[QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE] Chuong7 hoach dinh chien luoc toan cau

CHƯƠNG 7: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC TOÀN CẦU Tiến trình hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế Thực chiến lược kinh doanh quốc tế Kiểm tra đánh giá 1 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 1.1 Tiến trình hoạch định chiến lược 1.2 Triết lý quản trị chiến lược 1.3 Cơ sở hoạch định chiến lược 1.1 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC Môi trường bên MNC Đánh giá yếu tố: trị, kinh tế, văn hóa khuynh hướng thay đổi yếu tố Môi trường bên MNC: Đánh giá FSA, tiềm FSA, sản phẩm, nguồn lực, bốn lónh vực chức Hoạch định chiến lược toàn cầu Đánh giá cạnh tranh, thị trường Phát triển chiến lược cạnh tranh Rào cản vào Tổ chức thực chiến lược cạnh tranh toàn cầu „Cơ cấu tổ chức MNC „Thái độ quản trị „Bốn lónh vực chức 1.3 CƠ SỞ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 1.3.1 Phân tích, đánh giá môi trường bên 1.3.2 Phân tích, đánh giá môi trường bên 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI  Mục đích ‟ giúp nhà quản trị nhận rõ:  Những đặc trưng kinh tế quan trọng ngành  Những lực lượng tác động làm thay đổi ngành  Những hướng cạnh tranh ngành  Những yếu tố thành công then chốt (KSFs) 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt)  Phương pháp  Chuyên gia  Dự đoán khuynh hướng ngành dựa vào lịch sử  Chuyên gia bên  Sử dụng máy tính  Thu thập thông tin 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt) Những người dự định xâm nhập Những nhà cạnh tranh Nhà cung cấp ngành Người mua Sự cạnh tranh cty Sản phẩm thay 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt)  Phân tích thông tin  Khả mặc người mua ‟ xem xét khả trì khách hàng  Khả mặc nhà cung cấp ‟ ổn định, giá thấp  Những người thâm nhập ‟ giữ giá thấp, vận động CP  Sự đe dọa sản phẩm thay ‟ giá thấp, đưa sản phẩm tương tự, tăng dịch vụ khách hàng  Sự cạnh tranh ‟ chiến lược phổ biến trì gia tăng sức mua  Cung cấp sản phẩm  Tăng suất để giảm chi phí  Tạo khác biệt sản phẩm có cạnh tranh  Tăng chất lượng sản phẩm  Hướng đến thị trường tiềm riêng biệt 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt)  Những yếu tố thành công chủ yếu ngành (Key Success Factors ‟ KSFs):  Kỹ thuật cải tiến, chất lượng R&D  Ngành sản phẩm rộng, chất lượng sản phẩm  Kênh phân phối hiệu  Chiêu thị hiệu quả, giá hấp dẫn  Nguồn tài chính, nguồn nguyên liệu thuận lợi  Kinh nghiệm công ty  Chất lượng nguồn nhân lực Mỗi yếu tố có tầm quan trọng khác ngành khác thời điểm khác 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt)  Phân tích cạnh tranh:  Nhận rõ mục tiêu chiến lược đối thủ  Những chiến lược chung sử dụng dự tính xác định KSFs quan trọng tương lai  Những chiến lược phòng thủ công sử dụng dự tính  Đánh giá vị 10 2.2.2 CHIẾN LƯC CẠNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)  Đầu tư dàn trải ‟ MNC mở rộng hoạt động sang nhiều ngành Có cách:  Sự dàn trải có liên quan (Related Diversification)  Sử dụng chung lực lượng bán, quảng cáo, phân phối  Kỹ chuyên môn  Sản phẩm tương tự có liên quan  Sự hỗ trợ ngành khác  Sự dàn trải không liên quan (Unrelated Diversification)  Công ty có tiềm tăng trưởng  Tìm ngành giai đoạn khác chu kỳ kinh tế 23 2.3 LỰA CHỌN DANH MỤC ĐẦU TƯ Ma trận BCG (Boston Consulting Group) Tốc độ tăng trưởng ngành (Industry Rate) Cao Star Đầu tư mở rộng Question Mark Đầu tư mở rộng/ Giảm đầu tư Cash Cow Duy trì/ Thu hoạch Dog Giảm đầu tư 10% Thấp Cao Thấp Thị phần tương đối (Relative Market Share) 24 2.3 LỰA CHỌN DANH MỤC ĐẦU TƯ (tt)  Mục tiêu tăng trưởng, đầu tư ‟ dự đoán ngành có doanh thu cao  nhận nhiều nguồn lực hỗ trợ  Mục tiêu giảm đầu tư ‟ ngành bị lý, bán  Mục tiêu thu hoạch ‟ ngành trưởng thành, có lợi nhuận, nguồn tiền cho đầu tư khác 25 THỰC HIỆN CHIẾN LƯC KINH DOANH QUỐC TẾ 3.1 Định vị (Location) 3.2 Quyền sở hữu (Ownership) 3.3 Liên kết liên doanh quốc tế (International Joint Ventures) 3.4 Hợp tác chiến lược (Strategic Partnership) 3.5 Chiến lược chức (Functional Strategies) 26 3.1 ĐỊNH VỊ (LOCATION) Chọn địa điểm kinh doanh quốc tế quan trọng vì:  Gần nguồn nguyên liệu  Dân địa phương thích sản phẩm sản xuất địa phương  Chính quyền địa phương khuyến khích đầu tư  Giảm rủi ro nhờ đầu tư nhiều nơi  Chú ý môi trường trị (xu hướng trị không ổn định, khả xảy cách mạng mâu thuẫn quyền lực) 27 3.2 QUYỀN SỞ HỮU (OWNERSHIP) Hai quan điểm:  Gia tăng doanh nghiệp sở hữu nước làm suy yếu kinh tế  Muốn trì kinh tế mạnh phải thu hút đầu tư  tạo việc làm, nâng cao kỹ công nhân, tạo sản phẩm theo yêu cầu thị trường giới  hướng thịnh hành ‟ liên doanh quốc tế, liên kết chiến lược 28 3.3 LIÊN KẾT LIÊN DOANH QUỐC TẾ (INTERNATIONAL JOINT VENTURES)  Là thỏa thuận hay nhiều thành viên để sở hữu kiểm soát doanh nghiệp quốc tế  Lý chọn hình thức liên doanh  Sự khuyến khích luật lệ Nhà nước  Kinh nghiệm, kiến thức, quan hệ thành viên địa phương  Hiệu hợp tác  Đặc điểm ‟ khó quản lý không ổn định (MNC muốn kiểm soát hoạt động  định không tốt, mâu thuẫn với thành viên địa phương)  nhiều MNC chọn liên kết chiến lược 29 3.4 HP TÁC CHIẾN LƯC (STRATEGIC PARTNERSHIP)  Là thỏa thuận hay nhiều MNC cạnh tranh với mục đích phục vụ thị trường toàn cầu  Đặc điểm  MNC ngành  Thỏa thuận sở hữu  Phân chia quyền lợi cho bên liên quan 30 3.5 CHIẾN LƯC CHỨC NĂNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)  Chiến lược marketing quốc tế ‟ thiết kế để nhận rõ nhu cầu khách hàng hình thành kế hoạch hành động cho việc bán sản phẩm theo theo ước muốn khách hàng Xây dựng “4P”  Chiến lược sản xuất quốc tế ‟ thiết kế phù hợp với kế hoạch marketing để đảm bảo tạo sản phẩm phân phối lúc 31 3.5 CHIẾN LƯC CHỨC NĂNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)  Chiến lược tài quốc tế ‟ xây dựng kiểm soát từ văn phòng nước nhà, thông qua tiêu hoàn vốn, lợi nhuận, ngân sách vốn, tài trợ khoản nợ, quản trị vốn lưu động,…  Chiến lược tổ chức quản lý nguồn nhân lực quốc tế ‟ xem xét trình tuyển chọn, đào tạo, tính toán thu nhập mối quan hệ lao động môi trường kinh doanh quốc tế 32 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ  Mục đích  Xác định phương cách tốt mà tổ chức thực  Những hoạt động cần thực tiến trình liên quan trực tiếp đến chiến lược chung, mục tiêu sở cho so sánh đánh giá 33 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ (tt)  Phương pháp 1) Tỉ suất hoàn vốn đầu tư (ROI) ‟ đánh giá thu nhập trước thuế so với tổng vốn  Ưu điểm  Là kết hiển nhiên đơn giản chịu ảnh hưởng nhiều vấn đề xảy kinh doanh  Sự đo lường cách nhà quản trị sử dụng vốn đầu tư theo yêu cầu  Cho phép so sánh kết đơn vị quốc gia sở liên kết 34 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ (tt)  Phương pháp 1) Tỉ suất hoàn vốn đầu tư (ROI) ‟ đánh giá thu nhập trước thuế so với tổng vốn  Nhược điểm  ROI cao giả tạo  So sánh ROI sai lệch giai đoạn khác thị trường khác  Dùng ngắn hạn 35 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ (tt)  Phương pháp (tt) 2) Sự tăng trưởng mức bán, thị phần ‟ đánh giá tổng nhu cầu Lý sử dụng tiêu  p dụng MNC muốn gia tăng mức bán  Công ty muốn trì, không gia tăng thị phần 3) Chi phí ‟ trì kiểm soát chặt chẽ khoản chi phí: sản xuất, quảng cáo, khuyến mãi, 36 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ (tt)  Phương pháp (tt) 3) Sự phát triển sản phẩm ‟ áp dụng môi trường cải tiến đổi sản phẩm quan trọng 4) Mối quan hệ MNC nước sở 5) Sự quản lý ‟ xem xét  Chất lượng ‟ mối liên hệ, phẩm chất dẫn đầu, cách xây dựng đội ngũ quản lý, cách thực chiến lược xây dựng  Số lượng ‟ thu hồi vốn đầu tư, dòng tiền tệ  *****ä 37 ... nhuận, nguồn tiền cho đầu tư khác 25 THỰC HIỆN CHIẾN LƯC KINH DOANH QUỐC TẾ 3.1 Định vị (Location) 3.2 Quyền sở hữu (Ownership) 3.3 Liên kết liên doanh quốc tế (International Joint Ventures) 3.4 Hợp... quyền lực) 27 3.2 QUYỀN SỞ HỮU (OWNERSHIP) Hai quan điểm:  Gia tăng doanh nghiệp sở hữu nước làm suy yếu kinh tế  Muốn trì kinh tế mạnh phải thu hút đầu tư  tạo việc làm, nâng cao kỹ công nhân,... thịnh hành ‟ liên doanh quốc tế, liên kết chiến lược 28 3.3 LIÊN KẾT LIÊN DOANH QUỐC TẾ (INTERNATIONAL JOINT VENTURES)  Là thỏa thuận hay nhiều thành viên để sở hữu kiểm soát doanh nghiệp quốc