(TIỂU LUẬN) đề tài lập kế HOẠCH MARKETING CHO sản PHẨM TINH bột sắn của CÔNG TY cổ PHẦN FOCOCEV VIỆT NAM

ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI BÁO CÁO MÔN HỌC: QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM TINH BỘT SẮN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV VIỆT NAM GIẢNG VIÊN: TRẦN NGỌC TÚ TÊN NHÓM: NHÓM Tên thành viên: Kiều Thị Kim Mẩn (nhóm trưởng) Lê Thị Phương Thảo Trần Phan Yến Linh Vũ Quỳnh Đan Ngọc Nguyễn Thắng Thiên Huỳnh Nguyễn Thục Nhi Bùi Thị Khương Hà Nguyễn Hồng Vĩ Trần Thị Giang Năm học: 2021 - 2022 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT .2 1.1 Giới thiệu tổng quan công ty .2 1.1.1 Giới thiệu chung .2 1.1.2 Sứ mệnh & Tầm nhìn .3 1.1.3 Mục tiêu: 1.2 Phân tích trạng marketing .4 1.2.1 Môi trường vĩ mô 1.2.2 Môi trường vi mô 1.2.3 Phân tích mơ hình Swot CHƯƠNG 2: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC .8 2.1 Chiến lược xây dựng 2.1.1 Xác định mục tiêu (mục tiêu ngắn hạn: năm) 2.1.2 Chiến lược sản phẩm .8 2.1.3 Chiến lược giá .12 2.1.4 Chiến lược xúc tiến 12 2.1.5 Chiến lược phân phối 13 2.2 Dự báo tài 14 2.3 Phân tích rủi ro .15 2.4 Ngân sách 16 2.5 Kiểm tra 17 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO 19 LỜI NĨI ĐẦU Cơng ty Cổ phần Fococev Việt Nam doanh nghiệp tiêu biểu ngành sản xuất tinh bột sắn Việt Nam, cung cấp nguồn nguyên liệu lớn cho thị trường tổ chức Sự thành công Công ty ngày hôm sản phẩm tinh bột sắn Cơng ty sớm có mặt thị trường giành lượng lớn khách hàng truyền thống số nước Châu Á Công ty trọng đến việc đào tạo đội ngũ kỹ thuật lành nghề, đầu tư công nghệ chế biến để tăng chất lượng mẫu mã sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất, đáp ứng nhu cầu yêu cầu khắc khe khách hàng nước Tuy nhiên, phát triển đó, Cơng ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm rõ ràng khoa học để phát huy hết khả năng, nguồn lực nhằm đem lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh năm dựa vào kết kinh doanh năm trước dự đoán lượng khách hàng tăng thêm mà không dựa vào việc phân tích mơi trường, phân tích ngành, đối thủ cạnh trạnh thị trường làm cho Công ty gặp nhiều khó khăn năm gần Vì Công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh rõ ràng khoa học để phát huy sử dụng tối đa nguồn lực có đối phó với nguy cơ, đe dọa xây ra, Cơng ty gặp nhiều khó khăn việc tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp trong, nước xu hội nhập ngày sâu rộng Cơng ty gặp nhiều khó khăn khủng hoảng kinh tế năm gần Với lý nhóm chúng tơi chọn đề tài: “Lập kế hoạch marketing cho sản tinh bột sắn công ty cổ phần FOCOCEV Việt Nam” CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Giới thiệu tổng quan công ty 1.1.1 Giới thiệu chung Tên công ty: Công ty Cổ phẩn FOCOCEV Việt Nam Tên quốc tế: FOCOCEV VIET NAM JOINT STOCK COMPANY Thành lập: 17/09/1975 FOCOCEV coi trọng xác định chữ tín với khách hàng yếu tố quan trọng hàng đầu Hơn 46 năm hoạt động (1975-2021) với phát triển đất nước, công ty cổ phần FOCOCEV Việt Nam tạo dựng uy tín thương hiệu thị trường, khách hàng ngồi nước tơn trọng, đánh giá cao, đặt niềm tin để thiết lập quan hệ hợp tác kinh doanh Với tơn mình, FOCOCEV xây dựng tập thể đoàn kết vững mạnh mà trí tuệ, sức sáng tạo, động nhiệt huyết cá nhân khơi dậy phát huy cao độ Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty thương mại; nhà sản xuất Ngành nghề kinh doanh: Tinh Bột (Sắn, Biến Tính, Khoai Lang, Dong Riềng) Sản phẩm dịch vụ:  Tinh bột khoai mì  Tinh bột sắn địa  Tinh bột sắn biến tính  Tinh bột sắn cao cấp  Tinh bột sắn dây  Tinh bột sắn loại thường  Tinh bột sắn nhập Thị trường chủ yếu: nước nước (China, Korea, Malaysia, Indonesia, Philippines, Australia, Spain, France, Netherlands ) Logo: Cơ cấu tổ chức công ty:  Hội đồng Cổ đông  Hội đồng Quản trị  Ban Kiểm soát  Giám đốc  Phó Giám đốc  Phịng Tổ chức Hành  Phịng Tài Kế tốn  Phịng Sản xuất  Phịng Quản lý Chất lượng Mơi trường  Phòng Kế hoạch Vật tư 1.1.2 Sứ mệnh & Tầm nhìn FOCOCEV ln đặt uy tín yếu tố hàng đầu Tạo dựng uy tín thương hiệu thị trường kinh doanh, đối tác nước vinh danh tin tưởng hợp tác làm ăn 1.1.3 Mục tiêu: Xây dựng cộng đồng vững mạnh & đồn kết, cá nhân thể trí tuệ, sáng tạo, hoạt động đam mê Kết luận: FOCOCEV nhà sản xuất lớn cung cấp tinh bột sắn với nhiều nhà máy quan đại diện từ Bắc vào Nam Việt Nam, kinh doanh với 40 quốc gia giới, với tổng số xấp xỉ giá trị tài sản gần 50 triệu USD 1.800 lao động có việc làm thu nhập ổn, với đa dạng sản phẩm dịch vụ kèm theo đội ngũ nhân viên có chun mơn cao, đào tạo bản, cam kết đưa đến khách hàng sản phẩm & dịch vụ có chất lượng tốt với mức chi phí thấp 1.2 Phân tích trạng marketing 1.2.1 Mơi trường vĩ mô a Kinh tế Việt Nam số quốc gia giới tăng trưởng kinh tế dương Theo Báo cáo cập nhật Triển vọng Phát triển Châu Á (ADO) 2021, kinh tế Việt Nam dự kiến đạt mức tăng trưởng 3,8% năm 6,5% vào năm 2022 Tăng trưởng phục hồi nửa đầu năm 2021, chủ yếu lưu lượng thương mại tăng cao, chậm lại nửa cuối năm sóng thứ tư đại dịch ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh thị trường lao động Lạm phát dự báo kiềm chế năm 2021 2022 tốc độ tăng trưởng chậm lại Hình thức cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh có điều tiết Nhà nước Việt Nam thiết lập mơ hình kinh tế định hướng xã hội chủ nghĩa Trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp năm gần đây, ngành chế biến thực phẩm đánh giá lĩnh vực chịu tác động thấp nhu cầu thiết yếu người tiêu dùng hàng ngày Hiện tại, giá trị sản xuất ngành chế biến thực phẩm chiếm tỉ trọng 19,1%, cao nhóm ngành cơng nghiệp chế biến, chế tạo Việt Nam Việt Nam có dân số trẻ, thu nhập trung bình ngày tăng, tạo thị trường tiêu dùng có mức tăng trưởng tự nhiên ổn định, đặc biệt số đô thị lớn Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh b Yếu tố văn hóa - xã hội, nhân học Cây khoai mì du nhập vào Việt Nam khoảng kỷ XVIII, từ năm khốn khó với khoai lang, khoai mì trở thành phụ liệu cho cơm độn, làm no lịng cho hệ Việt Nam có mức thu nhập nhu cầu sử dụng tinh bột cao, ngành thực phẩm, loại thức ăn ngày, thực phẩm công nghiệp, dược, mĩ phẩm, tồn thể người dân Việt Nam u thích thường xuyên sử dụng, đặc biệt giới trẻ c Yếu tố trị - pháp luật Việt Nam có mơi trường trị ổn định, phủ ln đồng hành hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp hoạt động nước, tạo điều kiện thuận lợi để có thị trường động, dồi Bộ Kế hoạch Đầu tư khẩn trương hồn thiện trình Chính phủ Chương trình phục hồi kinh tế bền vững đến năm 2023, có giải pháp trước mắt tổng thể, dài hạn hỗ trợ doanh nghiệp phục hồi Chính phủ thấu hiểu chia sẻ với khó khăn, thách thức mà cộng đồng doanh nghiệp, doanh nhân đối mặt Thời gian qua, Chính phủ lãnh đạo, đạo, ban hành triển khai nhiều sách vừa phịng chống dịch, vừa phục hồi phát triển kinh tế d Yếu tố tự nhiên Diện tích vùng trồng sắn Việt Nam trải dài từ Nam Bắc, yếu tố tự nhiên đất đai, khí hậu thuận lợi cho việc phát triển nguồn nguyên liệu sắn nước, nâng cao từ số lượng đến chất lượng, đảm bảo nguồn cung cho đầu vào công ty Sự khác biệt điều kiện tự nhiên dẫn đến thay đổi thời vụ trồng sắn thích hợp cho vùng tỉnh phía Bắc (đồng Trung du Bắc bộ), sắn trồng vào tháng đến tháng thu hoạch tháng 12 đến tháng năm sau, vùng Bắc Trung Bộ, sắn trồng tháng 1, đảm bảo nguồn nguyên liệu cung cấp quanh năm e Yếu tố công nghệ Đối với ngành sản xuất tinh bột, yếu tố công nghệ ảnh hưởng đến việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao đảm bảo vệ sinh môi trường Vì mà Fococev ln tâm vào khâu cơng nghệ để đáp ứng tốt sản phẩm cho khách hàng thị trường Sản phẩm cơng ty Fococev tinh bột sắn sản xuất dây chuyền, công nghệ đại nhập từ Đức, Thái Lan, Vì sản phẩm Fococev đáp ứng yêu cầu khắc khe chất lượng thị trường khó tính Âu, Mỹ, 1.2.2 Mơi trường vi mô a Nhà cung cấp Nguồn cung cấp chủ yếu đến từ hộ nông dân trồng sắn Công ty trọng đến nguồn nguyên liệu thông qua việc phối hợp với quyền địa phương việc triển khai công tác đầu tư, thâm canh sắn Hiện nay, cơng ty triển khai mơ hình nhân rộng giống KM98-5, KM140 nhằm bước thay giống KM 94 cũ có biểu thối hóa b Doanh nghiệp Fococev Việt Nam có quan hệ hợp tác mua bán với nhiều công ty lớn Việt Nam, với tổng doanh thu năm 3.000 tỷ đồng, sản lượng 350.000 tấn/năm 1.800 lao động tồn hệ thống có việc làm thu nhập ổn định, với 11 nhà máy chế biến trải dài khắp Việt Nam Fococev coi trọng xác định chữ tín với khách hàng yếu tố quan trọng hàng đầu c Khách hàng Cung cấp nguyên liệu cho thương hiệu thực phẩm lớn như: Vedan, Ajnomoto, Vinaecook doanh nghiệp chế biến thực phẩm có nguyên liệu đầu vào tinh bột sắn Bên cạnh với chất lượng thành phẩm ổn định đạt tiêu xuất vào thị trường Mỹ, Trung Quốc, EU, Asean d Đối thủ Rất nhiều doanh nghiệp khác kinh doanh cạnh tranh trực tiếp thị trường sản xuất tinh bột như: Công Ty cổ phần Á Châu Hoa Sơn, Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Minh Quyên, Công TY TNHH Đồng Nhứt, Đối thủ tiềm đến từ doanh nghiệp đã, tham gia vào ngành chế biến tinh bột sắn e Sản phẩm thay Các sản phẩm thay tinh bột mì, tinh bột bắp (ngơ), loại tinh bột, ngun liệu khác có tính chất, đặc điểm tương tự thay tinh bột sắn 1.2.3 Phân tích mơ hình Swot MA TRẬN SWOT Điểm mạnh Điểm yếu S1: Nguồn nguyên liệu dồi W1: Bộ phận xử lý chất thải chưa đầu tư tốt S2: Quy mô sản xuất lớn S3: Hệ thống phân phối W2: Chính sách R&D chưa rộng hiệu S4: Sử dụng công nghệ W3: Chi phí ngun liệu đại khơng ổn định S5: Sản phẩm có uy tín W4: Thiết bị máy móc nhập Cơ hội S1, S2 & O1, O2, O3: Phát W2, W3 & O1, O4: Phát O1: Chính sách mở triển thị trường triển sản phẩm kinh tế O2: Lợi nguồn nhân lực O3: Các nhân tố vĩ mô O4: Thị trường tiêu thụ Việt Nam tìm Nguy S1, S2 & T1, T4: Tập trung, W1, W3, W4& T1, T2: T1: Áp lực cạnh tranh lớn chi phí thấp T2: Sự phát triển nhanh chống ngành T3: Sự dịch chuyển nguồn lao động chi phí nhân cơng cao T4: Sự tác động kinh tế giới Liên minh, liên kết CHƯƠNG 2: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 2.1 Chiến lược xây dựng 2.1.1 Xác định mục tiêu (mục tiêu ngắn hạn: năm) a Mục tiêu doanh thu lợi nhuận  Tăng số lượng đơn vị bán, mở rộng thêm thị phần, tối đa hóa lợi nhuận  Tăng giá trị lâu dài khách hàng  Mục tiêu doanh thu 2022: 1000 tỷ với số lượng sản xuất 100.000 tấn/năm (điều kiện: mức sản xuất không đổi 12 tháng)  Số lượng đối tác ký kết 10 doanh nghiệp (là nguồn cung cấp cho doanh nghiệp) b Mục tiêu tài  Tăng khối lượng bán hàng để có thêm doanh thu  Tối ưu hóa giá sản phẩm dịch vụ  Giảm chi phí  Thực cải tiến suất sản xuất  Tăng biên lợi nhuận c Mục tiêu marketing  Xếp hạng số Google cho cụm từ tìm kiếm “tinh bột sắn”  Có 1000 lượt truy cập vào trang web, lượt truy cập đến từ doanh nghiệp tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản phẩm mình, 10 khách hàng mục tiêu cơng ty chuyên sản xuất bánh nguyên liệu làm bánh, 10 khách hàng tiềm cơng ty có nguyên liệu đầu vào tinh bột sắn  Số lượng bán cho doanh nghiệp hợp tác tăng lên 2.1.2 Chiến lược sản phẩm Fococev tập đồn có tên tuổi thị trường Việt Nam, sản phẩm họ kèm với chất lượng tính sáng tạo cao Sản phẩm tinh bột Fococev sản xuất với dây chuyền công nghệ đại đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào, tinh bột chiết xuất 100% từ củ sắn (Khoai mì) tươi, trải qua trình tách lọc cho sản phẩm tinh bột dạng khô, trắng, mịn, hàm lượng tinh bột độ nhớt cao… Sản phẩm có mùi thơm đặc trưng tinh bột sắn, đạt tiêu chuẩn chất lượng cao cấp đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm Máy móc thiết bị quy trình cơng nghệ  Máy móc thiết bị Máy móc thiết bị dùng cho q trình sản xuất chia làm cụm thiết bị: thiết bị sản xuất tinh bột sắn, thiết bị sản xuất bột hỗn hợp, thiết bị sản xuất phân vi sinh  Quy trình cơng nghệ Bước Nạp ngun liệu, bóc vỏ rửa Bước - Thái nghiền (mài) Bước - Trích ly sàn cong Bước - Phân ly Bước - Ly tâm tách nước Bước - Sấy làm nguội, rây đóng gói Về tinh bột sắn (Tapioca starch): Tinh bột sắn sản phẩm kết tinh trình chiết xuất tinh bột từ củ khoai mì Trong loại bột tự nhiên sử dụng phổ biến có giá trị thương mại chủ yếu, tinh bột sắn vượt trội tinh bột ngơ tinh bột lúa mì (ở thành phần đặc tính tinh bột), giá thấp nhiều so với tinh bột khoai tây (với đặc tính sinh học hóa học tương đương)  Dưới bảng so sánh thông số kỹ thuật tinh bột sắn Fococev đối thủ cạnh tranh Starch in food Fococev Starch in food Hàm lượng tinh bột: 85% Min Hàm lượng tinh bột tính theo khối Độ ẩm: Tối đa 13,5% lượng: ≥ 85,0 % Độ trắng: 92% Min Độ pH: 5-7 SO2: Tối đa 30 ppm Độ ẩm theo khối lượng: ≤ 13,0 % Độ keo: 700 BU Độ trắng: ≥ 90,0 Tro: Tối đa 0,2% Hg: Không phát Hàm lượng pH, dung dịch 10%: 5,0 – 7,0 Độ keo: ≥ 650 BU Hàm lượng Chì (Pb) : 0.2 mg/kg Hàm lượng Cadimin (Cd): 0.1 mg/kg - Starch in food công ty hàng đầu tinh bột sắn so sánh với Fococev Fococev nhỉnh độ ẩm, độ keo độ trắng Qua ta thấy sản phẩm Fococev chất lượng cao nhỉnh so với đối thủ cạnh tranh lớn ngành - Chiến lược sản phẩm Fococev chất lượng sản phẩm mức cao giá hợp lý với khuyến hậu hấp dẫn mua sản phẩm tạo thành kiềng ba chân vững cho doanh nghiệp  Bao bì Bao bì sử dụng với mục đích sản phẩm không bị hư hỏng vận chuyển, đặc biệt khơng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Bao bì công ty chăm chút cho với chất lượng tốt tuân thủ với luật lệ, quy định thị trường  Bao bì có loại chính: đóng bao PP, bao Jumbo, bao giấy Bao bì PP-PE - Đây giải pháp bao bì đựng bột mì phổ biến tiện dụng, tính chịu lực cao, giá thành thấp đóng hàng nhanh - Bao PP dệt thường sử dụng để đựng bột mì trọng lượng 25kg 50kg - Với chất liệu gồm lớp PP dệt khơng tráng bên ngồi lớp PE bên thường có độ dày 30mic - Kích thước thành phẩm phổ biến: + Bao bì bột mì 25kg: 55cm x 90cm + Bao bì bột mì 50kg: 65cm x 110cm - Bao PP dệt may đáy, lồng sẵn túi PE bên trong, đóng kiện bao bọc cẩn thận trước vận chuyển đến Khách Hàng Bao bì giấy kraft - Bao giấy kraft đựng bột mì 25kg giải pháp đóng gói bao bì dành cho loại bột mì cao cấp ứng dụng ngày nhiều năm gần - Bao giấy kraft đựng bột mì 25kg có loại bao lớp giấy Kraft bao Kraft ghép PP dệt (bao KP) - Bao giấy kraft giải pháp đóng gói bao bì cao cấp dành cho bột mì 25kg, thân thiện, bắt mắt, tính an tồn, bảo quản tốt sản phẩm giải pháp bao bì thân thiện với mơi trường Bao jumbo Bao bì jumbo hay cịn gọi bao big bag, jumbo bag, bulk bag, FIBC Là giải pháp bao bì kích thước lớn chuyên dụng để đựng bột mì tải trọng từ 500kg – 850kg - Bao jumbo đựng bột mì làm từ vải PP dệt có tráng - Bao jumbo ống nạp đáy xả kiểu dáng bao thơng dụng để đựng bột mì tạo khép kín đóng, xả hàng Hạn chế bột bay ngồi, giữ mơi trường nhà xưởng - Đối với bao jumbo đựng bột mì xuất khẩu, thường may vách ngăn chống phình (baffle bag) - Kích thước bao jumbo đựng bột mì thơng dụng : 105cm x 105cm x 105cm & 105cm x 105cm x 110cm - Tất đường may bao jumbo đựng bột mì nhà sản xuất bao jumbo may kèm đệm chống xì Ngồi bao jumbo đựng bột mì ln có quai nâng để phục vụ đóng hàng vận chuyển bao  Ứng dụng tinh bột sắn Tinh bột sắn ( tapioca starch ) chiết xuất từ củ sắn sau chế biến phân tách phương pháp hóa sinh lý hóa, khơng dùng ngun liệu thực phẩm mà cịn đưa vào ngun liệu ngành công nghiệp cụ thể sau:  Ứng dụng thực phẩm ngày: Bột khoai mì ( Tapioca Starch ) dùng nhiều sản phẩm khô bánh tráng, bột năng, miến, hủ tiếu, nuôi  Ứng dụng thực phẩm công nghiệp: sử dụng sản xuất Mì ăn liền, cồn, hạt nêm, mì  Ứng dụng ngành cơng nghiệp giấy: Bột khoai mì dùng để làm chất độn lớp phủ bề mặt cho số loại giấy bìa carton có thành phần ngun liệu khơng tro  Ứng dụng công nghiệp dệt: dùng hồ vải sợi  Trong ngành vật liệu xây dựng: Tinh bột khoai mì ứng dụng trần thạch cao, tăng tính liên kết cho đất sét, đá vơi, làm phụ gia cho sơn  Ngành công nghiệp dược, mỹ phẩm: Tinh bột tapioca starch sử dụng làm phấn làm trắng, chất độn dược phẩm, tạo lớp màng keo số loại mỹ phẩm  Chế tạo tinh bột biến tính E1420, E1414, E1404, E1422,… sử dụng nhiều ngành thực phẩm ngành giấy  Cách thức bảo quản 2.1.3 Chiến lược giá Giá bán tinh bột:10 ngàn/kg Đơn hàng thông thường mà công ty nhận 1000kg Sẽ có khuyến mua với số lượng nhiều Sử dụng chiến lược định giá dựa mức độ cạnh tranh So với mức giá chung thị trường giao động từ 9-11 ngàn/kg giá Fococev có tính cạnh tranh cao => Với giá có tính cạnh tranh cao chương trình khuyến hấp dẫn Fococev có chỗ đứng vững thị trường nước lẫn quốc tế tiếp tục phát triển chiến lược tương lai  Cách thức đặt hàng toán: đặt hàng trc 15 ngày tháng, công ty sản xuất hàng ngày có phương án giao hàng vào buổi tối ngày hơm trước tốn trước 50% cho đơn hàng giao thường xuyên (tính theo ngày), 30% cho đơn hàng theo tháng, q Số cịn lại tốn giao hàng thành công 2.1.4 Chiến lược xúc tiến - Khuyến mãi: Các sách khuyến mãi, chiết khấu theo khối lượng, số lượng mua hàng: Fococev áp dụng sách khuyến mua với số lượng từ 10 trở lên giảm 10% tổng giá trị đơn hàng, từ 20 giảm 15% kèm miễn phí vận chuyển Đối với doanh nghiệp kí kết hợp đồng nguồn cung cấp nguyên liệu mức giá thỏa thuận miễn phí vận chuyển đến hết kỳ kí kết hợp đồng - Quảng cáo: Tích cực việc xây dựng hình ảnh cơng ty, để có chỗ đứng lớn mạnh ngành tổ chức, giúp cho thị trường tổ chức biết đến công ty nhiều cách viết mail với lời mời muốn hợp tác gặp trực tiếp, tổ chức hội thảo quảng bá sản phẩm cơng ty Tăng uy tín với khách hàng cách cho khách hàng dùng thử sản phẩm, tham quan nhà máy sản xuất, sử dụng catalog poster khu công nghiệp, nhà máy - Quan hệ công chúng: Công ty xây dựng mối quan hệ với khách hàng thân thiết, tạo niềm tin với khách hàng cũ cách viết mail cảm ơn chương trình tri ân q tặng dành cho khách hàng Đó bí giúp cơng ty đứng vững thị trường cạnh tranh khóc liệt - Bán hàng trực tiếp: Xây dựng hệ thống trang web tư vấn trực tuyến hoạt động 24/7 ngày hoàn thiện, giúp cho khách hàng tiếp cận thơng tin sản phẩm, giải đáp thắc mắc khách hàng cách kịp thời nhanh chóng 2.1.5 Chiến lược phân phối  Kênh phân phối công ty tinh bột sắn Fococev Công ty lựa chọn chiến lược phân phối trực tiếp (không bán hàng thông qua sàn thương mại điện tử): công ty chịu trách nhiệm sản xuất vận chuyển giao hàng đến công ty đối tác Đây kênh phổ biến phân phối hàng công sử dụng thay cho thuật ngữ “nhà buôn bán sỉ Cách thức vận chuyển giao hàng: công ty sử dụng xe tải có trọng lượng – 10 cài thiết bị làm lạnh để thực việc giao hàng Công ty dựa theo đơn hàng, lấy sản phẩm đóng gói từ kho bắt đầu giao hàng từ nhà máy gần với cơng ty đối tác Mọi quy trình từ việc chuyển hàng từ kho đến giao hàng giám sát chặt chẽ từ hệ thống quản lý vận chuyển, rủi ro đảm bảo, có cố bất ngờ hàng đến chậm dự kiến, công ty liên hệ với khách hàng để thông báo có sách bồi thường theo họp đồng ký kết Nhà máy sản xuất Doanh nghiệp đối tác Vì phân phối trực tiếp khơng qua kênh trung gian nên thời gian lưu chuyển nhanh, chất lượng sản phẩm khơng bị ảnh hưởng, giảm chi phí phát sinh rủi ro, phản ứng nhanh với diễn biến thị trường, đồng thời giúp công ty quản lý chặt chẽ trình phân phối sản phẩm đến đối tác Sử dụng phương thức phân phối chọn lọc  Mục tiêu kênh phân phối công ty Trong tương lai cung cấp lượng hàng lớn (sỉ) tinh bột sắn cho cơng ty có nhu cầu sản xuất tinh bột nhà máy công nghiệp chế biến lương thực thực phẩm nước với thời gian nhanh chi phí thấp  Kênh trực tuyến - Các doanh nghiệp lớn có nhu cầu muốn hợp tác với công ty cổ phần Fococev truy cập qua website https://fococev.com, liên lạc qua Email số điện thoại để tư vấn thắc mắc - Hoặc muốn tư vấn trực tiếp đến địa 21 Bùi Thị Xuân, phường Bến Thành, Quận 1, TP Hồ Chí Minh 2.2 Dự báo tài Dự báo bán hàng  Kí kết hợp đồng, trở thành nguồn cung ứng cho từ doanh nghiệp  Phương pháp: Sử dụng phương pháp phương pháp phân tích chuỗi thời gian Trong năm 2022, sách sống chung với dịch phục hồi kinh tế sau dịch nên lượng cầu tăng lên từ 40-60% so với năm 2020 2021 Dự báo chi phí  Chi phí cố định: chi phí quản lý, tiền lương nhân viên, bảo hiểm, khấu hao tiềm số tiện ích , dự tính chiếm 10% doanh thu = 100 tỷ (Được miễn giảm thuế theo quy định phủ, chi phí lãi vay hỗ trợ; Khấu hao theo phương pháp đường thẳng)  Chi phí biến đổi: tổng biến phí dự tính 910 tỷ, biến phí 1kg tinh bột = 9100đ (Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: giá 3000đ/1kg khoai mì (3kg khoai mì = 1kg tinh bột); Lương nhân cơng sản xuất trực tiếp: 6tr/nhân cơng/tháng; Các chi phí khác chi phí đóng gói, hoa hồng, bao bì sản phẩm, chiết khấu thương mại, ; Mức lỗ thông thường 1% doanh thu) Phân tích điểm hịa vốn: Đℎ ị 𝑝ℎí ế 𝑝ℎí = 𝑝𝑝á á− = 100 𝑝ỷ 10000 − 9100 ≈ 110000000 kg ≈ 110000 Mặc định tháng sản xuất khoảng 8333 doanh nghiệp hoàn vốn sau năm tháng (nguyên nhân dịch Covid 19 ảnh hướng đến giá khoai mì nước, giá tăng cao kỷ lục nhiều năm) 2.3 Phân tích rủi ro  Rủi ro nguyên liệu  Chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu đầu vào trình sản xuất, đặc biệt chất lượng nông sản ngô, sắn (khoai mì),… chịu ảnh hưởng lớn yếu tố thời tiết mùa vụ Hàm lượng tinh bột sắn nguyên liệu giảm đáng kể gặp yếu tốt thời tiết bất lợi hạn hán, mưa lũ Tuy quy hoạch vùng trồng ngô sắn nguyên liệu việc hộ nơng dân trồng tự phát cịn nhiều Ngồi việc không đảm bảo giống trồng kỹ thuật canh tác ảnh hưởng nhiều tới chất lượng nơng sản Ngồi ảnh hưởng dịch bệnh khiến giá khoai mì tăng kỷ lục  Biện pháp: Cần chủ động nguồn nguyên liệu để ổn định sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm chủ động xây dựng sách bán hàng phù hợp, ổn định Cần liên kết với hộ nông dân nhằm nâng cao kỹ thuật canh tác, đồng giống trồng  Rủi ro cạnh tranh  Tuy thị trường mặt hàng nơng sản qua chế biến cịn rộng mở Công ty phải đối mặt với cạnh tranh với doanh nghiệp ngành để có thị trường tiêu thụ tốt Việc có nhiều doanh nghiệp sản xuất hàng nông sản địa bàn tạo áp lực cạnh tranh cho Công ty khâu tiêu thụ sản phẩm Do nguồn cung chịu tác động đáng kể Công ty sách mua hàng hợp lý người dân  Biện pháp: Chuẩn hóa chất lượng sản phẩm chuyên nghiệp khâu bán hàng để tạo nên lợi cạnh tranh Việc tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng người nông dân giúp cho Công ty xây dựng sách bán hàng với giá hợp lý, thích hợp với nhiều đối tượng khách hàng giúp Công ty tăng khả cạnh tranh thị trường  Rủi ro thị trường  Sản phẩm mang lại doanh thu lợi nhuận chủ yếu cho Công ty tinh bột sắn, rủi ro thị trường sản phẩm mặt hàng nơng sản nói chung ảnh hưởng lớn tới hoạt động Công ty Các phương pháp bảo quản hàng nông sản đa phần mang lại hiệu ngắn hạn, chất lượng mặt hàng nông sản bị ảnh hưởng lớn để lâu mà không chế biến, thị trường có biến động xấu nhu cầu nông sản rủi ro mà Công ty cần lưu ý Biện pháp: Hiện sản phẩm nông nghiệp qua chế biến coi cung không đủ cầu, nhiên để có thị trường tiêu thụ với giá tốt ổn định địi hỏi Cơng ty phải có chiến lược đa dạng thị trường, mở rộng hoạt động liên doanh, liên kết với đơn vị phân phối lớn đồng thời đa dạng hóa sản phẩm  Năm 2020 2021, kinh tế giới bị ảnh hưởng nghiêm trọng Covid-19, giãn cách xã hội làm trì trệ việc thơng thương hàng hóa, đối tác khách hàng Cơng ty rơi vào tình trạng gián đoạn, tạm dừng hoạt động ảnh hưởng trực tiếp đến kết kinh doanh Công ty năm 2021 kéo dài đến năm 2022 Mặc dù Chính phủ kịp thời có biện pháp đối phó vừa phịng chống dịch bệnh, vừa phịng chống suy giảm kinh tế, giữ vững ổn định xã hội, nhiên, tác động khủng hoảng Covid-19 diễn khó dự đốn, tùy thuộc vào quy mô thời gian kéo dài dịch bệnh Biện pháp: Đối mặt với giai đoạn bất ổn tình hình kinh tế - xã hội nói chung thị trường ngành nơng sản nói riêng, cơng ty cần chủ động, linh hoạt điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Để kịp thời ứng phó với rủi ro thị trường, biến động khó lường dịch bệnh, theo sát cập nhập liên tục diễn biến tình hình kinh tế vĩ mơ nhằm kịp thời nhận diện hội lẫn thách thức để xây dựng chiến lược kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp, giảm thiểu tác động rủi ro thị trường 2.4 Ngân sách  Ngân sách cho quản lý, bảo hiểm, khấu hao, dự kiến 94 tỷ  Ngân sách nhân sự: 13,8 tỷ  Ngân sách marketing, bao bì, đóng gói, ngun vật liệu: 902,2 tỷ  Ngân sách dự trù: 20 tỷ 2.5 Kiểm tra  Kiểm tra nội dung tiêu chuẩn hoá quốc tế chất lượng, chủng loại sản phẩm, bao bì, thương hiệu khâu sản xuất, thiết kế khâu bán hàng, quảng cáo  Kiểm tra mức độ thỏa mãn nhu cầu sản phẩm thị trường mục tiêu, đồng thời so sánh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh chủ yếu  Rà soát lại mức giá sản phẩm công ty so sánh với mức giá đối thủ cạnh tranh  Kiểm tra hoạt động xúc tiến bán hàng, quan hệ cơng chúng  Kiểm tra cụ thể tình hình thực mục tiêu mà cơng ty đề ra, gồm mục tiêu định tính định lượng để có điều chỉnh kịp thời chiến lược CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN  Cần có phối hợp hoạt động từ lạnh đạo công ty, tồn thể nhân viên khơng ngừng nổ lực thực tốt chiến lược hoạch định: - Phát triển mối quan hệ với bên liên quan tìm hiểu đáp ứng kịp thời, đầy đủ nhu cầu, tạo dựng niềm tin trải nghiệm đối tác chất lượng sản phẩm dịch vụ - Tham gia hội thảo, hội nghị có liên quan khoai mì (sắn), công nghệ kĩ thuật chế biến thực phẩm, tiêu chuẩn an tồn thực phẩm, mơi trường, - Cho khách hàng đến xem trực tiếp quy trình sản xuất sản phẩm - Thực chương trình khuyến quà tri ân - Nắm bắt kịp thời hỗ trợ nhà nước phát triển kinh tế sau dịch  Dù xây dựng lựa chọn chiến nữa, điều quan trọng tồn cấp Cơng ty phải tập trung cao độ vào việc thực chiến lược, chiến lược tuyệt với trở nên vô nghĩa không thực cách TÀI LIỆU THAM KHẢO Cơ sở liệu thông tin doanh nghiệp Công Ty TNHH Một Thành Viên Thực Phẩm Và Đầu Tư Fococev - Mã số thuế 0400101588 (thongtindoanhnghiep.co) (2/11/2021) Company history, Company history – FOCOCEV VIETNAM JSC ( 2/11/2021) Trang web thức công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên thực phẩm đầu tư Fococev: FOCOCEV VIETNAM JSC (2/11/2021) Bộ cơng thương Việt Nam (2021), “Chính phủ ln đồng hành, hỗ trợ doanh nghiệp vfa người dân” Chính phủ đồng hành, hỗ trợ doanh nghiệp người dân (moit.gov.vn) (2/11/2021) ... Lang, Dong Riềng) Sản phẩm dịch vụ:  Tinh bột khoai mì  Tinh bột sắn địa  Tinh bột sắn biến tính  Tinh bột sắn cao cấp  Tinh bột sắn dây  Tinh bột sắn loại thường  Tinh bột sắn nhập Thị trường... ĐẦU Công ty Cổ phần Fococev Việt Nam doanh nghiệp tiêu biểu ngành sản xuất tinh bột sắn Việt Nam, cung cấp nguồn nguyên liệu lớn cho thị trường tổ chức Sự thành công Công ty ngày hôm sản phẩm tinh. .. ngày sâu rộng Cơng ty gặp nhiều khó khăn khủng hoảng kinh tế năm gần Với lý nhóm chúng tơi chọn đề tài: ? ?Lập kế hoạch marketing cho sản tinh bột sắn công ty cổ phần FOCOCEV Việt Nam? ?? CHƯƠNG 1: CƠ