TẠP CHÍ CÕNGĩMNG THỊ TRƯỜNG HÀN QUÔC cơ HỘI CHO CÁC DOANH NGHIỆP BẢN ĐỊA HÓA VIỆT NAM TRONG LĨNH vực TRÒ CHƠI • TĂNG DUY QUANG TÓM TẮT Bài viết này nhằm đưa ra những đánh giá khái quát các yếu tố liên[.]
TẠP CHÍ CÕNGĩMNG THỊ TRƯỜNG HÀN QC - HỘI CHO CÁC DOANH NGHIỆP BẢN ĐỊA HÓA VIỆT NAM TRONG LĨNH vực TRỊ CHƠI • TĂNG DUY QUANG TĨM TẮT: Bài viết nhằm đưa đánh giá khái quát yếu tố liên quan đến thị trường trò chơi Hàn Quốc - thị trường đầy tiềm cho lĩnh vực kinh doanh địa hóa, đặc biệt việc địa hóa trị chơi Trong khuôn khổ viết này, dựa nghiên cứu hạn chế thân, tác giả tập trung phân tích mơi trường vĩ mơ vi mơ doanh nghiệp địa hóa Việt Nam lĩnh vực trò chơi thâm nhập thị trường Hàn Quốc nhằm đưa nhìn khách quan thị trường đầy tiềm Từ khóa: địa hóa, mơi trường vĩ mơ, mơi trường vi mơ, thị trường Hàn Quốc Đặt vấn đề Hiện nay, xu hướng địa hóa cho sản phẩm quốc tế ngày tăng cao, nhu cầu địa hóa xuất phát từ nước trở nên đa dạng cạnh tranh hết Tuy nhiên, Việt Nam, lĩnh vực địa hóa cho trò chơi chưa thực trọng Trong đó, Hàn Quo'c nước xuất ưò chơi hàng đầu khu vực châu Á Theo báo cáo Bộ Văn hóa, Thể thao Du lịch Hàn Quốc, Hàn Quốc có tỉ lệ xuâ't riêng đơ'i với ngành trị chơi (trị chơi) đạt mức 7,54 nghìn tỉ won năm 2018, Đơng Nam Á khu vực nhập chiếm tỷ trọng lên tới 10,3% Ngoài ra, theo nhận định chuyên gia, ngôn ngữ rào cản lớn đôi với việc xuất phát triển trò chơi Đây hội tảng cho phát triển cho doanh nghiệp địa hóa việt Nam lĩnh vực trò chơi Cơ sở lý luận Để tiến hành thâm nhập thị trường mới, doanh nghiệp cần ý đến tất lực lượng 304 SỐ - Tháng 5/2022 thuộc bên bên nhằm tiến hành đưa chiến lược phù hợp Căn vào đó, người ta tiến hành phân chia hai loại môi trường môi trường vi mô môi trường vĩ mô để tiến hành việc phân tích 2.1 Mơi trường vĩ mơ doanh nghiệp Việc phân tích mơi trường vĩ mơ doanh nghiệp dựa vào mơ hình PESTLE: Chính trị (Political): Gồm yếu tơ' thuế quan, sách thuế, kiểm sốt thương mại, ; Kinh tế (Economic): Gồm yếu tơ' lạm phát/suy thối, lãi suất, nguồn cung nhu cầu, ; Văn hóa Xã hội (Social): Gồm yếu tô' nhân học, mơi trường văn hóa, ; Cơng nghệ (Technological): Gồm yếu tố trình độ sử dụng cơng nghệ thị trường mục tiêu, ; Pháp lý (Legal): Gồm yếu tơ' luật tiêu dùng, luật an tồn lao động, luật thương mại, ; Tự nhiên (Environmental): Gồm yếu tơ' vị trí địa lý, khí hậu, 2.2 Môi trường vi mô doanh nghiệp Môi trường vi mô doanh nghiệp bao gồm lực lượng yếu tơ' có ảnh hưởng trực tiếp KINH DOANH đến doanh nghiệp Việc phân tích mơi trường vi mô doanh nghiệp dựa lực lượng cạnh tranh Michael Porter bao gồm: Khả thương lượng nhà cung cấp; Mối đe dọa từ đối thủ mới; Khả thương lượng khách hàng; Mối đe dọa từ sản phẩm, dịch vụ thay thế; Tính khốc liệt cạnh tranh đối thủ Phương pháp nghiên cứu Tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính dựa liệu thứ cấp thu thập thông qua báo khoa học đăng tải tạp chí khoa học, mạng internet, viết nước, số liệu báo cáo từ tổ chức uy tín Hàn Quốc Quy trình thực hiện: (1) Tìm kiếm liệu nguồn liệu dễ tiếp cận sách, báo, internet ; (2) Kiểm tra liệu tính xác, độ tin cậy phù hợp liệu kiểm tra Đối với số liệu thực tế, chọn lọc thời gian phù hợp với nghiên cứu khoảng thời gian từ năm 2018 đến nay; (3) Phân tích nội dung tập hợp liệu theo mục tiêu xác định Kết nghiên cứu 4.1 Môi trường vĩ mơ ảnh hường đến doanh nghiệp địa hóa Việt Nam lĩnh vực trị chơi 4.1.1 Chính trị (Political): Từngày 12-15/12/2021 diễn kiện thăm thức Hàn Quốc úy viên Bộ trị Trong kiện này, chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ có phát biểu với báo chí Hàn Quốc: “Có thể nói, sau gần 30 năm kể từ thiết lập quan hệ ngoại giao năm 1992, quan hệ hợp tác Việt Nam - Hàn Quốc có bước phát triển nhanh thây so sánh với quan hệ song kinh tế vượt bậc Theo đánh giá tổng thể, kinh tế Hàn Quốc có tốc độ cơng nghiệp hóa cao nên kinh tế vơ động Trong phải xét tới lĩnh vực văn hóa - giải trí, sản phẩm thuộc lĩnh vực có bước phát triển vượt bậc mặt xuất Giai đoạn 2008-2018, sản lượng xuất sản phẩm văn hóa - giải trí Hàn Quốc tăng từ 2.3 tỷ USD lên tới 9,6 tỷ USD Và thị trường ngành trị chơi đóng vai trị không nhỏ trở thành ngành công nghiệp phát triển Chỉ tính năm 2018, ngành cơng nghiệp đạt doanh thu khoảng 14.000 tỷ Won ghi nhận sơ' thành tích xuất lên đến 6,4 tỷ USD (Tỷ giá USD = 1,250 Won) “Sách trắng cơng nghiệp trị chơi Hàn Quốc 2020” (2020 White Paper on Korean Trò chơis) xuất năm 2020 Bộ Văn hóa, Thể thao Du lịch Hàn Quốc kết Cơ quan Nội dung sáng tạo Hàn Quo'c (KOCCA) cho biết: “Kim ngạch xuất ngành cơng nghiệp trị chơi Hàn Quốc năm 2018 ước tính đạt 7.57 tỷ Won (tương đương 6.41 tỷ USD), tăng 8.2% so với năm 2017 Trong đó, nước nhập bao gồm: Trung Quốc chiếm tỉ trọng lớn (30.8%), Mỹ (15.9%), khu vực Đài Loan - Hồng Kông (15.7%), Nhật Bản (14.2%), nước Đông Nam Á (10.3%), khu vực Châu Âu (6.5%).” Trong năm 2019, doanh thu ngành công nghiệp trò chơi Hàn Quốc đạt 15,575 tỷ Won với tỷ lệ tăng trưởng â'n tượng hàng năm 9% Trong đó, tỷ lệ phân bơ' sau: trò chơi thiết bị điện thoại đạt 7,739.9 tỷ Won chiếm 49.7% tổng doanh thu tồn ngành cơng nghiệp trò chơi; Trò phương nước giới, nhát kể từ chơi máy tính đạt 4,805.8 tỷ Won 30.9% sau hai nước nâng câp quan hệ lên "Đôi tác hợp tác chiến lược Việt Nam - Hàn Quô'c" năm 2009 Hàn Quốc đôi tác quan trọng hàng đầu Việt Nam hầu hết lĩnh vực, Việt Nam đôi tác trọng tâm Hàn Quốc Chính sách hướng Nam tăng cường” Sự gắn bó hai nước nhiều mặt tạo nhiều điều kiện cho công ty Việt Nam tiến vào thị trường Hàn Quốc Điều thể rõ điều thị trường Hàn Quốc hoàn tồn cởi mở đơ'i với doanh nghiệp đến từ Việt Nam 4.1.2 Kinh tê'(Economic): Hàn Quốc năm gần coi rồng châu Á với mức độ phát triển Trên giới, quy mơ ngành trị chơi năm 2020 đạt mức 186.5 tỷ USD (169.41 tỷ USD, ngành công nghiệp trò chơi Hàn Quốc đứng thứ với 6,5%thị phần Kim ngạch xuâ't trò chơi đạt 6.65 tỷ USD, tăng 3.8% Trong đó, xuâ't sang Trung Quốc chiếm 40.6%, Đông Nam Á 11.2%, Nhật Bản, 10.3%, Đài Loan 9.8%, Bắc Mỹ 9.1%, châu Âu 6% Hong Kong 4.7% Kim ngạch nhập trò chơi đạt 298.13 triệu USD, giảm 2.5% Ngành cơng nghiệp trị chơi thặng dư khoảng 6.4 tỷ USD năm 2019, chiếm khoảng 16% tổng quy mô thặng dư cán cân thương mại Hàn Quốc (38.9 tỷ USD) Số9-Tháng 5/2022 305 TẠP CHÍ CƠNG THƯƠNG Cơ quan nội dung sáng tạo Hàn Quốc dự báo quy mơ thị trường trị chơi nước năm năm vượt số 19,000 tỷ Won (15.44 tỷ USD) Các dự đoán ngành cơng nghiệp trị chơi Hàn Quốc ngày phát triển chưa có dâu hiệu bão hịa Điều đồng nghĩ với việc phát triển địa hóa quốc gia xuất trò chơi đầy triển vọng 4.1.3 Văn hóa - Xã hội (Social): Hàn Quốc nước với văn hóa đại đa sắc tộc Giới ttẻ đất nước ưa chng văn hóa đại từ Mỹ, Nhật Điều tương đồng với giới trẻ Việt Nam đặc biệt Hàn Quốc lưu nhiều dấu ấn văn hóa đất nước chữ s Làn sơng Hallyu có ảnh hưởng nhiều đến nước châu Á trở nên vô thịnh hành thị trường quốc gia nơi Đặc biệt sóng Hallyu, ngành cơng nghiệp trị chơi chiếm tỷ trọng tới 50% Trong lĩnh vực trò chơi, theo thông kê đến từ Mintegral Hàn Quốc, người chơi có độ tuổi cao so với đất nước khác với tỷ lệ nam 57%, nữ 43% độ tuổi chơi cao so với nước khác với dải tuổi kéo dài từ 21 50 tuổi Chính ngành sản xuất trò chơi Hàn nhắm đến dải độ tuổi dài nhiều Điều đồng nghĩa với việc tập khách hàng tiềm họ lớn, xuất trò chơi Việt Nam, doanh nghiệp địa hóa tiếp cận tập khách hàng tiềm mà trò chơi hướng tới 4.1.4 Công nghệ (Technological): Hàn Quốc đất nước tập trung nhiều tập đồn cơng nghệ hàng đầu như: SAMSUNG, LG, SK TELECOM, WGS, Chính phủ Hàn Quốc dành nhiều cơng sức có nhiều ưu cho hoạt động khoa học - công nghệ Ngân hàng Trung ương Hàn Quốc cho biết, ngành công nghệ đất nước đạt tổc độ tăng trưởng hàng năm 18,8% - số vô ấn tượng với quốc gia Điều có ảnh hưởng lớn đến ngành trị chơi nói chung đặc biệt địa hóa chơi trơi nói riêng lĩnh vực đặc thù cần có tham gia khoa học cơng nghệ 4.1.5 Pháp lý (Legal): Ngân hàng Thế giới (WB) đánh giá Hàn Quốc 30Ó SỐ9-Tháng 5/2022 quốc gia có mơi trường pháp lý tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế Đồng thời, luật pháp Hàn Quôc tạo điều kiện cho cơng ty có đầu tư nước ngồi Các ngun tắc pháp quyền có vai trị thúc đẩy ổn định trị, kinh tế xã hội, qua đó, nhà đầu tư, doanh nghiệp lập kế hoạch kinh doanh, đầu tư cách thuận lợi mang tính dài hạn Chính lẽ đó, việc thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc doanh nghiệp Việt Nam hoạt động địa hóa nói chung hay lĩnh vực địa hóa trị chơi nói riêng đảm bảo mặt pháp lý để thực kinh doanh ổn định, lâu dài 4.1.6 Tựnhiên (Environmental): Hàn Quốc đất nước có môi trường địa lý tự nhiên tương đồng với Việt Nam với bôn mùa: xuân, hạ, thu dông Việc thâm nhập thị trường Hàn Quốc doanh nghiệp Việt Nam lĩnh vực địa hóa không gặp trở ngại mặt môi trường 4.2 Mơi trường vi mơ doanh nghiệp địa hóa Việt Nam 4.2.1 Khả thương lượng nhà cung cấp: Với ngành đặc thù địa hóa trò chơi, nguồn cung cấp đầu vào cá doanh nghiệp địa hóa Việt Nam thiết bị phần cứng công nghệ - điện tử, máy tính, linh kiện máy tính, mạng Internet thiết bị phần mềm như: phần mềm công cụ hỗ trợ dịch thuật, phần mềm lập trình ứng dụng công cụ theo dõi số liệu website Đây yếu tơ' mà doanh nghiệp Việt Nam hồn tồn đảm bảo mặt chất lượng loại hình thiết bị 4.2.2 Khả thương lượng khách hàng: Chân dung khách hàng Hàn Quốc sử dụng dịch vụ Bản địa hóa trị chơi doanh nghiệp địa hóa Việt Nam có đặc điểm chung sau: - Khách hàng cơng ty phát triển trị chơi cơng ty phát hành trị chơi có sản phẩm cần đưa sang thị trường khác - Khách hàng thực chiến lược kinh doanh khác biệt hóa, trọng vào việc xây dựng sản phẩm riêng biệt cho thị trường thâm nhập - Khách hàng trọng tới người dùng cuối nên có yêu cầu khắt khe chất lượng sản phẩm địa hóa KINH DOANH - Khách hàng đánh giá lựa chọn công ty để mua dịch vụ theo tiêu chí uy tín cơng ty, khách hàng hợp tác sản phẩm công ty làm - Khi chọn công ty ngang chất lượng, khách hàng thường so sánh trực tiếp giá công ty với để chọn cơng ty có mức giá phù hợp 4.2.3 Mối đe dọa từ sản phẩm, dịch vụ thay thế: Với tính chất vơ đặc thù ngành địa hóa, việc xuất sản phẩm thay vơ khó Điểm cần ý khác biệt địa hóa dịch vụ dịch thuật, dịch thuật bước q trình làm địa hóa Chính vậy, doanh nghiệp địa hóa Việt Nam cần làm rõ tính chất đặc thù hoạt động địa hóa khách hàng tiếp cận lần đầu 4.2.4 Mối đe dọa từ đối thủ mới: Mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh câu hỏi đau đầu nhà quản trị Tuy nhiên, lĩnh vực địa hóa, số lượng doanh nghiệp Việt Nam thực đầu tư tham gia chưa nhiều, kể đến: Cơng ty cổ phần Bản địa hóa GTE, Cơng ty TNHH YAMAGATA Việt Nam Đô'i thủ cần ý đối thủ Hàn Quốc, thời điểm bên làm Bản địa hóa trị chơi chưa có nhiều tên tuổi cộm Một số đối thủ mà doanh nghiệp Việt Nam cần ý Chonha Localization hay KL LiNK đẩy mạnh mảng Bản địa hóa cơng nghệ Tuy nhiên đối thủ tiềm đáng cân nhắc 4.2.5 Tính khốc liệt cạnh tranh đối thủ: Đôi vái ngành Bản địa hóa nói chung Bản địa hóa Trị chơi nói riêng tính cạnh tranh thời điểm mức không khốc liệt số lượng khách hàng ngày tăng lên tốc độ gia tăng đối thủ cạnh tranh lại mức trung bình Các nhà quản trị cơng ty quan tâm đến đối thủ cạnh tranh hoạt động đối thủ ảnh hưởng trực tiếp đến thỏa mãn khách hàng với sản phẩm, dịch vụ công ty Đối với thị trường cạnh tranh nước, số lượng doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực dịch thuật tiếng Hàn lớn số lượng doanh nghiệp tham gia vào q trình địa hóa thị trường chưa thực nhiều Đối với thị trường cạnh tranh Quốc tế, doanh nghiệp Việt Nam hồn tồn cạnh tranh với đối thủ quốc tế mặt: Giá dịch thuật gói thiết kế thích ứng ứng dụng Kết luận kiến nghị 5.1 Kết luận Cơ hội kinh doanh ngành địa hóa phát triển nở rộ Đặc biệt với thị trường vô tiềm Hàn Quốc, doanh nghiệp địa hóa Việt Nam cần nên nắm bắt hội phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, nhiều công ty tiến hành thâm nhập khơng có tầm nhìn chiến lược, dẫn đến việc không đề chiến lược kinh doanh dài hạn mà xây dựng kế hoạch thâm nhập với mục tiêu ngắn hạn Từ việc kinh doanh gặp khó khăn bị đào thải thị trường 5.2 Kiến nghị Trên sở phân tích mơi trường vĩ mơ vi mơ đốì với doanh nghiệp địa hóa Việt Nam, để có chiến lược thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, doanh nghiệp địa hóa Việt Nam cần: Giải pháp ngắn hạn: - Quan hệ công chúng: tạo lập quan hệ quảng cáo thơng qua kênh thơng tin uy tín Hàn Quốc Các daonh nghiệp cần trọng vào giới thiệu doanh nghiệp đàm phán hợp tác với doanh nghiệp trò chơi Hàn Quốc như: Nexon, Kakao Games - Quảng cáo thương hiệu: cần đẩy mạnh nhận diện thương hiệu doanh nghiệp cổng thơng tin Hàn Quốc đặc biệt Naver Đồng thời tiến hành địa hóa website, ứng dụng doanh nghiệp để doanh nghiệp Hàn Quốc tiếp cận thông tin Giải pháp dài hạn - Giải pháp Marketing xây dựng hình ảnh dài hạn: cần trì hoạt động, tình hình cơng ty, trang mạng xã hội Hàn Quốc Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp Việt Nam xóa nhịa khoảng cách ngôn ngữ Do viết thực góc nhìn chủ quan nên luận chưa bao quát giải hết vấn đề thực tế phát sinh cụ thể Môi trường kinh doanh thời đại biến động không ngừng nên chiến lược thâm nhập doanh nghiệp địa hóa Việt Nam cần thay đổi theo thời kỳ để phù hợp với tình hình thực tế ■ SỐ9-Tháng 5/2022 307 TẠP CHÍ CƠNG THƯƠNG TÀI LIỆU THAM KHẢO: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2017), Giáo trình Quản trị kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Ngô Kim Thanh (2011), Giáo trình Quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Bộ Văn hóa, Thể thao Du kịch Hàn Quốc (2020), 2019 White Paper on Korean Games, Cơ quan Nội dung sáng tạo Hàn Quốc (KOCCA) Bộ Văn hóa, Thể thao Du kịch Hàn Quốc (2021), 2020 White Paper on Korean Games, Cơ quan Nội dung sáng tạo Hàn Quốc (KOCCA) International Monetary Fund (2021) World Economic Outlook Retrieved from: https://www.imf.org/en/ Publications/ WEO/Issues/2021/10/12/world-economic-outlook-october-2021 Kakao Games Corp., Financial Info https://www.kakaogamescorp.com/ir/finance/consolidated Phóng viên Min Yea-Ji, phóng viên Park Hye Ri (2020), Ngành cơng nghiệp game Hàn Quốc tăng trưởng nóng, https://m.korea.net/vìetnamese/NewsFocus/Culture/view?articleId=181439 Ngày nhận bài: 19/4/2022 Ngày phản biện đánh giá sửa chữa: 25/4/2022 Ngày chấp nhận đăng bài: 5/5/2022 Thông tin liên hệ ThS TĂNG DUY QUANG Bộ môn Nguyên lý Marketing Khoa Marekting - Trường Đại học Thương mại THE KOREAN MARKET - POTENTIAL MARKET FOR VIETNAMESE LOCALIZED GAMING BUSINESSES • Master TANG DUY QUANG Department of Marketing Principles, Faculty of Marketing, Thuongmai University ABSTRACT: This paper provides an overview of the factors relating to the game industry in Korea - a potential market for localizing businesses, especially games This paper analyzes the macro and micro environment for Vietnamese localized gaming businesses when they enter the Korean market in order to present an objective view of this potential market Keywords: localization, macro environment, micro environment, Korean market 308 So - Tháng 5/2022 ... (Environmental): Hàn Quốc đất nước có mơi trường địa lý tự nhiên tương đồng với Việt Nam với bôn mùa: xuân, hạ, thu dông Việc thâm nhập thị trường Hàn Quốc doanh nghiệp Việt Nam lĩnh vực địa hóa không... môi trường 4.2 Môi trường vi mô doanh nghiệp địa hóa Việt Nam 4.2.1 Khả thương lượng nhà cung cấp: Với ngành đặc thù địa hóa trị chơi, nguồn cung cấp đầu vào cá doanh nghiệp địa hóa Việt Nam. .. Cơ hội kinh doanh ngành địa hóa phát triển nở rộ Đặc biệt với thị trường vô tiềm Hàn Quốc, doanh nghiệp địa hóa Việt Nam cần nên nắm bắt hội phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, nhiều công ty tiến hành