CD-2-Nhan Thuc KD và Y Tuong KD-BI-QUYET-KHOI-NGHIEP-Vien-MeKong

CD-2-Nhan Thuc KD và Y Tuong KD-BI-QUYET-KHOI-NGHIEP-Vien-MeKong

CHUYÊN ĐỀ 2: NHẬN THỨC KINH DOANH & Ý TƯỞNG KINH DOANH Thuyết trình: TS Thái Lâm Tồn (Chủ tịch HĐQT – Viện MeKong) www.vienmekong.edu.vn www.thailamtoan.com Email: toan.thai@vienmekong.edu.vn NỘI DUNG:  Đặc tính cần có người khởi DN  Tự đánh giá với tư cách chủ DN  Ước tính vốn khởi  Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh/ Phát triển ý tưởng mới, sản phẩm  Xác định hội kinh doanh yếu tố cần đủ  Phân tích lựa chọn ý tưởng kinh doanh theo phương pháp SWOT  Chia sẻ ý tưởng kinh doanh học từ ý tưởng kinh doanh điển hình 1 Đặc tính cần có người khởi DN:  1.1 Người có tầm nhìn: DN cần có người lạc quan, ln nhìn phía trước, dám ước mơ nghĩ “lớn” Nếu khơng có người có tầm nhìn xa trơng rộng thế, DN có nguy trượt dài vịng luẩn quẩn trì trệ quan liêu Doanh nghiệp khó tăng trưởng phát triển người sức bảo vệ cũ  1.2 Người thực thi: Nhiều DN thành lập thường gặp khó khăn thời gian đầu Lý DN tập trung vào ý tưởng tầm nhìn chiến lược mà lại thiếu người thực thi công việc chi tiết ngày DN nên sử dụng hai nhóm tính cách đội ngũ nhân 1 Đặc tính cần có người khởi DN (tt):  1.3 Am hiểu khách hàng: DN cần có người am hiểu KH nói tiếng nói họ Sự hiểu biết sâu sắc nhu cầu, mong muốn KH đồng cảm dành cho KH giúp DN tạo khác biệt cạnh tranh thành công KD  1.4 Những “chiến binh đường phố” Các chiến lược mang tính hàn lâm lại khơng có tác dụng Để đương đầu với môi trường KD đầy cạnh tranh chịu áp lực thường xuyên trước thay đổi lớn nhanh môi trường xung quanh, DN cần có nhân viên có tính can đảm, dám đương đầu với mạo hiểm, thách thức có lịng kiên trì 1 Đặc tính cần có người khởi DN (tt):  1.5 Những người quảng bá cho hình ảnh DN: Mỗi ngày người tiêu dùng bình thường nhìn thấy ba ngàn thơng điệp tiếp thị Do đó, DN cần có nhân đại diện cho hình ảnh quảng bá nhãn hiệu cách gây ý từ cơng chúng câu chuyện hay thơng điệp có sức lơi cao 2 Tự đánh giá với tư cách chủ DN:  Có nhiều câu hỏi từ bạn trẻ đặt cho tơi Họ hỏi: Tôi gặp cộng nào? Tôi vận động vốn sao? Sao tơi lại tìm người phù hợp cho dự án mình? Vậy hỏi ngược lại họ họ thực bắt tay vào thực ý tưởng chưa họ lại nói chưa họ cịn vướng mắc với nhiều thứ khác Đó vấn đề Nếu bạn giữ ý tưởng đầu bạn nghĩ tỉ thứ lí ý tưởng khơng thể thực hóa Cơng ty tơi hoạt động dựa ngun tắc “làm khơng nói” 3 Ước tính vốn khởi nghiệp: Để ước tính số vốn cần thiết để khởi nghiệp, chủ DN cần tìm hiểu kỹ thị trường lên kế hoạch chi tiết tốt  Danh sách chi tiêu cho tài sản: Hữu hình & vơ hình  Danh sách chi phí khác  Xác định số tiền mặt cần thiết để trì hoạt động tháng 4 Ý tưởng Kinh Doanh:  4.1 Ý tưởng không thiết phải bạn: Có nhiều cơng ty thành công từ ý tưởng ban đầu họ Đã có nhiều cơng cụ tìm kiếm web trước Google, Google người khổng lổ thành cơng lĩnh vực Bạn suy nghĩ điều đó?  4.2 Học KD việc tư theo hướng khác: Đôi cần sửa đổi, bổ sung chút từ ý tưởng đó, bạn có ý tưởng tuyệt vời Chìa khóa nằm chỗ “Hãy nghĩ khác tí” Xác định hội KD yếu tố cần đủ:  5.1 Nắm bắt thị trường có khao khát mãnh liệt  5.2 Tự tin  5.3 Sự đồng cảm  5.4 Tập trung vào mục tiêu định  5.5 Kiên trì & bền bỉ  5.6 Gặp khó khăn nhiệt tình  5.7 Lạc quan  5.8 Con người trước đồng tiền Người thành công biết yêu thương người sử dụng đồng tiền Họ biết tiền “hái” tiền Họ đầu tư cách khôn ngoan để phục vụ khách hàng tốt  5.9 Đầu tư tri thức: DN phải học đời 6 Phân tích lựa chọn ý tưởng KD theo phương pháp SWOT: Bốn học thành công Kinh Doanh: Hầu hết triệu phú người Mỹ làm giàu nhờ KD Bạn có tin thành triệu phú đơla họ khơng? Điều hồn tồn có thể, bạn kiên trì trau dồi kiến thức để trở nên tinh thơng thành thạo cơng việc KD chuyên gia  7.1 Bạn kinh doanh nhằm mục đích gì? Thơng thường, người ta cho KD có mục đích lớn kiếm lợi nhuận Nhưng theo tơi mục đích lớn phải tạo khách hàng cho sản phẩm giữ chân họ Vì thế, học cho bạn "luôn đặt khách hàng vị trí trung tâm nhận định định kinh doanh" Hãy đặt thân vào vị trí KH, nhìn nhận thứ theo quan điểm mắt họ 7 Bốn học thành công Kinh Doanh (tt):  7.1 Làm rõ ràng việc Trước tiên, cần hiểu rõ "Tôi ai? Tơi muốn việc KD này?" Bài học thứ hai là, tập cân nhắc kỹ bước KD, cố gắng làm cho việc rõ ràng tốt Nhưng trước hết bạn cần có tầm nhìn DN lý tưởng tương lai bạn gì? Nếu bạn chưa hình dung đến việc đó, rõ ràng bạn chưa có tầm nhìn đủ xa sắc sảo Khi bạn vẽ viễn cảnh DN mình, làm cho thật lý tưởng tin bạn hồn tồn xây dựng theo cách bạn 7 Bốn học thành công Kinh Doanh (tt):  7.3 Doanh nghiệp hoàn hảo: - Giả sử bạn có DN lý tưởng bạn mong muốn Nếu mô tả công ty bạn cho KH chưa biết đến nó, bạn dùng từ nào? - Khơng có vậy, bạn muốn khách hàng nhắc đến DN với thái độ từ nào? Bài học nghĩ thử liệt kê thật chi tiết đặc điểm mà bạn muốn mang lại cho cơng ty mình, điều có ích cho bạn Bạn biết rõ đặc điểm quan trọng với DN dễ dàng đạt mục đích 7 Bốn học thành cơng Kinh Doanh (tt):  7.4 Chọn lấy mục tiêu xác định đường Mục tiêu bạn việc KD gì? Mục tiêu khác hẳn với mục đích nhắc đến đây, mà hiểu nhiệm vụ, điều bạn muốn đạt được, muốn đem lại cho khách hàng danh tiếng mà bạn muốn đem lại cho doanh nghiệp Trong sống này, bạn biết người làm nên nghiệp từ hai bàn tay trắng? Hãy tin bạn làm họ, cần bạn bắt đầu học hỏi từ Chỉ cần bạn tin khơng gặp phải trở ngại gì, đường bạn sn sẻ Hãy nhìn gương thành đạt, bạn có động lực để cố gắng vượt qua khó khăn mà khơng ngăn cản BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP Q&A http://thailamtoan.com ... thành công KD  1.4 Những “chiến binh đường phố” Các chiến lược mang tính hàn lâm lại khơng có tác dụng Để đương đầu với mơi trường KD đ? ?y cạnh tranh chịu áp lực thường xuyên trước thay đổi lớn... DN: Mỗi ng? ?y người tiêu dùng bình thường nhìn th? ?y ba ngàn thơng điệp tiếp thị Do đó, DN cần có nhân đại diện cho hình ảnh quảng bá nhãn hiệu cách g? ?y ý từ công chúng câu chuyện hay thông điệp... ý tưởng tuyệt vời Chìa khóa nằm chỗ “H? ?y nghĩ khác tí” Xác định hội KD y? ??u tố cần đủ:  5.1 Nắm bắt thị trường có khao khát mãnh liệt  5.2 Tự tin  5.3 Sự đồng cảm  5.4 Tập trung vào mục tiêu