Đề tài kinh doanh nhập khẩu hàng hoá

LỜI NÓI ĐẦU Từ nước ta chuyển sang chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta có nhiều khởi sắc, thu nhập quốc dân năm tăng cao, thu nhập bình quân đầu người năm gia tăng, đồng thời kinh tế hoạt động sôi động khốc liệt Do để đứng vững kinh tế mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt điều hồn tồn khơng đơn giản đơn vị kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp quen với bao cấp Nhà nước Trước tình hình đó, nhiều doanh nghiệp không trụ bị phá sản Nhưng bên cạnh có khơng doanh nghiệp khơng đứng vững thị trường mà cịn đưa biện pháp hữu hiệu làm tăng doanh thu hàng năm cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống cán cơng nhân viên, góp phần thực tốt chủ trương sách Đảng, Nhà nước, thúc đẩy tăng trưởng nước nhà Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex doanh nghiệp Đây doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực kinh doanh vật tư thiết bị xăng dầu Trong năm qua Công ty ln phát triển tạo uy tín tốt với bạn hàng nước, nhập góp phần khơng nhỏ vào thành cơng Công ty Doanh thu bán hàng nhập hàng năm chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu toàn Cơng ty nhập lĩnh vực thực quan trọng tồn Cơng ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX Q trình hình thành phát triển Cơng ty - Ngày 28/12/1968: Tổng cục trưởng tổng cục vật tư ký định số QĐ 412/VT cho phép thành lập chi cục vật tư, đơn vị trực thuộc Tổng cục vật tư Đến ngày 20/12/1972: Bộ trưởng Bộ vật tư ký định số QĐ 719/ VT đổi tên chi cục vật tư thành công ty vật tư số - Ngày 12/4/1977: Căn định QĐ 233/ VTQĐ, kho tích hiệu tổng cơng ty xăng dầu xác nhập vào công ty vật tư số Hai đơn vị xác nhập lấy tên chung tên công ty vật tư chuyên dùng xăng dầu đời Cũng từ cơng ty trở thành thành viên tổng cơng ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex Nhiệm vụ ban đầu công ty mua bán , xuất nhập thiết bị vật tư liên quan đến nghành xăng dầu , khí đốt , khí hố lỏng - Ngày 30/11/2002: Căn định số QĐ 1642/2002/QĐ - BTM Bộ trưởng Bộ thương mại, công ty vật tư chuyên dùng xăng dầu chuyển đổi tên thành công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex trực thuộc tổng công ty xăng dầu Việt Nam + Tên giao dịch quốc tế: Petrolimex equipment company + Tên viết tắt: Peco + Trụ sở giao dịch: Số Ngọc Khánh – Quận Ba Đình – Hà Nội Lúc này, cơng ty bổ xung thêm nhiệm vụ mới: Đóng mới, sửa chữa, cải tạo loại xe vận chuyển xăng dầu, hố chất, khí hố lỏng - Ngày 19/12/2003: Theo chủ trương cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước Đảng Chính Phủ đề ra, Bộ trưởng Bộ Thương mại ký định số QĐ 1437/2003/ QĐ - BTM định đổi tên công ty thành Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tên gọi đầy đủ tiếng Việt: Công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tên tiếng anh: Petrolimex equipment joint stock company + Viết tắt: Peco + Trụ sở giao dịch : 419 Ngọc Khánh – Quận Ba Đình – Hà Nội Như vậy, ta thấy cơng ty trải qua trình phát triển với nhiều thay đổi Trong q trình đó, cơng ty không ngừng đổi trang thiết bị, cấu quản lý để thực tốt yêu cầu đặt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Qua cơng ty góp phần đáp ứng nhu cầu kinh tế xã hội giữ vững chủ đạo Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex thị trường Phạm vi kinh doanh cấu tổ chức Công ty Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex doanh nghiệp kinh doanh thương mại chuyên kinh doanh sản xuất lắp ráp, lắp đặt loại vật tư thiết bị chuyên ngành xăng dầu nhiều loại thiết bị thông dụng khác thị trường nước Khai thác mở rộng thị trường kinh doanh nước, đa dạng hoá ngành hàng kinh doanh phục vụ đáp ứng yêu cầu tiêu dùng đơn vị ngành xăng dầu nói riêng đáp ứng, phục vụ cho thành phần kinh tế nói chung Mặt hàng kinh doanh cơng ty chủ yếu là: Các loại máy móc thiết bị xăng dầu, ống thép ống cao su dẫn xăng dầu, bể chứa dầu loại, van, vải thuỷ tinh, máy móc thiết bị thơng dụng… Xác định vị trí vai trị hoạt động chế thị trường nên mục tiêu kinh doanh cơng ty kinh doanh có hiệu quả, cụ thể kinh doanh phải có lợi nhuận, bảo tồn phát triển vốn, hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước, chấp hành nghiêm pháp lệnh kế toán – thống kê, tạo công ăn việc làm tăng thu nhập cho người lao động, củng cố xây dựng công ty ngày phát triển lớn mạnh Cơ cấu tổ chức máy công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đại hội cổ đông Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Giám đốc Phịng tài kế tốn Cửa hàng vật tư TBị XD Phó giám đốc Phịng nhân – Hành Đội dịch vụ kỹ thuật XN khí điện tử XD Phòng kinh doanh XNK Chi nhánh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đội xây lắp cơng trình Phòng tổng Nhà máy thiết hợp bị điện tử - Nguồn nhân lực: Xưởng khí Số lượng lao động cơng ty 127 người, trình độ đại học đại học chiếm 49,3 %, trung học chuyên nghiệp chiếm 17,7% công nhân kỹ thuật chiếm 33% Cơng ty ln bố trí, xếp lao động hợp lý, bước hoàn thiện máy quản lý cách tổ chức lại lao động khâu, giảm biên chế, thực chế độ khoán tiền lương cửa hàng, tổ chức đào tạo cán công tác tiếp thị công nhân kỹ thuật xăng dầu Hiện nay, cơng ty có lực lượng lao động trẻ, động, có trình độ nghiệp vụ, có trình độ ngoại ngữ, có khả thích nghi nhanh chóng với thay đổi thị trường - Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty có sở vật chất lớn, tạo thành hệ thống kết cấu hạ tầng cho kinh doanh, bố trí trung tâm kinh tế, vùng tiêu thụ Giảng Võ, Ngọc Khánh, Yên Viên Gia Lâm, khu công nghiệp Sài Đồng v.v Hệ thống cửa hàng bán lẻ trang bị phương tiện đại Nhật, Tiệp, Italia đảm bảo đúng, đủ chất lượng hàng hoá kinh doanh - Tiền vốn: Trên sở vốn công ty với mục tiêu tập trung tiềm lực vốn công ty nhằm thực tốt mục tiêu kinh doanh đầu tư, công ty rà xét nhiều lần xác định lại mức sử dụng vốn giai đoạn, tránh ứ đọng vốn, tăng suất sử dụng vốn II PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HỐ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX Phân tích đánh giá hiệu nhập Cơng ty Hiệu tiêu chuẩn quan trọng (có thể nguồn quan trọng nhất) để đánh giá kết kinh doanh ngoại thương Trong năm qua, với cố gắng nỗ lực thực kế hoạch đề ra, Cơng ty có quan tâm đến tiêu hiệu hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, Công ty chưa cân nhắc đánh giá kết thực tiêu hiệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kinh doanh (cả tiêu phản ánh số lượng, tiêu chất lượng) để xác định tiêu đảm bảo hiệu kinh doanh, tiêu chưa đảm bảo yêu cầu Trên sở có biện pháp thích hợp Là công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, kim ngạch nhập chiếm tỷ trọng tương đối lớn tổng kim ngạch xuất nhập Vì vậy, để đánh giá hiệu nhập cần phải tiến hành phân tích đánh giá tiêu hiệu nhập Công ty 1.1 Chỉ tiêu lợi nhuận nhập tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận nhập Cơng ty tính cách lấy lợi nhuận nhập chia cho chi phí nhập Tỷ suất lợi nhuận tiêu dùng để đánh giá hiệu kinh doanh thông qua việc đồng chi phí bỏ mang lại đồng lợi nhuận Chỉ tiêu lợi nhuận theo chi phí hoạt động nhập công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex phản ánh bảng sau: Bảng 1: Tỷ suất lợi nhuận nhập Công ty (Đơn vị tính: 1000 USD) Chỉ tiêu Doanh thu nhập Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 21105,9 27345,7 33179,2 19.765 21.037 27.231 32.987 Lợi nhuận nhập 57,3 68,9 114,7 192,2 Tỷ suất lợi nhuận (%) 0,29 0,33 0,42 0,58 Chi phí nhập 19822,3 Năm 2005 (Nguồn: Phịng Kế tốn Tài chính) Qua bảng ta thấy doanh lợi nhập Công ty liên tục tăng, năm sau cao năm trước Năm 2005 đạt 192.200 USD tăng so với năm 2004 77.500 USD Tỷ suất lợi nhuận Công ty tăng qua năm, năm sau cao năm trước Điều có nghĩa tốc độ tăng lợi nhuận cao tốc độ tăng chi phí Năm 2005, tỷ suất lợi nhuận Công ty 0,58, gấp lần tỷ suất lợi nhuận năm 2002 Đây tỷ suất tương đối cao so với công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập Việt Nam Cùng với thời gian, hình thức kinh doanh nhập Cơng ty thay đổi theo hướng tích cực khiến cho tỷ suất lợi nhuận tăng nhanh Hình thức kinh doanh nhập uỷ thác giảm dần cấu hàng nhập điều làm tăng tỷ suất nhập Mặt khác, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com biến động giá cước phí (chi phí vận chuyển hàng hố) theo hướng tích cực khiến cho lơị nhuận Công ty thu nhiều Công ty biết tận dụng mạnh vốn, lao động kinh nghiệm kinh doanh để khắc phục khó khăn, tạo mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng, tạo uy tín trường quốc tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2 Chỉ tiêu doanh lợi doanh thu nhập Cơng ty Tỷ suất doanh lợi doanh thu tính cách lấy lợi nhuận nhập chia cho doanh thu nhập Điều có nghĩa với đồng doanh thu nhập tạo đồng lợi nhuận nhập Có thể thấy khái quát tiêu Công ty qua bảng sau Doanh thu nhập Cơng ty nhìn chung tăng liên tục vài năm vừa qua thể khả kinh doanh ngày tăng, doanh thu tăng thể mở rộng thị trường, đa dạng hoá hình thức kinh doanh, mặt hàng Doanh thu nhập năm 2005 33.179.200 USD tăng 5.833.500 USD Tỷ suất doanh lợi doanh thu nhập tăng năm 2003, 2004, 2005 thể khả kinh doanh Công ty tốt Cả doanh thu tỷ suất lợi nhuận doanh thu tăng làm cho lợi nhuận Công ty tăng cao Năm 2003, tỷ suất doanh lợi doanh thu Công ty 0,289% năm 2005, tỷ suất tăng đến số 0,62% Đây tỷ suất cao Bảng 2: Tỷ suất doanh lợi doanh thu nhập Cơng ty (Đơn vị tính: 1000 USD) Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Doanh thu nhập 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 Lợi nhuận nhập 57,3 68,9 114,7 192,2 0,289 0,326 0,42 0,62 Tỷ suất doanh lợi Năm 2005 doanh thu (Nguồn: Phịng Tài Kế tốn) 1.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập Chỉ tiêu tổng hợp Công ty tổng hợp từ hai nguồn vốn vốn lưu động vốn cố định Vốn lưu động giành cho nhập phân định rõ ràng Vốn cố định ngồi việc phục vụ hoạt động nhập cịn phục vụ hoạt động xuất Chỉ tiêu doanh thu nhập khẩu/Vốn kinh doanh vòng luân chuyển vốn kinh doanh Cơng ty rong năm Số vịng ln chuyển Cơng ty đạt mức cao có biến đổi không năm Năm 2002 đạt 3,87 vòng, năm 2003 đạt 3,96 vòng, tăng 2,3% so với năm 2002 Các năm 2004 2005 số vòng quay vốn kinh doanh Công ty tăng Tuy nhiên, so với nhiều cơng ty thương mại khác, số vịng luân chuyển vốn kinh doanh Công ty chưa cao Điều LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chứng tỏ hoạt động kinh doanh trở ngại, chậm trễ, thiếu thống phận kinh doanh Bảng 3: Hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập Công ty (Đơn vị: 1000USD) Chỉ tiêu Năm 2002 Vốn kinh doanh nhập Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 5.122 5.324 5.988 7.233 Doanh thu nhập 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 Lợi nhuận nhập 57,3 68,9 114,7 192,2 1,12% 1,3% 1,92% 2,66% 3,87 3,96 4,567 4,58 Lợi nhuận nhập khẩu/Vốn kinh doanh nhập Doanh thu nhập khẩu/Vốn kinh doanh nhập (Nguồn: Phịng Tài Kế tốn) Chỉ tiêu lợi nhuận/Vốn kinh doanh có tốc độ tăng cao năm trở lại Năm 2004, tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh cao gấp lần so với năm 2002 Nguyên nhân lợi nhuận tăng nhanh vốn kinh doanh tăng khơng nhiều suốt q trình năm liên tiếp Hiệu sử dụng vốn lưu động Cơng ty phản ánh qua bảng sau: Bảng 4: Hiệu sử dụng Vốn lưu động Công ty (Đơn vị: 1000 USD) Chỉ tiêu Năm 2002 Vốn lưu động Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 2.845 2.907 3.179 3.908 Doanh thu nhập 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 Lợi nhuận nhập 57,3 68,9 114,7 192,2 2% 2,4% 3,6% 4,9% 6,967 7,26 8,602 8,49 Lợi nhuận nhập khẩu/Vốn lưu động Doanh thu nhập khẩu/Vốn lưu động (Nguồn: Phịng Tổ chức hàng chính) Nhìn vào bảng thấy rõ tiến nhanh chóng hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty thời gian gần Năm 2002 mức doanh lợi vốn lưu động đạt mức 2% đến năm 2005, mức doanh lợi tăng lên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4,9% Đây tiêu tương đối cao so với nhiều công ty hoạt động lĩnh vực nhập Kết có Cơng ty có thay đổi cần thiết nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Vốn kinh doanh bổ sung từ lợi nhuận thu khoản khác làm cho khả vốn Công ty tương đối vững mạnh Cũng với phát triển chung nước, Công ty ngày chứng tỏ khả mình, đóng góp nhiều cho tăng trưởng chung nước Số vòng luân chuyển vốn lưu động cải thiện nhiều Sự trì trệ kinh doanh giảm xuống đồng nghĩa với việc vốn lưu động luân chuyển nhiều vòng hoạt động kinh doanh nhập Năm 2005, vốn lưu động luân chuyển 8,49 vòng năm, tăng 1,523 vịng/năm Năm 2005, Cơng ty đầu tư thêm nhiều vốn cho hoạt động kinh doanh Sự chậm trễ vài khâu vốn tăng lên đột ngột khiến số vòng luân chuyển giảm sút so với năm 2004 1.4 Hiệu sử dụng lao động Hiệu sử dụng lao động tiêu quan trọng đánh giá hiệu kinh doanh Tuy nhiên, khía cạnh để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp Khi xem xét đánh giá tiêu này, cần phải đặt hồn mối tương quan với tiêu vốn, lợi nhuận, doanh thu để có nhìn xác Hiệu sử dụng lao động Cơng ty biểu bảng đây: Bảng 6: Hiệu sử dụng lao động Công ty Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Doanh thu nhập tr.USD 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 Lợi nhuận nhập tr.USD 57,3 68,9 114,7 192,2 Số lao động người 99 105 113 117 Doanh thu bình quân lao động USD 66,295 73,540 89,953 104,666 0,192 0,24 0,377 0,606 Lợi nhuận bình quân lao động (Nguồn: Phòng Kế Hoạch) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhìn vào bảng trên, thấy rõ tình hình tiến triển rõ rệt qua năm Cả hai tiêu thể tăng trưởng nhanh chóng Điều chứng tỏ người lao động Cơng ty hoạt động có hiệu Tuy nhiên, so sánh với nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực lĩnh vực khác thấy doanh thu bình qn lao động hay lợi nhuận bình quân lao động thấp Trong nhiều năm qua, Cơng ty doanh nghiệp có số lao động cao Tuy nhiên, hiệu sử dụng lao động vấn đề Ban Giám đốc Công ty Trong năm gần đây, với cải tổ tồn Cơng ty, vấn đề sử dụng nhân lực người, việc làm cho hiệu sử dụng lao động tăng lên nhanh chóng Năm 2005 so với năm 2002 có thay đổi rõ ràng Doanh thu bình quân lao động tăng gấp 1,579 lần Cịn tiêu lợi nhuận bình qn lao động tăng nữa, tăng 3,156 lần Đây dấu hiệu đáng mừng cho nỗ lực mà Công ty bỏ nhằm hoàn thiện hiệu nhập hàng hố III ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY Những kết đạt Trong năm gần nhìn chung hiệu nhập hàng hố Cơng ty cải thiện cách đáng kể, dẫn đến kết đáng ghi nhận Kim ngạch nhập tăng qua năm tăng với tốc độ cao, chủng loại hàng hoá kinh doanh ổn định tâm thay đổi cấu cho phù hợp với thị trường, đáp ứng yêu cầu đường lối sách Nhà nước Có kết phấn đấu không ngừng tồn thể cán bộ, Ban giám đốc, cơng đồn đơn vị Cơng ty, đặc biệt có đóng góp lớn Phịng Kinh doanh xuất nhập Đồng thời phối hợp đồng quan chức năng, nhạy bén kịp thời Ban giám đốc Trong thời gian qua Công ty nhập mặt hàng đáp ứng tốt chất lượng, mẫu mã bạn hàng nước Điều chứng tỏ công tác nghiên cứu bạn hàng Công ty tốt Công ty trọng tăng cường mối quan hệ với khách hàng không ngừng nâng cao trách nhiệm hoạt động kinh doanh, kim ngạch nhập khẩu, doanh số bán 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng nhập khả tiêu thụ hàng nhập Công ty thị trường nước ngày nâng cao Trong thời gian qua Công ty tiến hành nhập hàng hố, máy móc thiết bị vật tư nhiều nước, tạo mối quan hệ bạn hàng lâu dài với nhiều hãng tiếng giới, từ hưởng ưu đãi bạn hàng q trình tốn, đồng thời q trình hoạt động Cơng ty khơng ngừng tích luỹ kinh nghiệm nâng cao uy tín nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên Công ty chứng tỏ khả phát triển thông qua tiêu lợi nhuận không ngừng tăng Điều chứng tỏ Cơng ty tạo cho hướng đắn, áp dụng biện pháp tích cực, có hiệu kinh doanh, đặc biệt kinh doanh xuất nhập Sự linh hoạt nhạy bén quản lý kinh doanh: Công ty nhận thức cách sâu sắc khác biệt chế quản lý quan liêu bao cấp chế thị trường, chấp nhận cạnh tranh liệt thị trường nước quốc tế, đồng thời xác định đắn mặt mạnh mặt yếu để xây dựng mục tiêu, phương hướng kinh doanh hợp lý Đội ngũ cán kinh doanh Công ty coi trọng công tác marketing nhằm đáp ứng hai mục tiêu: Kinh doanh để mang lại hiệu cao tự học tập để nâng cao khả nhận thức, trình độ quản lý phù hợp với cơng việc, xây dựng ý thức dân chủ tập trung thực tốt hoạt động Cơng ty Tóm lại hiệu nhập hàng hố Cơng ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex củng cố Mặc dù kinh nghiệm thương trường Công ty tích luỹ qua năm Cùng với lãnh đạo, quản lý giám sát Ban giám đốc Công ty, với đội ngũ cán kinh doanh trẻ nắm vững kiến thức nghiệp vụ ngoại thương hoạt động nhập hàng hố Cơng ty chắn ngày lớn mạnh, mối quan hệ với khách hàng nước ngày đựoc tạo lập củng cố Những tồn hạn chế Để đánh giá đắn hiệu nhập hàng hố Cơng ty thời gian vừa qua, bên cạnh việc thành tựu Công ty đạt được, khơng đề cập đến khó khăn cịn tồn để từ tìm hiểu ngun nhân đưa biện pháp khắc phục Từng bước hoàn 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thiện hiệu nhập Công ty để thúc đẩy Công ty ngày phát triển mạnh mẽ cạnh tranh đầy khốc liệt chế thị trường Chi phí phát sinh q trình kinh doanh cịn cao Nhiều phương án kinh doanh chi phí (trừ vận tải) lên đến gấp 3-4 lần lãi ròng Thời gian thực hợp đồng dài thường phải từ đến tháng Điều làm ảnh hưởng nhiều đến hiệu kinh doanh Công ty Một số mặt hàng nhập đến nước nhu cầu bị hạ xuống thấp, ảnh hưởng không nhỏ đến kết kinh doanh Cơng ty gây uy tín Công ty với bạn hàng nước, đồng thời ảnh hưởng không nhỏ đến việc theo dõi, quản lý hàng hoá xuất nhập Một số cán kinh doanh công tác lĩnh vực nhập thiếu kinh nghiệm nghiệp vụ, thiếu nhạy bén thương trường gây ảnh hưởng không tốt buôn bán quản lý hàng hố Một tồn mà Cơng ty cần phải quan tâm tìm cách giải giá mua hàng Công ty thường giá CIF cảng đến, tức quyền thuê tàu thuộc bạn hàng nước (Mà kinh doanh ngoại thương, người giành quyền thuê tàu người có ưu thế, ln chủ động kinh doanh) Công ty thụ động phụ thuộc vào bạn hàng Nguyên nhân tồn Thị trường thông tin Việt nam chưa phát triển, đặc biệt thơng tin thị trường nước ngồi cịn bị nhiều hạn chế, dự báo thiếu xác, doanh nghiệp khơng có đủ thơng tin cho hoạt động xuất nhập Điều làm cho việc mua bán hiệu quả, nguyên nhân dẫn đến việc doanh nghiệp bị mua hàng hoá nước với giá cao giá thực tế Các hoạt động lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm, tốn quốc tế cơng đoạn chuyên chở bốc dỡ, giao nhận hàng hoá Việt nam cịn nhiều hạn chế gây khơng khó khăn cho hoạt động kinh doanh nhập tất cơng ty kinh doanh xuất nhập nói chung cơng ty sản xuất kinh doanh nhập nói riêng Hệ thống kho tàng, bến bãi, vận chuyển nội địa nước ta yếu kém, gây nhiều tổn thất, làm tăng chi phí cho hàng nhập khẩu, dẫn tới giảm bớt khả cạnh tranh hàng hoá 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sự thiếu đồng sách pháp luật, quy chế, quy định Nhà nước quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập thiếu đồng quy định hải quan, thuế vụ, quản lý xuất nhập gây khó khăn khơng nhỏ cho Cơng ty q trình nhập hàng hố Những cán trẻ Cơng ty phần đào tạo quy lại chưa có đủ bề dày kinh nghiệm nên dễ bị sơ hở trình đàm phán, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, Công tác khắc phục nhược điểm phát huy mạnh cán trình chuyển đổi hệ khó khăn lớn Tóm lại, nói năm qua Công ty đạt thành tựu to lớn lĩnh vực nhập hàng hố, góp phần vào phát triển kinh tế đất nước Nhưng bên cạnh Cơng ty cịn số khó khăn tồn cần phải khắc phục Nhiệm vụ Công ty năm tới phát huy mạnh mình, khắc phục khó khăn, đảm bảo hồn thành tốt nhiệm vụ Đảng Nhà nước giao phó, đồng thời Công ty phải linh hoạt, động kinh doanh để đảm bảo cho phát triển bền vững việc cải thiện đời sống cho cán công nhân viên IV MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhập thị trường xuất bán nước Trong kinh doanh phải nắm vững yếu tố thị trường, hiểu biết quy luật vận động chúng để ứng xử kịp thời, chủ thể kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao hiệu quả, công tác kinh doanh nhập Công ty Trong nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng nhập khẩu, nhân tố quan trọng cần phải xem xét tỷ suất ngoại tệ mặt hàng nhập Tỷ suất ngoại tệ so sánh với tỷ giá hối đối để định xem có nên nhập hay không Như vậy, yêu cầu đặt Công ty phải bám sát giá thị trường, xu hướng vận động việc tiếp cận với nhiều nguồn hàng 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty cần phải xác định nhu cầu nguồn hàng cách thực tế, kể lượng dự trữ, xu hướng biến động thời điểm, vùng, khu vực Cùng với việc xác định nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trường bao gồm: Việc xem xét đặc điểm tính chất, khả sản xuất hàng hoá thay thế, khả lựa chọn mua bán Kết hợp với việc nghiên cứu dung lượng thị trường, điều kiện trị, thương mại, luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế để hồ nhập với thị trường cách nhanh chóng có hiệu Thị trường nhập mảng thiếu Công ty gắn liền với thị trường nước, thị trường tiêu thụ hàng nhập Cơng ty Việc nắm bắt tình hình kinh tế xã hội sở luật pháp hay tìm hiểu bạn hàng nước phải cán kinh doanh tiến hành kỹ lưỡng, đầy đủ có hiệu Tuy nhiên hàng hố quan tâm đến chưa ý đến dung lượng thị trường hay chu kỳ biến động việc tiêu thụ hàng hố, chưa thể có dự đốn thức giá Nếu khơng có nhân tố ảnh hưởng đột biến tới dung lượng thị trường bão lụt, hạn hán, quan sát thị trường thực tế thấy dung lượng thị trường biến đổi có tính chu kỳ tương đối ổn định Mặt khác người nhập trực tiếp nên cán nắm bắt giá gốc (giá thấp bán) từ biết giới hạn giá lên xuống Nắm vững chu kỳ trên, cán kinh doanh tính tốn thời gian nhập hàng lúc để tiêu thụ hàng hố bán với giá thấp với thời gian nhanh Để làm điều đợi giá xuống thấp lập phương án nhập hàng, hàng vừa giá lên Để có khả nghiên cứu thâm nhập mở rộng thị trường xuất bán, phận nghiên cứu thị trường cần hoạt động cách có hiệu Việc thu thập thơng tin xác, kịp thời vơ quan trọng việc kinh doanh hàng hố nói chung hàng nhập nói riêng Để hồn thành nhiệm vụ nặng nề khó khăn phận nghiên cứu thị trường phải có thơng tin cần thiết cách kịp thời, đầy đủ phản ánh xác tình hình thực tế Để đạt điều Cơng ty cần dự báo tình hình thị trường thông qua dự báo kinh tế, thông qua dự báo xu hướng nhu cầu Đồng thời Công ty cần tiếp cận thị trường, sâu sát thị trường, coi trọng thị trường vũ đài cạnh tranh đối thủ Công 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ty phải có hệ thống thơng tin hữu hiệu, thơng tin Công ty quan trọng, giúp Công ty phân tích tình hình thực trạng thị trường, tình hình đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường để có kế hoạch mở rộng thị trường đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu doanh nghiệp cổ phần khó khăn vốn Để thực chiến lược cho xuất lẫn nhập nhu cầu vốn lớn Do mối quan hệ vưói ngân hàng vững khả đảm bảo an tồn tài trường hợp đột biến đảm bảo Hơn nữa, mối quan hệ với ngân hàng vững chắc, thủ tục vay vốn bớt rườm rà Đây giải pháp hữu ích việc huy động nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh Hình thức nhiều bên góp vốn để kinh doanh Trong thời gian tới, Cơng ty cần tập trung vào liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập Điều phù hợp với chiến lược đa dạng hố hoạt động kinh doanh Cơng ty sở nắm bắt nhu cầu thị trường Ngoài ra, liên doanh liên kết mang lại nhiều hội để Công ty tiếp xúc với nguồn vốn nước ngoài, việc sử dụng vốn ngoại tệ có khả chuyển đổi cao góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn nhờ ưu điểm lãi suất thấp khả toán cao đơn giản hoá thủ tục khâu trung gian tốn Về tín dụng tốn kinh doanh nhập Vì hoạt động diễn phạm vị tồn giới Cơng ty nhập hàng từ nhiều nước khác nhau, việc tốn phức tạp Việc sử dụng công cụ tín dụng tốn giải pháp cho Cơng ty, nhờ mà Cơng ty giảm bớt chi phí (hoa hồng) tốn Hiện tốn nhập Cơng ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimexx chủ yếu thơng qua hình thức L/C (thư tín dụng), TT điện chuyển tiền, CAD (thanh tốn xuất trình chứng từ), L/C chiếm 80% lượng toán cho hợp đồng nhập cơng tác tốn cho hợp đồng nhập Cơng ty hệ thống hố từ phòng kinh doanh, đơn vị trực thuộc gắn kết với phịng tài kế tốn, đảm bảo q trình tốn thơng suốt 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhanh chóng Vấn đề đặt toán phương thức cho hợp đồng cụ thể Tổ chức thực kinh doanh nhập hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập Bất kỳ hoạt động kinh doanh thương trường phải tính tốn nhiều phương diện để đạt hiệu cao hay mục đích kinh doanh doanh nghiệp Trong chế thị trường ngày khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải tận dụng hết thời mà thị trường tạo khả cụ thể Do để kinh doanh đạt đựoc hiệu cần phải lựa chọn phương án kinh doanh cho phù hợp Hợp đồng sở pháp lý để bên thực nghĩa vụ thương vụ mua bán Khi ký kết hợp đồng Công ty cần trọng đến điều khoản giá cả, chất lượng, số lượng, sở điều kiện giao hàng cách chặt chẽ, tránh thua thiệt sai sót sau Các điều khoản hợp đồng soạn thảo phải cân nhắc kỹ nên theo mẫu ban hành sử dụng rộng rãi để tránh tình trạng hiểu nhầm gây tranh chấp Về tổ chức cán Hoạt động sở cho việc nâng cao hiệu sử dụng lao động suất lao động Nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán mục tiêu lâu dài Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đội ngũ chuyên môn Công ty phải người có trình độ un thâm, biết sáng tạo tạo lập môi trường làm việc thoải mái, tạo cảm giác hăng say cho người lao động Tạo sắc riêng cho Công ty điều không đơn giản Để làm điều cơng ty cần triển khai số hoạt động sau: - Công ty nên có kế hoạch chon nhân viên có trình độ chun mơn tốt, phù hợp với vị trí mà họ làm Có vậy, cơng ty đạt hiệu sử dụng lao động cao - Công ty cần thường xuyên tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn dài hạn nhằm bồi dưỡng thêm nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên công ty - Công ty cần phân định rõ nhiệm vụ người phịng ban Cơng việc nên giao cho trưởng phịng thích hợp họ người nắm rõ lực nhân viên mà họ quản lý Có hoạt động công ty đạt hiệu cao 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công ty nên sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên người lao động như: tiền lương, tiền thưởng, nghỉ phép, tham quan dã ngoại, hoạt động ngoại khoá, ca nhạc biểu diễn, phịng ban đề quy định sinh hoạt riêng cho mình, khỏi hoạt động cơng ty như: thiết lập quỹ khen thưởng phịng, tổ chức thi đấu thể thao phòng ban công ty - Công ty nên tăng cường chế độ sách bảo hiểm xã hội bảo hiểm y tế, trợ cấp cho người hưu để người lao động cơng ty có hướng làm việc lâu dài cho công ty, cống hiến cho cơng ty, tránh tượng chảy máu chất xám 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Hoạt động kinh doanh xuất nhập thực tế đa dạng, phức tạp chuyển biến không ngừng Vì địi hỏi phải bổ sung hoàn thiện theo thời gian Vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hố nói riêng kinh doanh nói chung mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp toàn xã hội Đây thực đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải khơng phải có trình độ hiểu biết, lực, kiến thức rộng lớn mà cịn địi hỏi có nhiều kinh nghiệm thực tế cọ xát thương trường Bài viết xây dựng sở tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh nhập hàng hố Cơng ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex thời chế thị trường, từ phân tích rút kết luận có ý nghĩa thiết thực không hoạt động nhập Công ty mà với doanh nghiệp xuất nhập nói chung 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO GS PTS Tơ Xn Dân - Giáo trình kinh tế học quốc tế - NXB Thống kê năm 2001 PGS PTS Đặng Đình Đào - Giáo trình kinh tế thương mại dịch vụ NXB Thống kê năm 1997 TS Nguyễn Thị Hường - Giáo trình Kinh doanh quốc tế - NXB Thông kê năm 2002 TS Nguyễn Thị Hường - Giáo trình quản trị dự án đầu tư nước ngồi NXB Thơng kê năm 2003 Quản trị Kinh doanh tổng hợp doanh nghiệp – Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật năm 1997 Báo cáo tài Cơng ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Một số số liệu Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX I Quá trình hình thành phát triển Công ty II Phạm vi kinh doanh cấu tổ chức Công ty II Hiệu kinh doanh cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá cơng ty Error! Bookmark not defined CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEXError! not defined Bookmark I Tình hình nhập xăng dầu Cơng ty Error! Bookmark not defined Thị trường nhập Công ty Error! Bookmark not defined Các mặt hàng nhập Công ty Error! Bookmark not defined II Tình hình phân phối hàng hố nhập Cơng ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Error! Bookmark not defined III Phân tích hiệu kinh doanh nhập hàng hố Cơng ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Phân tích đánh giá hiệu nhập Công ty Đánh giá chung hiệu kinh doanh nhập Công ty 10 Nguyên nhân tồn 12 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX 13 I Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới Error! Bookmark not defined Định hướng chiến lược phát triển Công ty Error! Bookmark not defined II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hố Cơng ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Error! Bookmark not defined 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhập thị trường xuất bán nước 13 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 15 Nhóm giải pháp tín dụng toán kinh doanh nhập 15 Nhóm giải pháp tổ chức thực kinh doanh nhập hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập 16 Nhóm biện pháp tổ chức cán 16 II Một số kiến nghị Nhà nước .Error! Bookmark not defined Tăng cường mở rộng quan hệ với nước tổ chức quốc tếError! Bookmark not defined Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập khẩuError! Bookmark not defined Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập Error! Bookmark not defined Nhà nước nên hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập Error! Bookmark not defined Nhà nước nên tổ chức thông tin kinh tế cho doanh nghiệp Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO 19 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... vi kinh doanh cấu tổ chức Công ty II Hiệu kinh doanh cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hố cơng ty Error! Bookmark not defined CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG... nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 15 Nhóm giải pháp tín dụng tốn kinh doanh nhập 15 Nhóm giải pháp tổ chức thực kinh doanh nhập hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập 16 Nhóm biện... 7.233 Doanh thu nhập 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 Lợi nhuận nhập 57,3 68,9 114,7 192,2 1,12% 1,3% 1,92% 2,66% 3,87 3,96 4,567 4,58 Lợi nhuận nhập khẩu/ Vốn kinh doanh nhập Doanh thu nhập khẩu/ Vốn