Báo cáo thực tập tại CÔNG TY cổ PHẦN đầu tư và PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG

MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU - BIỂU ĐỒ - HÌNH VẼ .iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv LỜI MỞ ĐẦU v GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG .1 1.1 Chức 1.2 Nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức máy 1.4 Cơ sở vật chất kĩ thuật 1.5 Mạng lưới kinh doanh Công ty CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG 2.1 Chế độ, sách, phương pháp quản lý nguồn nhân lực .3 2.1.1 Quản lý nguồn nhân lực 2.1.2 Quản lý nguồn lực tài .5 2.2.Chiến lược sách kinh doanh cơng ty .5 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG 3.1 Thực trạng thương mại công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng 3.1.1 Hoạt động thương mại Công ty giai đoạn 2017- 2019 3.1.2 Tình hình kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2017-2019 3.2.Thực trạng thị trường 3.2.1 Cung, cầu thị trường sản phẩm nội thất 3.2.2.Cơ cấu thị trường công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng .10 4.TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ, CHÍNH SÁCH KINH TẾ HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG 11 4.1 Chính sách tài khóa 11 i 4.2 Chính sách tiền tệ 12 4.3 Chính sách kinh tế thương mại 12 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 13 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO ii DANH MỤC BẢNG BIỂU - BIỂU ĐỒ - HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng Bảng 2.1: Cơ cấu nhân Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng .4 Bảng 3.1: Bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng giai đoạn 2017-2019 Biều đồ 3.1: Tình hình doanh thu, tổng chi phí, lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng giai đoạn 2017-2019 Bảng 3.2: Thực trạng doanh thu theo thị trường tiêu thụ giai đoạn 2017-2019 10 iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 KÝ HIỆU TNHH TMDV HCNS NHNN NHTM HCNS TNDN DN NNTMNN LNTT LNST Công ty NGUYÊN NGHĨA Trách nhiệm hữu hạn Thương mại dịch vụ Hành nhân Ngân hàng nhà nước Ngân hàng thương mại Hành nhân Thu nhập doanh nghiệp Doanh nghiệp Ngân hàng thương mại nhà nước Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng iv LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế nước ta ngày phát triển ngày hội nhập sâu vào thị trường kinh tế giới Vì vậy, doanh nghiệp vừa tiến hành sản xuất lại vừa phải cạnh tranh để tồn phát triển, nhằm khẳng định vị trí kinh tế Một mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới nâng cao hiệu lao động, giảm chi phí sản xuất đồng thời hạ giá thành sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng Vai trị cơng tác quản lý cần phát huy, cơng tác quản lý doanh nghiệp mà đặc biệt công tác quản lý lao động, tiền lương, vật tư thật cần thiết Trong trình học tập năm trường Đại học Thương mại, chuyên ngành Quản lý kinh tế thuộc khoa Kinh Tế - Luật, em thầy tích lũy kiến thức chun ngành liên quan đến kinh tế vô quan trọng, việc học cần thực hành thực tế nên việc thực tập sinh viên vô cần thiết Việc nghiên cứu thực tập doanh nghiệp sinh viên biết kiến thức trường lớp ứng dụng sao, có điều cần khắc phục lưu ý, từ rút kinh nghiệm thực tế để sau trường vận dụng kiến thức học cách hiệu Với mong muốn tiếp cận với vấn đề thực tế chuyên ngành kinh tế quản lý, đồng thời giúp đỡ nhà trường, giúp đỡ khoa Kinh tế - Luật hướng dẫn tận tình Cơ Th.S Phạm Thị Dự tạo điều kiện cho em vận dụng kiến thức trau dồi từ q trình học tập thơng qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng Qua khoảng thời gian thực tập không dài, xong em tiếp cận với môi trường làm việc thực tế, hiểu rõ trình hình thành phát triển, tổ chức máy hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng Do giới hạn thời gian điều kiện khách quan nên nhiều nội dung đưa báo cáo chưa thực giải cách hoàn hảo triệt để Vì vậy, em mong nhận đóng góp thầy để báo cáo tổng hợp hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! v GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG - Tên giao dịch: Phu Hung Investment and development Company limited - Mã số thuế: 0101991364 - Thời gian thành lập: 23/06/2006 - Người đại diện theo pháp luật: bà Trần Thị Phương - Trụ sở chính: Số nhà 41 ngõ 38 phố Phương Mai, Phường Kim Liên, Quận Đống Đa, Hà Nội - Văn phòng giao dịch: P0504 - P505 - Tòa nhà 101 Láng Hạ - Đống Đa - Hà Nội - Điện thoại: 0435625351 - Loại hình doanh nghiệp: cơng ty TNHH 1.1 Chức - Chuyên sản xuất, phân phối, lắp đặt sản phẩm đồ gỗ nội thất, ngoại thất văn phịng, gia đình, trường học, khách sạn, bệnh viện ( trừ loại gỗ Nhà nước cấm) - Nhận lắp đặt hệ thống xây dựng như: cầu thang tự động, loại cửa tự động, hệ thống đèn chiếu sáng, hệ thống âm thanh, hệ thống thiết bị dùng cho vui chơi giải trí, lắp đặt hệ thống lị sưởi điều hịa khơng khí - Bán bn trang thiết bị điện tử, điện lạnh, điện gia dụng, thiết bị, phàn mềm máy tính, văn phịng phẩm, trang thiết bị dụng cụ y tế 1.2 Nhiệm vụ Cùng với chức Cơng ty có nhiệm vụ sau: Kinh doanh ngành nghề đăng ký, đào tạo,bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ cán cơng nhân viên có nghiệp vụ chun mơn Khơng ngừng nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị hiếu khách hàng, đa dạng hóa mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm; nâng cao lực cạnh tranh, tăng suất lao động Tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí, nâng cao giá trị công ty Cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho nhân viên công ty Sẵn sàng hợp tác phát triển để trở thành đối tác tin cậy bạn hàng; giữ chữ tín kinh doanh thơng qua kết cơng việc Tuân thủ điều luật kinh doanh làm tròn nghĩa vụ ngân sách nhà nước 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Phát triển Phú Hưng công ty có quy mơ vừa nhỏ nên cấu tổ chức công ty tương đối đơn giản Dưới cấu tổ chức công ty Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng GIÁM ĐỐC PHỊNG TÀI CHÍNH- KẾ TỐN PHỊNG HÀNH CHÍNH- NHÂN SỰ XƯỞNG SẢN SUẤT PHÒNG THIẾT KẾ ĐỘI VẬN CHUYỂN PHỊNG KỸ THUẬT PHỊNG KINH DOANH KHO Nguồn: Phịng hành chính,nhân * Chức cửa phịng ban: - Giám đốc: Bà Trần Thị Phương - người đứng đầu doanh nghiệp Tiến hành xây dựng, lập kế hoạch, điều hành chiến lược, mục tiêu phát triển, phát triển kinh doanh, xây dựng sách phát triển cơng ty - Phịng hành chính- nhân sự: Quản lý thông tin nhân sự, quản lý công tác tổ chức, cơng nghệ thơng tin, cơng tác hành chính, lao động tiền lương - Phịng tài chính- kế tốn: Tổ chức triển khai tồn cơng tác tài chính, hạch toán kinh tế theo điều lệ tổ chức hoạt động công ty, đồng thời quản lý vốn, vật tư, hàng hóa tiền mặt sử dụng có hiệu khơng để thất vốn, hàng hóa, - Phịng thiết kế: Thiết kế giúp cơng ty tổ chức, triển khai công việc công tác nghiệp vụ kỹ thuật thi công, khảo sát, thiết kế sản phẩm - Phòng kỹ thuật: Xây dựng triển khai thực phương án sản xuất kinh doanh, chịu trách nhiệm công tác kế hoạch vật tư thiết bị kỹ thuật - Phịng kinh doanh: Tìm kiếm khách hàng, đại lý, cửa hàng, Bên cạnh cịn có chức marketing, giới thiệu tiêu thụ sản phẩm, tiếp nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng - Xưởng sản xuất: sản xuất sản phẩm công ty - Đội vận chuyển: vận chuyển hàng hóa đến khách hàng theo đơn hàng cơng ty - Kho: cất giữ, lưu kho hàng hóa công ty 1.4 Cơ sở vật chất kĩ thuật Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng có văn phịng đại diện 41 ngõ 38 phố Phương Mai, Phường Kim Liên, Quận Đống Đa, Hà Nội Cơng ty có trang bị sở vật tất phịng ban như: bàn, ghế,15 máy tính DELL, máy in, máy fax, điều hòa, tủ lạnh, bình lọc nước… Cơng ty có kho hàng đại đủ tiêu chuẩn bảo quản hàng hóa Cơng ty trang bị xe tải hạng nhẹ, phục vụ q trình vận chuyển hàng hóa Cơng ty có xưởng sản xuất với diện tích 1500 trang bị máy móc kỹ thuật tiên tiến, đủ phục vụ cho q trình sản xuất kinh doanh cơng ty Bên cạnh đó, Cơng ty tiến hành kiểm tra định kỳ tổng thể với sở vật chất nhằm tu sửa, thay nâng cấp thiết bị đồ dùng văn phòng giúp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 1.5 Mạng lưới kinh doanh Cơng ty Sau 10 năm hình thành phát triển với tâm huyết ban lãnh đạo nhân viên, sản phẩm dịch vụ Công ty tiêu thụ nhiều nơi thị trường nước, thị trường phân phối cung cấp hàng hóa dịch vụ nhiều Cơng ty TP Hà Nội , ngồi cịn có số tỉnh thành lân cận Hạ Long, Bắc Ninh, Hải Dương, Vĩnh Phúc Hiện nay, Công ty ngày khẳng định vai trò nhà phân phối, cung cấp nội thất, trang thiết bị văn phịng, gia đình đầy uy tín chất lượng hàng đầu thị trường Việt Nam CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG 2.1 Chế độ, sách, phương pháp quản lý nguồn nhân lực Nguồn lực thương mại hiểu tất yếu tố tài nguyên, vốn, công nghệ, nhân lực yếu tố điều kiện khách quan để tạo yếu tố điều kiện cần thiết đảm bảo hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ phạm vi vi mơ q trình tổ chức quản lý hoạt động thương mại kinh tế diễn liên tục, thông suốt ngày phát triển Công trọng quản lý yếu tố sau đây: 2.1.1 Quản lý nguồn nhân lực Trải qua 10 năm thành lập phát triển, đội ngũ nhân doanh nghiệp tăng lên qua năm Nếu nói thời điểm thành lập cơng ty có 16 người tính đến hết năm 2020 cơng ty có tổng 32 cơng nhân viên Số lượng không nhiều đánh giá chất lượng nhân viên có trình độ Trình độ đại học, cao đẳng chiếm tỉ trọng cao, đặc biệt có cấu lao động trẻ Cụ thể sau: Bảng 2.1: Cơ cấu nhân Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng Trình độ Đại học, Đại học Cao đẳng, trung cấp Dưới trung cấp Tổng Số lao động (người) Tỷ trọng (%) 14 43,75 13 40,625 15,625 32 100 Nguồn: Phòng hành chính- nhân Đối với đội ngũ nhân viên, cơng ty thực sách phân cơng cơng việc phù hợp với lực trình độ đội nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty tổ chức thực nhiệm vụ, đạt tiêu kế hoạch xây dựng Cơng ty Một số sách quản lý nhân Công ty sau: Tuyển dụng: Ngay từ đầu Công ty xác định tuyển lao động có kiến thức vị trí cụ thể Trước ký kết hợp đồng thức Cơng ty có tháng thử việc để kiểm tra yêu cầu ứng viên Chính sách đào tạo: từ đầu đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, kỹ nghiệp vụ chuyên môn nhân viên kỹ thuật, kinh doanh Chế độ làm việc: Công ty tổ chức làm việc 8h/ngày từ thứ đến thứ 6, thời gian làm việc sáng từ 8h00-12h00 chiều từ 13h30-17h30 Chế độ lương: Công ty thực việc chi trả lương dựa theo quy định Luật lao động, tính đến hết năm 2019 thang bảng lương cơng ty cụ thể sau: Trưởng phòng 12 triệu đồng/tháng/người Nhân viên kinh doanh - triệu đồng/tháng/người Nhân viên thiết kế, nhân viên kỹ thuật 8-9 triệu đồng/tháng/người Nhân viên kế toán triệu đồng/tháng/người Nhân viên kho 4- triệu đồng/tháng/người Chế độ thưởng: Thưởng cuối năm, ngày lễ tết: năm công ty kinh doanh có lãi trích từ lợi nhuận để thưởng nhân viên tùy thuộc vào lợi nhuận năm ngày lễ tết Thưởng đạt doanh thu: Nhân viên có doanh thu đạt vượt doanh thu Giám đốc đặt thưởng theo phần trăm doanh thu tháng, quý Bảo hiểm phúc lợi: Công ty tham gia đầy đủ chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế bảo hiểm bắt buộc cho tất công nhân viên theo quy định Nhà Nước 2.1.2 Quản lý nguồn lực tài Là cơng ty TNHH với mức vốn điều lệ tỷ đồng Vốn chủ yếu vốn tự có chủ sở hữu, kênh huy động huy động cách vay ngân hàng Nguồn vốn sử dụng đầu tư vào sở vật chất, công nghệ kỹ thuật hàng hóa chủ yếu, chiếm khoảng 75-80% tổng vốn Cơng ty Trong q trình hoạt động, Công ty thực chế độ quản lý tài - kế tốn chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh cơng nợ đến cơng tác hạch tốn kế toán theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm kế hoạch, Cơng ty tốn kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh Cơng ty Tài sản hàng hóa bảo vệ an toàn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu quả, hạn chế tối đa hàng hóa tồn kho Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp 2.2 Chiến lược sách kinh doanh cơng ty Chiến lược kinh doanh công ty: Củng cố xây dựng phát triển hệ thống sản phẩm đảm bảo đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng khách hàng Đầu tư mở rộng kinh doanh, đầu tư xây dựng thương hiệu, hệ thống sản phẩm, hệ thống phân phối, mở rộng thị trường.Nâng cao lực quản lý, mở rộng phát triển hệ thống kênh phân phối chủ động, đảm bảo chất lượng ,số lượng sản phẩm, dịch vụ, nâng cao chất lượng sức cạnh tranh thị trường Chính sách cạnh tranh : Công ty chủ yếu sử dụng phương pháp cạnh tranh giá chất lượng sản phẩm Đối với tình hình kinh tế nay, cơng ty gặp nhiều khó khăn thị trường, số sức ép cạnh tranh từ cơng ty đối thủ.Ngồi viêc cạnh tranh giá để khơng bị mắc vào tình trạng gị ép công ty dùng nhiều biện pháp khác để khắc phục tình trạng như: Tham khảo, khảo sát, lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng Chăm sóc khách hàng trước sau bán sản phẩm Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã thiết kế đáp ứng theo nhu cầu khách hàng… Chính sách giá: Cơng ty định giá theo phương thức định giá cạnh tranh, công ty khơng để giá sản phẩm mức thấp hay cao so với công ty khác kinh doanh loại sản phẩm Công ty có khảo sát giá đối thủ cạnh tranh để có mức giá ưu đãi dành cho khách hàng Cơng ty cịn giảm giá khách hàng tốn ngay, điều chỉnh giá theo số lượng mua, tùy thuộc vào số lượng mua mà khách hàng hưởng chiết khấu khác Chính sách sản phẩm: Đa dạng hóa mẫu mã thiếu kế, chất liệu, kiểu dángchú trọng quản trị chất lượng, tạo niềm tin với cam kết bảo đảm khách hàng hồn tồn an tâm chất lượng sản phẩm Cơng ty Chính sách nhập hàng: lập bảng giá nhập đầu vào, tích cực mở rộng tìm kiếm thêm nhiều nguồn cung đầu vào với chất lượng sản phẩm tốt, giá hợp lý Chính sách quản lý hàng tồn kho: Dựa phân tích mục tiêu khả bán hàng thực tiễn cơng ty phịng kinh doanh chịu trách nhiệm đặt làm thêm hàng Công ty thường xuyên kiểm kê hàng hóa theo định kỳ để xác định lượng hàng hóa thực tế kho với giấy tờ, sổ sách quản lý để giúp hàng hóa luân chuyển liên tục đảm bảo có đủ hàng cung cấp cần thiết mà tránh hàng dự trữ nhiều THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG 3.1 Thực trạng thương mại công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng Công ty Cổ phần Phát triển phú hưng chuyên chủ yếu phân phối sản phẩm nội thất cho văn phịng, gia đình , xếp vào loại công ty vừa nhỏ Đối tượng khách hàng công ty cá nhân tổ chức doanh nghiệp có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đồ gỗ nội thất nhà ở, nội thất văn phòng 3.1.1 Hoạt động thương mại Công ty giai đoạn 2017- 2019 Hoạt động thương mại bao gồm hoạt động hoạt động sản xuất mua bán hàng hóa, hoạt động hỗ trợ mua bán hàng như: phân loại, quảng cáo, vận chuyển Công ty thực hoạt động như: Hoạt động sản xuất : Công ty thực sản xuất theo kế hoạch đề theo đơn hàng cụ thể khách hàng Hoạt động mua hàng công ty: Công ty mua sản phẩm đầu vào trực tiếp, đặt hàng từ công ty chuyên cung cấp như: Công ty TNHH TMDV tổng hợp Hồng Yến, Cơng ty TNHH Thương mại Vương Thanh chuyên cung cấp loại gỗ, gỗ ván gỗ công nghiệp; Công ty TNHH HBH Việt Nam cung cấp lề, niêm giám chấn, ray âm; Công ty TNHH DVTM&SX Minh Hiền; Cơng ty TNHH Khóa Huy Hồng cung cấp khóa, lề, cài Chi phí nhập nguyên liệu đầu vào kể Công ty chiếm khoảng 60-70 % tổng chi phí Hoạt động bán hàng: Hàng hóa tiêu thụ, bán thị trường thơng qua số hình thức bán bn cho cửa hàng đại lý, bán lẻ trực tiếp cho khách hàng cá nhân tổ chức, số hình thức khác 3.1.2 Tình hình kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 20172019 Từ ngày thành lập đến nay, Công ty không ngừng mở rộng thị trường, tối đa hóa lợi nhuận, thể qua tiêu doanh thu, chi phí lợi nhuận giai đoạn 2017 2019 thể qua bảng sau: Bảng 3.1: Bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng giai đoạn 2017-20189 (Đơn vị: Triệu đồng) ST T Chỉ tiêu Năm 2017 So sánh So sánh 2018/2017 Chênh Tỉ lệ 2019/2018 Chênh Tỉ lệ lệch 4.954,75 (%) 12,1 lệch 2.928,01 40.068,32 3.117,63 8,70 26,1 1.099,28 Năm 2018 Năm 2019 40.685,12 45.639,87 35.851,41 38.969,04 LNTT 321,576 405,766 553,863 84,19 LNST 257,261 324,613 443,090 67,352 Doanh thu Tổng chi phí 48.567,89 26,1 (%) 6,42 2,82 148,097 36,50 118,477 36,50 Nguồn: Phịng Kế Tốn Biều đồ 3.1: Tình hình doanh thu, tổng chi phí, lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng giai đoạn 2017-2019 (Đơn vị: Triệu đồng) 2017 2018 2019 Nguồn: Phịng Kế Tốn Nhận xét: Nhìn chung, qua bảng 3.1 biểu đồ 3.1, thấy rõ tình hình kinh doanh cơng ty giai đoạn 2017-2019 có xu hướng tăng, đặc biệt vào năm 2018, lợi nhuận trước thuế (LNTT) vào năm 2018 đặc biệt tăng cao Cụ thể: Doanh thu: Theo bảng trên, doanh thu Công ty tăng qua năm Cụ thể, năm 2016, doanh thu đạt 40.685,123 triệu đồng, năm 2018 đạt 45.639,874 triệu đồng tăng 4.954,751 triệu đồng so với năm 2017 (tương ứng tăng 12,18%); năm 2019 doanh thu đạt 48.567,89 triệu đồng, tăng 2.928,016 triệu đồng so với năm 2018 (tương ứng tăng 6,42%) Tuy nhiên, hoạt động tình hình kết kinh doanh cơng ty có kết tích cực kể từ năm 2018 Tổng chi phí: Cùng với biến động doanh thu chi phí tăng qua năm Điều hoàn toàn hợp lý doanh thu tăng chi phí phải tăng theo Năm 2017, chi phí phải bỏ 35.851,41 triệu đồng Năm 2018, chi phí 38.969,04 tăng 8,70% so với năm 2016 Năm 2019, chi phí 40.068,32 tăng 2,82% so với năm 2018 Trong năm 2018 2019, tốc độ tăng tổng chi phí chậm tốc độ tăng doanh thu 3,48% 3,6% Lợi nhuận sau thuế (LNST): Cơng ty kinh doanh có hiệu hay khơng phụ thuộc vào lợi nhuận mà công ty đạt năm Năm 2017, LNST Công ty 257,261 triệu đồng, năm 2018 lợi nhuận sau thuế 324,613 triệu đồng tăng 67,352 triệu đồng (tương đương tăng 26,18%) Năm 2019, LNST 443,090 triệu đồng tăng 118,477 triệu đồng (tương đương tăng 36,50%) so với năm 2018 LNST công ty tăng lên công ty tăng doanh thu bán hàng hoạt động khác đồng thời cắt giảm kiểm sốt chi phí kinh doanh chi phí khác Qua đó, ta thấy lợi nhuận công ty tăng không vượt trội tăng Điều chứng tỏ công ty hoạt động ổn định cần có tăng trưởng vượt trội Tóm lại, với tình hình kinh tế cạnh tranh gay gắt giai đoạn 2017- 2019 kết kinh doanh công ty khả quan Cùng với cố gắng toàn thể nhân viên chiến lược phù hợp Ban giám đốc Công ty mà có bước phù hợp để phát triển bền vững hơn, chiếm lĩnh thị trường tốt tương lai 3.2 Thực trạng thị trường 3.2.1 Cung, cầu thị trường sản phẩm nội thất Hiện nay, với gần 100 doanh nghiệp vừa nhỏ cung cấp sản phẩm đồ gỗ nội thất địa bàn Hà Nội, nói thị trường có canh tranh khốc liệt Có thể kể đến số doanh nghiệp như: công ty TNHH Thương mại Nội thất Gia Khánh, công ty TNHH Thương mại Nội thất Nhà Đẹp, Công ty Cổ phần nội thất 22, Cơng ty Cổ phần Phát triển Nội Thất Tồn Cầu, Công ty cổ phần nội thất Mạnh Phát, … Trong tình hình kinh tế nay, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, việc mua sắm nội thất tập trung vào phân khúc giá hạng trung thấp Chính vậy, doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ nội thất với phân khúc giá trung bình thấp tận dụng hội để “tranh thủ” sản phẩm với người tiêu dùng nhu cầu ngày lớn gia tăng Cạnh tranh thị trường đồ gỗ nội thất gay gắt, doanh nhiệp vừa nhỏ thường cạnh tranh giá dịch vụ thương mại kèm.Với tính chất đặc thù sản phẩm đồ gỗ, nội thất như: bàn ghế, gường, tủ… kích cầu việc tung gói giảm giá giải tình trạng hàng tồn, giải phóng mặt bằng, thu hút lượng lớn người tiêu dùng để tăng doanh số Chính cạnh tranh giá thị trường công cụ hữu hiệu 3.2.2 Cơ cấu thị trường công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng Với trụ sở đặt Hà Nội đặc điểm kinh tế nơi đây, thị trường mục tiêu doanh nghiệp địa bàn Hà Nội sau mở rộng tỉnh thành lân cận Bởi giới hạn nguồn lực mối quan hệ nên nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp hướng tới khách hàng cá nhân doanh nghiệp Đây khách hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng lượng hàng hóa cơng ty Bảng 3.2: Thực trạng doanh thu theo thị trường tiêu thụ giai đoạn 2017-2019 (Đơn vị: Triệu đồng, %) Năm 2017 Thị trường Hà Nội Bắc Ninh Hạ Long Tổng Doanh thu Năm 2018 Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Năm 2019 Tỷ Doanh thu trọng 16.294,39 40,05 18.785,37 41,16 20.170,24 (%) 41,53 15.570,20 38,27 17.758,47 38,91 19.218,31 39,57 8.820,53 40.685,123 21,68 9.096,03 19,93 9.179,33 18,9 100 45.639,874 100 48.567,89 100 Nguồn: Báo cáo tổng hợp thị trường chiến lược năm 2019 Nhận xét: Từ bảng 3.2 ta nhìn thấy được: Hà Nội thị trường trường tiêu thụ sản phẩm Công ty lớn nhất, mang lại lợi nhuận nhiều thị trường mà Công ty phân phối với giá trị tỷ trọng doanh thu nhiều Tỷ trọng tăng mạnh có nghĩa cơng ty làm tốt thị trường tiềm Cụ thể: năm 2017 từ 40,05% tăng lên 41,53% năm 2019 Tuy vậy, thị trường có xu hướng bão hịa nên cơng ty cần có sách giữ chân khách hàng cạnh tranh lành mạnh với đối thủ cạnh tranh tốt để tăng trưởng tốt thị trường đầy màu mỡ Bắc Ninh thị trường tiêu thụ lớn thứ công ty Khách hàng công ty thị trường chủ yếu công ty vừa nhỏ nhiều khách hàng lẻ khác Thị trường có doanh thu tỉ trọng tăng ấn tượng Từ năm 2017 đến năm 2019, doanh thu tăng từ 15.570,20 triệu đồng năm 2017 lên 17.758,47 triệu đồng năm 2018 đạt 19.218,31 triệu đồng vào năm 2019 Đồng thời, tỷ trọng công ty tăng từ 38,27% năm 2017 lên 38,91% năm 2018 tiếp tục tăng lên 39,57% vào năm 2019 Đây tín hiệu đáng mừng công ty, nhiên, so với Hà Nội 10 doanh thu tỷ trọng cịn 951,93 triệu đồng 1,96% vào năm 2019 Có thể nói, dấu mốc, thử thách năm tới công ty hướng tới bứt phá để khai thác triệt để thị trường Hạ Long thị trường đứng thứ kế hoạch xúc tiến mở rộng kinh doanh công ty Từ năm 2017, tỷ trọng giảm mạnh có nghĩa cơng ty khách hàng thị trường này; cụ thể: năm 2017 từ 21,68% xuống 19,93% năm 2018 năm 2019 xuống cịn 18,9% Doanh thu cơng ty thị trường tăng 358,8 triệu đồng từ 8.820,53 triệu đồng năm 2017 lên 9.179,33 triệu đồng năm 2019 Dù thị trường thị trường không dễ doanh nghiệp Việt Nam công ty đặt niềm tin vào phát triển có kể hoạch để chiếm lĩnh tiêu thụ sản phẩm thị trường Bên cạnh đó, thị trường đóng góp khoản khơng nhỏ vào doanh thu cơng ty, nhiên tỷ trọng không cao, công ty đặt mục tiêu trì lượng khách hàng trung thành tìm kiếm thêm nhiều khách hàng tiềm khác công ty thị trường TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ, CHÍNH SÁCH KINH TẾ HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG 4.1 Chính sách tài khóa Thuế sách thuế ln mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Năm 2014 Chính phủ có nhiều thay đổi sách thuế doanh nghiệp thể Thông tư 78/2014/TT-BTC hướng dẫn thi hành Luật thuế TNDN“Từ 1-1-2014 thuế suất thuế TNDN giảm mức 22% thay cho mức 25% hành Và kể từ ngày 1-1-2016, trường hợp thuộc diện áp dụng thuế suất 22% quy định khoản chuyển sang thuế suất 20% Đặc biệt doanh nghiệp có tổng doanh thu không 20 tỷ đồng/năm áp mức thuế suất 20%” áp dụng từ 1/7/2013 Từ năm 2016, mức thuế suất thuế TNDN giảm 20% mức thuế suất ưu đãi điều chỉnh 17% Một mức thuế suất hợp lý giúp DN có thêm nguồn lực tài để mở rộng sản xuất kinh doanh, giảm bớt phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng, tiết kiệm chi phí, từ giảm giá thành, góp phần nâng cao lực cạnh tranh thu hút vốn đầu tư… Năm 2013, sách thuế thực hỗ trợ trực tiếp giúp doanh 11 nghiệp giảm bớt khó khăn trước mắt hoạt động kinh doanh, đặc biệt thực nghĩa vụ tài Nhà nước Bên cạnh đó, cịn giúp cơng ty có nhìn khả quan thị trường, mở rộng quy mô kinh doanh Bởi vậy, từ năm 2017-2019, tổng doanh thu Cơng ty có xu hướng tăng, tổng chí phí có xu hướng giảm dẫn tới lợi nhuận hoạt động kinh doanh tăng qua năm 4.2 Chính sách tiền tệ Cơng ty Elegant Luxury Việt Nam thường xuyên phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác để đầu tư hoạt động kinh doanh, nguồn chủ yếu Công ty vốn vay chủ yếu từ NHTM Theo thống kê NHNN, tuần từ ngày đến ngày 7/10/2016, mặt lãi suất cho vay tiền đồng phổ biến lĩnh vực ưu tiên mức 6-7%/năm ngắn hạn Các NHTMNN áp dụng lãi suất cho vay trung dài hạn phổ biến lĩnh vực ưu tiên mức 9-10%/năm Chính sách có tầm ảnh hưởng lớn đến nhiều doanh nghiệp, doanh nghiệp lãi suất cho vay hình thành phí vốn chi phí đầu vào q trình sản xuất Do đó, biến động lãi suất cho vay thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mặt khác, bắt đầu năm 2013, Chính phủ sử dụng sách tiền tệ linh hoạt với lãi suất thấp kích thích sản xuất Chính sách phần giảm thiểu chi phí vốn cho Cơng ty làm tăng doanh thu Công ty thực chiến lược tối thiểu hóa chi phí sử dụng q trình kinh doanh để thu hiệu cao Bên cạnh đó, lãi suất ổn định có nhiều sách kích cầu từ phía nhà nước ngân hàng khách hàng có nhu cầu đầu tư nhiều làm tăng doanh số lợi nhuận Cơng ty 4.3 Chính sách kinh tế thương mại Trên thị trường nội địa, sản phẩm đồ gỗ Việt Nam bị lấn át sản phẩm đồ gỗ nhập sản phẩm sản xuất theo mẫu mã nhập từ nước Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan…Vì vậy, để bảo vệ doanh nghiệp kinh doanh sản xuất gỗ Nhà nước khuyến khích đầu tư vào ngành sách thuế, khuyến khích xuất Nhà nước có số quy định, sách thương mại lên quan đến hoạt động thương mại hàng hóa gỗ hàng hóa liên quan như: Cơng văn 1114/TCT-CS Giá tính thuế tài nguyên, giá tính thuế GTGT thuế TNDN sản phẩm gỗ phát sinh năm 2015;Quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa 12 quốc tế hoạt động đại lý mua bán, gia cơng q cảnh hàng hóa với nước ngồi; Thơng tư hướng dẫn thực số nội dung Nghị định số 187/2013/NĐCP Chính phủ việc hoạt động mua bán hàng hóa Quốc tế hoạt động đại lý, mua, bán, gia công cảnh hàng hóa với nước ngồi lĩnh vực nơng nghiệp, lâm nghiệp thủy sản; Quy định giá gỗ tròn, gỗ xẻ, lâm sản ngồi gỗ Thơng tư 01/2012/TT-BNNPTNT NN&PTNN quy định hồ sơ lâm sản hợp pháp nguồn gốc lâm sản, sản xuất kinh doanh cơng ty phải trình giấy tờ nguồn gốc lâm sản hợp pháp, thủ tục hành rườm rà, phức tạp làm cho hoạt động sản xuất Công ty bị gián đoạn Cơng ty cịn phải quy hoạch kế hoạch phát triển nguồn nguyên liệu ổn định cho sản xuất Với sách kinh tế nước ta rói riêng tác động làm nguồn cung nguyên liệu sản xuất đồ gỗ nước đặc biệt gay gắt đặc biệt gỗ rừng trồng gỗ cao su, công ty chế biến đồ gỗ công ty chế biến dăm gỗ; cơng ty nước nước ngồi Khi chi phí ngun vật liệu phục vụ cho sản xuất tăng NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Qua qua trình tìm hiểu, phân tích tình hình hoạt động thương mại, thị trường tác động cơng cụ sách kinh tế thương mại hành tác động đến hoạt động kinh doanh công ty em phát tồn tại, hạn chế hoạt động kinh doanh công ty : - Chi phí cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lớn - Năng lực cạnh tranh: quản lý nguồn lực chưa linh hoạt, sách cạnh tranh cơng ty cịn chung chung Đối tượng cạnh tranh nhiều dẫn đến cạnh tranh giá sản phẩm gay gắt.Sức cạnh tranh sản phẩm chưa thực tốt - Công tác quản lý sử dụng nguồn nhân lực chưa tốt ảnh hưởng đến tiêu suất lao động Cơng ty Ngun nhân: chưa có gắn kết chặt chẽ khâu, phòng ban với Cơng ty; trình độ chun mơn người lao động chưa cao, hiệu làm việc chưa cao - Thị trường: hẹp, mạng lưới kinh doanh yếu, phân bổ chưa đều, tập trung chủ yếu Hà Nội, Bắc Ninh Cơng ty chưa có đầu tư quy mô vào thị trường khu vực khác nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm 13 - Cơng tác tìm hiểu thị trường: việc nắm bắt thông tin đối thủ Công ty cịn chậm khơng thường xun, cơng ty khó đưa chiến lược phát triển đắn - Công tác xúc tiến thương mại: quảng bá, marketing cịn yếu chưa có trang web riêng , cơng tác quảng cáo cịn chưa phát triển - Trình độ: Đội ngũ cán nhân viên đa số trẻ, kinh nghiệm cịn hạn chế, nên việc tìm kiếm tiếp cận khách hàng thiếu nhiều kinh nghiệm, chưa phát huy hết khả tác dụng ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Dựa sở đánh giá hạn chế tồn tại Công ty, em xin đề xuất đề tài để nghiên cứu làm khóa luận sau: Đề tài 1: “Nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn Công ty Cổ phần đầu tư Phát triển Phú Hưng – Bộ môn Quản lý kinh tế Đề tài 2: “Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực Công ty Cổ phần đầu tư Phát triển Phú Hưng – Bộ môn Quản lý kinh tế Đề tài 3: Phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nội thất công ty Cổ Phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng – Bộ môn Quản lý Kinh tế 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư Phát triển Phú Hưng giai đoạn 2017-2019 Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần đầu tư Phát triển Phú Hưng giai đoạn 2017-2019 Thông tư số 78/2014/TT-BTC Hướng dẫn thi hành Luật thuế TNDN, Bộ Tài ban hành ngày 18/06/2014 Báo cáo tổng hợp thị trường chiến lược Công ty Cổ phần đầu tư Phát triển Phú Hưng năm 2019 15 ... công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng Bảng 2.1: Cơ cấu nhân Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng .4 Bảng 3.1: Bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng. .. nhiều THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN PHÚ HƯNG 3.1 Thực trạng thương mại công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Phú Hưng Công ty Cổ phần Phát triển. .. THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư Phát triển Phú Hưng giai đoạn 2017-2019 Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần đầu tư Phát triển Phú Hưng giai đoạn 2017-2019 Thông tư số 78/2014/TT-BTC