Chin l c kinh doanh công ty ư tân hi p phát n  ăm 2010 2020

Đ I H C KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA QU N TR KINH DOANH BÀI T P MÔN H C: QU N TR CHI N LƯ C TÊN Đ TÀI: CHI N LƯ C CÔNG TY TÂN HI P PHÁT 2010-2020 GVHD : TS HOÀNG LÂM T NH SVTH : NHÓM 13 QTKD – K19 – ĐÊM 1&2 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 13: TT H Tên Nguy n Ng c B ng Cao Đ ình B n Ph m Nguy n Th D Lê Th Thanh Hà Hoàng Đ c Hi u Nguy n Th Kim Hư Nguy n Th Tú Uyê Tp HCM, tháng năm 2010 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hồng Lâm T nh Đ Kính chào Th y, “Chi n lư c kinh doanh Công ty làm ñ tài Chúng em thành viên c a Nhóm 13 - l p QTKD Đêm 1&2 – K19 Th i gian v a qua chúng em ti n hành Tân Hi p Phát năm 2010-2020” Báo cáo t ng h p chúng em th c hi n d a nh ng thông tin s li u mà chúng em ñ ã thu th p ñư c Trong trình th c hi n, m c dù ñ ã h t s c c g ng ñ hoàn thi n t p, trao ñ i ti p thu đ óng góp ý ki n c a Th y b n bè, tham kh o tài li u song không th tránh kh i sai sót Chúng em r t mong nh n đư c s góp ý giúp đ c a Th y Chúc Th y nhi u s c kh e! Nhóm 13 – QTKD K19 – Đêm 1&2 Trang of 73 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hồng Lâm T nh Danh sách Nhóm 13 QTKD K19 – Đêm 1&2: STT H Tên Nguy n Ng c B ng Cao Đ ình B n Ph m Nguy n Th Di u Lê Th Thanh Hà Hoàng Đ c Hi u Nguy n Th Kim Hương Nguy n Th Tú Uyên Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh MCLC L IM Đ U XÁC NH N C A CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM CHƯƠNG 1: T NG QUAN V SƠ LƯ C V CÔNG TY TÂN HI P PHÁT TÂN HI P PHÁT 1.1 Thông tin chung 1.2 Logo c a Tân Hi p Phát 1.3 Hoài bão 1.4 Đ nh hư ng phát tri n 1.5 S m nh 1.6 M c tiêu 1.7 Tri t lý kinh doanh 1.8 Giá tr c t lõi 1.9 Ngu n nhân l c 1.10 Cơ s v t ch t 1.11 Tiêu chu n ch t lư ng 10 1.12 B o v môi trư ng 11 L CH S VÀ THÀNH T U Đ T ĐƯ C 11 2.1 L ch s 11 2.2 Thành t u 11 K T C U C A Đ TÀI 13 CHƯƠNG 2: S N PH M CHI N LƯ C 14 SƠ LƯ C V S N PH M CH L C 15 1.1 S n ph m c nh tranh kh c li t, ñ i th công ty liên doah công ty 100% v n nư c ngoài: Bia B n Thành 15 1.2 S n ph m truy n th ng, ngu n l c thương hi u chư a m nh: S a Đ u nành 15 Trang of 73 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh 1.3 S n ph m v i th trư ng khan hi m t m th i, ñ i th tr c ti p, ñ i th ti m n ñang ñ u tư m nh, tr lư ng nguyên li u có gi i h n: Trà xanh Khơng đ 16 T NG K T TÌNH HÌNH HO T Đ!NG KINH DOANH C A S N PH M CH L C 16 2.1 K t qu kinh doanh năm 2009 16 2.2 Th trư ng kênh phân ph i 17 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯ NG KINH DOANH – HỒN C NH N!I B! 18 MÔI TRƯ NG KINH DOANH 19 1.1 Doanh thu th ph n Tân Hi p Phát 19 1.2 T tr ng SBU 19 1.3 Môi trư ng vĩ mô 20 1.4 Môi trư ng vi mô 20 1.5 T!ng h p hoàn c nh n i b ngành 21 PHÂN TÍCH PEST 21 2.1 Chính tr - Pháp lu t (Political) 21 2.2 Kinh t (Economy) 23 2.3 Văn hóa – Xã h i (Social) 24 2.4 Công ngh (Technology) 27 PHÂN TÍCH ÁP L C C NH TRANH THEO MƠ HÌNH C A M PORTER 28 3.1 Các ñ i th ti m n m i 29 3.2 Khách hàng 29 3.3 C nh tranh n i b ngành 30 3.4 Ngư i cung ng 31 3.5 S n ph m thay th 31 PHÂN TÍCH SWOT 32 PHÂN TÍCH CHU"I GIÁ TR 33 5.1 Nhóm ho t đ ng 34 5.2 Nhóm ho t đ ng h" tr 38 Trang of 73 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh 6.PHÂN TÍCH MA TR N BCG 6.1 Tình hình kinh 6.2 Phân tích BCG 7.PHÂN TÍCH MA TR N GE 7.1 Các y u t ñ ánh g 7.2 V trí c nh tranh (s CHƯƠNG : CÁC CHI N LƯ C GIAI ĐO N 2010-2020 1.CHI$N LƯ&C C'P CÔNG TY 2.CHI$N LƯ&C C(A CÁC SBU 2.1 M c tiêu tă ng trư 2.2 Chi n lư c kinh (1) Trà xanh không ñ (2) S a ñ u nành (3) Bia B n Thành (4) Dr Thanh CHƯƠNG : K T LU N TÀI LI U THAM KH O Trang of 73 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát CHƯƠNG 1: T GVHD: TS Hoàng Lâm T nh NG QUAN V CÔNG TY TÂN HI P PHÁT VĂN PHÒNG & NHÀ MÁY: 219 Qu c l 13, Vĩnh Phú, Thu n An, Bình Dương GPKD: 0301387752 s KH Đ T TP.HCM c p l n ñ u ngày 27/10/1997, ñăng ký thay ñ i l n 20 ngày 28/07/2009 Đi n tho i: +84-0650-3755161 CÔNG TY TNHH TM DV TÂN HI P PHÁT Đ a ch) ñăng ký kinh doanh 294 Bùi H u Nghĩ a, F 2, Qu n Bình Thành, TP.HCM T!ng Giám Đ c Tr n Quý Thanh Đi n tho i: 0650.3755161 0650.3785151 Đ a ñi m nơi s n xu t, kinh Chi nhánh Cty TNHH TM DV Tân Hi p Phát doanh ĐC: 219 Qu c l 13, Vĩnh Phú, Thu n An, Bình Dương V n u l 250.000.000.000 ñ Ngành ngh kinh doanh S n xu t & thươ ng m i Ngành kinh t Bia, nư c gi i khát lo i S n ph m, hàng hóa, d ch S n xu t kinh doanh s n ph m bia, rư u, v kinh doanh nư c gi i khát lo i Di n tích văn phịng & nhà Văn phịng: 2.500m2 – Nhà xư!ng: 100.000m2 xư ng Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang of 73 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát SƠ LƯ C V GVHD: TS Hoàng Lâm T nh TÂN HI P PHÁT 1.1 Thông tin chung: Cơng ty TNHH TM-DV Tân Hi p Phát đư c thành l p t* nă m 1994 v i ñơ n v ti n thân Nhà máy bia nư c gi i khát B n Thành, có ch c s n xu t, kinh doanh rư u bia, nư c gi i khát Công ty TNHH TM-DV Tân Hi p Phát thành viên c a Hi p h i Rư u Bia Nư c Gi i Khát Vi t Nam T* thành l p ñ n nay, v i 13 nă m ho t ñ ng kinh doanh s n xu t, ph c v t ng l p tiêu dùng, Công ty TNHH TM-DV Tân Hi p Phát ñã ñư c khách hàng tin c y ñ ánh giá cao ch t lư ng s n ph m phong cách ph c v Cơng ty n v ñ t liên t c 10 năm li n (t* nă m 1999-2008) danh hi u “Hàng Vi t Nam Ch t Lư ng Cao ngư i tiêu dùng bình ch n” báo Sài Gịn Ti p Th t ! ch c 1.2 Logo c a Tân Hi p Phát: THP: ch vi t t+t tên công ty Hai bàn tay: s c m nh c a sinh l c, ngh l c Hai ngón cái: tr thành t p đ ồn Vi t Nam cung c p th c u ng s m t Vi t Nam có t m c, Châu Á Màu xanh nư c bi n: s th nh vư ng hịa bình Màu xanh cây: s phát tri n, l n m nh 1.3 Hoài bão: Mong mu n tr thành t p đ ồn Châu Á lãnh v c kinh doanh chính: Ngành th c u ng, th c ph m ăn li n bao bì nh a Trang of 73 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hồng Lâm T nh Đ0c đáo công ngh s n xu t Công ngh tách v Nh t B n lo i b túi d u ñã làm cho s a ñ u nành cao c p Number One Soya tr nên tinh t b c nh t D a nguyên t+c dùng nóng gia nhi t h t đ u nhân, r i làm mát ñ t ng t, n v bong kh.i h t nhân bên Nh ñó, h t ñ u nành ñư c tách v lo i b túi d u d6 dàng mà ch t lư ng h t h u không thay đ!i Chính th , s a đ u nành cao c p Number One Soya m t bư c ti n vư t b c so v i s a ñ u nành ñư c ch bi n theo cách truy n th ng S a ñ u nành c a Tân Hi p Phát có s c c nh tranh cao m2t hàng này: có l i th g n t đ i so v i ñ i th hi n ñang có m2t hàng th trư ng Tribeco, Gasaco…nh công ngh s n xu t hi n ñ i, s ch s3, gi nguyên giá tr dinh dư,ng c a ñ u nành Xây d ng vùng nguyên li u Năm 2009, Vi t Nam “vươn lên” v trí th hai nh p kh u đ u nành th gi i Ư c tính đ n h t 2010, s n lư ng nh p kh u s3 ñ t t* 4,7-5,4 tri u t n Đ ng trư c ngh ch lý m t ñ t nư c nơng nghi p v n có u ki n t nhiên r t thu n l i cho ñ u nành phát tri n, THP quy t ñ nh ñ u tư xây d ng vùng nguyên li u ñ u nành, nh-m khai thác ti m cịn b d , !n đ nh ngu n ngun li u đ u vào góp ph n tăng trư ng th trư ng s n ph m s a ñ u nành tương lai C th sau: Năm 2009 S2n ph:m S n lư ng (tri u L) Chai H(p Total 32 32 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 61 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hồng Lâm T nh Đ a đi0m xây d/ng vùng nguyên li u: Thành ph Vĩnh Long, t p trung t i huy n Bình Tân, Long H Trà Ôn Hi n t i di n tích tr ng đ u nành đ t 3000 Tân Hi p Phát ti n hành ký k t h p ñ ng lâu dài v i nhà nông Cùng h p tác v i nhà khoa h c – nông dân phát tri n ñ u nành, ñ m b o ngu n nguyên li u ln đ y đ ch t lư ng cao ln ti n hành đ! i m i ch t lư ng gi ng, ch ng lo i, m#u mã th i v s n xu t Liên k t v i quy n ñ a phươ ng, quy ho ch l i tr ng, đưa gi i hóa vào s n xu t, nâng d n quy mơ đ t đ cơng ngh s n xu t đ tă ng nă ng su t ch t lư ng thành ph m Xây d ng h th ng tr m trung chuy n, thu mua ñ u nành t* ngư i nông dân, tránh thông qua môi gi i c a thương lái T! ch c khóa t p hu n cho nơng dân theo đ nh kỳ nh- m s n xu t s n ph m đáp ng nhu c u cơng ty đ Chính sách giá V i tiêu chí kinh doanh “s c kh e c a khách hàng ngu n l i nhu n l n nh t”, sách giá c a s n ph m m c v* a ph i t o ñ i u ki n cho m i đ i tư ng đ u có kh s d ng Kênh phân ph i Cùng v i s tăng nă ng su t, quy mô ho t đ ng c a nhà máy vi c m r ng ñ a bàn phân ph i, tăng cư ng hi u qu ho t ñ ng c a b ph n kinh doanh t t y u Có thêm nh ng u đ ãi đ2c bi t v chi t kh u s l ng bán ñư c, chi t kh u th i gian tiêu th hàng nhanh, bán nhanh… cho nhà phân ph i, nhà bán s) bán l5 Xây d ng sách khen thư ng đ khuy n khích, đ ng viên thành viên kênh phân ph i, g+n li n v i k t qu m r ng phân ph i Xây d ng khóa đ t o v bán hàng, h" tr bán hàng, phươ ng ti n trưng bày thích h p Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 62 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh Khuy n – Qu ng cáo K ti p th+ng l i cho vi c qu ng bá hình nh s n ph m trà xanh khơng đ , trà th o m c Dr.Thanh, công ty tăng cư ng qu ng bá thương hi u Number Soya, ñ2c bi t s n ph m d ng h p ti n d ng cho m i ngư i Xác ñ nh rõ tâm lý nhu c u c a ngư i tiêu dùng đ t* đ ó ñ u tư vào khâu sáng t o ý tư ng phù h p cho chi n lư c phát tri n ñ ã ch n, nh-m làm cho chương trình qu ng cáo h p d#n hơn, thuy t ph c Thơng đ i p qu ng cáo ph i thuy t ph c ñư c ngư i tiêu dùng r- ng s a ñ u nành r t có l i cho s c kh.e Cũng qua kh o sát, nhóm phát hi n ngư i tiêu dùng a thích nh ng cách khuy n sau, v y chúng s3 đư c s d ng ñ ti n hành th c hi n chương trình khuy n mãi: Rút thă m trúng thư ng Gi m giá tr c ti p s n ph m Đ! i bao bì l y quà thư ng Ngu n nhân l c V i vi c xây d ng vùng nguyên li u, đ i ngũ nhân viên c n có trình đ thích ng đ v n hành t t gu ng máy c a t! ch c Vi c ñào t o, phát tri n ngu n nhân l c ñư c tr ng chi n lư c tồn cơng ty M0t s biên pháp b/ sung đ h5 tr chi n lư c Đa d ng hóa nhãn hi u m#u mã Đ nh giá ngang hay t t hơ n ñ i th c nh tranh Phân ph i t hơ n n a Nh n m nh s khác bi t c a nhãn hi u ích l i C th sau: Tăng tính ti n d ng cho s n ph m: hi n s n ph m s a ñ u nành ch y u s d ng đ t i gia đ ình ho2c t i quán gi i khát M c tiêu hư ng t i s d ng s a Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 63 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hồng Lâm T nh đ u nành b t kỳ nơi ñâu lúc em bé ñang ñư c b m9 ch ñi h c, ngư i dân ñ ang ñ i b ñư ng… b- ng cách s d ng h p gi y v i nhi u kích c, khác Chi n lư c phát tri n th trư ng: thông qua vi c gia tăng chi phí qu ng cáo, th c hi n chương trình khuy n mãi, tăng s lư ng nhân viên ti p th bán hàng, gi i thi u s n ph m trư ng ñ i h c, cao ñ0ng, khu vui chơi công viên… Tuyên truy n v ch t lư ng s n ph m ñ ngư i tiêu dùng bi t đư c l i ích m m nh v ch t lư ng, ñ2t ch t lư ng s n ph m lên v n ñ giá c , giá tr c t lõi c a s n ph m s a ñ u nành Đ y m nh tuyên truy n s n ph m kênh truy n hình đ i chúng đ ây phươ ng ti n giúp ti p c n truy n thơng đ i ñ n khách hàng g n nh t Thi t k m#u mã bao bì đ9p m+t, hi u qu hơ n: nh- m gây n tư ng thông báo đư c rõ hơ n l i ích s d ng s n ph m, ñ2c bi t s n ph m m i (3) Bia B n Thành S n ph m bia B n Thành c a cơng ty khơng cịn đư c ngư i tiêu dùng ý nhi u m2c dù s n ph m t* ng chi m th ph n cao b i ñ ây s n ph m ñư c s n xu t dây chuy n hi n ñ i ngu n nguyên li u h o h ng t* Úc T*ng bò s a c a Tân Hi p Phát hi n nay, s n ph m b c nh tranh gay g+t b i Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 64 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh s n ph m c a cơng ty nư c ngồi Heineken, Tiger, Bia Sài Gịn,…Và hi n rơ i vào th i kỳ “chó” Vì v y Tân Hi p Phát quy t ñ nh rút kh i th trư ng bia ñ u tư cho s n ph m m i Dr Thanh làm “mưa gió” th trư ng nư c u ng nhi t (4) Dr Thanh – Thanh l c th Có m2t th trư ng Vi t Nam chư a lâu ng trà th o m c Dr Thanh ñư c x p vào th c u ng hàng ngày ñ nhi t, gi i nóng cho th Thành ph n c a trà th o m c Dr Thanh T p đ ồn Tân Hi p Phát s n xu t g m v th o m c quý hi m như: kim ngân hoa, hoa cúc vàng, la hán qu , h khô th o, cam th o, ñ n hoa, m c miên hoa, bung lai, tiên th o, có tác d ng nhi t, t ă ng cư ng s c kh.e, phòng ng*a m t s b nh t t Theo PGS.TS Nguy6n Văn Minh - ch nhi m ñ tài nghiên c u khoa h c “Nghiên c u tính an tồn m0 t s tác d ng c a trà th o m0c Dr.Thanh”, nh ng l i ích c a vi c u ng trà th o m c Dr Thanh hàng ngày ñ ã ñư c nghiên c u m t ñ tài khoa h c kéo dài tháng t i H c vi n Quân y Và k t lu n ñư c nhà khoa h c ñưa là: Trà th o m c Dr Thanh có đ an tồn cao s d ng hàng Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 65 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh ngày Nghiên c u tác d ng c i thi n c a trà Dr.Thanh ñ i v i m t s b ph n th ngư i cho th y trà th o m c Dr Thanh có tác d ng tích c c v i ch c n ăng gan, kh nă ng ch ng ơxy hóa cao, đ i v i h th n kinh trung ươ ng, u ng trà Dr Thanh hàng ngày làm tăng kh nh n th c ghi nh , ñ ng th i kh i lư ng, kh ý t c đ x lý thơng tin tăng V c m giác ch quan, u ng trà Dr Thanh hàng ngày n ngư i dùng có c m giác t)nh táo, ho t bát, ñ, m t m i, ng ngon ăn ngon S n ph m Dr Thanh ñư c tung vào d p g n T t Nguyên Đ án – th i ñ i m c a mùa tiêu dùng l n Ngày 22/12/2008 Dr Thanh tung th trư ng Chi n lư c s n ph m Slogan: THANH LL C CƠ THN Ch ng lo i s n ph m: g m lo i (có đư ng khơng ñư ng) Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 66 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh M c tiêu doanh thu, t c ñ0 t ă ng trư ng: Chi n lư c phân ph i Hi n t i ñ ang t p trung u tiên t i thành ph l n Bư c k ti p t p trung vùng nông thôn Chi n lư c ti p th Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 67 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh Chi n lư c s n ph m lâu dài Đ phát tri n ti p dòng s n ph m trà th o m c, Tân Hi p Phát ñã ti n hành kh o sát nhu c u s d ng lo i trà này, k t qu sau: Kh o sát ñư c th c hi n v i r t đ ơng h gia đ ình sinh s ng th l n t i Vi t Nam có t i 70% s ngư i đư c h i ñ ã tr l i r- ng: h ñ ã th t s quan tâm ñ n s c kh.e c a so v i trư c Kh o sát cho th y có ñ n 80% ngư i tiêu dùng s8 n sàng tr ti n đ có đư c s n ph m ñư c nhà s n xu t ñ u tư cơng ngh cao, đ ó n tâm s d ng s n ph m có l i cho s c kh.e Cũng theo k t qu c a m t cu c kh o sát đư c th c hi n v i nhóm khách hàng thư ng xuyên mua s+ m t i siêu th : ngư i tiêu dùng hi n thư ng ưu tiên ch n mua lo i ñ u ng không ch) t t v ch t lư ng mà cịn có hương v d6 ch u có đư c thành ngun li u làm t* thiên nhiên t ñ i h n ch lo i th c u ng có s d ng ch t b o qu n Th ph n nư c u ng không gas 4% THP Tribeco Delta Vinamilk Uni-President Khác Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 68 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh Nhu c u nư c không gas theo vùng HCM Hà N i C n Thơ Đà N ng Hu Khác Cách ñ ây g n 2.000 nă m, trà ñ ã ñư c th y thu c Trung Qu c s d ng m t v thu c giúp ngư i kho5 tr5 V i cơng ngh hi n đ i, ñang ngày bi t t n d ng ngu n dư c li u v n có, đ ch bi n nh ng tách trà thơm k t h p v i th o m c có l i cho s c kho5 Trà th o m c nói riêng th c ph m ch c nă ng nói chung có tác d ng h" tr đ i u tr , d phịng lo i b nh có t l t vong cao là: m ch vành, ung thư , ñ t quO , ti u ñư ng, xơ v a ñ ng m ch Ph n l n nh ng ngư i ñ ã t* ng dùng trà th o m c ñ u có chung nh n xét, lo i ñ u ng phù h p v i l i s ng c a ngư i Vi t Nam v n ăn u ng tùy ti n, không khoa h c, u ng bia rư u nhi u s ng mơi trư ng đ y khói b i D a nh ng phân tích t* cu c kh o sát, Tân Hi p Phát ti p t c cho đ i dịng s n ph m tr th o m c sau: S n ph m: M c tiêu t t c nâng cao ch t lư ng cu0 c s ng c a khách hàng Trà kh/ qua Có tác d ng phịng ng* a b nh ti u ñư ng ñ i v i b nh ti u ñư ng type 2, trà kh! qua có tác d ng trì lư ng đư ng khơng đ!i Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 69 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh Trà trái nhàu: có ho t tính ngăn ch2n trình phát tri n c a b nh ung thư, ch ng ung thư ph! i; ch ng kh i u m u màng b ng; tr ñau nh c; ti u ñư ng; huy t áp cao; tr táo bón; tr ngh3n ru t Trà L*c tiên: làm d u th n kinh, gi i t a că ng th0 ng, stress, r t phù h p v i nhân viên văn phịng S n ph m đư c ch a chai PET ti n d ng 500ml h p gi y 1000ml Dư i ñ ây m#u mã thi t k bao bì Cơng ty đ ang nghiên c u đ l a ch n Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 70 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh Chi n lư c giá: v# n ti p t c áp d ng chi n lư c giá h t váng Dr Thanh Phân ph i: phân ph i toàn qu c Đ u tiên t p trung vào TP l n, ti p theo vùng lân c n, nông thôn Xây D ng vùng nguyên li u trà – xây d ng l i th c nh tranh dài h n Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 71 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Cơng ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hồng Lâm T nh CHƯƠNG 5: K T LU N Lý lu n th c ti6 n ñ ã ch ng minh, chi n lư c kinh doanh có m t vai trò r t quan tr ng ho t ñ ng c a doanh nghi p hi n ñ i Ho t ñ ng ngành mà s c nh tranh có tính ch t quy t li t, m t chi n l c kinh doanh ñúng ñ+n h t s c c n thi t đ i v i cơng ty Tân Hi p Phát Cơng ty khơng th d a vào nh ng u th c a v th c a ngư i d# n ñ u, thương hi u m nh mà ph i có nh ng chi n lư c c th rõ ràng, giúp cho Cơng ty đ i phó m t cách linh ho t, k p th i ñ úng hư ng theo nh ng bi n ñ ng c a môi trư ng kinh doanh Thông qua vi c xây d ng chi n lư c kinh doanh, công ty s3 xác đ nh đ úng m c tiêu, sách gi i pháp mà công ty c n th c hi n t ươ ng lai ñ phát tri n c ng c v th d# n ñ u cũ ng t ăng kh c nh tranh Tuy nhiên, môi trư ng kinh doanh ñ y bi n ñ ng, ñ nâng cao hi u qu vi c v n d ng chi n lư c vào th c t kinh doanh cơng ty c n có s “m m d5 o” t c có s l a ch n phương án kh thi nh t ñ ñ t m c tiêu đ Do đ ó, v n d ng chi n lư c vào th c t kinh doanh c a công ty Tân Hi p Phát th i gian t i s3 m t nhi m v h t s c quan tr ng, c n m i s n" l c, c g+ng c a t t c thành viên công ty Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 72 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n lư c kinh doanh Công ty Tân Hi p Phát GVHD: TS Hoàng Lâm T nh TÀI LI U THAM KH O Ts Hoàng Lâm T nh, Qu n tr chi n lư c, Tp HCM 6/2009 PGS TS Nguy6 n Th Liên Di p, Ph m Văn Nam, Chi n lư c sách kinh doanh, NXB Lao Đ ng, 2006 Dương Ng c Dũ ng (d ch), L i Th C nh Tranh - T o L p Và Duy Trì Thành Tích Vư t Tr i Trong Kinh Doanh c a Michael Porter, NXB Tr5, 2008 Dương Ng c Dũ ng (d ch), Chi n Lư c C nh Tranh Theo Lý Thuy t C a Michael Porter, NXB T! ng h p TP HCM, 2008 Nhóm 13 – K19 – QTKD Đêm 1&2 Trang 73 of 73 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chi n l? ? c kinh doanh C? ?ng ty T? ?n Hi p Phát GVHD: TS Hoàng L? ?m T nh Phát t* l? ?c thành l p Cty ñư ng Phú Y? ?n, Cty ñư ng Bi? ?n Hòa, Cty chè Sài g? ?n, Cty... tìm đ n T? ?n Hi p Phát, nhi? ?n T? ?n Hi p Phát c? ? ng ch đ ng tìm nhà cung c p t t cho Do đ ó T? ?n Hi p Phát không bao gi ph i ph thu c vào nhà cung c p T? ?n Hi p Phát ñ ã ñ2t tiêu chu n nh t ñ nh n? ? i... g+ n li n v i s xu t hi n c a hàng lo t thương hi u l n Lipton, Pepsi, Nestlé, Coca-Cola, Uni President, URC Tuy nhi? ?n, th ph n c a c? ?ng ty T? ?n hi p Phát c? ? ng r t cao, ngày chi m l? ?nh th trư ng,