Tiểu luận:Tìm hiểu hoạt động kinh doanh của IKEA pptx

Tuy vậy, IKEA đã ký kết hợp đồng gia công với một số công ty Việt Nam, bao gồm:  Công ty sản xuất ván sàn Việt Nam  Công ty Kim Khí Thăng Long  Công ty 76 Bộ Quốc Phòng  Công ty nội

Tìm hiểu hoạt động kinh

doanh của IKEA

Đến 1948, IKEA bắt đầu kinh doanh mặt hàng đồ gỗ nội thất Sau 5 năm phát triển, IKEA đã trở thành một nhà sản xuất, bán buôn đồ gỗ nội thất lớn Năm

1953 đánh dấu sự kiện phòng trưng bày đồ nội thất đầu tiên của IKEA được mở ra Năm 1958, cửa hàng bán lẻ đầu tiên của đồ gỗ nội thất IKEA khai trương Kể từ đó tới nay, IKEA không ngừng phát triển và trở thành hãng đồ gỗ nội thất hàng đầu thế giới

2 Sứ mệnh:

IKEA luôn hướng tới thực hiện sứ mệnh: tạo nên cuộc sống tốt đẹp hơn cho thật nhiều người Để làm điều đó, IKEA cung cấp cho khách hàng một hỗn hợp đa dạng các sản phẩm đồ nội thất hữu dụng, mẫu mã đẹp với giá cả phải chăng Tôn chỉ này được IKEA tuân thủ một cách nghiêm nghặt và thể hiện rõ trong từng chiến lược kinh doanh của tập đoàn đồ gỗ nội thất hàng đầu thế giới này

3 Tình hình kinh doanh:

Từ một doanh nghiệp đồ nội thất nội địa, IKEA đã vươn ra toàn cầu và phát triển thành một đế chế đồ gỗ nội thất hùng mạnh trên toàn thế giới Sau gần 70 năm tồn tại và phát triển, hiện IKEA đã có mặt trên 41 quốc gia thuộc châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Đông, Châu Á – Thái Bình Dương và vùng biển Ca-ri-bê thông qua hệ thống nhượng quyền kinh doanh

Hệ thống cửa hàng bán lẻ của IKEA phủ khắp toàn cầu, với mật độ cao nhất

ở Châu Âu, tiếp theo đến Bắc Mỹ và thấp nhất ở Châu Á – Thái Bình Dương Bên cạnh những cửa hàng thuộc IKEA Group, số cửa hàng khác kinh doanh sản phẩm

đồ gỗ nội thất IKEA cũng đang tăng lên rất nhanh Hình 1 dưới đây biểu thị rõ nét

xu hướng này

Số lượng người ghé thăm các cửa hàng bán lẻ của IKEA cũng gia tăng rất nhanh qua các năm Từ mốc 583 triệu lượt khách năm 2007, con số này đã vọt lên đạt mức 734 triệu lượt thăm vào năm 2011 Số liệu này một lần nữa khẳng định sự thành công của chuỗi cửa hàng bán lẻ IKEA

3

Biểu đồ 1 Lượt khách hàng đến thăm cửa hàng bán lẻ của IKEA 1

Bất chấp khủng hoảng kinh tế thế giới, số liệu thống kê về doanh thu của IKEA trong những năm gần đây cũng rất khả quan Năm 2007, doanh thu chưa tính thuế của IKEA đạt 20,7 tỷ EURO Năm 2008, doanh thu tăng lên 22,5 tỷ EURO, và tiếp tục tăng nhẹ trong năm 2009 với 22,7 tỷ EURO Con số này năm

2010 là 23,8 tỷ EURO, tăng 7,7% so với năm 2009 Năm 2011, doanh thu tăng vọt lên và đạt mức 26 tỷ EURO Những số liệu trên cho thấy, tình hình kinh doanh của IKEA đang tiến triển theo chiều hướng rất tích cực

Biểu đồ 2 Doanh thu của IKEA qua các năm (đơn vị: tỷ EURO) 2

1 Facts and Figures, Store openings, http://franchisor.ikea.com/showContent.asp?swfId=facts1

4

Hình 1 Số cửa hàng và doanh số trên toàn cầu của IKEA qua các năm 3

4 IKEA tại Việt Nam:

Cho tới nay IKEA vẫn chưa phát triển hệ thống nhượng quyền kinh doanh tại Việt Nam Tuy vậy, IKEA đã ký kết hợp đồng gia công với một số công ty Việt Nam, bao gồm:

 Công ty sản xuất ván sàn Việt Nam

 Công ty Kim Khí Thăng Long

 Công ty 76 Bộ Quốc Phòng

 Công ty nội thất SHINEC

 Công ty SAIGA

 Công ty Xuân Hòa

 Công ty TNHH Sản xuất và Phát Triển Thương Mại AN THÁI

 Công ty Sợi Thế Kỷ

Nhờ có các công ty gia công này, người tiêu dùng Việt Nam có thể mua các sản phẩm đồ gỗ nội thất IKEA ngay tại Việt Nam Ngoài ra trên thị trường hiện nay cũng tồn tại các cửa hàng bán đồ gỗ nội thất IKEA không thuộc hệ thống cửa hàng bán lẻ của IKEA Những cửa hàng này chủ yếu nhập đồ từ IKEA Trung Quốc hoặc từ các công ty gia công trong nước để bán cho người tiêu dùng

5

Phần II Môi trường kinh doanh

A Môi trường vĩ mô:

I Môi trường văn hóa – xã hội:

Việt Nam có nguồn gốc từ nền văn minh lúa nước với một lịch sử phát triển dựng nước và giữ nước lâu đời (4000 năm) Những giá trị văn hóa được người VIệt tôn thờ và lưu truyền từ đời này sang đời khác bao gồm: lòng yêu nước nồng nàn, ý chí tự cường dân tộc, tinh thần đoàn kết, ý thức cộng đồng gắn kết cá nhân – gia đình – làng xã – Tổ quốc; lòng nhân ái, khoan dung, trọng nghĩa tình, đạo lý, đức tính cần cù sáng tạo trong lao động; sự tinh tế trong ứng xử

Giống như nhiều nước phương Đông khác, dân tộc Việt Nam rất coi trọng chủ nghĩa tập thể Điều này không chỉ thể hiện trong phong cách làm việc của người Việt Nam mà còn trong cách họ tiêu dùng sản phẩm nữa Một vài biểu hiện

cụ thể cho lối tiêu dùng theo chủ nghĩa tập thể là: tâm lý bầy đàn, sự a dua, chạy theo thị hiếu của đám đông

Nếu như văn hóa Trung Quốc coi trọng gia đình hơn dòng họ, văn hóa Việt Nam đặc biệt coi trọng dòng họ và thường đặt dòng họ lên trên gia đình Chính vì vậy, ta có thể bắt gặp ở xã hội Việt Nam hiện nay không ít các gia đình với nhiều thế hệ cùng chung sống dưới một mái nhà Mặc dù số lượng các gia đình hạt nhân đang có xu hướng tăng lên dưới tác động của giao lưu văn hóa, số lượng các gia đình truyền thống vẫn chiếm phần đông Đặc điểm này dẫn đến ngôi nhà của người Việt Nam thường có nhiều không gian sinh hoạt chung Điều này tác động sâu sắc đến hành vi tiêu dùng sản phẩm đồ nội thất của người Việt

Bên cạnh đó, một khái niệm không thể không kể đến về văn hóa tiêu dùng

của người Phương Đông nói chung và người Việt Nam nói riêng là: conspicuous consumption Giống như nhiều dân tộc Phương Đông khác, người Việt lựa chọn

tiêu dùng các thương hiệu xa xỉ để khẳng định địa vị của mình, hơn là vì những lợi ích chức năng thiết thực của sản phẩm Nét văn hóa trong tiêu dùng này vừa mở ra

cơ hội phát triển cho thị trường hàng hóa cao cấp xa xỉ, vừa tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường hàng hóa giá rẻ bùng nổ Biểu hiện: sự nổi lên của các thương hiệu chạy theo chiến lược cạnh tranh về giá (điện thoại giá rẻ, sim giá rẻ, hàng may mặc giá rẻ…) Ngược lại, thị trường hàng xa xỉ có sự phát triển đột phá trong thời gian

có xuất xứ từ các thị trường như Mỹ, EU luôn gây thiện cảm với người tiêu dùng

về tiêu chí chất lượng sản phẩm Phong trào vận động “người VIệt dùng hàng Việt” nổi lên gần đây đã tạo nên một làn sóng chuyển từ dùng hàng ngoại sang hàng nội Tuy vậy, có thể thấy tác động của phong trào này tới thị trường chưa thực sự sâu sắc, người tiêu dùng vẫn yêu thích hàng ngoại hơn Điều này được phản ánh qua cán cân xuất nhập khẩu khẩu Cụ thể, theo số liệu thống kê tháng 1/2011, mức nhập siêu đạt xấp xỉ 1 tỷ USD

Những chuẩn mực văn hóa là những qui tắc đơn giản chỉ dẫn hoặc ngăn cản hành vi con người trong những hoàn cảnh nhất định dựa trên những giá trị văn hóa Một số chuẩn mực của người Việt Nam như: “tôn sư trọng đạo”, “Kính lão đắc thọ” và “Công Dung Ngôn Hạnh” Những chuẩn mực này không mang tính bắt buộc nhưng chúng có sự hậu thuẫn to lớn của dư luận quần chúng Bởi vậy, người

ta tự nguyện theo nó như tuân theo một lẽ phải Những điều trái với chuẩn mực văn hóa của xã hội sẽ bị tẩy chay Đây là một chỉ dẫn rất đáng quí cho các doanh nghiệp nước ngoài khi muốn thâm nhập thị trường Việt Nam

3 Sự giao lưu, tiếp biến văn hóa:

Quá trình toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đã và đang tạo nên những thay đổi không nhỏ trong môi trường văn hóa xã hội của Việt Nam Nó thể hiện ở những chuyển biến trong các giá trị và chuẩn mực văn hóa Ví dụ như tính tự do dân chủ của PHương Tây, chủ nghĩa cá nhân hay vấn đề bình đẳng giới Một số chuẩn mực văn hóa đã và đang biến đổi đáng kể như quan niệm về “khuôn vàng

thước ngọc” của người phụ nữ - Công Dung Ngôn Hạnh

7

Sự tiếp biến văn hóa này cũng tác động không nhỏ đến phong cách bài trí nội thất của người tiêu dùng Việt Nam hiện nay Bên cạnh ảnh hưởng của Trung Quốc, các phong cách bài trí nội thất kiểu Pháp, Hàn Quốc và Nhật Bản đang ngày càng trở nên phổ biến Nội thất được bài trí theo phong cách Pháp luôn mang lại cảm giác yên bình bởi sự kết hợp hài hòa giữa vẻ đẹp lãng mạn của thiên nhiên và nét văn hóa thanh lịch, sang trọng của những con người nước Pháp Đồ gỗ theo phong cách này thường có đường nét thanh thoát, màu sắc nhẹ nhàng: màu nâu nhạt, màu vàng và màu xanh Tương tự, phong cách nội thất Nhật Bản rất chú trọng đến sự tĩnh lặng, chất thiền có trong khắp các không gian từ cách bài trí nội thất, cho đến nhất vật liệu cùng với màu sắc tự nhiên Vật liệu gỗ đặc biệt được ưa chuộng với màu sắc trầm tạo cảm giác thư thái Phong cách trang trí nội thất Hàn Quốc cũng bộc lộ sự đơn giản, khiêm tốn, tiết chế, và tôn trọng sâu sắc các giá trị thiên nhiên

Hai yếu tố thuộc nhanh văn hóa mà bài nghiên cứu đặc biệt quan tâm đến là

ý thức hệ tư tưởng và tôn giáo

1000 năm Bắc Thuộc và 100 năm dưới chế độ cai trị của thực Dân Pháp đã khiến cho dân tộc Việt Nam chịu ảnh hưởng lớn từ văn hóa Trung Quốc và văn hóa Pháp Một trong số những biểu hiện của ảnh hưởng văn hóa Trung Quốc đối với văn hóa Việt Nam là ý thức hệ tư tưởng Âm Dương, Ngũ hành và các quan niệm về Phong Thủy Yếu tố này tác động đáng kể đến hành vi của người tiêu dùng Việt Nam

Phải kể đến quan niệm về phong thủy của người Việt trong tiêu dùng nói chung và trong tiêu dùng sản phẩm đồ gỗ nội thất nói riêng Ở đây, bài nghiên cứu

sẽ phân tích về hành Mộc trong Ngũ hành (Kim – Thủy – Mộc – Hỏa – Thổ) Người Việt tin rằng có thể dùng hành Mộc theo Phong thủy để điều tiết luồng khí nhà Hành Mộc cũng làm giảm bớt tác động của hành Kim và hành Thổ tạo sự cân bằng cho ngôi nhà Một xu hướng đang được ưu chuộng hiện nay là sử dụng những vật liệu gần gũi với thiên nhiên, trong đó những vật liệu thuộc hành Mộc như gỗ, tranh, tre, nứa, lá luôn được ưu tiên Dùng những vật liệu Mộc không những giúp môi trường sống thân thiện, mộc mạc hơn mà còn tạo nên được các không gian

mang phong cách truyền thống và sang trọng

8

Việc sử dụng những đồ nội thất bằng gỗ sẽ là điểm nhấn dung hòa về kiến trúc và Phong thủy Bất cứ không gian nào trong nhà chúng ta cũng có thể sử dụng chất liệu gỗ nhằm đem lại cảm giác ấm cúng, gần gũi hơn đối với các thành viên trong gia đình Đặc biệt đối với những không gian thiên về tư duy sáng tạo thì rất cần bổ sung thêm hành Mộc trong sử dụng vật liệu Chẳng hạn những tủ sách, bàn đọc sách trong thư phòng nên dùng chất liệu gỗ, sàn có thể lát gỗ để cách âm và tạo

sự ấm áp

Chịu tác động từ những quan niệm về Phong Thủy, người Việt đặc biệt quan tâm đến vị trí đặt đồ vật Và khi xác định được vị trí “hợp phong thủy” cho đồ vật trong gia đình, người Việt sẽ có xu hướng giữ nguyên vị trí đẹp đó của đồ vật và không thay đổi vị trí một cách tùy tiện Ví dụ như nhiều người quan niệm đầu giường không nên đặt ở hướng tây

Dân tộc Việt Nam chịu ảnh hưởng sâu sắc nhất bởi Tam Giáo, bao gồm: Phật Giáo (Đại Thừa), Đạo Giáo và Khổng Giáo Mặc dù ngày nay, nhiều người Việt khẳng định rằng không theo tôn giáo nào, nhưng tư tưởng và lối sống của họ vẫn chịu tác động nặng nề bởi Tam Giáo Người dân Việt Nam coi việc đi chùa, đền thắp hương cầu khấn là một hoạt động không thể thiếu trong đời sống tinh thần

Bên cạnh Tam Giáo, các cộng đồng thiểu số Thiên Chúa Giáo chiếm khoảng 8% dân số Việt Nam, trong đó đa số theo Thiên Chúa Giáo La Mã, chỉ có một nhóm nhỏ theo đạo Tin Lành Ngoài ra đạo Hồi cũng xuất hiện ở xã hội Việt Nam, đặc biệt là bên trong dân tộc thiểu số Chàm

Đặc điểm về tôn giáo như vậy chi phối mạnh mẽ đến nếp sống của người dân Việt Nam Một trong số những biểu hiện của sự chi phối ấy là tính ngại thay đổi, e dè với cái mới, trì trệ bảo thủ trong nếp suy nghĩ và tư duy theo lối mòn Đặc điểm này thể hiện sâu sắc nhất ở tầng lớp trung niên và người cao tuổi Giới trẻ, thế

hệ chịu ảnh hưởng bởi xu thế toàn cầu hóa và giao lưu văn hóa, tỏ ra cởi mở hơn

và dễ thích ứng với cái mới hơn

II Môi trường kinh tế:

Môi trường kinh tế là một tập hợp gồm nhiều yếu tố có ảnh hưởng sâu rộng

và theo những chiều hướng khác nhau đến hoạt động kinh doanh của mỗi doanh

9

nghiệp Bài nghiên cứu sẽ phân tích môi trường kinh tế của Việt Nam dựa trên các yếu tố chủ yếu: tốc độ tăng trưởng nên kinh tế, kim ngạch xuất nhập khẩu, tình trạng lạm phát, thất nghiệp, tỷ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu tư, thu nhập bình quân đầu người và cơ cấu chi tiêu

1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế:

Năm 2011, sản xuất kinh doanh ở Việt Nam tiếp tục được duy trì và tăng trưởng cả về công nghiệp và nông nghiệp, tuy rằng mức tăng trưởng không cao Nhờ đó, tốc độ tăng trưởng GDP cả năm đạt mức 5,89 Năm 2012, mục tiêu tăng trưởng GDP của Việt Nam ở mức 6% Nhà nước nhấn mạnh nhiệm vụ phát triển bền vững ổn định, an sinh xã hội chứ không đặt mục tiêu tăng trưởng cao lên trên hết

Biểu đồ 3 Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam các năm 2008 - 2012

Biểu đồ trên cho thấy xu hướng tăng trưởng kinh tế trong những năm vừa qua của Việt Nam Tốc độ tăng trưởng đạt mức cao nhất năm 2008 với 8,7% Năm

2009, dưới tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm xuống còn 5,32% Năm 2010, Việt Nam đã lấy lại đà tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng GDP vọt lên mức 6,78% Mặc dù tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2011 tụt xuống 5,89%, các nhà kinh tế học vẫn lạc quan rằng năm 2012, tốc

độ tăng trưởng GDP sẽ đạt mức trên 6% Đây là tín hiệu tốt cho nền kinh tế Việt Nam, cho thấy Việt Nam đang trong tiến trình phục hồi nền kinh tế với những kết quả khả quan

2 Kim ngạch xuất nhập khẩu:

Năm 2011 cũng chứng kiến mức bứt phá mạnh về xuất khẩu của Việt Nam, với mức tăng 32% so với năm 2010 Sự tăng trưởng của xuất khẩu tiếp tục kéo

10

nhập siêu giảm, với xu hướng thấy rõ trong 4 năm trở lại đây (từ 18 tỷ USD năm

2008 còn khoảng 10 tỷ USD trong năm 2011) Tuy vậy có thể thấy con số 10 tỷ USD vẫn là khá lớn, cho thấy tình trạng nhập siêu sẽ còn tiếp tục kéo dài trong những năm kế tiếp Hiện tại, Chính phủ Việt Nam vẫn nỗ lực cải thiện cán cân xuất nhập khẩu, nhằm hạn chế nhập siêu Do đó, các doanh nghiệp nước ngoài muốn xuất khẩu hàng hóa sang Việt Nam cần đặc biệt quan tâm đến những chính sách của chính phủ Việt Nam trong nỗ lực cân bằng cán cân thương mại

3 Tình trạng lạm phát và lãi suất ngân hàng:

Trong giai đoạn từ năm 2010 trở lại đây, kinh tế vĩ mô của Việt Nam đã có những chuyển biến tích cực Tuy vậy, tình hình lạm phát vẫn là vấn đề gây nhiều nhức nhối cho nền kinh tế Nếu như tỷ lệ lạm phát năm 2009 dừng lại ở con số 6,53%, thì năm 2010, con số này tăng lên mức 11,75% và đạt mức 18,6% năm

2011 Dự báo năm 2012, Việt Nam có thể kiểm soát lạm phát ở mức 9%

0 5 10 15 20

Tỷ lệ lạm phát

Biểu đồ 4 Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam các năm 2009 – 2012

Tỷ lệ lạm phát cao đồng nghĩa với mức giá của các sản phẩm tăng cao Điều này ảnh hưởng đáng kể tới sức mua của thị trường Trên thị trường hàng tiêu dùng xuất hiện hai xu hướng Một là, thắt chặt chi tiêu; hai là, vẫn giữ mức chi tiêu như

cũ, thậm chí còn chi tiêu nhiều hơn vì người tiêu dùng lo sợ lạm phát sẽ tiếp tục tăng lên

Trong khi tỷ lệ lạm phát tăng cao, lãi suất tín dụng có xu hướng giảm dần, tỷ giá cơ bản ổn định

4 Tỷ lệ thất nghiệp:

11

Tỷ lệ thất nghiệp ở Việt Nam nhìn chung đang có xu hướng giảm dần So sánh với năm 2009, tỷ lệ thất nghiệp chung năm 2010 đã giảm 0,02%, thất nghiệp thành thị giảm 0,17% trong khi thất nghiệp nông thôn lại tăng thêm 0,02% Năm

2009, các tỷ lệ tương ứng là 2,9%; 4,6%; 2,25%

Năm 2011, tỷ lệ thất nghiệp tiếp tục giảm Tỷ lệ thất nghiệp của lao động trong độ tuổi 6 tháng đầu năm ước tính là 2,58% (năm 2010 là 4,1%); trong đó khu vực thành thị là 3,96%; khu vực nông thôn 2,02% Tỷ lệ thiếu việc làm của lao động trong độ tuổi ước tính 3,9%, khu vực thành thị 2,15% và khu vực nông thôn 4,6%

Tỷ lệ thất nghiệp giảm đồng nghĩa với mức sống của người dân được nâng cao Đây là tín hiệu tốt cho thị trường hàng tiêu dùng của Việt Nam

5 Thu nhập bình quân đầu người:

Năm 2011, Việt Nam trở thành một nước có thu nhập trung bình, tuy vẫn là trung bình thấp với mức thu nhập bình quân đầu người ở mức 1.200 USD/tháng Năm 2011, Việt Nam đã thực hiện giảm 2% số hộ nghèo, tạo được 1,6 triệu việc làm mới Năm 2012, Việt Nam vẫn tiếp tục phấn đấu đạt và vượt các chỉ tiêu này, đồng thời đảm bảo các điều kiện về y tế và giáo dục cho người dân, tiếp tục duy trì

và đảm bảo công bằng xã hội, cải thiện môi trường Nhờ đó đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện Thị trường Việt Nam nhờ đó ngày càng trở nên tiềm năng cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước

6 Tỷ giá hối đoái:

Tỷ giá ở thị trường chính thức và phi chính thức: Qua nghiên cứu diễn biến

tỷ giá USD/VNĐ trên thị trường và qua biểu đồ của Reuters cho thấy diễn biến thị trường thời gian qua có xu hướng giảm nhẹ và luôn duy trì ở mức thấp, đây cũng là dịp để Ngân hàng Nhà nước mua vào lượng ngoại tệ lớn của Ngân hàng Thương Mại, tăng dự trữ ngoại hối, góp phần ổn định tỷ giá Thị trường trong nửa đầu tháng 2 năm 2011 giảm mạnh nguyên nhân chủ yếu do có sự thay đổi giữa cung - cầu

7 Cán cân thanh toán:

12

Năm 2011, Việt Nam đã đảm bảo cân đối thu chi ngân sách quốc gia, duy trì

nợ công ở dưới ngưỡng an toàn Bội chi năm 2011 là 4,9%, giảm so với kế hoạch đặt ra là 5,3% Chính phủ sẽ cố gắng để bội chi năm 2012 ở mức 4,8%, đảm bảo ổn định xã hội, kiểm soát giá cả

8 Cơ cấu chi tiêu:

Bảng 1 Cơ cấu chi tiêu cho đời sống chia theo khoản chi và thành thị nông thôn 4

Chi tiêu đời

sống

Chi cho ăn uống hút Chi không phải ăn uống hút

2006 2008 2010 2006 2008 2010

Cả nước 100.0 52.8 53.0 52.9 47.2 47.0 47.2 Thành thị 100.0 48.2 48.6 48.9 51.8 51.4 51.2

Nông thôn 100.0 56.2 56.4 56.1 43.8 43.6 43.9

Có thể thấy, tỷ trọng chi cho ăn uống hút của người dân Việt Nam ở cả thành thị và nông thôn đều có xu hướng tăng lên Điều này đồng nghĩa với tỷ trọng chi không phải ăn uống hút đang có chiều hướng giảm sút Nguyên nhân ở đây một phần bắt nguồn từ giá lương thực thực phẩm trong thời gian qua có xu hướng tăng mạnh do tác động của lạm phát Bên cạnh đó, với đặc điểm là một nước có thu nhập trung bình thấp như Việt Nam, việc chi tiêu cho ăn uống hút vẫn chiếm tỷ trọng lớn như trên là một điều dễ hiểu Tuy vậy, cơ cấu chi tiêu giữa khu vực thành thị và khu vực nông thôn có sự khác biệt rõ rệt Trong khi chi cho ăn uống hút ở khu vực nông thôn trong những năm qua luôn lớn hơn 56% thì chi tiêu cho ăn uống hút ở khu vực thành thị giai đoạn 2006 – 2010 luôn đạt dưới 49% Đây là một chỉ dẫn rất hữu ích cho các doanh nghiệp đồ gỗ nội thất – chủng loại sản phẩm không thuộc ăn uống hút

Bảng 2 Cơ cấu chi tiêu cho thiết bị và đồ dùng gia đình theo nhóm thu nhập 5

Chi cho thiết bị và

Tổng cục Thống kê, Cơ cấu chi tiêu, năm 2010

5 Tổng cục Thống kê, Cơ cấu chi tiêu, năm 2010

13

Chú thích: Nhóm 1: nhóm có thu nhập thấp nhất (275 000 VNĐ/tháng); Nhóm 2: nhóm

có thu nhập dưới trung bình (477.200 VNĐ/tháng); Nhóm 3: nhóm có thu nhập trung bình (699.900 VNĐ/tháng); Nhóm 4: nhóm có thu nhập khá (1.067.400 VNĐ/tháng); Nhóm 5: nhóm

có thu nhập cao nhất (2.458.200 VNĐ/tháng) (số liệu năm 2008)

Nhận thấy, tỷ trọng chi tiêu cho thiết bị và đồ dung gia đình có xu hướng tăng nhanh ở tất cả các nhóm thu nhập Tỷ trọng này là cao nhất ở nhóm thu nhập cao nhất Xu hướng này phản ánh tiềm năng phát triển cho các doanh nghiệp cung cấp đồ gỗ nội thất trên thị trường Việt Nam

III Môi trường nhân khẩu học:

1 Quy mô và tốc độ tăng:

Dân số Việt Nam hiện nay khoảng 86 triệu người (2010) Trung bình mỗi năm tăng 947 nghìn người Tỷ lệ tăng dân số: 1,2% (năm 2009)

Việt Nam là một quốc gia đa chủng tộc: có 54 nhóm dân tộc, trong đó người Việt là đông đảo nhất (chiếm khoảng 86% dân số cả nước) và sinh sống tại khu vực đồng bằng trong khi hầu hết những nhóm dân tộc thiểu số khác sống chủ yếu tại khu vực trung du và miền núi và chỉ 30% dân số sinh sống ở các khu vực thành

2 Sự phân bố dân cư và quá trình đô thị hóa:

Dân số Việt Nam phân bố không đều và có sự khác biệt lớn theo vùng Hai vùng Đồng bằng Sông Hồng và Đồng bằng Sông Cửu Long có tới 43% dân số của

cả nước sinh sống Hai vùng trung du, miền núi phía Bắc và vùng Tây Nguyên chỉ

có 19% dân số cả nước sinh sống

Dưới tác động của quá trình đô thị hóa, tỷ lệ dân thành thị tăng nhanh Dân

số ở thành thị hiện chiếm 29,6% tổng dân số cả nước (năm 2009), tăng bình quân 3,4%/năm; trong khi tỷ lệ tăng dân số ở khu vực nông thôn chỉ là 0,4%/năm Sự phát triển của các khu vực đô thị kéo theo nhu cầu tiêu dùng mạnh Đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp đồ gỗ nội thất nói riêng phát triển

3 Cơ cấu dân số:

Việt Nam đang ở thời kỳ dân số vàng Trung bình mỗi năm có 1,6 triệu người bước vào độ tuổi lao động Lực lượng lao động dồi dào đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam phát triển Cơ cấu dân số vàng là

Thái Lan

Việt Nam

Indonesia Malaysia Philippines

15

Biểu 4 Cơ cấu dân số (%) theo giới tính và nhóm tuổi

Sự gia tăng nhịp điệu cuộc sống hiện đại khiến các cấu trúc nền tảng của gia đình Việt Nam có những thay đổi chưa từng có: từ truyền thống, phong cách ứng xử, tới tình trạng tăng tỷ lệ ly hôn, giảm tỷ lệ kết hôn Đặc biệt, phụ nữ ngày càng tỏ ra là lao động chính trong nhiều gia đình, làm đảo lộn các quan hệ bền vững hàng ngàn năm Do đó vai trò của người phụ nữ Việt Nam trong việc ra quyết định mua đang dần chiếm vị trí quan trọng hơn Đặc biệt là đối với các sản phẩm gia dụng, hàng tiêu dùng nhanh hay đồ gỗ nội thất IKEA cũng cần đặc biệt

6 Tổng Cục thống kê, Cơ cấu dân số theo nhóm tuổi và giới tính, 2009

độ đại học trở lên, chiếm 4,5% lực lượng lao động Trong đó tỷ lệ trí thức trong

khu vực sự nghiệp đạt 71%, khối hành chính gần 22% và khu vực kinh doanh là 7% Trình độ học văn ngày càng tăng đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những trình

độ làm marketing tương xứng

5 Quy mô hộ gia đình:

Theo kết quả điều tra được công bố ngày 18/8/2005, 10 năm qua, quy mô gia đình Việt Nam giảm từ 4,8 người xuống còn 4,4 người/gia đình So với thành thị, quy mô gia đình nông thôn nhiều hơn 0,2 người Trong khi đó, Tây Bắc và Tây Nguyên vẫn là 2 vùng có quy mô gia đình lớn nhất: 5,1 người/hộ Xu hướng này tác động sâu sắc đến quá trình ra quyết định mua của người tiêu dùng

Bảng dưới đây cho chúng ta cái nhìn cận cảnh hơn về quy mô hộ gia đình chia theo vùng (năm 2009):

Biểu 2 Tỷ lệ phần trăm hộ theo số người trong hộ và quy mô hộ trung bình chia theo vùng

người bình quân một hộ

1-2 người 3 người 4 người 1-4

17

6 Các chỉ báo khác về môi trường nhân khẩu:

- Tuổi thọ trung bình (2009) là 75 tuổi và có xu hướng tăng lên

- Dân số thành thị (2010) chiếm 30% dân số cả nước

- Tỷ lệ đô thị hóa: 3% theo tỷ lệ thay đổi hàng năm (ước tính 2015)

2010 Tỷ lệ biết chữ: 93% (2009)

Môi trường tự nhiên là hệ thống các yếu tố tự nhiên có ảnh hưởng đến các nguồn lực đầu vào cần thiết cho hoạt động của các doanh nghiệp, do vậy cũng ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của doanh nghiệp Đó là các yếu tố như khí hậu, thời tiết, vị trí địa lý, tài nguyên thiên nhiên, môi trường

1 Ô nhiễm môi trường

Từ những năm 1990 điều kiện của môi trường tự nhiên ngày càng xấu đi đã trở thành một trong những vấn đề quan trọng đặt ra trước các doanh nghiệp và công chúng Ở nhiều thành phố trên thế giới tình trạng ô nhiễm không khí và nước

đã đạt tới mức độ nguy hiểm Trên thế giới, nhiều tổ chức bảo vệ môi trường ra đời

và đã hoạt động tích nhằm hạn chế những ô nhiễm do chất thải của các ngành công nghiệp và chất thải tiêu dùng gây ra Trước tình thế đó, các ngành sản xuất hàng hoá cũng bắt đầu phải thay đổi công nghệ sản xuất nhằm giảm ô nhiễm môi trường

Các vấn đề môi trường cũng có ảnh hưởng quan trọng tới việc kinh doanh, buôn bán hàng nội thất quốc tế Một số nhãn mác sinh thái cho đồ nội thất và nhãn mác quốc tế về nguyên liệu ngày càng phát triển, ví dụ như sự bền vững của nguyên liệu gỗ, nguyên liệu tái chế và chứa các chất độc hại Bên cạnh đó, nhà thiết kế và nhà sản xuất đang cố gắng phát triển hàng nội thất giảm thiểu ảnh hưởng đến môi trường nhất, được coi là kiểu dáng sinh thái Mặc du một số quy định về môi trường chưa bắt buộc nhưng đây là cơ hội cho các nhà sản xuất đáp ứng các yêu cầu này tối đa trong khả năng của họ mà chắc chắn điều này sẽ đưa lại cho họ lợi thế cạnh tranh rất tốt

Kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng Tuy nhiên, vấn đề ô nhiễm môi trường cũng trở nên ngày càng trở nên nặng nề, được xã hội quan tâm lo lắng

2 Tài nguyên thiên nhiên

Tổng diện tích rừng và rừng mới trồng toàn quốc là 13,258 triệu ha (độ che phủ rừng 39,1%), trong đó có 10,339 triệu ha rừng tự nhiên và 2,919 triệu ha rừng

18

trồng và diện tích rừng mới trồng Diện tích rừng trồng là rừng sản xuất là 2,141 triệu ha Đến nay, trữ lượng gỗ rừng trồng đạt khoảng 60 triệu m3, sản lượng gỗ rừng trồng được khai thác đạt trên 3,2 triệu m3/năm và khoảng 1 triệu ste củi Đây

là nguồn nguyên liệu chủ yếu cung cấp cho công nghiệp giấy, gỗ trụ mỏ, ván nhân tạo, dăm mảnh gỗ xuất khẩu

Thiếu hụt nguyên liệu

Ở Việt Nam hiện nay, cùng với chủ trương hạn chế khai thác gỗ rừng tự nhiên, ngành lâm nghiệp đã và đang thúc đẩy chương trình trồng rừng nguyên liệu phục vụ công nghiệp chế biến Cụ thể, thực hiện chủ trương đóng cửa rừng tự nhiên, mỗi năm Việt Nam chỉ khai thác khoảng 200 nghìn m3 gỗ rừng tự nhiên Để cung cấp nguồn nguyên liệu gỗ cho chế biến, ngành lâm nghiệp đã thực hiện chương trình trồng mới 5 triệu ha rừng Mặt khác, để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho chế biến, hiện nay nhà nước đang tạo điều kiện thông thoáng cho phép nhập khẩu nguyên liệu gỗ Mặc dù có tiềm năng về nguyên liệu gỗ nhưng hiện tại và khoảng 10 năm tiếp theo, Việt Nam vẫn phải tiếp tục nhập khẩu nguyên liệu gỗ phục vụ chế biến

Theo thống kê của Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, mỗi năm Việt Nam phải nhập khẩu khoảng 1 triệu m3 ván nhân tạo các loại, trong đó MDF chiếm khoảng 60% Tổng kim ngạch nhập khẩu ván nhân tạo chiếm khoảng 25% tổng kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu gỗ Năm 2009, giá trị kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu gỗ khoảng 1,134 tỷ USD, tăng 3,56% so với cùng kỳ năm 2008 Những số liệu này một lần nữa phác họa thực trạng thiếu nguyên liệu cho ngành sản xuất đồ gỗ nội thất tại Việt Nam

Một lực lượng quan trọng nhất, định hình cuộc sống của con người là công nghệ Công nghệ ngày càng thay đổi nhanh chóng, mang lại cho con người nhiều điều kỳ diệu, nhưng cũng đặt ra các thách thức mới cho các doanh nghiệp

Người làm Marketing phải theo dõi những xu hướng sau đây trong công nghệ:

 Sự tăng tốc của việc thay đổi công nghệ

19

 Những cơ hội đổi mới vô hạn

 Thay đổi ngân sách nghiên cứu và phát triển

 Quy định về thay đổi công nghệ ngày càng chặt chẽ

Ở Việt Nam, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và các doanh nghiệp trong nước sản xuất đồ gỗ xuất khẩu sử dụng công nghệ thiết bị trung bình

và tiên tiến

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ sản xuất đồ gỗ tiêu thụ nội địa với khối lượng nhỏ sử dụng thiết bị lạc hậu có tuổi đời trên 10 năm Các doanh nghiệp này gặp khó khăn về tài chính và chưa có khả năng tìm kiếm thị trường là những nguyên nhân chính kìm hãm khả năng đổi mới công nghệ, thiết bị

Theo kết quả khảo sát và đánh giá của Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, hiện tại các doanh nghiệp chưa đầu tư nhiều cho công tác nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ Tuy nhiên, công nghiệp chế biến gỗ hiện tại được đánh giá là lĩnh vực kỹ thuật tương đối đơn giản, chưa đòi hỏi kỹ thuật, công nghệ cao… Thực tế có ít doanh nghiệp nghiên cứu cải tiến công nghệ thiết bị để cải thiện chất lượng dây chuyền sản xuất, đồng thời góp phần giảm chi phí đầu tư thiết bị nhằm nâng cao khả năng cạnh trạnh

Đến nay, rất ít kết quả nghiên cứu khoa học của các đơn vị nghiên cứu, đào tạo được áp dụng vào thực tế sản xuất do nhiều nguyên nhân, trong đó có nguyên nhân chưa theo kịp hoặc chưa đáp ứng nhu cầu thực tế sản xuất

I Môi trường chính trị, pháp lý:

Lan và Philipines, Việt Nam là một quốc gia có nền chính trị tương đối ổn định Sự bình ổn chính trị tạo nên môi trường an toàn và thuận lợi cho kinh tế phát triển

20

Đây cũng là một trong những yếu tố thu hút đầu tư nước ngoài vào Việt Nam trong nhiều ngành nghề

sửa đổi để phù hợp hơn với cơ chế thị trường và hội nhập quốc tế, từng bước tạo ra môi trường pháp lý đầy đủ, an toàn và thuận lợi hơn cho các hoạt động sản xuất và kinh doanh Tuy nhiên, hệ thống pháp luật kinh tế còn chưa đầy đủ và đồng bộ Công tác cải cách hành chính thiếu kiên quyết, bộ máy hành chính chậm đổi mới, kém hiệu lực và hiệu quả, đội ngũ công chức còn yếu kém về năng lực và phẩm chất

a) Hàng rào thuế quan: Các đạo luật cấm vận đối với hàng hóa nước

ngoài đã được gỡ bỏ từ thời kỳ đổi mới Cho đến nay, hầu hết các mặt hàng thông thường cũng như xa xỉ của nước ngoài đều được Chính phủ Việt Nam cho phép nhập khẩu Xuất khẩu trong những năm gần đây cũng được Nhà nước đẩy mạnh nhằm hạn chế tình trạng nhập siêu Từ năm 2000, hệ thống thuế khóa đã được tái cấu trúc, với sự bổ sung của những thuế mới như thuế giá trị gia tăng (VAT) và thuế thu nhập doanh nghiệp cũng như đưa ra những thay đổi trong thuế suất đối với các loại hàng hóa nội địa và xuất nhập khẩu Theo đó, hàng rào thuế quan các sản phẩm nhập khẩu giảm đáng kể Tuy vậy, vào tháng 10 năm 2010, Bộ Tài chính ban hành thông tư sửa đổi mức thuế suất thuế nhập khẩu ưu đãi một số mặt hàng tại Biểu thuế nhập khẩu ưu đãi Thuế nhập khẩu ưu đãi đối với một số mặt hàng được điều chỉnh theo hướng tăng thêm Theo đó, thuế nhập khẩu sản phẩm đồ nội thất bằng gỗ sử dụng trong văn phòng, nhà bếp, phòng ngủ sẽ tăng thêm 2% (từ 27% lên 29%) Trong khi đó, thuế xuất khẩu đồ gỗ nội thất mà Chính phủ áp dụng cho các doanh nghiệp là 0%

sách viện trợ của nhà nước cho các doanh nghiệp nhà nước giảm dần, tạo nên môi trường cạnh tranh lành mạnh và công bằng giữa doanh nghiệp quốc doanh và doanh nghiệp ngoài quốc doanh Đặc biệt, từ năm 1999, chính sách của Chính phủ dần chuyển hướng sang phát triển và hỗ trợ doanh nghiệp ngoài quốc doanh và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Đây là cơ hội thuận lợi cho các tập đoàn

đa quốc gia như IKEA thâm nhập thị trường Việt Nam

Nguyên liệu gỗ: Mặc dù nguồn nguyên liệu cho chế biến gỗ trong nước hiện

nay vẫn phải nhập khẩu từ 70% -80%, song để Thực hiện chủ trương đóng cửa rừng tự nhiên, mỗi năm Việt Nam chỉ khai thác khoảng 200 nghìn m3 gỗ rừng tự

21

nhiên Nhà nước ngày càng can thiệp bằng pháp luật vào công cuộc bảo vệ môi trường và đảm bảo cho xã hội sử dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên hợp lý Các bộ luật mới ra đời nhằm bảo vệ nguồn nước, không khí, đất đai, biển, rừng, chim muông, thú quý hiếm Nhiều khu vườn quốc gia mới ra đời tạo nên những môi trường bình yên cho các loài động thực vật phát triển Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp chịu sự điều tiết nghiêm ngặt của các cơ quan nhà nước, đồng thời chịu sự theo dõi, giám sát chặt chẽ của dư luận xã hội và của các tổ chức bảo

vệ môi trường Điều này buộc các doanh nghiệp cũng phải tìm kiếm các giải pháp mới tránh vi phạm luật lệ bảo vệ tài nguyên, môitrường

c) Chính sách của Chính phủ đối với doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài: Trong khung pháp lý của Việt Nam vẫn còn tồn tại những phân biệt

đối xử giữa doanh nghiệp nội địa và doanh nghiệp ngoài quốc doanh Tuy nhiên, nhằm thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài, Chính phủ Việt Nam đang nỗ lực xóa

bỏ khác biệt trong chính sách dành cho doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp nước ngoài như luật về tiền thuê mặt bằng nhà đất, luật cạnh tranh Bên cạnh đó, Việt Nam cũng đưa ra các luật mới về chuyển giao công nghệ và luật sở hữu trí tuệ nhằm bảo vệ các doanh nghiệp nước ngoài muốn xâm nhập thị trường Việt Nam Hành lang pháp lý trở nên thông thoáng từ khi có Quyết định số 65/QĐ-TTg và Quyết định số 19/2000/QĐ-TTg Luật đầu tư nước ngoài, cùng với những ưu đãi

đã thu hút nhiều doanh nghiệp FDI đầu tư vào Việt Nam, trong bối cảnh đầu những năm 2000, đồ gỗ nội thất sản xuất tại một số quốc gia gần Việt Nam có nguy cơ bị kiện bán phá giá, nhiều Tập đoàn đã chuyển sang đầu tư vào Việt Nam, nơi có hệ

thống cảng biển thuận lợi

B Môi trường vi mô:

I Đối thủ cạnh tranh hiện tại:

Thị trường đồ gỗ nội thất VIệt Nam đang bị các sản phẩm xuất xứ từ Trung Quốc, Malaixia, Đài Loan “làm mưa làm gió”, với 80% doanh thu tiêu thụ gỗ trên thị trường Việt Nam thuộc về các sản phẩm của các doanh nghiệp Malaixia, Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan Do vậy, IKEA sẽ phải thường xuyên đối mặt vs các doanh nghiệp nước ngoài hơn là doanh nghiệp nội địa Một thực tế là các nhà phân phối trong nước có thói quen nhập hàng ngoại nhiều hơn Tuy nhiên 1 vài năm trở lại đây thì họ đã bắt đầu quay lại với các doanh nghiệp nội địa

22

1 Các doanh nghiệp trong nước:

Đồ gỗ VN hiện chỉ chiếm khoảng 20% thị phần thị trường nội địa, lại chủ yếu là hàng của cơ sở nhỏ, hộ gia đình: như ở một số địa điểm Đê La Thành, Minh

Khai, Một số Doanh nghiệp trong nước đang chiếm thị phần nội địa lớn như:

trường nội thất gỗ gia dụng và văn phòng Việt Nam Đến nay, Đồ gỗ Hưng Long

đã mở rộng hệ thống showroom trưng bày và bán sản phẩm Sản phẩm của Hưng Long trải rộng khắp Bắc – Trung – Nam sẵn sàng đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng

Sản phẩm của Công ty TNHH Công thương Hưng Long được sản xuất từ các loại gỗ tự nhiên, quý hiếm số 1 trên Thế giới, có giá trị thẩm mỹ cao như gỗ trắc, gỗ mun, gỗ nu, gỗ hương, gỗ gụ, gỗ ngọc am … phù hợp với nội thất văn phòng cao cấp, biệt thự, nhà hàng, khách sạn, resort… Một lợi thế của Hưng Long

so với IKEA là sự hiểu biết về truyền thống và nét văn hoá phương Đông Do vậy, các sản phẩm của Hưng Long được thiết kế hài hoà giữa phong cách hiện đại và truyền thống, có sự hoà trộn đặc sắc giữa nét văn hóa phương Đông và cả phương Tây

khá thành công trên thị trường nội địa.Trường Thành đã tham gia vào thị trường nội địa từ năm 2005, đến nay, thị trường nội địa đã chiếm khoảng 30% trong tổng doanh số của tập đoàn Để thực hiện điều này, Trường Thành đã đi theo hướng “ăn chắc mặc bền, bán lẻ với giá sỉ” bằng việc chú trọng chất lượng, thách thức hàng ngoại nhập cao cấp Thiết kế mỗi năm ít nhất khoảng 50 mẫu mã mới cho thị trường trong nước, sản xuất số lượng lớn để giảm giá thành, bán lẻ với giá sỉ Mở khoảng 10 cửa hàng, siêu thị tự doanh để tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng… Ngoài ra tập đoàn cũng lên kế hoạch trồng rừng để bổ sung nguồn nguyên liệu cho sản xuất, góp phần giải quyết nguồn nguyên liệu và công ăn việc làm cho vô số nông dân trồng rừng

2 Doanh nghiệp nước ngoài:

Các doanh nghiệp Trung Quốc có vẻ như chiếm được ưu thế hơn, khi mà giá

cả nội thất rẻ hơn so với các doanh nghiệp khác trong khi Mailaixia, Đài Loan, hay THái Lan, là những doanh nghiệp tập trung với chất lượng tốt và giá cả tương

23

đối cao so với thị trường nội địa VN nói chung và so với sản phẩm của doanh

nghiệp Trung Quốc nói riêng

Sở dĩ thị trường đồ gỗ trong nước trong thời gian qua bị các doanh nghiệp nước ngoài (đặc biệt là Trung Quốc) chiếm lĩnh là vì các doanh nghiệp trong nước

đã không có các chiến lược phân phối hàng hóa, cũng như chưa tính đến việc sản xuất hàng bán cho phân khúc người tiêu dùng bình dân, có thu nhập vừa và thấp Các doanh nghiệp Trung Quốc bán sang Việt Nam chủ yếu ở phân khúc dành cho người có thu nhập trung bình và thấp, với sản phẩm làm từ nguyên liệu gỗ MDF và

gỗ tạp có giá rẻ Hiện nay đa số các doanh nghiệp gỗ trong nước làm gia công theo đơn đặt hàng của các nhà nhập khẩu nước ngoài và chủ yếu tập trung vào hàng trung và cao cấp làm từ nguyên liệu gỗ tốt Do vậy, so với các doanh nghiệp Trung Quốc, các doanh nghiệp Việt Nam không có thói quen tìm hiểu, sản xuất hàng để bán cho khách hàng bình dân Tuy nhiên IKEA hẳn vẫn có thể chen chân vào vị trí của các doanh nghiệp Trung quốc, bởi sự sang trọng, cung cấp giá cả phải chăng (nếu như không nói là rẻ so với thị trường nội địa) và dịch vụ đi kèm của mình Đa

số đồ gỗ nội thất của Trung Quốc được nhập chủ yếu từ hai tỉnh Quảng Đông và Quảng Tây của Trung Quốc.Theo Bộ Thương mại, trong năm 2005, Trung Quốc

đã cung cấp 53% đồ nội thất cho thị trường Việt Nam, với tổng kim ngạch nhập khẩu là 16 triệu USD

3 Các làng nghề thủ công:

Một đối thủ không thể bỏ qua khi nhắc đến thị trường đồ gỗ nội thất, đó là các làng nghề thủ công như Từ Sơn, Liên Hà, Phù Khê, Thạch Thất, … Tuy nhiên, sản phẩm của làng nghề ko chỉ có mặt trên thị trường nội địa, mà phần lớn được các công ty lớn của Việt NAm thu mua và xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc, Lào, Campuchia, Thái Lan và lại có thể quay trở lại Việt Nam Có thể coi đây là một đối thủ ko nhỏ của IKEA khi mà các làng nghề trong nước được khách hàng đánh giá rất cao: “có những nét đặc trưng riêng mà nơi khác không có, nhất là nghệ thuật khảm ốc, đường nét sắc sảo, hài hoà, giá cả hợp lý ”

Nắm bắt nhu cầu mạnh mẽ của người tiêu dùng về sản phẩm đồ gỗ dân dụng, rất nhiều công ty gia công cho các công ty đồ gỗ lớn đã tận dụng nguồn lực

để tách kinh doanh riêng Tuy nhiên, trên thị trường nội địa các công ty này vẫn chưa thể cạnh tranh được với những ông trùm nội địa như: Trường Thành hay

24

Hưng Long, thậm chí cả với các làng nghề Có thể nói trước mắt IKEA chưa phải

lo lắng gì nhiều về đối thủ này

II Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

đạt tiêu chuẩn, đủ sức đấu lại với các đối thủ trong ngành hiện tại, đòi hỏi phải sở hữu nguồn vốn lớn Trong bối cảnh tình hình kinh tế hiện tại, việc thuyết phục được một ngân hàng cho vay với những doanh nghiệp chân ướt chân ráo vào ngành

là việc tương đối bất khả thi Thêm vào đó, cung nguyên liệu cũng là một khó khăn

mà các doanh nghiệp ngoài ngành phải đối mặt khi gia nhập Các doanh nghiệp chế biến gỗ hiện nay ở Việt Nam đa phần là nhập khẩu tới 80% nguyên liệu Theo thống kê, từ năm 2011 hầu hết các loại gỗ nguyên liệu nhập khẩu tại các nước Mỹ, châu Âu đều tăng trung bình khoảng 100 USD so với đầu năm 2010 Các loại gỗ trong nước như cao su, keo, tràm cũng liên tục tăng giá Giá gỗ cao su xẻ hiện ở mức 6,5 triệu đồng/m3, tăng khoảng 35% so với hai năm trước Ngoài ra, dù đáp ứng được mức giá đó đi nữa, nhiều doanh nghiệp trong ngành hiện tại cũng rất khó khăn mới có thể ký kết được hợp đồng thu mua Nguồn nguyên liệu trong nước hiện tại gần như không đáng kể, chưa có một vùng nguyên liệu nào được quy hoạch xét trên phương diện tổng thể

2 Các doanh nghiệp trong ngành có được lợi thế theo quy mô và hiệu ứng kinh nghiệm sau một thời gian dài sản xuất Ngành kinh doanh đồ gỗ

nội thất đòi hỏi trình độ kỹ thuật và mức độ hiểu biết sâu và rộng Những doanh nghiệp kinh doanh lâu năm trong ngành sẽ tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu Đây là một lợi thế của các doanh nghiệp trong ngành với các doanh nghiệp ngoài ngành đang có ý định gia nhập Khả năng tiếp cận với nguồn nguyên liệu đầu vào của các doanh nghiệp lâu năm cũng dễ dàng hơn Nhờ vậy, họ có thể tiết kiệm được chi phí biến đổi Bên cạnh đó, khi sản xuất với quy mô tăng lên, doanh nghiệp cũng đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô Những thành tố này góp phần giảm sức ép của đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn với doanh nghiệp trong ngành

trường gỗ nội địa với nhu cầu tiêu dùng của gần 90 triệu dân ở nước ta là rất rộng lớn và đầy tiềm năng, doanh số ước tính có thể đạt khoảng 1 tỷ USD/năm Tuy nhiên, lâu nay các doanh nghiệp sản xuất, chế biến gỗ và ngay cả cơ quan quản lí lĩnh vực này mới chỉ tập trung cho xuất khẩu mà chưa quan tâm đúng mức thị

4 Cùng với việc trong thời gian gần đây, xuất khẩu đồ gỗ gặp nhiều khó khăn, một phần các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ tên tuổi trong nước đã bắt đầu quay trở lại với thị trường nội địa với những kế hoạch được đầu tư xứng đáng Với

ưu thế lớn về vốn, những dây chuyền công nghệ hiện có, được sử dụng để đáp ứng những đơn hàng lớn, chất lượng cao từ các thị trường châu Âu hay Bắc Mỹ, những doanh nghiệp như Hoàng Anh Gia Lai, Trường Thành, Savimex… được xem là những đối thủ đáng gờm với IKEA tại Việt Nam, nếu như họ thực sư quyết tâm đặt chân vào thị trường này

5 Các công ty gia công đồ gỗ cho IKEA và doanh nghiệp đồ gỗ nước ngoài khác: Với kinh nghiệm tích lũy được trong quá trình gia công cho các doanh nghiệp đồ gỗ nội thất nước ngoài, các doanh nghiệp gia công có xu hướng tách ra sản xuất riêng và trực tiếp cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài này trên thị trường nội địa Một ví dụ điển hình cho trường hợp này là công ty Xuân Hòa, công

ty sản xuất gia công cho đồ gỗ IKEA, hiện đang tiến hành sản xuất đồ gỗ với thương hiệu độc lập

 Từ đây, có thể rút ra, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn đáng gờm nhất với đồ

gỗ IKEA tại thị trường Việt Nam là những doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam, hiện vẫn đang mải mê với các đơn hàng nước ngoài Những đối thủ cạnh tranh ngoài ngành, rất khó có thể xâm nhập