MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ I – GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP PHÚC THÁI 1 1 1 Quá trình hình thành của đơn vị 1 1 2 Chức năng và nhiệm vụ 1 1[.]
MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ I – GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP PHÚC THÁI 1.1 Quá trình hình thành đơn vị 1.2 Chức nhiệm vụ 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty .2 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty 1.5 Mạng lưới kinh doanh công ty .4 II CÁC CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP PHÚC THÁI 2.1 Chế độ chính sách công ty cổ phần máy thiết bị công nghiệp Phúc Thái 2.1.1 Chế độ bảo hiểm xã hội y tế .4 Khi kết thúc thời gian thử việc cơng ty sẽ đóng bảo hiểm cho nhân viên nhân viên làm chính thức nhờ vào đó nhân viên có thể hưởng lợi từ bảo hiểm vào số trường hợp nhất định là: .4 2.1.2 Chế độ lương thưởng chế độ nghỉ phép 2.2 Cơ chế chính sách phương pháp quản lý nguồn lực công ty cổ phần máy thiết bị Phúc Thái 2.2.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực công ty 2.2.2 Phương pháp quản lý nguồn tài chính công ty 2.2.3 Phương pháp quản lý sở vật chất kỹ thuật công ty 10 2.3 Chiến lược kinh doanh chính sách kinh doanh công ty 11 2.3.1 Chiến lược kinh doanh công ty .11 2.3.2 Chính sách kinh doanh công ty 12 III THỰC TRẠNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP PHÚC THÁI .12 3.1 Thực trạng bán hàng mua hàng, dự trữ vận chuyển công ty 12 3.1 Thực trạng bán hàng 12 3.1 Thực trạng mua hàng 14 3.1 Thực trạng dự trữ vận chuyển 15 3.2 Thực trạng thị trường công ty 16 IV TÁC ĐỘNG CỦA CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐẾN CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP PHÚC THÁI 17 4.2 Chính sách thuế 17 4.3 Chính sách ổn định tỷ giá 18 V – NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 19 VI – ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHOÁ LUẬN 20 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty .3 Bảng 2.1: Bảng cấu lao động công ty phân theo giới tính, độ tuổi, phịng ban và học vấn giai đoạn 2018-2020 .6 Bảng 2.2: Cơ cấu vốn kinh doanh công ty năm 2017-2019 .9 Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh công ty năm 2017-2019 Bảng 2.4: Trang thiết bị công ty năm 2020 10 Bảng 3.2: Doanh thu kinh doanh công ty từ năm 2017 đến năm 2019 13 Bảng 3.2: Chi phi kinh doanh công ty từ năm 2017 đến năm 2019 .14 Bảng 3.3: Lợi nhuận kinh doanh công ty từ năm 2017 đến năm 2019 15 Bảng 3.4: Sản phẩm kinh doanh công ty từ năm 2017 đến năm 2019 15 Bảng 3.5: Cơ cấu thị trường công ty từ năm 2017 đến năm 2019 .16 I – GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CƠNG NGHIỆP PHÚC THÁI 1.1 Q trình hình thành đơn vị - Tên đơn vị: Công ty cổ phần máy và thiết bị công nghiệp Phúc Thái - Tên giao dịch: PHUC THAI JSC - Ngày thành lập: Công ty cổ phần máy và thiết bị công nghiệp Phúc Thái được Ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội cấp giấy phép thành lập vào ngày 20/10/2008 và thức vào hoạt động từ ngày 27/10/2008 - Mã số thuế: 0102988011 - Địa đăng ký kinh doanh: Số ngách 57/98 đường Mễ Trì - phường Mễ Trì quận Nam Từ Liêm - thành phố Hà Nội - Trụ sở giao dịch chính: Số 161 Phan Trọng Tuệ - thị trấn Văn Điển - Thanh Trì - Hà Nội - Đại diện theo pháp luật đơn vị: Ông Bùi Ngọc Thận - Điện thoại: 0359765692 - Trang web công ty: www.phucthai.com.vn - Vốn điều lệ: tỷ đồng - Ngành nghề chính: Cung cấp sản phẩm máy móc thiết bị xây dựng và hoạt động có liên quan - Cơng ty Cổ Phần Máy Và Thiết Bị Công Nghiệp Phúc Thái được Ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội cấp giấy phép thành lập vào ngày 20/10/2008 và thức vào hoạt động từ ngày 27/10/2008 Giai đoạn đầu công ty thành lập cịn gặp nhiều khó khăn kinh tế có nhiều biến động, ngành máy xây dựng chưa phát triển đồng bộ, tỷ giá ngoại tệ chưa ổn định, thị trường bất động sản tăng trưởng chậm Lãnh đạo cơng ty bám sát tình hình thị trường để định hướng chiến lược kinh doanh, tìm hướng cho doanh nghiệp đảm bảo xây dựng tảng vững và hạn chế rủi ro tác động từ thị trường 1.2 Chức nhiệm vụ 1.2.1 Chức Để đảm bảo cho đưa sản phẩm máy móc thiết bị đảm bảo chất lượng tốt nhất cho khách hàng, chủ đầu từ, chủ thầu cơng trình kĩ tḥt, cơng ty cổ phần máy và thiết bị Phúc Thái có chức phù hợp để đáp ứng nhu cầu cần thiết nhất cho đối tượng khách hàng mà công ty cổ phần máy và thiết bị thông thường hướng tới: - Công ty cổ phần máy và thiết bị công nghiệp Phúc Thái là tổ chức mua bán và nhập khẩu mặt hàng máy móc thiết bị phục vụ ngành cơng nghiệp; - Cơng ty cịn liên doanh liên doanh hợp tác đầu tư với công ty khác để mở rộng thị trường, phát huy hiệu kinh doanh cách tối ưu nhằm tìm kiếm được lợi nhuận cho doanh nghiệp và làm giàu đất nước; - Công ty sử dụng phương pháp bán hàng trực tiếp, trực tiếp liên hệ với khách hàng để nắm bắt thông tin đồng thời công ty sử dụng web site để bán hàng cũng trao đổi online tiết kiệm thời gian và chi phí tiện lợi và nhanh chóng tạo cảm giác thoải mái cho đối tác kinh doanh Vì vậy cơng ty cịn có chức liên hê, tạo mối quan hệ và uy tín với đối tác, từ uy tín cơng ty càng tăng và có nhiều người tìm đến cơng ty 1.2.2 Nhiệm vụ Nhiệm vụ và mục tiêu là điểm khởi đầu cho công ty cổ phần máy và thiết bị trì và phát triển đến bây giờ và cũng dùng để xác định hướng đúng đắn cho năm sau này: - Mở rộng liên doanh liên kết với doanh nghiệp và ngoài nước tăng cường hợp tác kinh tế; - Kinh doanh theo ngành nghề đăng ký, đúng mục đích thành lập doanh nghiệp thực hiện nhiệm vụ mà Nhà Nước giao; - Thực hiện và xây dựng kế hoạch công ty, không ngừng nâng cao hiệu sử dụng vốn và hiệu kinh doanh để đáp ứng ngày càng cao khách hàng, tự bù đắp chi phí, trang trải khoản nợ và thực hiện tròn nghĩa vụ ngân sách Nhà Nước và đẩy mạnh ứng dụng công nghê vào kinh doanh; - Đào tạo, chăm lo, bồi dưỡng và thực hiện đầy đủ chế độ sách Nhà Nước cơng nhân viên như: Thưởng, phạt, sách ngộ, sách phúc lợi… Thực hiện phân phối theo lao động và công bằng xã hội 1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Cơ cấu tổ chức máy công ty đơn giản theo mơ hình cấu trúc tổ chức chức năng, nhiệm vụ quản lý được phân chia cho phận theo mơ hình phù hợp với đặc điểm hoạt động kinh doanh, chức công ty, giúp quản lý kiểm soát chặt chẽ hoạt động nhân viên, công tác quản lý cũng công tác báo cáo kết kinh doanh Giám đốc Phòng kinh doanh Phịng marketing Phịng kỹ tḥt Phịng kế tốn Phịng hành Cửa hàng, kho Sơ đờ 1.1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Nguồn: Phòng hành chính công ty Giám đốc là người điều hành và đưa định cuối cùng, đại diện cho mọi quyền lợi công ty trước pháp luật Thực hiện xếp máy, cải tiến tổ chức, quản lý hoạt động và chịu trách nhiệm tình hình hoạt động phịng kinh doanh Phịng kế tốn giám sát khoản thu chi, tiến hành hạch toán kinh doanh thông qua sổ sách chứng từ cụ thể Quản lý tài cơng ty, điều phối vốn kịp thời cho hoạt động kinh doanh, tổng hợp báo cáo tài chính, báo cáo định kỳ theo đúng nguyên tắc quản lý Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm doanh nghiệp, tư vấn giới thiệu sản phẩm và chốt hợp đồng Lập kế hoạch báo cáo bán hàng và phương hướng hoạt động kinh doanh cơng ty tương lai Phịng hành quản lý sổ sách, soạn thảo hợp đồng và kế hoạch kinh doanh Có trách nhiệm xây dựng kế hoạch và triển khai tuyển dụng, đào tạo nhân cho công ty theo u cầu cơng việc cho phịng ban Phịng kỹ thuật chịu trách nhiệm vận chuyển, lắp đặt thiết bị vận hành và sửa chữa cố máy móc thiết bị cho khách hàng dự án, chuyển giao mặt kỹ thuật cho đại lý phân phối cấp cơng ty Phịng marketing phụ trách xây dựng và phát triển website công ty, lập kế hoạch chạy quảng cáo hàng tháng để giới thiệu, hình ảnh sản phẩm và cơng ty đến với khách hàng, tham gia hội chợ triển lãm ngành máy xây dựng… Cửa hàng, kho: Cửa hàng là nơi giao dịch với khách hàng, trưng bày máy móc thiết bị để khách hàng tham khảo cịn kho là nơi chứa hàng hóa dự trữ doanh nghiệp 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Công ty đầu tư phát triển xây dựng hạ tầng đầy đủ phòng ban riêng biệt bao gồm: Văn phịng làm việc khu vực Mỹ Đình phù hợp thuận tiện cho khách hàng để làm việc Bên cạnh cơng ty cịn sở hữu showroom số 161 Phan Trọng Tuệ- thị trấn Văn Điển- Thanh- Trì Hà Nội với kho hàng đầy đủ tiêu chuẩn chất lượng đảm bảo cho việc bảo quản và lưu trữ thiết bị máy móc cách tốt nhất ngõ 160 Phan Trọng Tuệ- Thanh Trì- Hà Nội với nhà máy sản xuất cụm cơng nghiệp Q́t Động- xã Q́t Động- Thường Tín- Hà Nội 1.5 Mạng lưới kinh doanh công ty Hiện với 10 năm kinh nghiệm kinh doanh, công ty càng ngày khẳng định đuọc vị lĩnh vực sản xuất, phân phối máy xây dựng và thiết bị công việc, công ty mang đến khách hàng sản phẩm chất lượng, với giá thành cạnh tranh tốt thị trường Trên thị trường cạnh tranh khốc liệt đối đầu với ông lớn ngành thiết bị công nghiệp, doanh nghiệp tập trung vào khách hàng quen thuộc hầu là chủ thầu, chủ doanh nghiệp xây dựng, việc hợp tác lâu dài tạo ổn định doanh thu và tạo tiền đề để phát triển vươn khu vực chưa được khai thác Công ty tập trung vào doanh nghiệp xây dựng xung quanh khu vực miền Bắc lẽ doanh nghiệp, chủ đầu tư xây dựng miền Bắc kiểm tra kĩ đươc chất lượng mặt hàng tạo nên niềm tin và trở thành khách hàng thân quen Ở miền Nam và miền Trung doanh nghiệp chưa tập trung vào xây dựng mạng lưới kinh doanh và chưa tạo nên chỗ đứng lịng khách hàng Do khách hàng khơng muốn xa để ký kết hợp đồng và kiểm tra sản phẩm bên cạnh có nỡi lo là vận chuyển hàng hóa Là loại hàng hóa cơng kềnh nên việc vận chuyển xa tạo nên nhiều nghi ngại cho khách hàng miền Nam và miền Trung II CÁC CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP PHÚC THÁI 2.1 Chế độ chính sách công ty cổ phần máy thiết bị công nghiệp Phúc Thái 2.1.1 Chế độ bảo hiểm xã hội y tế Khi kết thúc thời gian thử việc cơng ty đóng bảo hiểm cho nhân viên nhân viên làm thức nhờ vào nhân viên hưởng lợi từ bảo hiểm vào số trường hợp nhất định là: - Đau ốm: Trong trình làm việc, người lao động phải nghỉ việc ốm đau, bệnh tật hay tai nạn nghề nghiệp có xác minh từ sở y tế, khám chữa bệnh được hưởng chế độ bảo hiểm xã hội công ty - Thai sản: Đối với lao động nữ, Khi sinh nhờ mang thai hộ, nuôi tháng tuổi được hưởng chế độ thai sản tham gia vào bảo hiểm xã hội bắt buộc từ tháng trở lên Đối với lao động nam, Khi lao động nam có vợ sinh cũng được hưởng chế độ thai sản đóng BHXH cơng ty - Thất nghiệp: Nếu bạn tham gia vào bảo hiểm xã hội, chấm dứt hợp đồng lao động bạn được hưởng trợ cấp thất nghiệp Khoản hỗ trợ này nhằm hỗ trợ người lao động thời gian khơng có việc làm - Đảm bảo quyền lợi bảo hiểm y tế: Dù bạn tham gia bất kì bảo hiểm xã hội cơng ty nào, bạn cũng có thẻ bảo hiểm y tế và sổ bảo hiểm Khi có thẻ và sổ bạn khám – chữa bệnh sở y tế mà công ty và bạn tham gia đóng bảo hiểm 2.1.2 Chế độ lương thưởng chế độ nghỉ phép Công ty trả lường gồm có: lương cứng + thưởng+ phụ cấp Lương tối thiểu là 4.500.000 đồng, tùy vị trí mà trả lương theo bảng lương Công ty Công ty thực hiện việc trả lương cho người lao động lần tháng vào ngày mùng hàng tháng sau trừ khoản khấu trừ vào lương như: ứng trước,BHYT,BHXH Ngoài người lao động được hưởng rất nhiều ưu đãi từ kết kinh doanh hưởng hoa hồng từ việc kinh doanh, thưởng tháng, thưởng quý nhân viên xuất sắc, được hỗ trợ tiền tiếp khách Không nhân viên được hưởng phúc lợi khác sinh nhật, cưới, ốm đau gia đình có đám hiếu Bên cạnh Cơng ty xử phạt nhân viên phá hủy hợp đồng, nhân viên làm việc không đúng quy định và điều luật mà Công ty đưa ra.Chế độ nghỉ phép Công ty cho nhân viên nghỉ ngày lễ theo quy định chung nhà nước Nhân viên muốn nghỉ phép cần báo trước với cấp 2.2 Cơ chế chính sách phương pháp quản lý nguồn lực công ty cổ phần máy thiết bị Phúc Thái 2.2.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực công ty 2.2.1.1 Thực trạng nhân lực công ty Bảng 2.1: Bảng cấu lao động công ty phân theo giới tính, độ tuổi, phòng ban học vấn giai đoạn 2018-2020 ĐVT: Người Năm Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Nam 21 25 33 Nữ 13 18 Trên 40 tuổi 3 Dưới 40 tuổi 27 35 46 Giám đốc 1 Phòng kinh doanh 12 15 22 Phòng kỹ thuật 10 16 Phòng kế tốn 5 Phịng marketing 4 Phịng hành 3 Cao đẳng 5 Đại học 22 30 41 Sau đại học 3 30 38 51 Chỉ tiêu Giới tính Độ tuổi Phòng ban Học vấn Tổng số nhân viên Nguồn: Phòng hành chính công ty máy và thiết bị công nghiệp Phúc Thái Vào năm 2018 tỷ lệ nhân viên có bằng đại học là 22 người chiếm tới 73% cơng ty cịn lại người sau đại học và người cao đẳng lần lượt với tỷ lệ 10% và 17% Những năm sau với phát triển công ty mở rộng và tuyển thêm nhân đặc biệt là vào năm 2020, nhân đại học chiếm tận 80% là 41 người, sau đại học tăng lên người chiếm 8% là người cao đẳng 11% là người Công ty tập trung vào mảng phát triển kinh doanh nên đẩy mạnh phát triển nguồn nhân lực phòng kinh doanh vào năm 2018 phịng kinh doanh có 12 người sau năm phát triển lên 15 người và vào năm 2020 bị ảnh hưởng nhiều tác động COVID-19 công ty vẫn định tuyển thêm nhiều nhân kinh doanh cụ thể là 22 người Là công ty chuyên máy và thiết bị công nghiệp doanh nghiệp tuyển chọn và phát triển phòng kỹ thuật lớn Kỹ thuật là phòng ban quan trọng cơng ty nên u cầu tuyển chọn rất gắt gao Năm 2018 là người từ công ty tăng chậm rãi lên 10 người và 16 người qua hai năm 2019 và 2020 Việc tuyển chọn số lượng lớn vào năm 2020 là mạo hiểm lớn cơng ty Các phịng ban cịn lại k tăng lên đáng kể Phúc Thái hạn chế vị trí thừa thãi tập trung mở rộng nơi mà thu lại lợi nhuận lớn và tiết kiểm chi phí quản lý doanh nghiệp.Phương pháp quản lý nguồn nhân 2.2.1.2 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực công ty Để đạt được hiểu tốt nhất Phúc Thái tuyển chọn đúng người vào vị trí vào đúng điểm mạnh nhân lực Việc chia đúng người đúng việc vào phòng ban tạo tập thể vững mạnh và phát triển cách tốt nhất Phương pháp quản lý Phúc Thái: - Đặt mục tiêu rõ ràng: Việc định hướng cho nhân viên là yếu tố vô quan trọng để thúc đẩy tinh thần làm việc cũng là lời hứa hẹn để giúp mọi người cảm thấy hứng thú công việc - Nắm rõ được lực nhân viên: Phúc Thái thấu hiểu được ưu, nhược điểm nhân viên từ đưa được giải pháp để phát triển điểm mạnh và cải thiện điểm yếu - Thực hiện sách cơng bằng: Phúc Thái đưa quy định hợp lý để thưởng phạt cách đúng đắn tránh xảy bất đồng nhân viên - Phát triển và đào tạo chuyên môn: Công ty tổ chức đợt huấn luyện kỹ năng, đào tạo chuyên môn hàng năm và vạch lộ trình thăng tiến Bên cạnh đó, chương trình ln chuyển vị trí (job rotation), tái thiết kế công việc (job enlargement job enrichment) nhằm mục đích đào tạo nguồn nhân lực kế thừa đề bạt quản lý cũng là hội tuyệt vời để để nhân viên phát triển - Tạo không gian thoải mái: Cơng ty cung cấp đầy đủ máy tính, chỡ ngồi và trang thiết bị hỗ trợ công việc Để công việc vận hành suôn sẻ, thiếu công cụ và dụng cụ phù hợp Một không gian làm việc bố trí hợp lý, đáp ứng được tính chất đặc thù phận giúp hoàn thành nhiệm vụ nhanh và góp phần tạo nên hiệu suất cao 2.2.2 Phương pháp quản lý nguồn tài chính công ty 2.2.2.1 Thực trạng nguồn tài chính công ty Bảng 2.2: Cơ cấu vốn kinh doanh công ty năm 2017-2019 ĐVT: tỷ đồng Năm 2019 Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Vốn lưu động 8,15 8,96 9,85 Vốn cố định 3,78 3,89 4,50 Tổng 11,93 12,85 14,35 Nguồn: Phòng kế toán công Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh công ty năm 2017-2019 ĐVT: tỷ đồng Năm 2019 Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Vốn chủ sở hữu 7,12 7,75 8,62 Vốn vay 4,81 5,1 5,73 Tổng 11,93 12,85 14,35 Nguồn: Phòng kế của toán công ty Vốn lưu động chiếm 68% so với tổng nguồn vốn và vốn cố định chiếm 32% so với tổng vốn vào năm 2017 Qua năm 2018 và 2019 tỷ trọng vốn lưu động so với tổng nguồn vốn dao động lần lượt 70% và 69% bên cạnh tỷ trọng vốn cố định và tổng số vốn cũng dao động theo lần lượt là 30% và 31% Nguồn vốn lưu động tăng dần lên 810.000.000 VNĐ từ năm 2017 sang năm 2018 và 890.000.000 VNĐ Vốn chủ sở hữu cũng tăng lên nhiều vào năm 2019 tăng 870.000.000 VNĐ so với năm 2018 và 1.500.000.000 VNĐ so với năm 2017 phát triển vốn chủ sở hữu cũng là tin tốt cho việc mở rộng doanh nghiệp Vào năm 2017 vốn chủ sở hữu chiếm 59% và vốn vay chiếm 40% so với tổng vốn Vốn chủ sở hữu chiếm 60.3% so với tổng vốn 39,7% là vốn vay so với tổng vốn năm 2018 Vào năm 2019 tỷ trọng vốn chủ sở hữu giảm xuống 60,06% Do vậy vốn vay cũng tăng dần lên Trong kinh tế hiện nay, chế sử dụng nguồn vốn đóng vai trị ngày càng quan trọng vận mệnh, định thành bại cơng ty Nhờ có phương pháp quản lý nguồn vốn đúng đắn cơng ty khơng bị ảnh hưởng nhiều so với trung bình nên vẫn giữ được vững thị trường hiện Trong kinh 10 tế hiện nay, chế sử dụng nguồn vốn đóng vai trị ngày càng quan trọng vận mệnh, định thành bại cơng ty Từ thực tế đó, cơng ty cần hoàn thiện sách sử dụng nguồn vốn hợp lý và hiệu quả; tiết kiệm chi phí vận hành, hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch 2.2.2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực tài chính Với phát triển và ổn định doanh nghiệp, Phúc Thái dần chứng minh được vị thị trường với khả quản lý và nguồn vốn cách đúng đắn và hiệu nhất Sự thống nhất phịng ban giúp cơng việc hiệu tạo nên móng vững cho doanh nghiệp Phúc Thái ngày càng phát triển với số vốn tăng dần lên đặc biệt là vào năm 2019 tăng lên nhiều - Theo dõi tài chính: Các thẻ tín dụng, tài khoản ngân hàng, khoản vay cá nhân và tổ chức, tài khoản người môi giới, chấp, quỹ lương v.v phải được thống kê và theo dõi liên tục - Lưu ý đến thuế: Phúc Thái biết rằng bất kỳ khoản tiền nào doanh nghiệp kiếm được bị đánh thuế Đó là lý điều quan trọng là phải xem xét tác động thuế liên quan cho mỗi khoản đầu tư - Ln có phương án dự phịng: Bất chấp nỡ lực tốt, Phúc Thái tính tốn với trường hợp khẩn cấp khơng lường trước được Do Phúc Thái trì quỹ tiết kiệm dự phịng, dự trữ và sử dụng dịch vụ bảo hiểm để vượt qua khủng hoảng bất ngờ làm ăn thua lỗ bất khả kháng thiên tai, hỏa hoạn… 2.2.3 Phương pháp quản lý sở vật chất kỹ thuật công ty 2.2.3.1 Thực trang sở vật chất kỹ thuật Văn phòng làm việc khu vực Mỹ Đình phù hợp thuận tiện cho khách hàng để làm việc Trong văn phòng chia khu vực dành riêng cho phòng ban khác đảm bảo tập trung cho nhân viên chuyên môn cụ thể Bảng 2.4: Trang thiết bị công ty năm 2020 Trang thiết bị Số lượng Máy tính 51 Máy in chuyên dụng Máy fax, máy in văn phòng 10 Xe tải Nguồn: Phòng hành chính nhân của công ty 11 Bên cạnh cơng ty cịn sở hữu showroom số 161 Phan Trọng Tuệ- thị trấn Văn Điển- Thanh- Trì Hà Nội, trưng bày thiết bị trội bán chạy nhất công ty Kho hàng đầy đủ tiêu chuẩn chất lượng đảm bảo cho việc bảo quản và lưu trữ thiết bị máy móc cách tốt nhất ngõ 160 Phan Trọng Tuệ- Thanh Trì- Hà Nội với nhà máy sản xuất cụm cơng nghiệp Q́t Động- xã Q́t Động- Thường Tín- Hà Nội 2.2.3.2 Phương pháp quản lý sở vật chất kỹ thuật Để doanh nghiệp hoạt động hiệu nhanh chóng sở vật chất kĩ tḥt cũng cần phải được sử dụng và quản lý đúng đắn - Tại văn phịng, cơng ty cung cấp cho mỡi cá nhân máy tính làm việc Sử dụng mạng nội tránh rủi ro lộ thông tin không đáng có Bên cạnh cơng ty chia cho phòng ban máy in và máy fax để phục vụ cơng việc giấy tờ tránh lãng phí nguồn chi phí in ấn ngoài Phúc thái cịn dạy nhân viên sử dụng đồ dùng văn phòng để đảm bảo tiến độ công việc cũng là giữ gìn vật chất - Tại kho và nhà máy Phúc Thái xây dựng đúng quy trình và đảm bảo kĩ thuật đúng quy định Nhà Nước Đảm bảo phòng cháy chữa cháy Các nhân viên cũng được hướng dẫn và bảo cách vận hành - Doanh nghiệp phân cho phịng ban giữ gìn vật dụng mà được phân cơng sử dụng - Mỡi cuối tháng công ty thống kê lại vật dụng kiểm tra số lượng cũng là kiểm tra chất lượng 2.3 Chiến lược kinh doanh chính sách kinh doanh công ty 2.3.1 Chiến lược kinh doanh cơng ty - Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Phúc Thái kinh doanh lĩnh vực thiết bị xây dựng nên cạnh tranh khu vực là rất cao Nên tập trung vào loại sản phẩm là khơng nên Do Phúc Thái định kinh doanh nhiều mặt hàng lĩnh vực cơng nghiệp Sự đa dạng hóa giúp doanh nghiệp tăng doanh thu cách đáng kể - Chiến lược bán hàng: Phúc Thái kinh doanh hai phương thức là online và trực tiếp Điều tạo nên đa dạng và thuận tiện cho khách hàng Phúc Thái có showroom giúp khách hàng trực tiếp xem sản phẩm từ xây dựng lên tin tưởng khách hàng và doanh nghiệp Bên cạnh website Phúc Thái tiếp cận được khách hàng xa có mong muốn mua hàng, tư vấn từ xa tới khách hàng 12 - Chiến lược cạnh tranh: Tìm hiểu rõ thị trường tập trung Đánh giá khách quan đối thủ và sản phẩm đối thủ, đánh giá sản phẩm lực doanh nghiệp từ có nhìn tổng quan nhất để xác định hướng cạnh tranh thị trường máy và thiết bị cơng nghiệp Giá thành sản phẩm là thứ để khách hàng so sánh và lựa chọn doanh nghiệp này và doanh nghiệp khác nên Phúc Thái có chiến lược giảm giá để thu hút và tăng sức cạnh tranh thị trường Song song với giá cả, bảo hành đảm bảo sau Phúc Thái cũng có chú ý tích cực Cơng ty cải thiện lực đôi ngũ nhân viên việc mua hàng đảm bảo hàng hóa có chất lượng tốt giá thành hợp lý, tìm kiếm đối tác chất lượng, đáng tin cậy Bên cạnh phát triển nguồn nhân lực đáp ứng được yêu cầu đổi công nghệ, quy trình sản x́t, kinh doanh, tham gia ch̃i kinh doanh với việc đa dạng hóa sản phẩm chất lượng cao 2.3.2 Chính sách kinh doanh công ty - Chính sách sản phẩm: “Chất lượng- Uy tín- Tạo niềm tin” là mục tiêu phấn đấu không lĩnh vực sản xuất, kinh doanh mà là tiêu hướng đến đầu tiên cho dịch vụ xuất nhập khẩu Trong chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ được đưa lên hàng đầu và là ý thức thường trực mỗi nhân viên Các sản phẩm cơng ty ln có nguồn gốc rõ ràng, sở sản xuất, thành phần, hạn sử dụng, công dụng, cách dùng được in hướng dẫn với là tận tâm người mua vận hành trực tiếp và bảo hành tốt nhất Các sản phẩm Công ty là sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo cho người tiêu dùng - Chính sách quảng cáo: Doanh nghiệp tìm hiểu kỹ khách hàng mà hướng tới Tập trung đánh vào khách hàng trọng tâm thời kỳ phát triển 4.0, tốc độ lan truyền thông tin ảnh hưởng tới người có nhu cầu rất nhanh Vì cơng ty sử dụng trang mạng xã hội đánh tập trung vào tập khách hàng và mở rộng thêm website chia rõ thơng tin loại máy móc Bên cạnh công ty vẫn phát triển kênh makerting truyền thống là phát tờ rơi, gọi điện theo liệu có sẵn và bán hàng trực tiếp - Chính sách tuyển chọn nhân sự: ”Một đồng hồ chạy trơn chu thiếu bánh răng” và doanh nghiệp cũng vậy nên Phúc Thái tuyển chọn nhân viên với tiêu chí: ” Tự tin- Học hỏi- Trung thực – Teamwork” Với tư chất lượng số lượng công ty máy và thiết bị máy Phúc Thái tuyển chọn nhân viên khắt khe và công tâm nhất nên đa số nhân viên cơng ty trải qua môi trường Cao đẳng trở lên 13 III THỰC TRẠNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP PHÚC THÁI 3.1 Thực trạng bán hàng mua hàng, dự trữ vận chuyển công ty 3.1 Thực trạng bán hàng Công ty Phúc Thái chuyên cung cấp máy móc, thiết bị phục vụ cho ngành xây dựng như: Máy cắt uốn sắt thép, máy trộn bê tông, trạm trộn bê tông, máy làm bê tông, thiết bị nâng hạ, máy khai thác đá cát, bồn trộn bê tông … phân phối toàn quốc cho đại lý bán buôn, khách hàng mua lẻ, nhà thầu xây dựng, dự án Ngoài cơng ty cịn có dịch vụ sửa chữa máy móc, tư vấn thơng số kỹ tḥt cho cơng trình đặc thù theo yêu cầu khách hàng Doanh nghiệp bước đẩy mạnh công tác mua bán hàng hóa điều thể hiện được việc doanh thu lợi nhuận ngày càng ngày tăng lên Bảng 3.2: Doanh thu kinh doanh công ty từ năm 2017 đến năm 2019 ĐVT: VNĐ Năm Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Doanh thu thuần 37.525.818.923 40.250.618.994 44.682.133.982 Doanh thu tài chính 4.070.893 7.250.911 16.921.568 Thu nhập khác 10.987.116 15.219.885 19.876.235 Tổng doanh thu 37.540.876.932 40.273.089.790 44.718.911.785 Chỉ tiêu Nguồn: Phòng kế toán công ty Doanh thu thuần năm 2017 là 37.525.818.923 VNĐ chiếm tới 99,95% tổng doanh thu Năm 2018 tăng lên 40.250.618.994 VNĐ tỷ trọng so với tổng doanh thu lại giảm 99,94% Năm 2019 là 44.682.133.982 VNĐ tỷ trọng so với tổng doanh thu giảm xuống cịn99,91% Doanh thu tài năm 2017 là 4.070.893 VNĐ chiếm 0,01% tổng doanh thu và thu nhập khác năm 2017 là 10.987.116 VNĐ chiếm 0,04% tổng doanh thu Năm 2018 tỷ trọng doanh thu tài và tổng doanh thu tăng lên 0,018% và thu nhập khác với tổng doanh thu là 0,042% Năm 2019 tỷ trọng doanh thu tài và tổng doanh thu tăng lên 0,037% và thu nhập khác với tổng doanh thu là 0,053% 14 Tổng doanh thu năm 2017 đạt được 37.540.876.932 VNĐ chúng tăng dần lên qua năm lần lượt 2018 và 1019 là 40.273.089.790 VNĐ và 44.718.911.785 VNĐ Qua năm Phúc Thái lên từ từ với doanh thu tăng ổn định với mức giao động là tỷ Tốc độ tăng doanh thu năm 2018/2017 là 7,27% , năm 2019/2018 tăng 11% Qua bảng số liệu kết kinh doanh hoạt động công ty cổ phần máy và thiết bị công nghiệp Phúc Thái giai đoạn 2017 -2019, ta thấy Phúc Thái tăng trưởng phát triển so với năm Nhưng tỷ trọng tiêu lại thay đổi, doanh thu thuần giảm và mục doanh thu khác tăng lên Công ty muốn mở rộng thêm nhiều loại thu nhập khác Cơng ty mở rộng doanh thu tài và thu nhập khác khiến cho doanh thu thuần bị giảm xuống 3.1 Thực trạng mua hàng Bảng 3.2: Chi phi kinh doanh công ty từ năm 2017 đến năm 2019 ĐVT: VNĐ Năm Chỉ tiêu Chi phí tài chính Chi phí quản lý kinh doanh Chi phí khác Giá vốn hàng bán Tổng chi phí 2017 2018 2019 33.884.612 37.850.149 46.512.977 2.075.076.118 2.989.415.772 3.296.528.773 6.704.318 9.670.123 12.098.761 35.282.454.619 36.875.219.663 40.685.622.190 37.398.119.667 39.912.115.707 44.040.762.701 Nguồn: Phòng kế toán cơng ty Chi phí tài tăng theo năm 2017 là 33.884.612 năm 2018 là 37.850.149 và năm 2019 46.512.977 và tỉ trọng chi phí tài năm và tổng chi phí năm tăng lên theo lần lượt 2017 2018 2019 là 0,09%; 0,094%; 0,105% Chi phí quản lý kinh doanh năm 2017 so với tổng chi phí là 5,54% tăng dần lên 7,48% vào năm 2018 sau ổn định và giảm xuống cịn 7, 44% giảm cũng cho thấy cơng ty kiểm soát tốt chi phi quản lý kinh doanh Giá vốn bán hàng năm 2017 so với tổng chi phí là 94,353% so với tổng chi phí và giảm dần xuống 92,462% vào năm 2018 và dao động mức 92% cụ thể 15 vào năm 2019 là 92,428% Bởi lẽ công ty tập trung vào mảng doanh thu khác khơng cịn chú tâm vào doanh thu thuần nên tỉ trọng giá vốn bán hàng cũng giảm Về mặt chi phí cơng ty, đa phần nguồn hàng nhập từ nước ngoài và mở rộng doanh nghiệp nên tổng chi phí cũng tăng lên Tổng chi phí cho năm 2017 là 37.398.119.667 VNĐ, năm tăng lên 2.513.996.040 VNĐ khiến cho năm 2018 chi phi tới tận 39.912.115.707 VNĐ Cùng với năm 2019 cũng khiến cho cơng ty phải bỏ số tiền lớn chi phí 44.040.762.701 VNĐ Tốc độ tăng vào năm 2018/2017 là 6,72% và năm 2019/2018 là 10,3% 16 Bảng 3.3: Lợi nhuận kinh doanh công ty từ năm 2017 đến năm 2019 ĐVT: VNĐ Năm 2017 2018 2019 138.474.467 355.384.321 670.391.610 Lợi nhuận gộp 2.243.364.304 3.375.399.331 3.996.511.792 Lợi nhuận khác 4.282.798 5.549.762 7.777.474 Lợi nhuận trước thuế 142.757.265 360.934.083 678.169.084 Thuế TNDN phải nộp 28.551.453 72.186.817 135.633.817 Lợi nhuận sau thuế 114.205.812 288.747.266 542.535.267 Chỉ tiêu Lợi nhuận thuần Nguồn: Phòng kế toán công ty Thuế thu nhập doanh nghiệp chiếm 20% qua năm lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế qua năm tăng trưởng: năm 2017 đạt 114.205.812 VNĐ, năm 2018 đạt 288.747.266 VNĐ, năm 2019 đạt 542.535.267 VNĐ Tốc độ tăng trưởng năm 2018/2017 là 150% năm 2019/2018 là 87% Do mở rộng khoản doanh thu khác và chi phi ổn định và giảm dần qua năm doanh thu năm 2017 từ hoạt động cốt lõi Phúc Thái chiếm 99% so với tổng doanh thu và giữ mức ổn định qua năm 2018, 2019 tổng chi phí tăng lên doanh nghiệp mở rộng doanh thu cũng tăng theo nên lợi nhuận gộp năm cũng tăng Bên cạnh chi phí cũng tăng lên doanh thu, tạo nên được đột phá rõ rệt lợi nhuận 3.1 Thực trạng dự trữ vận chuyển Bảng 3.4: Sản phẩm kinh doanh công ty từ năm 2017 đến năm 2019 ĐVT: Chiếc 2017 Năm 2018 2019 Sản phẩm Nhập bán Dự trữ Nhập bán Dự trữ Nhập bán Dự trữ Bồn trộn bê tông 45 40 55 50 45 40 Máy cắt uốn sắt thép 235 200 35 255 220 35 285 250 35 Máy trộn bê tông 110 100 10 100 90 10 107 97 10 Trạm trộn bê tông 35 30 35 30 55 50 17 ... Nam và miền Trung II CÁC CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP PHÚC THÁI 2.1 Chế độ chính sách công ty cổ phần máy thiết bị công nghiệp Phúc. .. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CƠNG NGHIỆP PHÚC THÁI 1.1 Q trình hình thành đơn vị - Tên đơn vị: Công ty cổ phần máy và thiết bị công nghiệp Phúc Thái - Tên giao...IV TÁC ĐỘNG CỦA CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐẾN CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP PHÚC THÁI 17 4.2 Chính sách