Diapositiva 1 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA UNILEVER TẠI VIỆT NAM Nhóm Thanh niên nghiêm túc Thành viên nhóm 1 Bùi Văn Cường 2 Hà Thị Hiền 3 Trần Văn Tuấn 4 Nguyễn Thị Nhung 5 Nguyễn Ngọc Tân 6 Vũ Thái Bìn.
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA UNILEVER TẠI VIỆT NAM Nhóm : Thanh niên nghiêm túc Thành viên nhóm Bùi Văn Cường Hà Thị Hiền Trần Văn Tuấn Nguyễn Thị Nhung Nguyễn Ngọc Tân Vũ Thái Bình Lê Thùy Chi I Phân tích mơi trường kinh doanh V Ra định IV Đánh giá lựa chọn II Xác định mục tiêu III Xác định phương án I Phân tích mơi trường kinh doanh Chính trị : Ổn định cao, người dân nhận thức tốt đầu tư Luật pháp phức tạp bất cập doanh nghiệp thích nghi nhận nguồn cung dồi với chất lượng lao động tốt… Kinh tế : Công ty gặp phải số khó khăn định : cung cấp loại sản phẩm nào, giá phù hợp thu nhập người dân… Văn hóa : Người Việt Nam người dễ chấp nhận mẻ có quan điểm cách tân… I Phân tích mơi trường kinh doanh Điểm mạnh Thách thức SWOT Cơ hội Điểm yếu Điểm mạnh ✓ Được hỗ trợ tập đồn Unilever tồn cầu nên có tài vững mạnh ✓ Chính sách thu hút tài hiệu quả: “Phát triển thông qua người, thông qua ngày hội việc làm cho sinh viên tốt nghiệp trường đại học danh tiếng” ✓ Chế độ lương bổng, phúc lợi thoả đáng khố học tập trung ngồi nước cho nhân viên nhằm nâng cao nghiệp vụ họ… ✓ Công tác R&D hiệu việc khai thác tính truyền thống sản phẩm Điểm yếu Các vị trí chủ chốt cơng ty người nước ngồi nắm giữ.Vẫn cịn cơng nghệ khơng áp dụng Việt Nam chi phí cao, phải nhập từ nước ngồi nên tốn chi phí Cơ hội • Chủ trương ngành Việt Nam thống xây dựng kinh tế Việt Nam theo xu hướng công nghiệp hóa, đại hóa • Thị trường nước phát triển nhiều Và sở hạ tầng đầu tư thích đáng • Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao • Việt Nam quốc gia tự tôn giáo,cơ cấu dân số trẻ, vị trí địa lý thuận lợi, thị trường hàng tiêu dùng cịn mới, có nhiều “đất” để kinh doanh Thách thức ✓ Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam thấp -> tiêu thụ sản phẩm chưa cao ✓ Tài chính, tín dụng Việt Nam khơng phát triển, thị trường chứng khốn manh mún ✓ Bộ luật thương mại nhiều bất lợi cho nhà đầu tư nước ngồi ✓ Chính sách dân số ,kế hoạch hóa phủ khiến vài thập niên nữa, lớp trẻ già cấu dân số già khơng cịn lợi cho Unilever ✓ Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng cung lớn cầu -> cạnh tranh gay gắt I Phân tích mơi trường kinh doanh ❖Chiếm lĩnh khoảng 60-70% thị phần thị trường Việt Nam II Xác định mục tiêu ❖Tốc độ tăng doanh số hàng năm đạt khoảng 20-25% ❖Tiếp cận tới hầu hết tầng lớp xã hội ❖Tìm cách làm thích nghi hố, “ Việt Nam hố sản phẩm công ty” ❖Làm cho người tiêu dùng đánh giá cao sản phẩm công ty III Xác định phương án • Thực chiến lược giá ngày giảm để lôi kéo thu hút nhiều khách hàng phía ( Cụ thể việc giảm giá hàng loạt sản phẩm đáng kể OMO ) • Hệ thống phân phối sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn: always visble, availble ( Luôn hữu, luôn sẵn có ) • Sản phẩm ln ln phải thay đổi liên tục nhằm thu hút ngày nhiều khách hàng, đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng nhu cầu tiềm khách hàng • Chăm sóc khách hàng chu đáo • Thực lợi dụng triệt để phương tiện tuyên truyền thông tin quảng cáo để thu hút lôi kéo khách hàng ( Quảng cáo truyền hình, báo chí, panơ áp phích, tài trợ chương trình, phát q tặng khuyến mại …) I Phân tích mơi trường kinh doanh II Xác định mục tiêu III Xác định phương án IV Đáng giá lựa chọn Công ty hướng gần tồn hoạt động phịng Marketing công ty vào thực công tác này, coi cơng tác trọng tâm phịng Marketing năm đầu công ty thâm nhập vào thị trường Việt Nam Top 20 ngành hàng chi tiêu nhiều cho quảng cáo năm 2011 I Phân tích mơi trường kinh doanh II Xác định mục tiêu III Xác định phương án IV Đáng giá lựa chọn V Ra định • Kể từ năm 1995 đến không ngừng tăng trưởng, từ 10 triệu USD lên đến 240 triệu USD • Trong năm 2002 theo thông tin bên lề, số năm 2011 800 triệu USD Ước tính, năm, doanh số lợi nhuận Unilever tăng trưởng bình quân từ 30-35% • Từ kết qủa thu kể công ty nên tiếp tục đầu tư vào chiến dịch tuyên truyền quảng bá cho thương hiệu Thank you ! ... giữ.Vẫn cịn cơng nghệ khơng áp dụng Việt Nam chi phí cao, phải nhập từ nước ngồi nên tốn chi phí Cơ hội • Chủ trương ngành Việt Nam thống xây dựng kinh tế Việt Nam theo xu hướng cơng nghiệp hóa,... trường nước phát triển nhiều Và sở hạ tầng đầu tư thích đáng • Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao • Việt Nam quốc gia tự tôn giáo,cơ cấu dân số trẻ, vị trí địa lý thuận lợi, thị trường hàng... “đất” để kinh doanh Thách thức ✓ Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam thấp -> tiêu thụ sản phẩm chưa cao ✓ Tài chính, tín dụng Việt Nam khơng phát triển, thị trường chứng khốn cịn manh mún ✓ Bộ