Bài giảng Bí quyết Khởi Nghiệp -Toàn -24-04-2013-Viện MeKong

Bài giảng Bí quyết Khởi Nghiệp -Toàn -24-04-2013-Viện MeKong

ĐỀ CƯƠNG: CĐ1: Tổng quan CĐ2: Nhận thức kinh doanh ý tưởng kinh doanh; CĐ3: Lập kế hoạch kinh doanh; CĐ4: Những vấn đề thị trường marketing khởi doanh nghiệp; CĐ5: Tổ chức vận hành doanh nghiệp; CĐ6: Kiến thức kỹ cần thiết thành lập doanh nghiệp; CĐ7: Quản trị tài thuế khởi doanh nghiệp CĐ8: 10 bí khởi nghiệp thành công CĐ9: Các nguyên nhân thất bại khởi nghiệp 10 CĐ10: Phong thủy kinh doanh - Màu sắc logo; biểu tượng;… - Số điện thoại; hướng thuê văn phòng… 1) http://hockhoinghiep.weebly.com/ 2) http://giasunhantri.com/lam-the-nao-de-khoi-nghiep-kinh-doanh-thanh-cong-1095.html 3) http://cafebiz.vn/quan-tri/3-bi-quyet-khoi-nghiep-dang-hoc-nhat-tu-trung-nguyen20120608115512753ca57.chn 4) http://giasunhantri.com/10-pham-chat-cua-mot-nha-lanh-dao-gioi-995.html 5) https://www.youtube.com/watch?v=_FNFIvZjLoE 6) Top 10 bí khởi nghiệp thành cơng http://blog.timeuniversal.vn/?p=109 7) Stt Tên Khóa đào tạo 01 Chuyên đề đào tạo - Nhận thức kinh doanh ý tưởng kinh doanh; - Lập kế hoạch kinh doanh; - Những vấn đề thị trường marketing khởi doanh nghiệp; Khởi Doanh - Tổ chức sản xuất vận hành doanh nghiệp; Thời gian học 05 ngày Học phí VNĐ/hv Học phí trọn khóa 1.000.000 (Ngân sách nhà nước hỗ trợ 50% 500.000) Học viên Nghiệp - Kiến thức kỹ cần thiết thành lập doanh nghiệp; - Quản trị tài khởi doanh nghiệp đóng 500.000 CĐ2: Nhận thức kinh doanh ý tưởng kinh doanh; Ngày - Nhận thức Kinh doanh * Kiểm tra đầu khóa (xác định nội dung học) ˗ Đặc tính cần có người khởi doanh nghiệp ˗ Những nguyên nhân thành công thất bại chủ DN ˗ Tự đánh giá với tư cách chủ DN ˗ Ước tính vốn khởi ˗ Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh/ Phát triển ý tưởng mới, sản phẩm ˗ Xác định hội kinh doanh yếu tố cần đủ ˗ Phân tích lựa chọn ý tưởng kinh doanh theo phương pháp SWOT ˗ Chia sẻ ý tưởng kinh doanh học từ ý tưởng kinh doanh điển hình http://vieclam.tuoitre.vn/vi/nha-tuyen-dung/cam-nang/nhung-tinh-cach-khong-the-thieu-trongdoanh-nghiep.35A4ED23.html Người có tầm nhìn Đa số nhân viên cơng ty có khuynh hướng ngại khó khăn thách thức Do đó, doanh nghiệp cần có người lạc quan, ln nhìn phía trước, dám ước mơ nghĩ “lớn” Nếu khơng có người có tầm nhìn xa trơng rộng thế, doanh nghiệp có nguy trượt dài vịng luẩn quẩn trì trệ quan liêu Doanh nghiệp khó tăng trưởng phát triển người sức bảo vệ cũ Người thực thi Nhiều doanh nghiệp thành lập thường gặp khó khăn thời gian đầu khởi nghiệp hoạt động không diễn suôn sẻ hoạch định Lý doanh nghiệp có nhiều người tập trung vào ý tưởng tầm nhìn chiến lược mà lại thiếu người thực thi công việc chi tiết ngày Nếu thiếu xác kịp thời hoạt động tác nghiệp, doanh nghiệp có nguy tụt lại phía sau Rất khó tìm nhà lãnh đạo doanh nghiệp vừa có tầm nhìn bao qt lại vừa có khả thực thi kế hoạch chi tiết, doanh nghiệp nên sử dụng hai nhóm tính cách đội ngũ nhân Người ủng hộ khách hàng Sự hài lòng khách hàng chắn điều kiện quan trọng cho phát triển bền vững doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp cần có người am hiểu khách hàng nói tiếng nói họ Sự hiểu biết sâu sắc nhu cầu, mong muốn khách hàng đồng cảm dành cho khách hàng giúp doanh nghiệp tạo khác biệt cạnh tranh thành công kinh doanh Nhiều doanh nghiệp khởi đầu quan tâm đến khách hàng dành nhiều thời gian để tìm hiểu nhu cầu họ, chăm sóc họ chu đáo Tuy nhiên, doanh nghiệp bắt đầu phát triển lớn mạnh họ có xu hướng “bỏ rơi” khách hàng tập trung vào vấn đề nội Để khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp cần xây dựng đội ngũ nhân lực tập trung thường xuyên vào việc chăm sóc thỏa mãn khách hàng Những “chiến binh đường phố” Đối với công ty phát triển nhanh, chiến lược mang tính hàn lâm lại khơng có tác dụng Để đương đầu với môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh chịu áp lực thường xuyên trước thay đổi lớn nhanh môi trường xung quanh, doanh nghiệp cần có nhân viên có tính can đảm, dám đương đầu với mạo hiểm, thách thức có lịng kiên trì Những người quảng bá cho hình ảnh doanh nghiệp Mỗi ngày người tiêu dùng bình thường nhìn thấy ba ngàn thơng điệp tiếp thị Do đó, doanh nghiệp cần có nhân đại diện cho hình ảnh quảng bá nhãn hiệu cách gây ý từ công chúng câu chuyện hay thơng điệp có sức lơi cao http://peview.com/tag/y-tuong-kinh-doanh# http://peview.com/cac-founder-chia-se-ve-nhung-kho-khan-ho-phai-doi-mat-hang-ngay1591.html#.UXeSmq7R5ho http://peview.com/5-cach-dua-doanh-nghiep-khoi-nghiep-minh-vuot-can762.html#.UXeU7K7R5ho http://peview.com/nhung-bai-hoc-khoi-nghiep-kinh-doanh-cua-ong-chu-facebook-phan-12933.html#.UXeU867R5ho http://doanhnhan.vneconomy.vn/20111209110129123P0C5/10-bai-hoc-kinh-doanh-dat-gia-nhatnam-2011.htm http://www.bca.org.vn/bi-quyet-kinh-doanh/116-bon-bai-hoc-thanh-cong-trong-kinh-doanh.html CĐ3: Lập kế hoạch kinh doanh; 1) Nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh Bạn biết đối thủ cạnh tranh chủ yếu tranh toàn cảnh đối thủ cạnh tranh thị trường sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp? Có lẽ khơng nhiều, bạn khơng có kế hoạch tìm hiểu thật nghiêm túc cặn kẽ đối thủ thơng qua hàng loạt biện pháp chiến thuật khác Bạn nghĩ cách làm thơng sáng tạo hơn, việc tham khảo phương pháp mà nhiều công ty áp dụng thành công nghiên cứu đối thủ không thừa Vào vai người khách mua hàng Bạn mang theo sổ tay bút ghé thăm cửa hàng đối thủ cạnh tranh đặt cho họ thật nhiều câu hỏi Việc nhân viên công ty phục vụ bạn mở nhiều điều hoạt động kinh doanh họ Bạn đừng làm muốn mua mặt hàng cửa hàng đối thủ cạnh tranh, mà thực mua Chiến thuật cách để bạn có hội tiếp cận trực tiếp với sản phẩm quan trọng dịch vụ đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu nhà quản lý, điều hành công ty đối thủ thật chi tiết kỹ lưỡng Bạn cần phải biết trước họ học trường nào, họ làm việc đâu, họ tham gia vào ngành năm rồi, ưu điểm khuyết điểm họ gì… Các thơng tin giúp bạn dự đoán bước dự định tương lai đối thủ cạnh tranh Ví dụ, nông dân địa phương điều hành công ty cung cấp hạt giống nông nghiệp theo cách thức hoàn toàn khác so với cách điều hành doanh nhân trẻ có MBA Mua cổ phiếu công ty đối thủ Nếu bạn cạnh tranh với công ty phát hành cổ phiếu đại chúng, bạn nên nghĩ đến việc mua vài cổ phiếu đối thủ Làm vậy, bạn có ln thơng tin kết hoạt động, tình hình tài chiến lược kinh doanh đối thủ, việc cập nhật thơng tin bắt buộc cơng ty thị trường chứng khốn Trò chuyện với khách hàng đối thủ cạnh tranh Tại họ lại mua sắm sản phẩm/dịch vụ đối thủ cạnh tranh? Nguyên nhân nằm chất lượng sản phẩm đó, mức giá cả, địa điểm kinh doanh hay dịch vụ hậu mãi? Đối thủ cạnh tranh có đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng khơng? Khách hàng khơng thích điều đối thủ cạnh tranh? Họ mong muốn đối thủ cạnh tranh? Tại sạo họ không mua sắm sản phẩm/dịch vụ bạn? Trả lời câu hỏi trên, bạn có phân tích tổng hợp đối thủ cạnh tranh thân bạn Tận dụng lợi Internet Các dịch vụ trực tuyến Dow Jones Interactive cho phép bạn tìm kiếm hàng nghìn thơng tin tài liệu đối thủ cạnh tranh Việc tìm kiếm miễn phí, bạn phải trả khoản tiền định cho ấn phẩm, báo Dow Jones hay cho thông báo cập nhập thông tin hàng tháng Bạn có lượng lớn thơng tin đối thủ cạnh tranh cách đơn giản hơn, việc ghé thăm trang web họ Kiểm tra thông tin công bố rộng rãi Với tư cách chủ doanh nghiệp, hẳn bạn biết cơng ty có tư cách pháp nhân phải công khai nhiều thông tin cho quan phủ Việc cơng bố thơng tin bắt buộc công ty lần đầu phát hành cổ phiếu công chúng, nhận giấy phép xây dựng, đăng ký nhãn hiệu hay sáng chế… Nhiều tin tiếp cận cách dễ dàng quan chức bạn biết thêm nhiều điều mục tiêu, chiến lược kinh doanh công nghệ đối thủ cạnh tranh Làm quen trò chuyện với nhân viên thư viện Nhiều người số họ nhà nghiên cứu bậc thầy giúp bạn tiết kiệm đáng kể thời gian tiền bạc việc tìm kiếm thơng tin đối thủ cạnh tranh Các nhân viên thư viện sẵn sàng giới thiệu cho bạn nhiều ấn phẩm chứa đựng thông tin mà bạn mơ ước liên quan đối thủ cạnh tranh thị trường Tham dự hội thảo triển lãm thương mại Đại diện đối thủ cạnh tranh chắn có mặt để quảng bá sản phẩm/dịch vụ họ Hãy tận dụng hội để tiếp cận với sản phẩm/dịch vụ đối thủ, tìm hiểu chiến lược kinh doanh cách thức bán hàng họ Đánh giá mục tiêu cạnh tranh Một đối thủ cạnh tranh nỗ lực mở rộng thị phần giảm giá sản phẩm; công ty nhắm tới mục tiêu gia tăng lợi nhuận cắt giảm chi phí; công ty mong muốn đẩy nhanh tốc độ bán hàng triển khai chiến dịch tiếp thị rầm rộ Nếu bạn biết rõ mục tiêu đối thủ cạnh tranh, bạn lường trước bước cho cơng ty 10 Nhận thức rõ cạnh tranh tiềm ẩn Các chiều hướng cạnh tranh thị trường ngày thay đổi nhanh đến chóng mặt Một dây chuyền kinh doanh tầm cỡ quốc gia chưa xâm nhập thị trường địa phương – biết chuyện xảy điều thành thực? Các cơng ty khơng đối thủ bạn, ngày tương lai họ chuyển đường hướng kinh doanh bắt đầu gây sức ép cạnh tranh với công ty bạn 11 Đừng giao trách nhiệm cho giúp bạn bắt kịp đối thủ cạnh tranh Bạn định làm việc với bạn để hoàn thành nhiệm vụ, tiến hành nghiên cứu thực thi công việc cần thiết khác Nhưng cương vị chủ doanh nghiệp, bạn người thích hợp để đánh giá hành động dựa thông tin đối thủ cạnh tranh 12 Phác họa tranh toàn cảnh cạnh tranh thị trường Sức ép cạnh tranh điều để lơi kéo khách hàng rời bỏ cơng ty bạn Ví dụ, rạp chiếu phim không đối đầu với cạnh tranh từ nhà hát vừa khai trương phịng chiếu bóng, mà từ nhà hàng, rạp hát chí từ truyền hình cáp, đĩa DVD trị chơi điện tử Hãy xác định rõ cho bạn tranh tổng thể chi tiết yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bạn Tóm lại, với am hiểu sâu rộng mức độ cạnh tranh mà công ty phải đối mặt, bạn có khả tìm khai thác tối đa hội tăng trưởng cho Hoạt động phân tích đối thủ cạnh tranh nên bắt đầu sớm tốt cần tiếp diễn suốt thời gian bạn tiến hành hoạt động kinh doanh sau http://uudaitieudung.com/b175/ex5589/tim-hieu-va-phan-tich-doi-thu-canh-tranh.html Nghệ thuật dự báo doanh thu - chi phí Dự báo xác doanh thu chi phí khơng mang tính khoa học mà nghệ thuật Và môn nghệ thuật có bí riêng Việc dự đốn doanh thu chi phí giai đoạn khởi nghiệp thơng số tài cịn q mơ hồ nghệ thuật Nhiều chủ doanh nghiệp thường bỏ qua khâu cho nhiều thời gian Tuy nhiên, nhà đầu tư khơng rót vốn vào công ty bạn đưa dự báo tài chi tiết Điều quan trọng dự báo tài hợp lý giúp bạn kiểm sốt tốt chi phí, phát triển kế hoạch nhân kinh doanh Như vậy, làm để xây dựng dự báo tài công việc kinh doanh bạn bắt đầu bạn chưa có kinh nghiệm Sau số nguyên tắc cần nắm Bắt đầu chi phí, khơng phải doanh thu Trong giai đoạn khởi nghiệp, dễ dàng nhiều dự báo chi phí doanh thu Vì thế, bạn bắt đầu việc ước tính khoản chi phí thường gặp sau: Chi phí cố định/chi phí hoạt động (overhead): Tiền th văn phịng, hóa đơn tiền điện, nước…, chi phí điện thoại/dịch vụ viễn thơng, chi phí hạch tốn kế tốn, loại phí liên quan đến pháp lý/bảo hiểm/cấp phép, chi phí bưu chính, cơng nghệ, chi phí quảng cáo marketing, chi phí tiền lương (Overhead tất khoản chi phí khơng bao gồm chi phí lao động trực tiếp, nguyên vật liệu trực tiếp chi phí quản lý) Chi phí biến đổi (variable cost): Giá vốn hàng bán (các chi phí phải chịu q trình sản xuất sản phẩm) gồm chi phí ngun vật liệu, hàng hóa, chi phí đóng gói, bao bì Chi phí lao động trực tiếp gồm dịch vụ khách hàng, bán hàng trực tiếp, marketing trực tiếp Và bí để dự đốn chi phí cách xác: Tăng gấp đơi số ước tính chi phí marketing quảng cáo, khoản chi phí ln cao so với dự tính ban đầu Tăng gấp ba lần số ước tính khoản phí liên quan đến pháp lý, bảo hiểm cấp phép, chúng khó dự đốn đặc biệt bạn chưa có kinh nghiệm việc Hơn nữa, thực tế khoản phí lúc có xu hướng vượt ngồi dự tính ban đầu Thường xun theo dõi chi phí bán hàng trực tiếp dịch vụ trực tiếp, chắn bạn muốn dự báo khoản chi phí cách chi tiết lượng khách hàng bạn tăng lên Dự báo doanh thu theo hai kịch “thận trọng” “lạc quan” Nhiều chủ doanh nghiệp thường cảm thấy phân vân việc chọn nhìn khiêm tốn, thận trọng doanh thu giấc mơ đầy tham vọng để tạo động lực phấn đấu cho thân thúc đẩy tinh thần làm việc người khác Thay dự báo cách thận trọng, bạn nên ni dưỡng giấc mơ lập số dự báo tham vọng Bởi lẽ, bạn trở thành doanh nghiệp lớn không nghĩ lớn Bằng cách lập hai kịch dự đốn doanh thu, bạn buộc phải tạo giả định thận trọng bên cạnh đó, có số giả định lạc quan Chẳng hạn, kịch thận trọng bạn gồm giả định sau: khung giá bán thấp, có kênh marketing, khơng có nhân viên kinh doanh, có sản phẩm dịch vụ tung năm năm hoạt động Trong đó, kịch doanh thu đầy tham vọng bạn lại có giả định sau: (1) khung giá thấp hàng hóa bên cạnh đó, áp dụng khung giá cao sản phẩm cao cấp; (2) Có từ 3-4 kênh marketing bạn giám đốc marketing quản lý; (3) Có nhân viên kinh doanh trả theo hoa hồng; (4) Có sản phẩm/dịch vụ giới thiệu năm đầu tiên, thêm sản phẩm/dịch vụ tung phân khúc thị trường năm thứ hai thứ ba Với việc dám nghĩ lớn đưa dự báo đầy tham vọng, bạn có nhiều khả tạo ý tưởng mang tính đột phá cho doanh nghiệp Kiểm tra hệ số tài để đảm bảo dự báo bạn hợp lý Sau đưa dự báo tham vọng doanh thu, chủ doanh nghiệp thường dễ bỏ qua phần chi phí Nhiều người trọng vào việc đạt mục tiêu doanh thu đề cho chi phí điều chỉnh cho phù hợp với thực tế tiêu doanh thu không thực Ở đây, lối suy nghĩ tích cực giúp bạn tăng doanh số Tuy nhiên, suy nghĩ “q tích cực” coi chừng bạn khơng đủ tiền để tốn hóa đơn, thường không quan tâm quản lý cách mức Cách tốt để cân đối dự báo doanh thu với dự báo chi phí kiểm tra số tài Chẳng hạn: Tỉ suất lãi gộp: Hay nói cách khác tỉ lệ tổng chi phí trực tiếp (tức giá vốn hàng bán) với tổng doanh thu quý năm Cơng thức tính tỉ suất lãi gộp lấy lãi gộp/doanh thu lấy (doanh thu - giá vốn hàng bán)/doanh thu Đây số mà doanh nghiệp thường có xu hướng “vung tay trán” việc dự đoán, thực tế lực quản lý giá vốn họ không hiệu Hãy cẩn thận giả định làm cho tỉ suất lãi gộp tăng từ 10% lên 50% Tỉ suất lợi nhuận hoạt động: Nếu tỉ suất lãi gộp phản ánh hiệu quản lý giá vốn doanh nghiệp tỉ suất lợi nhuận hoạt động lại thể hiệu quản lý chi phí hoạt động, bao gồm chi phí trực tiếp, chi phí bán hàng lẫn chi phí quản lý (khơng gồm chi phí lãi vay) Ví dụ, tỉ suất lợi nhuận hoạt động 12% có nghĩa doanh nghiệp tạo 0,12 đồng (trước lãi vay thuế) đồng doanh thu Cơng thức tính tỉ suất lợi nhuận hoạt động lấy thu nhập trước lãi vay thuế (EBIT)/doanh thu Khi doanh thu tăng, chi phí bán hàng chi phí quản lý chiếm tỉ lệ nhỏ tổng chi phí tỉ suất lợi nhuận hoạt động doanh nghiệp cải thiện Một sai lầm nhiều chủ doanh nghiệp thường mắc phải dự báo điểm hòa vốn sớm nghĩ họ không cần nhiều vốn để đạt điểm hòa vốn (Điểm hòa vốn doanh thu làm vừa đủ để trang trải chi phí Hay nói cách khác điểm hòa vốn, doanh nghiệp bắt đầu thu lợi nhuận) Tổng số nhân viên khách hàng: Nếu dự định phát triển cơng việc mình, bạn phải quan tâm đặc biệt đến hệ số Tính số cách chia số nhân viên cơng ty cho số khách hàng bạn có Hãy tự hỏi liệu bạn có muốn quản lý nhiều khách hàng năm công việc kinh doanh tiến triển Nếu không, bạn cần phải thay đổi dự báo doanh thu chi phí tiền lương hai http://www.baomoi.com/Ky-nang-lanh-dao-Nghe-thuat-du-bao-doanh-thu chi-phi/45/8979771.epi http://tinnhanhchungkhoan.vn/GL/N/CHHJGE/lap-ke-hoach-tai-chinh-diem-yeu-cua-dn-viet.html http://www.giaiphapexcel.com/forum/showthread.php?13182-L%E1%BA%ADp-Ph%C3%A2n-T %C3%ADch-B%C3%A1o-C%C3%A1o-L%C6%B0u-Chuy%E1%BB%83n-Ti%E1%BB%81n-T %E1%BB%87 CĐ4: Những vấn đề thị trường marketing khởi doanh nghiệp; http://thanhgiong.vn/Home/Lapthan-lapnghiep/NewsDetail.aspx?id=20374 Giao lưu trực tuyến “Marketing khởi nghiệp” (07 / 11 / 2012) (CTG) sáng ngày 08/11/2012, Văn phịng Cổng tri thức Thánh Gióng, nhà 64, Bà Triệu, Hồn Kiếm, Hà Nội, diễn Chương trình Giao lưu trực tuyến với chủ đề “Marketing khởi nghiệp” niên, sinh viên có nhu cầu khởi nghiệp lập nghiệp với thầy giáo Nguyễn Huyền Minh, Giảng viên Khoa kinh tế & kinh doanh quốc tế, trường Đại học Ngoại thương Giao lưu trực tuyến “Quản trị định giá thương hiệu” >>> Khi chuẩn bị khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp thường trọng đến số kế hoạch kinh doanh, coi trọng doanh thu, lợi nhuận mà quên vấn đề tiếp thị (Marketing) Marketing gì? Một số vấn đề liên quan đến marketing mà doanh nghiệp phải quan tâm khởi nghiệp để định hướng cho hoạt động kinh doanh ngắn hạn cách hiệu Thơng qua chương trình giao lưu nhằm giúp bạn niên sinh viên có nhu cầu khởi doanh nghiệp lập nghiệp trao đổi, học hỏi kỹ năng, kinh nghiệm Marketing khởi nghiệp từ thầy giáo Nguyễn Huyền Minh, Giảng viên Khoa kinh tế & kinh doanh quốc tế, trường Đại học Ngoại thương Thầy giáo Nguyễn Huyền Minh Giảng viên Khoa kinh tế & kinh doanh quốc tế, Đại học Ngoại thương; Tư vấn/ Giám sát Marketing, Công ty Cổ phần SGame, Hà Nội, Việt Nam CEO AVM Vietnam – Công ty hoạt động lĩnh vực tư vấn & xúc tiến đầu tư; Chủ tịch Công ty Thẩm định giá BTCvalue; tham gia sáng lập Trung tâm đào tạo đầu tư CMAC Diễn đàn M&A Vietnam – hoạt động xúc tiến M&A thường niên đông đảo giới đầu tư nước quan tâm… Các bạn niên, sinh viên khởi doanh nghiệp lập nghiệp bắt đầu đặt câu hỏi Bạn Lê Thị Hải Nhật(ngoisaoxanh_92n@yahoo.com) Anh cho em biết khác marketing truyền thống marketing đại? Nên áp dụng hình thức marketing tình hình kinh tế Em cảm ơn anh Anh Nguyễn Huyền Minh: Sự khác biệt marketing truyền thống marketing đại Marketing đại hướng tới khách hàng xuất phát từ thị trường, quan tâm hài lịng khách hàng xem sở để phát triển lâu dài Marketing truyền thống tập trung vào việc bán hàng hoàn thiện yếu tố bên doanh nghiệp Marketing truyền thống thường đặt nặng vấn đề doanh số bán hàng Về hình thức: Marketing công cụ Marketing phải vận dụng cách phù hợp với khả năng, mục tiêu nguồn lực doanh nghiệp Và phụ thuộc vào bối cảnh chung thị trường Hiện nay, có lĩnh vực phát triển tốt thị trường khó khăn phải chọn phương pháp thích hợp Nói đến Marketing có câu hay “ Bán thị trường cần bán có” Tình hình kinh tế hoạt động doanh nghiệp, đặc điểm khách hàng thứ doanh nghiệp cần lưu tâm xây dựng chiến lược marketing Khơng nên q câu lệ thuật ngữ xem truyền thống đại Bạn Lê Ngân Hà(helanic_mc@gmail.com) Tục ngữ có câu “ Tốt gỗ tốt nước sơn ” để so sánh chất lượng hình thức Tuy nhiên câu tục ngữ khơng xác áp dụng vào chiến lược quản trị marketing Quan điểm anh vấn đề ạ? Em xin cảm ơn Anh Nguyễn Huyền Minh: Trước người tiêu dùng coi tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ tốt Có quan điểm cho “tốt gỗ tốt nước sơn” nhiên với phát triển xã hội, có tượng số khách hàng ưa chuộng kiểu dáng mẫu mã Quan điểm doanh nghiệp cung cấp sản phẩm vừa tốt gỗ vừa đẹp nước sơn không nhiều Tuy nhiên gỗ phải đạt chất lượng định nước sơn phải đẹp dù hàng cao cấp hàng phổ thông Bạn Nguyễn Mỹ Linh(mrs_chlp9191@yahoo.com) Xin chuyên gia cho em hỏi: làm để tăng lượng khách hàng? Xin chuyen gia chia sẻ vài bí quyết? Em cảm ơn Anh Nguyễn Huyền Minh: Mục đích marketing bán hàng khơng thực doanh số mà thông qua bán hàng để khách hàng quay trở lại, tiếp tục mua, mua nhiều thường xuyên kêu gọi nhiều người mua Do có nhiều cách để tăng khách hàng thông qua kiện, chiêu PR, số doanh nghiệp thu hút ý dư luận thơng qua scandal nhiên có lưu ý thận trọng Tăng cường quảng cáo khuyến mại hiệu rõ nét lưu ý thường đến ngắn hạn Có cách để tăng lượng khách hàng ví dụ đảm hài lòng khách hàng cách trì tăng lượng khách hàng cách lâu dài Do trước nghĩ đến tăng khách hàng phải nghĩ đến việc làm cách để giữ trọn vẹn khách hàng có để người ta kêu gọi thêm khách hàng (WOM) Những cách tăng khách hàng mà không quan tâm đến nhu cầu, hài lòng khách hàng khơng đạt hiệu lâu dài Bạn Vũ Đình Phong(vudinhphong26051990@gmail.com) Phần lớn doanh nghiệp có chiến lược xúc tiến riêng nhằm tác động lên thói quen quan niệm khách hàng sản phẩm Hoạt động xúc tiến có nhiều mục tiêu tăng cường tiếng nhãn mác, tăng tin cậy vào sản phẩm, cải thiện hình ảnh doanh nghiệp, lăng xê sản phẩm mới…Anh cho em biết vài phương pháp marketing phổ biến với ạ? Em xin cảm ơn! Anh Nguyễn Huyền Minh: Để phân biệt phương pháp marketing chiến lược xúc tiến nội dung không trùng lặp Xúc tiến phận marketing tổng thế: quảng cáo, khuyến mại, hội chợ triển lãm, bán hàng cá nhân,quan hệ cơng chúng…ngồi cịn có trợ giúp cơng nghệ thơng tin, internet marketing qua mạng xã hội, qua trang chia sẻ đẩy mạnh hoạt động marketing trực tiếp có sức hút lan tỏa nhanh Tuy nhiên sử dụng vào hoàn cảnh cần lưu ý: khách hàng mục tiêu, lan tỏa thơng tin, chi phí hiệu phân bổ cần thiết hoạt động Các bạn tìm hiểu qua nguồn thơng tin khác số phương pháp Marketing đại như: Viral marketing, Flash mob, Bạn Nguyễn Thanh Thủy(motrovietnam_2004@yahoo.com) Anh cho em hỏi: Bộ phận marketing đóng vai trị doanh nghiệp Anh Nguyễn Huyền Minh: Trước hết xin nhắc lại hoạt động marketing cụ thể cấu tổ chức, vai trò marketing phụ thuộc vào điều kiện doanh nghiệp bối cảnh chung thị trường Do khó có câu trả lời xác vai trị Marketing doanh nghiệp Trước có thời gian, người ta xem marketing đóng vai trị trung tâm, quan trọng hoạt động doanh nghiệp Khái niệm sai Đúng marketing tư duy, quan tâm đến khách hàng xuất phát từ nhu cầu thị trường Khái niệm không người thường nghĩ marketing phận làm tất công việc từ nghiên cứu thị trường, lên kế hoạch sản xuất, định giá, phân phối, xúc tiến, chăm sóc khách hàng Và đặc biệt sai nói doanh nghiệp có phận marketing làm marketing Trên thực tế, có nhìn tương đối đầy đủ hợp lý phận marketing giữ vai trò điều phối hoạt động liên quan đến kinh doanh thị trường Trên sở từ phòng ban, phận khác, từ người lãnh đạo nhân viên giao dịch phải có tư marketing trân trọng khách hàng Bạn Trương Văn Thủy(anhchangvuitinh_91nd@yahoo.com) Anh cho em hỏi làm để thu hút người mua hàng? Anh Nguyễn Huyền Minh: Để thu hút người bán hàng cần có cơng cụ định Có thể sản phẩm vượt trội để thu hút khách hàng, đưa giá hợp lý để thu hút khách hàng, sử dụng công cụ xúc tiến: quảng cáo, PR, hội chợ triển lãm…Nên có hoạt động phù hợp, vừa sức với doanh nghiệp đánh trúng khách hàng Theo mơ hình AIDA, chuyển hóa thành mơ hình quan tâm thực sự, dẫn dắt người ta đến đường cụ thể Duy trì hài lịng qua hình thức chăm sóc khách hàng Bạn Nguyễn Văn Lợi(vanloihaui@yahoo.com) Trong marketing, khơng có khó khăn phải cạnh tranh với đối thủ hùng mạnh chiếm ưu tuyệt đối thị trường với thị phần áp đảo Anh có chiến lược để cạnh tranh với đối thủ mạnh không ạ? Anh Nguyễn Huyền Minh: Trong kinh doanh mong muốn người người dẫn đầu thị trường Đây vị trí có nhiều ưu giá sản phẩm Nhưng đa số doanh nghiệp người dẫn đầu ưu nghiêng doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp có thị trường áp đảo Đặt vị trí khách hàng theo ngun tắc tâm lý người ta mong muốn đa dạng “cung”, mong muốn có cạnh tranh định cho dù người ta có trở thành khách hàng doanh nghiệp nhỏ lẻ hay không Do thị trường cạnh tranh có điều kiện phát triển thị trường độc quyền Các doanh nghiệp vừa nhỏ không bao phủ thị trường họ đánh nhũng ngách thị trường, hướng đến đối tượng khách hàng cụ thể mà doanh nghiệp lớn hướng đến hay không muốn hướng đến Các doanh nghiệp quy mô vừa nhỏ làm tốt dịch vụ đặc định hoá, cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng cho khách hàng cụ thể mà doanh nghiệp lớn với hàng ngàn khách hàng làm Các doanh nghiệp nhỏ có hoạt động chi phí thấp hiệu cao chiêu quảng cáo, PR thị trường rộng trường hợp Chính cải tiến, chỉnh sửa, nâng cao chất lượng sản phẩm có, thêm dịch vụ chăm sóc khách hàng phương pháp, cách thức tạo khác biệt để dành lợi tuỳ theo khả mức độ cụ thể cạnh tranh Bạn Nguyễn Văn Khải(kh4i.g4@gmail.com) Chiến lược marketing thường triển khai chung quanh yếu tố, thường gọi 4P cho dễ nhớ: Sản phẩm (product), Giá (price), Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) Kênh phân phối (place) Tuỳ vào tình hình thực tế thị trường mà người ta vận dụng hay nhiều yếu tố để thực chiến lược thị trường Anh cho em biết số giải pháp chiến lược marketing triển khai từ 4P không ạ? Em xin cảm ơn Anh Nguyễn Huyền Minh: Chiến lược marketing thường áp dụng mô hình marketing hỗn hợp hay cịn gọi 4P mơ hình marketing Ngồi cịn có thêm yếu tố :Mơi trường vất chất, quy trình, người - Về sản phẩm: liên quan đến thân sản phẩm với tư cách hàng hóa hay dịch vụ kinh doanh phải hiểu rõ sản phẩm tung thị trường đáp ứng nhu cầu khách hàng Sản phẩm vật chất, bao bì, bao gói, kiểu dáng, chất lượng, dịch vụ kèm theo Trong q trình kinh doanh có thay đổi cơng dụng tính để áp dụng nhu cầu cảu ngưởi dùng Phải theo dõi đón bắt xu hướng diễn biến q trình thơng qua chu kỳ sản phẩm - Về giá: Phải ý thức không đơn giá liêm yết sản phẩm yếu tố để tính tốn mặt chi phí Phải xem xét đánh giá mức độ phù hợp khả chi trả cảm nhận người dùng Các cung giá, biểu giá, phương án điều chỉnh giá để tránh bối rối, khó chịu khách hàng, đại lý - Về truyền thông hay xúc tiến giá trị truyền thông: định mục tiêu truyền thông, kế hoạch truyền thông cụ thể bao gồm lựa chọn kênh truyền thông, lựa chọn vê thời điểm, thơng điệp, nội dung, hình thức Trong bao gồm phối hợp nguồn lực bên bên gnoafi doanh nghiệp Đồng thời phải rà sốt, điều tra hồn chỉnh để đánh giá hiệu - Về phân phối: vào đặc tính thị trường đặc điểm thói quen khách hàng, áp lực cạnh tranh để có chiến lược, phương thưc, kênh, quản trị yếu tố kênh phân phối tránh xung đột, mâu thuẫn kênh khác Giải toán vận tải, logistics Ngoài doanh nghiệp dịch vụ, B2B cần phải đẩy mạnh mối quan hệ, thơng qua triển lãm tổng hợp, thông qua hội chợ triển lãm chuyên đề Bạn Mai Thị Kiều Trang(no.pain.no.gain.1990@gmail.com) Xin anh tư vấn cách tạo thông điệp khuyến mại hấp dẫn Em xin cám ơn! Anh Nguyễn Huyền Minh: Trước hết xin lưu ý bạn khuyến mại công cụ xúc tiến hỗ trợ kinh doanh phần hệ thống hoạt động Marketing cụ thể Do khuyến mại phải đặt tranh cụ thể Một thông điệp khuyến mại hấp dẫn điều kiện cần khơng phải điều kiện đủ đảm bảo thu hút khách hàng làm cho người ta cảm thấy thú vị chưa làm cho người ta mua sản phẩm hay hài lịng sản phẩm bạn Thơng điệp khuyến mại xem hay tốt đặt trường hợp, sản phẩm cụ thể đánh giá khách hàng thông qua phản ứng khách hàng Những điểm lưu ý thông điệp khuyến mại thời điểm tiến hành, động thái cạnh tranh nội dung (mặt hàng gì, giảm giá sao, tặng quà nào) quan trọng thông điệp phải đến với khách hàng mục tiêu bạn Trên sở khách hàng bạn người đánh giá khách quan công Ví dụ có thơng điệp xúc tiến nói chung thương mại nói riêng, có người khen hay, có nhưởi xem độc đáo có người nói lừa đảo Về nguyên tắc thiết kế, ngơn từ sử dụng nên có bước thận trọng định để tránh tình trạng khơng ấn tượng , không đáng cậy trở nên nhàm chán khách hàng Bạn Nguyễn Tuấn Anh(Tavd.hp2005@gmail.com) Ngoài online marketing tiếp thị qua thiết bị di động (Mobile Marketing) trở thành xu hướng tiếp thị phổ biến Tuy nhiên đôi lúc Mobile Marketing lại tỏ kém hiệu tình hình spam mail hay spam sms ngày tăng Xin anh tư vấn giúp em cách tăng hiệu tiếp thị di động Anh Nguyễn Huyền Minh: Sỡ dĩ nhiều doanh nghiệp hướng tới việc quảng cáo thông qua thiết bị di động điện thoại di động trở thành vật bất ly thân đa số người dùng Đó phương tiện, công cụ mà họ đem theo bên người lúc nơi Phải trọng việc đem lại lợi ích người dùng Hiện nhiều người khó chịu với tin nhắn rác email rác nội dung, thông tin không hấp dẫn, không đem lại lợi ích cho họ, đơi hình thức thể phản cảm Khi thực quảng cáo qua thiết bị di động cần lưu ý: Tuân thủ quy định pháp luật có liên quan cụ thể nghị định 90 năm 2008 nghị định 77 năm 2012 Phải cân nhắc để chuyển đến đối tượng người dùng xác dinh, thông điệp, lợi ích gắn với quan tâm họ Tuyệt đối tránh gửi trán lan thông điệp đến đối tượng khách hàng vào thời điểm Vì yếu tố quan trọng bạn phải xây dụng sở liệu tương đối cập nhật phù hợp với ngành nghề lĩnh vực kinh doanh Một điểm cần lưu ý theo dõi loại thiết bị di động mà người dùng Việt nam hay sử dụng để tránh trường hợp người dùng gửi thông điệp hoàn hảo bắt mắt người nhận lại gặp số lỗi hiển thị, không đọc hết nội dung thông điệp Bạn Cao Văn Tùng (vantung.th89@gmail.com) Nếu muốn viết PR hay phải có kiến thức kỹ nào? Mong anh chia sẻ Em xin cảm ơn Anh Nguyễn Huyền Minh: Một chương trình PR hay hấp dẫn khơng thể đánh giá xác được, vấn đề quan trọng hiệu Hay hấp dẫn điều kiện cần có phù hợp với thị trường, nhu cầu người tiêu dùng điều kiện đủ PR hoạt động ấn tượng thu hút quan tâm dư luận, hoạt động coi cơng cụ phù hợp có yếu tố bề nổi, có đóng góp, huy sinh người làm hoạt động Trên thực tế quyền đồn thể, dư luận xã hội, báo chí tuyền thơng, đối tác bạn hàng, nhà đầu tư, ngân hàng hay đối tác tốn, nhóm khách hàng mình, nhân viên cuả doanh nghiệp Tiến hành cách đặt hiệu lên hàng đầu Những anh đề cập trên: phát hành trái phiếu, vay ngân hàng, hợp tác liên doanh, liên kết, phát hành cổ phiếu, vay cá nhân Bạn Dương Thị Hồng Nhung(nhungdhth@gmail.com) Một người giỏi chun mơn khơng thể nói rõ thuyết phục người khác hạn chế nhiều lực Bản chất quản lý tài quản lý dịng tiền đằng sau xử lý mối quan hệ lợi ích Do đó, người làm tài cần phải người biết thiết lập mối quan hệ hiệu quả, có tài hùng biện thuyết phục người khác Chuyên gia chia sẻ cho kinh nghiệm thực tế mà chuyên gia gặp? Anh Đặng Tiến Hùng : Không riêng người quản trị tài mà tất người quản lý nói chung cần phải có kỹ lãnh đạo thuyết phục người khác Thành công cá nhân có 30% nhờ học tập cịn 70% qua công việc (được tham gia vào công việc cụ thể, mơi trường tốt, có người thầy tốt hướng dẫn) Và đặc biệt nhà quản trị tài kiến thức từ cơng việc thực tiễn mang tính chất định Bạn Lê Văn Tỉnh(LeTinh-2261990@yahoo.com) Kiến thức vững vàng địi hỏi nhà quản lý tài ngồi việc am hiểu chun sâu tài (kế tốn, tài chính, thuế, thị trường tài chính) cịn phải có kiến thức để giúp họ phối hợp tốt với phận khác doanh nghiệp? Anh Đặng Tiến Hùng: Ngày nay, tập đồn, tổng cơng ty lớn, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi họ trọng việc đào tạo kỹ mềm cho nhân viên Việc đào tạo kỹ mềm quan trọng Ngồi kỹ chun mơn, bạn cần rèn thêm kỹ mềm kỹ thuyết trình, kỹ giao tiếp xã hội, kỹ lãnh đạo, kỹ quản trị thời gian Và đặc biệt nhà quản trị tài phải am hiểu lĩnh vực khác có liên quan đến mơi trường, ngành nghề, kinh doanh Ví dụ: bạn làm sale man cho hãng xe tơ bạn cần hiểu khách hàng bạn ai, họ muốn để bán tốt Bạn Vũ Phương Mai(vuphuongmai_ns@yahoo.com.vn) Kiến thức xem sở gốc rễ để từ phát triển thành người làm tài giỏi xa nhà lãnh đạo phận tài giỏi Một người giỏi mở rộng quan hệ mà kiến thức khơng vững phát triển lên vị trí cao gặp nhiều thách thức định có khả dẫn đến nhiều định sai lầm Mong chuyên gia cho lời khuyên để khắc phục tối đa sai lầm đáng tiếc xảy Anh Đặng Tiến Hùng: Có quan hệ giỏi mà kiến thức không vững phát triển lên vị trí cao thường xảy doanh nghiệp có vốn nhà nước Khi bạn làm cho doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi bạn muốn lên vị trí cao hì bạn cần có lĩnh vực quan hệ kiến thức vững vàng Hiện nay, phủ VN tiến hành biện pháp cải cách , tái cấu trúc doanh nghiệp để giúp doanh nghiệp nhà nước nâng cao quản trị doanh nghiệp tránh rủi ro đổ vỡ mang tính chất hệ thống ví dụ Vinashin, Vinaline Để phát triển nghiệm tốt bền vững , giảm thiểu định sai sót tơi khun bạn nên kết hợp hai lĩnh vực mở rộng quan hệ phát triển kiến thức Bạn Nguyễn Thế Hưng(hungnt@gmail.com) Xin chuyên gia cho em biết làm để có tài vững mạnh tương lai cho thân? Anh chia sẻ vài kinh nghiệm từ anh khơng ạ? Anh Đặng Tiến Hùng: Có định hướng chính: làm chủ làm thuê Nếu muốn làm chủ phải có kế hoạch kinh doanh tốt, trải qua nhiều thách thức, rủi ro yêu cầu phải có lĩnh Và bạn thành cơng bạn có tài tốt hơn, vững vàng bạn truyền lại nghiệp kinh doanh bạn cho con, cháu bạn sau Nếu bạn làm chủ phải chấp nhận từ bước nhỏ đến bước lớn, tránh đốt cháy giai đoạn Làm th bạn phải có cơng việc tốt, tiết kiệm phải tích luỹ tài để đầu tư Có nhiều hình thức đầu tư: gửi tiết kiệm, đầu tư chứng khoán, đầu tư bất động sản, đầu tư vào vàng Bạn Ngô Ánh Tuyết(anhtuyet@gmail.com) Anh cho em hỏi vai trị tài doanh nghiệp? Tại vai trị hoạch định chiến lược tài xem có ảnh hưởng quan trọng nhất? Em xin cảm ơn! Anh Đặng Tiến Hùng: Vai trò quản trị tài doanh nghiệp quản trị dịng tiền tối đa hóa lợi ích cổ đơng Cịn việc hoạch định tài có ảnh hưởng quan trọng giúp nâng cao hiệu quản trị doanh nghiệp, thu hút vốn đầu tư, sử dụng vốn có hiệu nhất, giảm thiểu rủi ro tài Bạn Vũ Thị Yến(Cobekhongxinh_nhungtinhnghich@yahoo.com) Tôi không hiểu môi trường kinh doanh doanh nghiệp lại tác động đến quản trị tài doanh nghiệp, từ trước đến nghĩ phạm trù khác ? Xin anh cho biết thêm vấn đề Tơi xin cảm ơn! Anh Đặng Tiến Hùng: Dịng tiền doanh nghiệp quốc gia giống mạch máu thể vấn đề cốt yếu tách rời thân doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có quản trị doanh nghiệp tốt, minh bạch giúp doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư tốt hơn, vay vốn dễ dàng hơn, hiệu hơn, chi phí vốn thấp Ngược lại, quản trị tài tốt giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu Anh Đặng Tiến Hùng – Giám đốc Tư vấn Tập đoàn AsiaInvest trả lời câu hỏi bạn niên, sinh viên tham gia giao lưu Bạn Nguyễn Duy Trung(Duytrung1210@gmail.com) Xin chuyên gia cho hỏi, việc quản trị tài có liên quan đến phát triển, mở rộng quy mô hay không hay đơn việc quản lý tài chống thất lãng phí ? Anh Đặng Tiến Hùng: Chắc chắn có liên quan doanh nghiệp có tích lũy muốn đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường doanh nghiệp cần phải tiến hành dự án đầu tư Chống thất thoát lãng phí nhiều nhiệm vụ nhà quản lý tài ngồi chống lãng phí nhà quản lý cịn thực nhiệm vụ khác huy động vốn, sử dụng vốn có hiệu quả, giảm thiểu rủi ro tài Bạn Lê Thị Huyền(Huyen_bayby@yahoo.com) Xin anh cho em hỏi: Em sinh viên trường nhận vào công ty tư nhân.Nhưng từ đầu vào làm việc trưởng phịng giao cho nhiêm vụ tìm hiểu cơng ty bạn để đầu tư hợp tác Là người vào nghề em chưa thể định hướng để tìm hiểu xem cơng ty phát triển nào? Anh giúp em biết làm để biết tài doanh nghiệp có lành mạnh hay không? Em xin cảm ơn! Anh Đặng Tiến Hùng: Em tìm từ nhiều nguồn Nếu cơng ty niêm yết em tìm thơng qua website cơng ty (mục quan hệ cổ đơng), website cơng ty chứng khốn thơng qua mã chứng khốn cơng ty, phương tiện thơng tin đại chúng Hoặc em th cơng ty đánh giá tín nhiệm Khi em thu thập báo cáo tài chính, dựa vào tiêu đánh giá hiệu tài em đánh giá tình hình tài doanh nghiệp Để biết rõ doanh nghiệp có hoạt động tài lành mạnh hay khơng ngồi thơng tin tài em cần phải thu thập thêm thơng tin phi tài quản trị doanh nghiệp (xem có cơng khai, minh bạch hay khơng), thơng tin đội ngũ lãnh đạo (có chun mơn, nghiệp vụ, kinh nghiệm, có đạo đức hay khơng), Bạn Vũ Thị Hào(Vuthihoa.NS_TH@gmail.com) Trong trường hợp thành viên góp vốn vào doanh nghiệp, tơi có quyền sử dụng phần vốn góp để trả nợ hay không? Xin anh cho ý kiến vấn đề Anh Đặng Tiến Hùng: Sau góp vốn vào doanh nghiệp nguồn vốn cơng ty việc chi tiêu nguồn vốn công ty phải tuân theo quy định doanh nghiệp Nếu bạn muốn vay tiền công ty để trả nợ cá nhân phải đồng ý ban lãnh đạo bạn phải ký hợp đồng vay với công ty Bạn Lê Thị Tâm(C0pehanhphuc92@yahoo.com) Xin chuyên gia cho em biết, hình thức huy động vốn hiệu nhanh thời điểm doanh nghiệp? Anh Đặng Tiến Hùng: Để tăng nguồn vốn có nhiều cách: phát hành trái phiếu, vay ngân hàng, hợp tác liên doanh, liên kết, phát hành cổ phiếu, vay cá nhân, vay nhân viên Huy động vốn nhanh thời điểm tuỳ theo doanh nghiệp vay ngân hàng hay phát hành cổ phiếu, kêu gọi thêm cổ đơng Bạn Phạm Văn Hịa(HoaC4kt@gmail.com) Xin chun gia cho em biết, lãi suất ngân hàng ảnh hưởng đến doanh nghiệp nào? Anh Đặng Tiến Hùng: Lãi suất cao chi phí tài cao ảnh hưởng đến lợi nhuận Ảnh hưởng đến doanh nghiệp tuỳ thuộc vào nhu cầu vốn, hiệu kinh doanh cấu nguồn vốn Bạn Nguyễn Thị Mai(Nguyenmaic4kt@gmail.com) Cân đối tài đầu tư, phát triển trì hoạt động ln câu hỏi khó với nhà quản lí Xin anh chia sẻ việc phải tính tốn nguồn tài cơng ty nào? Anh Đặng Tiến Hùng: Muốn cân đối bạn phải dựa vào hai yếu tố: kế hoạch dòng tiền (ngắn hạn, trung hạn dài hạn), hai kế hoạch kinh doanh Căn vào bạn tính tốn lượng tiền sử dụng để trì hoạt động nhu cầu vốn hoạt động đầu tư phát triển cấu vốn cách thức huy động vốn, Sau giao lưu, Anh Đặng Tiến Hùng – Giám đốc Tư vấn Tập đoàn AsiaInvest trả lời gần 30 câu hỏi bạn niên, sinh viên khởi nghiệp vấn đề khởi nghiệp lĩnh vực Quản lý tài khởi nghiệp Các bạn quan tâm đến lĩnh vực trên, xin gửi câu hỏi đến Mangchuyengia.thanhgiong.vn, để giải đáp Các bạn gửi câu hỏi CTG CĐ8: 10 bí khởi nghiệp thành cơng 10 bí thành đạt (05 / 09 / 2012) (CTG) Muốn thành đạt môi trường cạnh tranh cần phải có 10 kỹ mang tính chiến lược Sau lấy cử nhân, Peter vào làm nhân viên bán hàng cho công ty in Trong bốn năm tiếp đó, anh theo học số lớp buổi tối trường kinh doanh địa phương, cuối định chuyển hướng nghề nghiệp sang lĩnh vực tài Anh chia tay với cơng việc với mức lương 50.000 đoạt năm để hoàn tất chương trình MBA (cao học quản trị kinh doanh) tồn thời gian Một năm sau, anh tốt nghiệp với chuyên ngành tài kế tốn, nhận vào làm ngân hàng với chức vụ chuyên viên phân tích tín dụng với mức lương 35.000 đơla năm, thấp nhiều so với mức 50.000 đôla anh cịn nhân viên bán hàng Peter nhanh chóng bù đắp mức chênh lệch ban đầu lương thẳng bước đường đạt mục tiêu gầy dựng nghiệp ngành tài Hiện anh kiếm 200.000 đôla năm vôi tư cách đối tác hợp danh hãng môi giới đầu tư Anh phải làm việc nhiều, thường 55 tuần, anh u thích việc làm Sau định khơng muốn làm nhân viên bán hàng cho công ty in đến mãn đời, Peter tự chăm lo cho nghiệp Anh cho có MBA nhờ có lòng tự tin cao hơn, lại nghĩ yếu tố quan trọng giúp anh đạt mục tiêu "ngọn lửa thơi thúc lịng" Anh nhận điều: Nếu ta thông minh, giỏi giang nổ, khơng có giới hạn cho mức độ thành đạt Để thành đạt thị trường lao động ngày nay, bạn dựa vào chủ để quản lý nghiệp bạn, trường hợp Peter Hãy xem thân bạn "công ty người" - bạn tổng giám đốc, công việc bạn phác thảo chiến lược cạnh tranh khả thi cho "công ty người " bạn Muốn thành đạt môi trường cạnh tranh cần phải có 10 kỹ mang tính chiến lược Tùy tính chất cơng việc, bạn cần phải biết kỹ chiến lược nhiều kỹ chiến lược khác (ví dụ, sử dụng thành thạo phần mềm phân tích liệu quan trọng nhà điều nghiên thị trường, có phần quan trọng giám đốc phụ trách nhãn hiệu, tương đối không quan trọng giám đốc kinh doanh) Tuy nhiên, thị trường kinh doanh đặt trọng tâm vào nhóm đa chức năng, dù bạn có chun ngành nữa, muốn đạt hiệu cần phải hiểu biết đơi chút tất kỹ mang tính chiến lược này: Biết quản trị thân "công ty người" Soạn "tuyên ngôn sứ mệnh" định nghĩa rõ ràng thành công cho bạn gia đình bạn Bạn đặt mục tiêu cao hay chưa? Những giá trị quan trọng bạn? Hãy xác định thứ tự ưu tiên cho mục tiêu bạn Nếu đặt mục tiêu bạn phải hy sinh, đánh đổi (ví dụ, thu nhập hay chất lượng sống)? Nhớ bảo đảm cho mục tiêu chuyên môn cho công ty người bạn phải phù hợp với bạn gia đình bạn, nhớ đừng bị "cám dỗ" đặt mục tiêu thấp Hãy nhắm vào đích cao Bạn ngạc nhiên thân với thành tựu mà bạn đạt Tiếp thu kiến thức kinh doanh tổng quát Chuyên môn ngành hẹp chuyện lỗi thời Để trở thành thành viên hiệu nhóm đa chức năng, ngồi lĩnh vực chun mơn mình, bạn cần phải hiểu biết cách thức hoạt động phòng ban khác doanh nghiệp Đầu nhóm đa ngành thành công sản phẩm công việc phối hợp hồn hảo, khơng gom góp đầu vào chẳng liên hệ với từ nhiều người có chun mơn khác Có thể bạn thuộc phòng tiếp thị, bạn cần kiến thức hạch tốn chi phí Nếu dân chuyên tài chính, bạn nên hiểu biết lợi hại việc bán sản phẩm trực tiếp thông qua lực lượng nhân viên bán hàng việc tiêu thụ thơng qua hệ thống đại lý Và môi trường nay, tất người doanh nghiệp phải hiểu biết nguyên tắc quản trị chất lượng Nắm bắt kiến thức cụ thể ngành hoạt động Bạn phải hiểu đến đường tơ kẽ tóc ngành - đối thủ cạnh tranh chính, cơng ty ngành với cạnh tranh nào, công ty bạn xác định vị trí việc thỏa mãn khách hàng Và điều quan trọng bạn phải tiên liệu vấn đề trước chúng xảy Bill Gates, chủ tịch Microsoft, vừa thán phục vừa nể sợ với tư cách thiên tài kỹ thuật nhà chiến lược kinh doanh Những nhân viên triệu tập trình bày dự án với ông biết họ bị chất vấn không thương xót, khơng khía cạnh kỹ thuật dự án, mà tiềm thị trường khả sinh lợi dự án Trong nội Microsoft có lan truyền câu nói: "Bạn chuẩn bị thật kỹ trước gặp Gates Bằng không, ông ta hủy diệt bạn." Trau dồi khả phân tích bạn Một số người nghĩ định kinh doanh dựa vào trực giác kinh nghiệm, điều khơng cịn Để minh họa xem trực giác dễ gây nhầm lẫn việc đưa định kinh doanh, ta nghe câu hỏi sau đây: ta lấy tờ giấy đánh máy gấp làm đơi đến 32 lần dày bao nhiêu? Một inch, hai foot hay nữa? Xin thưa, đáp số 271 dặm? Bạn khơng thể tìm đáp số dùng trực giác kinh nghiệm Tuy nhiên, bạn hỏi, việc gấp giấy ăn nhập với quản trị? Giả sử bạn giám đốc doanh nghiệp đầu tư vốn cho dự án mạo hiểm, thẩm định phương án đầu tư vào công ty kỹ thuật cao khởi nghiệp Doanh số công ty triệu đôla Chủ tịch công ty hy vọng năm tăng gấp đơi doanh số vịng 10 năm đến Như có hay khơng? Trong trường hợp đừng nên tin trực giác bạn Trau dồi kỹ tin học Hãy cố gắng bắt kịp với ứng dụng công nghệ tin học công ty bạn Học cách sử dụng phần mềm hữu ích cho cơng việc bạn qua lớp học ngắn hạn cần Hãy biết cách chạy chương trình bảng tính liệu, làm thuyết trình trơng thật chun nghiệp Hãy học thuật ngữ chun ngành để bạn hịa nhịp với đàm đạo ăn trưa Bạn không cần phải trở thành "trùm" tin học, điều cất yếu tính bị liệt vào hạng "cổ lỗ sĩ" Biết cách quản trị sáng kiến Việc định xem có nên sử dụng sáng kiến chiến lược cho "công ty người" bạn phụ thuộc nhiều vào việc chủ bạn tưởng thưởng cho sáng kiến Đặc biệt ý đến cách mà công ty bạn đối xử với người đưa sáng kiến, khơng người có sáng kiến thành cơng, mà người có sáng kiến bị thất bại Nếu công ty bạn không khuyến khích sáng kiến, cần phải lập kế hoạch thay đổi cơng ty, rốt tất công ty phải sáng tạo tồn Thúc đẩy việc phát triển sản phẩm dịch vụ có khả sinh lợi lĩnh vực nóng bỏng quản trị nay, để thành công, bạn phải hiểu biết quy trình nghiên cứu phát triển Luyện kỹ hợp tác làm việc Người hoạt động đơn thương độc mã chẳng có giá trị tổ chức Giá trị bạn có liên hệ trực tiếp với thành bạn đạt hợp tác với người khác Bạn phải luyện kỹ giao tế chẳng hạn cách lãnh đạo, làm việc tập thể, khả thuyết phục người khác văn lời nói Trong bối cảnh hệ thống tôn ti trật tự doanh nghiệp suy tàn, bạn nên biết cách quản trị mối liên minh mang tính chiến lược với người ngang hàng bên ngồi tổ chức Các mối quan hệ người với người dựa vào quyền lệnh, mà phụ thuộc nhiều vào sợi dây hợp tác chẳng hạn nhóm cơng tác đội ngũ phát triển sản phẩm Trau chuốt lực cá nhân cết yếu bạn Những lực cất yếu bạn "trình làng" với cơng ty để giúp bật so với người khác Đó kỹ mang tính chiến lược bạn việc thiết kế phần mềm hay phác thảo dây chuyền sản xuất Đây lĩnh vực mà bạn phải làm việc để đạt kết tết khả Tuy nhiên, coi chừng đừng có q vơ tư việc chia sẻ với người khác bí mà bạn phải đổ mồ sơi nước mắt có được, kẻo khơng kỹ mang tính chiến lược bạn bị "bòn rút" Bạn nên bảo đảm lực cốt yếu phải có tính "di động", có nghĩa bạn chuyển cơng ty dễ dàng mang chúng theo - nhớ chọn lĩnh vực có giá trị khơng với ông chủ bạn Nhanh chóng nâng cấp lực cá nhân bị lạc hậu có cơng nghệ xuất Biết cách "tiếp thị" kỹ mang tính chiến lược bạn Để đạt giá trị cao từ việc đầu tư vào nhữnbừ lực cá nhân cốt yếu, phải cho người ta thấy chúng Hãy tìm cách "tiếp thị" kỹ mang tính chiến lược bạn bên bên ngồi quan mình, với người lĩnh vực chun mơn với Bạn làm điều cách viết cho tạp chí, nắm giữ chức vụ, thuyết trình họp chuyên đề Đặt mục tiêu cho chiến dịch tiếp thị thân bạn Bạn muốn chiếm vị trí thị trường lao động chuyên môn quản trị - thiên tài kỹ thuật, nhân viên kinh doanh siêu hạng, "trùm" tài chính? 10 Lựa chọn gây cảm tình với cố vấn Trong cấu tổ chức "công ty người" bạn, cố vấn đóng vai trị hội đồng quản trị, chia sẻ kinh nghiệm tri thức họ, sử dụng mối quan hệ nghề nghiệp họ để giúp bạn mở nhiều cánh cửa Bằng cách có nhiều cố vấn, bạn có nhóm người ủng hộ thúc đẩy nghiệp bạn đến lúc họ cần đưa ý kiến đề xuất để lấp khoảng trống lớn nghề nghiệp bạn Hội đồng cố vấn bạn bao gồm sếp bạn, nhà quản lý cao cấp khác, người ngang chức vụ phòng ban khác, nhân viên cấp sẵn sàng trao đổi ý kiến với bạn, chuyên gia ngành, bạn học cũ Việc lựa chọn gây cảm tình với hội đồng cố vấn đòi hỏi bạn phải biết đánh giá nhạy cảm Suy cho cùng, mối quan hệ cố vấn thành công nhờ cách đối nhân xử tin tưởng lẫn Mười kỹ mang tính chiến lược nêu nhấn mạnh điều: Bản thân bạn người phải tạo động lực cho nghiệp thăng hoa Bạn khơng phải cơng ty bạn – ông chủ Theo Kỹ Năng Nghệ thuật lãnh đạo đại Lãnh đạo nghệ thuật kích thích tim khối óc người bình thường để đạt kết phi thường Nói cho thấy, để trở thành nhà lãnh đạo không dễ dàng Tuy nhiên, may là, bên cạnh phần nhỏ yếu tố bẩm sinh, nghệ thuật lãnh đạo hồn tồn học Sau học đúc kết từ kinh nghiệm nhà lãnh đạo tài lĩnh vực giới Có tầm nhìn Có thể nói, tầm nhìn yếu tố để nhận biết ngườiv có khả lãnh đạo hay không Trước hết, nhiệm vụ nhà lãnh đạo phải vạch kế hoạch mục tiêu ngắn hạn dài hạn để công ty hướng đến Đồng thời, phải biết kết hợp mục tiêu với nguồn lực doanh nghiệp thách thức hội môi trường kinh doanh Xa nữa, tầm nhìn phải vượt qua giới hạn suy nghĩ thơng thường, có khả dự đốn biến động để tận dụng chúng làm bàn đạp cho doanh nghiệp tiến lên Nguyên tắc đạo đức Nếu đọc Đắc nhân tâm tiếng củav tác giả Dale Canergie khơng thể qn ngun tắc vàng đối nhân xử thế: “Muốn nhận từ người ta cho người ta đó’’ Bạn muốn nhận từ nhân viên bạn gì: kính trọng? Sự tử tế? tinh thần trách nhiệm? hăng hái? Vậy bạn tỏ thái độ kính trọng nhân viên mình, tử tế với họ, làm việc với hăng hái tinh thần trách nhiệm cao thể không làm như bạn Trao gửi niềm tin Bạn có biết khác phụ nữ cô gáiv không? Câu trả lời thú vị: khác không nằm hành vi họ mà nằm cách cư xử người xung quanh họ Điều có ý nghĩa đây? Bạn thử đặt vào vị trí nhân viên mà tự hỏi: Khi xếp giao cho bạn cơng việc kèm theo tin tưởng tuyệt đối bạn làm tốt bạn cảm thấy nào? Tin bạn tin bạn hồn thành khơng tốt mà cực tốt cơng việc Vì vậy? Đó sức mạnh tin tưởng Dám thừa nhận khuyết điểm Đơn giản chân lý, người “nhân vơ thập tồn” Người lãnh đạo khơng người hoàn hảo Họ chúng ta, có ưu điểm khuyết điểm phần tất yếu Nhưng nhà lãnh đạo, bạn thừa nhận khuyết điểm nhân viên có cịn kính trọng nghe lời bạn trước không? Sự thật doanh nghiệp rơi vào khủng hoảng, nhân viên bạn đồng cảm chia sẻ với bạn nhiều bạn lên: “Tơi lo lắng lắm!” thay tỏ hăng hái cách giả tạo Sự thừa nhận điểm yếu người lãnh đạo đánh hành động dũng cảm, chí có tác dụng khích lệ nhân viên Vì họ nhìn thấy người lãnh đạo hình ảnh thành cơng tương lai họ, những- con- người- khơnghồn- hảo Xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp Văn hóa tiếng Latinh có nghĩa Sức mạnh Cũng vậy, Văn hóa ngày tinh thần doanh nghiệp Tinh thần có khỏe mạnh thể họat động Nhiệm vụ người lãnh đạo không xây dựng nét văn hóa đặc trưng cho doanh nghiệp mà cịn phải biết cách tạo nên sức sống cho Khai thác lực tiềm ẩn Trong người có năngv lực tiềm ẩn Nhà lãnh đạo tài người nhìn thấy điều biết cách khơi gợi chúng phát huy tác dụng.Để làm vậy, ban phải thường xuyên giao tiếp, quan sát đánh giá nhân viên Nếu thành cơng, nhân viên kính phục biết ơn bạn bạn giúp họ vượt qua “Giao quyền trách nhiệm cho nhân viên cách thức quản lý hiệu xu hướng doanh nghiệp nay.” Theo phavico.com.vn CĐ9: Các nguyên nhân thất bại khởi nghiệp http://www.khoinghiep.info/kien-thuc-co-ban/nhung-sai-lam-thuong-gap/8536-8-bai-hoc-that-baitu-trai-nghiem-thuc-te-cho-startup.html học thất bại từ trải nghiệm thực tế cho Startup Thất bại yếu tố thông thường startup Tại Silicon Valley, chí cịn giống huy chương danh dự Song với tất diễn ngồi kia, đâu lí thật khiến startup vào ngõ cụt? Hơn thế, ta học từ chúng? Sau câu trả lời từ founder thành công thuộc Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) nhằm làm rõ nguyên nhân khiến startup thất bại, họ làm biết trước điều Thiếu tập trung Startup tơi có tham vọng lớn việc thúc đẩy phát triển bền vững chống lãng phí Nếu giúp cho người theo dõi hành vi dù nhỏ mang giá trị bền vững – dùng lại chai đựng nước, túi giấy … – hi vọng việc tái chế trở nên phổ biến Tuy nhiên, ngồi nỗ lực thay đổi thói quen người – điều khó – chúng tơi đặt nặng yếu tố gamification, ý nghĩa giáo dục, khả lan tỏa ti tỉ thứ khác … Nếu bắt đầu lại, tập trung vào vấn đề gốc rễ khuyến khích tái sử dụng, xử lý khía cạnh vấn đề Nhiều startup thành danh lĩnh vực tập trung vào thứ Khi bắt đầu, cố gắng trở thành số lĩnh vực nhỏ, sau mở rộng - Aaron Schwartz, Modify Watches Gia nhập thị trường sớm Công ty xuống dốc ảm ảnh với mục tiêu gia nhập thị trường Khi chúng tơi muốn giúp cho khách hàng tập đoàn hiểu nguy rủi ro phía sau ngành truyền thông đại chúng Song không ý họ khơng biết khái niệm “truyền thông đại chúng” Chúng công giải thích khái niệm cho họ chúng tơi khơng giải thích xác chúng tơi thực làm Nếu làm lại từ đầu, chắn tổ chức training truyền thơng xã hội cho tập đồn trước, sau thảo luận với họ rủi ro gặp phải Lần này, chúng tơi đảm bảo thời điểm xuất thị trường hợp lý trùng khớp với sản phẩm/dịch vụ mà cung cấp - Benish Shah, Vicaire Ny Kiểm sốt dịng tiền lỏng lẻo Các số số sống kinh doanh Thời niên thiếu, gần tập trung vào làm điều thích thú kinh doanh: Chế tạo, bán hàng tăng trưởng Mọi việc suôn sẻ ngày, tơi chẳng cịn ngồi chồng giấy nợ (IOU) Giá để ý rõ ràng thu chi kiểm toán, tơi khơng vướng phải tình trạng Tơi học nhiều đọc tiếp thu báo cáo tài để chuẩn bị cho kế hoạch kinh doanh (thành cơng) Và tơi th cho người kiểm tốn thủ quỹ đáng tin cậy Nếu số không nằm vị trí chúng, việc kinh doanh khơng thể dài lâu Kent Healy, The Uncommon Life Không thời điểm Startup tơi có thành công tiền đề nhận vài lần vốn đầu tư, đáng tiếc khơng thể làm nên chuyện Mơ hình kinh doanh chúng tơi hồi chủ yếu dựa vào quảng cáo tuyển dụng Thế lại bắt đầu vào năm 2008, mà nhu cầu với dịch vụ sụt giảm nghiêm trọng khủng hoảng Chúng vay số vốn kha khá, song số tiền sớm đội nón tồn Chỉ có lựa chọn: Vay thêm tiền giã từ chơi Câu hỏi mà tơi ln tự vấn là: “Liệu ý tưởng có xứng đáng để anh đầu tư đời vào khơng?” Câu trả lời “Khơng” Tơi cho điều hay ho thứ làm mở công ty thân, thứ hai định đóng cửa Ln nên biết lúc cần buông tay Kasper Hulthin, Podio Khơng có khách hàng Thất bại mẹ thành cơng Tôi thất bại nhiều, đủ để sáng tỏ rằng: Sản phẩm phải phù hợp với nhu cầu khách hàng Mặc cho tin tưởng hay lạc quan nữa, vị khách định liệu sản phẩm tơi có giá trị hay không – Brian Moran, Get 10,000 Fans Thất bại nhân Công ty mà người anh lập bị phá hoại nhân viên Điều tơi muốn bày tỏ là: Chỉ thuê người mà bạn thấy đáng tin cậy Bảo vệ thân tài sản cách hợp lý lẫn hợp pháp - Ziver Birg,ZIVELO Mất động lực Tôi xây dựng website liệt kê hộ kí túc xá đại học với hai người bạn phịng Họ phấn khích bắt đầu, song thối lui nhận khối lượng cơng việc phải hoàn thành sau – chẳng hạn lịng vịng khu Madison mùa đơng để gom thông tin, chụp ảnh hộ thu thập liên lạc chủ đất … Kết dự án đầy hứa hẹn sớm muộn phải đắp chiếu, đơn giản vốn ý tưởng khó để thực hồn hảo, người bạn động lực nỗ lực cân với học hành, tiệc tùng bồ bịch Hiện tại, thấy hợp lý khởi đầu độc lập sau thuê người làm việc mà hai người bạn bỏ dở - Nathan Lustig, Entrustet Không cân nhắc kĩ tình xấu Tơi lập nên công ty khác Công ty sớm đạt giá trị triệu $, việc hợp tác suôn sẻ Công ty thứ hai không phát huy tiềm khơng nghĩ việc làm tình xấu xảy với cổ đơng Trong hồn cảnh đó, tơi hạ thấp giá trị cống hiến tạo dưng cơng ty, đánh đổi q nhiều để lấy q Bởi vậy, ln trước tự hỏi: “Đâu giải pháp tình xấu xảy ra?” Đưa tình giả định vào thỏa thuận từ đầu để công bình tất thành viên Khi tơi nhận sai lầm, động lực để tiếp tục bị đánh mất, cơng việc đình trệ - Trevor Mauch, Automize, LLC Tác giả: Đức Kiên theo ReadWrite 10 CĐ10: Phong thủy kinh doanh http://www.blogphongthuy.com/?p=2117 nguyên tắc phong thủy kinh doanh Đã nguyên tắc bạn nên tuân thủ, người kinh doanh coi trọng phong thủy Dù nhà hay địa điểm kinh doanh, nguyên tắc phong thủy áp dụng Chẳng hạn, người có hướng Sinh Khí hướng Nam, dù nhà hay địa điểm kinh doanh người nên xây hướng Nam Hoặc cung Bát Quái phân định nhà ở, áp dụng cho địa điểm kinh doanh Những ảnh hưởng phong thủy mang đến kết tốt hay xấu cho nhà có kết cho địa điểm kinh doanh Chỉ khác với nhà địa điểm kinh doanh bị chi phối thêm nguyên tắc sau đây: Nguyên tắc thứ Mỗi loại hình kinh doanh có đặc tính riêng Do đó, Phong Thủy dùng hành Ngũ Hành để tượng trưng cho đặc tính loại hình kinh doanh Ví dụ: Quán cà phê hay tiệm bán nước thuộc hành Thủy Công ty Địa Ốc mua bán nhà đất, thuộc hành Thổ Cây xăng hay sở kỷ nghệ thuộc hành Hỏa Tiệm vàng nữ trang thuộc hành Kim Tiệm bán bàn ghế, tủ giường thuộc hành Mộc Nguyên tắc thứ hai Mỗi khu thương mại (shopping center), xây cất theo hình dạng riêng, hình dạng khu thương mại tượng trưng hành Ngũ Hành Ví dụ: - Khu thương mại xây có dạng hình khối vng, thuộc hành Thổ - Khu thương mại có dạng hình khối chữ nhật nằm ngang hay dựng đứng tòa nhà chọc trời, thuộc hành Mộc - Có dạng hình khối bán nguyệt, hay nhà vịm hình trịn, thuộc hành Kim - Nếu xây theo khối hình tháp thuộc hành Hỏa - Có hình dạng lượn sóng thuộc hành Thủy Và vậy, mướn phố khu thương mại, sở làm ăn phải chịu chi phối hành khu thương mại Nguyên tắc thứ ba Như nói trên, loại hình kinh doanh mang hành riêng, tượng trưng cho đặc tính loại hình kinh doanh Như vậy, khu thương mại, hành loại hình kinh doanh chịu tác động tương hỗ với hành loại hình kinh doanh chung quanh Để rõ ràng nguyên tắc sinh khắc Ngũ Hành ứng dụng sở kinh doanh thương mại, lấy vài thí dụ sau làm điển hình: Ví dụ: - Một khu thương mại xây theo hình chữ nhật, mang hành Mộc Khu phố tọa lạc lô đất hình chữ nhật, hành Mộc Như vậy, khu phố đắc cách “Lưỡng Mộc thành lâm” - Một khu phố khác xây theo hình vng, nằm miếng đất hình vng, tức đắc cách: “Lưỡng Thổ thành sơn”, cách tốt - Một trường hợp khác khu phố xây theo hình vng, tọa lạc khu đất hình tam giác Trong trường hợp này, hành Hỏa khu đất sinh cho hành Thổ khu phố Như vậy, khu phố có triển vọng phồn thịnh - Nếu khu phố này, có tiệm bán vàng bạc, nữ trang, tiệm hưởng thuận lợi dịch vụ thương khác chung quanh Lý hành Hỏa khu đất sinh cho hành Thổ khu phố Và hành Thổ khu phố phù trợ cho hành Kim tiệm vàng Nếu theo nguyên tắc tương sinh Ngũ Hành mà suy luận, bên cạnh tiệm vàng, có văn phịng Địa Ốc, hành Thổ tăng lên mạnh hơn, khiến cho hành Kim dồi - Và bên cạnh tiệm vàng, quán cà phê hay văn phịng dịch vụ du lịch, hành Kim tiệm vàng lại sinh cho hành Thủy quán cà phê hay văn phòng du lịch Và người am tường Phong Thủy, mở bên cạnh quán cà phê tiệm bán bàn ghế, tủ giường thật cách Cứ vậy, thấy dễ dàng hổ tương dịch vụ thương khu phố dựa nguyên tắc sinh khắc Ngũ Hành Theo Vzone http://www.vietaco.com.vn/vi/tin-tuc/phong-thuy-ung-dung/1635-ng-dng-phong-thy-trong-kinhdoanh.html Ưng dụng phong thủy kinh doanh Thời buổi làm ăn kinh tế thị trường nên "phi thương bất phú", nhà nhà muốn kinh doanh, người người muốn làm giàu nhanh, tác giả phong thủy muốn tham gia vào việc truyền bá bí phong thủy kinh doanh để vừa giúp người giúp họ kiếm tiền bán sách Như Phong thủy tài vận tác giả Trung Quốc nhà xuất Thời đại dịch, xuất năm 2010 chẳng hạn Sau phần mở đầu Dẫn nhập nói lý thuyết âm dương ngũ hành phần Chính tài, hướng dẫn giảng giải vấn đề quan trọng kinh doanh tiền tài Sách khẳng định tòa nhà, văn phịng, cửa hàng có vị trí tiền tài nên phong thủy cửa hàng, công ty có mối quan hệ trực tiếp đến tốt - xấu, khó khăn - thuận lợi ngành nghề Vậy nên phương pháp tốt trước hết là: Phải kích thích tài khí, tiền tài tự nhiên mà đến: Mỗi cửa hàng phịng làm việc có vị trí có tài khí mạnh nhất, làm cho vận công ty hưng thịnh, đem đến tài lộc cho công ty Nhưng hướng quay cửa hàng, văn phòng làm việc khác vị trí tiền tài khác (trang 33) * Đây cách lý giải nặng cách làm ăn nhỏ lẻ, tự phát không đại Bây nhiều khu nhà cao tầng sử dụng làm tổ hợp văn phòng, khu mua bán, siêu thị, tầng có cửa hàng, quầy hàng, đa số đối diện nhìn cầu thang, băng chuyền, chí cịn khơng có vị trí cụ thể, hàng hóa bày la liệt khắp nơi tài khí nằm đâu để sinh? - Có khu vực đơn vị chủ quản kinh doanh độc quyền, tất nhiên khơng có cạnh tranh nên dù hồn cảnh nào, có khách họ bán hàng, có nhiều thời điểm mà thơi (ví dụ quầy miễn thuế sân bay) Ngoài ra, đại lý bán vé máy bay, vé tàu hỏa số sở kinh doanh thường mua bán qua mạng internet, khơng cần tài khí, cần chỗ ngồi máy tính kiếm tiền - Một số tổng công ty, công ty Nhà nước tọa lạc vị trí đắc địa, phong thủy đẹp, ăn nên làm hoành tráng phát lãnh đạo thơng đồng với kế tốn tham nhũng, rút ruột cơng quỹ, cơng ty rối loạn, sa sút, sập tiệm! Vậy đâu phải phong thủy tốt, tài khí mạnh, tiền tài tự nhiên đến mà khơng đi? Sách nói phương pháp để thúc đẩy tiền tài: Mỗi cửa hàng hay văn phòng làm việc có tài vị, khơng có biện pháp thúc đẩy khó có tài khí Chúng ta cần phải lợi dụng yếu phong thủy để thúc đẩy tài khí Trong đó, phương pháp đơn giản sử dụng bình trồng xanh tốt khí mà xanh phát tán thúc đẩy tài khí, nhờ mà có lợi cho việc làm ăn kinh doanh cửa hàng phòng làm việc… Loại bình cảnh nhiều người ưa chuộng Vạn niên thanh, loại dùng Trường xuân, Trúc quân tử (trang 38) * Ai ham muốn làm giàu, chí nhanh tốt! Vì vậy, thúc đẩy tài khí đơn giản sách nói ngại mà khơng trồng tất loại có tác dụng, chí trồng khắp ngồi cửa hàng, văn phịng chẳng chốc mà Bill Gate! Nhưng thực tế đặt nhiều hay ít, có hay khơng tác dụng người hiểu Vả lại, chế quan kinh doanh Nhà nước hay công ty tư nhân thôi, làm mà giàu đột biến nhờ trồng làm cảnh (nhân viên mà giàu sếp nằm mơ ban ngày?) Phương pháp đưa quý nhân tới cửa hàng đem lại tài lộc: Phong thủy có hai khái niệm có nguồn gốc từ thiên tinh học Bạch Hổ (tiểu nhân) Thanh Long (quý nhân) Chúng ta cần phải biết cách thiết kế phù hợp để đạt lợi ích mà Thanh Long mang tới, biến vị khách trở thành quý nhân Chỉ cần bạn đứng cửa hàng phòng làm việc hướng cửa bên trái Thanh Long, bên phải Bạch Hổ Ứng dụng cụ thể khách vào theo lối Thanh Long tránh sử dụng hướng Bạch Hổ (trang 39) * Không thể ngờ bí phong thủy lại đơn giản mà không làm theo? Nếu để mở lại phải phân biệt hai cửa khơng thể cấm khách vào cửa Bạch Hổ, nên họ vào cửa Bạch Hổ, cửa Thanh Long ngược lại! Cịn có cửa Bạch Hổ lại đặt biển cấm vào phức tạp Câu hỏi gợi ý ta không bịt hướng cửa Bạch Hổ lại, mở hai cửa hướng Thanh Long có phải ăn tốt khơng? Câu trả lời thực tế là: Không phải nhà kinh doanh tùy ý đục cửa hướng đẹp, phải phụ thuộc vào địa điểm, địa điểm phụ thuộc vào khả tài chính, mà tiền chắn không nhờ vả nhà nghiên cứu phong thủy rồi! Ánh sáng đèn liên quan đến phong thủy: Đèn treo sinh quang nhiệt, đầu óc người lại tương đối mẫn cảm với điều Sức nóng khiến đầu bị chống, làm lý tính mà làm cho người ta trở nên khó chịu Đây điều cần tránh việc kinh doanh, bn bán Vì thế, đèn treo không trực tiếp lắp đỉnh đầu, muốn lắp thêm đèn đặt cách mặt tầm 3m (trang 53) * Ánh sáng cửa hàng hay cửa hiệu không thiết phải gay gắt đến mức khó chịu, sử dụng kết hợp ánh sáng trời Đối với cửa hàng có hàng trưng bày ánh sáng ưu tiên chiếu vào gian hàng để làm bật sản phẩm, không lại dùng đèn chiếu vào đầu (một lý cần phải tiết kiệm điện) Tuy nhiên, với nguồn sáng mà người chủ cửa hàng khơng chịu được, lý tính đủ sức kinh doanh thương trường ln chiến trường! Chọn cửa hàng kinh doanh cần xem tọa hướng: Chọn hướng Nam, tránh hướng Đông Bắc Nếu mặt tiền hướng phía Bắc, gió Tây Bắc - Đơng Bắc qua cửa cửa hàng, hàn khí dạng sát khí khơng có lợi cho người kinh doanh Nếu cửa hàng mở hướng Đông Tây, mùa hè mặt trời chiếu vào từ sáng sớm đến tối, phong thủy coi sát khí (trang 61-62) * Đọc hướng dẫn sách, hình dung kiểu cửa hàng kinh doanh chợ huyện (vì cửa hàng thành phố có quạt, điều hịa cho mùa hè; cửa kính kín gió cho mùa đơng Ai làm kinh doanh phải bươn chải, chịu đựng, chấp nhận khơng làm có lãi?): Lán, lều bạt hay bao dứa; mái tơn (hoặc gồi); phên tre hay đất trộn; cửa cót ép hay liếp nứa sợ hàn khí hỏa khí bốn mùa! Nhưng người kinh doanh cá thể (cũng số gia đình sử dụng nhà làm cửa hàng tạp hóa, tạp phẩm ngõ, phố) vốn đầu tư ít, sở vật chất khó khăn cịn sợ sát khí, miễn bán hàng, không ế ẩm? Màu sắc tạo hình: Năm sắc màu thời Trung Quốc cổ đại cịn có ý nghĩa đặc thù là: xanh - vĩnh viễn, hịa bình; đỏ - hạnh phúc, hỷ; vàng - lực, phúc, hồng đế; trắng - bi ai, hịa bình; đen - phá hoại… Khi thiết kế màu sắc bên cửa hàng, phải ý quan niệm, nhận thức truyền thống màu sắc, phải khiến cho người tiếp nhận màu sắc (trang 70-71) * Từ xưa, người ta nhận xét bách nhân - bách khẩu, chiều lòng thiên hạ, chọn nghề làm dâu trăm họ? Vậy nên màu sắc cửa hàng thường chọn theo gu thẩm mỹ chủ nhân, hài hòa với cảnh quan, bắt tất người tiếp nhận màu sắc Vả lại vào ý nghĩ cổ đại màu sắc ta khơng qt sơn tồn màu đỏ tươi cho hỷ, tồn màu vàng chóe cho phúc? Hoặc tất màu có ý nghĩa tốt qt lên tường để làm ăn phát đạt? Nếu vậy, khác sách phong thủy xui chủ hàng khách hàng phát… điên! ... tiếp tục gửi câu hỏi Mạng chuyên gia khởi nghiệp mong muốn thông qua buổi giao lưu giúp bạn hiểu vấn đề Marketing khởi nghiệp, kinh nghiệm khởi doanh nghiệp lập nghiệp Chúc bạn niên, sinh viên thành... tài khởi nghiệp? ?? niên, sinh viên có nhu cầu khởi doanh nghiệp lập nghiệp với anh Đặng Tiến Hùng, Giám đốc Tư vấn Tập đoàn Asia Invest Giao lưu trực tuyến “Nghệ thuật thu hút, quản lý nhân khởi nghiệp? ??>>... trình Giao lưu trực tuyến với chủ đề “Marketing khởi nghiệp? ?? niên, sinh viên có nhu cầu khởi nghiệp lập nghiệp với thầy giáo Nguyễn Huyền Minh, Giảng viên Khoa kinh tế & kinh doanh quốc tế, trường