Báo cáo thực tập tại Công ty cổ phần thiết bị và kỹ thuật năng lượng việt

MỤC LỤC I)TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ KỸ THUẬT NĂNG LƯỢNG VIỆT: 1.1) Quá trình hình thành phát triển công ty: 1.2)Chức nhiệm vụ giấy phép kinh doanh: 1.3)Cơ cấu tổ chức máy công ty: 1.4)Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh: .4 2) CƠ CHẾ VÀ CÁC CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG DOANH NGHIỆP 2.1)Cơ chế, sách quản lý nguồn nhân lực: .5 2.2) Chính sách tài chính: .6 2.3)Chính sách kinh doanh: 2.4)Chính sách cạnh tranh: .7 3) THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG THỜI GIAN QUA 3.1) Thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp: 3.2) Thực trạng hoạt động thị trường doanh nghiệp: 10 4) TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH NHÀ NƯỚC ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 12 4.1)Chính sách thuế : 12 4.2)Chính sách tiền tệ: 13 4.3) Các hiệp định thương mại Việt Nam: 14 4.4)Chính sách Nhà nước cung cấp hệ thống thoát nước xử lý nước thải: 15 5) NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT: 16 6) ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN: 16 KẾT LUẬN 17 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT XNK: Xuất nhập TNDN: Thu nhập doanh nghiệp BCTC : Báo cáo tài CPI : Chỉ số giá tiêu dùng DN: Doanh nghiệp CP: Chính phủ NLV: Năng lượng Việt DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty Năng lượng Việt .4 Bảng 3.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2017, 2018, 2019 Bảng 3.2: Cơ cấu doanh thu công ty thị trường năm 2019 11 I)TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ KỸ THUẬT NĂNG LƯỢNG VIỆT: 1.1) Quá trình hình thành phát triển cơng ty: -Tên công ty viết Tiếng Việt: Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật lượng Việt -Tên công ty viết Tiếng Anh: NANG LUONG VIET EQUIPMENT AND TECHNIQUE JOINT STOCK COMPANY -Địa chỉ: Đội 7, Xã Yên Sở, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội -Điện thoại: 02433666296 -Website:http://nangluongviet.com.vn -Mã số thuế:0106814785 -Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần -Email:contact.nangluongviet@gmail.com Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật lượng Việt thành lập theo giấy chứng nhận kinh doanh số 0106814785 cấp ngày 8/4/2015 Trải qua năm phát triển, nhờ tận tụy, tìm tịi đội ngũ ban giám đốc nhân viên, công ty đạt bước tiến đáng kể định hình vị trí riêng ngành cơng nghiệp phụ trợ địa bàn Hà Nội nói riêng tồn quốc nói chung 1.2)Chức nhiệm vụ giấy phép kinh doanh: -Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt doanh nghiệp có chức chuyên sâu về: +Dịch vụ xây dựng lắp đặt công nghiệp điện nước: Là mạnh cơng ty có tay dàn kĩ sư ,kĩ thuật viên có trình độ chun môn cao,tác phong làm việc chuyên nghiệp kĩ sư trẻ có khiếu ham học hỏi, tìm tịi, sáng tạo.Các kĩ sư, nhân viên kỹ thuật ln trao dồi, tích lũy kiến thức để đưa phương án sửa chữa tiên tiến, nhanh, gọn hiệu cho khách hàng Do đó, trải qua năm phát triển, cơng ty ln nằm số nhà thầu uy tín, chất lượng cơng ty, tập đồn lớn tin tưởng, phải kể đến Vin group, FLC, Cục hậu cần Bộ Công An, +Hoạt động thương mại thiết bị điện nước:Bên cạnh mạnh đề cập trên, công ty cịn kinh doanh thiết bị cơng nghiệp điện nước phụ trợ máy bơm, van, bình tích áp, sản xuất lẫn nước từ thương hiệu tiếng hai tảng online offline nhằm giúp khách hàng dễ tiếp cận với sản phẩm , với chế độ bảo hành sản phẩm cho mặt hàng Với mục tiêu mang lại điều tốt cho khách hàng trước sau bán Đối với công ty, hài lòng khách hàng quan trọng Sự hài lòng thể rõ nét qua việc cơng ty ngày có nhiều khách hàng thân quen -Công ty xác định nhiệm vụ chủ yếu sau: +Thực đầy đủ trách nhiệm nghĩa vụ nhà nước +Chấp hành quy định, chế độ sách quản lý sử dụng tiền vốn, tài sản nộp ngân sách theo quy định +Đầu tư công nghệ sản xuất tiên tiến, đào tạo đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn, tay nghề, đặc biệt đội ngũ nhân viên thị trường +Thực phân phối lao động, tạo công ăn việc làm tăng thu nhập cho người lao động , chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho cán nhân viên Cơng ty kiên trì thực mục tiêu, nhiệm vụ để trở thành công ty đầu lĩnh vực cung cấp thiết bị công nghiệp chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam 1.3)Cơ cấu tổ chức máy công ty: Bộ máy quản lý Công ty bao gồm: -Hội đồng quản trị: quan quản lý công ty đại hội đồng cổ đông bầu đứng đầu Bà Nguyễn Thị Huệ, số thành viên hội đồng quản trị đại hội cổ đông công ty định Hội đồng quản trị có vai trị định cao tới hoạt động kinh doanh công ty, định vấn đề quan trọng công ty như: +Các giải pháp phát triển hoạt động trung ngắn hạn công ty như: Chiến lược phát triển hàng năm, mở rộng thị trường, hoạt động marketing, đổi công nghệ +Quyết định phương án đầu tư dự án đầu tư thẩm quyền + Quyết định việc thành lập công ty con, chi nhánh hay việc mua lại cổ phần doanh nghiệp khác -Ban kiểm soát: Bao gồm thành viên đại hội đồng cổ đơng bầu có nhiệm kỳ nhiệm kỳ hội đồng quản trị Trong có thành viên chun mơn kế tốn, trưởng ban kiểm sốt phải cổ đơng cơng ty Ban kiểm sốt có quyền nghĩa vụ sau: + Ban kiểm soát thực giám sát Hội đồng quản trị, Giám đốc Tổng giám đốc việc quản lý điều hành công ty + Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, tính trung thực mức độ cẩn trọng quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh; tính hệ thống, quán phù hợp cơng tác kế tốn, thống kê lập báo cáo tài +Thẩm định tính đầy đủ, hợp pháp trung thực báo cáo kinh doanh trình báo cáo thẩm định họp thường niên Đại hội đồng cổ đông -Giám đốc công ty: Ông Nguyễn Như Việt người đứng đầu đại diện theo pháp luật cơng ty, có chức quản lý điều hành hoạt động kinh doanh cơng ty Giám đốc cơng ty có quyền nghĩa vụ sau: +Tổ chức hoạt động kinh doanh, định tất hoạt động kinh doanh công ty +Quyết định lương phụ cấp người lao động công ty, kể cán cấp quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm giám đốc -Khối kinh doanh: Có nhiệm vụ tiếp nhận hoạt động kinh doanh, định kế hoạch kinh doanh, trực tiếp tổ chức hoạt động kinh doanh có chức tham mưu giúp giám đốc công tác kế hoạch hóa hoạt động đầu tư, quản lý đầu tư Công ty theo quy định Nhà nước -Khối dự án: Chịu trách nhiệm kiểm tra, thao dõi, đôn đốc, tham mưu cho Giám đốc quản lý lĩnh vực sau: quản lý dự án thầu giám sát kỹ thuật, chất lượng; quản lý vật tư, thiết bị cơng nghệ, sốt xét, lập trình duyệt thiết kế kỹ thuật Kết hợp với phòng ban khác nghiên cứu xây dựng mức giá sản phẩm dịch vụ hợp lý, có tính cạnh tranh cao, phù hợp với đặc điểm giai đoạn Và quan trọng trực tiếp tiến hành thi công dự án cho phép ban giam đốc -Khối văn phòng: Tham mưu cho Hội đồng quản trị Tổng Giám đốc Cơng ty mặt tài chính, kế tốn, tín dụng, nhân cơng ty Cuối kỳ có nhiệm vụ tốn tài chính, lập báo cáo hàng tháng, hàng q theo quy định Nhà nước Ngồi cịn có chức xây dựng kế hoạch tài chính, tổ chức bố trí nhân sự, huy động nguồn vốn nhằm đáp ứng nhu cầu kinh doanh Công ty cho sử dụng hiệu HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT GIÁM ĐỐC KHỐI DỰ ÁN KHỐI KINH DOANH KHỐI VĂN PHỊNG Phịng kỹ thuật, dự án Phòng kinh doanh xuất nhập Phòng tài chính-kế tốn Phịng đấu thầu Phịng bảo hành chăm sóc khách hàng Phịng hành chính-nhân Phịng thiết kế thi cơng Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty Năng lượng Việt (Trích Hồ sơ lực NLV năm 2019) 1.4)Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh: Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật lượng Việt doanh nghiệp có năm kinh nghiệm có chỗ đứng định thị trường kinh doanh Vốn điều lệ: 1.900.000.000 đồng Bằng chữ: Một tỷ chín trăm triệu việt nam đồng -Hiện nay, cơng ty có 30 nhân viên.Với 90% số lượng nhân viên công ty có đaị học,cử nhân từ nhiều ngành nghề khác kinh tế, kỹ thuật,marketing, Đặc biệt đội ngũ kỹ sư cơng ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực công nghiệp bơm, van, quạt công nghiệp, tham gia vào nhiều dự án lớn công ty tư nhân công ty Nhà nước với độ khó phức tạp cao -Mạng lưới kinh doanh: Cơng ty có trụ sở Đội 7, Xã Yên Sở, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội Và công ty lên kế hoạch mở rộng thêm nhiều chi nhánh khác địa bàn Hà Nội tỉnh thành khác Trụ sở công ty trang bị đầy đủ trang thiết bị cần thiết máy tính, máy in, scan, trang thiết bị kỹ thuật liên quan xe tải, xe cẩu, nhằm tạo điều kiện tốt cho nhân viên, kỹ sư cơng ty thoải mái làm việc.Bên cạnh khu nhà xưởng rộng rãi với đầy đủ máy móc, thiết bị kỹ thuật cần thiết trụ sở công ty giúp cho kỹ sư cơng ty có điều kiện tốt để nghiên cứu, sửa chữa, cải tiến thiết bị theo đơn đặt hàng 2) CƠ CHẾ VÀ CÁC CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG DOANH NGHIỆP 2.1)Cơ chế, sách quản lý nguồn nhân lực: Một doanh nghiệp muốn hoạt động tốt doanh nghiệp cần phải có nguồn nhân lực chất lượng tốt, phù hợp với yêu cầu thực tế doanh nghiệp Để nắm bắt điều đó, doanh nghiệp thiết phải tiến hành hoạch định nhu cầu nguồn nhân lực.Hiện công ty thực sách sau để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: -Chỉ đạo phịng nhân cần làm tốt cơng tác quản lý hồ sơ nhân viên để đảm bảo phân công công tác cho phù hợp với khả nhân viên tránh tượng bố trí việc trái ngành nghề không với chuyên môn gây ảnh ảnh hưởng đến hiệu làm việc Đây nguyên tắc quan trọng quản trị nhân -Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật lượng Việt tiến hành điều tra khối lượng công việc cho nhân viên khả hoàn thành nhiệm vụ họ việc xây dựng bảng đánh giá, hay phiếu chấm điểm thường xuyên Hình thức áp dụng hàng tháng, nhân viên tự chấm điểm mình, đồng thời cán quản lý khơng thiên vị Cùng với cơng ty khuyến khích tăng số lượng lao động tham gia bảo hiểm xã hội bắt buộc theo quy định Bộ luật Lao động nghiên cứu ban hành sách bảo hiểm xã hội tự nguyện - Hiện nay, chất lượng đội ngũ nhà quản trị doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam cịn kinh nghiệm vấn đề kinh doanh với quốc tế Vì vậy, việc nâng cao chất lượng đội ngũ nhà quản trị vơ cấp thiết Nhận thức điều đó, cơng ty nâng cao chất lượng đội ngũ nhà quản trị qua buổi đào tạo chuyên sâu trực tiếp - Hoàn thiện chế độ lương bổng đãi ngộ Cùng với khoản tiền thưởng có tác dụng khuyến khích tinh thần nhân viên gắn kết nhân viên với doanh nghiệp nên doanh nghiệp áp dụng mức lương hành Nhà nước đông thời xem xét đánh giá cơng việc, phân tích cơng việc cán thực xem xét mức lương, thưởng thị trường để có tiêu chí chung việc phân bổ lương 2.2) Chính sách tài chính: Do xác định công tác quản lý kinh tế- tài nhiệm vụ quan trọng đơn vị hoạt động kinh doanh Vì suốt năm qua công ty thường xuyên quan tâm đạo máy thực chế độ quản lí máy tài chínhkế tốn bên cạnh thay đổi nhận thức việc nâng cao tầm quan trọng cơng tác quản trị nói chung quản trị tài nói riêng thể việc: – Thay đổi quan niệm cho rằng, sổ sách kế toán để báo cáo với quan quản lý, cần thơng qua số liệu kế tốn để có phân tích đánh giá tài chính, để đưa giải pháp tài hiệu kinh doanh – Minh bạch vấn đề tài chính, tạo điều kiện thu hút nhiều nguồn tài trợ từ nhiều nguồn khác – Tăng cường tiếp cận nguồn vốn hỗ trợ thức thơng qua chương trình dự án tổ chức doanh nghiệp nhỏ vừa, hình thành nguồn với lãi suất thấp – Mạnh dạn việc thay đổi cách thức quản trị theo hướng cởi mở, cho phép người tham gia vào quản lý doanh nghiệp thơng qua liên minh, liên kết… 2.3)Chính sách kinh doanh: Để cạnh tranh với công ty khác ngành, công ty phải có chiến lược kinh doanh riêng như: - Chính sách giá sản phẩm dịch vụ thấp đối thủ phải đảm bảo tuyệt đối mặt chất lượng đồng thời mang lại lợi nhuận tối đa cho công ty -Phát triển dịch vụ sau bán bảo trì, bảo hành nhằm cam kết chất lượng sản phẩm tạo dựng uy tín cho hình ảnh cơng ty Đứng đầu phịng bảo hành chăm sóc khách hàng với đội ngũ nhân viên công ty tuyển chọn bồi dưỡng khắt khe - Giao hàng miễn phí lên tới 150km theo sách vận chuyển & giao nhận, bảo trì - bảo dưỡng miễn phí, bảo hành nơi sử dụng đảm bảo khách hàng an tâm sử dụng sản phẩm cung cấp công ty -Phát triển kinh doanh online tảng website công ty giúp mở rộng lượng khách hàng tạo điều kiện thuân lợi mua hàng cho khách 2.4)Chính sách cạnh tranh: -Đối thủ cạnh tranh công ty công ty lâu năm ngành Hầu hết đối thủ cạnh tranh cơng ty có nhiều lợi quy mô, điều kiện sở kỹ thuật, nhân lực, Do đó,cơng ty rút điểm mạnh điểm yếu đối thủ đưa cách giải có hiệu nhất.Đặc biệt đặt bối cảnh khó khăn kinh tế cơng ty đưa sách cạnh tranh như: + Đặt chất lượng hàng hóa lên hàng đầu, nhân viên công ty phải kiểm tra kỹ hàng hóa trước nhập để cung cấp cho khách hàng.Để làm điều công ty ký hợp đồng đầu vào với đối tác uy tín phải có đầy đủ giấy tờ cần thiết đảm bảo chất lượng sản phẩm +Trong lĩnh vực cung ứng dịch vụ giám sát chặt chẽ đảm bảo chất lượng thời gian thỏa mãn nhu cầu khách hàng +Các dịch vụ trước, sau bán nâng cao với chất lượng đội ngũ nhân viên lành nghề có trách nhiệm chiến lược mà cơng ty lựa chọn để thu hút khách hàng cạnh tranh với đối thủ khác thị trường.Các nhân viên người có kinh nghiệm lâu năm mảng chăm sóc khách hàng đào tạo từ trường lớp Bên cạnh đó, cơng ty tổ chức nhiều buổi đánh giá định kỳ chất lượng chăm sóc khách hàng nhân viên từ chọn lọc người có lực để đảm nhiệm vai trị quan trọng cơng ty +Đa dạng hóa phương thức tốn dùng tiền mặt không dùng tiền mặt cho khách hàng Bên cạnh chiết khấu nhiều sản phẩm cho khách hàng lâu năm công ty, ưu đãi với tập khách hàng 3) THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG THỜI GIAN QUA 3.1) Thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp: Trong ba năm vừa qua, hoạt động kinh doanh cơng ty có phát triển mặt doanh thu thu hút nhiều khách hàng với đơn hàng lớn nhiều hạn chế chi phí phát sinh khác q trình cung cấp dịch vụ, chi phí vận chuyển, kho bãi đặc biệt chi phí quản lý kinh doanh cịn lớn dẫn đến lợi nhuận sau thuế cơng ty cịn thấp -Hoạt động mua :Về nguồn cung đầu vào, công ty đối tác ký hợp đồng lâu năm nhiều công ty, tập đoàn lớn ngành Pentax, ATG, Ebara, Nên hưởng nhiều ưu đãi từ sản phẩm giá thành so với nhiều công ty ngành khác Nhưng bên cạnh hàng nhập nên cơng ty phải chịu thêm loại thuế, đẩy giá thành cao so với giá gốc Vì công ty tham gia vào mảng dịch vụ nên vấn đề nhân công ty trọng Đặc biệt cơng ty ln trọng tìm kiếm kỹ sư có tay nghề cao, chịu áp lực cơng việc giao Cùng với mức đãi ngộ hấp dẫn,hiện công ty nắm tay đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm nhiệt huyết với nghề -Hoạt động bán: Cơng ty áp dụng sách giá phân biệt Như khách hàng mua với số lượng lớn hưởng ưu đãi nhiều chiết khấu giá sách ưu đãi Khách hàng thân thiết ưu tiên nhiều việc giao hàng tốn Điều thực có tác dụng kích thích khách hàng mua với số lượng lớn tạo cho công ty khách hàng trung thành Cùng với việc mở kênh bán hàng riêng công ty vào đầu năm 2019 khiến doanh thu bán hàng công ty tăng lên so với năm trước đó, tạo đà cho doanh nghiệp mở rộng phát triển tảng tương lai Ngoài doanh thu đến từ hoạt động thương mại, hoạt động dịch vụ công ty mang đến cho công ty nguồn thu đáng kể, ước tính chiếm xấp xỉ 2/3 tổng doanh thu Công ty ngày thu hút nhiều đơn hàng lớn đến từ cơng ty, tập đồn lớn Vin Group, FLC, Viettel, với đơn hàng đến từ công ty, trụ sở Nhà nước nhờ có đội ngũ kỹ thuật chuyên nghiệp, tay nghề cao Các số liệu thể qua báo cáo kết hoạt động kinh doanh bảng đây: BẢNG 3.1: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2017, 2018, 2019 CHỈ TIÊU 1.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu 3.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán 5.Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 6.Doanh thu hoạt động tài 2017 2018 2019 1.669.671.635 1.812.729.956 2.473.245.195 0 1.669.671.635 1.812.729.956 2.473.245.195 1.202.241.505 1.292.881.165 1.998.905.214 467.430.130 519.847.791 474.339.981 45900 77300 63600 7.Chi phí tài 0 Trong đó: Chi phí lãi vay 0 459.520.259 509.202.500 465.931.027 7.955.771 10.722.591 8.472.554 0 11 Chi phí khác 324.549 568.535 12.Lợi nhuận khác 324.549 568.535 13.Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 7.631.222 10.722.591 7.904.019 14.Chi phí thuế TNDN 1.526.245 2.144.518 1.580.804 15.Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 6.104.977 8.Chi phí quản lý kinh doanh 9.Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 10 Thu nhập khác 8.578.073 6.323.215 Đơn vị tính: Việt Nam đồng (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh BCTC năm 2017,2018, 2019) Nhận xét: -Nhìn vào bảng trên, ta thấy lợi nhuận sau thuế công ty năm 2018 đạt mức cao năm trở lại đây, với mức tăng 40,5% so với năm 2017 35,66% so với năm 2019 cho thấy năm 2018 công ty hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh doanh -Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có xu hướng tăng theo năm, ta thấy so với năm 2017 doanh thu doanh nghiệp năm 2018 2019 tăng thêm 8.6% 48,12% Bên cạnh giá vốn hàng bán năm 2019 có tăng mạnh so với hai năm 2017, 2018 doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng -Doanh thu hoạt động tài năm 2017 2019 giảm 40,6% 17,72% so với năm 2018.Riêng chi phí tài doanh nghiệp kinh doanh hoàn toàn vốn chủ sở hữa chưa có hoạt động đầu tư tài nên chưa phát sinh chi phí tài Chi phí quản lý kinh doanh doanh nghiệp năm 2018 tăng thêm 49.682.241 đồng, tương ứng với tỉ lệ tăng 10,8%, cịn so với năm 2019 chi phí doanh nghiệp giảm 8,49% Điều khiến lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh giảm xuống mức 8.472.554 đồng -Ngồi cơng ty cịn phát sinh chi phí khác vào năm 2017 2019 làm cho tổng lợi nhuận kế toán trước thuế thấp so với năm 2018( cơng ty khơng phát sinh chi phí khác) Qua ta thấy tình hình tài công ty chưa ổn định với mức lợi nhuận sau thuế thấp 3.2) Thực trạng hoạt động thị trường doanh nghiệp: -Nhu cầu thị trường: Với tốc độ thị hóa ngày nhanh Việt Nam, nhà máy, tòa nhà, trung tâm thương mại mọc lên ngày nhiều.Các cơng trình nước thủy cung, thác nước nhân tạo đặc biệt hệ thống nước ngầm, cấp thoát, xả thải nước nước tịa nhà ngày đóng vai trị thiếu quan trọng công trình xây dựng Do đó, nhu cầu cơng trình nước lớn, đặc biệt thành phố lớn nơi tập trung số lượng lớn công ty, doanh nghiệp, trung tâm thương mại, chung cư dày đặc -Khu vực hoạt động: Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật lượng Việt có thị trường tiêu thụ khắp nước, đặc biệt tỉnh thành lớn có nhiều cơng ty, nhà máy Hà Nội Bình Dương Hiện nay, cơng ty q trình tìm kiếm mở rộng hoạt động kinh doanh nhiều thị trường tiềm khác nước việc mở văn phòng chi nhánh đại diện Bảng 3.2: Cơ cấu doanh thu công ty thị trường năm 2019 (Nguồn: Báo cáo kết phân tích thị trường- Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu) Dựa vào bảng trên, ta thấy rõ thị trường Hà Nội chiếm tới 65,23% tổng doanh thu công ty năm 2019, thị trường lớn doanh nghiệp thời điểm Với đối tác, khách hàng lớn chủ yếu địa bàn Hà Nội cơng ty làm tốt với thị trường lớn Bên cạnh lượng khách hàng tăng lên năm từ thị trường Bình Dương chiếm đến 24,37% Hải Phịng với mức 3,68% nhiên 10 chưa khai thác hết tiềm hai thị trường Còn lại tỉnh thành khác quy mơ cịn nhỏ chưa tập trung khai thác -Đối thủ cạnh tranh: Với phát triển kinh tế Việt Nam, ngành công nghiệp nước công ty không ngừng phát triển Sức cạnh tranh ngày lớn hơn, đối thủ cạnh tranh cơng ty ngành tương đối lớn Cụ thể phải kể đến số đối thủ như: +Công ty cổ phần khoa học công nghiệp Đại Nam +Công ty TNHH Nation Pump +Công ty TNHH điện TECO Việt Nam +Công ty TNHH sản xuất thương mại điện Bảo Ngọc Minh -Khách hàng công ty : +Công ty cổ phần HAWEE điện +Công ty cổ phần Vinhomes +Công ty TNHH Vincom Retail Miền Bắc +Trung tâm thương mại The Garden +Cục Hậu Cần- Bộ Công An 4) TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH NHÀ NƯỚC ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Mỗi công ty nhân tố kinh tế nói chung Khi thành phần kinh tế dù dù nhiều cơng cụ, sách kinh tế thương mại tác động trực tiếp hay gián tiếp lên cơng ty đó, Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt không ngoại lệ Các công cụ chủ yếu mà Nhà nước dùng để điều hành kinh tế hay hoạt động công ty luật, công cụ kế hoạch hóa, chiến lược phát triển, quy hoạch phát triển, chương trình hay dự án Các sách chủ yếu sách tài khóa, sách tiền tệ, sách thuế nhiều tiêu chuẩn đánh giá chất lượng 4.1)Chính sách thuế : -Thực đường lối đổi Đảng, sở Chiến lược cải cách hệ thống thuế , thời gian qua Nhà nước xây dựng hệ thống văn thuế tương đối đồng đầy đủ; bảo đảm kỹ thuật soạn thảo, nội dung minh bạch, tạo thuận lợi thương mại, thúc đẩy hoạt động xuất nhập (XNK) Các quy định pháp luật thuế hàng hóa xuất khẩu, nhập tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức, cá nhân hoạt động XNK hoạt động quan hải quan thực thi quy định 11 pháp luật Hệ thống thuế quan ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp lĩnh vực xuất nhập Cơng ty cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt ngoại lệ Nếu thuế nhập nguyên vật liệu cao làm chi phí sản xuất cao dẫn đến giá thành hàng hóa cao lên Các cơng cụ phi thuế quan hạn ngạch nhập nguyên vật liệu nhập để sản xuất hàng hóa xuất hạn ngạch xuất gây khó khăn lớn cho hoạt động xuất Vì ảnh hưởng đó, để khuyến khích xuất Chính phủ thường miễn thuế xuất giảm thuế nhập nguyên vật liệu để sản xuất hàng hóa xuất mặt hàng có lợi sản xuất Chính phủ thường áp dụng hạn ngạch xuất hàng hóa mà sản xuất khơng đủ để đáp ứng nhu cầu nước tăng thuế nhập nguyên vật liệu dùng để sản xuất hàng hóa xuất Do đó, công ty nhập nguyên vật liệu hàng hóa từ nước ngồi cơng ty Năng lượng Việt việc hưởng việc miễn giảm thuế nhập Nhà nước tác động tích cực đến tình hình kinh doanh cơng ty giảm giá thiết bị, vật liệu nhập khẩu, tạo điều kiện cho mức giá bán thị trường sản phẩm trở nên cạnh tranh -Trong tất sắc thuế, thuế thu nhập doanh nghiệp phản ánh rõ nét phát triển doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển kinh tế Trong bối cảnh Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới, không hỗ trợ doanh nghiệp nước phát triển, Nhà nước cịn có sách khuyến khích thu hút đầu tư nước ngồi Để đảm bảo hài hịa yếu tố này, thời gian qua, Chính phủ, Bộ Tài ban hành nhiều văn quy định, hướng dẫn thực sắc thuế thu này.Gần nhất, luật thuế TNDN Nhà nước ban hành khắc phục tồn thuế lợi tức Phạm vi điều chỉnh luật thuế TNDN mở rộng, áp dụng cho DN có vốn đầu tư nước số đối tượng khác cơng ty nước ngồi hoạt động kinh doanh thơng qua sở thường trú Việt Nam, hộ gia đình nơng dân sản xuất hàng hóa lớn, cá nhân hành nghề độc lập… Các khoản chi phí hợp lý quy định cách rõ ràng phù hợp với điều kiện kinh tế thị trường theo thông lệ quốc tế Một số khoản thu nhập phát sinh kinh tế thị trường bổ sung vào đối tượng chịu thuế, xóa bỏ phân biệt thuế suất điều chỉnh sát với mặt thuế suất chung thuế thu nhập công ty giới… Nhờ thay đổi sách giúp cơng 12 việc tính thuế TNDN cơng ty vốn đầu tư nước ngồi với cơng ty tư nhân cơng ty Năng lượng Việt 4.2)Chính sách tiền tệ: Chính sách tiền tệ q trình quản lý hỗ trợ đồng tiền Chính phủ để đạt mục đích kiềm chế lạm phát, trì ổn định tỷ giá hối đối Chính sách tiền tệ xem công cụ mạnh mẽ để Chính phủ can thiệp vào kinh tế nhằm đạt mục tiêu ổn định kiểm soát giá Những tác động Chính phủ sách tiền tệ đến hoạt động doanh nghiệp năm gần việc thắt chặt tiền tệ bước đầu có kết tích cực, kinh tế Việt Nam năm qua có dấu hiệu khởi sắc số giá tiêu dùng (CPI) kiềm chế Tuy nhiên, mặt trái sách thắt chặt tiền tệ đưa kinh tế vào tình trạng khát vốn, đẩy hầu hết doanh nghiệp vào tình trạng khó khăn, nhiều doanh nghiệp khơng tiếp cận với nguồn vốn tín dụng ngân hàng.Theo điều tra Tổng cục Thống kê, đến đầu tháng 5/2019, có 40% doanh nghiệp Việt nam không vay vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh Trong số doanh nghiệp vay vốn khoảng 50% doanh nghiệp vay từ ngân hàng thương mại nhà nước, gần 30% có vay vốn từ ngân hàng thương mại cổ phần, số lại phải vay vốn từ bạn bè, người thân Hiện tại, nhiều rào cản doanh nghiệp tiếp cận vốn vay ngân hàng rào cản lớn phải kể đến lãi suất cao, thủ tục phiền hà, khơng có tài sản chấp phải trả thêm phụ phí, khơng có vốn đối ứng Kết điều tra Tổng cục Thống kê năm 2018 cho thấy, phần lớn doanh nghiệp vay vốn với lãi suất cao, có khoảng 75,5% số doanh nghiệp phải trả mức lãi suất từ 16% trở lên, số có nửa số doanh nghiệp phải trả mức lãi suất từ 18% trở lên Đối với công ty có vốn điều lệ khơng lớn Năng lượng Việt, sách tiền tệ có sức ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động huy động nguồn vốn tối ưu phục vụ cho q trình kinh doanh cơng ty Tùy thuộc vào hợp đồng đơn hàng mà công ty phải trả trước 30%- 70% đơn hàng hàng tháng lượng vốn cần huy động khơng nhỏ với việc giảm lãi suất ngân hàng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn Tuy nhiên, thủ tục vay vốn tồn nhiều bất cập thủ tục rườm rà, thời gian chờ lâu, Cùng với lãi vay phải trả đẩy chi phí vốn doanh nghiệp tăng cao, dẫn đến hiệu hoạt động kinh doanh suy giảm: lãi suất tăng góp phần làm cho chi phí đầu vào doanh nghiệp tăng theo, khiến cho cơng ty khơng thể phụ 13 thuộc hồn tồn vào nguồn vay vốn mà phải tìm kiếm nguồn vốn bên khác để đáp ứng kịp thời nhu cầu kinh doanh 4.3) Các hiệp định thương mại Việt Nam: Trong năm qua, Việt Nam đạt nhiều thành tựu quan trọng phát triển kinh tế nhờ vào việc đẩy mạnh mở cửa, hội nhập kinh tế giới, tích cực tham gia mạng lưới hiệp định thương mại tự đa tầng nấc.Đến việt Nam tham gia đàm phán 17 hiệp định thương mại tự do, có 10 hiệp định có hiệu lực thực thi cam kết, hiệp định ký kết kết thúc đàm phán Điển hình phải kể đến hiệp định thương mại tự hệ + Hiệp định đối tác Toàn diện tiến xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) với nước tham gia cam kết xóa bỏ thuế nhập 65%-95% số dịng thuế xóa bỏ hồn tồn 97%-100% số dịng thuế hiệp định có hiệu lực, mặt hàng cịn lại có lộ trình xóa bỏ thuế quan vòng 5-10 năm +Hiệp định thương mại tự Việt Nam liên minh Châu Âu( EU)-EVFTA: Trong EVFTA, Việt Nam EU cam kết cóa bỏ thuế nhập 99% số dịng thuế khoảng thời gian năm EU 10 năm Việt Nam Theo Việt Nam cam kết xóa bỏ thuế quan hiệp định có hiệu lực với 48,5% số dịng thuế, sau năm 58,% số dòng thuế, sau năm 79,6% số dòng thuế, ; sau năm 91,8% số dòng thuế sau 10 năm 98,3$ số dòng thuế Đối với thuế xuất khẩu, Việt Nam cam kết xóa bỏ phần lớn thuế xuất hàng hóa sang EU với lộ trình lên đến 15 năm Với hiệp đinh tự hệ này, công ty nhập nguyên liệu đầu vào Năng lượng Việt bước tiến quan trọng giá thành nhập thấp giúp sản phẩm bán với giá thành cạnh tranh hơn,cùng với đa dạng hóa nguồn nguyên liệu đầu vào mà không bị phụ thuộc lớn vào thị trường định Bên cạnh đó, hiệp đinh thương mại mở hội thâm nhập vào thị trường nước ngồi cho cơng ty, thay bó hẹp phạm vi nước 4.4)Chính sách Nhà nước cung cấp hệ thống thoát nước xử lý nước thải: Với mật độ dân số ngày tăng, lượng nước thải sinh hoạt thải hàng ngày nước ta, đặc biệt đô thị có chiều hướng gia tăng Bởi vậy, vấn đề xử lý nước thải nói chung quy trình xử lý nước thải sinh hoạt đạt chuẩn nói chung vấn đề nóng mà Nhà nước ban ngành quan tâm có tầm ảnh hưởng trực tiếp đến nhiều lĩnh vực xã hội Nguồn nước thải sinh hoạt không xử lý triệt 14 xả thẳng môi trường bên ngồi thơng qua hệ thống kênh, mương, ống cống xả sơng, ngịi, ao hồ tự nhiên làm ảnh hưởng nghiêm trọng tới nguồn nước tự nhiên.Theo nghị định Nghị định 80/2014/NĐ – CP ngày 06 tháng 08 năm 2014, Nghị định 155/2016/NĐ – CP ngày 18 tháng 11 năm 2016 Nghị định 38/2015/NĐ – CP ngày 24 tháng 04 năm 2015 nêu rõ quy định liên quan tới tổ chức, cá nhân, doanh nghiệp lĩnh vực liên quan đến cấp thoát xử lý nước thải Với nhiều điểm đáng ý vấn đề đầu tư phát triển hệ thống thoát nước chủ sở hữu cơng trình, chủ đầu tư, nguồn vốn đầu tư, Theo đó, doanh nghiệp cơng ty Năng lượng Việt chịu trách nhiệm nhà thầu hay chủ đầu tư phải tn theo sách Nhà nước quản lý hệ thống xả thải theo quy định khoản Điều 22 Nghị định 80/2014/NĐ – CP từ việc định kỳ kiểm tra, đánh giá chất lượng cơng trình, thiết lập quy trình quản lý, vận hành hệ thống đến việc đề xuất phương án phát triển hệ thống cơng trình nước Tất quy trình thực phải tuân thủ theo quy định liên quan vệ sinh môi trường, luật nhà đất mà Nhà nước đặt ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ cơng trình thi cơng giấy phép hoạt động công ty Với đội ngũ nhân viên dày dặn kinh nghiệm yêu nghề, yêu cầu nêu công ty đặt lên hàng đầu phải hồn thành đầy đủ, có trách nhiệm 5) NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT: Thứ nhất: Công tác tìm hiểu thị trường đặc biệt việc nắm bắt thơng tin thị trường tiềm cịn chậm hạn chế dẫn đến việc trọng phân bổ thị trường Hà Nội Bình Dương, khiến hạn chế khả tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh cơng ty Thứ hai: Số lượng nhân viên kỹ thuật trẻ có tay nghề thấp, chủ yếu nhân viên già dặn có kinh nghiệm nghề lâu năm, điều dẫn đến việc chậm bắt kịp kỹ thuật đại Thứ ba: Cơng tác quản lý tài doanh nghiệp hiệu chưa đa dạng hóa nguồn vốn cơng ty, với việc chi phí kinh doanh cịn cao thể qua báo cáo kinh doanh Thứ tư: Công tác tuyên truyền nhiều hạn chế chưa thực đầu tư mức vào marketing, quảng cáo bán hàng online lẫn offline,do nguồn hàng chủ yếu đến từ khách hàng thân thiết cơng ty Do đó, công ty nên phối hợp với công ty truyền thơng, tổ chức kiện nhằm quảng bá hình ảnh cơng ty 15 6) ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN: Qua trình thực tập, nghiên cứu lý luận khảo sát thực tế công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt, em xin đề xuất hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp sau Hướng đề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp thuộc môn kinh tế doanh nghiệp Lý chọn đề tài: Trong năm vừa qua Công ty trình mở rộng thị trường hoạt động Yếu tố hiệu kinh doanh lúc hết công ty cải thiện hồn thiện Do đó, cơng ty phải cần đưa chiến lược cụ thể để sử dụng nguồn lực có cách tốt để để góp phần tăng doanh thu qua năm khẳng định vị công ty thị trường Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để giúp em xác định đắn hướng cho đề tài cách làm khóa luận tốt nghiệp sau Em xin chân thành cảm ơn KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt, sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm đạo tận tình Ban lãnh đạo anh/ chị công ty giúp em thực cơng việc giao Đồng thời thơng qua q trình thâm nhập thực tế, em có hội nghiên cứu tìm hiểu cơng ty, lịch sử hình thành tổ chức máy, hoạt động kinh doanh cơng ty Nhờ vậy, em có nhìn tổng qt thuận lợi khó khăn cơng ty đối mặt q trình kinh doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị Kỹ thuật Năng lượng Việt Báo cáo tài Công ty Cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt năm 2017, 2018, 2019 16 Hồ sơ lực Công ty Cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt Nghị định 80/ 2014/ NĐ- CP Báo cáo kết phân tích thị trường Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt 17 ... KHẢO Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị Kỹ thuật Năng lượng Việt Báo cáo tài Công ty Cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt năm 2017, 2018, 2019 16 Hồ sơ lực Công ty Cổ phần. .. công ty thị trường năm 2019 11 I)TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ KỸ THUẬT NĂNG LƯỢNG VIỆT: 1.1) Quá trình hình thành phát triển cơng ty: -Tên công ty viết Tiếng Việt: Công ty cổ phần. .. Hồ sơ lực Công ty Cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt Nghị định 80/ 2014/ NĐ- CP Báo cáo kết phân tích thị trường Công ty cổ phần thiết bị kỹ thuật Năng lượng Việt 17