ tồn cầu đầy thách thức lại vô hấp dẫn Giai đoạn đầu năm 90 Thế kỉ XX, Samsung Electronics đứng bão mua bán, sáp nhập, hợp tác thịộ̣ trường với đổi cơng nghệ tíí́nh giây phút, mức độộ̣ cạnh tranh ngày khốc liệt Giữa sóng gió doanh nghiệp khơng có chiến lược phù hợp để giữ đứng vững dễễ̃ bịộ̣ đào thảả̉i khỏi cuộộ̣c chiến Samsung Electronics lại lựa chọộ̣n thời điểm để tái tập trung hoạt độộ̣ng sảả̉n xuất kinh doanh mình, mở rợộ̣ng thịộ̣ trường đầu tư chíí́nh thức trở thành mợộ̣t tập đồn quốc tế Samsung tiến hành đẩy mạnh công tác nghiên cứu thịộ̣ trường đầu tư, chuẩn bịộ̣ nguồn lực để tiến quân sang nhiềề̀u vùng đất Khi nhu cầu người tiêu dùng ngày tăng, dòng sảả̉n phẩm Samsung Electronics ngày đa dạng, thịộ̣ trường mà công ty hướng tới không nộộ̣i địộ̣a hay mộộ̣t vài quốc gia nước mà hướng tới thịộ̣ trường tồn cầu lực nợộ̣i doanh nghiệp đáp ứng hết dù SEC tiến hành thành lập nhiềề̀u nhà máy sảả̉n xuất nhiềề̀u nơi giới Bồ Đào Nha, Nhật Bảả̉n, Mỹ… Hơn thịộ̣ trường công nghệ cạnh tranh gay gắt cảả̉ vềề̀ chất lượng giá cảả̉, người tiêu dùng có nhiềề̀u lựa chọộ̣n SEC lại phảả̉i đứng trước cảả̉ hai tốn khó tăng chất lượng sảả̉n phẩm để giữ vững tôn “chất lượng hết” đồng thời giá bán sảả̉n phẩm phảả̉i mức hợp líí́ nghĩa chi phíí́ sảả̉n xuất khơng phép tăng mà chíí́ cắt giảả̉m tạo thành lợi Do Samsung Electronics cần tìm cho thịộ̣ trường đầu tư mà thịộ̣ trường tiêu dùng nhiềề̀u tiềề̀m để đảả̉m bảả̉o doanh thu với phảả̉i nơi mà Samsung Electronics tận dụng hiệu quảả̉ yếu tố đầu vào Sau nghiên cứu thịộ̣ trường mộộ̣t cách kĩ lưỡng, năm 1995 Samsung Electronics địộ̣nh lựa chọộ̣n Việt Nam thịộ̣ trường đầu tư năm 1996 chíí́nh thức đặt chân bắt đầu hoạt đợộ̣ng kinh doanh Sự lựa chọộ̣n xuất phát cốt lõi từ chiến lược mở rộộ̣ng thịộ̣ trường đầu tư, đáp ứng nhu cầu sảả̉n xuất tiêu thụ sảả̉n phẩm công ty Va Samsung đa lưa chọn phương thưc thâm nhâp thị trương chia giai đoan sau: a Liên doanh Năm 1996, Samsung bắt đầu bước chân vào Việt nam việc lập nhà máy liên doanh với doanh nghiệp nước có tên gọộ̣i Công ty TNHH điện tử Samsung Vina (SAVINA) Đây công ty liên doanh Công ty cổ phần TIE (Việt Nam) với Công ty điện tử Samsung Electronics (Hàn Quốc) có nhà máy sảả̉n xuất đặt Thủ Đức, thành phố Hồ Chíí́ Minh chuyên sảả̉n xuất hàng điện tử tiêu dùng phục vụ thịộ̣ trường nộộ̣i địộ̣a b Doanh nghiệp 100% vốứ́n nước ngoàài Tháng 3/2008, Cơng ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam chíí́nh thức chíí́nh phủ Việt Nam cấp giấy phép thành lập hoạt độộ̣ng tỉnh Bắc Ninh (Công ty cơng ty 100% vốn nước ngồi) quy mơ sử dụng đất 100 héc ta tổng vốn đầu tư ban đầu 670 triệu USD Ban đầu, nhà máy có cơng suất 1,5 triệu điện thoại di độộ̣ng/tháng với khoảả̉ng 2300 công nhân làm việc liên tục Ngày 28/10/2009, nhà máy sảả̉n xuất, lắp đặt ứng dụng công nghệ sảả̉n xuất điện thoại di độộ̣ng khép kíí́n đại (SEV) Samsung khánh thành đưa vào hoạt độộ̣ng Yên Phong, Bắc Ninh Đang đà phát triển cực mạnh, với ưu đãi từ chíí́nh sách nhà nước, Samsung có mợộ̣t đầu tư lớn vào tổ hợp cơng nghệ vào hoạt độộ̣ng (3/2014) Cùng với thời gian (7/2013) Samsung Electronics mua lại 20% vốn điềề̀u lệ Công ty liên doanh TNHH Điện tử Samsung Vina, phần giá trịộ̣ vốn góp tḥộ̣c sở hữu Cơng ty cổ phần TIE Năm 2013, Samsung Electronics kinh doanh Việt Nam hồn tồn theo hình thức 100% vốn nước ngồi Giải thích phù hợp củủ̉a phương thứứ́c thâm nhậậ̣p thị trường màà Samsung sử dụng thị trường Việt Nam Phương thức liên doanh Co thê thây tư băt đâu thâm nhâp vao thị trương Viêt Nam năm 1996, Samsung đa lựa chọộ̣n phương thưc thâm nhập thịộ̣ trường Việt Nam hình thức liên doanh vơi Công ty cổ phần TIE (Việt Nam) thành lập Công ty TNHH điện tử Samsung Vina (SAVINA) Samsung chọn phương thưc nhiềề̀u líí́ do, đo co thê kê đên như: để giảả̉m thiểu rủi ro thâm nhập mộộ̣t thịộ̣ trường mới, rủi ro vềề̀ chíí́nh trịộ̣, tăng hợộ̣i thâm nhập thịộ̣ trường có mợộ̣t líí́ quan trọộ̣ng cảả̉ chíí́nh sách đầu tư nước sở Thời điểm Samsung địộ̣nh chọộ̣n Việt Nam điểm đầu tư chíí́nh thời điểm sóng đầu tư thứ lĩnh vực điện tử đổ vào Việt Nam Lúc đó, Việt Nam chuẩn bịộ̣ tham gia Khu vực Mậu dịộ̣ch tự ASEAN (AFTA) nên mở cửa kêu gọộ̣i đầu tư Chíí́nh sách Việt Nam thu hút nhà đầu tư nước phảả̉i thành lập liên doanh doanh nghiệp nước doanh nghiệp bảả̉n địộ̣a, tạo nềề̀n tảả̉ng cho nềề̀n công nghiệp nước bám vào để phát triển Chíí́nh sách chủ yếu dùng hàng rào thuế quan hạn chế nhập khẩu, khuyến khíí́ch xuất Khi đó, cơng ty nước ngồi muốn thâm nhập thịộ̣ trường Việt Nam phảả̉i xây nhà máy sảả̉n xuất hoạt đợộ̣ng thương mại hàng rào thuế quan cao Các doanh nghiệp thành lập ngun tắc góp vốn theo hình thức 7/3, doanh nghiệp nước ngồi góp 70% vốn Với ngành điện tử, vốn góp doanh nghiệp nước chủ yếu đất mộộ̣t vài sở sảả̉n xuất nho nhỏ có sẵn… Liên tục từ năm 1993-1995, hàng loạt công ty liên doanh doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước đến từ Nhật, Hàn Quốc thành lập Các “ông lớn” Nhật gồm Sony, Panasonic, JVC, Toshiba lập liên doanh với doanh nghiệp nợộ̣i địộ̣a Viettronics Tân Bình, Viettronics Thủ Đức Phíí́a Hàn Quốc, “đại gia” gồm Samsung, LG, Daewoo có mặt cơng ty Samsung Electronics vào Việt Nam theo hình thức Khi ây Samsung vào Việt Nam đươc hương ưu đãi rât lớn từ thuế Vơi mức thuế thu nhập DN 10% cho suốt trình triển khai dự án Cùng với năm đầu miễễ̃n thuế năm giảả̉m 50% số thuế thu nhập DN Va từ năm 1996-2008 với chiên lươc kinh doanh khôn ngoan cung nỗ lực không mệt moi, Samsung Vina từ số trở thành mộộ̣t công ty dẫn đầu thịộ̣ trường điện tử điện lạnh Việt Nam Bắt đầu vào năm 1996 với doanh thu triệu USD đến năm 2007 Samsung Vina đạt doanh thu gần 400 triệu USD doanh thu xuất đạt 88 triệu USD gấp 44 lần so với năm 1996 triệu USD Trung bình hàng năm, SAMSUNG Vina đóng góp cho ngân sách Nhà nước 13 triệu USD Theo số liệu thống kê GfK vào tháng 3/2008, Công ty điện tử Samsung Vina liên tục xuất sắc giữ vững vịộ̣ tríí́ số thịộ̣ trường TV LCD Việt Nam Samsung dẫn đầu cảả̉ vềề̀ mặt số lượng (chiếm 39%), bỏ xa đối thủ cạnh tranh Sony (22%), LG (16%), Toshiba (10%), Panasonic (6%), Philips (3%) Thị phần thị trường TV LCD Việt Nam T3/2008 Samsung Vina Sony LG Toshiba Panasonic Khác 7% 16% 22% Nguồn: GFK Cũng theo thống kê GFK, năm 2007, sảả̉n lượng TV LCD Samsung bán thịộ̣ trường tăng 350% so với năm 2006 Chỉ tíí́nh riêng tháng 1/2008, Samsung bán 14.598 sảả̉n phẩm TV LCD (tháng 1/2007 2.375 sảả̉n phẩm), đạt doanh thu 209.9 tỷ VND (tháng 1/2007 64.3 tỷ VND) Phương thức doanh nghiệp hoààn toààn sở hữu nước ngoàài (100% vốứ́n nước ngoàài) Tháng 3/2008, Công ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam chíí́nh thức Chíí́nh phủ Việt Nam cấp giấy phép thành lập hoạt độộ̣ng tỉnh Bắc Ninh (Công ty công ty 100% vốn nước ngồi) Va sau hang loat hoat đợng đâu tư tư nha may đên tô hơp công nghê cao, thang 7/2013, Samsung Electronics đa mua lại 20% vốn điềề̀u lệ Công ty liên doanh TNHH Điện tử Samsung Vina, phần giá trịộ̣ vốn góp tḥộ̣c sở hữu Cơng ty cổ phần TIE Samsung Vina chíí́nh thức trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước Vậy từ năm 1996 thâm nhập vào Việt Nam theo hình thức liên doanh đến năm 2013 Samsung Electronics kinh doanh Việt Nam hồn tồn theo hình thức 100% vốn nước Việc chuyển đổi phương thức đầu tư hồn tồn phù hợp với tình hình nợộ̣i doanh nghiệp tình hình kinh tế chíí́nh trịộ̣ nước sở Cũng cần phảả̉i nhắc lại rằng, trước Samsung, nhiềề̀u nhà đầu tư nước khác lĩnh vực điện tử đềề̀u rút khỏi liên doanh Việt Nam Chẳng hạn, năm 2006, Toshiba chấm dứt hợp đồng liên doanh với Công ty Vietronics Thủ Đức sau 10 năm đặt chân vào Việt Nam, để thành lập công ty 100% vốn nước Hay Sony, năm 2012 hoàn tất thủ tục để rút khỏi liên doanh với Viettronics Tân Bình, sau thành lập mợộ̣t pháp nhân chun kinh doanh thương mại Năm 2008, Sony dừng hoạt độộ̣ng nhà máy sảả̉n xuất tivi bóng đèn hình Việt Nam sau 14 năm tồn Trước nữa, năm 2005, LG sáp nhập LG Electronics Việt Nam LGMECA Electronics Hảả̉i Phịng Inc., sau chuyển đổi thành doanh nghiệp 100% vốn nước Thời gian đầu, Việt Nam mở cửa, quy địộ̣nh pháp lý lúc giờ, nhà đầu tư nước đềề̀u vào Việt Nam theo hình thức liên doanh Nhưng khung pháp lý thay đổi, chíí́nh sách đầu tư khơng cịn bịộ̣ bó ḅộ̣c rào cảả̉n, liên doanh chuyển đổi thành doanh nghiệp 100% vốn nước Bởi rõ ràng doanh nghiệp đối tác liên doanh với doanh nghiệp nước ngồi có lực yếu thế, phần vốn góp doanh nghiệp liên doanh íí́t chủ yếu đất đai, nhà xưởng Khi liên doanh vấn đềề̀ vềề̀ phân chia lợi nhuận, thống ý kiên chiến lược kinh doanh, xung độộ̣t lúc xảả̉y làm cảả̉n trở khảả̉ phát triển doanh nghiệp Đơn cử trường hợp Samsung Vina hầu hết lợi nhuận hàng năm TIE nhận đềề̀u đến từ lợi nhuận chia liên doanh, hoạt đợộ̣ng sảả̉n xuất kinh doanh riêng cơng ty vơ nghèo nàn Cơng ty khơng tự xây dựng riêng cho mơ hình kinh doanh vượt trộộ̣i TIE dám đường ngắn hạn, dễễ̃ ăn tốn íí́t chất xám phân phối mà không dám đầu tư, dấn thân vào lĩnh vực sảả̉n xuất, nghiên cứu Doanh thu bán hàng chiếm 90% cấu doanh thu biên lãi gộộ̣p 4% Lợi nhuận từ liên doanh mà TIE nhận năm 2012 50 tỷ VND với tốc độộ̣ tăng trưởng thần tốc đến mức 20%/ năm Samsing Vina số lợi nhuận tăng theo cấp số nhân Nguồn: finandlife.com Sự hợp tác kinh doanh phảả̉i đem lại lợi íí́ch cho cảả̉ bên Ban đầu lựa chọộ̣n liên doanh hình thức thâm nhập lợi mà Samsung nhận dễễ̃ dàng kinh doanh thịộ̣ trường Việt Nam, ưu đãi vềề̀ thuế quan thời điểm Việt Nam đưa ràng buộộ̣c cho doanh nghiệp muốn đầu tư FDI vào đất nước Nhưng hộộ̣i nhập kinh tế ngày sâu rộộ̣ng doanh nghiệp nước ngồi khơng cịn phảả̉i chịộ̣u ràng ḅộ̣c chíí́nh sách thời gian trước hình thức 100% vốn nước ngồi đem lại lợi íí́ch nhiềề̀u vềề̀ lợi nhuận, vềề̀ việc tự chiến lược hoạt độộ̣ng công ty Thêm vào Samsung có mợộ̣t vịộ̣ tríí́ vơ vững thịộ̣ trường Việt Nam khơng cịn giai đoạn đầu bước vào Nhà máy Samsung Bắc Ninh hoạt độộ̣ng, công suất sảả̉n xuất hàng năm 100 triệu sảả̉n phẩm điện thoại di đợộ̣ng, máy tíí́nh bảả̉ng loại dịng Galaxy S, Galaxy Note, Galaxy Tab… 95% xuất khắp giới DOANH THU XUẤT KHẨU CỦA SEV 2010-2013 (tỷ USD) 25 20 15 10 Doanh thu xuất tăng từ tỷ USD năm 2010 lên tỷ USD năm 2011, đạt 17 tỷ USD năm 2012 23 tỷ USD vào năm 2013, điềề̀u mà trước Samsung dự báo sớm phảả̉i đến 2015 đạt Samsung triển khai xây dựng khu phức hợp công nghệ cao Thái Nguyên Vì việc Samsung địộ̣nh chuyển đổi Samsung Vina thành cơng ty 100% vốn nước ngồi đồng bộộ̣ đầu tư vào Việt Nam theo phương thức 100% vốn nước ngoài, thống chế quảả̉n lý co thê coi mợộ̣t điềề̀u hồn tồn hơp ly va gop phân mang lai công cho Samsung cho đên thơi điêm hiên tai Một số kho khăn Các quy tắc vềề̀ xuất xứ TPP hay AEC ràng buộộ̣c nhà đầu tư phảả̉i đầu tư sâu hơn, đẩy mạnh chuyển giao công nghệ để tăng tỷ lệ nợộ̣i địộ̣a hố nhằm tận dụng ưu đãi hộộ̣i để thâm nhập thịộ̣ trường TPP AEC Đây mộộ̣t thách thức cho nhà đầu tư FDI đầu tư vào Việt Nam mức độộ̣ lắp ráp, gia công, nên gặp khó khăn việc đáp ứng quy tắc xuất xứ TPP AEC Doanh nghiệp điện tử nước chưa đóng góp nhiềề̀u chuỗi cung ứng hàng điện tử Cụ thể vừa qua, Samsung Việt Nam cho biết, số 80 doanh nghiệp vệ tinh cung cấp linh kiện, phụ kiện, tỷ lệ doanh nghiệp Việt Nam cung cấp cho Samsung 10%, đặc biệt lại chủ yếu cung ứng in ấn bao bì, phần hưởng giá trịộ̣ gia tăng thấp nhất, khơng tiếp thu cơng nghệ cao, khơng có sức lan tỏa tới nềề̀n kinh tế Như việc Samsung đầu tư vào Việt Nam gặp trở ngại lớn thiếu nhà cung ứng linh phụ kiện Mợộ̣t khó khăn cạnh tranh đến từ đối thủ khác Do thịộ̣ trường Việt Nam mở cửa mạnh nên có nhiềề̀u hãng lớn khác Apple, LG thâm nhập sâu vào thịộ̣ trường Sự cạnh tranh khốc liệt đến từ ơng lớn khiến cho tốc độộ̣ tăng trưởng vềề̀ doanh số Samsung có dấu hiệu chững lại so với thời kỳề̀ 2012 2013 Mặc dù có nhiềề̀u cảả̉i tiến thiết kế có lợi xây dựng nhiềề̀u nhà máy Việt Nam việc phảả̉i đối mặt với cạnh tranh cảả̉ phân khúc trung đến cao cấp khiến tình hình kinh doanh Samsung ngày mợộ̣t khó khăn KÊứ́T Ḷậ̣N Qua việc phân tíí́ch chiến lược thâm nhập thịộ̣ trường công ty đa quốc gia điển hình chiến lược thâm nhập thịộ̣ trường Việt Nam tập đoàn Samsung, phần hiểu rõ vềề̀ cách thức việc bước xây dựng lên chiến lược cho thương hiệu Samsung Từ việc nghiên cứu thịộ̣ trường phương án xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược xúc tiến, hay tìm nguồn vốn đầu tư đầu tư cho có hiệu quảả̉ mợộ̣t việc địi hỏi nghiên cứu sâu tầm nhìn chiến lược Như vậy, thành công Samsung không góp phần vào tạo điềề̀u kiện thuận lợi cho chíí́nh họộ̣ - nhà đầu tư mà cịn mang lại nhiềề̀u yếu tố thúc đẩy phát triển vềề̀ mặt kinh tế, chíí́nh trịộ̣, xã hợộ̣i cho nước tiếp nhận đầu tư chíí́nh Việt Nam ... trương viêt nam của Samsung Giải thích phù hợp củủ̉a phương thứứ́c thâm nhậậ̣p thị trường màà Samsung sử dụng thị trường Việt Nam Giới thiệu Samsung: Tậậ̣p đoààn Samsung mợộ̣t... Electronics kinh doanh Việt Nam hồn tồn theo hình thức 100% vốn nước ngồi Giải thích phù hợp củủ̉a phương thứứ́c thâm nhậậ̣p thị trường màà Samsung sử dụng thị trường Việt Nam Phương thức liên... tế xã hợộ̣i Việt Nam giai đoạn 19861995 (trước Samsung thâm nhập vào Việt Nam) thấy Samsung Electronics nhìn tiềề̀m thịộ̣ trường Việt Nam để đưa địộ̣nh lựa chọộ̣n quốc gia hành trình kinh