2.1 Phân khúc thị trường
Do đặc tính của đất nước Việt Nam, Hoàng Phúc nhận thấy rằng thị trường Việt Nam rất đa dạng, do đó Hồng Phúc đã hướng tới giới trẻ với phong cách sành điệu, trẻ trung và nóng bỏng. Thực tế cho thấy, thương hiệu không trực tiếp phân đoạn thị trường mà chính q trình phân đoạn thị trường đã địi hỏi phải có một thương hiệu phù hợp cho từng phân đoạn để định hình một giá trị cá nhân nào đó của người tiêu dùng.
Hồng Phúc phân khúc thị trường theo các tiêu thức sau:
Hệ thống phân phối cửa hàng tập trung ở các thành phố lớn như Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng... Nhưng vẫn chú trọng tập trung ở những nơi đông dân cư như Thành phố HCM và Hà Nội.
Ở TPHCM, Hoàng Phúc tập trung cửa hàng nhiều ở Quận 1 nơi khách nước ngoài tập trung nhiều và là trung tâm của TPHCM.
Về đặc điểm dân số học:
Hầu hết khách hàng mua sản phẩm giày Kappa của Hoàng Phúc là những bạn trẻ trung, năng động và có phong cách thời trang. Độ tuổi vào tầm 18-25 tuổi.
Có cả hai loại mặt hàng giày cho nam và nữ với nhiều mẫu mã đa dạng, phong phú với các mức giá cả khác nhau tiện lợi cho các bạn cho trẻ chọn lựa. Các mẫu mã liên tục được đưa ra phù hợp với xu hướng thời trang hiện đại. Màu sắc trẻ trung, năng động và đa dạng với các nhiều mức giá cho các bạn trẻ thỏa sức chọn lựa.
2.2 Thị trường mục tiêu
Hồng Phúc là một trong những cơng ty cung cấp giày ngoại nhất nhì cả nước nên họ chọn chiến lược phục vụ tồn bộ thị trường. Đối với mặt hàng giày Kappa nói riêng thì họ nhắm tới các đối tượng là những thanh thiếu niên độ tuổi từ 18-25. Những bạn trẻ năng động ln có nhu cầu đổi mới. Vì vậy Hồng Phúc phân khúc thị trường theo dân số học là các bạn trẻ trung năng động và theo điều kiện địa lý (tập trung ở các thành phố lớn và có tần suất sử dụng cao). Đây chính là thị trường mục tiêu của Hoàng Phúc.
2.3 Định vị
- Hồng Phúc là một cơng ty chun cung cấp các mặt hàng giày nhập khẩu tốt nhất
trên cả nước.
- Luôn cung cấp nhanh nhất những kiểu dáng mới hợp thời trang đáp ứng sự thay đổi của thời trang trên thị trường.
- Duy trì vị thế dẫn đầu ở Việt Nam, đội ngũ nhân viên phát triển liên tục và đầy năng lực.
Sơ đồ định vị