Phiếu mua hàng
Phiếu mua hàng là phiếu xác nhận được phân phối bởi nhà sản xuất hay người cung cấp và được hoàn lại tại điểm bán lẻ cho nhà sản xuất hay phân phối, tạo cho người tiêu dùng một cơ hội mua hàng với giá ưu đãi Ví dụ: Phiếu mua hàng giảm giá in trên mặt sau của vé xem phim, mua đĩa của Legen được tặng phiếu giảm giá 5% vào dịp tết.
Giới thiệu sản phẩm mới
Khuyến khích mua hàng lặp lại
Tạo sự khác biệt với sản phẩm tương tự Phân phát phiếu mua hàng: Phân phát trực tiếp qua thư, in hoặc để trong tạp chí.
THÔNG QUA CÁC PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG:
Trực tiếp đến người tiêu dùng
Diện rộng hoặc nhắm vào khách hàng mục tiêu. Được sử dụng rộng rãi nhất.
Có thể tiếp cận nhiều khách hàng.
Tỷ lệ hồi phiếu cao nhất.
Lạc giữa thư từ và giấy tờ khách hàng.
Tỷ lệ hồi phiếu trung bình thấp nhât.
Không hướng vào khách hàng mục tiêu.
Không tiếp cận được khách hàng mới
Giới thiệu sản phẩm mới
Hấp dẫn khách hàng mới.
Giới thiệu sản phẩm mới
Kích thích mau Tăng tính cạnh tranh
Thu hồi phiếu mua hàng: Phụ thuộc vào chương trình phân phát, số lượng người nhận và nhu cầu của người thiêu dùng, quyền lợi của người mua và mức độ trung thành với nhãn hiệu và trị giá.Tỷ lệ hồi lại không quá 10% số phiếu đã phân phối.
Ví dụ : kể từ ngày 16/01 đến 30/1/2016, với 2 vé xem phim tại Galaxy Quang Trung, khách hàng sẽ nhận ngay 1 phiếu giảm giá Vascara trị giá 100.000đ
Thi có thưởng và xổ số
Thi: Người tiêu dùng phải sử dụng kỹ năng để chiến thắng và phải chứng minh đã sử dụng sản phẩm.
Xổ số: Người thắng được chọn ngẫu nhiên và không nhất thiết chứng minh đã sử dụng sản phẩm.
Liên kết trực tiếp với sản phẩm Tính lựa chọn đối tượng Đạt vị trí trưng bày tốt tại các cửa hàng Tăng thêm các hình thức khuyến mãi
Nâng cao hình ảnh nhãn hiệu, tăng số lượng khách.
• Nhược điểm: Ít kích thích dùng thử sản phẩm
Chỉ một số loại người tiêu dùng quan tâm và tham dự cuộc thi hay xổ số
Khó khăn trong trưng bày sản phẩm “thưởng”
Là hình thức phức tạp và khó thực hiện
Tổ chức các cuộc thi là phương pháp khuyến mãi hào hứng nhất để áp dụng đối với khách hàng Các cuộc thi khiến mọi người sẵn sàng dùng các sản phẩn mới hơn và làm yêu thích các sản phẩm đó hơn Thậm chí, trong nhiều năm gần đây, nhiều công ty đã đưa ra những loại giải thưởng cụ thể và có giá trị như nữ trang, tiền mặt, các loại thẻ, tàu thuyền… để thu hút một lượng lớn khách hàng tham gia.
Tuy nhiên, nếu muốn thực hiện một chương trình khuyến mãi kiểu này, đừng mắc phải những sai lầm của các công ty như Kraft, Anheuser-Busch và Maytag, họ đã in ra quá nhiều phiếu may mắn Vào năm 1993, chi nhánh Maytag ở Anh không thể tránh khỏi tai họa khi đã khuyến mãi vé máy bay miễn phí cho những khách hàng mua ít nhất 150 đôla – và đã có đến 200.000 khách hàng nộp phiếu đăng ký cho những tấm vé máy bay miễn phí này.
Pepsi-Cola đã phải đấu tranh với 800.000 người thắng giải ở Philippines khi công ty đưa ra con số trúng giải sai lệch trong một cuộc thi Sự việc trở nên nghiêm trọng đến mức hãng này đã phải đối mặt với những cuộc biểu tình có bạo lực Pepsi cuối cùng đã giải quyết vấn đề này bằng cách chi trả 20 đôla cho từng người có con số trúng thưởng.Bên cạnh đó, cũng phải đảm bảo rằng sẽ có số lượng người trúng giải hợp lý trong chương trình Chẳng hạn, chương trình khuyến mãi của hãng Coca-Cola vào năm 1992 tại Thế Vận Hội đã không có lấy một người trúng giải Điều này sẽ khiến người tiêu dùng đánh mất lòng tin vào cuộc thi và thờ ơ nếu như công ty tổ chức bất cứ cuộc thi nào sau này.
Thẻ giảm giá
Thẻ giảm giá (coupon) là một trong những công cụ khuyến mãi được sử dụng rộng rãi nhất Theo nhà cung cấp dịch vụ Marketing NCH Promotional Services, các công ty ở
Canada đã phát hành 2,32 tỷ thẻ giảm giá trong năm 2002 Trong số đó, 110 triệu thẻ đã được dùng đến Những coupon như vậy đem lại nhiều lợi ích khác nhau:
Giúp khởi động lại một nhãn hiệu đang xuống dốc.
Giúp gia tăng thị phần trong một thời gian ngắn.
Kích hoạt sự chú ý của khách hàng đến nhãn hiệu của bạn.
Giúp bạn tiếp cận được với vô số khách hàng trong một thời gian ngắn.
Giảm thiểu sự mất lòng tin của khách hàng
Information Resouces Inc đưa ra báo cáo rằng 25% (hoặc hơn) doanh thu của các nhãn hiệu nổi tiếng như nước súc miệng Scope, thuốc aspirin Bayer, sốt ướp thịt nướng của Kraft, ngũ cốc Kellogs và bột giặt Wisk đến từ coupon Cho đến những năm cuối thập kỷ 80, người ta đã tính được rằng 20,8% doanh thu của các mặt hàng thức ăn nhanh đến từ các coupon giảm giá hoặc coupon đặc biệt.
Theo một báo cáo của Nielsen, 58% tổng số hộ gia đình ở Mỹ dùng đến thẻ giảm giá vào năm 1971, 65% vào năm 1975 và 76% vào năm 1980 Số khách hàng sử dụng thẻ giảm giá nhiều nhất rơi vào các gia đình thuộc tầng lớp trung lưu.
Mức độ thông dụng của thẻ giảm giá thay đổi tuỳ theo quốc gia Tỷ lệ ở Canada trong năm 2004 là khoảng 4%, trong khi con số đó là 56% ở Bỉ, 16% ở Ý và Tây Ban Nha, và 7,5% ở Anh.
Bên cạnh những lợi ích nêu trên, Coupon (thẻ giảm giá) cũng tồn tại hai nhược điểm Thứ nhất, hơn 20% số coupon bị sử dụng vào các một cách gian lận và càng ngày càng khiến cho các nhà kinh doanh phải đau đầu Đồng thời, coupon vẫn thất bại trong việc gia tăng lòng trung thành của khách hàng đối với một nhãn hiệu nào đó hoặc trong việc tăng doanh số bán ra xét về tầm trung và lâu dài.
Từ cơ sở lí thuyết và ưu nhược điểm của các hình thức trên ta rút ra các thuận lợi và khó khăn của các hình thức khuyến mãi trông các tiêu chí sau:
Thu hút khách hàng mới Giữ chân khách hàng hiện tại
Xây dựng hình ảnh nhãn hiệu
So sánh việc thuận lợi và khó khăn trong việc thu hút khách hàng mới của các hình thức khuyến mãi.
Hàng mẫu Có thể trao tận tay cho khách hàng của đối thủ, khuyến khích họ dùng thử và so sánh với sản phẩm đang sử dụng.
Thể hiện được những ưa điểm của sản phẩm, và khuyến khích người tiêu dùng mới sử dụng sản phẩm.
Khách hàng thường dùng hàng mẫu do họ mua hơn là hàng mẫu được biếu không
Chỉ được sử dụng khi tiềm năng thị trường có khả năng thành công lớn.
Khách hàng không hẳn tin tưởng
Xổ số Sự quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với các hình thức trò chơi may rủi
Tạo độ lan tỏa hơn Tăng thêm nhiều hình thức khuyến mãi để có thể hấp dẫn người tiêu dùng
Chỉ có một số đối tượng nhất định mới quan tâm và tham dự cuộc thi hay sổ xố.
Khách hàng không trực tiếp cảm nhận sản phẩm.
Quà tặng Tạo được sự đáp ứng nhanh chóng của khách hàng khi quà tặng hiện ra trước mắt
Hấp dẫn được mắt người mua Kích thích sự mua hàng không chủ định trước
Hấp dẫn người mua khi sản phẩm không có gì khác biệt so với sản phẩm
Sản phẩm tặng kèm có thể bị nghi ngờ về chất lượng.
Quà tặng phải có giá trị hữu dụng và thu hút đối với đối tượng khách hàng muốn hướng đến vì thế đồi hỏi doanh nghiệp cạnh tranh khác.
Có thể lôi kéo những khách hàng sử dụng những nhãn hiệu cạnh tranh sang sử sụng nhãn hiệu của công ty và trở thành người sử dụng thường xuyên. phải có sự nghiên cứu và có thể chi phí dành cho quà tặng là cao trong nhiều trường hợp.
Kích thích mua hàng bởi người tiêu dùng sẽ có thể so sánh mức giá sản phẩm được khuyến mãi với sản phẩm đang sử dụng (đối với những người tiêu dùng chưa có sự trung thành thương hiệu).
Khuyến khích việc mua hàng bốc đồng, không có chủ định trước.
Tạo hình ảnh không tốt trong tâm trí những khách hàng mới nếu giảm giá trong dài hạn.
Có thể phát trên diện rộng và phát trực tiếp cho những khách hàng mục tiêu đã định.
Làm cho sản phẩm khác biệt với những sản phẩm tương tự.
Người tiêu dùng ngại tham dự khi có thể phải tốn chi phí bưu điện, và tốn thời gian và công sức
Biểu đồ thể hiện mức độ thu hút khách hàng mới của các hình thức khuyến mãi
So sánh việc thuận lợi và khó khăn trong việc giữ chân khách hàng của các hình thức khuyến mãi.
Hàng mẫu Nhắc nhở khách hàng về tính ưa việc của sản phẩm và khuyến khích khách hàng nên tiếp tục mua sản phẩm
Hàng mẫu phải thể hiện được tính năng ưu việt của sản phẩm.
Ngân sách phải đủ cao để quảng cáo phối hợp với chương trình khuyến mãi
Xổ số Tạo lập được số lượng khách hàng đến mua sắm tại các cửa hàng bán lẻ.
Khách hàng dễ dàng thờ ơ và bỏ qua vì tính chất may rủi của chương trình khuyến mãi không thể hiện và đền đáp được sự trung thành của nhóm khách hàng lâu năm.
Quà tặng Làm tăng mức độ sử dụng sản phẩm
Quà tặng có thể là yếu tố chính dẫn đến quyết định mua
Xây dựng được sự trung thành nơi khách hàng hiện tại.
Có thể khuyến khích người tiêu dùng mua số lượng lớn
Không được áp dụng hình thức này một cách thường xuyên vì nếu áp dụng thường xuyên thì người tiêu dùng sẽ bị lệ thuộc vào khuyến mãi.
Tăng sự ham muốn mua hàng và sở hữu số lượng nhiều nơi khách hàng thường xuyên.
Không được sử dụng hình thức giảm giá một cách thường xuyên vì những lần khuyến mãi như vậy sẽ làm cho người tiêu dùng càng ý thức về giá và càng ít trung thành với nhãn hiệu.
Có thể khuyến khích lặp lại hành vi mua đối với sản phẩm đã mua
Kích thích người tiêu dùng mua hàng thường xuyên hơn hay mua nhiều hơn một món hàng nào đó.
Giảm đi mức độ hấp dẫn của các nhãn hiệu cạnh tranh. Đối với phiếu mua hàng với mục đích mua lặp lại thì không có nhiều giá trị đối với các mặt hàng lâu bền và đắt tiền như ti vi, tủ lạnh, xe, Đòi hỏi giá trị và phạm vi sử dụng phiếu mua hàng rộng và đa dạng để thu hút người dùng, đòi hỏi việc có mạng lưới liên kết sử dụng, chấp nhận thanh toán rộng.
Biểu đồ thể hiện mức độ giữ khách hiện tại của các công cụ khuyến mãi.
Những thuận lợi và khó khăn của từng phương pháp trong việc xây dựng nhãn hiệu
Hàng mẫu - Nhắc nhở và khắc sâu hình ảnh nhãn hiệu vào trong tâm trí người tiêu dùng.
- Tạo sự liên kết dễ dàng giữa nhãn hiệu đã vốn quen thuộc với dòng sản phẩm mới của nhãn hiệu.
- Đòi hỏi chất lượng hàng mẫu phải cao và thuyết phục được người dùng.
Xổ số - Tạo thêm sức sống cho hình ảnh nhãn hiệu.
- Làm tăng tính nhận diện thương hiệu nhưng không có tác
- Liên kết trực tiếp với một sản phẩm hay một vị trí cụ thể, có thể nhắm vào một nhóm đối tượng khách hàng nhất định, đạt được vị trí trưng bày tốt tai các cửa hàng và nâng cao hình ảnh thương hiệu. động mạnh tới tình cảm của người tiêu dùng đối với nhãn hiệu.
- Đòi hỏi khâu tổ chức và trao giải rõ ràng, minh bạch và dễ hiểu, tránh sự cố không đáng có dễ tổn thương tới hình ảnh đã xây dựng bấy lâu trong tâm trí khách hàng.
Quà tặng - Luôn luôn nhắc nhở người tiêu dùng về sản phẩm khi họ sử dụng quà tặng là vật chứa hàng (ví dụ: người tiêu dùng sử dụng hộp bánh Danisa để đựng đồ).
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG GIÀY VIỆT NAM VÀ CÔNG TY HOÀNG PHÚC INTERNATIONAL
Khái quát thị trường giày Việt Nam
Giày dép là phần không thể thiếu trong đời sống vì nó thoả mãn một trong những nhu cầu thiết yếu của con người là là nhu cầu đi lại Từ xa xưa con người đã biết dùng cỏ, rơm và nhiều vật liệu tự nhiên khác để kết lại thành những đôi giày vừa để bảo vệ đôi chân vừa để đi lại dễ dàng hơn
Ngày nay giày dép không chỉ đơn thuần chỉ dùng để bảo vệ đôi chân mà nó còn thể hiện cá tính riêng của bản thân mỗi người thông qua kiểu dáng, mầu sắc, chất liệu. Trong bất kỳ thời điểm nào, hoàn cảnh nào thời gian nào con người cũng tìm cánh để thể hiện phong cánh của mình thông qua quần áo, giày dép, kiểu tóc…Mùa đông giày dép giúp giữ ấm đôi chân, mùa hè giày dép tạo cho đôi chân sự thông thoáng mát mẻ và luôn luôn thể hiện phong cách thời tranh của mỗi người Đặc biệt vào mùa hè là mùa của những chuyến pinic, cắm trại do đặc điểm thời tiết rất thuận lợi cho điều này. Chính vì vậy vai trò của giày dép càng trở nên quan trọng Bên cạnh đó vào mùa hè đối với các bạn trẻ năng động trang phục chủ đạo là quần lửng áo phông thì các bạn càng có dịp khoe đôi chân xinh xắn cùng với những đôi dép, xăng đan màu sắc thể hiện phong cách riêng của bản thân
Từ những lý do trên có thể thấy rằng nhu cầu về sản phẩm giày dép là rất lớn, bởi lẽ ngoài việc bảo vệ đôi chân, giày dép còn góp phần làm tăng vẻ đẹp cho mỗi người như một sản phẩm thời trang chính hiệu Với tỉ lệ dân số cao thì thị trường Việt Nam được đánh giá là một thị trường tìềm năng.
Vì vậy thị trường giày dép Việt Nam cạnh tranh rất khốc liệt Về các doanh nghiệp trong nước có thể kể đến các doanh nghiệp lớn có uy tín trên thị trường như Biti’s,Bitas, Thượng Đình, Vina giày, Barotex… Trong số này thương hiệu giày của Biti’s được đánh giá hàng đầu, có uy tín lâu năm, rất được người tiêu dùng ưa chuộng và tin dùng
Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng, phong phú, phục vụ nhu cầu mọi lứa tuổi từ các em nhỏ đến các cụ già Ngoài ra còn có một nhà cung cấp cũng rất có uy tín trên thị trường là công ty giày Thượng Đình Thượng Đình nổi tiếng với sản phẩm giày thể thao đặc biệt là giày vải Sản phẩm của Thượng Đình được các bạn trẻ rất ưa chuộng bởi kiểu dáng năng động và trẻ trung Có thể nói rằng thế mạnh của Thượng Đình là giày thể thao
Về các doanh nghiệp giày dép nước ngoài, có rất nhiều doanh nghiệp đã và đang xâm nhập mạnh mẽ vào thị trường giày dép Việt Nam Với các sản phẩm giày thể thao có các nhãn hiệu nổi tiếng như Nike, Adidas,… Với sản phẩm giày công sở có một số hãng của Italia, Hàn Quốc Đặc biệt sản phẩm giày dép thời trang có nhiều nhất là những doanh nghiệp của Trung Quốc và Đài Loan Đài Loan từ lâu đã là đối tác quen thuộc với nhiều doanh nghiệp giày dép của Việt Nam Các công ty liên doanh giày daViệt Nam - Đài Loan có mặt ở khắp nơi trên cả nước Đặc điểm nổi bật của giày dépTrung Quốc và Đài Loan là kiểu dáng, mẫu mã, hình thức đẹp, giá lại rất phải chăng và phục vụ cho nhu cầu của mọi tầng lớp.
Tổng quan công ty Hoàng Phúc International
Địa chỉ chính công ty: Tầng 33, Tòa nhà Bitexco Financial 2 Hải Triều, P Bến Nghé, Q.1, Tp.HCM
Hoang Phuc International là Doanh nghiệp Việt Nam được công nhận là một trong những Doanh nghiệp dẫn đầu thị trường nội địa trong việc tìm kiếm nguồn cung và phân phối các sản phẩm đại chúng chất lượng cao và các mặt hàng xa xỉ.
Hoang Phuc International được thành lập từ khát khao của người sáng lập, Ông Hoàng Phúc Là người yêu chuộng thời trang và sở hữu gu thẩm mỹ tuyệt vời, ông đã quyết định mở ra Doanh nghiệp của riêng mình trong ngành công nghiệp thời trang Phong cách thời trang của mình là nguồn cảm hứng khiến ông lựa chọn các thương hiệu thời trang quốc tế nổi tiếng để khởi nghiệp Những thương hiệu này được chọn trên cơ sở tiềm năng thị trường và thị hiếu thời trang của thị trường tiêu thụ Việt Nam Đây được xem là những lợi thế của Hoang Phuc International.
Mạng lưới cửa hàng trên toàn quốc cho thấy sức mạnh và độ nhạy thị trường của một Doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, xác lập vị thế của Công ty trên thị trường.
- Tạo lập xu hướng thời trang cho người tiêu dùng Việt Nam
- Làm phong phú thị trường thời trang Việt Nam
- Quảng bá các hoạt động truyền thông thời trang, bán hàng và phong cách thời trang
Hoang Phuc International luôn giữ vững niềm tin mạnh mẽ đối với từng thương hiệu mà công ty làm đại diện Công ty luôn khát khao phát triển các giá trị thương hiệu khác nhau đồng thời phát huy di sản của các thương hiệu đó qua việc truyền bá trọn vẹn hình ảnh và triết lý thương hiệu một cách nhất quán và chính xác.
Công ty cam kết mang đến cho khách hàng giá trị tốt nhất từ các phong cách thời trang quốc tế thông qua các thương hiệu được gắn mác thời trang quốc tế.
- Cam kết mang đến cho khách hàng chất lượng sản phẩm tốt nhất với các dịch vụ tốt nhất theo phong cách chuyên nghiệp nhất
- Nâng cao phong cách thời trang của thị trường lên ngang tầm với xu hướng thời trang chuẩn thế giới với danh mục thương hiệu phù hợp với nhu cầu thời trang trong nước.
- Để duy trì vị thế dẫn đầu ở Việt Nam, Hoàng Phúc sẽ tiến lên thông qua làm việc chặt chẽ, với một đội ngũ nhân viên phát triển liên tục, đầy năng lực và khéo léo để gầy dựng nên cơ sở hạ tầng giúp quy mô kinh doanh phát triển lên một tầm cao mới.
• Năm 1994, Hoàng Phúc Quốc tế đã giới thiệu thành công nhãn hiệu giày dép quốc tế đình đám của Anh – Dr Martens Thương hiệu Dr Martens đang trở thành một xu hướng ăn mặc dành cho những cá tính mạnh ở Việt Nam.
• Năm 2000, nhãn hàng thời trang REPLAY đến từ Ý đã được giới thiệu tại Việt Nam REPLAY mang đến một phong cách năng động và sang trọng, khẳng định đẳng cấp của người sử dụng.
• Năm 2004, cùng với nghệ thuật Graffiti và tên tuổi của người sáng lập Marc Ekco, nhãn hàng nổi tiếng EKCO UNLTD từ Châu Mỹ đã được giới thiệu với một loạt những dòng sản phẩm năng động, sáng tạo dành cho nhiều lứa tuổi khác nhau như: EKCO UNLTD, EKCO RED, MARC EKCO, ZOO YORK.
• Năm 2006, một nhãn hàng có biểu tượng đầy lãng mạn- là thương hiệu từng một thời gắn bó với đội bóng Italia, đã làm ngất ngây biết bao người với những bộ trang phục được thiết kế đặc biệt Đó chính là KAPPA đến từ đất nước ITALIA, dựa trên nền tảng thiết kế trang phục năng động, KAPPA ITALIA đã tạo ra nhiều dòng sản phẩm dành cho phong cách hằng ngày của những người trẻ và cá tính phục vụ cho những khách hàng yêu mến thương hiệu KAPPA với biểu tượng độc nhất này.
• Năm 2009, nhãn hàng có nhiều phân khúc dành cho tất cả các thành viên trong gia đình: trẻ nhỏ, tuổi teen, thanh niên, người trung niên và người già- một nhãn hiệu giày dép nổi tiếng đến từ Mỹ đã chính thức được giới thiệu đến thị trường Việt Nam với một loạt sản phẩm tốt cho sức khỏe và nhanh chóng nhận được sự yêu mến và lòng tin của các khách hàng ở các lứa tuổi khác nhau từ trẻ em, thanh niên cho đến người già.
• Năm 2011, nhãn hàng giày dép nổi tiếng có tên SUPERGA đến từ đất nước
ITALIA đã chính thức được giới thiệu tại Việt Nam.
• Từ tháng 10 năm 2011, BENETTON đã được giới thiệu đến người tiêu dùng Việt Nam thông qua Hoang Phuc International Đây là thương hiệu hướng đến phong cách trẻ trung trong tương lai Câu chuyện của hãng được dựng lên dựa trên sự sáng tạo và sự nhìn thấy những điều mà các thương hiệu khác không thấy được Luôn là các góc cắt- với các sắc màu, những cải tiến về hệ thống cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm, với mạng lưới thương mại và sản xuất độc nhất và truyền thông trên toàn thế giới, tạo ra cả một hiện tượng và một cuộc tranh luận văn hóa, BENETTON đã có tính toàn cầu trước cả quá trình toàn cầu hóa, theo cách của riêng mình.
• Kể từ năm 2012, Sisley được chính thức giới thiệu tại Việt Nam Lại một thương hiệu ITALIA khác tiếp tục đem đến một cuộc cách mạng trong cách thức ăn mặc so với các tiêu chuẩn của thời đại, hoàn hảo với những xu hướng tiên phong ở hiện tại và đặc biệt hướng đến giới trẻ.
Là nhà phân phối nhiều thương hiệu thời trang quốc tế nổi tiếng, Hoàng Phúc đã mở một chuỗi các cửa hàng đa thương hiệu nơi khách hàng có thể ghé mua sắm và lựa chọn các trang bị tốt nhất và phù hợp nhất từ các thương hiệu: DR MARTENS, REPLAY, ECKO, KAPPA, SKECHERS, SUPERGA, UNITED COLOR OF BENETTON, SISLEY, CLARKS
Tổng quan Kappa
Công ty Kappa là một công ty cổ phần được thành lập năm 1967 ở thành phố Turino của Italy Nó thuộc tập đoàn Maglificio Calzificio Turinese và tập đoàn này được thành lập ở thành phố Turino năm 1916.
Trong lĩnh vực kinh doanh này, Kappa không phải người đi tiên phong, thậm chí còn có thể nói là đã chậm chân so với các đối thủ kì cựu khác như Adidas hay Puma …
Có thể nói, Adidas và Puma từ lâu đã thống trị thế giới thương hiệu thể thao, nên Kappa muốn tránh cảnh “trâu chậm uống nước đục” chỉ có một cách phải tự phát đường mở lối chinh phục thị trường
Có nghĩa, Kappa phải tìm ra và làm những gì mà các thương hiệu khác không làm hoặc chưa làm Và Kappa đã tìm thấy Đó là kết hợp thể thao với thời trang, hay nói đúng hơn kết hợp giữa thời trang hóa thể thao với thể thao hóa thời trang Định hướng kinh doanh và bí quyết thành công quyết định nhất của thương hiệu này đều ở đó.
Kappa là một trong những thương hiệu đầu tiên gắn với không chỉ cá nhân vận động viên, mà còn với cả câu lạc bộ và đội tuyển quốc gia.
Trong thập kỷ 70, Kappa tài trợ chính cho nhiều câu lạc bộ bóng đá hàng đầu châu Âu. Thành tích thi đấu thể thao vang dội của họ làm bệ phóng cho uy tín của Kappa
Năm 1984, với việc là nhà tài trợ chính cho đội tuyển Olympic của Mỹ ở Thế vận hội mùa hè Los Angeles (Mỹ), Kappa bắt đầu nổi danh trên thế giới Từ đó, Kappa tài trợ cho nhiều đội tuyển thể thao của nhiều quốc gia trên thế giới.
Ý nghĩa biểu tượng logo OMINI Đặt tên riêng là Omini, có nghĩa là bóng của một đôi nam nữ ngồi tựa lưng vào nhau. Năm 1969, trong một lần chụp ảnh quảng cáo cho đồ bơi, cặp đôi nam nữ mệt mỏi ngồi tựa lưng vào nhau nghỉ ở ngay bên bể bơi và nhiếp ảnh gia chụp được tư thế đó Hình ảnh này được chọn ngay làm logo cho thương hiệu Kappa
Nó biểu tượng cho sự bình đẳng giữa nam và nữ, công bằng với nhau và tôn trọng lẫn nhau.
Nó tượng trưng cho sự tương trợ lẫn nhau giữa người đàn ông và người đàn bà trong cuộc sống thường nhật, trong công danh sự nghiệp và trong thể thao
Nó là hình ảnh về sự hài hòa trong thế giới loài người Nó tạo ấn tượng về sự hoàn hảo của một thể thống nhất
Chính vì thế, nó được coi là logo thương hiệu tuyệt hảo nhất trong thế giới thương hiệu.
Tình hình của Kappa tại thị trường Việt Nam và đặc điểm sản phẩm của Kappa
Kappa đã là nhãn hiệu toàn cầu với các chương trình tài trợ khổng lồ cho các câu lạc bộ, các giải thi đấu danh tiếng trên toàn thế giới như bóng đá, bóng bầu dục, bóng rổ, đua xe, chèo thuyền,… Riêng tại Việt Nam, đội tuyển bóng đá T&T Hà Nội là câu lạc bộ bóng đá đầu tiên được Kappa tài trợ trang phục Kappa đã góp phần biến những giấc mơ trở thành sự thật cho các câu lạc bộ, tuyển thủ khoác lên mình trang phục Kappa lừng danh trên toàn thế giới
Năm 2013, Kappa trở thành nhà tài trợ trang phục thi đấu chính thức của câu lạc bộ bóng đá Sông Lam Nghệ An
Năm 2015, Kappa tiếp tục tự hào tài trợ cho 2 câu lạc bộ bóng đá là Long An và Becamex Bình Dương
Thời trang Kappa nỗ lực và sáng tạo không ngừng nhằm mục đích cống hiến những ý tưởng mới, sản phẩm mới để đáp lại sự mến mộ của khách hàng Việt dành cho thương hiệu thời trang Kappa của Công ty Hoàng Phúc Quốc Tế
Kappa nổi bật với 2 dòng sản phẩm chính: dành cho cuộc sống thường ngày và thể thao, các bộ sưu tập của Kappa luôn ngập tràn những màu sắc nổi bật, trẻ trung Các dòng sản phẩm của thương hiệu thời trang Kappa dành cho cả nam và nữ như: quần áo,giày dép, các mặt hàng phụ kiện ba lô, túi xách, nón, khăn choàng, vớ,… Không những thế, Kappa còn phát triển thêm những sản phẩm giày unisex thích hợp cho cả nam lẫn nữ.
CHIẾN LƯỢC STP
Thị trường mục tiêu
Hoàng Phúc là một trong những công ty cung cấp giày ngoại nhất nhì cả nước nên họ chọn chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường Đối với mặt hàng giày Kappa nói riêng thì họ nhắm tới các đối tượng là những thanh thiếu niên độ tuổi từ 18-25 Những bạn trẻ năng động luôn có nhu cầu đổi mới Vì vậy Hoàng Phúc phân khúc thị trường theo dân số học là các bạn trẻ trung năng động và theo điều kiện địa lý (tập trung ở các thành phố lớn và có tần suất sử dụng cao) Đây chính là thị trường mục tiêu của Hoàng Phúc.
Định vị
- Hoàng Phúc là một công ty chuyên cung cấp các mặt hàng giày nhập khẩu tốt nhất trên cả nước.
- Luôn cung cấp nhanh nhất những kiểu dáng mới hợp thời trang đáp ứng sự thay đổi của thời trang trên thị trường.
- Duy trì vị thế dẫn đầu ở Việt Nam, đội ngũ nhân viên phát triển liên tục và đầy năng lực.
MARKETING-MIX CỦA KAPPA VÀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Chất lượng: là sản phẩm giày thể thao nổi tiếng từ Italia cho nên chất liệu có độ dẻo dai và chịu lực tốt, êm chân, miếng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt, đế giày được ép nhiệt nên rất chắc.
Chất liệu: Giày được sản xuất bằng vật liệu tổng hợp E.V.A và PU, Nếu so với Cao su thì E.V.A NHẸ HƠN, TRONG HƠNvà KHÔNG ĐỘC HẠI và vẫn đảm bảo KHẢ
NĂNG CHỊU LỰC Trọng lượng nhẹ và chi phí sản xuất thấp.
KappaNike và adidasConverse
Kiểu dáng: mạnh mẽ, mang phong cách thể thao, sự thon thả của mũi giày kết hợp với sự bền vững của đế giày mang lại cảm giác vô cùng thoải mái.
Thiết kế: Kappa được thiết kế theo phong cách Ý, toát lên vẻ sang trọng nhưng hết sức năng động Logo được thiết kế riêng cho mỗi sản phẩm.
Price: Phù hợp với người có thu nhập trung bình và cao Giá dao động từ
Place: Được phân phối độc quyền bởi Hoang Phuc International Thông qua các cửa hàng trực tiếp, trung tâm thương mại, thông qua hệ thống online.
Promotion: Qua các kênh như báo chí, internet, truyền hình Các chương trình khuyến mãi ngay các dịp lễ tết.
Nếu trên thị trường thực phẩm là cuộc chiến huyền thoại giữa Pepsi và Cocacola, thì với thời trang thể thao, đó là Nike và adidas Hai ông trùm cạnh tranh từng mảnh vụn của chiếc bánh thị phần, chạy đua khốc liệt về doanh thu, kêu gọi nhân tài của đối phương, tìm mọi cách mua thông tin, ký hợp đồng với ngôi sao lớn, nếu Nike có
Cristiano Ronaldo, thì adidas có Messi.
Những cuộc chạy đua vũ trang giữa 2 gã khổng lồ xảy ra tính theo từng phút, người hưởng lợi lớn nhất trong trận đại chiến này chính là khách hàng
CHẤT LIỆU CỦA NIKE CHẤT LIỆU CỦA ADDIDAS
- Sợi thuỷ tinh làm giảm trọng lương giày
- Sử dụng chất liệu HybridTouch và Nitrocharge làm đôi giày siêu nhẹ.
- Công nghệ ACC (AII Conditions
- Giày được gắn MiCoach (công nghệ đo chỉ số kĩ thuật khi tập luyện, thi đấu)
PHÂN TÍCH SWOT
Điểm mạnh
- Hiện nay thì Hoàng Phúc là hệ thống phân phối giày chính hãng Kappa tại Việt Nam.Công ty luôn muốn tạo ra một sự quan tâm đặc biệt đến khách hàng, giúp họ được hưởng những ưu đãi tốt nhất.Các sản phẩm giày KAPPA tại (Hoàng Phúc) luôn đa dạng nhiều mẫu mã và luôn hấp dẫn với nhiều chương trình khuyến mãi ưu đãi khách hàng, luôn kiên trì thuyết phục khách hàng hài lòng bằng một chính sách kinh doanh thống nhất Điều đó làm cho khách hàng tôn trọng và tin tưởng hơn vào các sản phẩm KAPPA tại đây.
- Nhu cầu này của người tiêu dùng hoàn toàn phù hợp với sản phẩm được sản xuất trên chất liệu tốt và nổi tiếng từ Ý Do vậy Hoàng Phúc đã nhắm đến mục tiêu chất lượng là hàng thật nhập từ Ý(100%), với mẫu mã đa dạng, sản phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu và địa lý ở nước ta để dần chinh phục được người tiêu dùng
- Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh: áp dụng chiến lược hệ thống các cửa hàng đại lí của Hoàng Phúc đặc biệt tại TP.HCM đã phủ rất nhiều vùng rộng lớn, và hiện tại thì Hoàng Phúc vẫn tiếp tục phát triển thêm các đại lý mới tại các khu vực còn trống.
- Các sản phẩm giày KAPPA của Hoàng Phúc có chất lượng cao, luôn giao hàng đứng hẹn và đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng dù là ở những đơn đặt hàng ở xa với mẫu mã và số lượng có hạn
Bên cạnh những điểm mạnh giúp mang lại thành công thì Hoàng Phúc còn có những yếu điểm cần phải quan tâm để có thể khắc phục và cải thiện.
- Khá lệ thuộc vào nước ngoài về nguồn hàng do đó giá của các loại giày hàng hiệu như KAPPA thường có giá rất cao nên khách hàng còn phải đắn đo lựa chọn mỗi khi mua
- Sự yếu kém của các bộ công nhân viên:
Thiếu đội thiết kế và thông tin về thị trường là vấn đề đáng quan tâm của Hoàng Phúc trong hiện trạng hiện nay Năng lực và tính chuyên nghiệp làm việc của các bộ công nhân viên của công ty tuy đã có sự cải thiện trong những năm gàn đây những vẫn chưa đạt được tính chuyên nghiệp.
Tình trạng yếu kém của nhân công cũng là một vấn đề mà công ty cần phải chú trọng cải thiện: một bộ phận nhân sự còn thiếu ý thức, tinh thần trách nhiệm, một phần nguyên nhân là do công tác tuyển dụng nhân công ban đầu còn tùy tiện, chưa bố trí đúng người đứng việc nên chưa phát huy được sở trường của từng cá nhân.
Hiện tại thì Hoàng Phúc đang có được những cơ hội để có thể tiếp tục thành công tại thị như :
- Trong những năm gần đây công tác xúc tiến thương mại đã bắt đầu được chú trọng Tích cực tăng cường tuyên truyền và quảng bá hình ảnh của công ty được nâng lên Phương thức bán hàng của Hoàng Phúc đã có nhiều đổi mới, hình thành nhiều mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào các kênh phân phối, phát triển hình thức thương mại điện tử.
- Trung tâm hệ thống cửa hàng nằm ở TP.HCM ngay tại giao lộ của các đường lớn tấp nập người qua lại nên sẽ là cơ hội để người tiêu dùng biết và tìm đến Hoàng Phúc ngày một nhiều.
- Chương trình Nhân kỉ niệm 100 năm thành lập thương hiệu giày KAPPA tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn sẽ thu hút được rất nhiều khách hàng trẻ tham gia và với việc đại diện trưởng nhóm Bigbang là G-Dragon làm đại diện cho thương hiệu này tại châu Á với tầm ảnh hưởng rất lớn đến giới trẻ cũng là một cơ hội rất lớn để sản phẩm này phổ biến rộng rãi đến các bạn trẻ
- Phải cạnh tranh với rất nhiều hãng giày lớn như Nike, Adidas,…đòi hỏi phải có hướng đi đúng đắn và chiến lược cụ thể
- Cạnh tranh với các sản phẩm làm nhái làm cho thương hiệu giày Kappa của Hoàng Phúc bị ảnh hưởng không nhỏ và dẫn đến là ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.
- Vì Kappa là thương hiệu có tiếng và nguồn hàng phải nhập từ nước ngoài nên giá khá cao sẽ vừa phải cạnh tranh với những sản phẩm có thương hiệu lớn trên thị trường và vừa phải cạnh tranh với các sản phẩm giá rẻ hơn
- Ngoài ra việc cạnh tranh với chính các cửa hàng giày tại Hoàng Phúc cũng là một thách thức không nhỏ đòi hỏi tại bất cứ cửa hàng nào của Hoàng Phúc cũng phải đồng đều đầy đủ các sản phẩm và luôn đáp ứng nhu cầu tốt nhất cho khách hàng
MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
Mục tiêu về thị phần
- Kappa gia nhập thị trường giày Việt Nam năm 2013 với thị phần là 2.8%
- Chiến lược khuyến mãi được đề ra với mục tiêu nâng thị phần của Kappa năm 2017 lên 13%
Mục tiêu về phân khúc
Giày Kappa của Hoàng Phúc nhắm đến 3 phân khúc chính là Sporty (20.7%),Everyday Wearers (3.7%) và Fashion Sports (75.6%) Chiến lược khuyến mãi đề ra với mục tiêu cân bằng tỉ lệ về phân khúc giày và hướng đến một phân khúc mới là Shoes for Kid với dự kiến là Sporty chiếm 30%, Everyday Wearers 10% , Fashion sports là 58% và Shoes for kid là 2% a Sporty Đây là phân khúc truyền thống của thị trường giày thể thao, dành cho những người tiêu dùng tích cực tham gia tập thể dục, thể thao một cách thường xuyên Khách hàng thường tìm kiếm một tốt giày thể thao chất lượng có hiệu suất cần để hỗ trợ họ trong lĩnh vực của họ lựa chọn các hoạt động Nhiều người trong số những người tiêu dùng sẽ đi đến phòng tập thể dục hoặc một số hình thức của lớp tập thể dục một cách thường xuyên hoặc tham gia vào một số hình thức của môn thể thao có tổ chức.Họ quan tâm nhiều nhất trong các thương hiệu nổi tiếng cung cấp giày chất lượng cao hơn Họ sẵn sàng trả giá cao hơn (với lý do cụ thể) cho một sản phẩm phù hợp. b Everyday Wearers Đây là một thị trường rất chính thống Nó bao gồm một loạt các người đang tìm kiếm để mua giày thể thao để sử dụng hàng ngày theo một phong cách đơn giản Bởi vì họ không sử dụng những đôi giày cho bất kỳ mục đích thể thao cụ thể vậy nên họ ít quan tâm đến chất lượng và hiệu suất thông số kỹ thuật thực tế Vấn đề họ quan tâm nhiều nhất là sự thoải mái của đôi giày đại diện cho giá trị của khoản tiền mà họ đã bỏ ra Họ có xu hướng được thu hút bởi các thương hiệu rất nổi tiếng vì họ coi đó là một sự lựa chọn an toàn và ít rủi ro. c Fashion Sports
Một phân khúc mới nổi là giày thể thao thời trang Khách hàng không mua các sản phẩm vì chức năng thể thao của nó mà vì với phong cách của họ, cách nhìn nhận và hình ảnh thương hiệu Thị trường này có xu hướng là thanh thiếu niên, thanh niên và các chuyên gia trẻ, họ muốn thương hiệu của riêng mình chứ không nhãn hiệu mà cha mẹ của họ mặc. d Shoes for kid Đây là dòng giày thể thao dành cho trẻ em Nhận thấy tiềm năng của phân khúc này nên chiến lược khuyến mãi sẽ khai thác và mở rộng thị trường giày trẻ em của Kappa tại Hoàng Phúc. e Sơ đồ phân khúc thị trường dự kiến
5.3 Mục tiêu về doanh số
Giày Kappa được bày bán tại 93 cửa hàng Hoàng Phúc International phân phối trên toàn quốc Chiến lược khuyến mãi được tổ chức thực hiện trong thời gian 8 tháng bắt đầu từ tháng 4 năm 2016 đến tháng 12 năm 2016 tại tất cả các cửa hàng Hoàng Phúc trên cả nước
Mục tiêu về doanh số được đặt ra cho chiến lược là bán được 39.130 đôi giày với doanh thu đem lại là 25.752 tỷ
Giá trung bình cho một đôi giày Kappa bán tại các cửa hàng Hoàng Phúc International là 1.200.000 đồng.
THÁNG HÌNH THỨC DOANH SỐ
=> Trung bình mỗi đôi giày được giảm 40%
Số lượng bán dự kiến trong thời gian KM (3 ngày)
= 93*5*3= 1395 đôi giày (trung bình 1 cửa hàng 5 đôi)
Số lượng bán ngày thường
= 26*93*1 = 2418 đôi giày (trung bình 1 cửa hàng 1 đôi)
5 Không có chương trình giảm giá
Số lượng bán (trung bình 1 cửa hàng 1 đôi): 30*93 2790 đôi giày
- Giảm 40%/giày người lớn sau khi mua giày trẻ em
Số lượng bán dự kiến trong thời gian KM (3 ngày) : 93*3*5 = 1395 đôi giày (trung bình 1 cửa hàng 5 đôi)
Số lượng bán ngày thường:
7 Không có chương trình giảm giá
Số lượng bán: 2790 đôi giày
8 Không có chương trình giảm giá
Số lượng bán: 2790 đôi giày
9 Không có chương trình giảm giá
Số lượng bán: 2790 đôi giày
Số lượng bán dự kiến trong thời gian KM (3 ngày) : 93*3*5 = 1395 đôi giày (trung bình 1 cửa hàng 5 đôi)
Số lượng bán ngày thường:
- Giảm thêm 30%/sản phẩm đang KM
- Sản phẩm đang KM có
Số lượng bán dự kiến trong thời gian KM :
93*10*5=4650 đôi giày (trung bình 1 cửa hàng 10 đôi)
Số lượng bán ngày thường:
93*25=2325 đôi giày (trung bình 1 cửa hàng 1 đôi)
- Mua 1 tặng 1 cho 500 khách online đầu tiên
- Giảm 39%/sản phẩm cho các khách hàng online tiếp theo
50%, các sản phẩm còn lại giảm trung bình
Số lượng bán dự kiến trong thời gian KM : (trung bình
Số lượng bán dự kiến trong thời gian KM: (trung bình 1 cửa hàng 10 đôi)
Số lượng bán ngày thường:
93*28*1=2604 đôi giày (trung bình 1 cửa hàng 1 đôi)
Tổng Doanh thu (từ tháng
- Duy trì sự trung thành của khách hàng cũ
- Tìm kiếm khách hàng mới
- Tăng nhanh độ nhận biết của người tiêu dùng với một số sản phẩm mới của Kappa
- Tăng sự hào hứng, tò mò và tạo điều kiện cho mọi bạn trẻ là fan của GD được trải nghiệm mẫu sản phẩm mới trong bộ sưu tập Kappa.
- Gắn kết và gây kích thích đối với khách hàng đặc biệt là các cặp đôi có phong cách, cá tính, đặc biệt là đam mê Kappa.
- Nâng cao hình ảnh Hoàng Phúc nói chung và Kappa nói riêng trong mắt người tiêu dùng
- Đẩy mạnh hệ thống mua sắm trực tuyến của Hoàng Phúc International
CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI GIÀY KAPPA CỦA CÔNG TY HOÀNG PHÚC
Tháng 4 G-Dragon - thủ lĩnh tài năng của Big Bang Với phong cách thời trang đa dạng, độc đáo và phá cách, anh còn được coi là "Ông hoàng thời trang", số 1 của xứ sở kim chi G- Dragon có gu ăn mặc độc nhất vô nhị, không lẫn với bất kỳ ai và luôn khiến giới trẻ "phát cuồng" vì mọi thứ anh mặc.
Hiểu được điều đó, nhân dịp kỉ niệm 100 năm thành lập, Kappa đã mời G- Dragon làm đại sứ thương hiệu, với mong muốn hồi sinh lại hình ảnh thương hiệu của Kappa trẻ trung, năng động nhưng không kém phần cá tính.
Nhằm tăng sự hào hứng và tạo điều kiện cho mọi bạn trẻ là fan của GD được trải nghiệm mẫu sản phẩm mới trong bộ sưu tập Kappa cũng như là nhân kỉ niệm 100 năm thành lập Kappa, Hoàng Phúc International tổ chức chương trình khuyến mãi khi khách hàng:
Mua 01 đôi giày Kappa sẽ được giảm 30%.
Mua 02 giày Kappa sẽ được giảm 50%.
Thời gian khuyến mãi: chỉ diễn ra duy nhất 1 tiếng đồng hồ trong 3 ngày
8,9,10/4/2016 Mỗi ngày sẽ là 1 giờ khuyến mãi khác nhau.
Hoàng Phúc sẽ thông báo trên web và Facebook về giờ khuyến mãi để kích thích khách hàng, các fan của GD cập nhật web , đăng tải và chia sẻ trên mạng xã hội Điều này sẽ cho chương trình khuyến mãi trở nên hồi hộp và rầm rộ hơn. Địa điểm khuyến mãi: tất cả cửa hàng Hoàng Phúc International trên toàn quốc
- Có thể lôi kéo những khách hàng, những fan của G- Dragon đang sử dụng những nhãn hiệu cạnh tranh sang sử dụng những nhãn hiệu của công ty và trở thành người sử dụng thường xuyên
- Khuyến khích việc mua hàng bốc đồng, không có chủ định trước.
- Mang hình ảnh mới mẻ của Kappa đến gần hơn với khách hàng.
Tháng 5 Để nhắc nhở lại hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng đồng thời
Tiếp tục chuỗi chương trình, mừng sinh nhật Kappa 100 tuổi, Hoàng Phúc International tổ chức cuộc thi “Kappa – Điểm tựa vững vàng”
• Các bạn gửi hình ảnh đặc sắc nhất, cá tính nhất được chụp theo dáng ngồi tựa lưng vào nhau của logo Kappa, kèm theo cảm nghĩ của bạn về bức ảnh đó.
• Gửi hình ảnh vào inbox FANPAGE Hoang Phuc International hoặc post lên INSTAGRAM của bạn có tag @kappavietnam vào hình. Điều kiện tham gia: Các cặp đôi có phong cách, cá tính, đặc biệt là đam mê Kappa trên toàn quốc và ở mọi độ tuổi.
Thời gian tham gia: Thời gian nhận hình ảnh từ ngày 01/05/2016 đến ngày 25/05/2016
Tiêu chí thắng cuộc: Ban tổ chức sẽ dựa theo những tiêu chí sau:
• Phong cách, cá tính của 2 ứng viên trong bức hình có sự gắn kết thể hiện được đúng chất Kappa
• Hình ảnh tham gia phải mang sản phẩm Kappa
• Chỉ gửi 1 hình ảnh duy nhất Không ghép từ nhiều ảnh thành 1 hình ảnh.
Danh sách người thắng giải sẽ được thông báo qua kênh Facebook, các bạn trúng giải sẽ gửi thông tin cá nhân gồm: Họ tên, SĐT, email vào inbox fanpage Hoang Phuc International.
Nếu người thắng giải không phúc đáp trong vòng một tuần kể từ ngày đưa thông báo thì ngay sau thời điểm một tuần đó kết thúc, Hoang Phuc International có quyền rút lại thông báo thắng cuộc cho người này và sẽ lựa chọn một người thắng giải khác.
• Hai đôi giày Kappa sẽ dành cho 2 bạn thắng cuộc Họ sẽ được liên hệ và yêu cầu chọn giải thưởng là đôi Kappa với giá trị không vượt quá 3,990,000đ
• Hai bạn thắng cuộc sẽ có 2 vé xem concert của Big Bang tại Hàn Quốc vào tháng 8 năm nay.
• Kappa không chịu trách nhiệm cho bất kỳ khoản thuế về giải thưởng phát sinh tại địa phương hoặc thuế thu nhập cá nhân có thể được áp dụng.
• Giải thưởng không được quy ra tiền mặt và không thể chuyển giao cho người khác.
Mục đích chương trình khuyến mãi :
• Có thể tổ chức chương trình trên diện rộng, tạo độ lan toả mạnh hơn trên mạng xã hội
• Kích thích người dùng mua và sử dụng sản phẩm Làm tăng mức độ sử dụng sản phẩm Kappa
Tháng 6 Theo nghiên cứu thị trường gần đây của FTA cho biết hiện nay, các bà mẹ sẵn sàng đầu tư nhiều hơn và chi nhiều tiền hơn cho các sản phẩm chất lượng dành cho trẻ em vì áp lực từ bạn bè cùng trang lứa cũng như địa vị xã hội Trung bình hàng tháng, các bà mẹ chi khoảng 2 triệu đồng/bé Thấy được tiềm năng của phân khúc giày thể thao dành cho trẻ em, nênHoàng Phúc quyết định nhập giày Kappa cho trẻ em Và ngày 1/6 cũng là ngày Hoàng Phúc bắt đầu bán giày Kappa cho trẻ em trên hệ thống toàn quốc.
Vì thế để chào mừng sự kiện này, quý khách hàng khi đến mua sắm tại Hoàng Phúc vào ngày 1,2,3 tháng 6 sẽ được giảm 10% khi mua giày Kappa cho trẻ em và nếu mua giày trẻ em thì khách hàng mua giày người lớn với mức giảm giá ưu đãi là giảm 40% Đặc biệt hơn nữa, 500 khách hàng đầu tiên với hóa đơn mua hàng 1.500,000đ quý khách hàng sẽ nhận ngay phiếu mua hàng trị giá 300,000đ cho lần mua tiếp theo.
Bên cạnh đó, các em bé vùng cao thường đến trường với những bộ áo quần sờn nát, nhiều em còn không có dép để đi học nên một đôi giày mới là cả một ước mơ, một món quà giá trị Thấu hiểu được điều đó, Hoàng Phúc mong muốn mang lại một ngày 1/6 vui vẻ và có ý nghĩa cho các trẻ em vùng cao nên Với mỗi sản phẩm Kappa bạn mua vào ngày 3 ngày này, bạn đã góp 50.000đ vào quỹ “Kappa – cùng em đi học”.
Số tiền quyên góp được sẽ hỗ trợ 50 đôi giày cho trẻ em vùng cao tại trường tiểu học Phúc Sơn, xã Phúc Sơn, huyện Văn Chấn, tỉnh Yên Bái (việc trao quà sẽ do Hoàng Phúc International ở Hà Nội thực hiện)
Lưu ý: 50 đôi giày là số lượng giày tối thiểu mà Hoàng Phúc sẽ đem tặng cho các trẻ em (tránh trường hợp số lượng khách hàng mua hàng quá ít). Lượng khách hàng mua giày trẻ em Kappa ngày càng nhiều vào 01.06.2016, thì số lượng đôi giày sẽ ngày càng tăng lên.
