Đang tải... (xem toàn văn)
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CỦA TẬP ĐOÀN MIPEC Học phần Quản trị chiến lược Nhóm 6 Mã LHP 2245SMGM0111 GVHD Lưu Thị Thùy Dươn.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY CỦA TẬP ĐỒN MIPEC Học phần: Quản trị chiến lược Nhóm: Mã LHP: 2245SMGM0111 GVHD: Lưu Thị Thùy Dương Hà Nội - 11/2022 MỤC LỤC MỞ ĐẦU Trong hoàn cảnh kinh tế phát triển với tốc độ ngày nhanh, xuất công ty ngày nhiều Sự xuất đồng nghĩa với việc doanh nghiệp bị cạnh tranh ngày gay gắt Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải sáng tạo, phát triển sản phẩm hơn, phải tạo đặc điểm bật, khác lạ sản phẩm Đồng thời đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, đem lại lợi nhuận cho cơng ty Lúc này, vai trị cấp lãnh đạo công ty quan trọng Cụ thể doanh nghiệp cần đưa chiến lược phù hợp với tình hình kinh doanh sản phẩm doanh nghiệp, phù hợp thị hiếu khách hàng, nhằm tạo lợi cạnh tranh với đối thủ khác Hệ sinh thái Mipec bao gồm công ty thành viên hoạt động nhiều lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, thương mại dịch vụ, bán lẻ, bất động sản Là tập đồn có nhiều mạnh đạt nhiều thành công, Mipec không ngừng phát triển đưa chiến lược kịp thời, thích ứng với tình hình kinh doanh doanh nghiệp nhu cầu thị trường Để làm sáng tỏ loại hình chiến lược mà Mipec áp dụng, nhóm lựa chọn đề tài nghiên cứu “Phân tích chiến lược cấp cơng ty Tập đoàn Mipec” CHƯƠNG I: LÝ THUYẾT LIÊN QUAN Khái niệm 1.1 “Chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp, đồng thời áp dụng chuỗi hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu này” (Theo Alfred Chandler – 1962) “Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông quan việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường thỏa mãn mong đợi bên liên quan” (Theo Johnson & Scholes – 1999) Chiến lược doanh nghiệp bao gồm: Phương hướng doanh nghiệp dài hạn Thị trường quy mô doanh nghiệp Lợi cạnh tranh doanh nghiệp Các nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp cạnh tranh Các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Những giá trị kỳ vọng nhân vật hữu quan 1.2 Các loại chiến lược cấp công ty 1.2.1 Chiến lược đa dạng hóa - Đa dạng hóa hiểu mở rộng hoạt động phạm vi mở rộng doanh nghiệp Chiến lược đa dạng hóa bắt nguồn từ lý sau: - Khi hoạt động truyền thống doanh nghiệp không đạt mức tăng trưởng cao nhu - cầu thị trường giảm sút hay cường độ cạnh tranh ngành cao Doanh nghiệp tìm cách phân tán rủi ro, cân lợi nhuận thu nhập hoạt - động khác với nguyên lý “Không bỏ trứng vào giỏ” Đảm bảo cho tăng trưởng Nền tảng chiến lược đa dạng hóa: - Thay đổi lĩnh vực hoạt động Tìm kiếm lực cộng sinh Cơng nghệ thị trường a Đa dạng hóa có liên quan Khái niệm: Là chiến lược mà doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh sang ngành mà liên kết với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tính tương đồng nhiều hoạt động chuỗi giá trị Những liên kết dựa tính tương đồng sản xuất, tiếp thị, cơng nghệ, Các trường hợp sử dụng: - Khi có kỹ cốt lõi doanh nghiệp áp dụng vào đa dạng tình - kinh doanh khác Khi chi phí quản trị khơng vượt giá trị tạo từ việc chia sẻ nguồn lực - hay chuyển giao kỹ Khi bổ sung sản phẩm có liên quan đến sản phẩm kinh doanh - nâng cao doanh số bán sản phẩm Khi sản phẩm bán với giá cạnh tranh cao Khi sản phẩm cân lên xuống doanh thu doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh b Đa dạng hóa khơng liên quan Khái niệm: Là chiến lược mà doanh nghiệp mở rộng chiến lược kinh doanh ngành mà khơng có kết nối với hoạt động kinh doanh có doanh nghiệp Các trường hợp sử dụng: - Khi lực cốt lõi doanh nghiệp chuyên môn hóa cao có khả - ứng dụng ngồi hoạt động cốt lõi cơng ty Chi phí quản trị khơng vượt q giá trị tạo từ theo đưởi chiến lược tái - cấu Khi ngành hàng doanh nghiệp suy giảm doanh số lợi nhuận - hàng năm Khi doanh nghiệp có nguồn lực tài có khả tăng trưởng với - hoạt động tại, đầu tư vào lĩnh vực triển vọng khác Khi doanh nghiệp có vốn tài quản lý cần thiết nhằm cạnh tranh thành công ngành hàng 1.2.2 Chiến lược tích hợp Nền tảng chiến lược tích hợp: - Giành nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh Giành quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh a Tích hợp phía trước Khái niệm: Là chiến lược giành quyền sở hữu tăng quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà bán lẻ Các trường hợp áp dụng: - Các nhà phân phối tốn kém, không đủ tin cậy không đáp ứng yêu cầu - doanh nghiệp Khơng có nhiều nhà phân phối thành thạo, tạo lợi cạnh tranh - doanh nghiệp tích hợp phía trước Kinh doanh ngành dự báo tăng trưởng cao Có đủ vốn nhân lực để quản lý việc phân phối sản phẩm riêng Khi nhà phân phối bán lẻ có lợi nhuận cận biên cao b Tích hợp phía sau Khái niệm: Là chiến lược giành quyền hữu tăng quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà bán lẻ Các trường hợp áp dụng: - Nhà cung ứng tốn kém, không đủ tin cậy, không đủ khả đáp ứng nhu cầu - doanh nghiệp Số lượng nhà cung ứng ít, số lượng đối thủ cạnh tranh lớn Số lượng doanh nghiệp ngành phát triển nhanh chóng Đủ vốn nhân lực để quản lý việc cung cấp nguyên liệu đầu vào Giá sản phẩm ổn định có tính định Các nhà cung ứng có lợi nhuận cận biên cao Doanh nghiệp có nhu cầu đạt nguồn lực cần thiết cách nhanh chóng c Tích hợp hàng ngang Khái niệm: Là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu gia tăng kiểm soát đối thủ cạnh tranh thơng qua hình thức M&A, hợp tác, liên minh chiến lược, Các trường hợp sử dụng: - Doanh nghiệp sở hữu đặc điểm độc quyền mà khơng phải chịu tác động Chính - phủ giảm cạnh tranh Doanh nghiệp kinh doanh ngành tăng trưởng Tính kinh tế theo quy mơ gia tăng tạo lợi chủ yếu Đủ vốn nhân lực để quản lý doanh nghiệp Đổi thủ cạnh tranh suy yếu 1.2.3 Chiến lược cường độ Nền tảng chiến lược cường độ: Là chiến lược đòi hỏi nỗ lực cao độ nhằm cải tiến vị cạnh tranh doanh nghiệp với sản phẩm, dịch vụ thời a Thâm nhập thị trường Khái niệm: Là chiến lược giới thiệu khu vực thị trường Các trường hợp sử dụng: - Doanh nghiệp có sẵn kênh phân phối tin cậy, có chất lượng, chi phí hợp lý Tỷ lệ tiêu thụ khách hàng có khả gia tăng Khi thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số tồn ngành gia tăng Có mối tương quan doanh thu chi phí Marketing Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại lợi cạnh tranh chủ yếu b Phát triển thị trường: Khái niệm: Là chiến lược giới thiệu sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp vào khu vực thị trường Các trường hợp sử dụng: - Doanh nghiệp có sẵn kênh phân phối tin cậy, có chất lượng, chi phí hợp lý Doanh nghiệp đạt thành cơng thị trường có Các thị trường khác chưa khai thác chưa bão hịa Có đủ nguồn lực quản lý doanh nghiệp mở rộng Khi doanh nghiệp có cơng suất nhàn rỗi Khi ngành hàng doanh doanh nghiệp phát triển thành quy mơ tồn cầu c Phát triển sản phẩm: Khái niệm: Tìm kiếm tăng doanh số bán thơng qua cải tiến biến đổi thành sản phẩm, dịch vụ Các trường hợp sử dụng: - Sản phẩm dịch vụ giai đoạn “chín” chu kỳ sống Ngành kinh doanh có đặc trưng cơng nghệ - kỹ thuật thay đổi nhanh chóng Đối thủ đưa sản phẩm trội với mức giá tương đương Doanh nghiệp phải cạnh tranh ngành có tốc độ phát triển cao Doanh nghiệp có khả R&D mạnh 1.2.4 Các chiến lược khác Chiến lược đổi loại bỏ SBU: - Tước bớt: Chiến lược bán phần hoạt động doanh nghiệp Tước bớt thường sử dụng nhằm tạo tư cho hoạt động mua đất đầu tư chiến lược Tước bớt phần chiến lược củng cố tồn nhằm giải doanh nghiệp khỏi ngành kinh doanh không phát sinh lợi, địi hỏi q - nhiều vốn, khơng phù hợp với hoạt động khác doanh nghiệp Thanh lý: Chiến lược bán toàn tài sản doanh nghiệp, phần, theo giá trị hữu hình CHƯƠNG II: BÀI TẬP TÌNH HUỐNG: HỆ SINH THÁI MIPEC 2.1 Nhận dạng chiến lược cấp công ty Tập đoàn Mipec Chiến lược đa dạng hóa Mipec mở rộng phạm vi hoạt động doanh nghiệp, phát triển nhiều lĩnh vực Với nội lực, lợi sẵn có thành cơng đạt được, Mipec mở rộng hoạt động nhiều lĩnh vực Theo giới thiệu trang web thức, “hệ sinh thái” Mipec bao gồm công ty thành viên, hoạt động chuyên sâu nhiều lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, thương mại dịch vụ, bán lẻ đặc biệt bất động sản - Đa dạng hóa liên quan: Mipec mở rộng kinh doanh sang ngành liên kết với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp • Trong lĩnh sản xuất dầu, tháng 12/2015, Mipec khánh thành vào hoạt động Nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội thành phố Hải Phòng Hằng năm, nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội Hải Phòng sản xuất gần 60 loại sản phẩm hóa dầu Đến tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡ nhờn cho thị trường dân dụng kinh doanh xăng dầu thành lập Công ty TNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăng dầu Mipec (Mipec Petro) • Trong lĩnh vực bất động sản , Mipec bắt đầu tham gia vào thị trường vào năm 2005 • Luo-go – thương hiệu nhà hàng café lĩnh vực ẩm thực Mipec Hiện chuỗi nhà hàng – café có sở tiếp tục mở dự án bất động sản Mipec Chuỗi nhà hàng cung cấp dịch vụ khu vực bất động sản Mipec - Đa dạng hóa khơng liên quan: Mipec mở rộng kinh doanh sang ngành khơng có kết nối với hoạt động kinh doanh có doanh nghiệp • Mipec mạnh dạn đầu tư phát triển trung tâm thương mại (TTTM) siêu thị tiêu dùng • Hệ thống siêu thị bán lẻ Mipec Long Biên cung ứng tới 12.000 chủng loại sản phẩm tiêu dùng – gia dụng với 80% sản phẩm sản xuất Việt Nam • Ngồi ra, Mipec cịn sở hữu số cơng ty thành viên khác công ty cổ phần Thiết bị Công nghệ Mipec (Mipec Technologies), Công ty TNHH Dịch vụ Quản lý Mipec (Mipec M), Công ty cổ phần Điện lực Mipec (Mipec E), Công ty TNHH MTV Tổng hợp Thương mại Mipec (Mipec Trading),… • Mipec cho nhận chuyển nhượng tồn cổ phần Tổng cơng ty Bảo hiểm Quân đội (MIC) MIC Invest Chiến lược tích hợp phía trước Mipec giành quyền sở hữu gia tăng quyền kiểm soát nhà phân phối/ nhà bán lẻ Trong lĩnh vực bán lẻ, Mipec cịn cổ đơng chi phối với tỷ lệ sở hữu 51% vốn Pico – hệ thống siêu thị điện máy có quy mơ hàng đầu Việt Nam Liên minh chiến lược Mipec không ngừng mở rộng phát triển mối quan hệ hợp tác liên doanh với doanh nghiệp khác chiến lược liên minh để tập trung hoá tài chính, tri thức, cơng nghệ, nhân lực,… • Trong lĩnh vực bất động sản, từ năm 2005 tham gia vào thị trường, Mipec bắt tay hợp tác với số doanh nghiệp, đơn vị gốc nhà nước có lợi đất phát triển nhiều dự án tầm cỡ Mipec Riverside Long Biên, Mipec View Hà Đông (Hà Nội), Mipec Tràng An (TP Vinh, tỉnh Nghệ An), • Mipec hợp tác Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco) với dự án Mipec Rubik 360 Xuân Thủy Dự án triển khai ô đất rộng 4ha số 122-124 đường Xuân Thủy, vốn bãi đỗ xe buýt trung tâm điều hành xe Tân Đạt Xí nghiệp kinh doanh tổng hợp Tổng công ty Vận tải Hà Nội • Mipec cịn có đồng hành đối tác tên tuổi khác, Cơng ty TNHH Hoa Cương (Hoa Cương) Hoa cương lập pháp nhân đồng hành Mipec nhiều năm, góp vốn Mipec Công ty TNHH Thực phẩm Cao cấp thành lập nên công ty cổ phần bất động sản Mipec Chiến lược cường độ (thâm nhập, phát triển thị trường) - Thâm nhập thị trường: Mipec gia tăng thị phần thông qua nỗ lực marketing Hệ thống siêu thị bán lẻ Mipec Long Biên cam kết “Giá rẻ ngày” thường xuyên đưa chương trình khuyến dành nhiều lợi ích cho khách hàng thành viên - Phát triển thị trường: Mipec giới thiệu sản phẩm dịch vụ vào khu vực thị trường • Đến tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡ cho thị trường dân dụng kinh doanh xăng dầu thành lập Công ty TNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăng dầu Mipec (Mipec Petro) Công ty 10 sở hữu 14 xăng chi nhánh Hà Nội, Xuân Mai, Sơn Tây, Vĩnh Phúc, Thanh Hóa, Thái Ngun, Bắc Giang, Hải Phịng • Giai đoạn 2011-2015 thời kì hồng kim Pico với doanh số tăng trưởng 60-70%/năm Đây sở để Pico mở rộng thị trường vào thành phố Hồ Chí Minh • Pico tham vọng trở thành nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á – Thái Bình Dương, thâm nhập vào thị trường Lào, Campuchia, Myanmar • Luo-go – thương hiệu nhà hàng café lĩnh vực ẩm thực Mipec Hiện chuỗi nhà hàng – café có sở tiếp tục mở dự án bất động sản Mipec 2.2 Phân tích chiến lược cấp cơng ty Tập đồn Mipec 2.2.1 Phân tích chiến lược đa dạng hóa Tập đồn Mipec Cơng ty cổ phần Hóa dầu Qn đội cơng ty có kết kinh doanh mức khả quan năm liên tiếp Với nội lực, lợi có sẵn thành cơng đạt MIPEC mở rộng hoạt động nhiều lĩnh vực Theo giới thiệu trang web thức, “hệ sinh thái” Mipec bao gồm công ty thành viên, hoạt động chuyên sâu nhiều lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, thương mại dịch vụ, bán lẻ đặc biệt bất động sản Công ty có thành tựu đáng kể sản phẩm cho tăng trưởng, khả đầu tư hiệu vào lĩnh vực khác trở thành động lực mạnh mẽ thúc đẩy Mipec thực đa dạng hóa Cơng ty thực chiến lược đa dạng hóa liên quan đa dạng hóa không liên quan, thúc đẩy tăng trưởng cho doanh nghiệp Chiến lược đa dạng hóa liên quan 11 Cơng ty đa dạng hóa sản phẩm xăng dầu Tháng 12/2005, Mipec khánh thành vào hoạt động Nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội thành phố Hải Phòng Hằng năm, nhà máy sản xuất gần 60 loại sản phẩm hóa dầu với tổng cộng công suất lên đến 15.000 tấn, doanh thu ước tính đạt từ 420 tỉ-440 tỉ đồng Đến tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡ nhờn cho thị trường dân dụng kinh doanh xăng dầu thành lập Công ty TNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăng dầu Mipec(Mipec Petro) Công ty sở hữu 14 xăng chi nhánh Hà Nội, Xuân Mai, Sơn Tây, Vĩnh Phúc, Thanh Hóa, Thái Nguyên, Bắc Giang, Hải Phịng Cơng ty cổ phần Hóa dầu Quân đội khởi đầu với lĩnh vực sản xuất dầu mỡ nhờn chuyên dụng cho khí tài quân đội, sau đó, cơng ty khơng ngừng mở rộng đa dạng hóa đầu tư kinh doanh từ sản xuất dầu mỡ nhờn loại cung ứng cho thị trường dân dụng đến kinh doanh xăng dầu Vốn công ty sản xuất hóa dầu, đa dạng hóa xăng dầu dân dụng, cơng ty có sẵn hệ thống sản xuất, máy móc, cơng nghệ để sản xuất xăng dầu Hệ thống phân phối cơng ty phân phối cho xăng công ty mở ra, nâng cao thương hiệu công ty Công ty đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh xăng dầu cơng ty có đội ngũ quản lý vững mạnh, có thành tựu đáng kể sản xuất dầu nhờn, tận dụng lợi có sẵn quy trình cơng nghệ, đưa thương hiệu đến xa với người, nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Năm 2019, doanh thu Mipec Petro đạt 1.042 tỉ đồng, lãi mức 29,33 tỉ đồng Khi công ty hoạt động lĩnh vực bất động sản đạt nhiều thành tựu đáng kể, cơng ty mở rộng, đa dạng hóa kinh doanh với chuỗi nhà hàng- cafe Luogo Hiện có sở tiếp tục mở dự án bất động sản Mipec Hệ thống bất động sản Mipec với dự án lớn thu hút nhiều khách hàng đến ghé thăm, để tận dụng lợi khách hàng này, góp phần nâng cao doanh thu cho công ty, công ty mở hệ thống cửa hàng cafe Luogo, phục vụ cho đối tượng khách hàng lĩnh vực bất động sản dự án công ty Với dịch vụ 12 giúp khách hàng có trải nghiệm tốt dự án bất động sản giúp cơng ty vừa tăng doanh thu, vừa chào bán dự án bất động sản tốt Như vậy, Cơng ty cổ phần Hóa dầu Qn đội Mipec thực chiến lược đa dạng hóa liên quan suốt q trình phát triển cơng ty nói thành cơng thực chiến lược Chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan Cơng ty Cổ phần Hóa dầu Qn đội không ngừng mở rộng phát triển nhiều lĩnh vực Công ty áp dụng chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan việc phát triển ngành không liên quan đến sản phẩm kinh doanh bất động sản, thương mại dịch vụ, bán lẻ Ở lĩnh vực bất động sản, Mipec bắt đầu tham gia thị trường từ năm 2005 Bắt tay với số đơn vị, doanh nghiệp gốc nhà nước có lợi đất, Mipec phát triển hàng loạt dự án tầm cỡ MIPEC Tower 229 Sơn Tây, MIPEC Riverside Long Biên, MIPEC City View Hà Đông, Về bán lẻ, Mipec mạnh dạn đầu tư phát triển trung tâm thương mại siêu thị tiêu dùng Với việc sở hữu TTTM Mipec Long Biên, MIPEC khẳng định phát triển mạnh mẽ khu vực bán lẻ, cung ứng tới 12.000 chủng loại sản phẩm tiêu dùng -gia dụng với 80% sản phẩm sản xuất Việt Nam, Bên cạnh đó, cơng ty cho nhận chuyển nhượng tồn cổ phần Tổng cơng ty Bảo hiểm Quân đội MIC Invest Ngoài ra, Mipec cịn sở hữu số cơng ty thành viên khác công ty cổ phần Thiết bị Công nghệ Mipec, Công ty TNHH Dịch vụ Quản lý Mipec, công ty cổ phần Điện lực Mipec, Công ty TNHH MTV Tổng hợp Thương mại Mipec, Mipec công ty chuyên hóa dầu đa dạng hóa vào nhiều lĩnh vực khác nhau, khơng có liên quan đến lĩnh vực cũ, cơng ty khơng có sẵn lợi hệ thống nhà đất, kinh doanh thương mại, tập khách hàng khơng có liên hệ với sản 13 phẩm bán ban đầu Công ty tiến hành đa dạng hóa kết hợp doanh nghiệp có nguồn lực tài tài quản lý cần thiết để cạnh tranh thành công ngành hàng Công ty có đủ khả mong muốn khơng ngừng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mình, phát triển nhiều lĩnh vực để mang lại lợi nhuận lớn cho công ty, cân lợi nhuận thu nhập cho doanh nghiệp, phân tán rủi ro từ ngành hàng Bằng khả mình, Mipec đa dạng hóa khơng liên quan thành cơng mang lại lợi nhuận lớn cho công ty 2.2.2 Phân tích chiến lược tích hợp phía trước Tập đoàn Mipec Khởi đầu với lĩnh vực sản xuất dầu mỡ nhờn chuyên dụng cho khí tài quân sự, Mipec khơng ngừng mở rộng đa dạng hóa, lĩnh vực hoạt động tập đoàn ghi dấu ấn sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao Mipec trọng công tác giành nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh giành quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà bán lẻ Điều giúp công ty gia tăng chủ động quyền sở hữu, kiểm sốt khâu tiêu thụ sản phẩm Vì với mục tiêu trên, Mipec áp dụng chiến lược tích hợp phía trước cách linh hoạt, cụ thể lĩnh vực bán lẻ Pico hệ thống siêu thị điện máy có quy mơ hàng đầu Việt Nam, chuyên phân phối sản phẩm điện tử, điện lạnh, viễn thông, IT, kỹ thuật số, gia dụng thương hiệu tiếng giới Ra đời vào tháng năm 2007, Pico gây ấn tượng với mơ hình siêu thị trưng bày hàng nghìn mặt hàng, nhờ việc kinh doanh thuận lợi, cơng ty mở siêu thị điện máy vào năm 2008, 2010, 2011 Đến Pico phát triển hệ thống 24 siêu thị phủ sóng rộng khắp Hà Nội nhiều tỉnh, thành phố lớn miền Bắc như: Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang, Ninh Bình,… Giai đoạn 2011-2015 thời kỳ hồng kim Pico với doanh số tăng trưởng 60-70%/năm 14 Mặc dù giai đoạn phát triển có gặp khó khăn định cụ thể cạnh tranh lĩnh vực điện máy khiến khơng địa điểm Pico phải đóng cửa Pico đặt mục tiêu tăng trưởng lại đến giai đoạn 2016- 2019, doanh thu Pico trì 2.000 tỷ đồng/năm Trong lộ trình phát triển, Pico tiếp tục mở rộng chuỗi siêu thị, cửa hàng nâng cao chất lượng dịch vụ xứng đáng với tên tuổi uy tín thương hiệu liên tục nằm “Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á- Thái Bình Dương”, “Top 10 nhà bán lẻ lớn Việt Nam” Nhận thấy Pico nhà phân phối bán lẻ có tiềm phát triển lớn đặc biệt lợi nhuận cận biên cao nên Mipec thực chiến lược tích hợp phía trước với Pico lĩnh vực bán lẻ Cụ thể thực gia tăng quyền sở hữu trở thành cổ đông lớn, chi phối lên tới 51% vốn Pico, mà tăng khả tiếp cận đến khách hàng thông qua quyền sở hữu với tập đoàn Pico lĩnh vực bán lẻ Ngồi nhờ chiến lược góp phần nhỏ vào việc tăng kết hoạt động kinh doanh Mipec Cụ thể, Pico thành lập năm 2007 vốn điều lệ Mipec vào 3/2007 110 tỷ đồng Pico mở siêu thị điện máy vào năm 2008, 2010, 2011 vốn điều lệ Mipec có xu hướng tăng lên qua năm tương ứng với 3/2008 330 tỷ đồng, 12/2010 500 tỷ đồng 8/2015 tăng lên thành 1000 tỷ đồng 2.2.3 Phân tích liên minh chiến lược Tập đồn Mipec Trong q trình phát triển, Mipec không ngừng mở rộng phát triển mối quan hệ hợp tác liên doanh với doanh nghiệp khác chiến lược liên minh để tập trung hố tài chính, tri thức, cơng nghệ, nhân lực,… cụ thể lĩnh vực bất động sản thể sau: Từ năm 2005 tham gia vào thị trường, Mipec bắt tay hợp tác với số doanh nghiệp, đơn vị gốc nhà nước có lợi đất phát triển nhiều dự án tầm cỡ Mipec Riverside Long Biên, Mipec View Hà Đông (Hà Nội), Mipec 15 Tràng An (TP Vinh, tỉnh Nghệ An), Nhờ mà Mipec Land có thành tựu đáng kể kết hoạt động kinh doanh Năm 2019, tổng tài sản công ty đạt tới 99,9 tỷ đồng với vốn chủ sở hữu 54,8 tỷ đồng lợi nhuận đạt 4,53 tỷ đồng Bên cạnh dự án Mipec Rubik 360 Xuân Thuỷ khởi công xây dựng vào ngày 29/03/2019 số 122- 124 Xuân Thủy, Hà Nội có quy mơ gần 39.662 m2 ô đất rộng 4ha, Mipec thực liên minh, hợp tác với Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco) Cơng ty TNHH Hoa Cương Trong Transerco đơn vị hàng đầu lĩnh vực: dịch vụ vận tải hành khách công cộng xe buýt (thương hiệu Hanoibus), quản lý bến bãi dịch vụ điểm đỗ xe công cộng Thủ đô Hà Nội Cơng ty TNHH Hoa Cương có ngành nghề kinh doanh bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy móc Doanh nghiệp chủ đầu tư dự án Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Xuân Thủy có vốn điều lệ 500 tỷ đồng, Mipec nắm giữ 51% vốn Phần cịn lại sở hữu pháp nhân Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco, nắm giữ 28% vốn điều lệ) Công ty TNHH Hoa Cương (nắm giữ 21% vốn điều lệ) 16 Mipec, Transerco Hoa Cương liên minh chiến lược hợp tác để tạo nên tổ hợp hộ trung tâm thương mại lớn, hấp dẫn, tâm điểm trục Cầu Giấy, Hà Nội giảm thiểu chi phí đem lại hiệu lợi nhuận 2.2.4 Phân tích chiến lược cường độ Tập đoàn Mipec Chiến lược thâm nhập thị trường Mipec gia tăng thị phần thông qua nỗ lực marketing Hệ thống siêu thị bán lẻ Mipec Long Biên cam kết “Giá rẻ ngày” thường xuyên đưa chương trình khuyến dành nhiều lợi ích cho khách hàng thành viên Điều giúp hệ thống siêu thị bán lẻ Mipec Long Biên có hội gia tăng doanh số thị trường Về dài hạn, Việt Nam thị trường bán lẻ đầy tiềm xếp vào nhóm quốc gia phát triển tầng lớp trung lưu mạnh tốc độ thị hóa nhanh Với cấu dân số trẻ, tỷ lệ người dân đến trung tâm thương mại ngày nhiều khiến khiến Việt Nam mảnh đất nhiều tiềm với ngành bán lẻ Nhận định tiềm từ thị trường 90 triệu dân, dân số thành thị chiếm 33% thu nhập bình quân đầu người ngày tăng, Mipec mạnh dạn đầu tư phát triển trung tâm thương mại siêu thị tiêu dùng Điều cho thấy thị trường bán lẻ Việt Nam tăng trưởng, khả phát triển chưa bị bão hịa Mipec có vị trí địa lý thuận lợi, tiếp cận với nhiều nguồn khách hàng “TTTM Mipec Long Biên tọa lạc số đường Long Biên 2, quận Long Biên, Hà Nội, cách trung tâm thành phố phút lái xe điểm nút nhiều tuyến giao thơng huyết mạch phía đơng thủ TTTM Mipec Long Biên sở hữu vị trí đắc địa tọa lạc bên sông Hồng, sát cầu Long Biên lịch sử cận kề phố cổ Hà Nội.” Kết hợp với hệ thống siêu thị bán lẻ Mipec Long Biên cung ứng tới 12000 chủng loại sản phẩm tiêu dùng-gia dụng với 80% sản phẩm sản xuất Việt Nam Hệ thống siêu thị bán lẻ cung cấp nhiều mặt hàng mang nhãn hiệu độc quyền riêng 17 mỹ phẩm, đồ uống, nước giải khát đạt chất lượng sản phẩm tốt, đa dạng, phong phú Mipec Long Biên mạnh cung cấp hàng hóa tươi ngon dịch vụ giao hàng tận nhà nhanh chóng chun nghiệp Vì với hội điểm mạnh trên, Mipec áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp Chiến lược phát triển thị trường Cơng ty cổ phần hóa dầu Quân đội (Mipec) số doanh nghiệp quốc phòng sáng lập nên Kết kinh doanh cho thấy năm 2017-2019, doanh thu lợi nhuận Mipec ln mức khả quan Tính đến cuối năm 2019, tổng tài sản Mipec đạt 6890 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu tăng 4,9% lên mức 1310 tỷ đồng → Mipec có vốn tài lớn Mipec đáp ứng tiêu chí xếp hạng doanh nghiệp bảng xếp hạng VNR500 như: doanh thu, lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng, tổng tài sản, tổng số lao động uy tin doanh nghiệp truyền thông mức cao Điều chứng tỏ Mipec có đủ nguồn lực quản lý doanh nghiệp mở rộng Trong lĩnh vực sản xuất dầu, tháng 12/2005, Mipec khánh thành vào hoạt động Nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội thành phố Hải Phòng Hàng năm, nhà máy sản xuất gần 60 loại sản phẩm hóa dầu với tổng công suất lên đến 15.000 tấn, doanh thu ước tính đạt từ 420 tỷ - 440 tỷ đồng Từ thấy doanh nghiệp có đủ cơng suất để đáp ứng thị trường Vì vậy, Mipec áp dụng chiến lược phát triển thị trường lĩnh vực sản xuất dầu Đến tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡ cho thị trường dân dụng kinh doanh xăng dầu thành lập Công ty TNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăng dầu Mipec (Mipec Petro) Công ty sở hữu 14 18 xăng chi nhánh Hà Nội, Xuân Mai, Sơn Tây, Vĩnh Phúc, Thanh Hóa, Thái Nguyên, Bắc Giang, Hải Phòng Trong lĩnh vực bán lẻ, Mipec cổ đông chi phối với tỷ lệ sở hữu 51% vốn Pico-một hệ thống siêu thị điện máy có quy mơ hàng đầu Việt Nam Thương hiệu Pico trở nên quen thuộc với phần đông người tiêu dùng thủ nói riêng miền bắc nói chung Nhờ việc kinh doanh thuận lợi, cơng ty mở siêu thị điện máy vào năm 2008, 2010, 2011 Đến Pico phát triển hệ thống 24 siêu thị phủ sóng rộng khắp Hà Nội nhiều tỉnh, thành phố lớn miền Bắc như: Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang, Ninh Bình,… Giai đoạn 2011-2015 thời kỳ hồng kim Pico với doanh số tăng trưởng 60-70%/năm Pico thành cơng với thị trường có Và sở để Pico mở rộng thị trường vào thành phố Hồ Chí Minh Ngồi ra, xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế, môi trường kinh doanh quốc tế ngày trở nên thuận lợi giúp cho Pico có nhiều hội phát triển thị trường nước Pico tham vọng trở thành nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á – Thái Bình Dương, thâm nhập vào thị trường Lào, Campuchia, Myanmar Kết chiến lược phát triển Pico Pico trì 2000 tỷ đồng/năm giai đoạn 2016 - 2019 Bên cạnh lĩnh vực trên, Mipec sử dụng chiến lược phát triển thị trường lĩnh vực ẩm thực Luo-go – thương hiệu nhà hàng cafe lĩnh vực ẩm thực Mipec Hiện chuỗi nhà hàng – café có sở tiếp tục mở dự án bất động sản Mipec Việc mở rộng, phát triển nhà hàng cafe dự án bất động sản Mipec giúp tận dụng nguồn lực sẵn có, nâng cao khả thâm nhập vào thị trường (vốn, nhân lực) giảm chi phí q trình phát triển thị trường (chi phí thuê mặt bằng, chi phí nhân lực, ) 2.3 Đánh giá chiến lược cấp công ty Tập đồn Mipec 19 Khơng có chiến lược kinh doanh cạnh tranh, Mipec khó tồn xây dựng chỗ đứng vững thị trường Xác định lựa chọn chiến lược không phù hợp làm cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chệch hướng, khó thích ứng với biến động thị trường Qua việc phân tích thấy Mipec lựa chọn chiến lược đa dạng hóa có liên quan chiến lược chủ chốt, sử dụng xuyên suốt q trình hoạt động tập đồn Thơng qua báo cáo kết kinh doanh, khẳng định, Mipec lựa chọn xác chiến lược kinh doanh, điều thể tăng trưởng khơng ngừng Tập đồn Sau thành cơng hạn chế áp dụng chiến lược cấp công ty Tập đồn Mipec: 2.3.1 Thành cơng Chiến lược đa dạng hóa liên quan: mang lại cho tập đồn Mipec nhiều thành công, mở rộng thị trường, phát triển hệ thống, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu lợi nhuận, nâng cao thương hiệu tập đoàn Thành lập thêm nhiều chi nhánh thu hút số lượng lớn khách hàng mới, lĩnh vực bổ trợ lẫn góp phần tăng doanh thu cho tập đồn Chiến lược đa dạng hóa không liên quan: Mở rộng kinh doanh sang ngành sở hữu thêm số công ty thành viên khác Chiến lược tích hợp (phía trước): Tăng cường tiềm lực cạnh tranh giành quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà bán lẻ, gia tăng chủ động quyền sở hữu Liên minh chiến lược: Mang nhiều lợi phát triển nhiều dự án tầm cỡ khắp nước Chiến lược cường độ (thâm nhập, phát triển thị trường): Gia tăng thị phần tập đoàn thị trường dân dụng, kinh doanh xăng dầu lĩnh vực bán lẻ 2.3.2 Hạn chế Chiến lược đa dạng hóa không liên quan: Chưa thực đường lối hiệu để hạn chế rủi ro cho tập đồn khó mà tiên đốn vịng đời cơng nghệ khác, trường hợp thứ yếu so với suy thoái kinh tế tổng thể ập đến đồng thời với công nghệ 20 Chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan chưa hạn chế rủi ro không đem lại sinh lợi cho tài nguyên vốn có tập đồn Khơng mang lại cho tập đồn khách hàng trung thành khách hàng mục tiêu hướng đến tương đối rộng, nhu cầu thị trường đa dạng khó lịng đáp ứng nhu cầu đơng đảo khách hàng Chiến lược cường độ (thâm nhập, phát triển thị trường): Chi phí Marketing cho việc thâm nhập thị trường tốn nhiều chi phí Việc bỏ qua thị trường nhỏ dẫn tới nguy tiềm ẩn cho đối thủ cạnh tranh thâm nhập vào thị trường 2.3.3 Ngun nhân Chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan: Những biến hóa thay đổi khơng ngừng thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh độ bão hịa mơi trường kinh doanh bị phân tán nhiều lĩnh vực khác nên nhiều đánh lợi vốn có tập đoàn Chiến lược cường độ (thâm nhập, phát triển thị trường): Do việc chọn phân khúc lớn dẫn đến phải cung ứng nhiều mặt hàng cho quy mô phân khúc thị trường khiến tập đồn Mipec khó tập trung Quy mơ thị trường lớn nên hồn cảnh kinh doanh thay đổi khó để thay đổi theo 21 KẾT LUẬN Bằng nhạy bén tư lãnh đạo, linh hoạt sử dụng loại hình chiến lược đắn, Tập đồn Mipec áp dụng thành cơng loại hình chiến lược đa dạng hóa, tích hợp (về phía trước), liên minh chiến lược, cường độ (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường) Điều thúc đẩy lớn mạnh doanh nghiệp, tăng lợi cạnh tranh với đối thủ khác Bên cạnh thành cơng, việc sử dụng loại hình chiến lược khiến công ty gặp số hạn chế Thơng qua việc phân tích, đưa đánh giá tìm hiểu nguyên nhân tồn hạn chế loại hình chiến lược cấp cơng ty mà Mipec áp dụng, nhóm chúng em hiểu vận dụng thực tế nhiều lý thuyết, thực tiễn loại hình Tuy nhiên, hạn chế kiến thức học phần kỹ năng, thảo luận khơng thể tránh khỏi sai sót định Rất mong nhận đóng góp giảng viên học phần để thảo luận nhóm hồn thiện Nhóm xin chân thành cảm ơn! 22 ... ra, Mipec cịn sở hữu số cơng ty thành viên khác công ty cổ phần Thiết bị Công nghệ Mipec (Mipec Technologies), Công ty TNHH Dịch vụ Quản lý Mipec (Mipec M), Công ty cổ phần Điện lực Mipec (Mipec. .. phần, theo giá trị hữu hình CHƯƠNG II: BÀI TẬP TÌNH HUỐNG: HỆ SINH THÁI MIPEC 2.1 Nhận dạng chiến lược cấp cơng ty Tập đồn Mipec Chiến lược đa dạng hóa Mipec mở rộng phạm vi hoạt động doanh... thực Mipec Hiện chuỗi nhà hàng – café có sở tiếp tục mở dự án bất động sản Mipec 2.2 Phân tích chiến lược cấp cơng ty Tập đồn Mipec 2.2.1 Phân tích chiến lược đa dạng hóa Tập đồn Mipec Cơng ty