Phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh của TH true milk
Doanh nghiệp luôn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố môi trường vĩ mô trong quá trình hoạt động Trạng thái của môi trường kinh tế vĩ mô quyết định sự thịnh vượng và sức mạnh của nền kinh tế, đồng thời gây ra tác động lớn đến hoạt động của doanh nghiệp.
Lãi suất và xu hướng lãi suất trong nền kinh tế ảnh hưởng lớn đến hành vi tiết kiệm, tiêu dùng và đầu tư của người dân, từ đó tác động đến hoạt động của doanh nghiệp Theo Cục Thống Kê TP.HCM, trong những tháng đầu năm, có 12.558 doanh nghiệp ngưng hoạt động Mặc dù Ngân hàng Nhà nước tại TPHCM đã hỗ trợ 4.000 doanh nghiệp vay hơn 25.000 tỷ đồng với lãi suất ưu đãi, vẫn còn nhiều doanh nghiệp chưa tiếp cận được nguồn vốn này do lo ngại vay vốn trong bối cảnh thị trường tiêu thụ thấp và nợ cũ chưa trả Ngân hàng cũng cẩn trọng trong việc cho vay do nợ xấu cao và đánh giá tình hình tài chính của doanh nghiệp nhỏ và vừa không ổn định, dẫn đến hạn chế trong việc cấp vốn.
Trong bối cảnh biến động của ngành tài chính ngân hàng, TH true MILK cũng chịu ảnh hưởng nhưng đã nhận được động lực từ các chính sách của nhà nước và sự linh hoạt trong điều hành chính sách tiền tệ và tài khóa Đặc biệt, TH true MILK vui mừng khi ngân hàng CPTM Bắc Á (BAC A BANK) lần đầu tiên xếp hạng năng lực cạnh tranh, lọt vào Top 2 Trong danh sách này, có 6 ngân hàng cổ phần đạt loại A, bao gồm Techcombank, ACB, Sacombank, Eximbank, DongA Bank và MB, cùng với 3 ngân hàng quốc doanh BAC A BANK đứng thứ 2 trong nhóm B, cùng với HDBank, Maritime Bank và Ngân hàng Phương Đông.
Đến năm 2013, TH True Milk dự kiến sẽ vay nợ kỷ lục 10.700 tỷ đồng, chiếm 65% tổng nguồn vốn đầu tư của toàn dự án Mức dư nợ này đã tăng thêm khoảng 4.400 tỷ đồng so với 6.329 tỷ đồng của năm 2012, và toàn bộ dư nợ đều là vay ngắn hạn Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH True Milk sẽ tiếp tục được theo dõi trong thời gian tới.
Năm 2017, tỷ lệ dư nợ trung bình của TH True Milk đạt 42,3%, dự kiến sẽ giảm xuống còn 2.472 tỷ vào năm 2020 Trong bối cảnh kinh tế, GDP năm 2011 ước đạt 6% với tỷ lệ CPI khoảng 18%, xuất khẩu tăng 25% và nhập siêu còn 10,4% Thu ngân sách tăng 13,4% so với dự toán, bội chi ngân sách giảm còn 4,9% Tuy nhiên, đầu năm 2012, sức cầu suy giảm và sản xuất đình trệ khiến chỉ số GDP chỉ đạt khoảng 5-5,1%, có thể giảm còn 4,8% nếu giá xăng tiếp tục tăng Chính phủ vẫn kiên định mục tiêu năm 2012 với GDP tăng 6,5%, CPI dưới 10%, xuất khẩu tăng 13%, và bội chi ngân sách dưới 4,8% GDP, đồng thời tạo ra 4,6 triệu việc làm mới TH True Milk cũng đề ra các mục tiêu phát triển thị trường nhằm vượt qua những thách thức chung trong tình hình đầu tư nước ngoài và xuất - nhập khẩu.
Trong 8 tháng đầu năm 2012, ước tính các dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài đã giải ngânđược 7,28tỷ USD, bằng 99,7 % so với cùng kỳ năm 2011.
Tình hình xuất, nhập khẩu:
Trong 8 tháng đầu năm 2012, xuất khẩu của khu vực đầu tư nhà nước, bao gồm cả dầu khí, dự kiến đạt 45,6 tỷ USD, tăng 34,1% so với cùng kỳ năm 2011 và chiếm 62,2% tổng kim ngạch xuất khẩu Đồng thời, nhập khẩu của khu vực này đạt 38,5 tỷ USD, tăng 25,5% so với năm trước và chiếm 52,5% tổng kim ngạch nhập khẩu.
Tính chung 8 tháng, khu vực đầu tư nhà nước xuất siêu trên 7 tỷ USD.
Như vậy tình hình đầu tư và xuất- nhập khẩu vẫn khả quan cho các doanh nghiệp trong nước.
2.1.1.2 Yếu tố chính trị-luật pháp
Việt Nam hiện nay theo chế độ xã hội chủ nghĩa với môi trường chính trị ổn định và hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, trong đó có TH true MILK Kể từ ngày 01 tháng 5 năm 2012, mức lương tối thiểu chung được quy định là 1.050.000 đồng/tháng, có hiệu lực từ ngày 01 tháng 6 năm 2012, giúp tăng sức mua của người lao động, nhưng cũng làm gia tăng chi phí cho TH true MILK Trong hai năm qua, TH true MILK đã nhận được sự biểu dương và ủng hộ từ các cấp lãnh đạo và người tiêu dùng, với những lời chia sẻ vui mừng từ Nguyên Tổng Bí thư Nông Đức Mạnh, lòng biết ơn từ Nguyên Chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết, và sự biểu dương từ Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Tấn Dũng cùng các lãnh đạo khác.
TH true MILK đang đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức trong một môi trường năng động Nhận thức rõ tầm quan trọng của công nghệ hiện đại trong sản xuất, Tập đoàn TH đã đầu tư vào nông nghiệp nông thôn với mục tiêu ứng dụng công nghệ cao Họ mang những công nghệ tiên tiến nhất thế giới về Việt Nam, nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững cho quốc gia và dân tộc Hoạt động này được thực hiện thông qua tư duy sáng tạo và hành động có hệ thống, nghiêm túc.
Trang trại bò sữa TH được đầu tư đồng bộ về công nghệ và nguồn nhân lực, sử dụng bò sữa nhập khẩu từ các nước nổi tiếng và áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến từ Israel Hệ thống quản lý hoàn toàn tự động giúp phát hiện sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa và đảm bảo vệ sinh cho dòng sữa Định kỳ, bò được kiểm tra sức khỏe bởi các bác sĩ thú y có kinh nghiệm Với cam kết đầu tư nghiêm túc và kế hoạch dài hạn, TH true MILK mang đến sự tinh túy trong từng giọt sữa, góp phần nâng cao sức khỏe và chất lượng cuộc sống cho người tiêu dùng Việt Nam.
2.1.1.4 Yếu tố văn hóa- xã hội
Trình độ văn hóa ngày càng cao và tốc độ đô thị hóa nhanh chóng đã khiến người tiêu dùng chú trọng hơn đến thực phẩm sạch, đặc biệt là sữa TH true MILK đã khẳng định thương hiệu “sữa sạch” trên thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn về dinh dưỡng Uống sữa đang trở thành thói quen phổ biến trong đời sống người dân Việt Nam Theo thống kê của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức tiêu thụ sản phẩm từ sữa của người Việt Nam chỉ đạt 14,81 lít/người/năm, vẫn còn thấp so với Thái Lan, cho thấy tiềm năng phát triển lớn cho ngành sữa tại Việt Nam.
Mỗi người dân Việt Nam tiêu thụ khoảng 23 lít sữa mỗi năm, trong khi con số này ở Trung Quốc là 25 lít Tại các thành phố lớn, trẻ em tiêu thụ tới 78% sản phẩm sữa, cho thấy tiềm năng thị trường sữa tại Việt Nam đang rất hứa hẹn.
Sự gia tăng thu nhập và nhận thức về lợi ích của sữa đã dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sữa tăng mạnh, đạt mức 20-25% mỗi năm Trong đó, sữa nước ghi nhận mức tăng trưởng từ 8-10% hàng năm.
Dân số Việt Nam năm 2011 đạt 87,8 triệu người, với tỉ lệ sinh giảm 0,02% và tỉ lệ dân số giảm 1,01% Dự đoán năm 2012 sẽ có 519.169 trẻ em ra đời, tăng 13,5% so với năm trước Với dân số trẻ và nhu cầu tiêu thụ sữa cao, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo ra điểm nhấn cho ngành sữa Việt Nam, nhờ vào quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Đây là khởi đầu mới trong xu hướng đầu tư của thế hệ nhà đầu tư trẻ với tư duy sáng tạo.
Từ năm 2010 đến nay, TH đã nhập khẩu 13 đợt bò sữa từ New Zealand và Úc, chủ yếu là những con bò đã thụ tinh và mang thai Sau vài tháng thích nghi, đàn bò sẽ bắt đầu cho sữa và sinh ra thế hệ bê con đầu tiên Dự kiến, từ nay đến cuối năm, TH sẽ tiếp tục nhập 3 đợt bò nữa, kết hợp với bê con sinh ra tại trang trại, nâng tổng số lượng đàn bò lên 45.000 con vào năm 2013 Điều này cho thấy, việc cung ứng bò sữa cho trang trại có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của TH true MILK.
100 triệu USD vào dự án bò sữa TH true MILK của Tập đoàn TH đây chính là một nguồn cung cho TH
Trong kế hoạch tài chính đến năm 2013, TH True Milk dự kiến vay 10.700 tỷ đồng, chiếm 65% tổng vốn đầu tư của dự án, tăng 4.400 tỷ so với năm 2012 Tất cả dư nợ này đều là vay ngắn hạn, với tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trung bình 42,3% từ nay đến năm 2017, và mục tiêu giảm xuống còn 2.472 tỷ vào năm 2020 Bên cạnh những thách thức tài chính, TH True Milk đã thành công trong việc phát triển nguồn nguyên liệu thức ăn cho bò, với hơn 2.000ha trồng cỏ Mombasa và cao lương, giúp nâng cao hiệu suất canh tác từ 70 triệu đồng/năm lên 500 triệu - 1,5 tỷ đồng/năm Công nghệ cao đã góp phần quan trọng trong việc tự cung cấp nguồn thức ăn cho trang trại trong tương lai.
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Phân tích đặc điểm của các phân đoạn thị trường
TH Truemilk cung cấp một danh mục sản phẩm sữa phong phú với nhiều loại và hương vị khác nhau, bao gồm sữa bột, sữa nước, sữa chua và sữa tiệt trùng Các sản phẩm của TH Truemilk được thiết kế để phục vụ một đối tượng khách hàng đa dạng.
Có nhiều phương thức phân đoạn thị trường dựa trên các tiêu chí khác nhau như nhân chủng học, hành vi, nhu cầu, thói quen, thái độ, tiêu chí mua và quy trình mua TH True Milk đã xác định các phân khúc thị trường cơ bản của mình dựa trên những tiêu chí này.
- Phân đoạn thị trường theo độ tuii bao gồm tất cả mọi lứa tuii: trẻ em, thanh niên, trung niên, cao niên…
- Phân đoạn thị trường theo sản phẩm sữa bao gồm : sữa tươi tiệt trùng, sữa bột, sữa chua
TH True Milk thực hiện chiến lược hóa sản phẩm nhằm tận dụng thế mạnh trong tiếp thị và phân phối, giảm thiểu rủi ro kinh doanh và tối đa hóa năng lực sản xuất Với các nguồn lực sẵn có, TH True Milk có khả năng giới thiệu sản phẩm mới nhanh chóng và tiết kiệm chi phí Đối với phân khúc khách hàng trẻ em (từ 1-14 tuổi), mặc dù cha mẹ là người quyết định mua hàng, nhưng trẻ em vẫn có ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm của TH True Milk.
Sở thích của trẻ nhỏ rất đa dạng và thay đổi liên tục, vì vậy TH True Milk đã sản xuất nhiều vị sữa khác nhau để tăng sự thích thú và tạo thói quen uống sữa cho trẻ Để thu hút sự chú ý của phụ huynh, TH True Milk nhấn mạnh cam kết về “sữa sạch” – tươi ngon, nguyên chất và có lợi cho sức khỏe, giúp kích thích sự tăng trưởng của trẻ nhỏ, từ đó tạo dựng niềm tin với các bậc phụ huynh.
Đối với phân đoạn khách hàng là nữ có độ tuii từ 15- 35 tuii ( trong đó TH true milk tập trung chủ yếu vào tập khách hàng từ 25-35 tuii):
Nhóm người này đã đạt được sự độc lập tài chính và thường sử dụng TikTok để mua sắm các sản phẩm chăm sóc bản thân và gia đình, đặc biệt là các sản phẩm liên quan đến sức khỏe Họ đặc biệt quan tâm đến các sản phẩm tươi sạch.
Ở độ tuổi từ 30 trở lên, phụ nữ bắt đầu xuất hiện dấu hiệu lão hóa xương, đặc biệt nhanh trong thời kỳ tiền mãn kinh Việc thiếu hụt canxi có thể dẫn đến loãng xương, khiến xương trở nên giòn và dễ gãy Mức độ loãng xương khi già phụ thuộc vào khả năng hấp thụ canxi ở độ tuổi 20-30 Do đó, phụ nữ cần chú trọng sức khỏe bản thân trong bối cảnh xã hội phát triển Nhằm đáp ứng nhu cầu này, TH True Milk đã cho ra đời sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung canxi, với thành phần canxi tự nhiên và chất xơ chiết xuất từ củ Chicory, giúp tăng cường khả năng hấp thụ canxi.
- Khi địa vị xã hội của người phụ nữ ngày càng cao thì họ càng quan tâm hơn đến vấn đk làm đẹp
Sau tuổi 25, khả năng tổng hợp collagen ở phụ nữ giảm, dẫn đến dấu hiệu lão hóa và mất độ săn chắc của da Đặc biệt, trong giai đoạn tiền mãn kinh, lượng collagen có thể giảm tới 30% chỉ trong 5 năm Để đáp ứng nhu cầu làm đẹp của phái nữ, TH true milk đã cho ra mắt sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen, với các thành phần collagen tinh chế giúp duy trì độ ẩm và đàn hồi cho da, từ đó ngăn ngừa và làm chậm quá trình lão hóa.
Quá trình ra quyết định mua hàng của khách hàng thường bị ảnh hưởng bởi người xung quanh Do đó, TH true Milk đã tận dụng chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart với đội ngũ nhân viên thân thiện, giúp khách hàng dễ dàng chọn lựa sản phẩm mong muốn, từ đó rút ngắn thời gian mua sắm.
Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến độ ngon, giá cả phải chăng, sự tin cậy từ gia đình và bạn bè, cũng như nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm Trong bối cảnh môi trường ô nhiễm, nhu cầu về sữa sạch trở nên thiết yếu TH True Milk đã đáp ứng nhu cầu này bằng cách cung cấp sản phẩm sữa có nguồn gốc thiên nhiên, an toàn, tươi ngon và được bảo quản tốt, nhằm tạo sự tin tưởng và an tâm cho người tiêu dùng.
Hành vi tiêu dùng đang thay đổi, với khách hàng chuyển từ việc mua sắm hàng ngày tại các chợ truyền thống sang mua sắm khối lượng lớn tại siêu thị, trung tâm thương mại và cửa hàng tiện lợi Chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart cung cấp đầy đủ các loại sản phẩm với nhiều hương vị, giúp khách hàng thuận tiện hơn trong việc mua sắm Đối với nhóm khách hàng trung niên và cao niên, sức khỏe là yếu tố quan trọng nhất Khi tuổi tác tăng, nguy cơ mắc các bệnh như tim mạch và tăng huyết áp cũng gia tăng do chế độ ăn nhiều dầu mỡ, dẫn đến lượng cholesterol trong máu tăng cao Để đáp ứng nhu cầu chăm sóc tim mạch, TH True Milk đã giới thiệu sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung phytosterol, giúp hạn chế cholesterol trong máu, ổn định huyết áp và giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch.
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Chất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao dẫn đến nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân tăng lên, trong khi thực phẩm không hợp vệ sinh ngày càng phổ biến trên thị trường Do đó, sản phẩm vừa ngon vừa an toàn là mong muốn của mọi người Hiện chỉ khoảng 20-25% người dân Việt Nam uống sữa, cho thấy tiềm năng tăng trưởng thị phần còn rất lớn Tại châu Âu, từ năm 2006 đến nay, sữa tươi luôn chiếm ưu thế với 31,6% tổng tiêu thụ, trong khi các sản phẩm như sữa lên men, pho mát và sữa bột chỉ chiếm 4,7%.
Người tiêu dùng châu Âu và thế giới ngày càng ưa chuộng sữa tự nhiên, trong khi tại Việt Nam, sữa bột và sữa nước, đặc biệt là sữa tươi hoàn nguyên, vẫn chiếm ưu thế Theo số liệu năm 2010, sữa tươi hoàn nguyên chiếm 70% thị trường sữa nước, trong khi sữa tươi nguyên chất chỉ chiếm 30% Nhằm nắm bắt xu hướng này, TH true milk đã chọn hướng đi khác biệt là sản xuất sữa tươi nguyên chất Thị trường sữa bột tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ, với doanh thu đạt khoảng 2.359 tỷ đồng trong năm 2012, chiếm 1/4 tổng doanh thu thị trường sữa, và có mức tăng trưởng trung bình khoảng 7% mỗi năm, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt.
Trong những năm gần đây, người dân Việt Nam đã nhận thức rõ tầm quan trọng của sữa đối với sức khỏe, hình thành thói quen uống sữa như một thực phẩm thiết yếu cho sự phát triển toàn diện Sữa cung cấp các chất dinh dưỡng quan trọng như sắt, canxi và DHA, hỗ trợ sự phát triển của trẻ nhỏ Xu hướng tiêu thụ sữa đã mở rộng từ trẻ em sang người cao tuổi, với sự ra đời của các loại sữa bổ sung canxi chống loãng xương và vitamin làm đẹp da, phản ánh qua các thông điệp quảng cáo sản phẩm.
Lợi thế cạnh tranh của TH True Milk nằm ở việc kiểm soát nguồn nguyên liệu bò sữa, trong khi đó, đây lại là điểm yếu phổ biến của nhiều doanh nghiệp nội địa.
Khi Việt Nam gia nhập WTO, thị trường sữa sẽ mở cửa hoàn toàn, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa nông dân nuôi bò sữa và các doanh nghiệp sản xuất sữa nội địa với các công ty lớn từ Úc và New Zealand Giá sữa tươi nguyên liệu thấp hiện nay không khuyến khích nông dân tiếp tục chăn nuôi, gây khó khăn cho ngành sữa trong nước.
Ngành sữa hiện nay chủ yếu sử dụng hai loại nguyên liệu đầu vào là sữa bột và sữa tươi, nhưng sản lượng sữa tươi trong nước chỉ đáp ứng khoảng 28% nhu cầu sản xuất của các nhà máy chế biến Hơn 70% nguyên liệu còn lại phải nhập khẩu từ các nước như Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia và Trung Quốc dưới dạng sữa bột Sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu đã tạo ra nhiều khó khăn cho các công ty sản xuất sữa, đặc biệt trong giai đoạn 2007-2009 khi giá nguyên liệu sữa đầu vào tăng mạnh rồi giảm đột ngột, gây ra những biến động khó lường.
3.2.1 Các đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Thị trường sữa Việt Nam hiện nay đang cạnh tranh khốc liệt với sự hiện diện của nhiều công ty lớn như Vinamilk, Dutch Lady, Mộc Châu, Ba Vì, và Hanoi Milk Bên cạnh đó, các hãng sữa quốc tế như Mead Johnson, Abbott, và Nestle cũng đang gia tăng sự hiện diện Những công ty này nổi bật với sản phẩm đa dạng, hệ thống phân phối rộng rãi và uy tín cao, điều này tạo ra thách thức lớn cho các công ty mới như TH Truemilk.
3.2.2 Cơ cấu cạnh tranh ngành:
Vinamilk và Dutch Lady hiện là hai công ty sản xuất sữa lớn nhất Việt Nam, chiếm gần 60% thị phần, với Vinamilk nắm giữ 35% và Dutch Lady 24% Sữa ngoại nhập từ các thương hiệu như Mead Johnson, Abbott và Nestle chiếm khoảng 22% thị phần, chủ yếu là sữa bột.
Còn lại 19% thị phần thuộc vk khoảng trên 20 công ty sữa có quy mô nhỏ như Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì.
Thị trường sữa bột tại Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt giữa các sản phẩm nội địa và nhập khẩu, với khoảng 65% thị phần thuộc về sữa nhập khẩu Trong đó, Vinamilk và Dutch Lady lần lượt nắm giữ 16% và 20% thị phần Các hãng sản xuất sữa trong nước đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng, đặc biệt do chính sách cắt giảm thuế quan của Việt Nam, dẫn đến việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập.
CEPT/AFTA của khu vực ASEAN và cam kết với Ti chức Thương mại thế giới WTO.
Nhằm đáp ứng nhu cầu bảo vệ sức khỏe và làm đẹp của người tiêu dùng, TH True Milk đã hợp tác với ngân hàng Bắc Á, một trong những ngân hàng thương mại hàng đầu tại khu vực miền Trung Việt Nam, để phát triển các sản phẩm sữa tươi bổ sung dinh dưỡng cho người trưởng thành Công ty vừa ra mắt các sản phẩm như sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen giúp làn da mịn màng, sữa tươi bổ sung Phytosterol hỗ trợ giảm cholesterol và tốt cho tim mạch, cùng với sữa tươi bổ sung canxi cho xương chắc khỏe Những sản phẩm này không chỉ phục vụ nhu cầu của người trưởng thành ở mọi độ tuổi mà còn mở ra cơ hội kinh doanh mới cho TH True Milk trong thị trường sữa, nơi ít doanh nghiệp khác đã tiếp cận.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING
Những chiến lược dựa trên cân đối bên trong và bên ngoài
4.1.1 Bối cảnh của doanh nghiệp.
Vốn là thương hiệu sữa nổi tiếng với sản phẩm Organic tốt cho sức khỏe, TH True Milk ngày càng thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng, đặc biệt khi họ ngày càng chú trọng đến các sản phẩm tốt cho sức khỏe Để cạnh tranh, nhiều hãng sữa khác cũng đang dần phát triển và giới thiệu các sản phẩm có lợi cho sức khỏe ra thị trường.
TH True Milk đã giới thiệu sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH School Milk, với công thức bổ sung vi chất School, nhằm nâng cao thể lực và trí lực cho trẻ từ 6-12 tuổi Sản phẩm này nhắm đến đối tượng phụ huynh có con trong độ tuổi phát triển, tạo sự chú ý trong bối cảnh thị trường sữa Việt Nam có nhiều thương hiệu nội địa và ngoại địa Mặc dù các sản phẩm sữa ngoại thường được ưa chuộng hơn, TH True Milk đã tiên phong trong việc phát triển dòng sản phẩm tập trung vào sự phát triển toàn diện cho trẻ nhỏ, khác biệt so với các hãng sữa nội địa chỉ chú trọng yếu tố thương mại Sự ra mắt này không chỉ tạo ra sự cạnh tranh mà còn góp phần nâng cao “tầm vóc” của trẻ em Việt Nam.
* Bảng định hướng chiến lược TH True Milk
SỨC MẠNH CỦA DOANH NGHIỆP SỨC HẤP DẪN
Cao 1.Bảo vệ vị trí
- Đầu tư phát triển với tốc độ tối đa vững chắc.
- Tập trung công sức để duy trì sức mạnh
- Thách thức vị trí dẫn đầu
- Xây duejng triệt để thế mạnh sữa tươi nguyên chất thiên nhiên.
- Củng cố những chỗ xung yếu.
3 Xây dựng có chọn lọc.
- Chuyên môn hóa những thế mạnh hữu hạn
- Tìm cách khắc phục những điểm yếu.
- Rút lui nếu thiếu sự phát triển vững trãi
Trung bình 4 Xây dựng có chọn lọc.
- Đầu tư mạnh vào hầu hết các khúc thị trường hấp dẫn.
- Xây dựng khả năng chống cạnh tranh.
- Tăng khả năng sinh lời bằng tăng năng suất.
5 Chọn lọc/ Quản lý để kiếm lời.
- Bảo vệ chương trình hiện có.
- Tập trung đầu tư vào những khúc thị trường có nhiku khả năng sinh lời và rủi ro tương đối thấp.
6 Mở rộng có hạn hay thu hoạch.
- Tìm cách mở rộng không có rủi ro lớn, nếu không thì giảm đến mức tối thiểu đầu tư và hợp lý hóa việc kinh doanh.
Thấp 7 Bảo vệ và đii tầm quan trọng.
8 Quản trị để kiếm lời.
- Bảo vệ vị trí tại
- Cắt giảm chi phí cố định và tránh lời.
- Tập trung vào các khúc thị trường hấp dẫn
- Bảo vệ những điểm mạnh hầu hết các thị trường có lời.
- Giảm đầu tư đầu tư
Lựa chọn chiến lược tăng trưởng, chiến lược theo vị trí cạnh và chiến lượcmarketing hỗn hợp 17 Chương 5 HOẠCH ĐỊNH KẾ HOẠCH MARKETING
4.2.1 Lựa chọn chiến lược tăng trưởng.
* Tăng trưởng vk thị trường.
Củng cố và mở rộng phân khúc thị trường cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung bình và thấp là chiến lược quan trọng để tăng trưởng bền vững.
TH True Milk không chỉ chú trọng vào thị trường lớn như TP.HCM và Hà Nội, mà còn mở rộng ra toàn bộ các tỉnh thành trên cả nước Mục tiêu của thương hiệu là đảm bảo mọi người dân Việt Nam đều có cơ hội tiếp cận với sản phẩm sữa sạch, nâng cao chất lượng dinh dưỡng cho cộng đồng.
Để đa dạng hóa sản phẩm, chúng tôi không chỉ cung cấp sữa tươi mà còn mở rộng sang các sản phẩm khác như sữa tươi bổ sung dinh dưỡng, sữa chua, kem, bơ, phô mai và các sản phẩm sạch như rau củ tươi và thịt bò từ năm 2013.
* Tăng trưởng vk thị phần: Chiếm 10% thị phần sữa tươi tại Việt Nam vào năm 2018.
* Tăng trưởng vk quy mô doanh nghiệp.
- Đầu tư cơ sở hạ tầng, nhập khẩu dây chuykn máy móc hiện đại, mở rộng quy mô trang trại TH true milk.
Hệ thống nhà máy sản xuất sữa tại Nghệ An sẽ được xây dựng với công suất 600 tấn sữa mỗi ngày Dự kiến, nhà máy sẽ hoàn thiện vào năm 2017, đạt công suất 500 triệu lít sữa mỗi năm, trở thành nhà máy hiện đại nhất Đông Nam Á.
- Tăng số lượng đàn bò lên 45.000 con vào năm 2013.
- Tăng cường tính hiệu quả của bộ máy quản lý, đội ngũ bán hàng ngày càng chuyên nghiệp.
4.2.2 Chiến lược theo vị trí cạnh tranh.
TH True Milk, ra mắt thị trường từ tháng 12/2010, đã phải đối mặt với thách thức lớn khi gia nhập vào ngành sữa Việt Nam, nơi Vinamilk đã thống trị Để thu hút sự quan tâm của khách hàng, TH True Milk cần xây dựng một chiến lược dài hạn nhằm khẳng định vị thế của mình trong cuộc đua giành ngôi vị dẫn đầu ngành sữa.
TH True Milk đã thành công trong việc định vị thương hiệu với yếu tố “sữa sạch” trong bối cảnh an toàn vệ sinh thực phẩm trở thành mối quan tâm hàng đầu của người tiêu dùng Việc khắc sâu hình ảnh “nguồn sữa sạch” vào tâm trí khách hàng không phải là điều dễ dàng Đến nay, TH True Milk vẫn giữ vững vị thế của mình trong lòng người tiêu dùng khi nghĩ đến sữa sạch.
TH True Milk hiện diện rộng rãi tại các siêu thị, chợ và cửa hàng tiện lợi, chứng tỏ thành công trong chiến lược định vị thương hiệu Sản phẩm này không chỉ được ưa chuộng mà còn khẳng định vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng.
Bài học từ TH true milk cho thấy để cạnh tranh hiệu quả trong ngành, sản phẩm cần có sự khác biệt rõ rệt trên thị trường Sự khác biệt này phải đủ lớn để khách hàng nhận diện và sẵn sàng chi trả Chúng ta nên tập trung vào một định vị mạnh mẽ để khách hàng dễ nhớ, từ đó tiết kiệm thời gian và công sức cho các hoạt động tiếp thị Tránh việc phân tán vào nhiều định vị khác nhau, vì điều này có thể khiến khách hàng khó nhớ và bị nhiễu thông tin về sản phẩm.
4.2.3 Chiến lược marketing hỗn hợp.
- Sữa hạt: óc chó, macca
- Bơ: bơ lạt tự nhiên chia theo khối lượng: 200g, 100g, 10g.
- Sữa tươi thanh trùng: nguyên chất và ít đường, có đường và chia theo dung tích.
- Sữa tươi tiệt trùng: hữu cơ, nguyên chất, ít đường, có đường, hương dâu, socola.
- Sữa tươi công thức: hương dâu và có đường.
Có thể thấy, so với thời điểm mới bước vào thị trường sữa tại Việt Nam, chiến lược marketing mix của
TH True Milk đang triển khai chiến lược sản phẩm mới, mở rộng danh mục sản phẩm theo chiều rộng và chiều sâu, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng từ việc tiêu thụ trực tiếp đến chế biến món ăn.
Sản phẩm của TH True Milk được sản xuất bằng quy trình khép kín hiện đại, đảm bảo đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm.
Hiện tại, TH True Milk sử dụng hai loại bao bì chính là Tetra Park của Thụy Sĩ và Combibloc của Đức Việc này giúp công ty đảm bảo cung ứng linh hoạt, đáp ứng nhu cầu tăng cao đột ngột và xử lý các sự cố có thể xảy ra trong quá trình sản xuất.
Bao bì của TH True Milk được phát triển bởi đội ngũ marketing nhằm phù hợp với định vị thương hiệu, không chỉ để chứa và bảo quản sản phẩm mà còn là phương tiện truyền tải thông điệp và tăng độ nhận diện thương hiệu Chiến lược marketing mix của TH True Milk thể hiện rõ nét qua bao bì sản phẩm, với thiết kế thanh thoát hơn so với đối thủ cạnh tranh, sử dụng màu sắc chủ đạo là xanh và trắng, cùng với hình dáng cao và đế tròn của hộng sữa chua.
Trong bối cảnh thị trường sữa ngày càng bão hòa với nhiều nhà sản xuất, đặc biệt là các đối thủ lâu năm và có kinh nghiệm, việc thiết kế bao bì độc đáo trở nên quan trọng hơn bao giờ hết Bao bì khác biệt không chỉ mang lại cảm giác sang trọng mà còn tạo ra sự khác biệt về chất lượng so với các sản phẩm sữa khác Điều này góp phần nâng cao độ nhận diện thương hiệu TH True Milk trên thị trường.
4.2.3.2 Giá trong chiến lược marketing mix của TH True Milk (Price)
Khi gia nhập thị trường, TH True Milk đã áp dụng chiến lược marketing mix để định vị thương hiệu là sản phẩm cao cấp, lựa chọn chiến lược giá cao nhất nhằm khai thác tâm lý của người tiêu dùng về mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng.
Giá bán sản phẩm tại chuỗi cửa hàng TH True Mart và kênh thương mại điện tử của TH True Milk thường cao hơn so với giá tại siêu thị và các cửa hàng bán lẻ Điều này nhằm đảm bảo quyền lợi cho các thành viên trong kênh phân phối của công ty.
* Chiến lược thâm nhập thị trường
- Một chiến lược giá của TH True Milk xứng đáng là bài học kinh nghiệm phải kể đến chiến lược giá trong giai đoạn thâm nhập.
Tóm lược
Việt Nam đang trở thành một thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng nhờ vào dân số đông đảo và trẻ, với mức tăng dân số khoảng 1,2% mỗi năm Tăng trưởng GDP đạt từ 6-8% hàng năm cùng với thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2% đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành sữa Xu hướng cải thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam cũng góp phần làm tăng nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa, giữ cho mức tăng trưởng luôn ổn định.
Theo nghiên cứu gần đây, chỉ số niềm tin người tiêu dùng đã tăng mạnh, ảnh hưởng đáng kể đến hành vi mua sắm Các sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt là sữa bổ sung, đang thu hút sự tin tưởng của người tiêu dùng.
Thị phần của các đồ uống trên thị trường (Nguồn: Bizlive)
Vinamilk là thương hiệu hàng đầu trong thị trường sữa Việt Nam với bề dày lịch sử Trong khi đó, Nuti Food được đánh giá có tiềm năng mạnh mẽ trong lĩnh vực này TH True Milk nổi bật với các sản phẩm Organic, tạo nên lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác Sự phát triển nhanh chóng và khả năng chiếm lĩnh thị phần từ Vinamilk và các hãng khác đã đánh dấu một bước nhảy vọt ấn tượng cho TH True Milk Chiến lược Marketing “Chung tay vì tầm vóc Việt” được ra đời nhằm ghi dấu ấn trong lòng khách hàng, thể hiện sự quan tâm của hãng đối với thế hệ trẻ Việt Nam.
TH True Milk đã nhanh chóng khẳng định vị thế vượt trội của mình trong thị trường sữa Việt Nam, mặc dù chỉ mới xuất hiện không lâu.
Công ty đã cho ra mắt hơn 70 sản phẩm từ sữa tươi, tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm sữa tươi sạch, thực phẩm sạch và đồ uống sạch.
Trong tháng 11 năm 2019, sữa TH True Milk ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, với sản lượng tăng gần 22% và doanh thu tăng 30% so với cùng kỳ Hiện tại, thị phần của TH True Milk trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị đã đạt 40%.
- Kể từ năm 2018, Công ty TH True Milk đã có những bước nhảy vọt trong kinh doanh
- Lãi ròng năm 2018 là 319 tỷ đồng, năm 2019 là 450 tỷ đồng Trong vòng 5 năm từ năm 2015 –
2019, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần.
- Năm 2019, Công ty TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộ trình mà ban lãnh đạo đã đặt ra.
Thành công này đến từ sự bùng nổ của sản phẩm sữa tươi, với lượng sữa trong nước tăng mạnh chỉ sau 10 năm Điều này đã góp phần giảm đáng kể tỷ lệ sữa bột nhập khẩu, từ 92% trong năm trước.
2008 xuống còn hơn 60% ở thời điểm hiện tại
TH True Milk đặt mục tiêu dài hạn là trở thành đơn vị dẫn đầu trong ngành sữa tươi sạch tại Việt Nam, với sự cam kết từ toàn thể tổ chức trong việc xây dựng và phát triển bền vững.
Trở thành nhà sản xuất thực phẩm sạch đạt chuẩn quốc tế tại Việt Nam, TH True Milk khởi đầu từ ngành chăn nuôi bò sữa và sản xuất sữa tươi sạch.
Mục tiêu cụ thể của TH là sản xuất sữa tươi sạch và đầu tư mạnh vào việc hiện đại hóa công nghệ chăn nuôi bò Hướng đến năm 2020, TH đặt mục tiêu phát triển đàn bò lên gần 300 nghìn con, chiếm 50% tổng đàn bò cả nước, nhằm cung cấp gần 3 triệu lít sữa sạch mỗi ngày cho thị trường Hiện tại, thị trường sữa Việt Nam vẫn phải nhập khẩu tới 72% sản phẩm.
- Để có thể thực hiện những mục tiêu trên, TH True Milk sẽ sử dụng các chiến lược:
Mở rộng thị trường Bảo vệ thị phần
Hiện hình marketing của TH True Milk
Thị trường tiềm năng Thị trường hiện có Thị trường phục vụ Thị trường đã thâm nhập
Lễ công bố lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam được phép xuất khẩu sang thị trường Trung
NN&PTNT ti chức đã đánh dấu bước ngoặt đặc biệt quan trọng đối với ngành sữa của Việt Nam nói chung và Tập đoàn TH nói riêng
Với nền kinh tế đang phát triển và thu nhập ngày càng tăng, người tiêu dùng Việt Nam ngày càng nhận thức rõ hơn về lợi ích của sữa, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sữa tăng cao Do đó, thị trường sữa tại Việt Nam trở thành một trong những thị trường phát triển nhanh chóng nhất.
Sản phẩm sữa TH true Milk đã nhận được sự đánh giá cao từ các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực sữa trên thế giới nhờ vào tính độc đáo và chất lượng vượt trội Điều này cho thấy TH true Milk không chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế mà còn khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường sữa.
- TH True Milk đang có tham vọng vươn rộng ra nhiku quốc gia trên thế giới, hai trong số đó là Brazil.
- Theo thống kê của ti chức CIA
WorldFactbook, brazil là một nước đông dân bậc chính ngạch các sản phẩm này từ năm 2017 khánh thành nhà máy sản xuất sữa tươi sạch TH từ năm
2013 với quy mô lớn, dây chuykn sản xuất hiện đại, công suất 200.000 tấn/năm trong giai đoạn I và có thể đạt 500.000 tấn/năm vào năm 2017.
MILK chiếm tới 50% thị phần sữa tươi trong cả nước. hơn ở Brazil Quy mô số lượng có thể lớn
Quy mô theo doanh thu
Thị trường tikm năng 1,4 tỷ dân này, sẽ có quy mô doanh thu khing lồ, tikm tàng sức sống.
Năm 2014, TH true MILK đạt doanh thu 4.000 tỷ đồng và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm tới Thương hiệu này đang khẳng định vị thế vững chắc của mình trên con đường "sữa sạch".
Kể từ năm 2017, Tập đoàn có bước nhảy vọt trong kinh doanh Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng và năm 2018 là 450 tỷ đồng
Trong vòng 5 năm, từ 2014 đến 2018, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần.
Năm 2018, Tập đoàn TH đã đạt doanh thu vượt mốc 7.000 tỷ đồng, nhanh chóng vượt qua lộ trình mà bà Thái Hương, nhà sáng lập Tập đoàn, đã đề ra.
Vì thị trường tiêu thụ lớn, nên doanh thu sẽ đạt lợi nhuận cao.
Kể từ những năm đầu sau khi thành lập, Tập đoàn TH đã tích cực tham gia vào các diễn đàn, hội nghị và hội chợ xúc tiến thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc.
Kế hoạch tung ra sản phẩm mới của TH True Milk: là một trong những ngành đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong ngành thực phẩm ở Việt Nam
- Tốc độ tăng trưởng các quốc gia
TH phục vụ đku nhanh, vì vậy càng tạo điku kiện cho các dòng sữa phát triển.
- Tốc độ tăng trưởng dân số ở quốc gia này rất cao, tỉ lệ sinh đạt1,8 trẻ/mẹ năm 2015
- Ta nhận thấy tốc độ tăng trưởng dân số Brazil thật sự rất cao, điku đó mở ra một môi trường hấp dẫn.
Nhu cầu mua sản phẩm/ dịch vụ điển hình Ông Yu Hoan Chun - Ting
Giám đốc - CEO của Công ty
Thương mại Quốc tế Kim Kiku
(Vô Tích, Trung Quốc) - đối tác phân phối sản phẩm của TH tại thị trường Trung Quốc khẳng định, các sản phẩm TH true
MILK có chất lượng không thua kém sản phẩm của các nước Âu,
Mỹ đang có mặt trên thị trường
Trung Quốc và bày tỏ tin tưởng
TH true MILK - sản phẩm thương hiệu quốc gia của Việt
Nam - cũng sẽ gây dựng được
Theo thống kê của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên hợp Quốc, mức tiêu thụ sản phẩm từ sữa của mỗi người Việt Nam đạt 14,81 lít/năm Đặc biệt, trẻ em tại các thành phố lớn tiêu thụ đến 78% các sản phẩm sữa, và họ tin tưởng vào sản phẩm sạch của TH.
-nhu cầu sử dụng sữa của mọi người đku được tăng lên.
Tại Triển lãm thực phẩm quốc tế Moscow, TH true MILK đã giới thiệu 7 sản phẩm tham gia cuộc thi Tasting contest và tất cả đều giành được giải thưởng.
(3 giải Vàng, 3 giải Bạc, 1 giải Đồng). Định mức tiêu thụ sữa của người dân Brazil năm 2015 là 26294 triệu tấn và tăng lên đến
27094 triệu tấnnăm 2016. lòng tin của những người tiêu dùng Trung Quốc với chất lượng quốc tế đã được khẳng định.
Các yếu tố cấu thành việc ra quyết định mua
Công ty CP Sữa TH là DN đầu tiên đủ điku kiện được Ting cục
Hải quan Trung Quốc đã cấp mã số giao dịch cho phép xuất khẩu chính ngạch hai loại sản phẩm sữa: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất và sữa tươi tiệt trùng bổ sung hương liệu tự nhiên Điều này được thực hiện theo Nghị định thư vk, nhằm đảm bảo yêu cầu về thú y và sức khỏe cộng đồng đối với các sản phẩm sữa.
Việt Nam xuất khẩu sang Trung
Quốc vì vậy, mọi người có nikm tin hơn để sử dụng
Hiểu rõ được TH là sữa tươi sạch, bò được nhập khẩu nên yên tâm hoàn toàn vk chất lượng đã được cấp chứng nhận.
- ủng hộ sản phẩm trong nước
TH true MILK, thương hiệu sữa hàng đầu của Việt Nam, vừa được vinh danh tại Diễn đàn sữa Quốc tế với giải thưởng uy tín Điều này cho thấy sự yêu thích của người tiêu dùng, đặc biệt là ở Brazil, đối với các sản phẩm sữa ngoại nhập.
Đây chính là một cơ hội lớn cho TH true milk, Brazil hứa hiện sẽ manglại lượng khách hàng rất lớn
Sách, báo, tạp chí, website dành cho nhóm này
- CIIE là hội chợ thương mại nhập khẩu quốc tế Trung Quốc, lãnh đạo tập đoàn- một trong những đại diện doanh nghiệp
Việt Nam tháp tùng Thủ tướng
Chính phủ có cuộc gặp gỡ với các Tập ddaonf kinh tế lớn của
- ngoài ra cũng được quảng bá trên các phương tiện truykn thông của Trung Quốc
- Quảng cáo trên các trang mạng truykn thông: FB, youtube, …
- Quảng cáo trên tivi để kết nối rộng rãi với mọi lứa tuii.
- Mở họp báo cho ra sản phẩm mới.
- quảng bá thương hiệu và sản phẩm trên các trang truyk thông trong nước và ngoai nước
- xây dựng hình ảnh đồng bộ qua các của hàng bán lẻ
- Xây dựng thương hiệu truykn thông đại chúng.
- các trang truykn thông của nước.
- tạo ra sự khác biệt để tạo tiếng vang cho sản phẩm TH True Milk.
Công ty Vinamilk, hay còn gọi là Công ty cổ phần sữa VN, là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam chuyên sản xuất và kinh doanh sữa cùng các sản phẩm từ sữa, bên cạnh việc cung cấp các thiết bị máy móc liên quan.
Dutch Lady là thương hiệu thuộc tập đoàn FrieslandCampina, được hình thành từ sự kết hợp của hai nhà sản xuất sữa hàng đầu Hà Lan là Royal FrieslandFood và Campina Tập đoàn hiện có mặt tại 48 quốc gia trên toàn cầu, cung cấp nhiều loại sản phẩm sữa với vị thế vững chắc và uy tín.
Vinamilk đã khẳng định vị thế của mình khi trở thành một trong 50 doanh nghiệp sữa hàng đầu thế giới Hệ thống thương hiệu mạnh mẽ của Vinamilk không chỉ củng cố mà còn phát triển, giúp thương hiệu trở thành biểu tượng uy tín và đáng tin cậy nhất trong lĩnh vực sản phẩm dinh dưỡng tại Việt Nam.
Top 10 thương hiệu nii tiếng nhất việt nam trong ngành thực phẩm và đồ uống
Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng bằng cách quảng cáo các sản phẩm trên các phương tiện truykn thông và thông qua các hoạt động cộng đồng,…
Với các chiến lược: sản phẩm đa dạng là điểm mấu chốt, phương châm “ Global” công ty toàn cầu mang trái tim địa phương
Hiện nay, thị trường có hơn 200 loại sản phẩm từ sữa, bao gồm sữa thanh trùng, sữa tiệt trùng và các chế phẩm khác Sữa nước và sữa bột là hai sản phẩm chủ lực, bên cạnh đó còn có các sản phẩm giá trị gia tăng như sữa đặc, yoghurt ăn, yoghurt uống, kem và phô mai.
Sữa cô gái Hà Lan
Sữa chua thanh trùng Dutch Lady
Chính sách giá 25000 vinamilk 16000 ml 24500 Dutch Lady
Có 3 kênh phân phối chính: siêu thị, NPP và Key accounts
Các đại lý ủy quykn, nhà bán buôn, nhà bán lẻ
Các chương trình quảng cáo
Quảng cáo Vinamilk mang đến thông điệp ý nghĩa từ những chú bò, với chiến dịch được đẩy mạnh mạnh mẽ trên thị trường Các quảng cáo này xuất hiện rộng rãi trên các kênh tin tức và trong khung giờ vàng, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Chiến dịch PR vinamilk 40 năm “ Vươn cao Việt Nam”
Khuyến mãi Chương trình khuyến mãi “ Giấc mơ sữa
Có nhiku chương trình khuyến mãi tiệt trùng
Sữa tươi tiệt trùng Sữa tươi thanh trùng Sữa tươi công thức Sữa chua tự nhiên
Sữa tươi là loại sữa bò nguyên chất được xử lý tiệt trùng và có thể uống trực tiếp
Loại sữa này giữ được hương vị thơm ngon, béo ngọt của sữa tốt nhất, đồng thời lượng canxi, phố pho, chất béo cũng được bảo toàn.
Dòng sữa này cung cấp đầy đủ các dưỡng chất từ sữa tươi Organic, đồng thời được bổ sung thêm nhiều vi chất dinh dưỡng khác.
DHA, Axit folic – Giúp phát triển trí não và cải thiện thị giác cho trẻ; Các Vitamin nhóm B như: B1, B6 giúp tăng cường đk kháng; Canxi, Vitamin
D giúp tăng cường chiku cao.
Phân tích cơ hội và thách thức
Cơ hội Sữa chua tiệt trùng
YOGURT TH true ICE CREAM Sữa tươi tiệt trùng TH
-nhu cầu sử dụng sữa chua tiệt trùng trong nước lớn
-thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng
-nhu cầu sử dụng kem trong nước lớn -thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng
-nhu cầu sử dụng sữa tươi trong nước lớn -thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng
Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động
Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động
Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động Đối thủ cạnh tranh tikm năng
Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa chua
Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa tiệt trùng, có tikm lực tài chính
Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa tiệt trùng Đối thủ cạnh tranh hiện tại Đối thủ cạnh tranh chưa nhiku
Thị trường kem đa dạng, đối thủ cạnh tranh phát triển mạnh
Các đối thủ cạnh tranh trong nước phát triển mạnh
Nhu cầu vk các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng cao
Nhu cầu vk các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng nhiku
Nhu cầu vk các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng nhiku
Thách thức Sữa chua tiệt trùng
YOGURT TH true ICE CREAM Sữa tươi tiệt trùng TH
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoạiXuất hiện nhiku nguồn Xuất hiện nhiku nguồn Nhà cung cấp ngày
…) niên và thương hiệu trong sản xuất kem
Xuất hiện các sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khỏe
Xuất hiện nhiku sản phẩm thay thế trên thị trường
Xuất hiện nhiku sản phẩm mới có chất lượng và giá cả tương đương
NĂNG LỰC TẦM QUAN TRỌNG Điểm mạnh lớn Điểm mạnh nhỏ
Bình thường Điểm yếu nhỏ Điểm yếu lớn Cao Trung bình Thấp
Uy tín của công ty
Hiệu quả lực lượng bán hàng
Hiệu quả đii mới sản phẩm
Khả năng bao quát theo địa lý
Chi phí/ vốn sẵn có
Sự in định tài chính
Lợi thế sản xuất theo quy mô
Lực lượng lao động có khả năng nhiệt tình
Khả năng sản xuất đúng kế hoạch
Sự tận tụy của nhân viên Định hướng kinh doanh
1.Kinh tế trong nước phát triển in định và thu nhập của người dân ngày càng tăng, nhu cầu tiêu dùng gia tăng.
Thị trường sữa tiệt trùng trong nước vẫn còn tiềm năng lớn, với ít đối thủ cạnh tranh trong phân khúc sữa tươi tiệt trùng Bên cạnh đó, nhu cầu về thực phẩm dinh dưỡng đang ngày càng gia tăng.
4.Thị trường xuất nhập khẩu mở rộng do Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, hàng rào thuế quan bị bãi bỏ.
1.Việt Nam gia nhập AFTA, WTO nên đối thủ cạnh tranh mới ngày càng nhiku
Sản xuất thực phẩm đang gặp khó khăn do các quốc gia áp dụng nhiều rào cản thương mại và tiêu chuẩn hóa lý nghiêm ngặt Đồng thời, thị trường cũng chứng kiến sự xuất hiện của nhiều sản phẩm thay thế và thực phẩm dinh dưỡng mới.
4.Xuất hiện hiện tượng chảy máu chất xám khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào ngành tăng lên.
5.Sự gia tăng đầu tư vào sản phẩm kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực triển mạnh
5.Sản phẩm đa dạng, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế
6.Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm, đội ngũ nhân viên lành nghk
S3,S4,S7 để vượt qua thách thức T1,T2: chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Điểm yếu (W) WO WT
1.Chưa khai thác hết công suất của máy móc thiết bị.
2.Chưa xây dựng thương hiệu đồng đku cho các dòng sản phẩm
3 Xuất khẩu hạn chế, chưa quảng bá mạnh thương hiệu ra nước ngoài.
4 Công ty lớn những vẫn tồn tại phong cách quản lý gia đình.
1.Khắc phục những điểm yếu W1,W2,W3,W4 để nắm bắt cơ hội O3: chiến lược liên doanh, liên kết
2 Nắm bắt cơ hộ O4 để khắc phục điểm yếu W6: chiếc lược hội nhập vk phía sau
3 Hạn chế điểm yếu W1 để tận dụng cơ hội O1,O2,O4 : Chiên lược nâng cao năng lực sản xuất.
1 Tối thiểu hóa điểm yếu W1,W2,W3 để hạn chế thách thức T1: chiến lược liên doanh, liên kết
2 tối thiểu hóa điểm yếu W3 để chống dỡ rủi ro T3: chiến lược nhân sự.
5.3.4.1 Mục tiêu về tài chính
Năm 2020, công ty đặt mục tiêu doanh thu thuần đạt 9.000 tỉ đồng, tăng 18% so với năm 2019, với lợi nhuận trước thuế tăng 16% lên 500 tỉ đồng Trong 5 tháng đầu năm, doanh thu thuần của công ty đạt 4.000 tỉ đồng, cũng tăng 18% so với cùng kỳ năm trước.
+ Bên cạnh đó , tỉ lệ chi trả ci túc năm 2020 dự kiến là 16%( tương ứng 2000đ/cp )
Dự báo đến năm 2021, TH True Milk khẳng định lợi nhuận tối thiểu đạt 900 tỷ đồng nhờ vào sự phát triển của mảng sữa chua và sữa bột tiệt trùng Sau khi hoàn tất việc chia cổ tức, TH Group sẽ có hơn 2000 tỷ đồng thặng dư và cổ phiếu quỹ, nếu hoạt động kinh doanh thuận lợi, công ty dự kiến sẽ chia lại toàn bộ cho cổ đông.
Trong năm 2020, công ty TH đã trung thành với chiến lược đầu tư chọn lọc, tập trung vào những mặt hàng trọng điểm để tối đa hóa lợi thế cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững Công ty liên tục đầu tư vào hạ tầng cơ sở, tạo nền tảng cho tương lai, với các dự án chiến lược trong kế hoạch Marketing đã được triển khai, mang lại kết quả kinh doanh khả quan Để xây dựng thương hiệu, TH đã đầu tư đáng kể và đạt được nhiều thành tựu nổi bật Công ty dự định mở rộng thị trường đến nhiều tỉnh khác, quảng bá thương hiệu sữa TH True Milk và thực hiện các chương trình hỗ trợ học sinh nghèo học giỏi cùng với những khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng.
Với nkn móng thành công đã có, năm 2021 , TH true milk tiếp tục với một số mục tiêu sau :
- Xây dựng thương hiệu vững mạnh và tiếp tục dẫn đầu thị trường
- Mở rộng thêm độ phủ, thiết kế lại và triển khai hệ thống phân phii mới.
Báo cáo lãi lỗ
-> Kêt quả kinh doanh TH true milk sau thàng đầu năm 2020
Sau khi vượt qua đại dịch, TH true milk ghi nhận lợi nhuận trước thuế tăng 18% trong 6 tháng đầu năm so với cùng kỳ năm trước, đạt 62% mục tiêu lợi nhuận trước thuế cho cả năm.
Doanh thu thuần trong sáu tháng đầu năm 2020 đạt 4.000 tỷ đồng, tăng 16% so với cùng kỳ năm 2019, chủ yếu nhờ vào sự tăng trưởng mạnh mẽ của ngành dầu mỏ, trong khi doanh thu từ các ngành khác chỉ chiếm 1%.
Đối mặt với ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và biến động giá nguyên liệu, Tập đoàn đã chủ động thực hiện các biện pháp ứng phó như chuyển dịch hệ thống phân phối và tối ưu hóa danh mục sản phẩm, tập trung vào các sản phẩm cốt lõi và cao cấp Khi cả nước chuyển sang trạng thái bình thường mới, Tập đoàn đã nắm bắt xu hướng tiêu dùng của giới trẻ và cho ra mắt các sản phẩm mới với giá trị dinh dưỡng cao Kết quả, lợi nhuận trước thuế trong sáu tháng đầu năm 2020 đạt 200 tỷ đồng, tương đương 62% mục tiêu lợi nhuận cả năm và tăng 18% so với cùng kỳ, trong khi lợi nhuận sau thuế đạt 230 tỷ đồng, tăng 14% so với năm trước.
TH sẽ tiếp tục phát triển ngành sữa tươi tiệt trùng và sữa organic, đồng thời đa dạng hóa sản phẩm và chú trọng vào các sản phẩm cốt lõi, cao cấp có lợi nhuận cao Công ty sẽ mở rộng kênh phân phối và thâm nhập vào các ngành hàng mới Năm 2020 đánh dấu cột mốc quan trọng khi TH gia nhập ngành sữa bột, với sản phẩm tiên phong là sữa bột tiệt trùng mang thương hiệu KIDO dự kiến ra mắt vào quý 3 năm 2020, góp phần tích cực vào doanh thu của TH trong năm nay.
Kiểm tra
- Thực hiện kiểm tra báo cáo Marketing theo kỳ
- Thành công so với mục tiêu chương trình đk ra
Vào năm 2020, công ty đã đặt mục tiêu doanh thu thuần là 8.234 tỷ đồng, tuy nhiên, trong sáu tháng đầu năm, doanh thu thuần chỉ đạt 3.683 tỷ đồng.
-Các công việc đã thực hiện
+ Phân tích tình hình marketing , cơ hội ,thách thức ,mục tiêu , chiến lược
+ Chương trình hành động : phân loại sản phẩm , chi phí và phân cong thực hiện nhiệm
+ Kiểm tra các cơ sở kinh doanh bánh vk các hoạt động liên quan đến chất lượng và hoạt động marketing
TỔ CHỨC THỰC HIỆN VÀ KIỂM TRA MARKETING
Các hoạt động
Tiêu thụ sữa tươi ở Việt Nam hiện chỉ đạt khoảng 5.8 lít/người, thấp hơn nhiều so với Thái Lan (30 lít/người), Singapore (45 lít/người) và Malaysia (44 lít/người) Trong khi đó, sản xuất sữa tươi trong nước chỉ đáp ứng được khoảng 22-25% nhu cầu tiêu thụ.
Vào năm 2009, trong bối cảnh thị trường sữa tươi và sữa hoàn nguyên đang có nhiều vấn đề, Vinamilk đã ra mắt sản phẩm sữa tươi 100% nguyên chất vào tháng 7/2010 và đạt doanh số bán hàng ấn tượng Đến tháng 8/2011, sản phẩm sữa tươi TH True Milk cũng chính thức xuất hiện trên thị trường.
Chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ và hệ thống nhận diện thương hiệu qua các cửa hàng TH True Mart tại các thành phố lớn đã giúp TH True Milk gia tăng sự hiện diện trên thị trường, làm cho thị phần sữa tươi trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết.
Tập đoàn TH cam kết mang đến giá trị thiên nhiên nguyên vẹn cho người tiêu dùng thông qua chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi sạch TH true mart Đây là kênh bán hàng đạt chuẩn quốc tế, chuyên cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn và dinh dưỡng, như sữa tươi sạch TH true MILK và rau củ quả tươi từ Trang trại TH Được tư vấn bởi Ngân hàng TMCP Bắc Á, TH true mart được đầu tư cơ sở vật chất hiện đại với thiết kế chuyên dụng và các phương pháp bảo quản sản phẩm tiên tiến.
TH True Milk hiện đang quản lý hơn 22.000 con bò sữa hoàn toàn bằng máy móc, tạo nên một trang trại hiện đại Dự án này có tổng vốn đầu tư lên tới 1,2 tỷ USD, trong đó riêng vốn đầu tư cho giai đoạn hiện tại là 350 triệu USD.
TH Milk hiện đang nắm giữ khoảng 33% thị phần sữa tươi với doanh thu 2.500 tỷ đồng sau 1,5 năm ra mắt, trong bối cảnh tổng doanh thu thị trường đạt 6.000 tỷ đồng Dự kiến, nếu doanh thu năm sau đạt từ 3.500 đến 3.700 tỷ đồng, tổng doanh thu thị trường sẽ gần 8.000 tỷ đồng, giúp TH True Milk tăng thị phần lên khoảng 40% Mục tiêu của TH True Milk là trở thành công ty dẫn đầu thị trường sữa tươi vào năm 2015.
Con người là tài sản quý giá và là nguồn lực quyết định sự phát triển của xã hội và đất nước Tập đoàn TH cam kết đầu tư vào con người như một chiến lược cốt lõi, nhằm xây dựng một môi trường làm việc chuyên nghiệp với đội ngũ quốc tế Chúng tôi cung cấp cơ hội đào tạo chuyên sâu và thăng tiến cho những cá nhân đam mê, phù hợp với tầm nhìn và sứ mệnh của tập đoàn.
6.4 Phân tích mô hình tổ chức bộ phận marketing của công ty sữa TH true - milk 6.4.1 Vị trí, vai trò của bộ phận Marketing trong hoạt động của doanh nghiệp
Bộ phận Marketing có vai trò rất quan trọng trong doanh nghiệp, nó được coi là trung tâm còn các chức năng khách chỉ là chức năng hỗ trợ.
Bộ phận Marketing đóng vai trò quan trọng trong doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh toàn cầu hóa và cạnh tranh gay gắt hiện nay Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao, khiến cho Marketing trở thành một phần không thể thiếu trong cơ cấu tổ chức của các doanh nghiệp.
Vai trò chính của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp:
- Phát hiện và đánh giá những cơ hội mới
- Vạch ra biểu đồ những nhận thức, sở thích, và yêu cầu của khách hàng.
- Truykn đạt những nhu cầu và mong đợi của khách hàng đến bộ phận thiết kế sản phẩm
- Bảo đảm rằng khách đặt mua hàng được giao hàng chính xác và đúng hẹn.
- Kiểm tra để chắc rằng khách hàng nhận được những chỉ dẫn, huấn luyện và hỗ trợ kỹ thuật thích hợp để sứ dụng sản phẩm.
- Giữ liên lạc với khách hàng sau khi bán để bảo đảm rằng họ hài lòng.
- Thu thập góp ý của khách hàng vk cải tiến sản phẩm và dịch vụ rồi truykn đạt chúng đến từng bộ phận tương ứng trong công ty
TH là công ty đầu tiên tuyên bố họ là “sữa sạch” bắt nguồn từ những đồng cỏ xanh và công nghệ hiện đại
TH True Milk đã khẳng định mình là thương hiệu sữa sạch đầu tiên tại Việt Nam, tạo nên ấn tượng mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng mặc dù mới gia nhập thị trường Đặc điểm "sạch" này không chỉ giúp thương hiệu TH nổi bật mà còn gợi lên giá trị tích cực khi khách hàng nghĩ về sản phẩm của họ Đặc biệt, TH True Milk đã thu hút sự chú ý của giới truyền thông mà không cần chi tiêu cho quảng cáo, điều này chứng tỏ sức mạnh của thương hiệu trong thời buổi khủng hoảng Mặc dù quảng cáo của TH không nổi bật so với đối thủ, nhưng sự nhận diện và giá trị mà họ mang lại vẫn rất đáng giá.
Bộ phận Marketing của TH True Milk đk ra chiến lược Marketing trên đã giúp cho TH True Milk
chiếm lính được một thị phần không nhỏ trên thị trường sữa.
6.4.2 Mô hình tổ chức của bộ phận Marketing của TH True Milk TH
True Milk là một tập đoàn lớn được hỗ trợ bởi Ngân hàng TMCP Bắc Á, và đã nhanh chóng đạt được những thành tựu ấn tượng tại thị trường sữa tươi Việt Nam Tính đến cuối năm 2011, TH True Milk đã chiếm 10.5% thị phần sữa tươi, một con số ấn tượng cho một doanh nghiệp mới chỉ gia nhập thị trường chưa đầy 2 năm Điều này phản ánh chiến lược phát triển đúng đắn của TH True Milk trong bối cảnh thị trường sữa đầy cạnh tranh hiện nay.
Tập đoàn TH True Milk đã thể hiện chiến lược Marketing thông minh và sáng tạo thông qua việc liên tục giới thiệu các hình thức quảng cáo mới và độc đáo Họ đã khẳng định sản phẩm của mình với thương hiệu “sữa sạch”, nhằm tạo niềm tin cho người tiêu dùng về chất lượng sữa tươi mà họ cung cấp.
TH True Milk đã bắt đầu xâm nhập thị trường sữa Việt Nam với nhà máy tại Nghệ An, tổ chức bộ máy hoạt động theo 10 khu vực nhằm nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường sữa rộng lớn trên toàn quốc Các bộ phận của TH True Milk được phân bố theo khu vực địa lý tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, và Đà Nẵng Đặc biệt, bộ phận Marketing và Bán hàng được phân khúc chi tiết trên toàn bộ thị trường, bao gồm các khu vực như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, miền Tây, Đông Bắc, Tây Bắc và miền Trung.
Tập đoàn TH phát triển chuỗi cửa hàng TH true mart với mục tiêu bảo tồn tinh túy thiên nhiên Ban đầu, hệ thống cửa hàng được triển khai tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và Nghệ An, và hiện đang mở rộng ra toàn quốc.
* Tại sao TH lại đầu tư nhiku cho chuỗi các cửa hàng TH True mart để bán sữa?
Mục tiêu chính của các cửa hàng TH true mart là quảng bá hình ảnh thương hiệu TH đến người tiêu dùng Đồng thời, đây cũng là kênh giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp, mang lại trải nghiệm mua sắm tiện lợi Thêm vào đó, TH true mart hướng đến việc trở thành chuỗi cửa hàng phân phối hiện đại, cung cấp thực phẩm sạch, an toàn và tươi ngon Trong tương lai, khi phát triển mô hình bán hàng trực tuyến và giao hàng tận nhà, TH true mart sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý kênh bán hàng hiện đại này.