Bao cao thuc tap chien luoc kinh doanh cho cty cp tb pot

Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua các yếu tố ngẫu nhiênthì vấn đề quyết định ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp là lựa chọn mộthướng đi đúng, xác định được một

Chiến lược kinh doanh của công

ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất

giày Thái Bình

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Lý do thực hiện chuyên đề 1

2 Mục tiêu nghiên cứu 2

3 Phạm vi nghiên cứu 2

4 Phương pháp nghiên cứu 2

5 Cấu trúc chuyên đề 2

PHẦN NỘI DUNG 3

CHƯƠNG : 1 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 3

1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 3

1.1.1 Thông tin chung về công ty 3

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển công ty 3

1.1.3 Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty 4

1.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 4

1.2.1 Môi trường vĩ mô 4

1.2.1.1 Môi trường kinh tế 4

1.2.1.2 Môi trường chính trị, chính sách pháp luật 5

1.2.1.3 Môi trường Văn hóa – Xã hội 5

1.2.1.4 Môi trường tự nhiên 6

1.2.1.5 Môi trường công nghệ 6

1.2.1.6 Môi trường quốc tế 6

1.2.2 Môi trường cạnh tranh 7

1.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 7

1.2.2.2 Đối thủ tiềm ẩn 8

1.2.2.3 Khách hàng 9

1.2.3 Ma trận các yếu tố bến ngoài 10

1.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 11

1.3.1 Văn hóa doanh nghiệp 11

1.3.2 Nghiên cứu và Phát triển dự án 11

1.3.3 Hoạt động Marketing 11

1.3.4 Hoạt động tài chính 15

1.3.5 Hoạt động hợp tác đầu tư 15

1.3.6 Hệ thống thông tin quản lý 16

1.3.7 Tổ chức quản trị và điều hành 16

1.3.8 Ma trận các yếu tố bên trong 16

CHƯƠNG 2 : HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CÁC GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 18

2.1 CÁC CĂN CỨ ĐỂ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 18

2.1.1 Các căn cứ chung 18

2.1.2 Triển vọng ngành 18

2.1.3 Dự báo nhu cầu 18

2.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi của công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình 19

2.1.5 Mục tiêu chiến lược của công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình 19

2.2 ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 20

2.2.1 Ma trận SWOT 20

2.2.2 Ma trận các yếu tố bên trong, bên ngoài 23

2.2.3 Kết quả các phương án chiến lược 24

2.3.1 Giải pháp xây dựng văn hóa doanh nghiệp 24

2.3.2 Giải pháp Marketing 24

2.3.3 Giải pháp tài chính 25

2.3.4 Giải pháp nhân sự 25

2.3.5 Giải pháp phát triển kinh doanh 26

2.3.6 Giải pháp quản lý 26

PHẦN KẾT LUẬN 27

1 KẾT LUẬN 27

2 KIẾN NGHỊ 28

2.1 Đối với Nhà nước 28

2.2 Đối với TBS 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO

ĐH Kinh Tế - Luật! Thưa T.S Phạm Thế Tri – Người thầy luôn tận tâm hướng dẫntôi thực hiện đề tài báo cáo này!

Khi hoàn thành xong báo cáo thực tập này, cũng là lúc tôi bước vào nhữnggiai đoạn cuối cùng của 4 năm học tập và rèn luyện dưới mái trường ĐH Kinh Tế -Luật Trong 4 năm học tập và phấn đấu nhiều thử thách gian nan và cũng có nhữngthành công đáng khích lệ, tôi luôn được đón nhận sự quan tâm ân cần và giảng dạycủa các thầy cô, khiến tôi luôn vững tin và tự hào về khoa Quản Trị Kinh Doanh, vềngôi trường ĐH Kinh Tế - Luật yêu dấu Xin cho tôi được gửi lời biết ơn chânthành và sâu sắc nhất tới tập thể các thầy cô trong khoa Quản Trị Kinh Doanh, đặcbiệt là thầy giáo – T.S Phạm Thế Tri đã luôn tận tình quan tâm, hướng dẫn tôi hoànthiện đề tài này

Tôi xin cảm ơn trưởng phòng xuất nhập khẩu Bùi Văn Quyết, cùng các anhchị trong phòng xuất nhập khẩu công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình

đã tạo điều kiện cho tôi thực tập tại đơn vị, nhiệt tình hướng dẫn công việc thực tế

và giúp đỡ tôi trong việc thu thập số liệu, thông tin cần thiết để tôi có thể hoàn thànhtốt chuyên đề tốt ngiệp này

Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành và trân trọng nhất tới các anh chị làm việctại công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình Chúc các anh chị luônmạnh khỏe, hạnh phúc và công tác tốt, chúc cho TBS luôn hoạt động hiệu quả, trởthành một trong những công ty xuất khẩu giày mạnh nhất trong lĩnh vực sản xuấtgiày xuất khẩu của Việt Nam

Tôi xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên

DƯƠNG THÚY HUỲNH

SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH

Bảng 1.3: Cơ cấu lao động và trình độ chuyên môn của công ty

Bảng 1.4: Kết quả hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2009-2011Bảng 1.5 : Ma trận các yếu tố bên trong IFE

Bảng 2.1: Ma trận SWOT

Bảng 2.2: Ma trận các yếu tố bên trong, bên ngoài IE

TBS Công ty Cổ phần Đầu Tư và Sản Xuất giày Thái Bình

EU Liên minh châu Âu

GDP Gross Domestic Product - Tổng sản phẩm nội địa

Lefaso Hiệp hội da giày Việt Nam

CPĐT&SX Cổ phần Đầu tư và Sản xuất

TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh

VN Việt Nam

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do thực hiện chuyên đề

Nền kinh tế Việt Nam đang dần hội nhập với nền kinh tế trong khu vực vàthế giới, môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp được mở rộng song sự cạnhtranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn Điều này vừa tạo ra các cơ hội kinh doanhđồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ tiềm tàng đe dọa sự phát triển của cácdoanh nghiệp

Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua các yếu tố ngẫu nhiênthì vấn đề quyết định ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp là lựa chọn mộthướng đi đúng, xác định được một chiến lược kinh doanh cho hợp lý và kịp thời.Đặc biệt là ngành công nghiệp da giày tại thị trường Việt Nam

Ngành công nghiệp da giày Việt Nam đã phát triển rất nhanh và được xem làmột trong những ngành công nghiệp chính đưa nền kinh tế Việt Nam phát triển Dagiày là một trong 3 ngành đem lại kim ngạch xuất khẩu lớn nhất hiện nay sau dầuthô và dệt may, chiếm trên 10% tổng kim ngạch xuất khẩu Với khoảng 240 doanhnghiệp đang hoạt động, ngành da giày đang là một ngành xuất khẩu mũi nhọn, thuhút khoảng 500.000 lao động

Ngành da giày thế giới tiếp tục có xu hướng chuyển dịch sản xuất sang cácnước đang phát triển, đặc biệt hướng vào các nước có môi trường đầu tư thuận lợi,chính trị ổn định và an toàn Khi Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức thương mạithế giới, hàng rào thuế quan dần được dỡ bỏ, cùng với các chính sách thúc đẩy sảnxuất, xuất khẩu của Chính phủ, Việt Nam sẽ trở thành một địa điểm đầu tư lý tưởngcho các nhà sản xuất da giày

Hiện nay, Việt Nam là một trong 10 nước xuất khẩu sản phẩm da giày hàngđầu trên thị trường quốc tế với tốc độ tăng trưởng ngành cũng như tăng trưởng kimngạch xuất khẩu đạt trung bình trên 10%/năm Tuy nhiên ngành này đang gặp phảinhiều khó khăn không dễ giải quyết

Chính vì lẽ đó, tôi quyết định thực hiện chuyên đề “ Chiến lược kinh doanh

của công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình” Qua việc phân tích hoạt

động sản xuất kinh doanh qua các năm của công ty, để từ đó đề xuất một số phương

án chiến lược nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty Cổphần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình

2 Mục tiêu nghiên cứu

Trên cơ sở đánh giá thực trạng sản xuất - kinh doanh giày và chiến lượckinh doanh giày của Công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình, đề xuấtđịnh hướng và một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh giày của Công ty

Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình đạt hiệu quả cao

3 Phạm vi nghiên cứu

Đề tài tập trung nghiên cứu chủ yếu ở Công ty CPĐT&SX giày Thái Bình.Các số liệu thu thập chủ yếu tập trung vào những năm từ 2008 -2011

4 Phương pháp nghiên cứu

Phân tích tổng hợp, so sánh dựa trên dữ liệu thứ cấp

Quan sát thực tế và nhận xét khách quan

5 Cấu trúc chuyên đề

Cấu trúc của chuyên đề bao gồm:

Chương 1: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh tại công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình

Chương 2: Hoạch định chiến lược kinh doanh và các giải pháp, kiến nghị nhằm phát triển công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình

PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY

THÁI BÌNH

1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH

1.1.1 Thông tin chung về công ty

1.3 Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Đầu Tư và Sản Xuất giày Thái Bình

 Tên giao dịch đối ngoại: THAI BINH HOLDING AND SHOESMANUFACTURING COMPANY (TBS’)

 Địa chỉ: Số 5A, Xa lộ Xuyên Á, An Bình, Dĩ An, Bình Dương

 Điện thoại : 84-8-7241241

 Fax : 84-8-8960223

 Email : info@thaibinhshoes.com.vn

 Website: http://www.thaibinhshoes.com

 Công ty vốn : 100% Việt Nam

 Sản phẩm: giày thể thao, giày vải, giày nữ thời trang, sandal và dép

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển công ty

TBS Group là tên giao dịch của Công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày TháiBình, được thành lập từ ngày 6/10/1992 Với tổng vốn đầu tư hơn 58 triệu USD,TBS Group chuyên sản xuất và xuất khẩu giày với công suất 7-8 triệu đôi/năm,hướng đến các thị trường mục tiêu: châu Âu, Bắc Mỹ, Nhật…

Hiện nay, công ty đã xây dựng và đi vào hoạt động với 5 nhà máy và gần10.000 nhân công TBS Group có cơ cấu vận hành toàn cầu lấy văn phòng tập đoànTBS làm trung tâm, chi phối các văn phòng đại diện tại EU, Mỹ, Hàn Quốc, Trung

Quốc, cụm nhà máy sản xuất giày phía Bắc và phía Nam Việt Nam TBS Footwear

là một đơn vị trực thuộc TBS Group - là nơi cho ra đời trung tâm TBS Sport Center

1.1.3 Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức công ty Cổ phần Đầu Tư và Sản Xuất giày Thái

Bình

1.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH

1.2.1 Môi trường vĩ mô

1.2.1.1 Môi trường kinh tế

Tính đến năm 2010, kinh tế VN khép lại với nhiều điểm sáng với việc tăngtrưởng kinh tế khả quan GDP năm 2010 đạt 6.78% - vượt mục tiêu 6.5% của Chínhphủ Trong năm, mặc dù tình hình kinh tế thế giới chưa thực sự khởi sắc, song nhucầu và giá cả hàng hóa trên thị trường quốc tế tăng trở lại giúp lĩnh vực xuất khẩucủa VN đạt tốc độ tăng trưởng ấn tượng – tăng 25.5% so với năm 2009

Bên cạnh những thành tựu về tăng trưởng, kinh tế Việt Nam vẫn phải đốimặt với những khó khăn như: lạm phát tăng cao, khiến cuộc chiến lãi suất xảy ra,gây không ít trở ngại cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.

1.2.1.2 Môi trường chính trị, chính sách pháp luật

Ø Tình trạng tham nhũng: Chuyển biến trong vấn đề phòng chống tham

nhũng vẫn sẽ là một yếu tố quyết định việc thu hút giới đầu tư trongdài hạn khi màChính quyền Việt Nam đã đề ra nhiều kế hoạch phòng chống tham nhũng, đồng thờikhuyến khích giới truyền thông hỗ trợ để phát hiện tệ nạn này

Trong lúc gói kích cầu của chính phủ đã giúp thúc đẩy nền kinh tế, vẫn còn

đó những câu hỏi về hướng giải quyết tình trạng thâm hụt ngân sách cũng như kiềmchế lạm phát và thúc đẩy đầu tư của khu vực tư nhân

Ø Mức độ ổn định của chính phủ: Riêng về mức độ ổn định của chính phủ,

tuy Việt Nam là một trong những nước nằm trong nhóm những nước có mức độ ổnđịnh xã hội khá, nhưng tình hình các cuộc đình công, biểu tình, tranh chấp… vẫnxảy ra, và đặc biệt là cuộc tranh chấp lãnh hải trong khu vực Biển Đông vừa quagiữa Trung Quốc và Việt Nam cho thấy nguy cơ bất ổn chính trị tăng lên

1.2.1.3 Môi trường Văn hóa – Xã hội

Cùng với tốc độ tăng trưởng kinh tế, môi trường văn hóa xã hội cũng cónhiều nét thay đổi, chẳng hạn như khi kinh tế phát triển, quan điểm về mức sốngtăng lên, người dân có nhiều điều kiện hơn để đáp ứng nhu cầu sống cho bản thânnói riêng, và xã hội nói chung Và “ăn ngon mặc đẹp” đã thay thế cho “ăn no mặcấm” Một số yếu tố xã hội như:

Ø Dân số và tỷ lệ tăng dân số: Theo kết quả mới nhất, dân số cả nước ước

tính đạt 87,84 triệu người, tăng 1,04% so với năm 2010 Trong đó, dân số nam là43,47 triệu người, dân số nữ là 44,37 triệu người Theo đó, tỷ lệ tăng dân số năm

2011 là 1,077%

Ø Quan điểm tiêu dùng: Khi mà có sự chênh lệch giữa những hộ gia đình có

thu nhập cao và những hộ có thu nhập thấp hơn (15% hộ gia đình thành thị có thunhập dưới 3 triệu đồng/tháng, trong khi 1/3 hộ gia đình thành thị hiện nay thu nhập

trên 6,5 triệu đồng/tháng), những chuyên viên tiếp thị và các nhà sản xuất cần cungcấp cho người tiêu dùng nhiều sản phẩm với giá cả đa dạng hơn và để bảo đảm rằng

họ có thể thu hút được khoảng cách đang mở rộng trong các tầng lớp tiêu dùng VN

1.2.1.4 Môi trường tự nhiên

Theo kinh nghiệm của nhiều nước, tình hình ô nhiễm môi trường cũng gia tăngnhanh chóng theo từng nhịp độ tăng trưởng kinh tế Chỉ tính tại khu vực TP.HCM

và vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, đến năm 2010, nếu tất cả 74 khu công nghiệpđều sử dụng hết diện tích, thì các xí nghiệp sẽ thải ra một lượng chất thải rắn lên tớikhoảng 3500 tấn/ngày, gấp 29 lần so với hiện nay, trong đó có khoảng 700 tấn chấtthải độc hại

Đó là chưa kể Việt Nam đang phải đương đầu với tình hình phụ thuộc nănglượng sẽ tăng lên đáng kể khi dự kiến của phòng Thương mại và Công nghiệp Việt

Nam, dự kiến đến năm 2015, Việt Nam sẽ phải nhập khẩu năng lượng và đến năm

2025 thì Việt Nam chỉ đáp ứng được 30% nhu cầu tiêu thụ năng lượng trong nước

1.2.1.5 Môi trường công nghệ

Cùng với việc mở cửa nền kinh tế, cuộc cải cách công nghệ cũng có chiềuhướng phát triển tốt Các yếu tố, kỹ thuật công nghệ mới được chúng ta học hỏi và

áp dụng vào thực tiễn Đây là yếu tố quan trọng góp phần nâng cao năng suất sảnxuất, cũng như khả năng cạnh tranh của Việt Nam trên thị trường thế giới Do đó,các doanh nghiệp Khoa học và Công nghệ sẽ trở thành một lực lượng sản xuất mới

đi tiên phong trong sản xuất các sản phẩm và dịch vụ mới, tạo ra các ngành sản xuấtmới dựa trên tri thức và công nghệ mới, có khả năng cạnh tranh, tạo ra giá trị giatăng cao, lợi nhuận cao, từ đó đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng, tạo ra nhiều việc làm

và phát triển bền vững nền kinh tế

1.2.1.6 Môi trường quốc tế

Hiện nay, hầu hết các quốc gia, khi nảy sinh các hoạt động thương mại với cácnước khác, đều điều chỉnh các chính sách thương mại của nước mình theo chuẩncác nguyên tắc quốc tế sau: nguyên tắc tương hỗ, nguyên tắc không phân biệt đối

xử, nguyên tắc ngang bằng dân tộc

1.2.2 Môi trường cạnh tranh

1.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh

1.2.2.1.1 Xác định đối thủ cạnh tranh

Ngành gia công và sản xuât giày da là ngành đang rất phát triển ở nước tanhưng hầu hết các doanh nghiệp chỉ gia công sản xuất cho nước ngoài tức gia côngthuần tuý chứ không phải hình thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm, đây làmột điểm yếu của ngành sản xuất giày dép VN Theo số liệu thông kê có tới 70%các doanh nghiệp xuất khẩu lớn là công ty liên doanh hoặc 100% vốn nước ngoài.Trong số 30% công ty Việt Nam tham gia vào sản xuất da giày lại có tới 70% làmgia công nên giá trị lợi nhuận đích thực mà ngành mang lại là không lớn Như vậymôi trường cạnh tranh trong nước về gia công sản xuất giày là khá mạnh, các doanhnghiệp nước ngoài có thế mạnh về vốn, kinh nghiệm quản lý, công nghệ tiên tiến

1.2.2.1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Hiện nay, các nhà sản xuất trong ngành da giày tại VN có thể được chia thành

3 nhóm: nhóm 235 đơn vị liên doanh và 100% vốn nước ngoài; nhóm 230 nhà sảnxuất trong nước; nhóm các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ, thủ công Thêm vào đó, do thịtrường mà công ty hướng đến là thị trường ngoại quốc, chủ yếu là EU, thị trườngnày là miếng bánh lớn mà các nước bạn như Trung Quốc, Braxin, các nước Đông

Âu, Ấn Độ và các nước Đông Nam Á đang cạnh tranh nhau TBS chỉ là một trongnhững cá thể đang phối hợp với tổng thể để cùng nhau cạnh tranh với những đối thủlớn mạnh khác, do đó, tôi xin được phép chỉ phân tích đối thủ cạnh tranh với ngành

da giày Việt Nam, mà tính đến nay, đối thủ đáng gờm đó là Trung Quốc

Trung Quốc là nhà sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, chiếm lĩnhthị trường xuất khẩu giày dép toàn cầu với thị phần 29% và giá trị xuất khẩu 21.8 tỷUSD năm 2006 Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ yếu với gần 2.04 tỷ đôi năm, giá trị13.6 tỷ USD (73% thị phần), theo sau là EU với 1.446 tỷ đôi với giá trị xuất khẩu là5.3 tỷ Euro (6.8 tỷ USD) (20.2% thị phần) năm 2006 Tăng trưởng giá trị xuất khẩuhàng năm vẫn ở mức cao 18% so với 10% trung bình thế giới

Lợi thế của Trung Quốc về nguồn lao động giá thấp khổng lồ, chi phí cơ sở hạtầng thấp, ngành công nghiệp nguyên liệu phụ trợ sẵn có, trung tâm phát triển mẫu,cung ứng công nghệ và thiết bị sản xuất của Đài Loan và dịch vụ xuất nhập khẩucủa Hồng Kông đã giúp cho nước này có vị trí thống lĩnh trong xuất khẩu giày dép,đặc biệt là đối với các loại sản phẩm thông dụng giá trị thấp và trung bình và có sốlượng rất lớn

1.2.2.1.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM - Quantitative Strategic Planning Matrix

Bảng 1.1: Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM của ngành da giày Việt Nam

Việt Nam Trung Quốc Phân

loại

Số điểm

Phân loại

Số điểm

1 Giá nhân công 0,2 3 0,6 3 0,6

thể khai thác để biến thành ưu thế phát triển dài hạn là: chất lượng mẫu mã sản

phẩm, gia tăng khả năng cạnh tranh để chiếm lấy thị phần, đồng thời khắc phục cácđiểm yếu hiện tại để duy trì và phát triển lớn mạnh hơn Tuy nhiên, với thông tin cóđược còn hạn hẹp nên việc đánh giá các yếu tố còn mang tính chủ quan, chỉ phảnánh ở mức tương đối Qua đây có thể thấy rằng, với giả thiết các điểm số trên có độtin cậy cao thì doanh nghiệp trong ngành da giày VN nói chung, TBS nói riêng càng

có thể khẳng định vị thế và sức mạnh của mình trong ngành trong thời gian sắp tới

1.2.2.2 Đối thủ tiềm ẩn

Ngoài những đồi thủ chính như đã nêu trên, nền công nghệp giày dép ViệtNam còn phải đối đầu với những biến chuyển trong chiến lược kinh doanh của

những đối thủ tiềm ẩn Nếu như hiện tại, giày dép Việt chỉ phải đối đầu với TrungQuốc, Braxin, Ấn Độ… thì bây giờ lại phải chuẩn bị đối đầu với cả các nước mạnhkhác như Ý, Đức, Pháp Các nước này đã xây dựng lại một số cơ sở sản xuất của họtại Bungari, Rumani, Hungari và Cộng hòa Séc Đối với ngành công nghiệp giàydép, đây là cơ hội tốt để các nhà sản xuất những nước này mở rộng và nâng cao khảnăng cạnh tranh khi mà nhiều nhà sản xuất tại các nước EU khi thuê ngoài (ViệtNam, Trung Quốc, Ấn Độ…) phải cung cấp bí quyết và kỹ thuật để tạo ra hữngmẫu giày dép kiểu cách và đẹp mắt cho phân đoạn thị trường hạng trung

1.2.2.3 Khách hàng

Khách hàng chính của các sản phẩm giày dép chính là EU – nơi được đánh giá

là thị trường đầy tiềm năng cho ngành công nghiệp giày Thị trường EU với 27nước thành viên, gồm hầu hết các nước châu Âu Giá trị nhập khẩu từ các nướcngoài khối EU luôn có chiều hướng gia tăng với tốc độ 1% và rất ổn định, EU thực

sự là một thị trường lớn, tự do, nhiều tiềm năng và đầy hứa hẹn đối với cộng đồngdoanh nghiệp Việt Nam trên con đường phát triển và hội nhập kinh tế quốc tế.Riêng về mặt hàng da giày, EU là một trong những thị trường sản xuất và tiêu thụ

đồ da lớn nhất thế giới, giày dép chiếm tới gần 30% mức tiêu thụ toàn cầu Ngườitiêu dùng EU tiêu thụ khoảng 2 tỷ đôi giày/năm, trong đó thị trường nội địa cungứng khoảng 45 - 50%, phần còn lại là nhập khẩu, sản phẩm nhập khẩu chủ yếu cógiá thấp, chất lượng từ thấp tới trung bình Đây chính là một thì trường nhập khẩu

da giày đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam, vốn có thể mạnh về giá cả

và chất lượng sản phẩm

1.2.2.4 Sản phẩm thay thế

Mặt hàng chủ đạo của TBS là giày thể thao, giày nữ, và giày vải các loại Tuynhiên, những mặt hàng này chỉ được giới đi bộ đường trường, đi leo núi… chọn lựa.Nhưng, như đã nói trên, EU đang dần chuyển hướng sang dân số già, nên hoạt độngngoài trời như leo núi, đi du lịch, đi bộ đường trường tăng cao, nên khả năng cácsản phẩm giày thể thao bị soán ngôi là rất khó Vì thế, trong một thời gian dài, sảnphẩm của công ty sẽ không phải đối mặt với các sản phẩm thay thế khác

1.2.2.5 Nhà cung ứng

Các loại nguyên liệu ngành công nghiệp giày dép đang tiêu thụ bao gồmnguyên liệu tổng hợp cho sản phẩm cấp trung, các loại phụ liệu như nhãn mác, chỉ,ruy băng, các loại keo, dung môi…, các loại vải dùng cho các loại giày cấp trung vàthấp như canvas, các loại đế giày, gót giày, form giày và bao bì các loại như thùng,hộp, bao PE, giấy lót, giấy gói Hiện tại, Việt Nam đã cung cấp được những nguồnnguyên liệu trên Tuy nhiên, đa số những nguồn nguyên liệu chính dùng để sản xuấtgiày dép để xuất khẩu, hướng đến thị trường cấp cao như chỉ, các loại da, vải caocấp, nguyên liệu tổng hợp cao cấp, các loại keo dán, hóa chất đặc biệt lại phải nhậpkhẩu Chính vì thế, tình trạng sản xuất giày dép tại TBS nói riêng, tại các doanhnghiệp xuất khẩu giày dép Việt Nam nói chung bị ảnh hưởng lớn khi giá nguyênliệu đầu vào đang tăng cao

1.2.3 Ma trận các yếu tố bến ngoài (EFE - External Factor Evaluation Matrix)

Bảng 1.2: Ma trận các yếu tố bến ngoài EFE Các yếu tố bên ngoài chủ yếu Tầm quan trọng Trọng số Tính điểm

1 Cải cách thuế chống bán phá giá 0,14 2 0,28

2 Chính sách pháp luật của Nhà nước 0,09 1 0,09

3 Công nghệ thay đổi 0,04 1 0,04

4 Tỷ giá hối đoái thay đổi 0,15 2 0,3

5 Sự dịch chuyển dân số từ dân số trẻ

sang dân số già 0,1 4 0,4

6 Thay đổi hành vi, lối sống 0,05 3 0,15

7 Nhà cung ứng nguyên liệu 0,14 3 0,42

8 Khách hàng là nam giới

9 Xu hướng thay đổi nhu cầu tiêu dùng 0,17 4 0,68

10 Thị trường ở chu kì suy thoái 0,06 3 0,18

cạnh tranh không lành mạnh về giá, chính sách kiểm soát giá của nhà nước,… Cácyếu tố này có khả năng ảnh hưởng đến thành công của TBS trong tương lai.

1.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU

TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH

1.3.1 Văn hóa doanh nghiệp

Văn hoá của doanh nghiệp được thể hiện ở phong cách lãnh đạo của ngườilãnh đạo và tác phong làm việc của nhân viên Cho đến nay, TBS đã xây dựng riêngcho mình một nét văn hóa doanh nghiệp Nó giúp gắn kết từng cá nhân trong tong

ty với nhau, tạo không khí làm việc như trong một gia đình; lãnh đạo công ty luônquan tâm đến các nhân viên của mình, thậm chí ngay trong những chuyện riêng tưcủa họ như cưới xin, ma chay, ốm đau, sinh con cũng đều được lãnh đạo thăm hỏichu đáo…Có thể nói, TBS có một nền văn hóa mạnh và các thành viên trong công

ty đều thấm nhuần được những giá trị và chuẩn mực của văn hóa doanh nghiệp

1.3.2 Nghiên cứu và Phát triển dự án

Công ty chủ yếu đầu tư về các hoạt động nghiên cứu và phát triển sản mẫu sảnphẩm, nhằm đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng và yêu cầu của khách hàng thôngqua việc thiết kế, sản xuất mẫu chào hàng đến khách hàng

1.3.3 Hoạt động Marketing

Hiện nay, công ty chưa có bộ phận marketing, hầu hết các hoạt động marketingcủa công ty thì phòng kinh doanh của công ty kiêm luôn thực hiện phần công việccủa bộ phận marketing Những công việc của một bộ phân marketing chuyênnghiệp: quảng cáo, tiếp thị qua thương mại điện tử, chào hàng … đều được phòngkinh doanh đảm nhiệm Do vậy, mặc dù tiết kiệm được chi phí nhưng nói về lâu dài

và hiệu quả thì đây là vấn đề khó khăn lớn hiện nay của công ty

ØVề sản phẩm (Product)

Sản phẩm của công ty bao gồm giày thể thao, giày nữ, giày vải các loại Hiệntại, các sản phẩm này được đánh giá cao về chất lượng cũng như mẫu mã Chấtlượng sản phẩm của công ty đã đạt chứng nhận chất lượng ISO 9000, và những sảnphẩm này được sản xuất đảm bảo về an toàn cho người lao động Riêng về mẫu mã,