báo cáo thực tập công ty may hưng yên

báo cáo thực tập công ty may hưng yên

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 4

PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HƯNG YÊN 5 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 5

1.1.1 Tên, quy mô và địa chỉ của Công ty Cổ phần May Hưng Yên 5

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 5

1.1.3 Chức năng, nhiệm vụ chính, quyền hạn 7

1.2 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp 8

1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 9

1.2.2 Cơ cấu tổ chức quản lý 10

1.3 Hình thức tổ chức sản xuất của doanh nghiệp 11

1.3.2 Năng lực sản xuất và cơ cấu sản phẩm 12

1.3.3 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm 12

PHẦN 2: TÌM HIỂU ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 14

2.1 Phân tích hoạt động tiêu thụ và hoạt động Marketing 14

2.1.1 Ngành nghề kinh doanh, sản phẩm, loại hàng hoá, 14

2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 15

2.1.3 Chính sách về sản phẩm và thị trường tiêu thụ 15

2.1.4 Chính sách giá 17

2.1.5 Chính sách phân phối 19

2.1.6 Chính sách xúc tiến bán hàng 20

2.1.7 Một số đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp 22

2.1.8 Nhận xét chung về tình hình tiêu thụ và hoạt động marketing 25

2.2 Phân tích công tác lao động tiền lương 30

2.2.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp 30

2.2.2 Định mức lao động 32

2.2.3 Tình hình sử dụng thời gian lao động 32

2.2.4 Năng suất lao động 34

2.2.5 Công tác tuyển dụng đào tạo lao động 34

2.2.6 Tổng quỹ lương và đơn giá tiền lương 39

2.2.7 Công tác chăm lo đời sống cho công nhân 41

2.2.8 Nhận xét chung về công tác lao động và tiền lương của doanh nghiệp 42

2.3 Quản lý vật tư và tài sản cố định 43

2.3.1 Các loại nguyên vật liệu dùng trong doanh nghiệp 43

2.3.2 Cách xây dựng mức sử dụng nguyên vật liệu 44

2.3.3 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu: nhập-xuất-tồn nguyên vật liệu 44

2.3.3 Tình hình sử dụng tài sản cố định 45

2.3.4 Tình hình dự trữ bảo quản cấp phát nguyên vật liệu 47

2.3.6 Nhận xét chung về công tác quản lý vật tư và tài sản cố định 49

2.4 Phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp 49

2.4.1 Phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp 49

2.4.1 Phân tích bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 50

2.4.2 Phân tích bảng cân đối kế toán 54

2.4.3 Phân tích một số tỷ số tài chính 57

2.4.4.Nhận xét về tình hình tài chính của doanh nghiệp 61

CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐI ̣NH HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP 62

3.1 Đánh giá chung về các mặt quản trị của công ty 62

3.1.1 Nhưng ưu điểm đạt được 62

3.1.2.Các vấn đề còn hạn chế 63

3.2 Định hướng đề tài tốt nghiệp 64

KẾT LUẬN 65

LỜI NÓI ĐẦU

Đối với sinh viên các ngành kinh tế thì việc tổ chức các đợt thực tập tại các công ty, nhà máy, xí nghiệp là một việc rất cần thiết giúp sinh viên tiếp cận, tìm hiểu và làm quen với môi trường làm việc thực tế từ đó vận dụng các kiến thức đã học tập được ở nhà trường vào điều kiện làm việc thực tế một cách linh hoạt sáng tạo Đồng thời đây cũng là cơ hội giúp nhà trường nhìn nhận đánh giá được đúng, khách quan hiệu quả đào tạo của mình cũng như đánh giá được trình độ, khả năng tiếp thu, học lực của mỗi sinh viên

Được sự hướng dẫn nhiệt tình của cô giáo Nguyễn Thị Ngọc Yến cùng

sự giúp đỡ của cán bộ công nhân viên Công ty Cổ phần May Hưng Yên Em

đã có 5 tuần thực tập tại công ty, trong 5 tuần thực tập tại đây đã giúp em có một cái nhìn đầy đủ và toàn diện hơn về vai trò và tầm quan trọng của quản trị trong doanh nghiệp đồng thời vận dụng một cách cụ thể hơn những kiến thức đã học vào trong điều kiện thực tế

Để tìm hiểu rõ hơn về Công ty Cổ phần May Hưng Yên hoạt động hiệu quả như thế nào, bài báo cáo thực tập dưới đây sẽ giúp mọi người hiểu rõ hơn Bài báo cáo của em gồm có 3 phần chính sau đây:

Phần 1 : Giới thiệu chung về Công ty cổ phần May Hưng Yên

Phần2 :Tìm hiểu đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty CP May Hưng Yên

Phần 3 : Đánh giá chung và định hướng đề tài tốt nghiệp

Để thực hiện tốt báo cáo này, em xin cảm ơn các thầy cô giáo và đặc biệt trực tiếp là cô Nguyễn Thị Ngọc Yến, đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ Em cũng xin cảm ơn tới ban lãnh đạo công ty cũng như các cô chú, anh chị ở các phòng ban công ty và bạn bè đã nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho em có thế thuận lợi hoàn thành tốt đợt thực tập này

Em xin trân thành cảm ơn!

PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HƯNG

YÊN 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần may Hưng Yên

1.1.1 Tên, quy mô và địa chỉ của Công ty Cổ phần May Hưng Yên

- Tên công ty: Công ty Cổ phần May Hưng Yên

- Tên tiếng Anh: Hung yen Garment Joint Stock Company

- Tên viết tắt: HUGACO

- Biểu tượng của Công ty:

- Vốn điều lệ: 31.000.000.000 đồng (Ba mươi mốt tỷ đồng chẵn)

+ Trong đó vốn thuộc sở hữu Nhà nước là 12,4 tỷ đồng chiếm 40%

+ Vốn thuộc các cổ đông khác là 18,6 tỷ đồng chiếm 60%

- Trụ sở chính: Số 83, Trưng Trắc, P Minh Khai, TP Hưng Yên, tỉnh Hưng Yên

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

- Công ty Cổ phần May Hưng Yên là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập

từ 19/05/1966 tiền thân là Xí nghiệp may Xuất khẩu Hải Hưng trực thuộc TOCONTAP - Bộ ngoại thương

- Năm 1975 hòa bình lập lại xí nghiệp May Xuất khẩu Hải Hưng cũng theo đà phát triển mạnh mẽ xây dựng được 1.200m2 nhà xưởng và hàng nghìn máy móc thiết bị các loại

- Tháng 08/1978 được đổi thành Xí nghiệp may Hưng Yên trực thuộc Liên hiệp

xí nghiệp may - Bộ Công nghiệp nhẹ

- Tháng 04/1994 được đổi tên thành Công ty may Hưng Yên theo quyết định số: 440/QĐ-TCLC của Bộ công nghiệp nhẹ; Trực thuộc Tổng công ty Dệt May Việt Nam

- Tháng 12/2004 Công ty may Hưng Yên được chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty Cổ phần may Hưng Yên theo quyết định số: 94/204/QĐ-BCN của Bộ Công nghiệp

- Từ năm 2005 Công ty hoạt động theo mô hình công ty cổ phần

Trong quá trình phát triển công ty, cùng với sự cố gắng của tập thể cán bộ công nhân và nhà quản lý, công ty đã đạt được một số những giải thưởng và chứng nhận quan trọng như:

- Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000

- Hệ thống quản lý môi trường (EMS) ISO 14000

- Chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2004

- Cúp bạc giải thưởng chất lượng Việt Nam năm 1999, năm 2000

- Huy Chương Vàng và chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn cho sản phẩm áo Jacket năm 2004

- Tại hội chợ Export Việt Nam và Made in Việt Nam năm 2005, công ty đã được trao tặng Cúp Sen vàng và Siêu cúp thương hiệu mạnh và phát triển bền vững

- Duy trì và áp dụng hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000

- Năm 2008 được nhận cúp vàng Hội nhập Kinh tế Quốc tế, đón nhận Huân chương lao động hạng Nhì

- Các huân chương, bằng khen của Chính phủ, huy chương vàng và các giải thưởng:

+ Năm 2000 được đón nhận Huân Chương lao động Hạng nhất

+ Năm 2005 được Nhà nước tặng Huân chương Độc lập hạng Ba

+ Năm 1999 và năm 2002 được nhận cờ thi đua xuất sắc của Bộ công nghiệp + Năm 2002 nhận cờ thi đua của Tỉnh Hưng Yên về tạo việc làm trong Tỉnh

+ Năm 2001, 2003, 2008 được nhận cờ thi đua xuất sắc của Chính phủ

+ Năm 2003 được nhận bằng khen của Thủ tướng Chính phủ về thành tích tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu và nhận cờ thi đua của Tỉnh Hưng Yên là doanh nghiệp xuất sắc trong các doanh nghiệp Nhà nước trên địa bàn Tỉnh

+ Liên tục từ năm 1999-2008 được Tỉnh uỷ Hưng Yên công nhận là Đảng bộ trong sạch vững mạnh

1.1.3 Chức năng, nhiệm vụ chính, quyền hạn

 Công ty Cổ phần May Hưng Yên là một doanh nghiệp có tư cách pháp nhân hoạt động sản xuất kinh doanh theo chức năng nhiệm vụ của mình và được pháp luật bảo vệ Công ty có chức năng và nhiệm vụ sau:

- Xây dựng, tổ chức và thực hiện các mục tiêu kế hoạch do Nhà nước đề ra, sản xuất kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký, đúng mục đích thành lập doanh nghiệp, sản xuất kinh doanh có hiệu quả đem lại nguồn lợi cho nhà nước

- Thực hiện việc nghiên cứu phát triển nhằm nâng cao năng suất lao động cũng như thu nhập của người lao động, nâng cao sức cạnh tranh tạo được thương hiệu vững mạnh của công ty trên thị trường trong và ngoài nước

-Đảm bảo sản xuất kinh doanh đúng theo quy định , tuân thủ chính sách, chế độ pháp luật của Nhà nước về quản lý quá trình thực hiện sản xuất và tuân thủ những quy định trong các hợp đồng kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước đem lại uy tín cho ngành dệt may nói chung và công ty nói riêng

- Quản lý và sử dụng vốn theo đúng quy định và đảm bảo có lãi và chịu sự kiểm tra và thanh tra của các cơ quan Nhà nước, tổ chức có thẩm quyền theo quy định của Pháp luật

- Thực hiện những quy định của Nhà nước về bảo vệ quyền lợi của người lao động, vệ sinh và an toàn lao động, bảo vệ môi trường sinh thái, đảm bảo phát triển bền vững, thực hiện đúng những tiêu chuẩn kỹ thuật mà công ty áp dụng cũng như những quy định có liên quan tới hoạt động của công ty

 Để tăng tính chủ động trong hoạt động kinh doanh, công ty có quyền hạn sau:

- Tổng Giám đốc công ty là người đại diện cho công ty về quyền lợi, nghĩa vụ sản xuất kinh doanh của công ty theo quy định của pháp luật hiện hành, được chủ động đàm phán, ký kết và thực hiện những hợp đồng sản xuất kinh doanh

- Tham gia các hoạt động nhằm mở rộng hoạt động sản xuất kinh như quảng cáo, triển lãm sản phẩm, mở các đại lý bán hàng

- Hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, có con dấu, tài khoản riêng tại ngân hàng

1.2 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp

1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức doanh nghiệp

Các phòng ban Các xí nghiệp trực thuộc Các công ty liên

Công ty CP may Hƣng Việt (25%)

Công ty may Phố Hiến (50%)

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

Xí nghiệp cắt Công ty CP Tiên

Hƣng (51%)

Công ty CP Bảo Hƣng

Văn phòng công

1.2.2 Cơ cấu tổ chức quản lý

- Đại hội đồng cổ đông: Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan

có thẩm quyền cao nhất của Công ty Đại hội đồng cổ đông quyết định những vấn đề được Luật pháp và điều lệ Công ty quy định Đặc biệt các cổ đông sẽ thông qua các báo cáo tài chính hàng năm của Công ty và ngân sách tài chính cho năm tiếp theo

- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh Công

ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông HĐQT có trách nhiệm giám sát Tổng Giám đốc điều hành và những người quản lý khác Quyền

và nghĩa vụ của HĐQT do Luật pháp và điều lệ Công ty, các quy chế nội bộ và Nghị quyết ĐHĐCĐ quy định

- Ban Kiểm soát: Là cơ quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, do Đại hội đồng

cổ đông bầu ra Ban Kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính của Công ty Ban kiểm soát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc

- Ban Tổng Giám đốc: Tổng Giám đốc điều hành quyết định tất cả các vấn đề

liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao Các Phó TGĐ

là người giúp việc cho Tổng Giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc

về phần việc được phân công, chủ động giải quyết những công việc đã được Tổng Giám đốc uỷ quyền và phân công theo đúng chế độ chính sách của Nhà nước và Điều lệ của Công ty

- Các phòng ban nghiệp vụ: Các phòng, ban nghiệp vụ có chức năng tham mưu

và giúp việc cho Ban Tổng Giám đốc, trực tiếp điều hành theo chức năng chuyên môn và chỉ đạo của Ban Giám đốc Công ty hiện có 6 phòng nghiệp vụ với chức năng được quy định như sau:

+ Phòng Tổ chức - Hành chính: Có chức năng xây dựng phương án kiện toàn bộ máy tổ chức trong Công ty, quản lý nhân sự, thực hiện công tác hành chính quản trị

+ Phòng Kinh doanh: Có chức năng trong việc xác định mục tiêu, phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh để đạt hiệu quả cao nhất

+ Phòng Kế toán - Tài chính: Có chức năng trong việc lập kế hoạch sử dụng và quản lý nguồn tài chính của, phân tích các hoạt động kinh tế, tổ chức công tác hạch toán kế toán theo đúng chế độ kế toán thống kê và chế độ quản lý tài chính của Nhà nước

+ Phòng Kỹ thuật Công nghệ đầu tư: Có chức năng hoạch định chiến lược phát triển khoa học công nghệ, ứng dụng khoa học công nghệ mới, nâng cấp hoặc thay thế máy móc thiết bị hiện đại có tính kinh tế cao, tham gia giám sát các hoạt động đầu tư về máy móc, thiết bị của Công ty và các công trình đầu tư xây dựng

1.3 Hình thức tổ chức sản xuất của doanh nghiệp

Công ty Cổ phần May Hưng Yên hiện nay hoạt động 4 xí nghiệp may (bao gồm may II, may III, may IV, may V), xí nghiệp cắt và xí nghiệp hoàn thiện Các xí

nghiệp hoạt động liên tục và đạt kế quả cao Với khẩu hiệu: “Giảm cờ xanh, giành cờ đỏ, bỏ cờ vàng”, trên mỗi máy thuộc chuyền may của công nhân, không

thấy có sự xuất hiện của cờ vàng, chủ yếu là màu đỏ Điều này chứng tỏ công nhân luôn đạt chỉ tiêu năng suất trong kỳ

- Lãnh đạo Công ty thường xuyên định kỳ đánh giá , có biện pháp cải tiến tổ chức quản lý để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh Mục tiêu của đánh giá và cải tiến là để tạo ra năng xuất lao động , nâng cao hiệu quả hoạt động của Công ty Như việc xắp xếp và hợp lý hoá trên các dây truyền sản xuất , áp dụng kỹ thuật tiên tiến , sử dụng dây truyền công nghệ hiện đại , cải tiến cơ cấu tổ chức

1.3.2 Năng lực sản xuất và cơ cấu sản phẩm

- Sản phẩm chính: Jacket, quần âu, áo tắm, T-shirt, polo-shirt, sơ mi, áo đồng phục, áo thun, hàng thể thao trượt tuyết và hàng không thấm nước

- Năng lực sản xuất: Sản phẩm của Công ty cổ phần may Hưng Yên trước khi suất xưởng đều được kiểm tra kỹ 100%, việc kiểm tra chất lượng trên chuyền may theo tiêu chuẩn AQL 2.5 Năng suất của các sản phẩm trong tháng:

1.3.3 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm

Công ty có quy trình công nghệ sản xuất liên tục, bao gồm nhiều giai đoạn công nghệ cấu thành với hai hình thức sản xuất kinh doanh chủ yếu là gia công theo đơn đặt hàng và hình thưc mua nguyên liệu tự sản xuất để bán

- Trong trường hợp gia công thì quy trình công nghệ thực hiện theo hai bước:

Bước 1: Nhận tài liệu kỹ thuật và sản phẩm mẫu do khách hàng gửi đến,

phòng kĩ thuật sẽ nghiên cứu tài liệu và may thử sản phẩm mẫu sau đó khách hàng kiểm tra, nhận xét góp ý

Hình 1.1:Sơ đồ khái quát

Bước 2: Sau khi được khách hàng chấp nhận và các yếu tố của sản phẩm mẫu

mới đưa xuống các xí nghiệp thành viên để sản xuất sản phẩm theo mẫu hàng Đơn đặt hàng được khách hàng duyệt theo kế hoạch và hợp đồng được đã được

kí kết Quá trình sản xuất được khép kín trong từng xí nghiệp

Bộ phận cắt

và may sản phẩm mẫu

Gửi sản phẩm mẫu cho khách hàng kiêm tra và duyệt

Kho nguyên vật liệu

Xuất sản phẩm

Kỹ thuật ra sơ đồ cắt

Kỹ thuật hướng dẫn

Kho phụ liệu

PHẦN 2: TÌM HIỂU ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

CỦA DOANH NGHIỆP

2.1 Phân tích hoạt động tiêu thụ và hoạt động Marketing

2.1.1 Ngành nghề kinh doanh, sản phẩm, loại hàng hoá,

- Sản xuất sản phẩm dệt may các loại

- Xuất nhập khẩu trực tiếp các ngành nghề kinh doanh của công ty

- Dịch vụ đào tạo cắt và may công nghiệp ngắn hạn

- Xây dựng nhà cho thuê

- Dịch vụ giặt, in, thêu và sản xuất bao bì

- Dịch vụ vận tải

- Kinh doanh nguyên, phụ liệu hàng may mặc

1 Áo Jacket các loại Chiếc 1.184.500 1.163.339

5 Aó T-Shirt, Polo-Shirt Chiếc 389.500 610.580

6 Quần áo các loại khác Chiếc 74.000 133.388

(Nguồn: Văn phòng Công ty May Hưng Yên)

2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong những năm gần đây

Bằng những giải pháp lãnh đạo đúng hướng của đảng bộ và sự đoàn kết, cố gắng của cán bộ, công nhân, công ty đã vượt qua khó khăn, ổn định sản xuất, sản phẩm hàng may mặc luôn bảo đảm chất lượng Công ty đã tạo dựng được uy tín với khách hàng cũng như thị trường tiêu thụ Mặc dù trong bối cảnh khó khăn chung của nền kinh tế song năm 2012, công ty vẫn cơ bản hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh đề ra với giá trị sản xuất 57,3 tỷ đồng, doanh thu 65,4 tỷ đồng, giá trị kim ngạch xuất khẩu 2,5 triệu USD, nộp ngân sách hơn 1,2 tỷ đồng (vượt 20% kế hoạch)

- Năm 2013, công ty phấn đấu đạt tổng doanh thu 65 tỷ đồng, giá trị kim ngạch xuất khẩu 3 triệu USD, thu nhập bình quân của người lao động 3,5 triệu đồng/người/tháng Ngoài ra, công ty còn tích cực tham gia phát triển kinh tế, văn hóa xã hội ở địa phương Điều đáng mừng hơn nữa là đại đa số người lao động

có tư tưởng ổn định, mong muốn gắn bó với doanh nghiệp

2.1.3 Chính sách về sản phẩm và thị trường tiêu thụ

* Đặc điểm về sản phẩm

Cơ cấu sản xuất mặt hàng của công ty rất đa dạng và phong phú ngoài các mặt hàng truyền thống của công ty là áo sơ mi, jacket, đồng phục cho cơ quan, quần áo thể thao thì công tu còn sản xuất quần áo bơi, mũ Bên cạnh đó, công ty còn chú trọng vào các lĩnh vực kinh doanh phụ nhằm phát triển thêm doanh thu như ký hợp đồng mau bán áo và đồng phục trẻ em

Với tính chất sản xuất đa dạng như vậy, trong cơ chế thị trường công ty còn biết vận dụng tiềm năng về lao động, về mặt máy móc thiết bị, trình độ công nhân vào những nhiệm vụ sản xuất đa dạng đảm bảo hoàn thiện chất lượng sản phẩm tạo doanh thu cao cho công ty đồng thời nâng cao vị thế thị trường của công ty

* Đặc điểm về thị trường

- Thị trường trong nước : dân số nước ta hiện nay là 80 triệu người vì vậy nhu cầu về sản phẩm may mặc là rất lớn Mức sống tăng cao, lối sống ăn mặc hiện đại, hợp thời trang đã du nhập vào nước ta Điều này khiến cho các nhà sản xuất phải nâng cao chất lượng sản phẩm của mình cả về kiểu dáng mẫu mã cũng như chất liệu

- Công ty luôn chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường Mặt hàng chính của công ty là áo jacket, váy áo nữ, đông phục công ty góp một phần lớn việc phát triển ngành dệt may Việt Nam

- Chính sự nhạy bén với sự biến động của thị trường công ty đã tìm thấy hướng đi đúng đắn đó là không ngừng tìm kiếm thị trường mới cả trong nước và quốc tế thông qua hoạt động bán lẻ và hoạt động xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài

- Là tổng công ty may có qui mô sản xuất trên 4.500 lao động, trong đó có 11 công ty trực thuộc, năm 2011, doanh thu xuất khẩu của Tổng công ty đạt trên

200 triệu USD, thu nhập bình quân của người lao động đạt 5,3 triệu/người/tháng Năm 2012, áp lực về thị trường đã tác động mạnh đến hoạt động sản xuất - kinh doanh của tổng công ty Tuy nhiên, do chuẩn bị cho mình những định hướng và

đã có những bước đi vững vàng, tạo được uy tín với khách hàng nên Hugaco đã

có những đơn hàng dài hạn, đảm bảo đủ việc làm cho người lao động Ngoài ra các đơn vị thuộc tổng công ty cũng đã ký được đơn hàng đến tháng 3/2013, chiếm khoảng 30-40% lượng hàng

- Dự kiến năm 2012, giá trị xuất khẩu của Hugaco tăng 5% so với cùng kỳ; doanh thu đạt 650 tỷ đồng và phấn đấu thu nhập của người lao động đạt khoảng 5,5 triệu/người/tháng Ngoài việc chăm lo cho đội ngũ người lao động, Hugaco luôn quan tâm chia sẻ với những hoàn cảnh đặc biệt khó khăn, hàng năm, tổng công ty đã chi 2 tỷ đồng cho hoạt động an sinh xã hội Bên cạnh đó, lãnh đạo tổng công ty cũng đặt ra các tiêu chí mà tất cả các DN thành viên làm hàng xuất khẩu đều phải thực hiện Trong đó có vấn đề tạo môi trường làm việc xanh - sạch

- đẹp

2.1.4 Chính sách giá

Từ khi đi vào hoạt động đến nay Công ty Cổ phần May Hưng Yên chủ yếu là làm các hợp đồng gia công cho nước ngoài, vì thế đơn giá sả phẩm đều nhận được từ hợp đồng đã thỏa thuận Sản phẩm tiêu thụ qua từng kênh phân phối luôn ngang bằng với lượng đơn hàng công ty ký kết trên hợp đồng gia công

Nhận biết được tầm quan trọng của chính sách giá cả trong tiêu thụ sản phẩm và nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần May Hưng Yên đã định giá sản phẩm dựa trên các yếu tố sau:

- Chi phí liên quan đến sản phẩm: sản xuất, bao bì, đóng gói

- Chi phí bán hàng, phân phối

- Chi phí yểm trợ xúc tiến bán hàng

Ngoài ra công ty định giá còn dựa vào các yếu tố khách quan ảnh hưởng như:

- Quan hệ cung – cầu trên thị trường

- Áp lực cạnh tranh

- Chính sách giá can thiệp của Nhà nước

2.1.4.1 phương pháp định giá cho các sản phẩm của công ty

Công ty lựa chọn phương pháp cộng lãi vào giá thành là phương pháp định giá cơ bản Cụ thể:

Kế toán tập hợp chi phí sản xuất

Ban lãnh đạo công ty quy định mức lãi dự kiến là bao nhiêu tùy thuộc vào tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty

Kế toán tổng hợp, xác định giá bán sản phẩm theo phương pháp cộng lãi vào giá thành sản phẩm

Giá bán sản phẩm = Giá thành + Lợi nhuận dự kiến

Việc định giá như vậy có những ưu điểm nhất định:

- Thứ nhất, nó giúp công ty luôn thu được lợi nhuận khi tiêu thụ sản phẩm;

- Thứ hai, mức giá của công ty luôn tạo được mối quan hệ chất lượng – giá

cả, giúp duy trì hình ảnh thương hiệu sản phẩm của công ty

Bên cạnh đó, việc định giá như vậy cũng có những hạn chế:

- Thứ nhất, sức cạnh tranh về giá không cao;

- Thứ hai, độ ổn định của giá không cao vì nó phù hợp vào sự thay đổi của giá nguyên vật liệu đầu vào;

- Thứ ba, phương pháp định giá đó cứng nhắc, thiếu linh hoạt khi thị trường cạnh tranh khốc liệt

Trên thực tế, do sự cạnh tranh trên thị trường mục tiêu của công ty chưa thực sự cao, chưa có đối thủ nào sử dụng giá làm công cụ cạnh tranh chủ yếu Bên canh

đó, đối với giá mua của nguyên vật liệu công ty luôn đảm bảo sự ổn định về giá mua bằng việc ký kết hợp đồng với các đối tác cung ứng truyền thống thông Vì vậy, ngay cả khi giá nguyên vật liệu tăng thì sự tăng, giảm giá nguyên vật liệu đầu vào cũng không vượt quá 5% giá mua ban đầu Do vậy, biện pháp định giá hiện tại là phù hợp và có hiệu quả

2.1.4.2 Chính sách giá cho các sản phẩm của công ty

- Theo tính thời vụ:

Sản phẩm may mặc của công ty có nhu cầu tiêu thụ thay đổi theo tính chất mùa vụ Chính vì vậy, giá bán cũng thay đổi theo mùa vụ, đúng mùa giá bán thường cao hơn từ 5% - 10% do nhu cầu tăng

- Theo chất lượng sản phẩm:

Công ty lựa chọn chính sách phân biệt giá dựa trên chất lượng sản phẩm: các sản phẩm có chất lượng khác nhau được phân loại theo các phẩm cấp khác nhau, từ đó quy định các mức giá khác nhau

- Theo số lượng mua:

Đối với khách hàng mua với số lượng lớn sẽ được Công ty áp dụng mức chiết khấu phù hợp

- Theo đối tượng khách hàng:

Công ty áp dụng những mức giá khác nhau theo từng đối tượng khách hàng Đối với các tổ chức, mức giá có thể khác nhau tùy theo số lượng đặt hàng cũng như yêu cầu chi tiết của khách hàng tổ chức

2.1.5 Chính sách phân phối

Phân phối hàng hóa trong nền kinh tế thị trường đã trở thành một vấn đề hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, nhằm tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp sản xuất ra một cách nhanh chóng nhất: đúng thời gian, địa điểm, đối tượng tiêu thụ của Công ty Cổ phần May Hưng Yên cũng như các doanh nghiệp may mặc của Việt Nam khác đang dứng trước những cơ hội và thách thức trên thị trường

Có thể khẳng định rằng cơ hội là rất lớn bởi lẽ nhu cầu hàng may mặc gắn liền với đời sống hàng ngày của con người Bên cạnh đó thu nhập của người tiêu dùng ngày càng tăng Vì vậy thị trường có sự tăng trưởng cả về số lượng cũng như giá trị Ngược lại, khó khăn thách thức cũng không nhỏ đối với các doanh nghiệp may mặc, bởi vì cạnh tranh diễn ra trong ngành là rất lớn Người tiêu dùng trở nên ngày càng khó tính hơn đòi hỏi nhiều những lợi ích từ việc mua sắm và sử dụng sản phẩm

Đứng trước nhưng cơ hội và thách thức như vậy các doanh nghiệp may Việt Nam trong đó có công ty đang nỗ lực thực hiện các hoạt động marketing để thỏa mãn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng đồng thời tối đa hóa được lợi ích của công

ty Với quan điểm “ đa phương hóa – đa dạng hóa thị trường xuất khẩu” là quan điểm mang tính chủ đạo xuyên suốt của ngành may mặc nói chung ở Công ty Cổ phần May Hưng Yên nói riêng

- Công ty vẫu phát triển xuất khẩu hàng hóa sang các nước Châu Âu

- Nhật Bản cũng là khách hàng mà công ty đang hướng tới với những mặt hàng phục vụ khách hàng cấp thấp và cấp chung với giá thành rẻ, chất lượng vừa phải

2.1.6 Chính sách xúc tiến bán hàng

Công ty Cổ phần May Hưng Yên luôn đặt uy tín lên hàng đầu Công ty có những chiến lược xúc tiến bán hàng như giảm giá cho khách hàng mua nhiều, tăng chiết khấu cho khách hàng trả tiền ngay và tăng phần trăm hoa hồng cho những bạn hàng giới thiệu bạn hàng

Những sản phẩm, hàng hóa được xác định là đã bán nhưng vì lý do chất lượng, quy cách kỹ thuật người mua từ chối thanh toán , gửi trả lại hoặc yêu cầu giảm giá, bồi thường hợp đồng và được công ty chấp thuận hoặc người mua hàng được hưởng các chính sách chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán

Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty đã áp dụng một số biện pháp sau

- Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: vấn đề thị trường là vấn đề rất quan trọng , nó đóng vai trò quyết định đến quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nó quyết định việc tiêu thụ, sự tồn tại và phát triển của công ty trên thương trường Do đó công ty cần phải nghiên cứu khả năng cũng như nhu cầu thị trường nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ cũng như tạo điều kiện cho chiến lược củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty Đặc biệt trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay, công ty lại càng phải chú trọng hơn nữa tới công tác nghiên cứu thị trường , xem xét thị trường sản phẩm của mình có được tốt không, lượng khách hàng là bao nhiêu Đặc biệt hơn nữa là công ty phải nghiên cứu thị trường sản phẩm cùng loại với mình và các đối thủ cạnh tranh với mình như thế nào, từ đó có những biện pháp đối phó kịp thời Tuy nhiên công tác điều tra nghiên cứu thị trường của công ty đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chi tiết hết sức chính xác Muốn sản phẩm của mình như áo sơ mi các loại, quần jean được thích ứng nhu cầu thị trường Công ty cần điều tra nghiên cứu kỹ về khả năng nhu cầu

nhất là về thị hiếu của người tiêu dùng trên từng thị trường Khi tham gia thị trường mới công ty cần phải nghiên cứu kỹ môi trường kinh doanh, khả năng tiêu thụ, chi phí kinh doanh về vận chuyển đặc biệt là về mức độ cũng như sản phẩm của mình đối với đối thủ cạnh tranh Vì vậy người cán bộ nghiên cứu thị trường sau khi phân tích xử lý các thông tin thu thập trên thị trường Phải đưa ra các nhận xét yếu điểm của thị trường về nhu cầu sản phẩm của công ty từ đó đưa ra các biện pháp thiết thực nhất để công ty đưa ra các sản phẩm thích hợp nhất với từng loại thị trường nhất định

- Hoàn thiện các chính sách xúc tiến: bên cạnh việc nghiên cứu thị trường các cán bộ thuộc bộ phận này phải tiến hành chính sách về xúc tiến sản phẩm bằng một số biện pháp sau:

Tăng cường công tác quảng cáo vì quảng cáo là công việc không thể thiếu trong thời buổi kinh tế thị trường vì vậy công ty đã dành một phần chi phí cho công tác này để từ đó nâng cao trình độ quảng cáo cũng như nghiệp vụ của người làm công tác này Từ lời văn quảng cáo, hình ảnh đến xác định phương tiện quảng cáo

và in ấn phát hành các mẫu mã catalog

- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để củng cố thị trường truyền thống và mở rộng thị trường mới kiểm tra nghiêm ngặt tất cả quy trình công nghệ , tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu đầu tiên đến khâu cuối cùng của sản phẩm tổ chức đảm bảo cung ứng vật tư, nguyên vật liệu cho sản xuất đầy đủ đồng bộ kịp thời đảm bảo chất lượng Sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất sẵn

có Ngoài ra công ty cũng lên đầu tư và thay thế cho thiết bị vè máy móc Mở rộng liên doanh các đối tác trong và ngoài nước đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh nhằm đáp ứng đầy đủ mọi yêu cầu

- Tăng cường quản lý và cách thức tiêu thụ sản phẩm : chuẩn bị các điều kiện

để tiến hành sản xuất Tiếp nhận quản lý nguyên vật liệu , thiết bị máy móc từ các công đoạn để sản xuất đến khâu phân phối tiêu thụ sản phẩm Lập cac kế hoạch sản xuất hàng ngày hay dài hạn Phát lệnh sản xuất và công tác điều động sản xuất Lập các quy trình sản xuất định mức

2.1.7 Một số đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp

Đối thủ cạnh tranh

 Các đối thủ cạnh tranh trong thị trường sợi

Thị trường sợi trong nước luôn tồn tại sự cạnh tranh gay gắt và đối thủ cạnh tranh cùng nằm trong tổng công ty Việt Nam

 Tại phía bắc đối thủ cạnh tranh của công ty có thể kể đến đó là công ty dệt Vĩnh Phúc,dệt 8/3, công ty dệt Nam Định, may Hà Nội Các công ty này xét về qui

mô và năng lực máy móc thiết bị đã quá lạc hậu không được đầu tư và đôỉ mới thường xuyên, xuống cấp nghiêm trọng Chính vì vậy chất lượng sản phẩm sợi sản xuất ra chất lượng kém hơn so với sản phẩm của Công ty Cổ phần May Hưng Yên sản xuất đặc biệt là những loại sợi có chỉ số cao và các loại sợi chải

kỹ để dệt ra những loại vải cao cấp thì các công ty này không thể sản xuất được

Bộ máy của những công ty này được mua sắm từ lâu như công ty Vĩnh Phúc có thâm niên là 25 năm, công ty dệt 8/3 là 35 năm, đặc biệt là công ty dệt Nam Định

có thâm niên hơn 100 năm và trong thời gian qua công ty gặp phải những khủng hoảng nghiêm trọng

 Tại khu vực phía nam các công ty sản xuất sợi như công ty dệt Huế, công ty dệt Quảng Nam Đà Nẵng, công ty dệt Nha Trang, công ty dệt Việt Thắng, công ty dệt Thành Công… Trừ công ty dệt Nha Trang còn lại công ty khác đều là xí nghiệp cũ để lại máy móc trang thiết bị của Đức, Mỹ,Pháp nhưng lạc hậu và xuống cấp nhiều Tuy nhiên do đóng trên địa bàn thành phố HCM, một thành phố đầy năng động, cho nên những năm gần đây các công ty này đã nhanh chóng đầu tư và mở rộng sản xuất, đổi mới thiết bị công nghệ, nâng cao chất lượng sản xuất, do vậy một vài công ty đã đưa ra thị trường sản phẩm chất lượng cao Đối với công ty dệt Nha Trang ra đời cùng với công ty dệt may Hà Nội, máy móc thiết bị do Nhật trang bị nhưng những năm qua công ty đã tập chung nâng cao thiết bị đầu tư và mở rộng sản xuất nên chất lượng sản phẩm được nâng cao rõ rệt và thị trường của nó đuợc tập chung chủ yếu tại thành phố HCM

 Đối thủ cạnh tranh trên thị trường sản phẩm dệt kim

 Các đối thủ cạnh tranh trong nước

Tại thị trường phía bắc có các công ty: Dệt kim Đông Xuân, Dệt kim Thắng Lợi và may Thăng Long, may Hà Nội Hai công ty may Thăng Long và dệt kim Thắng Lợi từ khi chuyển sang cơ chế thị trường hầu như không còn trụ vững, riêng công ty dệt kim Đông Xuân thành lập từ năm 1960 máy móc thiết bị

cũ kỹ, lạc hậu nhưng lại có kinh nghiệm dày dặn về sản xuất loại sản phẩm này, đồng thời khách hàng cũng biết nhiều về sản phẩm của công ty này Những năm gần đây công ty có đầu tư thêm máy móc thiết bị hiện đại hợp tác sản xuất với nước ngoài nhưng vẫn chưa thoả mãn nhu cầu của thị trường, mặt khác sản phẩm nội địa của công ty này còn nghèo nàn về chủng loại, mẫu mã, chất lượng không cao nên không đủ sức cạnh tranh

Ngoài ra còn kể đến các đơn vị tư nhân, gia công sản xuất các mặt hàng dệt kim nhái lại của công ty, những sản phẩm tương đối khác so về chất lượng mẫu mã, nhưng giá thành lại hạ hơn so với giá của công ty

 Các đối thủ cạnh tranh ngoài nước

Ngoài các đối thủ cạnh tranh trong nước thì công ty còn phải đương đầu với sản phẩm dệt kim nhập ngoại tràn lan cả bằng đường chính thức và không chính thức từ Trung Quốc, Đài Loan, Singapore thời gian qua hàng nhập ngoại

đã chiếm lĩnh thị phần lớn trong nước, đặc biệt là phải kể đến hàng nhập ngoại từ Trung Quốc vào Việt Nam với khối lượng lớn Những hàng này có chất lượng kém như hàng mỏng hay mầu sắc không bền nhưng bù lại chúng có:

Mẫu mã phong phú và đa dạng, mầu sắc hài hoà bao gói đẹp , tiện lợi nhanh thay đổi mốt, các chủng loại sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu cho mọi đối tượng

Giá bán sản phẩm vừa phải hoặc rất rẻ, đây là yếu tố quan trọng để mặt hàng này thâm nhập vào Việt Nam, đặc biệt là vùng có thu nhập thấp như nông thôn vùng sâu vùng xa

 Đặc điểm về cầu

Thị trường EU: Thị trường EU với dân số 340 triệu là nơi tiêu thụ lớn và đa dạng các loại quần áo Mức tiêu thụ thị trường này là khá cao: 17 kg / người / năm Ở đây, người ta có thấy đủ loại hàng hoá từ các nước như Mỹ, Trung Quốc, Nhật, Hồng Kông, Đài Loan Hàng năm EU nhập khoảng 63 tỷ USD quần áo vừa qua hạn ngạch mà EU dành cho công nghệ là 22 nghìn tấn hàng dệt may giá trị khoảng 450 triệu USD và hiệp định ký cho giai đoạn tới 2001-200 giá trị sẽ tăng 40% và so với giá trị hiệp định cũ (chi giai đoạn 1996-2000)

Thị trường Nhật Bản: Nhật Bản là một thị trường nhập khẩu may mặc lớn thứ ba thế giới và đây là thị trường phi hạn ngạch Nhưng đây cũng là một thị trường khó tính với những đòi hỏi khắt khe cả về chất lượng và giá cả, họ thường yêu cầu kiểm tra chất lượng chi tiết và quan tâm nhiều tới mẫu mốt

Với dân số khoảng 120 triệu người và mức thu nhập bình quân đầu người

26 nghìn USD/năm thì nhu cầu về may mặc là không nhỏ, hàng năm Nhật Bản nhập khẩu khoảng 7-8 tỷ USD hàng may mặc Năm 1997 hàng may Việt Nam xuất sang Nhật xấp xỉ 130 triệu USD, năm 1999 xuất sang Nhật chiếm 90% kim ngạch của mảng thị trường không hạn ngạch và đạt 500 triệu USD Mặt khác, xuất sang Nhật thường là áo Jacket, quần áo sơ mi do các đơn vị phía Bắc gia công trong đó có sản phẩm của Công ty Cổ phần May Hưng Yên Đây tuy là thị trường đòi hỏi cao song cũng đầy hứa hẹn, nếu như đầu tư tốt, nâng cao được chất lượng, mẫu mã phong phú, màu sắc đa dạng, nắm vững thị hiếu thì có khả năng hàng may mặc của Công ty sé càng phát triển mạnh ở thị trường này

Thị trường các nước ASEAN: Việt Nam đã là thành viên chính thức của ASEAN và đang trên tiến trình thực hiện AFTA, bên cạnh những cơ hội lớn mở

ra cũng còn nhiều thách thức Phải tiến hành cắt giảm thuế quan và hàng hoá được lưu chuyển tự do giữa các nước ASEAN tạo nên sự cạnh tranh gay gắt đối với hàng hoá Việt Nam, buộc các doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực cải tiến công nghệ, áp dụng phương thức quản lý hiện đại và phải tạo được cho mình một nền tảng vững chắc về mọi mặt để trụ vững trên thương trường Sản phẩm có được thị trường chấp nhận hay không quyết định đến sự tốn tại của Công ty

Dưới sức ép đó sẽ xoá bỏ đi được các Công ty làm ăn trì trệ Tuy nhiên về phía Việt Nam chắc chắn sẽ có nhiều Công ty cần phải “lột xác “

Bù lại, thị trường ASEAN với 430 triệu dân, thu nhập bình quân đầu người hàng năm 1.608 USD, tốc độ phát triển bình quân 6-8%/ năm, thì đây quả

là một thị trường lớn cho hàng may mặc ASEAN còn là một thị trường có nền văn hoá tương đồng lẫn nhau Do đó thị hiếu, lối sống cũng tương đối giống nhau, điều này là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam xâm nhập dế ràng hơn

Thị trường trong nước: Hiện nay, dân số Việt Nam trên 75 triệu người, chỉ

tính khiêm tốn sức mua cũng vào khoảng 750 triệu USD/năm (10 USD/người/năm) Đây là con số không nhỏ có sức hấp dẫn đối với bất kỳ nhà đầu tư nào

Thực tế trên thị trường Việt Nam còn nhiều mặt hàng second-hand của nước ngoài, chứng tỏ rằng nhu cầu đã vượt khả năng cung cấp trong nước Do vậy, công ty một mặt tăng cường sản xuất hàng xuất khẩu, một mặt phải chú ý đến sản xuất hàng phục vụ nhu cầu nội địa Nhà nước chỉ có biện pháp như giao chỉ tiêu cho một số doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc đáp ứng tiêu dùng trong nước Tránh bỏ trống thị trường ngay trong tầm tay

Trên đây là một số thị trường lớn mà chúng ta đã và đang có được Cần phải có biện pháp và định hướng đúng đắn để khai thác nó một cách triệt để Mặt khác phải tăng cường mở rộng và tìm kiếm những thị trường đang bị bỏ ngỏ, đây cũng là mục tiêu mà công ty Cổ phần May Hưng Yên đang đặt ra

2.1.8 Nhận xét chung về tình hình tiêu thụ và hoạt động marketing

Bán hàng và sau bán hàng

Chính sách làm vừa lòng khách hàng coi khách hàng như thượng đế được công ty nhất quán thực hiện Điều này được thể hiện qua cách thức ký kết hợp đồng và lựa chọn hợp đồng, qua tác phong phục vụ khách của nhân viên các cửa

hàng thương mại dịch vụ các cơ sở cắt may trực tiếp của công ty Do đó công ty

đã giữ vững được thị trường, tạo uy tín cao đối với các khách hàng sợi và tạo được những thị trường hàng may, hàng khăn mặc dù sản phẩm của công ty trên thị trường vẫn còn là mới và non trẻ

 Chính sách xúc tiến bán

Công ty đã áp dụng các chính sách xúc tiến bán với các hình thức: Quảng cáo trên báo, tham gia hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng Nhưng thực sự công ty chưa trú trọng, quan tâm đúng mức Đối với quảng cáo: công ty đã quảng cáo trên một số báo, tạp chí nhưng chưa thu được hiệu quả do hình thức quảng cáo nghèo nàn, nội dung quảng cáo chỉ nêu lên được thông báo chưa gây sự chú

ý thu hút khách hàng Công ty chưa có chính sách quảng cáo hợp lý, Chưa có những đánh giá về tác dụng của quảng cáo

Công ty thường tham gia hội chợ, triển lãm như: Hội chợ thương nghiệp tại giảng võ, hội chợ Quang Trung, hội chợ thời trang do tổng công ty dệt may tổ chức Chính nhờ tham gia các hội chợ này công ty có thể ký được các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm mặt khác công ty có thể đánh giá về sản phẩm của mình sao cho phù hợp

Vào cuối mỗi năm công ty tổ chức hội nghị khách hàng và mời những đại diện của khách hàng lớn qua đó công ty đưa ra những ưu nhược điểm của các sản phẩm và lắng nghe những yêu cầu góp ý của khách hàng về các mặt của công ty Thông qua các hình thức hội nghị này công ty có thể phát huy mặt mạnh và khác phục những mặt yếu của mình nhằm thoả mãn tốt hơn yêu cầu của khách hàng

Tình hình tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng

Từ trước năm 2007 công ty Công ty Cổ phần May Hưng Yên chủ yếu bán

ra thị trường các loại sợi vải 100% cotton và sợi Peco được làm từ nguyên liệu chính là bông thiên nhiên và sơ tổng hợp Polyeste Sau năm 2007 trở lại đây công ty đã thực hiện chiến lược mở rộng sản xuất, đa dạng hoá mặt hàng Hiện

nay ngoài mặt hàng chủ lực là sợi công ty còn sản xuất các mặt hàng như: khăn,

Bảng 5 : Bảng kết quả tiêu thụ các mặt hàng của công ty Cổ phần May Hưng Yên

Qua bảng trên ta thấy rằng tổng doanh thu của công ty năm 2010 tăng khá mạnh

so với năm 2009 nhưng sang năm 2011 lại giảm xuống Cụ thể là: Tổng doanh thu năm 2010 đạt 55.898 triệu đồng tăng 9% so với năm 2009, sang năm 2011 thì tổng doanh thu lại giảm 2,5% Nhìn chung tình hình thực hiện doanh thu năm

2010 tăng mạnh so với năm 2009 nhưng đến năm 2004 thì giảm điều này chứng

tỏ thị trường biến động rất không ổn định

Tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu các mặt hàng năm 2010 như sau: Doanh thu mặt hàng sợi đạt 2.829 triệu đồng, dệt kim đạt 1.557 triệu đồng, khăn đạt 490 triệu đồng và áo jaket lần đầu tung ra thị trường cũng đạt 587 triệu đồng

Ta có thể so sánh với hai năm 2009 và 2013

So với năm 2009 thì doanh thu mặt hàng sợi giảm 2,1% nhưng doanh thu sản phẩm dệt kim tăng 10,4%, doanh thu sản phẩm khăn tăng mạnh 30%

So với năm 2010 thì doanh thu mặt hàng sợi giảm 3,2%, doanh thu sản phẩm dệt kim giảm 4,8%, doanh thu sản phẩm khăn giảm 5,3%, jaket giảm 3,1%

Nhìn chung tình hình tiêu thụ các sản phẩm của công ty tốt Doanh thu của các mặt hàng qua các năm 2009, 2010, 2011 có sự biến động mà nguyên nhân chính ở đây là công ty không tìm được đối tác tiêu thụ thay thế khi các bạn hàng truyền thống giảm khối lượng đặt mua sản phẩm

Đơn vị: Triệu USD

Kim nghạch nhập khẩu của EU 4,2932 4,5723 4,8192

Bảng 6 :Doanh thu và thị phần hàng may mặc của công ty trên thị trường EU

Ngoài ra còn những thị trường khác như Nga, các nước Đông Âu, Đông Nam Trung Đông, công ty còn đang cố gắng khôi phục hoặc đang thâm nhập và cũng là những thị trường đầy tiềm năng mà công ty có thể khai thác và phát triển

Vì đó là những thị trường có yêu cầu không quá cao, phù hợp với khả năng của công ty

Các mặt hàng của công ty được tiêu thụ ở thị trường trong nước và xuất khẩu với các tỷ trọng khác nhau Do đó khi phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường cần phải chia ra Tình hình tiêu thụ theo các kênh phân phối

Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả cao hay thấp phụ thuộc rất lớn vào các kênh phân phối Kênh phân phối được tổ chức cụ thể ra sao lại tuỳ thuộc vào đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp, Công ty Cổ phần May Hưng Yên trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của mình đã sử dụng hai loại kênh phân phối là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp

Hình 4: Sơ đồ kênh phân phối của công ty

Người bán sỉ: Là những cửa hàng bán các sản phẩm được lấy trực tiếp từ Công ty Cổ phần May Hưng Yên nên giá cả được tính theo giá bán buôn

Người bán lẻ: Là những cửa hàng bán các sản phẩm được lấy qua các cửa hàng bán sỉ được bán ra thị trường theo giá của thị trường các mặt hàng với các thị trường khác nhau

2.2 Phân tích công tác lao động tiền lương

2.2.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp

Công ty hiện đang sử dụng lượng lao động là 1857 người làm việc theo hành chính (2 ca/ ngày) Nếu nhiều việc có thể tăng lên làm 3 ca / ngày

Đặc điểm của ngành may là kết hợp máy móc với thiết bị lao động thủ công, do vậy lực lượng lao động chính là phụ nữ ( chiếm 85% tổng lao động của công ty) Chính vì vậy mà năng suất lao động và chất lượng sản phẩm cũng bị ảnh hưởng do phụ nữ có chế độ thai sản, sinh con, ốm đau, nuôi con nhỏ trong giai đoạn đó công ty cần phải tìm người thay thế, phải bỏ tiền và công sức đào tạo người mới

Hiện nay, số cán bộ quản lý nhân viên, công nhân có trình độ đại học trên đại học còn it chiếm khoảng 5.8 % cho nên đây là một hạn chế lớn có ảnh hưởng trực tiếp đến trình độ quản lý của doanh nghiệp Vì vậy, để nâng cao chất lượng sản phẩm và vị trí của công ty trên thị trường, công ty nên sắp xếp lại đội ngũ cán bộ nhằm đáp ứng nhiệm vụ trong quá tình đổi mới đồng thời bổ sung thêm đội ngũ cán bộ trình độ đại học và trên đại học đã qua đào tạo cơ bản và đội ngũ cán bộ chủ chốt của công ty

Việc phân công bố trí lao động và số lượng lao động hợp lý sẽ tạo điều kiện để công ty tăng năng suất lao động, giảm các chi phí về nhân công, để tạo điều kiện tăng lợi nhuận và khả cạnh tranh của công ty trên thị trường

Cơ cấu lao động theo tuổi tác:

+ Độ tuổi 18- 35: chiếm 80% lao động toàn doanh nghiệp Đây chính là lực lượng lao động chủ chốt của doanh nghiệp, với sức trẻ của mình họ tạo ra nhiều sản phẩm , năng xuất lao động cao hơn

+ Độ tuổi 35- 55 : chiếm 16% lao toàn doanh nghiêp Bao gồm các cán bộ quản lý phân xưởng, tổ trưởng, các nhân viên văn phòng… Họ là những lao động chất xám góp phần ảnh hưởng đến năng xuất lao động và chất lượng sản phẩm

+ Độ tuổi từ 55 trở lên: chiếm 4% lao động toàn doanh nghiệp Họ là những cán bộ quản trị cao cấp vạch ra mục tiêu và định hướng cho doanh nghiệp Bao gồm: Giám Đốc, trưởng phòng, Phó giám Đốc … Đặc thù ngành may là ngành thu hút nhiều lao động, đầu tư vốn ít, công nghệ sản xuất đơn giản, phần lớn công việc phù hợp với phụ nữ Do vậy lực lượng lao động của công ty cũng có tất cả những đặc điểm chung của ngành:

- Ngành may hiện nay có thu nhập không cao nên sự biến động về lao động của công ty tương đối lớn Nhất là trong cơ chế thị trường hiện nay nên việc duy trì đội ngũ kỹ thuật và công nhân tay nghề bậc cao gặp khó khăn

- Việc đào tạo cơ bản công nhân tại các trường còn hạn chế Nguồn lao động bổ xung được đào tạo cơ bản về các doanh nghiệp may còn ít.

- Đa phần lực lượng lao động của công ty hiện nay là thanh niên, học sinh chưa có trình độ chuyên môn về kỹ thuật do đó phải mất chi phí và thời gian để đào tạo

- Lực lượng công nhân viên còn ở trình độ không cao Nhìn chung, vấn đề lao động của công ty còn nhiều khó khăn, đặc biệt là lao

động có trình độ chuyên môn cao để có thể áp dụng khoa học tiên tiến vào dây chuyền sản xuất

công việc đã hoàn thành trước đó trong nhiều năm Các số liệu thống kê này cô

ng ty lấy từ các báo cáo tình hình thực hiện nhiệm vụ sản xuất, tình hình hoàn thành mức lao động .Mức lao động xây dựng chủ yếu dựa vào kinh nghiệm đã được tích lũy của cán bộ định mức hay những người công nhân lành nghề

* Phương pháp bấm giờ, chụp ảnh: Mức thời gian lao động được xây dựng

thông

qua việc sản xuất thử và đo thời gian Phương pháp này thường áp dụng đối với những mặt hàng mới đưa vào sản xuất, chưa có số liệu quá khứ

2.2.3 Tình hình sử dụng thời gian lao động

* Về thời gian lao động