(TIỂU LUẬN) CUỘC đàm PHÁN GIỮA DOANH NGHIỆP VINGROUP THU MUA FIVIMART

MỤC LỤC CHƯƠNG – CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA DOANH NGHIỆP VINGROUP THU MUA FIVIMART 1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.1 Doanh nghiệp Vingroup 1.1.2 Doanh nghiệp Fivimart .10 1.2 Giới thiệu chung vai trò Bộ phận tham gia đàm phán nhân viên đàm phán 12 1.2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức12 1.2.2 Giới thiệu đặc điểm chung loại việc đàm phán Bộ phận .12 1.2.2 Giới thiệu vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ người giao đàm phán vụ việc lưạ chọn Bộ phận 13 CHƯƠNG – BỐI CẢNH VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN .14 2.1 Vụ việc đàm phán phải vụ việc có sẵn, hồn thành có kết quả……………………………………………………………………………14 2.2 Chủ thể tiến hành đàm phán 15 2.3 Sự kiện diễn dẫn đến nhu cầu đàm phán hai bên 15 2.4 Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán .15 CHƯƠNG – LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN 16 3.1 Lựa chọn chiến lược cho vụ việc đàm phán 16 3.2 Lập kế hoạch cho vụ việc đàm phán (10 bước) 16 CHƯƠNG – ĐÁNH GIÁ VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP .20 MA17315 - Kĩ đàm phán 4.1 Tóm tắt kết đàm phán thực tế vụ việc 20 4.2 Đánh giá chung ưu, nhược điểm trình đàm phán Đề xuất lý để giải thích cho thất bại thành công 20 4.3 Đưa giải pháp cá nhân 20 MA17315 - Kĩ đàm phán DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Tập đoàn Vingroup Hình 2: Lĩnh vực hoạt động Vingroup Hình 3: Ơng Phạm Nhật Vượng – Chủ tịch Tập đoàn Vingroup Hình 4: Siêu thị Fivimart 10 Hình 5: Vingroup chi hàng nghìn tỷ mua Fivimart 14 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Lịch sử hình thành phát triển Vingroup Bảng 2: Sơ đồ tổ chức Vingroup Bảng 3: Lịch sử hình thành phát triển Fivimart 10 Bảng 4: Sơ đồ tổ chức Fivimart 11 MA17315 - Kĩ đàm phán CHƯƠNG – CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA DOANH NGHIỆP VINGROUP THU MUA FIVIMART 1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.1 Doanh nghiệp Vingroup  Giới thiệu chung - Tên doanh nghiệp: Tập đồn Vingroup – Cơng ty cổ phần - Tên quốc tế: Vingroup Joint Stock Company - Tên viết tắt: Tập đoàn Vingroup - Địa chỉ: Số 7, Đường Bằng Lăng 1, Phường Việt Hưng, Quận Long Biên, Hà Nội - Điện thoại: +84 (24) 3974 9999 - Fax: +84 (24) 3974 8888 - Website: https://vingroup.net Hình 1: Tập đồn Vingroup  Lịch sử hình thành phát triển MA17315 - Kĩ đàm phán NĂM 2001 2002 2003 2004 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 MA17315 - Kĩ đàm phán Lĩnh vực bán lẻ nhanh chóng mở rộng quy mơ, hoạt động 2016 khoảng 1000 địa điểm khắp nước 2017 Khia chương tổ hợp sản xuất ô tô - xe máy điện VinFast Niêm yết cổ phiếu CTCP Vinhomes HOSE, trở thành 2018 doanh nghiệp niêm yết có giá trị vốn hố lớn thứ hai Việt Nam Ra mắt Đại đô thị thứ ba Vinhomes Grand Park, Hồ Chí 2019 Minh có quy mơ 271 Hưởng ứng kêu gọi tham gia ủng hộ chống dịch Thủ tướng, Vingroup nghiên cứu sản xuất máy thở xâm nhập 2020 không xâm nhập, máy đo thân nhiệt thiết kế Medtronic, 2021 đại học MIT Vingroup xây dựng nhà máy công suất 100 – 200 triệu liều vắc xin ngừa Covid-19/năm Hà Nội Bảng 1: Lịch sử hình thành phát triển Vingroup  Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp Đại hội đồng cổ đông MA17315 - Kĩ đàm phán Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Ban tổng giám đốc Văn phòng hội đồng quản trị Ban nhân Ban tài kế tốn Ban kỹ thuật chất lượng Ban kế hoạc h phát triển Ban quản lý dự án Ban vật tư XNK Các công ty liên doanh, liên kết Chi nhánh văn phòng đại diện Bảng 2: Sơ đồ tổ chức Vingroup  Lĩnh vực hoạt động sản phẩm/ dịch vụ chủ yếu Tập đoàn Vingroup tập trung xây dựng hệ sinh thái đa dạng lớn với lĩnh vực cơng nghệ, công nghiệp thương mại du lịch MA17315 - Kĩ đàm phán Hình 2: Lĩnh vực hoạt động Vingroup  Văn hóa doanh nghiệp Vingroup nơi tập trung người ưu tú Dân tộc Việt Nam bạn đồng nghiệp Quốc tế - người có tư tưởng hành động kỷ luật, có tài lĩnh, có lịng u nước tự tơn dân tộc, hướng thiện có tinh thần làm việc liệt, triệt để mục đích tốt đẹp Mỗi thành viên Vingroup ln chủ động, nỗ lực học hỏi, phấn đấu không ngừng để hồn thiện thân, ln lấy Văn hóa Tập đồn giá trị cốt lõi Tập đoàn làm kim nam để điều chỉnh hành vi Với tinh thần thượng tơn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết văn hóa chun nghiệp thể qua giá trị cốt lõi " TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC TINH - NHÂN" Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu tuân thủ kỷ luật thấm nhuần hành động Cán nhân viên (CBNV), tạo nên sức mạnh tổng hợp đưa Vingroup phát triển vượt bậc lĩnh vực tham gia Phát huy giá trị cốt lõi, Tập đồn phát động chương trình thi đua phong trào "Người tốt việc tốt", phong trào thi đua thực hành tiết kiệm hiệu quả, MA17315 - Kĩ đàm phán ...MỤC LỤC CHƯƠNG – CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA DOANH NGHIỆP VINGROUP THU MUA FIVIMART 1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.1 Doanh nghiệp Vingroup 1.1.2 Doanh nghiệp Fivimart ... triển Fivimart 10 Bảng 4: Sơ đồ tổ chức Fivimart 11 MA17315 - Kĩ đàm phán CHƯƠNG – CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA DOANH NGHIỆP VINGROUP THU MUA FIVIMART 1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.1 Doanh nghiệp. .. MA17315 - Kĩ đàm phán 20 CHƯƠNG – ĐÁNH GIÁ VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 4.1 Tóm tắt kết đàm phán thực tế vụ việc Bên phía Vingroup thành cơng mua Fivimart từ