Đang tải... (xem toàn văn)
LUẬN VĂN Một số biên pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng xuất khâủ của hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ trong thời gian tới LUAN VAN CHAT LUONG download add luanvanchat@agmail com Lời mở đầ[.]
LUẬN VĂN: Một số biên pháp nhằm nâng cao khả xuất khâủ hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian tới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lời mở đầu Trong thời gian qua, cùngvới tiến triển tốt đẹp quan hệ ngoại giao quan hệ kinh tế Việt Nam- Hoa Kỳ có chuyển biến tích cực Về thương mại, quan hệ hai nước nối lại vào đầu năm 1990, sau tháng 2/1994, Tổng thống Bill Clinton tuyên bố bãi bỏ hoàn toàn lệnh cấm vận kinh tế Việt Nam cho phép công ty kinh doanh Hoa Kỳ đượcmở văn phòng đại diện Việt Nam, quan hệ thương mại hai nước có tiến thực Và gần đay nhất, ngày 13/ 7/2000, sau năm kiên trì đàm phán, Hiệp định thương mại Việt Nam- Hoa Kỳ Chính phủ nước ký kết thức có hiệu lực thi hành từ ngày 10/ 12 / 2001 Hiệp định thương mạiViệtNam - Hoa Kỳ tác dụng mở rộng quan hệ nước mà mở rộng quan hệ Việt Nam với tất nước Nó khẳng định cam kết tiếp tục mở cửa Việt Nam công nhận Hoa Kỳ cộng đồng quốc tế tiến sách mở cửa Việt Nam Với việc tiếp tục cải cách luật pháp, kinh tế, hành cải thiện mơi trường đầu tư, quan hệ thương mại đầu tư Việt Nam Hoa Kỳ cải thiện mà quan hệ thương mại đầu tư Việt Nam nước khác tăng cường, dòng đầu tư nước ngồi từ Hoa Kỳ, từ cơng ty Hoa Kỳ nước khác từ nước khác vào Việt Nam bước hồi phục Đối với Việt Nam, Hiệp định thương mại Việt Nam- Hoa Kỳ mở nhiều hội kinh doanh đồng thời đặt nhiều thách thức thâm nhập vào thị trường hấp dẫn giới Mặc dù có hiệu lực năm phai công nhận Hiệp định phát huy tác dụng thể chỗ kim ngạch xuất nước ta vào thị trường Hoa Kỳ tăng đột biến hang thủy sản chiếm tỷ trọng đáng kể Trong thời gian thực tập Vụ thương mại thuộc Bộ Kế hoạch Đầu tư tơi tìm hiểu diễn biến phức tạp thị trường nhập thủy sản Hoa Kỳ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thực trạng xuất thủy sản Việt Nam vào thị trường giúp tơi hồn thành chun đề: “ Một số biên pháp nhằm nâng cao khả xuất khâủ hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian tới “ Vì thời gian thực tập khơng dài, lực nghiên cứu cịn hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu xót, kính mong gop ý thầy để chuyên đề hoàn thiện Kết cấu chuyên đề thực tập gồm phần: Phần I : Tổng quan thuận lợi khó khăn tiếp cận với thị trường Hoa Kỳ Phần II : Tình hình xuất hàng thủy sản Viêt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian qua định hướng năm 2003 Phần III : Đánh giá thuận lợi, khó khăn triển vọng xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ Phần IV : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả xuất hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian tới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần I : Tổng quan thuận lợi khó khăn tiếp cận thị trường hoa kỳ Thuận lợi : 1.1 Quan hệ lịch sử : Hai nước Việt Nam Hoa Kỳ đối thủ chiến tranh lâu dài, chiến tranh để lại nhiều vết thương Nhưng hai dân tộc biết khép lại trang đau thương khứ để hợp tác tương lai quan hệ lịch sử lại trở thành mạnh Những thuận lợi quan hệ lịch sử tóm tắt sau: 1.1.1 Sự quan tâm hiểu biết lẫn Trải qua thăng trầm lịch sử, người dân hai nước dù muốn hay không buộc phải quan tâm có hiểu biết định Hàng triệu người Mỹ có mặt Việt Nam năm chiến tranh họ trở trở với đời sống bình thường, vơ tình trở thành cầu nối văn hoá hai dân tộc Sự xuất hàng ngàn tác phẩm văn học, điện ảnh, hồi ký nghiên cứu văn hoá, xã hội Việt Nam, có tác phẩm đạt giải cao Hoa Kỳ, góp phần quan trọng vào việc tăng cường hiểui biết công chúng Hoa Kỳ Việt Nam Những hiểu biết yếu tố thuận lợi nước trở thành đối tác kinh tế Một số người Mỹ quay trở lại thăm việc kinh doanh với Việt Nam phía Việt Nam có nhiều người có người thân bạn bè người Mỹ sẵn sàng chia mối quan tâm hợp tác kinh oanh thu lợi nhuận Đội ngũ trí thức kỹ thuật viên Hoa Kỳ đào tạo Do có quan hệ lâu dài khứ nên Việt Nam có đội ngũ đáng kể người đào tạo trực tiếp Hoa Kỳ; người tiếp thu khoa học công nghệ tiên tiến bậc giới thông hiểu tập quán luật lệ kinh doanh Hoa Kỳ Đây đội ngũ trí thức quan trọng góp phần khắc phục khó khăn, vướng mắc giai đoạn doanh nghiệp Việt Nam bỡ ngỡ với thị truờng Hoa Kỳ, đặc biệt việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh sử dụng thiết bị Hoa Kỳ sản xuất 1.1.2 Hiểu biết người Mỹ sản phẩm Việt Nam Mặc dù nhiều năm sau chiến tranh quan hệ thương mại Việt Nam Hoa Kỳ nhỏ nhiều loại sản phẩm Việt Nam có chỗ đứng định người tiêu dùng Hoa Kỳ Đó thực tế người dân nước có hiểu biết nhãn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mác, hàng hoá nước sản xuất Hàng triệu cơng dân Hoa Kỳ có mặt Việt Nam họ hình thành thói quen tiêu dùng số sản phẩm hàng hoá Việt Nam Thói quen tiêu dùng mở rộng sang người thân bạn bè họ, tạo nên lượng khách hàng tiềm tàng cho hàng hoá Việt Nam Về phía mình, người Việt Nam quen thuộc nhiều nhãn hiệu hàng hoá tiếng Hoa Kỳ, đánh giá cao chất lượng hàng hoá dịch vụ Công ty Hoa Kỳ Do Cơng ty Việt Nam học tập nhiều Công ty Hoa Kỳ Riêng Công ty hoạt động lĩnh vực nhập khẩu, việc tiêu thụ hàng hoá Hoa Kỳ Việt Nam thuận lợi 1.2 Tiềm Việt Kiều: 1.2.1 Cơng đồng Việt Kiều hình thành thị trường quan trọng: Hiện có 1,5 triệu Việt Kiều làm ăn, sinh sống Hoa Kỳ Mặc dù định cư Hoa Kỳ khoảng 20 -30 năm, song phần lớn gia đình Việt giữ thói quen tiêu dùng sản phẩm Việt Nam Vì thế, Việt Kiều tạo thị trường đáng kể cho sản phẩm truyền thống Việt Nam Xin lưu ý rằng, với số dân tương đương với quốc gia nhỏ Bắc Âu thu nhập cao, sức mua cộng đồng lớn so với thành phố tiêu thụ lớn Việt Nam Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội 1.2.2 Đối tác kinh doanh hợp tác: Trong nhiệm vụ xâm nhập thị trường Hoa Kỳ nay, doanh nghiệp Việt Nam bị hạn chế nhiều mặt thiếu hiểu biết, thiếu kinh nghiệm thông tin kinh phí để xâm nhập thị trường nhanh chóng có hiệu qủa Do vị đặc biệt mình, Việt Kiều Hoa Kỳ lực lượng đắc lực hỗ trợ khắc phục điểm yếu Về mặt tài chính, nhiều người Việt bước đầu thành công việc kinh doanh Hoa Kỳ Một số người trở thành nhà kinh doanh giỏi, số khác trở đầu tư Việt Nam Nếu Nhà nước doanh nghiệp Việt Nam biết khai thác phát huy sức mạnh phương diện chất xám tiềm kinh tế nhân lực họ, Việt Kiều cầu nối quan trọng cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thành công vào thị trường Hoa Kỳ 1.2.3 Ưu văn hố, ngơn ngữ: Trong kinh doanh đại ngày nay, yếu tố văn hoá trở nên quan trọng hết Điều trước hết thể khả nắm bắt thị hiếu, thói quen tiêu dùng người dân địa phương, điều kiện định thành công loại sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhấtđịnh Đặc biệt tiếp cận với thị trường lớn đa dạng thị trường Hoa Kỳ, doanh nghiệp phải nắm bắt hành xử theo chuẩn mực văn hoá chung văn hoá kinh doanh Hoa Kỳ sống kỷ nguyên thông tin với nhịp sống khẩn trương mạnh mẽ, có khả thu nạp nhiều yếu tố ngoại lai thị trường quốc tế hoá sâu sắc Trong bối cảnh đó, nhà kinh doanh Việt Nam phải tăng cường khả thích ứng mình, đặc biệt khả thích ứng ngơn ngữ Để khắc phục tình trạng Việt Kiều người trợ giúp đắc lực Việt Kiều có điểm chung văn hố dân tộc; họ giúp doanh nghiệp Việt Nam khắc phục trở ngại dị biệt văn hoá dân tộc để xâm nhập thành công thị trường 1.2.4 Hiểu biết sâu sắc thị trường: So với phần lớn nhà kinh doanh Việt Nam, nhiều chuyên gia Việt Kiều đào tạo có kiến thức chun sâu, thơng thạo khía cạnh hoạt động kinh doanh quốc tế, am hiểu ngõ ngách, lắt léo luật lệ thủ tục kinh doanh, pháp luật Đó lực lượng đáng quý trợ giúp doanh nghiệp Việt Nam lúc bỡ ngỡ thị trường phức tạp rộng lớn thay đổi nhanh chóng thị trường Hoa Kỳ Việt Kiều dễ dàng biết mặt hàng tiêu thụ thị trường Hoa Kỳ mà doanh nghiệp Việt Nam cung cấp Với hiểu biết sâu cụ thể thị trường nước, Việt Kiều trở thành đối tác tin cậy có khả hợp tác cao với doanh nghiệp Việt Nam chiến lược xâm nhập Hoa Kỳ Các hình thức hợp tác : (1) Liên doanh, liên danh đại lý phân phối Tuỳ trường hợp doanh nghiệp Việt Nam chọn phương thức hợp tác với Việt Kiều có hiệu (2) Tư vấn môi giới kinh doanh Do ưu mình, Việt Kiều đóng vai trị nhà tư vấn mơi giới trợ giúp doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập thành công vào thị trường phức tạp thị trường Hoa Kỳ Các doanh nghiệp Việt Nam chưa có thói quen sử dụng dịch vụ tư vấn, thị trường phức tạp thị trường Hoa Kỳ để tránh rủi ro việc sử sụng tư vấn cần thiết Tuy nhiên, phía dịch vụ tư vấn Hoa Kỳ đắt nên việc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khai thác dịch vụ tư vấn từ chuyên gia Việt Kiều lĩnh vực kinh doanh, pháp luật thiết thực Do có chung nét tương đồng với doanh nhân Việt Nam, Việt Kiều đảm nhận vai trị mơi giới kinh doanh cho doanh nghiệp Việt Nam hiêu nhà môi giới khác 1.3 Lợi giá cả: Cạnh tranh giá mặt hàng đủ loại diễn gay gắt thị trường Chúng ta có lợi lớn giá nhân công rẻ , trình độ giáo dục Viêt Nam tốt so với nước phát triển Tuy nhiên để cạnh tranh tốt giá, phải phấn đấu nhiều lĩnh vực quản lý sản xuất bảo quản phân phối Trên thực tế, số hàng hố có sức cạnh tranh mạnh mẽ thị trường Hoa Kỳ, điển hình cá Tra cá Ba Sa Chính nối lo ngại cạnh tranh cá Việt Nam khiến nhà sản xuất cá Hoa Kỳ sức vận động để Quốc hội Hoa Kỳ thông qua đạo luật liên quan đến nhập cá da trơn (catfish) gây ồn thời gian qua Tuy nhiên, giá gắn liền với chất lượng ; hàng hố coi có tính cạnh tranh so với sản phẩm loại có chất lượng tương tự rẻ hơn, có giá bán chất lượng tốt Hàng Viêt Nam sau hưởng quy chế quan hệ thương mại bình thường hóa có giá cạnh tranh thị trường Hoa Kỳ Tuy nhiên cần nhớ có 227 Quốc gia vùng lãnh thổ có quan hệ thương mại bình thường hoá với Hoa Kỳ, yếu tố hưởng quy chế quan hệ thương mại bình thường hố chưa đủ để chiếm lĩnh thị trường, mà điều quan trọng phải chủ động nỗ lực mặt để giảm giá thành nâng cao chất lượng sản phẩm Chỉ có vậy, nâng cao tính cạnh tranh hàng hố Việt Nam Nhìn chung, mặt hàng Việt Nam khơng qua chế biến thuỷ sản đơng lạnh có khả cạnh tranh hơn, phần lớn hàng qua chế biến có giá khơng thấp hay chí cịn cao hàng nước ngồi loại, mà lý doanh nghiệp Việt Nam sử dụng công nghệ lạc hậu có nhiều phụ phí sản xuất Điều làm giá thành sản phẩm Việt Nam tăng cao 1.4 Quy mô kinh doanh nhỏ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam có quy mơ vừa nhỏ Theo thống kê, có 21% doanh nghiệp quốc doanh 1% doanh nghiệp quốc doanh có vốn 10 tỷ đồng Trong số 162 doanh nghiệp tham gia xuất Thành phố Hồ Chí Minh - thành phố dẫn đầu nước xuất có tới 44,44 % doanh nghiệp có quy mơ vốn 10 tỷ đồng Đây thực trạng, cần phải biết rõ lợi nhược điểm quy mơ kinh doanh để khai thác lợi hạn chế nhược điểm Các doanh nghiệp vừa nhỏ có lợi mà doanh nghiệp lớn khơng có : quy mơ kinh doanh nhỏ có độ phân tán RR thị trường Hoa Kỳ, đặc biệt với doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận muộn nhiều bỡ ngỡ với thị trường nhiều đối thủ cạnh tranh Các doanh nghiệp, có chất linh hoạt mình, dễ luồn lách để xâm nhập vào mảng thị trường khu vực khác tồn Hoa Kỳ Có thể nói doanh nghiệp nhỏ hiệu quả, kinh doanh không nhỏ nhiều doanh nghiệp nhỏ Việt Nam tạo sức mạnh lớn xâm nhập thị trường lớn giới 1.5 Thuế Khi Hiệp định thương mại Việt Nam Hoa Kỳ có hiệu lực, thuế nhập đánh vào hàng hố Việt Nam giảm bình quân từ 40 - 70% xuống -7% Hàng Thuỷ sản nằm nhóm ngành hưởng lợi nhiều thuế nhập giảm mạnh Thuế nhập chưa Mặt hàng có quy chế quan hệ thương mại bình thường hố Thuế suất quy chế quan hệ thương mại bình thường hố Tên loại 20% 5% Cá (Thùng đóng 6,8 kg) 25% 3% Khó khăn: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1 Những khó khăn chệnh lệch trình độ phát triển 2.1.1 Môi trường kinh doanh Việt Nam chưa đáp ứng chuẩn mực Quốc tế * Sự yếu hệ thống hải quan , thuế, ngân hàng - Thủ tục Hải quan Việt Nam khác phức tạp, rắc rối chí có tượng gây khó khăn để trục lợi số nhân viên hải quan làm cản trở hoạt động xuất nhập - Những yếu hệ thống thuế, đặc biệt quy định bất hợp lý mức thuế áp giá tính thuế loại phụ thu làm ảnh hưởng không tốt đến hoạt động xuất nhập - Sự yếu nghiệp vụ mức độ tín nhiệm thấp Ngân hàng Việt Nam thang bậc xếp loại mức tín nhiệm ngân hàng Quốc tế gây khó khăn khơng nhỏ cơng tác xuất nhập * Hệ thống quản lý hành cồng kềnh hiệu Trong hoạt động kinh doanh, nhiều doanh nghiệp phải chịu kiểm sốt q mức mặt hành chính, đặc biệt vụ tra, kiểm tra liên miên kéo dài, bất ngờ số quan có thẩm quyền * Cơ sở hạ tầng kỹ thuật lạc hậu Thực trạng làm cho hoạt động xuất nhập Việt Nam có độ RR cao nguy bị chậm trễ thời gian giao nhận hàng hàng hoá dễ bị hư hỏng giảm chất lượng điều kiện kỹ thuật chưa bảo quản nhiều hàng hoá doanh nghiệp có giá thành cao 2.1.2 Khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp thấp * Quy mô kinh doanh nhỏ: - Đối với số ngành hàng mà nhu cầu khách hàng khơng tập trung chi phí vận chuyển lớn kinh doanh thị trường khổng lồ Hoa Kỳ - Những doanh nghiệp nhỏ khó tạo dựng khảng định chỗ đứng vững thị trường lớn với yêu cầu khắt khe thị trường Hoa Kỳ - Quy mô vốn nhỏ khiến doanh nghiệp thường e ngại sử dụng tư vấn để tìm hiểu thị trường Hoa Kỳ, Công ty Hoa Kỳ hệ thống pháp luật nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Cơng nghệ thiết bị lạc hậu Nhìn chung, trình độ công nghệ doanh nghiệp Việt Nam thấp so với nước khu vực ASEAN nước Châu có hàng nhập vào Hoa Kỳ : Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan công nghệ thiết bị lạc hậu nguyên nhân dẫn đến suất lao động chất lượng sản phẩm thấp * Chất lượng hàng hoá thấp Chất lượng phần lớn hàng hoá Việt Nam đáng lo ngại, tỷ lệ doanh nghiệp không đạt tiêu chuẩn chất lượng , nghĩa khó lịng xuất sản phẩm sang Hoa Kỳ lên đến 57,41% Sản phẩm xuất Việt Nam đưa vào thị trường Hoa Kỳ đa số sản phẩm khai thác từ thiên nhiên : Thuỷ hải sản hầu hết xuất dạng thơ qua chế biến, hiệu thấp, giá thấp bấp bênh, trị giá xuất không ổn định * Chi phí sản xuất cao Điều suất lao động thấp, chi phí đầu vào sản phẩm cao so với nước khu vực * Chưa trọng xác lập động quyền sở hữu nhãn hiệu Điều khiến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn nhiều không xuất quy định pháp lý thị trường Hoa Kỳ * Trình độ kinh doanh thấp - Hoạt động tiếp thị yếu Chưa chủ động thu hút khách hàng giao dịch trực tiếp - Khâu thiết kế sản phẩm đơn điệu, phù hợp với thị hiếu khách hàng Hoa Kỳ - Thiếu am hiểu thị trường Hoa Kỳ Các DN Việt Nam chưa hiểu nhiều thị trường Hoa Kỳ cộng với khả tiếp thị yếu làm giảm khả tiếp cận với thị trường - Thiếu thông tin thị trường Hoa Kỳ đất nước rộng lớn lại có hệ thống luật pháp phức tạp, DN Việt Nam giai đoạn trình xâm nhập thị trường này, hầu hết cịn hiểu biết chưa nhiều kinh nghiệm phương diện pháp luật lẫn tập quán kinh doanh thị trường Hoa Kỳ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trạng xuất thủy sản Việt Nam vào thị trường giúp tơi hồn thành chun đề: “ Một số biên pháp nhằm nâng cao khả xuất khâủ hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian tới “ Vì thời gian. .. khăn triển vọng xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ Phần IV : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả xuất hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian tới LUAN VAN CHAT LUONG download :... Hoa Kỳ thị trường có tiềm lớn xuất thủy sản Việt Nam 1.2.2 Những mặt hàng thuỷ sản nhập vào Hoa Kỳ: Cơ cấu mặt hàng thủy sản nhập vào Hoa Kỳ đa dạng bao gồm mặt hàng chủ yếu sau: - Tơm: mặt hàng