(TIỂU LUẬN) chin l c kinh doanh công ty ư tân hi p phát n  ăm 2010 2020

ĐI HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA QUN TR KINH DOANH  BÀI TP MÔN HC: QUN TR CHIN LƯC TÊN Đ TÀI: CHIN LƯC CÔNG TY TÂN HIP PHÁT 2010-2020 GVHD : TS HOÀNG LÂM TNH SVTH : NHÓM 13 QTKD – K19 – ĐÊM 1&2 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 13: TT H Tên Khóa - Lp Nguyn Ngc Bng K19 QTKD - Đêm Cao Đình Bn K19 QTKD - Đêm Phm Nguyn Th Diu K19 QTKD - Đêm Lê Th Thanh Hà K19 QTKD - Đêm Hoàng Đc Hiu K19 QTKD - Đêm Nguyn Th Kim Hương K19 QTKD - Đêm Nguyn Th Tú Uyên K19 QTKD - Đêm Tp HCM, tháng năm 2010 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát  GVHD: TS Hồng Lâm Tnh  Đ Kính chào Thy, Chúng em thành viên ca Nhóm 13 - lp QTKD Đêm 1&2 – K19 Thi gian va qua chúng em tin hành làm đ tài “Chin lưc kinh doanh Cơng ty Tân Hip Phát năm 2010-2020” Báo cáo tng hp chúng em thc hin da nhng thông tin s liu mà chúng em ñã thu thp ñưc Trong q trình thc hin, mc dù ht sc c gng đ hồn thin tp, trao đi tip thu đóng góp ý kin ca Thy bn bè, tham kho tài liu song không th tránh khi sai sót Chúng em rt mong nhn đưc s góp ý giúp ñ ca Thy Chúc Thy nhiu s c khe! Nhóm 13 – QTKD K19 – Đêm 1&2 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh Danh sách Nhóm 13 QTKD K19 – Đêm 1&2: STT H Tên Nguyn Ngc Bng Cao Đình Bn Phm Nguyn Th Diu Lê Th Thanh Hà Hoàng Đc Hiu Nguyn Th Kim Hương Nguyn Th Tú Uyên Lp Ngày sinh K19 QTKD 28/9/1983 - Đêm K19 QTKD 15/01/1978 - Đêm K19 QTKD 13/4/1983 - Đêm K19 QTKD 02/11/1982 - Đêm K19 QTKD 05/01/1982 - Đêm K19 QTKD 20/5/1982 - Đêm K19 QTKD 02/02/1982 - Đêm Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Xác nhn Email thành viên ngocbang1983@gmail.com 0983.032.809 caodinhben@yahoo.com.vn 0979.838.879 phamnguyentn@yahoo.com 0982.041.383 pham.ngoc.duc82@gmail.com 0909.255.885 hoangduchieu0501@gmail.com 0983.820.501 kimhuong595@gmail.com 0983.396.601 friendlyuyen@yahoo.com 0909.510.594 Trang of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh MC LC LI M ĐU XÁC NHN CA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM CHƯƠNG 1: TNG QUAN V CÔNG TY TÂN HIP PHÁT SƠ LƯC V TÂN HIP PHÁT 1.1 Thông tin chung 1.2 Logo ca Tân Hip Phát 1.3 Hoài bão 1.4 Đnh hưng phát trin 1.5 S mnh 1.6 Mc tiêu 1.7 Trit lý kinh doanh 1.8 Giá tr ct lõi 1.9 Ngun nhân lc 1.10 Cơ s vt cht 1.11 Tiêu chun cht lưng 10 1.12 Bo v môi trưng 11 LCH S VÀ THÀNH TU ĐT ĐƯC 11 2.1 Lch s 11 2.2 Thành tu 11 KT CU CA Đ TÀI 13 CHƯƠNG 2: SN PH M CHIN LƯC 14 SƠ LƯC V SN PH M CH LC 15 1.1 Sn phm cnh tranh khc lit, đi th cơng ty liên doah cơng ty 100% vn nưc ngồi: Bia Bn Thành 15 1.2 Sn phm truyn thng, ngun lc thương hiu chưa mnh: Sa Đu nành 15 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh 1.3 Sn phm vi th trưng khan him tm thi, ñi th trc tip, ñi th tim n ñang ñu tư mnh, tr lưng nguyên liu có gii hn: Trà xanh Khơng đ 16 TNG KT TÌNH HÌNH HO T Đ!NG KINH DOANH C A SN PH M CH LC 16 2.1 Kt qu kinh doanh năm 2009 16 2.2 Th trưng kênh phân phi 17 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯNG KINH DOANH – HỒN CNH N!I B! 18 MÔI TRƯNG KINH DOANH 19 1.1 Doanh thu th phn Tân Hip Phát 19 1.2 T trng SBU 19 1.3 Môi trưng vĩ mô 20 1.4 Môi trưng vi mô 20 1.5 T!ng hp hoàn cnh ni b ngành 21 PHÂN TÍCH PEST 21 2.1 Chính tr - Pháp lut (Political) 21 2.2 Kinh t (Economy) 23 2.3 Văn hóa – Xã hi (Social) 24 2.4 Công ngh (Technology) 27 PHÂN TÍCH ÁP LC CNH TRANH THEO MƠ HÌNH CA M PORTER 28 3.1 Các ñi th tim n mi 29 3.2 Khách hàng 29 3.3 Cnh tranh ni b ngành 30 3.4 Ngưi cung ng 31 3.5 Sn phm thay th 31 PHÂN TÍCH SWOT 32 PHÂN TÍCH CHU"I GIÁ TR 33 5.1 Nhóm hot đng 34 5.2 Nhóm hot đng h" tr 38 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hồng Lâm Tnh PHÂN TÍCH MA TRN BCG 40 6.1 Tình hình kinh doanh sn phm ch lc 40 6.2 Phân tích BCG 40 PHÂN TÍCH MA TRN GE 43 7.1 Các yu t ñánh giá s hp d#n ca ngành gii khát 43 7.2 V trí cnh tranh (sc mnh kinh doanh ca công ty) 45 CHƯƠNG : CÁC CHIN LƯC GIAI ĐON 2010-2020 51 CHI$N LƯ&C C'P CÔNG TY 51 CHI$N LƯ&C C(A CÁC SBU 52 2.1 Mc tiêu tăng trưng sn lưng SBU 52 2.2 Chin lưc kinh doanh ca SBU 54 (1) Trà xanh khơng đ 54 (2) Sa ñu nành 59 (3) Bia Bn Thành 64 (4) Dr Thanh 65 CHƯƠNG : KT LUN 72 TÀI LIU THAM KHO 73 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 Chin lưc kinh doanh Cơng ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hồng Lâm Tnh CHƯƠNG 1: TNG QUAN V CÔNG TY TÂN HIP PHÁT VĂN PHÒNG & NHÀ MÁY: 219 Quc l 13, Vĩnh Phú, Thun An, Bình Dương GPKD: 0301387752 s KH ĐT TP.HCM cp ln ñu ngày 27/10/1997, ñăng ký thay ñi ln 20 ngày 28/07/2009 Đin thoi: +84-0650-3755161 CÔNG TY TNHH TM DV TÂN HIP PHÁT Đa ch) ñăng ký kinh doanh 294 Bùi Hu Nghĩa, F 2, Qun Bình Thành, TP.HCM T!ng Giám Đc Trn Quý Thanh Đin thoi: 0650.3755161 0650.3785151 Đa ñim nơi sn xut, kinh Chi nhánh Cty TNHH TM DV Tân Hip Phát doanh ĐC: 219 Quc l 13, Vĩnh Phú, Thun An, Bình Dương Vn ñiu l 250.000.000.000 ñ Ngành ngh kinh doanh Sn xut & thương mi Ngành kinh t Bia, nưc gii khát loi Sn phm, hàng hóa, dch Sn xut kinh doanh sn phm bia, rưu, v kinh doanh nưc gii khát loi Din tích văn phịng & nhà Văn phòng: 2.500m2 – Nhà xư!ng: 100.000m2 xưng Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh SƠ LƯC V TÂN HIP PHÁT 1.1 Thông tin chung: Công ty TNHH TM-DV Tân Hip Phát ñưc thành lp t* năm 1994 vi ñơn v tin thân Nhà máy bia nưc gii khát Bn Thành, có chc sn xut, kinh doanh rưu bia, nưc gii khát Công ty TNHH TM-DV Tân Hip Phát thành viên ca Hip hi Rưu Bia Nưc Gii Khát Vit Nam T* thành lp ñn nay, vi 13 năm hot ñng kinh doanh sn xut, phc v tng lp tiêu dùng, Công ty TNHH TM-DV Tân Hip Phát ñã ñưc khách hàng tin cy ñánh giá cao cht lưng sn phm phong cách phc v Công ty ñơn v ñt liên tc 10 năm lin (t* năm 1999-2008) danh hiu “Hàng Vit Nam Cht Lưng Cao ngưi tiêu dùng bình chn” báo Sài Gòn Tip Th t! chc 1.2 Logo ca Tân Hip Phát: THP: ch vit t+t tên công ty Hai bàn tay: sc mnh ca sinh lc, ngh lc Hai ngón cái: tr thành tp đồn Vit Nam cung cp thc ung s mt Vit Nam có tm c, Châu Á Màu xanh nưc bin: s thnh vưng hòa bình Màu xanh cây: s phát trin, ln mnh 1.3 Hồi bão: Mong mun tr thành tp đồn Châu Á lãnh vc kinh doanh chính: Ngành thc ung, thc phm ăn lin bao bì nha Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh 1.4 Đnh hưng phát trin: “Hôm phi ngày hôm qua không b-ng ngày mai” vi phương châm “th.a mãn cao nht mi nhu cu hin có tim n ca khách hàng” 1.5 S m nh: Tp đồn Tân Hip Phát sn xut kinh doanh sn phm t t cho sc kh.e ngưi tiêu dùng Châu Á vi mùi v thích hp tiêu chun quc t 1.6 Mc tiêu: To nhng sn phm thc ung tt nht qua nhiu thương hiu: Number One, Laser, Bn Thành, Gold Bn Thành ñn ngưi tiêu dùng bi h thng phân phi rng kh+p tri ñu 64 t)nh thành Vit Nam “Tr thành tp đồn hàng đu Châu Á lĩnh vc kinh doanh chính: ngành thc ung, ngành thc phm ăn lin, bao bì nha” 1.7 Trit lý kinh doanh: Nâng cao cht lưng sn phm dch v ñ cung cp cho ngư i tiêu dùng nhng sn phm cht lưng cao nht, dch v tt nht phi hot ñng theo phương châm “Ngày hôm phi ngày hôm qua không bng ngày mai” 1.8 Giá tr ct lõi: Hôm phi ngày hôm qua không b-ng ngày mai Cht lưng tiêu chun quc t Đnh hưng theo tinh thn cao nht ca gia đình Tr thành đi tác đưc tin cy Tinh thn làm ch doanh nghip công vic Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh 1.9 Ngun nhân lc: T!ng s cán b công nhân 2000 ngư i, bao gm chuyên gia nưc ngoài, k / sư, chun viên cơng nhân Trong đó, 720 cơng nhân viên đưc đào to chun mơn ti tr ưng ñi hc, cao ñ0ng c nưc 90% có kinh nghim làm vic ti cơng ty nưc ngồi, tp đồn ln hot đng ti Vit Nam Phân loi Nhân viên gián tip S# lư$ng 200 ngưi Nhân viên trc tip Trong nhân viên k" thut 2.000ngưi 150 ngưi Mc thu nh%p bình quân 4.000.000ñ – 20.000.000 ñ/ngưi/tháng 2.000.000 – 4.000.000 ñ/ngưi/tháng 4.000.000 ñ/ngưi/tháng 1.10 Cơ s vt cht: Tân Hip Phát ñơn v nưc t hào s hu nhiu công ngh sn xut hin ñi bc nht Vit Nam 1996 Chuyn ñ!i công ngh, nhp dây chuyn sn xut nưc gii khát lên men sa ñu nành 2002 Xây dng nhà máy bia hin ñi vi dây chuyn sn xut hồn tồn t đng ca Đc 2003 Đu tư thit b hin ñi nht Châu Âu ñ sn xut bia tươi Laser- sn phm bia tươi đóng chai đu tiên ti Vit Nam 2004 Sn xut sa ñu nành vi công ngh tách v Nht Bn 2005 Dây chuyn trà xanh khơng đ Dây chuyn Aseptic Do Tân Hip Phát hot ñng chuyên v sn xut nên Cty ñã ñu tư rt ln vào h thng dây chuyn máy móc thit b (MMTB) hin đi, đng b, khép kín t ñng cao (giá tr MMTB ñn tháng 12/2008 1.329 t đng) Tồn b dây chuyn sn xut đưc ñiu khin b-ng h thng t ñng, theo mt mt quy trình vn hành đưc thit lp trưc T* khâu chn lc nguyên liu ñu vào cho ñn qua khâu xay xát, ch bin, đóng chai thành phm đưc tn th theo quy trình kim sốt t Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh Do đó, lúc Trà xanh Khơng Đ nên chuyn dn t* qung cáo lý tính sáng cm tính, ngồi nhng giá tr lý tính mà ngưi tiêu dùng có mc nhn thc cao “trà xanh thiên nhiên”, “gii nhit”, “mát cho th” cn phi tìm kim mt giá tr cm tính đ đem đn s khác bit cao cho sn phm so vi s n phm khác Tp trung cho nhánh Below the line vi chương trình h" tr bán hàng, khuyn vi sách đy làm trng tâm góp phn thu hút, gi chân ñi lý….Mi nguy ln nht ca mt thương hiu d#n đu đơi khơng ñn t* ñi th mà ñn t* s ng quên v trí y (2) S,a đu nành Number One – Thêm ngun tn hưng Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 59 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hồng Lâm Tnh Vi v trí “Ngơi sao” ma trn BCG, sn phm sa ñu nành ñưc ñnh hưng phát trin vi chin lưc c th sau: S2n ph:m Chai 240ml H(p 200ml H(p 1000ml Total DThu (tVND) Năm 2009 S Sn lưng lưng (triu L) (triu) Giai ñon 2010-2015 S DThu Sn lưng (tlưng VND) (triu L) (triu) Giai ñon 2015-2020 DThu (tVND) S lưng (triu) Sn lưng (triu L) 600 133,33 32 1000 222,22 53,33 1200 266,67 64 - - - 200 133,33 26,67 800 266,67 53,33 600 - - 188 1388 24 791 2791 48 24.00 48 Gii thiu chung Cùng vi nhng li ích sc kh.e th đ2c bit tim mch, sa ñu nành ngày tr nên gn gũi cuc sng ca ngưi Rt nhiu ngưi Vit ñã chn sa ñu nành mt thc ung kèm theo rt quan trng ba ăn hàng ngày, s dng bt c lúc thy th cn b! sung lưng Hiu ñưc nhng mong mun y ca ngưi tiêu dùng, Tân Hip Phát ñã cho đi dịng sn phm sa đu nành cao cp Number One T Nhiên Hin ti sn phm có  dng đóng chai vi dung tích 240ml, sn phm hp giy 200ml ñang ñưa th trưng, s+p ti loi hp giy 1000ml tin l i dùng cho c gia đình s3 đưc đưa vào th trưng nh-m ñáp ng nhu cu ña dng ca khách hàng Khách hàng m c tiêu Sa đu nành ln ngun dinh dư,ng di cho sc kh.e mi ngưi, vi slogan “thêm dinh dư9ng thêm ngun tn hưng”, sn phm sa ñu nành Number nh+m ñn mi ñi tưng khách hàng Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 60 of 73 Chin lưc kinh doanh Cơng ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hồng Lâm Tnh Đ0c đáo cơng ngh sn xut Cơng ngh tách v Nht Bn loi b túi du ñã làm cho s a ñu nành cao cp Number One Soya tr nên tinh khit bc nht Da nguyên t+c dùng nóng gia nhit ht đu nhân, ri làm mát ñt ngt, khin v bong kh.i ht nhân bên Nh đó, ht đu nành đưc tách v loi b túi du d6 dàng mà cht lưng ht hu khơng thay đ!i Chính th, sa ñu nành cao cp Number One Soya mt bư c tin vưt bc so vi sa ñu nành ñưc ch bin theo cách truyn thng Sa ñu nành ca Tân Hip Phát có sc cnh tranh cao m2t hàng này: có li th gn tuyt đi so vi đi th hin có m2t hàng th trưng Tribeco, Gasaco…nh công ngh sn xut hin ñi, sch s3, gi nguyên giá tr dinh dư,ng ca ñu nành Xây dng vùng nguyên liu Năm 2009, Vit Nam “vươn lên” v trí th hai nhp khu đu nành th gii Ưc tính đn ht 2010, sn lưng nhp khu s3 ñt t* 4,7-5,4 triu tn Đng trưc nghch lý mt đt nưc nơng nghip vn có điu kin t nhiên rt thun li cho ñu nành phát trin, THP quyt ñnh ñu tư xây dng vùng nguyên liu ñu nành, nh-m khai thác tim cịn b d, !n đnh ngun ngun liu đu vào góp phn tăng trưng th trưng sn phm sa ñu nành tương lai C th sau: S2n ph:m Chai H(p Total Năm 2009 Đu Sn lưng nành (triu L) (tn) 32 3555,56 32 3555,56 GĐ 2010-2015 Đu Din Sn nành tích lưng (ha) (triu L) (tn) 53,33 5925,56 2154,75 50,67 4606,36 1675,04 104 10531,92 3829,79 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 GĐ 2015-2020 Din Đu Sn lưng nành tích (triu L) (ha) (tn) 64 7111,11 2585,86 101,33 9211,82 3349,75 165,33 16322,93 5935,61 Trang 61 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh Đa ñi0m xây d/ng vùng nguyên liu: Thành ph Vĩnh Long, tp trung ti huyn Bình Tân, Long H Trà Ơn Hin ti din tích trng đu nành ñt 3000 Tân Hip Phát tin hành ký kt hp đng lâu dài vi nhà nơng Cùng hp tác vi nhà khoa hc – nông dân phát trin đu nành, đm bo ngun ngun liu ln đy ñ cht lưng cao tin hành ñ!i mi cht lưng ging, chng loi, m#u mã thi v sn xut Liên kt vi quyn đa phương, quy hoch li trng, đưa gii hóa vào sn xut, nâng dn quy mơ đt đai cơng ngh sn xut đ t ăng sut cht lưng thành phm Xây dng h thng trm trung chuyn, thu mua đu nành t* ngư i nơng dân, tránh thông qua môi gii ca thương lái T! chc khóa tp hun cho nơng dân theo đnh k ỳ nh-m sn xut sn phm ñáp ng nhu cu cơng ty đ Chính sách giá Vi tiêu chí kinh doanh “sc kh.e ca khách hàng ngun li nhun ln nht”, sách giá ca sn phm  mc v*a phi to ñiu kin cho mi ñi tưng ñu có kh s dng Kênh phân phi Cùng vi s tăng sut, quy mơ hot đng ca nhà máy vic m rng đa bàn phân phi, tăng cưng hiu qu hot ñng ca b phn kinh doanh tt yu Có thêm nhng ưu đãi đ2c bit v chit khu s  lưng bán ñư c, chit khu thi gian tiêu th hàng nhanh, bán nhanh… cho nhà phân phi, nhà bán s) bán l5 Xây dng sách khen thưng đ khuyn khích, đng viên thành viên kênh phân phi, g+n lin vi k t qu m rng phân phi Xây dng khóa đào to v bán hàng, h" tr bán hàng, phương tin trưng bày thích hp Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 62 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh Khuyn – Qung cáo K tip th+ng li cho vic qung bá hình nh sn phm trà xanh khơng đ, trà tho mc Dr.Thanh, công ty tăng cưng qung bá thương hiu Number Soya, ñ2c bit sn phm dng hp tin dng cho mi ngưi Xác ñnh rõ tâm lý nhu cu ca ngưi tiêu dùng đ t* ñu tư vào khâu sáng to ý tưng phù hp cho chin lưc phát trin ñã chn, nh-m làm cho chương trình qung cáo hp d#n hơn, thuyt phc Thơng đip qung cáo phi thuyt phc đưc ngưi tiêu dùng r-ng sa đu nành rt có li cho sc kh.e Cũng qua kho sát, nhóm phát hin ngưi tiêu dùng ưa thích nhng cách khuyn sau, vy chúng s3 đưc s dng đ tin hành thc hin chương trình khuyn mãi:  Rút thăm trúng thưng  Gim giá trc tip sn phm  Đ!i bao bì ly quà thưng Ngun nhân lc Vi vic xây dng vùng nguyên liu, ñi ngũ nhân viên cn có trình đ thích ng đ vn hành tt gung máy ca t! chc Vic ñào to, phát trin ngun nhân lc ln đưc trng chin lưc tồn cơng ty M0t s biên pháp b/ sung ñ h5 tr chin lưc  Đa dng hóa nhãn hiu m#u mã  Đnh giá ngang hay tt ñi th cnh tranh  Phân phi  t na  Nhn mnh s khác bit ca nhãn hiu ích l i C th sau: Tăng tính tin dng cho sn phm: hin s n phm sa ñu nành ch yu s dng ñ ti gia ñình ho2c ti quán gii khát Mc tiêu hư ng ti s dng sa Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 63 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hồng Lâm Tnh đu nành bt k ỳ nơi ñâu lúc em bé ñang ñưc b m9 ch ñi hc, ngưi dân ñang ñi b ñưng… b-ng cách s dng hp giy vi nhiu kích c, khác Chin lưc phát trin th trưng: thông qua vic gia tăng chi phí qung cáo, thc hin chương trình khuyn mãi, t ăng s lưng nhân viên tip th bán hàng, gii thiu sn phm  trưng ñi hc, cao ñ0ng, khu vui chơi công viên… Tuyên truyn v cht lưng sn phm ñ ngưi tiêu dùng bit ñưc li ích đim mnh v cht lưng, đ2t cht lưng sn phm lên vn ñ giá c, giá tr ct lõi ca sn phm sa ñu nành Đy mnh tuyên truyn sn phm kênh truyn hình đi chúng phương tin giúp tip cn truyn thơng đn khách hàng gn nht Thit k m#u mã bao bì đ9p m+t, hiu qu hơn: nh-m gây n tưng thơng báo đưc rõ l i ích s dng sn phm, đ2c bit sn phm mi (3) Bia Bn Thành Sn phm bia Bn Thành ca cơng ty khơng cịn ñưc ngưi tiêu dùng ý nhiu m2c dù sn phm t*ng chim th phn cao bi ñây sn phm ñưc sn xut dây chuyn hin ñi ngun nguyên liu ho hng t* Úc T*ng bò sa ca Tân Hip Phát hin nay, sn phm b cnh tranh gay g+t bi Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 64 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh sn phm ca cơng ty nưc ngồi Heineken, Tiger, Bia Sài Gịn,…Và hin rơi vào thi k ỳ “chó” Vì vy Tân Hip Phát quyt ñnh rút kh.i th trưng bia ñu tư cho sn phm mi Dr Thanh ñang làm “mưa gió” th trưng nưc ung nhit (4) Dr Thanh – Thanh l.c th Có m2t th trưng Vit Nam chưa lâu trà tho mc Dr Thanh ñưc xp vào thc ung hàng ngày đ nhit, gii nóng cho th Thành phn ca trà tho mc Dr Thanh Tp đồn Tân Hip Phát sn xut gm v tho mc quý him như: kim ngân hoa, hoa cúc vàng, la hán qu, h khơ tho, cam tho, đn hoa, mc miên hoa, bung lai, tiên tho, có tác dng nhit, tăng cưng sc kh.e, phòng ng*a mt s bnh tt Theo PGS.TS Nguy6n Văn Minh - ch nhim ñ tài nghiên cu khoa hc “Nghiên cu tính an tồn m 0t s tác dng ca trà tho m0c Dr.Thanh”, nhng li ích ca vic ung trà tho mc Dr Thanh hàng ngày ñã ñưc nghiên cu mt ñ tài khoa hc kéo dài tháng ti Hc vin Quân y Và k t lun ñưc nhà khoa hc ñưa là: Trà tho mc Dr Thanh có đ an tồn cao s dng hàng Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 65 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh ngày Nghiên cu tác dng ci thin ca trà Dr.Thanh ñi vi mt s b phn th ngưi cho thy trà tho mc Dr Thanh có tác dng tích cc vi chc gan, kh chng ơxy hóa cao, ñi vi h thn kinh trung ươ ng, ung trà Dr Thanh hàng ngày làm tăng kh nhn thc ghi nh, ñng thi khi lưng, kh ý tc đ x lý thơng tin tăng V cm giác ch quan, ung trà Dr Thanh hàng ngày khin ngưi dùng có cm giác t)nh táo, hot bát, ñ, mt m.i, ng ngon ăn ngon Sn phm Dr Thanh ñưc tung vào dp gn Tt Nguyên Đán – thi ñim ca mùa tiêu dùng ln Ngày 22/12/2008 Dr Thanh tung th trưng Chin lưc sn phm Slogan: THANH LLC CƠ THN Chng loi sn phm: gm loi (có đưng khơng đưng) Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 66 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh Mc tiêu doanh thu, tc ñ0 tăng trưng: Dr Thanh(chai 500ml) Năm 2010-15 2015-20 Lít (triu) 100 150 Chai (triu) 200 300 Tc ñ tăng trưng 25% 50% Chai/ngưi Chin lưc phân phi Hin ti ñang tp trung ưu tiên ti thành ph ln Bưc k tip tp trung vùng nơng thơn Chin lưc tip th Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 67 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh Chin lưc sn phm lâu dài Đ phát trin tip dòng sn phm trà tho mc, Tân Hip Phát ñã tin hành kho sát nhu cu s dng loi trà này, kt qu sau: Kho sát đưc thc hin vi rt đơng h gia đình sinh sng  th ln ti Vit Nam có ti 70% s ngưi ñưc h.i ñã tr  li r-ng: h ñã tht s quan tâm đn sc kh.e ca so vi trưc Kho sát cho thy có đn 80% ngưi tiêu dùng s8n sàng tr tin đ có ñưc sn phm ñưc nhà sn xut ñu tư cơng ngh cao, n tâm s dng sn phm có li cho sc kh.e Cũng theo kt qu ca mt cuc kho sát ñưc thc hin vi nhóm khách hàng thưng xuyên mua s+m ti siêu th: ngưi tiêu dùng hin thưng ưu tiên chn mua loi đ ung khơng ch) tt v cht lưng mà cịn có hương v d6 chu có ñưc thành nguyên liu làm t* thiên nhiên tuyt đi hn ch loi thc ung có s dng cht bo qun Th phn nưc ung không gas THP 4% 6% 10% Tribeco 5% Delta 55% Vinamilk 20% Uni-President Khác Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 68 of 73 Chin lưc kinh doanh Cơng ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hồng Lâm Tnh Nhu cu nưc không gas theo vùng 23% HCM Hà Ni 50% Cn Thơ 15% Đà Nng Hu 4% 3% Khác 5% Cách ñây gn 2.000 năm, trà ñã ñưc thy thuc Trung Quc s dng mt v thuc giúp ngưi kho5 tr5 Vi cơng ngh hin đi, ngày bit tn dng ngun dưc liu vn có, đ ch bin nhng tách trà thơm kt hp vi tho mc có li cho sc kho5 Trà tho mc nói riêng thc phm chc nói chung có tác dng h" tr điu tr, d phịng loi bnh có t l t vong cao là: mch vành, ung thư, ñt quO, tiu ñưng, xơ va ñng mch Phn ln nhng ngưi ñã t*ng dùng trà tho mc ñu có chung nhn xét, loi đ ung phù hp vi li sng ca ngưi Vit Nam vn ăn ung tùy tin, không khoa hc, ung bia rưu nhiu sng mơi trưng đy khói bi Da nhng phân tích t* cuc kho sát, Tân Hip Phát tip tc cho đi dịng sn phm tr tho mc sau: Sn phm: Mc tiêu tt c nâng cao cht lưng cu0c sng ca khách hàng Trà kh/ qua Có tác dng phịng ng*a bnh tiu đưng đi vi bnh tiu đưng type 2, trà kh! qua có tác dng trì lưng đưng khơng đ!i Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 69 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hồng Lâm Tnh Trà trái nhàu: có hot tính ngăn ch2n q trình phát trin ca bnh ung thư, chng ung thư ph!i; chng khi u mu màng bng; tr ñau nhc; tiu ñưng; huyt áp cao; tr táo bón; tr ngh3n rut Trà L*c tiên: làm du thn kinh, gii t.a căng th0ng, stress, rt phù hp vi nhân viên văn phịng Sn phm đưc cha chai PET tin dng 500ml hp giy 1000ml Dưi m#u mã thit k bao bì Cơng ty nghiên cu đ la chn Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 70 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh Chin lưc giá: v#n tip tc áp dng chin lưc giá ht váng Dr Thanh Phân phi: phân phi toàn quc Đu tiên tp trung vào TP ln, tip theo vùng lân cn, nông thôn Xây Dng vùng nguyên liu trà – xây dng li th cnh tranh dài hn Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 71 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh CHƯƠNG 5: KT LUN Lý lun thc ti6n ñã chng minh, chin lưc kinh doanh có mt vai trị rt quan trng hot ñng ca doanh nghip hin ñi Hot đng ngành mà s cnh tranh có tính cht quyt lit, mt chin lưc kinh doanh ñúng ñ+n ht sc cn thit đi vi cơng ty Tân Hip Phát Cơng ty khơng th da vào nhng ưu th ca v th ca ngưi d#n đu, thương hiu mnh mà phi có nhng chin lưc c th rõ ràng, giúp cho Cơng ty đi phó mt cách linh hot, kp thi hưng theo nhng bin đng ca mơi trưng kinh doanh Thơng qua vic xây dng chin lưc kinh doanh, công ty s3 xác đnh mc tiêu, sách gii pháp mà công ty cn thc hin tương lai ñ phát trin cng c v th d#n ñu tăng kh cnh tranh Tuy nhiên, mơi trưng kinh doanh đy bin đng, đ nâng cao hiu qu vic vn dng chin lưc vào thc t kinh doanh cơng ty cn có s “mm d5o” t c có s la chn phương án kh thi nht ñ ñt mc tiêu ñ Do đó, vn dng chin lưc vào thc t kinh doanh ca công ty Tân Hip Phát thi gian ti s3 mt nhim v ht sc quan trng, cn mi s n" lc, c g+ng ca tt c thành viên cơng ty Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 72 of 73 Chin lưc kinh doanh Công ty Tân Hip Phát GVHD: TS Hoàng Lâm Tnh TÀI LIU THAM KHO Ts Hoàng Lâm Tnh, Qun tr chin lưc, Tp HCM 6/2009 PGS TS Nguy6n Th Liên Dip, Phm Văn Nam, Chin lưc sách kinh doanh, NXB Lao Đng, 2006 Dương Ngc Dũng (dch), Li Th Cnh Tranh - To Lp Và Duy Trì Thành Tích Vưt Tri Trong Kinh Doanh ca Michael Porter, NXB Tr5, 2008 Dương Ngc Dũng (dch), Chin Lưc Cnh Tranh Theo Lý Thuyt Ca Michael Porter, NXB T!ng hp TP HCM, 2008 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 73 of 73 ... ng cao doanh nghi? ?p chu nhiu ? ?p l? ? ?c t* nhà cung ng đó, đ 2c bit ? ?p l? ? ?c v giá Nhưng ngư? ?c l? ??i n? ??u doanh nghi? ?p khách hàng l? ? ?n c? ??a nhà cung ng doanh nghi? ?p l? ??i c? ? nhiu l? ??i th T? ?n Hi? ? ?p Phát. .. c? ?ng ty c? ? th n+ m b+t đư? ?c Cơng ty T? ?n Hi? ? ?p Phát trng vào:  C? ?c m? ?c tiêu ñnh hưng chi? ?n l? ?? ?c cho tương lai  C? ?c ñiu ki? ?n, nh? ?n t nh hưng ñ? ?n l? ? ?c l? ??i nhu? ?n c? ??a c? ?ng ty ngành  C? ?c d... 38 of 73 Chi? ?n l? ?? ?c kinh doanh C? ?ng ty T? ?n Hi? ? ?p Phát GVHD: TS Hồng L? ?m Tnh (3) Phát tri? ?n c? ?ng ngh T? ?n Hi? ? ?p Phát c? ?ng ty gii khát vi thit b máy m? ?c hi? ? ?n ñi nht Vit Nam T? ?n Hi? ? ?p Phát ñu