ĐỀ TÀI DỰ án CHUỖI CUNG ỨNG THÉP CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

MÔ TẢ DOANH NGHIỆP

Tổng quan doanh nghiệp

Hòa Phát là Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam có trụ sở chính tại Khu Công nghiệp Phố Nối A, Xã Giai Phạm, Huyện Yên Mỹ, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam Tập đoàn Hòa Phát (HPG) được thành lập dựa trên cơ sở một nhóm công ty với

11 công ty con (Phụ lục 1), tiền thân là Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng ra đời đầu tiên vào tháng 8/1992, chuyên kinh doanh máy và thiết bị xây dựng Hòa Phát cũng là một trong những tập đoàn lớn nhất Việt Nam, xuất khẩu thép sang 14 quốc gia khác nhau Hiện nay, Tập đoàn Hòa Phát có 11 Công ty thành viên với 25.424 CBCNV, hoạt động trải rộng trên phạm vi cả nước và 01 văn phòng tại Singapore. Doanh thu thuần HPG năm 2021 đạt 150,865 tỷ VNĐ Tổng sản lượng năm 2021 tập đoàn cung cấp cho thị trường tổng cộng 8,8 triệu tấn thép bao gồm phôi, thép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HRC), ống thép và tôn mạ, tăng 35% so với năm 2020. a Lĩnh vực kinh doanh

HPG nhập khẩu 83% nguyên liệu thô từ các nhà sản xuất lớn (Brazil và Châu Úc). Trong khi hầu hết các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam phải nhập khẩu HRC để sản xuất các sản phẩm thép dẹt, thì khả năng sản xuất HRC từ các nhà máy sản xuất trong nước như khu liên hợp Gang thép Dung Quất 1 cho phép HPG có tỷ suất lợi nhuận cao hơn và có thể thống lĩnh trong các sản phẩm giá trị gia tăng (Phụ lục 2).

Hòa Phát hiện đang hoạt động chủ yếu trên 04 lĩnh vực gồm: Gang thép, sản phẩm từ thép, nông nghiệp và bất động sản Trong đó, sản xuất thép bao gồm: thép xây dựng,HRC, ống thép, thép dự ứng lực, tôn mạ màu, đóng vai trò quan trọng và là mảng kinh doanh cốt lõi của Tập đoàn Hòa Phát, tỷ trọng chiếm khoảng hơn 95% doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp (Phụ lục 3).

Sắt thép : HPG sản xuất tất cả các loại thép xây dựng, thép ống và các sản phẩm mạ kẽm Sản phẩm sử dụng rộng rãi trong sản xuất và lắp ráp ô tô, xây dựng cơ sở hạ tầng, công nghiệp xây dựng và đóng tàu; được phân phối qua mạng lưới 50 đại lý cấp

1 trên toàn quốc Trong năm 2021, sản xuất thép chiếm tỷ trọng 95% doanh thu và 89% lợi nhuận sau thuế Hòa Phát là công ty dẫn đầu thị trường về Thép xây dựng (32,6%), Ống thép (24,7%) và có đến 5 nhà máy sản xuất trong cả nước

Nông nghiệp : Trong năm 2021, HPG mở rộng hoạt động kinh doanh Nông nghiệp, tập trung vào cung cấp con giống lợn và gia cầm, trứng gà chất lượng cao; chế biến thức ăn gia súc; sản xuất phân bón, các hợp chất nitơ và kinh doanh thiết bị nông nghiệp.

Bất động sản : bao gồm bất động sản khu công nghiệp (KCN) và khu đô thị HPG tập trung phát triển các dự án Bất động sản nhà ở, chủ yếu ở những thị trường có tính thanh khoản cao như Hà Nội, Đà Nẵng, Khánh Hòa, TP.Hồ Chí Minh.

Sản xuất công nghiệp khác : Bao gồm sản xuất và kinh doanh thiết bị xây dựng, nội thất và thiết bị điện lạnh Trong phân khúc Nội thất, HPG chuyên sản xuất nội thất văn phòng, gia đình, trường học và các công trình công cộng Mảng điện lạnh công ty đầu tư vào dây chuyền sản xuất thiết bị gia dụng cho các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng mang thương hiệu Funiki. b Lịch sử hình thành và phát triển (Phụ lục 4) c Định vị thị trường

Tập Đoàn Hòa Phát – Thương hiệu Việt Nam - Đẳng cấp toàn cầu Việc không ngừng nâng cao năng lực sản xuất cũng như chất lượng sản phẩm đã giúp cho thị phần Hòa Phát ngày càng được nâng cao qua từng năm, chiếm lĩnh thị phần cả trong nước và xuất khẩu Với công suất sản xuất thép thô hàng năm đạt 8 triệu tấn với thị phần lần lượt là 32.5% và 31.7%, Hòa Phát được xếp hạng là tập đoàn sản xuất thép lớn nhất Việt Nam và Đông Nam Á. d Tầm nhìn

Trở thành Tập Đoàn sản xuất công nghiệp với chất lượng dẫn đầu, trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi. e Sứ mệnh

Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, đạt được sự tin yêu của khách hàng. f Thành tựu

- Hòa Phát được công nhận là Thương hiệu Quốc gia trong nhiều năm liền.

- Top 5 doanh nghiệp niêm yết có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam.

- Top 2000 doanh nghiệp lớn nhất thế giới

- Top 50 doanh nghiệp lớn nhất và hiệu quả nhất Việt Nam.

- Năm 2021, Tập đoàn Hòa Phát vinh dự nằm trong Top 100 Thương hiệu mạnh nhất Việt Nam lần thứ 10 liên tiếp. g Phân khúc khách hàng theo hành vi mua hàng

Khách hàng của Hòa Phát được phân bổ trải rộng khắp các miền, trong đó gồm cả khách bên ngoài và cả nội bộ công ty Khách hàng bên ngoài gồm sản xuất trong nước và mục đích thương mại, là những đối tác thường xuyên có nhu cầu nhập các sản phẩm của Hòa Phát Trong đó, Thép vẫn là mặt hàng chủ đạo của công ty, cải thiện tốt hơn chất lượng sản phẩm cũng như xây dựng những chiến lược chuỗi cung ứng phù hợp góp phần xây dựng lên uy tín thương hiệu cũng như tạo ra nguồn khách hàng trung thành Khách hàng bên trong được xem là những khách hàng trung thành của công ty, đó là những công ty thành viên nhập các sản phẩm để chế tác các thiết bị, phụ tùng, có mối quan hệ mật thiết với công ty dù không chiếm số lượng lớn như khách hàng bên ngoài. h Cấu trúc vốn chủ sở hữu

Phần lớn quyền sở hữu của HPG (45%) thuộc quyền kiểm soát của Hội đồng quản trịHPG, Ban giám đốc Trong đó, ông Trần Đình Long - Chủ tịch HĐQT và bà Vũ ThịHiền sở hữu lần lượt là 26.08% và 7,34% Cổ đông nước ngoài cũng chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu sở hữu (26.65%), cho thấy HPG rất hấp dẫn đối với các nhà đầu tư quốc tế (Phụ lục 5) Phần còn lại được phân bổ phù hợp cho các nhà đầu tư trong nước và các cá nhân khác. i Chiến lược kinh doanh

Hòa Phát lấy chất lượng sản phẩm làm giá trị cốt lõi, những điều chỉnh trong chiế lược kinh doanh đều xác định lấy khách hàng làm trung tâm để lấy được lòng trung thành của nhãn hiệu Nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm để trở thành một trong những tập đoàn dẫn đầu thị trường sản xuất. Trong những năm gần đây, việc phát triển cũng như đẩy mạnh đầu tư sản xuất HRC như một cách để Hòa Phát có thể đạt được vị trí dẫn đầu thị trường Khả năng sản xuất HRC cho phép HPG tự cung cấp hoàn toàn đầu vào cho ống thép và thép mạ kẽm Điều này đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra một chuỗi giá trị tổng hợp cho sản xuất thép Hơn nữa, việc HPG bán 60% HRC của mình cho thị trường trong nước đang thiếu hụt nhiều nguồn cung, dự kiến HRC sẽ hoàn toàn được tiêu thụ nhờ giá cả cạnh tranh so với HRC nhập khẩu.

Bên cạnh đó, việc liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất sản phẩm chất lượng cao, HPG đã ghi dấu ấn trên thị trường xuất khẩu thép xây dựng, thép ống,thép tấm và phôi Trong tương lai, HPG đặt mục tiêu xuất khẩu quốc tế nhiều hơn với giá cả cạnh tranh so với các doanh nghiệp cùng ngành của Trung Quốc, điều này sẽ được thúc đẩy bởi năng lực sản xuất mạnh mẽ từ DQSC 1&2 với chi phí sản xuất thấp Hơn nữa, với nỗ lực giảm bớt sự phụ thuộc vào bất kỳ thị trường cụ thể nào,HPG cũng hướng đến đa dạng hóa các thị trường xuất khẩu của mình.

Sơ lược về bối cảnh ngành

Với khoảng cách lớn về công nghệ sản xuất và hiệu quả kinh tế theo quy mô giữa các công ty hàng đầu và phần còn lại, ngành thép xây dựng dư cung đã chứng kiến sự hợp nhất mạnh mẽ, với 6 công ty lớn nhất nắm giữ 66,7% thị phần vào năm 2019 - tăng từ 55,4% so với năm 2015 (Phụ lục 6) Tình hình cung vượt cầu trong ngành thép của Việt Nam (Phụ lục 7) sẽ được bù đắp và đây là báo hiệu tốt cho ngành thép,đặc biệt trong bối cảnh các Hiệp định thương mại, chiến tranh thương mại Mỹ-Trung, chiến dịch quân sự đặc biệt Nga- Ukraine đã gây ra nhiều khó khăn cho thị trường cung ứng toàn cầu, đây là cơ hội cho Việt Nam trong việc tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu Các nhà sản xuất với công nghệ tiên tiến, quản lý chi phí hiệu quả và mạnglưới phân phối trên toàn quốc như HPG để chiếm thị phần hiệu quả hơn với chiến lược mở rộng công suất. a Chính phủ tăng chi tiêu cho cơ sở hạ tầng và nhu cầu về bất động sản thúc đẩy nhu cầu thép xây dựng.

Chính phủ Việt Nam đặt mục tiêu tăng chi tiêu cho cơ sở hạ tầng từ 5,7% trung bình lên 7,3% GDP từ năm 2021-2023 để phục hồi nền kinh tế sau đại dịch (Nguồn: Nghị quyết số 16/2021/QH15) Bên cạnh đó, gói kích thích nền kinh tế (Phụ lục 8) riêng hỗ trợ đầu tư cơ sở hạ tầng hơn 113.850 tỷ tạo động lực cho các dự án bất động sản phát triển, thúc đẩy tiêu thụ phần lớn thép xây dựng chất lượng cao của HPG. b Tiềm năng xuất khẩu được thúc đẩy bởi đầu tư cơ sở hạ tầng tăng tốc trên toàn thế giới.

ASEAN vẫn là một điểm đến quan trọng cho các hoạt động tài trợ dự án quốc tế, chủ yếu là ở cơ sở hạ tầng và cũng là thị trường xuất khẩu thép chính của Việt Nam Ước tính mức đầu tư cho cơ sở hạ tầng của khu vực Đông Nam Á đạt từ 110 tỷ đô la đến

184 tỷ đô la hàng năm trong 2015–2030 Như vậy, sự tăng trong mức đầu tư cơ sở hạ tầng sẽ dẫn đến một sự tăng lên trong nhu cầu về thép trong khu vực, sẽ là cơ hội lớn cho ngành thép xuất khẩu của Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp trong nước nói riêng, đặc biệt là Hòa Phát. c Dòng vốn FDI ổn định vào sản xuất để kích thích nhu cầu đối với ống thép.

Năm 2021, Việt Nam rất có triển vọng thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) khi được rất nhiều nhà đầu tư từ các quốc gia phát triển dần chuyển hướng đầu tư vào Tổng vốn đầu tư vào Việt Nam tính đến tháng 3/2021 tăng 18,5% so với cùng kỳ năm trước, đạt gần 10,13 tỷ USD Những đối tác đầu tư vốn vào Việt Nam nhiều nhất chủ yếu là các nước châu Á, có thể kể đến như Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore Đây cũng là những bạn hàng quan trọng trong ngành thép xuất khẩu của nước ta, kỳ vọng thắt chặt mối quan hệ cũng như sự gia tăng nhu cầu nhập khẩu, sử dụng thép vì các sản phẩm này được sử dụng rộng rãi trong xây dựng nhà máy, nhà kho và sản xuất máy móc, v.v. d Mức tiêu thụ cao và nhu cầu mạnh mẽ được kỳ vọng sẽ thúc đẩy nhu cầu dài hạn

Việt Nam là quốc gia tiêu thụ sắt thép nhiều nhất trong các nước ASEAN với hơn 22 triệu tấn và năm 2016 đạt mức tăng trưởng 22.4% so với năm trước Mặc dù Việt Nam sản xuất và tiêu thụ sắt thép nhiều nhất trong khu vực nhưng nguyên vật liệu đầu vào như HRC và nhiều mặt hàng khác đang phải nhập khẩu, phụ thuộc vào nước ngoài Nhu cầu thép tăng cùng với các chính sách hỗ trợ từ chính phủ sẽ là tiền đề cho ngành công nghiệp thép pháttriển mạnh mẽ dài hạn. e Nhập khẩu thép giảm về lượng nhưng tăng về giá, cơ hội cho doanh nghiệp trong nước.

Việt Nam nhập khẩu 0,9 triệu tấn thép trong tháng 8/2021 với kim ngạch gần 1 tỷ USD, giảm 77,5% về lượng nhưng tăng 51,8% về giá trị so với cùng kỳ năm trước, do giá thép nguyên liệu đầu vào tăng (Phụ lục 9) Đây chính là cơ hội của các doanh nghiệp thép trong nước phát triển về ngành hàng cũng như thúc đẩy sản lượng, đáp ứng nhu cầu trong nước, giảm thiểu nhập khẩu và từng bước nâng mức thép xuất khẩu.

QUY TRÌNH CHUỖI CUNG ỨNG NỘI ĐỊA CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

Mô tả chuỗi cung ứng

Do hoạt động sản xuất được diễn ra hàng ngày, nên việc kiểm soát một cách có hiệu quả là rất cần thiết Hòa Phát áp dụng hình thức kiểm soát hoạt động bao gồm kiểm soát trước, trong và kết quả hoạt động: từ chất lượng của khâu đầu vào nguyên vật liệu sản xuất cho đến khi ra thành phẩm cụ thể.

• Đứng đầu chuỗi cung ứng thép Hòa Phát là việc kiểm soát các nguyên liệu đầu vào Nguồn nguyên liệu đầu vào của doanh nghiệp đến từ hai nguồn nhập khẩu và khai thác trực tiếp từ các mỏ quặng Nguyên liệu tôn cuộn cán nóng được Công ty nhập theo tiêu chuẩn hoặc được cắt cuộn theo yêu cầu sản xuất Quy cách bản rộng từ 500- 650; độ dày từ 1.8 – 4.0 theo tiêu chuẩn SPCC, SAE1006 HPG sản xuất với phương châm bảo vệ môi trường, luôn ưu tiên việc sử dụng tiết kiệm tài nguyên thiên nhiên, các loại năng lượng và khuyến khích những ý tưởng sáng kiến cải tiến kỹ thuật.

• Nguyên vật liệu sau khi được kiểm tra chất lượng sẽ được vận chuyển đến các kho bãi để dự trữ tồn kho cũng như gia công các bước đầu tạo thành phẩm.Toàn bộ các dây chuyền sản xuất và xử lý đều đang vận hành tối đa công suất,chất lượng sản phẩm thỏa mãn các yêu cầu kỹ thuật khắt khe, đáp ứng cả khách hàng trong và ngoài nước Mỗi vị trí sản xuất của nhà máy đều được trang bị đầy đủ những hướng dẫn công nghệ cũng như kiểm tra vận hành tương ứng.Hòa Phát là một trong số ít nhà sản xuất tại Việt Nam sử dụng công nghệ lò cao hiện đại, thân thiện với môi trường, dây chuyền sản xuất hiện đại khép kín từ quặng sắt đến thép thành phẩm Với đặc thù sản xuất dưới hình thức dây chuyền khép kín nên chất lượng thành phẩm đạt được phải được quyết định qua nhiều giai đoạn, do vậy cần phải kiểm soát và quản lý chặt chẽ để chất lượng được tốt nhất Bên cạnh đó, Hòa Phát cũng có những nhà máy với quy mô với công suất lớn, chuỗi giao nhận và mạng lưới khắp cả nước nên có thị trường rộng khắp và giá thành sản xuất thấp hơn so với những doanh nghiệp khác.

• Ngoài việc vận hành một cách có hiệu quả chuỗi sản xuất, HPG đẩy mạnh việc phân tích thị trường mục tiêu để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực cạnh tranh trong thị trường thép trong và ngoài nước Xác định được nhu cầu của thị trường về ngành thép đặc biệt tiềm năm, HPG đã xây dựng lên những chiến lược phù hợp để kịp thời nắm bắt cơ hội cung cứng dịch vụ và các sản phẩm chất lượng có tính cạnh tranh cao để mang lại hiệu quả tốt nhất Hòa Phát luôn đi theo một tầm nhìn có định hướng lâu dài, có sự chuẩn bị chắc chắn, không chạy theo những cơn “sốt, nóng” của thị trường.

• Sau khi sản xuất và kiểm định chất lượng sản phẩm ở các nhà máy, Hòa Phát tiến hành vận chuyển đến những nhà phân phối mục tiêu của Tập đoàn ở cả thị trường trong nước và quốc tế b Cung ứng

• HPG sản xuất tất cả các loại thép xây dựng, thép ống và các sản phẩm mạ kẽm. Sản phẩm sử dụng rộng rãi trong sản xuất và lắp ráp ô tô, xây dựng cơ sở hạ tầng, công nghiệp xây dựng và đóng tàu; được phân phối qua mạng lưới 50 đại lý cấp 1 trên toàn quốc Khi đến tay khách bán lẻ hay những đối tác thương mại của Tập đoàn, sản phẩm luôn đạt đảm bảo kỹ thuật cũng như chất lượng cao.

• Cùng với sự phát triển của xã hội, Hòa Phát luôn đề cao những sản phẩm chất lượng, nâng cao chất lượng và hướng tới lợi ích khách hàng Trong chuỗi cung ứng sản phẩm Thép, Hòa Phát hướng đến hai đối tượng khách hàng chính bao gồm những công ty con trong tập đoàn và khách hàng bên ngoài Khách hàng bên ngoài gồm sản xuất trong nước và mục đích thương mại, là những đối tác thường xuyên có nhu cầu nhập các sản phẩm của Hòa Phát Trong đó, Thép vẫn là mặt hàng chủ đạo của công ty, xây dựng những chiến lược phù hợp cũng như cải thiện tốt hơn chất lượng sản phẩm góp phần xây dựng lên uy tín thương hiệu cũng như tạo ra nguồn khách hàng trung thành đồng thời mở rộng quy mô để khai thác thêm nguồn khách hàng tiềm năng Khách hàng bên trong được xem là những khách hàng trung thành của công ty, đó là những công ty thành viên nhập các sản phẩm để chế tác các thiết bị, phụ tùng, có mối quan hệ mật thiết với công ty dù không chiếm số lượng lớn như khách hàng bên ngoài.

• Việc đẩy mạnh công nghệ vận hành sản xuất cũng như các bước kiểm tra nghiêm ngặt trước khi sản phẩm được đưa đến tay khách hàng, nên việc những sản phẩm lỗi hoàn trả của Hòa Phát dường như rất ít Những sản phẩm lỗi khi được đưa về kho thành phẩm để trực tiếp xử lý và khắc phục Việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm đã giúp doanh nghiệp hoàn thiện hơn khâu sản phẩm cũng như hạn chế tối đa những rủi ro gặp phải.

Với những định hướng rõ ràng cũng như việc nâng cao năng lực sản xuất đã giúp choHòa Phát nhiều năm liền luôn là doanh nghiệp đứng đầu trong các tập đoàn sản xuất thép ở Việt Nam cũng như Đông Nam Á, ngay kể cả trong thời điểm đại dịchCOVID-19 khiến nhiều tập đoàn lớn phải loay hoay khắc phục.

Phân tích 3 luồng

Xuất phát từ nhập khẩu và khai thác nguyên vật liệu thô đến khách hàng và trở lại. Dòng chảy này đi theo hai chiều và đi theo hai hướng trong chuỗi cung ứng Dòng thông tin đi từ nhà cung cấp, phía đối tác sẽ cung cấp cho HPG những thông tin về giá, nguồn gốc xuất xứ, hóa đơn Ngược lại, dòng thông tin của HPG về phía nhà cung cấp đó là đơn đặt hàng, hóa đơn, khiếu nại, nhu cầu Tiếp theo công ty tiến hành nhập dữ liệu, lưu trữ thông tin và tính hành sản xuất và cũng có kênh thông tin qua các trung tâm phân phối tới các đại lý, chi nhánh, khách hàng bằng cách cập nhật thông tin trên sản phẩm, tài liệu, website, Cùng với đó, để đảm bảo tính liền mạch trong chuỗi cung ứng có sự tương tác liên tục giữa nhà cung cấp và khách hàng, nhà cung cấp dịch vụ hậu cần điều tham gia vào luồng này. b Luồng vật liệu

Trong sơ đồ chuỗi cung ứng luồng này được truyền đi từ nhập khẩu và khai thác nguyên vật liệu thô đến khách hàng song song với luồng thông tin Nguyên vật liệu bao gồm sắt, thép, thép cuộn, kèm theo thông tin về nguồn gốc chuyển đến kho và nhà máy sản xuất, phối hợp với nhau để đưa đến giai đoạn chính là phân phối đến khách hàng cuối cùng Tuy nhiên, khác hẳn với luồng thông tin, luồng vật liệu là dòng chảy đơn hướng, chỉ chảy từ nhà cung cấp đến khách hàng nhưng khi khách hàng trả hàng lại dòng chảy có thể đổi hướng đi ngược lại c Luồng dòng tiền

Cuối cùng, khi luồng thông tin và luồng vật liệu được chuyển tới khách hàng thì dòng tiền ở đây xuất hiện Luồng dòng tiền không di chuyển cùng chiều mà di chuyển ngược lại tuy nhiên đôi lúc sẽ điều chỉnh theo hướng khác theo hình thức ghi nợ Tức là sau khi luồng thông tin cùng với luồng vật liệu được phân phối đến khách hàng thì luồng dòng tiền sẽ bắt đầu từ phía khách hàng về phía nơi khai thác nguyên vật liệu

Luồng thông tin, luồng vật liệu và luồng dòng tiền sẽ luân chuyển xuyên suốt trong tòn chuỗi cung ứng của HPG Để tạo ra một chuỗi cung ứng hiệu quả thì cả ba dòng chảy được vận hành và quản lý đúng cách.

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG NỘI ĐỊA VỀ SẢN PHẨM THÉP CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

Hoạch định (Plan)

Để có thể đạt được vị trí này trước những đối thủ cạnh tranh mạnh không như: Tôn Hoa Sen Phương Nam, Công ty thép POMINA, Công ty cổ phần Thép Việt, Tổng công ty thép Việt Nam (VNSTELL), … đòi hỏi Tập đoàn Hòa Phát cần phải có những chính sách hoạch định vừa đảm bảo được sự hiệu quả lại mang lại chất lượng cho sản phẩm cũng như giá trị cho khách hàng của mình Nhằm mục đích nắm giữ nhiều thị phần hơn trên thị trường, ngày nay các doanh nghiệp không ngừng đa dạng hóa các loại sản phẩm từ giá cả cho đến chất lượng để thu hút khách hàng của mình. a Về giá

Hiện nay giá thép trên thị trường Việt Nam có thể thấy rằng, Hòa Phát đang có lợi thế cạnh tranh tốt nhất khi giá thép của họ so với các đối thủ cạnh tranh là thấp nhất. Theo như bảng báo giá thép 12/2021 thì xu hướng này vẫn không đổi Phụ lục 11 Nhờ vào việc quản trị hiệu quả không chỉ quá trình đầu tư quy mô lớn mà cả các yếu tố cấu thành chi phí nên giá bán ra của thành phẩm là thấp hơn 5-10% trên thị trường. Một nguyên nhân khác giúp cho Hòa Phát có thể tối thiểu hóa chi phí của mình đó là việc tái sử dụng các nguồn chất thải thải ra trong quá trình sản xuất.

 Điện : Tính trong 6 tháng đầu năm 2021, tổng lượng điện phát của các nhà máy nhiệt điện thuộc Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát tại Hải Dương và Dung Quất đã đạt trên 1 tỷ kWh Nhờ vào việc áp dụng công nghệ hiện đại khép kín thu hồi triệt để nguồn năng lượng thừa để vận hành máy phát điện, một quy trình đã giúp các nước cường quốc công nghiệp có thể tận dụng triệt để các nguồn khí cũng như nhiệt dư thừa trong quy trình để tối ưu xuất Điều này cho thấy rằng, Hòa Phát không những chỉ tự chủ phần lớn điện sản xuất góp phần tiết kiệm được khoảng 1.700 tỷ đồng mà còn nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm.

 Nước : Tại Hải Dương, tính cho một ngày đêm thì HPG sử dụng nước hết khoảng 60.000 m 3 và tất cả lượng nước thải đều được tái sử dụng chứ không thải trực tiếp ra môi trường Ngoài ra, HPG còn lắp đặt 10 bể lắng giúp tích trữ nước mưa đã được lắng bụi bẩn và dầu mỡ Nhờ vậy mà nước thải sau khi được xử lý luôn đủ tiêu chuẩn để sử dụng tiếp cho các công đoạn còn lại.

 Hệ thống lọc bụi : HPG thu hồi các hỗn hợp kết dính cao để mang đi tái sử dụng làm nguyên liệu cho lò cao để thiêu kết quặng sắt Ngoài ra trong quá trình luyện gang có phát sinh xỉ lò cao, sẽ được HPG chế biến thành phụ gia cho xi măng và bê tông chịu mặn - vật liệu xây dựng S95 Nhờ đây mà HPG đã trở thành một trong những doanh nghiệp dẫn đầu trong việc biến chất thải rắn trong sản xuất thép thành sản phẩm mang giá trị kinh tế góp phần giải quyết triệt để các vấn đề về môi trường.

Nhìn vào Phụ lục 12 ta thấy rằng giá vốn hàng bán chiếm tỷ lệ cao nhất trong tổng chi phí của doanh nghiệp Qua các năm, giá vốn hàng bán của HPG đều có xu hướng tăng trưởng tỷ lệ thuận theo doanh thu nhưng nhìn chung thì tập đoàn đã có sự kiểm soát tốt trong cơ cấu chi phí khi không có sự gia tăng đột biến của bất kỳ loại chi phí nào. b Về chất lượng

Với cam kết khách hàng luôn là vị trí trung tâm nhằm để “hiểu biết khách hàng” và đưa khách hàng đến với công ty bằng các kênh truyền thông phản hồi, “thỏa mãn nhu cầu khách hàng” tạo sự khác biệt trong các sản phẩm của các ngành hàng truyền thống để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng.

Do vậy, bên cạnh việc cạnh tranh về giá cả, Hòa Phát chọn việc cạnh tranh dựa trên chất lượng của sản phẩm, với tiêu chí “thép từ quặng sắt sạch không tạp chất” thì chất lượng sản phẩm luôn là ưu tiên hàng đầu, do vậy thép Hòa Phát được sản xuất thông qua việc sử dụng công nghệ lò cao khép kín tiên tiến nhất hiện nay Vì lẽ đó,HPG đã ưu tiên về chất lượng của sản phẩm thay vì là tối thiểu hóa chi phí dẫn đến cho các khách hàng của họ mặc dù ban đầu chi phí trong quá trình xây dựng là cao nhưng điều này sẽ dẫn đến việc hạn chế những chi phí phát sinh do sửa chữa hay khắc phục sự cố cho công trình Hiện nay 3 nhà máy luyện thép cùng 3 lò thổi oxy đang hoạt động với công suất 2 triệu tấn thép/năm, giúp HPG có thể tối thiểu lượng tiêu hao năng lượng, góp phần bảo vệ môi trường, có thể nói rằng đây chính là công nghiệp sản xuất thép hiện đại lần đầu tiên được đưa vào sử dụng tại Việt Nam Nhà máy luyện gang cung cấp gang lỏng - nguyên liệu chính, cùng với kim loại quý có thể cho ra các phôi thép chất lượng cao, sản phẩm được tạo ra là phôi vuông dài 6-12m Bằng việc ứng dụng dây chuyền sản xuất hiện đại của Italy, 3 nhà máy cán thép của HPG đã sản xuất được những mẻ thép thanh vằn cacbon thấp từ D10 đến D55 chất lượng cao và thép cuộn từ 5.5-10mm Trong khi tại Việt Nam, các doanh nghiệp cùng ngành chỉ có thể sản xuất được thép xây dựng cao nhất là D41 Hơn nữa, các nhà máy trong khu liên hợp được khắc phục kịp thời các sự cố bằng nhà máy cơ điện,giúp các hoạt động của nhà máy luôn được vận hành, không bị gián đoạn Đặc biệt là khi sản xuất thép sẽ có những công đoạn làm phát sinh nhiệt và khí thải ra ngoài môi trường, do đó mà việc sử dụng quy trình xử lý khép kín có thể giúp Hòa Phát xử lý hoàn toàn những vấn đề và được đưa vào hệ thống đường ống chạy khắp khu công nghiệp để thu gom, xử lý làm sạch qua hệ thống lọc bụi sau đó cho ra hệ thống khí sạch chứa tại bồn khí để tái sử dụng cho các khâu sản xuất tiếp theo ví dụ như làm chất đốt, qua đó giúp cho khu liên hợp chủ động hơn 43% nhu cầu điện.

Tại Hòa Phát, các nhà máy luyện thép được đầu tư hệ thống phân tích tự động cũng như các trang thiết bị thử nghiệm cơ lý tính hiện đại hàng đầu, cùng với đó là phòng thử nghiệm đạt chuẩn quốc tế (ISO 17025, VILAS) Chính nhờ việc sản phẩm thép của Hòa Phát được tạo ra từ một quy trình như thế mà Hòa Phát đã trở thành thương hiệu đầu tiên và duy nhất của Việt Nam sản xuất được thép cuộn chất lượng cao (SAE), những dòng sản phẩm này đã đáp ứng theo tiêu chuẩn của Nhật Bản (JIS), đặc biệt là mác thép cao B500B theo tiêu chuẩn của Anh giúp cho nó trở thành dòng sản phẩm được ưa chuộng tại các thị trường khó tính như Nhật Bản, Úc, Canada, Malaysia, Mỹ, Hàn Quốc,…Bên cạnh đó, thép xây dựng của Hòa Phát còn đạt những tiêu chuẩn khác, bao gồm: TCVN (Việt Nam), BS (Anh), ASTM ( Hoa Kỳ), ISO 9001:2015.

Nhờ vậy việc hoạch định tốt chuỗi đầu vào cũng như hiệu quả của việc quản trị quy trình sản xuất một cách nghiêm ngặt đã giúp cho Tập đoàn Hòa Phát luôn tạo ra những sản phẩm đạt chất lượng cao, trở thành doanh nghiệp đứng đầu trong ngành thép cũng như tiết kiệm được một lượng lớn chi phí sản xuất cho mình dẫn đến việc tính chung 6 tháng, Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Hải Dương đã tiết kiệm được 400 tỷ đồng nhờ tự chủ phần lớn năng lượng cho sản xuất góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất, giảm thiểu chi phí, tiết kiệm năng lượng và đặc biệt là còn góp phần giảm tải áp lực điều độ hệ thống điện lưới quốc gia, nhất là những tháng nắng nóng cao điểm. c Nguyên vật liệu đầu vào

Lợi thế của Ống thép Hòa Phát là chủ động được nguồn nguyên liệu đầu vào là thép cuộn cán nóng, sản phẩm của Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất, xuất xứ hàng hóa hoàn toàn của Việt Nam Đây là lợi thế rất lớn, đảm bảo chất lượng, sức cạnh tranh cho các sản phẩm ống thép Hòa Phát trên thị trường Việt Nam Ngoài Hòa phát chủ động được một phần nguyên liệu thiết yếu HRC còn lại các doanh nghiệp như VNsteel, Hoa Sen, điều phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu khiến giá vốn hàng bán hay đổi lớn khiến chi phí sản xuất biến động tạo sự bất an cho người tiêu dùng và nhà đầu tư Không những thế với tinh hình chính trị thế giới việc tăng năng suất sản xuất HRC nhắm vào các thị trường lớn có thể mở ra con đường phát triển mạnh mẽ giúp HPG tăng trưởng một cách nhanh chóng trong khi các nước châu Âu đang chóng mặt với giá nhiên liệu đầu vào cao do chính sách của Nga.

Năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao là cơ sở để Ống thép Hòa Phát gia tăng sản lượng bán hàng qua từng năm, chiếm lĩnh thị phần trong nước và xuất khẩu Doanh thu của ống thép Hòa Phát thực sự tăng trưởng mạnh kể từ khi đầu tư nhà máy thép cán nguội tại Hưng Yên (2004) và hoàn thành nhà máy ống thép tại Bình Dương năm 2010 Nếu doanh thu năm 2000 chỉ đạt mức 191 tỷ đồng thì đến năm 2010, con số này là trên 2.300 tỷ đồng, nghĩa là doanh số tăng gấp hơn

12 lần trong 10 năm Trong năm 2021, đại dịch Covid-19 diễn ra ngày càng phức tạp trên phạm vi cả nước, Ống thép Hòa Phát dự kiến đạt sản lượng khoảng 920.000 tấn, doanh thu xấp xỉ 25.000 tỷ đồng, tương ứng mức tăng 9% về sản lượng và 24,8% về doanh thu so với 2020, một con số rất ấn tượng và đáng tự hào Công ty cũng đã chuẩn bị sẵn sàng các nguồn lực để đáp ứng tối đa nhu cầu đầu tư, xây dựng dự kiến sẽ phục hồi mạnh mẽ sau khi dịch được kiểm soát Nhìn vào Phụ lục 13 , ta có thể thấy giai đoạn 2020-2021 Hòa Phát vươn lên chiếm lĩnh thị trường đẩy Vnsteel từ 16,1% xuống còn 15,4%, VinaKyoei từ 8% xuống 7% và hầu hết các doanh nghiệp khác.

Chưa làm chủ hoàn toàn nguyên vật liệu đầu vào: Tổng nhu cầu thép cuộn cán nóng của Việt Nam năm 2021 là 13 triệu tấn, bình quân thị trường này tăng 10%/năm trong khi HPG chỉ cung cấp được 2,6 triệu tấn Với nhu cầu của thị trường hiện tại, Hòa

Phát có thể gia tăng công suất vươn lên thống lĩnh thị trường Việt Nam cũng như Đông Nam Á.

Công suất quá lớn dẫn đến dư cung ở thị trường nội địa: Thị trường thép xây dựng nội địa Việt Nam tiêu thụ khoảng 9-10 triệu tấn/năm Tuy nhiên, khi dự án Dung Quất đi vào hoạt động hoàn toàn vào năm 2021, sản lượng thép xây dựng Hòa Phát có thể cung ứng ra thị trường lên đến hơn 5,1 triệu tấn/năm, tăng 2,7 triệu so với năm2019.Với một lượng thép lớn như thế cung ra thị trường trong khoảng thời gian chỉ hơn 2 năm thì thị trường thép xây dựng nội địa khó có thể hấp thụ ngay lập tức và hiện tượng thừa cung sẽ diễn ra Và thực tế hiện tại cũng đang cho thấy, Hòa Phát đang phải bán phôi phép thô thừa sang thị trường Trung Quốc, sản lượng dự kiến cả năm 2020 lên đến 1,8 triệu tấn và giá bán thép thành phẩm liên tục ở mức thấp.

Nguồn cung ứng (Source)

Nhà cung ứng nguyên liệu sản xuất thép của Tập đoàn Hòa Phát là những nhà những chủ quặng mỏ có công suất khai thác lớn, có áp dụng các công nghệ tự động hóa tiên tiến nhất trong ngành khai khoáng, sở hữu các tuyến đường sắt và nhiều cầu cảng riêng Một số nhà cung cấp của Hòa Phát được biết đến đó là: Vale (Brazil), Rio Tinto, BHP, FMG, … Gần đây nhất vào cuối 05/2021, Ủy ban Đầu tư Nước ngoài Liên bang Úc (Foreign Investment Review Board -FIRB) đã chấp thuận phê duyệt hợp đồng mua 100% cổ phần Dự án mỏ quặng sắt Roper Valley cho công ty con của HPG tại Úc, Hòa Phát dự định công suất khai thác mỏ tại đây sẽ đạt 4 triệu tấn/ năm.

Ngoài ra, tại DQSC, tập đoàn đã ký hợp đồng liên doanh về việc cung cấp thiết bị luyện thép với Công ty TNHH Kỹ thuật công trình Trung Dã Phương Nam (Wisdri) - cung cấp một số hạng mục phụ trợ và thi công lắp đặt chạy thử nhà máy, dưới sự giám sát kỹ thuật của các chuyên gia Đức; Tập đoàn Luyện kim SMS (Đức) - phụ trách trong việc thiết kế, cung cấp các thiết bị chính của nhà máy như lò thổi, hệ thống thổi oxy, hệ thống lọc bụi, hệ thống tự hóa Bên cạnh đó, về mảng cung cấp các thiết bị chính cho nhà máy cán thép, khí công nghiệp cho luyện thép, HPG còn ký kết hợp đồng với nhiều đối tác ở Italy, Đức.

Trong những năm qua, Tập đoàn Hòa Phát vẫn luôn duy trì và tạo niềm tin đến các nhà cung ứng của mình Trong việc mua bán than cốc với Tập đoàn JFE Shoji, tuy gặp nhiều khó khăn trong năm 2013 song tập đoàn này vẫn luôn bày tỏ sự tin tưởng vào uy tín và chất lượng của HPG dẫn đến việc hình thành nên biên bản ghi nhớ hợp tác thương mại năm 2013 - 2014, Tập đoàn JFE Shoji đặt ra số lượng mục tiêu đối với mặt hàng than coke Hòa Phát đạt 40.000 tấn, tăng 25% so với năm 2012 Bên cạnh đó, trong việc quản lý về các hoạt động như: nhân sự, kế toán tài chính, mua - bán hàng hóa, … Hòa Phát hợp tác với BRAVO để triển khai các phần mềm hỗ trợ với mục đích hợp tác chặt chẽ và lâu dài Gần đây nhất, vào tháng 7/2021, HPG đã ký kết hợp đồng với Công ty Cổ phần Công nghệ Citek dự án tư vấn triển khai Doanh Nghiệp Số Thông Minh để góp phần tạo nên thành công cho chiến lược phát triển của tập. Để phục vụ cho việc sản xuất của mình, Hòa Phát đã mua 2 chiếc tàu biển để chở hàng rời cỡ lớn với trọng tải lên đến 90.000 tấn cùng với hệ thống động cơ hiện đại để hỗ trợ cho việc nhập hàng chục triệu tấn nguyên liệu quặng sắt, than, đá vôi, phế liệu, … Nguyên liệu đầu vào để sản xuất thép xây dựng đều được thực hiện theo công nghệ lò cao khép kín được kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt từ nguyên liệu đầu vào là quặng sắt, than coke và các phụ gia khác Chỉ những mẻ gang đáp ứng đầy đủ các yêu cầu mới được đưa vào sản xuất phôi qua công đoạn lò thổi oxy – công nghệ tiên tiến nhất Việt Nam hiện nay Đặc biệt, Hòa Phát chủ động được nguồn nguyên liệu chiếm đến 30% giá thép, đó là than cốc – sản phẩm của Nhà máy năng lượng Hòa Phát cũng nằm trong khuôn viên khu liên hợp, đây cũng là một yếu tố góp phần làm cho giá thép của Hòa Phát thấp hơn so với các đối thủ của mình.

Sản xuất (Make)

Trong lĩnh vực thép xây dựng, HPG được biết đến là doanh nghiệp chiếm thị phần dẫn đầu trong công nghệ sản xuất thép với công nghệ lò cao, lò thổi oxy và cán thép bằng dây chuyền công nghệ hiện đại của thế giới Để có thể tạo ra được những sản phẩm đạt chất lượng cho khách hàng của mình thì đòi hỏi cả một quy trình đều phải được quản trị và kiểm soát một cách nghiêm ngặt thông qua 4 giai đoạn được mô tả ở Phụ lục 14 , bao gồm: (1) xử lý quặng sắt, (2) tạo dòng thép nóng chảy, (3) đúc tiếp liệu, (4) cán thép

(1) Xử lý quặng sắt: Đây là giai đoạn loại bỏ tạp chất và xử lý oxy trong quặng sắt để có được gang đúc hoặc gang ở dạng lỏng Để sản xuất ra được một thanh thép thành phẩm thì đầu tiên quặng sắt nhập về sẽ được chế biến và tuyển lựa để đảm bảo đạt các tiêu chuẩn về kỹ thuật, tổng hợp các loại có độ hạt chưa phù hợp sẽ được đưa vào máy thiêu kết và lò vê viên để tạo ra kích cỡ và phẩm chất phù hợp trước khi đưa vào lò cao Trong sản xuất hạt vê viên (tạo cục), các chất phụ gia như vôi, dolomite sẽ được thêm vào để tạo nên tính trợ dung cho phù hợp để tạo thành viên tươi trong quá trình kết dính. Những viên tươi sẽ thông qua hệ thống sàng trục để lọc lấy những viên tươi có cỡ hạt đạt yêu cầu sẽ được chuyển lên lò còn những hạt không đạt yêu cầu sẽ được thu hồi và tiến hành trộn lại Các quặng thành phẩm đạt yêu cầu sẽ được chuyển đến lò và đun với nhiệt độ 900 - 1250 độ C tạo thành thành phẩm quặng vê viên Tại đây các hạt sẽ được kiểm tra xem đã đạt yêu cầu hay chưa, nếu đạt yêu cầu sẽ được thông qua hệ thống băng tải để chuyển sang nhà máy lò cao và tiến hành nạp vào silo liệu lò cao Trong quá trình này thì quặng sắt và than cốc là nguyên liệu để sản xuất ra gang bằng công nghệ lò cao, các nguyên liệu này cùng một số chất phụ gia khác sẽ được nạp vào từ đỉnh lò Than cốc được sản xuất từ nguồn nguyên liệu chính đó là than mỡ và antraxit, cứ 70 - 72 giờ sẽ tạo ra được một bánh cốc nhờ vậy mà trung bình một ngày sẽ thu được 54 bánh cốc.

Lò gió nóng được thổi vào hệ thống lò nung nhờ vào gió lạnh được giảm áp và được làm nóng thông qua hệ thống lò gió có nhiệt độ nâng lên từ 1000 - 1200 độ sẽ đi vào lò cao thông qua các mắt gió phun vào lò cao, gió nóng được kết hợp với than cốc và nhiên liệu cường hóa như than phun và oxy để tạo ra các phản ứng hoàn nguyên kim loại chứa nhiều CO chuyển động từ dưới nồi lò lên phía cổ lò và thoát ra ngoài Qua phản ứng hoàn nguyên kim loại sẽ hoàn nguyên quặng sắt thành sắt kim loại và nóng chảy thành gang lỏng và được tháo ra ngoài bằng lỗ ra gang.

(2) Tạo dòng thép nóng chảy:

Sau khi được tạo thành từ giai đoạn xử lý quặng, dòng kim loại nóng chảy sẽ được dẫn tới lò BOF để xử lý, tách tạp chất và tạo ra sự tương quang giữa các thành phần hóa học.

Sau đó thành phẩm được chuyển đến nhà máy luyện thép để nấu luyện gang và thép phế để tạo ra thép lỏng và đúc kết để tạo ra phôi Thép phế được nạp vào lò với tỷ lệ 10%-15% sau đó sẽ nạp gang vào lò, gang được phối với tỷ lệ 85%-90%, tiếp đến gang lỏng được nạp vào lò Sau khi nạp gang và thép khí thì súng oxy sẽ thổi vào bể kim loại trong khoảng thời gian từ 13-15 phút Trong bể kim loại cacbon, silic, mangan có trong gang lỏng và thép sẽ được khử bỏ Kết thúc quá trình thổi luyện sẽ thu được thép lỏng, sau khi thép lỏng đạt được yêu cầu về nhiệt độ và thành phần thì hợp kim và chất tăng cacbon để tạo thành mác thép yêu cầu Thùng thép đạt yêu cầu sẽ được đưa lên đúc thành phôi để phục vụ cho nhà máy nhà máy cán thép để tạo ra thành phẩm Tại đây, các sản phẩm mác thép thấp được đưa thẳng từ lò thổi đến máy đúc liên tục để tạo thành sản phẩm phôi vuông.

Các phôi thép được hình thành được chuyển sang nhà máy cán thông qua hệ thống giàn con lăn Tại đây, phôi được đưa vào lò gia nhiệt để nâng lên nhiệt độ cán yêu cầu Tại đây đã cho ra đời những sản phẩm thép thanh vằn cacbon thấp D10-D55 và thép cuộn để phục phụ cho xây dựng, rút dây, que hàn, thép dự ứng lực từ phi 5,5- 14mm Ngoài ra tại đây đã sản xuất ra thép cuộn phi từ 6-10mm trong khi các nhà máy sản xuất thép xây dựng tại Việt Nam chỉ mới sản xuất được sản phẩm thép cao nhất là D41.

Sau khi thành phẩm thép được tạo ra thì sẽ được cung cấp và phân phối đến các hệ thống phân phối và đại lý để đưa sản phẩm đến với thị trường trong nước cũng như là ngoài nước.

Trong lĩnh vực thép xây dựng, HPG được biết đến là doanh nghiệp MTS- sản xuất để tồn kho việc dự án Dung Quất đi vào hoạt động hoàn toàn vào năm 2021, sản lượng thép xây dựng Hòa Phát có thể cung ứng ra thị trường lên đến hơn 5,1 triệu tấn/năm,tăng 2,7 triệu so với năm 2019 Với một lượng thép lớn như thế cung ra thị trường trong khoảng thời gian chỉ hơn 2 năm thì thị trường thép xây dựng nội địa khó có thể hấp thụ ngay lập tức và hiện tượng thừa cung sẽ diễn ra Và thực tế hiện tại cũng đang cho thấy, Hòa Phát đang phải bán phôi phép thô thừa sang thị trường TrungQuốc, sản lượng dự kiến cả năm 2020 lên đến 1,8 triệu tấn và giá bán thép thành phẩm liên tục ở mức thấp Doanh nghiệp cần lên kế hoạch, giảm chi phí sản xuất thông qua cải thiện chuỗi cung ứng, nâng cao chất lượng thép để xâm nhập vào các thị trường lớn với mức giá cạnh tranh Cùng lúc đó, mở rộng phát triển lĩnh vực bất động sản với cương vị tự cung tự cấp đẩy mạnh doanh thu vừa giải quyết được tình trạng tồn kho của doanh nghiệp.

Vận chuyển (Delivery)

Sau một quá trình sản xuất thép kỹ lưỡng và chất lượng, thì việc vận chuyển đối với HPG cũng là một trong những ưu tiên đáp ứng để được vận chuyển, bảo quản và bốc dỡ từ nhà máy đến các công trường xây dựng hay công ty Với mong muốn đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quy định và không xảy ra tình trạng hư hỏng hay giảm chất lượng, công tác vận chuyển cũng cần được giám sát và thực hiện kỹ càng, cẩn trọng. Trong quá trình vận chuyển, HPG luôn đề cao tính an toàn và đảm bảo quy chuẩn sản phẩm, các sản phẩm thép khi đó được cố định và tránh hiện tượng bị xô dịch gây bóp méo hay biến dạng Với tôn chỉ luôn đề cao chất lượng sản phẩm Tập đoàn luôn hạn chế những rủi ro mắc phải trong việc vận chuyển. Để đáp ứng nhu cầu cung ứng cho các khách hàng thuộc tập đoàn hay những khách hàng đại lý cấp 1 thuộc hệ thống, Hòa Phát thực hiện liên kết với Tổng Công ty Hòa Bình Minh để xây dựng một hệ thống vận tải lớn với nhiều chủng loại xe: xe cẩu, xe container, xe thùng, để trực tiếp vận chuyển đến các công trình (đối với vật liệu xây dựng, thép xây dựng, các sản phẩm có kích thước quá khổ) với quy cách về thùng xe và kích thước hợp lý để phù hợp với các loại hàng hóa đặc chế

Bên cạnh việc trang bị hệ thống vận tải lớn đáp ứng nhu cầu vận chuyển, Hòa Phát cũng đề cao việc nâng cao năng lực cán bộ, công nhân viên trong tập đoàn Việc trang bị những kiến thức cần thiết cũng như đẩy mạnh đào tạo giúp cho việc vận tải hàng hóa được thuận lợi và đảm bảo chất lượng hơn Cũng giống như Hoa Sen Group trong phân khúc tôn và ống thép, Hòa Phát đã biết tận dụng lợi thế về hệ thống phân phối cùng chính sách chiết khấu hợp lý nhằm biến khủng hoảng thành cơ hội để tạo lập vị thế trong thị trường. Đối với những sản phẩm được gửi đến công trình hay các đại lý phân phối, phải đáp ứng được yêu cầu đóng gói về độ bền, dẻo dai để chịu được sự va chạm, kéo, đẩy trong quá vận chuyển và tiêu thụ Phù hợp với từng loại hình giao thông: đường biển, hàng không cũng như đường bộ Đối với các sản phẩm có kích thước lớn như thép của Hòa Phát, cần phải đảm bảo an toàn, cố định chắc chắn và không bị xê dịch hay tránh các rủi ro có khả năng ảnh hưởng đến chất lượng thép.

Ngoài những sản phẩm thép được trực tiếp vận chuyển đến công trình xây dựng, Hòa Phát còn đẩy mạnh các vấn đề về lưu kho thành phẩm Các hàng hóa được gửi từ các nhà máy sản xuất đến các địa điểm nhận hàng bằng các phương tiện khác nhau, thông qua nhiều hình thức vận tải khác nhau Việc quản lý kho vận tốt có thể dẫn đến việc dễ dàng trong di chuyển, sắp xếp chủng loại hàng hóa cùng kích thước cũng như lộ trình di chuyển, để góp phần làm giảm thiểu những chi phí phát sinh bao gồm chi phí phân phối, vận chuyển và sản xuất hàng hóa đến tay khách hàng Bên cạnh đó, đối với Hòa Phát, hàng tồn kho luôn được kiểm soát một cách kỹ lưỡng để tránh tình trạng hư hỏng hay thiếu hụt nguồn cung cho sản phẩm.

Trong bối cảnh toàn cầu hóa, với chủ trương dẫn đầu thị trường thép, Hòa Phát không ngừng mở rộng cũng như đa dạng hóa trên thị trường xuất khẩu Tính đến năm

2021, Hòa Phát đã xuất khẩu mở rộng thép đến 14 quốc gia trên toàn thế giới, trong đó có nhiều thị trường khó tính đã chứng tỏ khả năng cạnh tranh của thép xây dựngHòa Phát trên thị trường trong và ngoài nước, trong đó nhiều thị trường mới nhưNew Zealand, Canada, Hàn Quốc, Brunei ngày càng tăng lượng đơn đặt hàng Trong tương lai, HPG đặt mục tiêu xuất khẩu quốc tế nhiều hơn với giá cả cạnh tranh so với các doanh nghiệp cùng ngành của Trung Quốc, điều này sẽ được thúc đẩy bởi năng lực sản xuất mạnh mẽ từ DQSC với chi phí sản xuất thấp Hơn nữa, với nỗ lực giảm bớt sự phụ thuộc vào bất kỳ thị trường cụ thể nào, HPG cũng hướng đến đa dạng hóa các thị trường xuất khẩu của mình.

Việc triển khai các hoạt động logistics hợp lý cũng như quản lý một cách chặt chẽ trong hệ thống đã giúp cho Hòa Phát ngày càng khẳng định vị thế của mình trong ngành Với công suất sản xuất thép thô hàng năm đạt 8 triệu tấn, Hòa Phát được xếp hạng là tập đoàn sản xuất thép lớn nhất Việt Nam và Đông Nam Á.

Đổi trả (Return)

Nhằm thực hiện đảm bảo tối đa quyền lợi cho khách hàng đồng thời để nâng cao chất lượng sản phẩm và uy tín, Tập đoàn Hòa Phát sẽ thực hiện hỗ trợ khách hàng đối với những trường hợp gặp sự cố không có khả năng khắc phục được ngay hay bị khiếm khuyết, hư hỏng trong quá trình vận chuyển, thi công Tuy nhiên, ngay từ khâu sản xuất đến khâu vận chuyển, HPG luôn nỗ lực để thực hiện sản phẩm một cách chất lượng nhất, thông qua việc kiểm soát chất lượng nguyên liệu đầu vào và sản phẩm đầu ra một cách kỹ lưỡng, kiểm soát vận hành sản xuất chặt chẽ đã khiến cho sản phẩm ngày càng hoàn thiện cũng như hạn chế được tối đa các sản phẩm lỗi Tuy nhiên, đối với những sản phẩm bị lỗi sai sót hay khiếm khuyết đều được Hòa Phát xem xét để xử lý, sản phẩm sẽ được vận chuyển về kho lưu trữ để kiểm định sự cố mắc phải và chuyển trực tiếp về nhà máy sản xuất để khắc phục Sau khi xác nhận về tình trạng của sản phẩm, việc đổi hay trả hàng sẽ được thực hiện theo đúng quy định của doanh nghiệp và của nhà sản xuất Sản phẩm chỉ được đổi và hoàn trả khi đáp ứng đầy đủ các điều kiện quy định theo quy định chính sách hoàn trả của doanh nghiệp Điều này đã góp một phần không nhỏ vào việc nâng cao chất lượng và uy tín thương hiệu, củng cố vị thế của Thép Hòa Phát trên thị trường trong nước và quốc tế.

HIỆU QUẢ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG CỦA HÒA PHÁT VÀ GIẢI PHÁP THIẾT THỰC GIÚP TĂNG CƯỜNG HIỆU QUẢ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG

Lý thuyết phát triển về vững và bộ ba cốt lõi bền vững

Phát triển bền vững là bên cạnh sự phát triển kinh tế, doanh nghiệp phải sử dụng một cách hợp lý và hiệu quả các nguồn tài nguyên, bảo vệ môi trường một cách khoa học. Phát triển bền vững được đánh giá dựa trên ba nhân tố: kinh tế bền vững; xã hội bền vững; môi trường bền vững Chiến lược phát triển bền vững là nền tảng cho trách nhiệm trong kinh doanh hiện đại Quá trình phát triển phải đảm bảo cân bằng giữa bảo vệ môi trường tự nhiên với sự khai thác nguồn tài nguyên thiên nhiên.

Về nhân tố kinh tế bền vững: giữ vai trò đặc biệt quan trọng trong phát triển bền vững Kinh tế bền vững yêu cầu lựa chọn phương án có hiệu quả nhất và cần cân nhắc những ảnh hưởng của các hoạt động kinh tế hiện tại trong tương lai. b Bộ ba cốt lõi bền vững (TBL: triple-bottom line theory)

TBL là kết quả từ mô hình phát triển bền vững và dựa trên việc tìm kiếm sự cân bằng giữa ba yếu tố: kinh tế, xã hội và môi trường Một doanh nghiệp được xem là bền vững khi nó đáp ứng được đồng đều cả phát triển về kinh tế, xã hội và môi trường của mình Nghĩa là các doanh nghiệp vừa phải đảm bảo lợi nhuận về kinh tế, vừa phải củng cố được lợi ích về xã hội và bảo vệ môi trường lâu bền Sự chú ý của doanh nghiệp đối với các vấn đề xã hội có thể mang lại lòng trung thành của khách hàng Hơn nữa, tính bền vững về kinh tế của một doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào khả năng kết hợp đồng thời các giá trị công bằng xã hội, bảo vệ môi trường, phát triển văn hóa vào các giá trị thực tiễn của doanh nghiệp nhằm mang lại lợi nhuận tổng thể cao hơn.

Phân tích chiến lược phát triển bền vững của tập đoàn Hòa Phát

Hiện nay, Tập đoàn Hòa Phát dẫn đầu thị phần về thép xây dựng, ống thép và thịt bò Úc ở Việt Nam Không những thế, Tập đoàn Hòa Phát thuộc Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 10 DN lợi nhuận tốt nhất, Top 5 DN niêm yết có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam Vốn hóa thị trường của HPG nằm trong số 15 công ty thép có mức vốn hóa lớn nhất trong ngành thép thế giới, đạt 11 tỷ đô la Mỹ. Đánh giá: Kinh tế của Hòa Phát đã đi đúng hướng và có những sáng kiến hết sức độc đáo, làm nên những thành tựu vượt bậc so với các đối thủ trong ngành, cùng với đó là sự vươn lên không ngừng, nên có thể thấy việc mở rộng của tập đoàn này là điều hiển nhiên và đang trên đà phát triển hơn nữa. b Xã hội

 Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng doanh thu của Hòa Phát luôn đạt khoảng 15- 20%/năm, thu nhập bình quân của 20.000 nhân viên không ngừng cải thiện.

 Hòa Phát cũng chi cho công tác an sinh xã hội, tài trợ xây dựng các công trình phúc lợi điện đường trường trạm tại các địa phương như Hải Dương, Hưng Yên,

Hà Giang, Quảng Ngãi, Hưng Yên, …tài trợ phẫu thuật tim bẩm sinh cho trẻ em nghèo và hàng loạt các Chương trình trách nhiệm xã hội khác chi phí lên đến hàng chục tỷ đồng mỗi năm.

 Tập đoàn Hòa Phát đã tổ chức bàn giao cho Trường tiểu học & trung học cơ sở xã Thụy Duyên, huyện Thái Thụy, tỉnh Thái Bình tòa nhà 2 tầng gồm 6 phòng học với tổng kinh phí 2,2 tỷ đồng Hòa Phát luôn tích cực tham gia các hoạt động an sinh xã hội tại địa phương, thể hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp với cộng đồng Chương trình “Xuân yêu thương” thường niên của Hòa Phát với hàng trăm suất quà Tết góp phần chia sẻ với bà con có hoàn cảnh khó khăn Bên cạnh đó, Hòa Phát còn tài trợ gần 180 triệu đồng gồm vật tư y tế phục vụ cho công tác phòng chống dịch covid-19 của huyện Thái Thụy Tài trợ kinh phí hơn 450 triệu đồng xây dựng nông thôn mới, làm đường bê tông, điện chiếu sáng, xây dựng nhà văn hóa tại địa phương, Đánh giá: Có thể thấy Hòa Phát dành rất nhiều ngân sách cho các họa động xã hội hay đơn thuần là quan tâm, nâng cao đời sống của nguồn lao động Nhưng bất kỳ hành động nào của doanh nghiệp cũng mang lại hiệu ứng tích cực nhằm giúp cộng đồng, xã hội được tốt đẹp hơn Bên cạnh đó, các chương trình hay quỹ hỗ trợ của

Hòa Phát đều rất thiết thực, đúng nơi, đúng lúc chính vì vậy mà những sự hỗ trợ rất hiệu quả và giúp Hòa Phát được xã hội ghi nhận và các đối thủ nể phục. c Môi trường

 Đối với môi trường trong sản xuất thép, các Khu Liên hợp sản xuất gang thép của Hòa Phát tại Hải Dương, Dung Quất đều sử dụng công nghệ lò cao tuần hoàn khép kín Các quy chuẩn hiện hành trong sản xuất công nghiệp nặng được áp dụng để xử lý toàn bộ chất thải, khí thải và nước thải trước khi thải ra môi trường. Đánh giá: Việc sử dụng công nghệ cao vào chu trình sản xuất chẳng những giúp doanh nghiệp tiết kiệm tiết kiệm hàng trăm tỷ đồng mỗi năm, đồng thời giảm tiêu hao điện năng, bảo vệ môi trường tốt hơn Mặt khác, xỉ lò cao trong quá trình luyện gang được chế biến thành xỉ hạt lò cao nghiền mịn, làm vật liệu xây dựng, xử lý triệt để chất thải rắn trong quá trình sản xuất thép mang lại sản phẩm đạt chất lượng cao. Việc ứng dụng trên vừa mang bảo vệ môi trường, vừa làm nổi bật doanh nghiệp so với các tổ chức khác khi Hòa Phát có thể ứng dụng những công nghệ cao và mang lại chất lượng vượt trội.

 Chất thải rắn trong sản xuất thép như xỉ lò cao, xỉ luyện thép đều được tái sử dụng hoặc chế biến làm sản phẩm vật liệu xây dựng. Đánh giá: Vấn đề môi trường được Hòa Phát quan tâm thông qua các chiến lược lồng ghép vào quá trình sản xuất Đầu năm 2018, Hòa Phát bắt đầu ra mắt sản phẩm xỉ lò cao nghiền mịn S95, biến chất thải thành sản phẩm có giá trị cho ngành xây dựng, đem lại doanh thu hàng trăm tỷ đồng gia tăng cho Tập đoàn mỗi năm Qua đó thấy được doanh nghiệp đã làm rất hiệu quả và mang lại hiệu quả tích cực.

Đề xuất hai giải pháp thiết thực giúp tăng cường hiệu quả phát triển bền vững gắn với một hoặc nhiều khâu trong quy trình quản lý chuỗi cung ứng của DN theo mô hình SCOR đã nghiên cứu ở phần III

Giải pháp 1: Khuyến khích, hỗ trợ các doanh nghiệp chuyển giao công nghệ tuần hoàn khép kín từ quặng mang lại hiệu quả kinh tế và nâng cao bảo vệ môi trường để giúp các tổ chức cùng phát triển

Như ta đã thấy Hòa Phát đã rất thành công trong việc áp dụng công nghệ tuần hoàn khép kín từ quặng và dây chuyền thiết bị hiện đại của các nước G7 mang đến chất lượng vượt trội Hòa Phát đã thể hiện mình là một doanh nghiệp tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ từ đó mang lại những thành tựu đáng kể từ việc giải quyết tận gốc các vấn đề chất thải rắn mà còn mang lại nguồn doanh thu ổn định thêm hàng trăm tỷ đồng mỗi năm nhờ phụ gia này Mang lại hiệu ứng tích cực cho thị phần của ngành, tiết kiệm đáng kể chi phí và bảo vệ môi trường Tuy nhiên, trong ngành không phải doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng, cũng như học hỏi đúng đắn các công nghệ tiên tiến mà lại phù hợp với tổ chức của mình để áp dụng vào sản xuất như Hòa Phát Có thể thấy trong dây chuyền chuỗi cung ứng của Hòa Phát nói riêng và các doanh nghiệp Thép nói chung thì khâu sản xuất là khâu quan trọng nhất vì nó quyết định trực tiếp chất lượng của sản phẩm Nếu Hòa Phát có thể tổ chức các chương trình hỗ trợ, chuyển giao, đào tạo nguồn nhân lực để giúp họ học hỏi, khám phá công nghệ của công ty nhằm hỗ trợ các tổ chức có điều kiện, cơ hội cùng phát triển trên thị trường thì sẽ càng mang lại hệ quả vô cùng tích cực Vừa giúp các doanh nghiệp phát triển, thúc đẩy sự phát triển của ngành nói riêng và của xã hội nói chung Đồng thời giúp Hòa Phát phát triển một cách bền vững trong thị trường.

Giải pháp 2: Thành lập Hiệp hội với các quốc gia lân cận để có thể trao đổi, hỗ trợ lẫn nhau đảm bảo nguồn cung ứng không bị gián đoạn

Trước tình hình thế giới không phút giây nào là không biến động, nhất là sau đại dịchCOVID có thể thấy rất nhiều tập đoàn, doanh nghiệp lớn đã rơi vào khốn đốn, thậm chí phá sản hàng loạt Việc hợp tác với nhau tạo nên những cộng đồng phát triển vững mạnh là điều mà các nước đã và đang làm để tạo điều kiện, tiền đề cho sự hợp tác hữu nghị cả về kinh tế lẫn chính trị giữa các nước Hòa Phát cũng không ngoại lệ nên doanh nghiệp đã tận dụng sự hữu nghị để có các sự hợp tác với các nguồn cung ứng từ rất nhiều nước, chẳng hạn như Vale (Brazil), Rio Tinto, BHP, FMG, gần đây nhất là Úc Không thể phủ nhận lợi ích của các nhà cung ứng trên khắp thế giới của Hòa Phát, tuy nhiên nếu Hòa Phát có thể tiên phong tạo ra một cộng đồng hợp tác tại khu vực Đông Nam Á với mục đích trao đổi, hỗ trợ nhau về nguồn cung ứng Và đương nhiên, hiệp hội này sẽ cần rất nhiều sự cố gắng, cũng như hỗ trợ từ phía Nhà nước và sự hợp tác của các quốc gia Nhưng hiệu quả của hiệp hội này là vô cùng to lớn nếu được hình thành, bởi vì mỗi doanh nghiệp sẽ có những nguồn cung ứng khác nhau để đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp nội tại Mà nhiều doanh nghiệp cũng vận hành như vậy thì chắc chắn sẽ có rất nhiều nguồn cung ứng Trong thị trường biến động không ngừng như ngày nay, cùng với tình hình chính trị căng thẳng gần đây thì việc đảm bảo cho sự hợp tác, cung ứng trong trạng thái sẵn sàng không được khả thi, mà việc vận hành doanh nghiệp thì đòi hỏi không được gián đoạn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Lợi ích của việc tạo nên Hiệp hội này chính là các thành viên sẽ trao đổi, hỗ trợ cũng như chia sẽ nguồn cung ứng cho nhau Hay nói cách khác là cùng hợp tác để tìm ra các nguồn cung ứng thích hợp, chất lượng mà chi phí lại thấp, bên cạnh đó là nguồn cung ứng sẽ dồi dào hơn không lo bị gián đoạn Nếu Hòa Phát có thể tiên phong trong việc hình thành hiệp hội này thì ngoài những lợi ích trên, HòaPhát sẽ tạo nên một vị thế vững vàng mà các doanh nghiệp, tổ chức khác phải ngưỡng mộ và tôn vinh Đương nhiên là giải pháp này mang lại hiệu quả kinh tế và những hiệu ứng tích cực về môi trường như trước đây doanh nghiệp đã làm , cùng với đó là sự hợp tác mang tính cộng đồng rất rộng ở tầm khu vực mang tính xã hội sẽ làm nên sự khác biệt của Hòa Phát.