0917PHÂN TÍCH HIỆU QUÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI TRUNG TẦM THƯƠNG MẠI XNK BÉN THÀNH (Công ty TNHH Một Thành Viên DV-DL Bến Thành)

Hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh

Khái ni m

Hiệu quả kinh doanh là một yếu tố quan trọng trong lĩnh vực kinh tế, phản ánh khả năng sử dụng nguồn lực sẵn có để đạt được các mục tiêu đề ra Hiểu một cách đơn giản, hiệu quả kinh doanh là lợi ích tối đa thu được trên chi phí tối thiểu, tức là kết quả đầu ra tối đa trên chi phí đầu vào tối thiểu.

K t qu đ u ra đ c đo b ng các ch tiêu nh : giá tr s n xu t công nghi p, doanh thu, l i nhu n…

Chi phí đ u vào bao g m các ch tiêu nh : giá v n hàng bán, giá thành s n xu t, lao đ ng, ti n l ng, v n kinh doanh…

Để đạt được hiệu quả kinh doanh cao, doanh nghiệp cần tập trung vào việc nâng cao năng suất lao động và chất lượng công việc Điều này không chỉ bao gồm việc tối ưu hóa các nguồn lực như lao động, vật tư, và tài chính, mà còn phải chú trọng đến việc cung cấp hàng hóa trên thị trường, cạnh tranh với các đối thủ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Doanh nghiệp cần phải đối mặt với nhiều thách thức, khai thác tối đa nguồn lực sẵn có và thích ứng với sự phát triển không ngừng của thị trường.

Ch tiêu này càng cao ch ng t hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p càng t t

Hiệu quả của nền kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực sản xuất, tìm kiếm nguồn lực kinh tế và phát triển kinh tế nhanh chóng Điều này không chỉ góp phần cải thiện mức sống của người dân mà còn nâng cao dân trí Để đạt được hiệu quả kinh doanh, cần khai thác tối đa nguồn lực của nền kinh tế.

Hiệu quả kinh doanh là yếu tố quan trọng trong việc thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội theo định hướng XHCN Đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà quản trị cần đánh giá hiệu quả sau khi đã tính toán kết quả cuối cùng Hiệu quả có thể được xác định sau một thời kỳ kinh doanh hoặc theo từng tháng, và có thể tính toán trước khi tiến hành kinh doanh để đưa ra quyết định đúng đắn Việc đánh giá hiệu quả trong sử dụng nguồn lực và quản lý chu kỳ luân chuyển hàng hóa sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra mức giá hợp lý trong đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu.

Các nhân t nh h ng đ n hi u qu kinh doanh

Nhân tố là yếu tố bên trong của môi trường kinh doanh, ảnh hưởng trực tiếp đến tính chất, xu hướng và mục đích của các chỉ tiêu phân tích Việc phân tích sâu về tác động của các nhân tố này đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp giúp tìm ra những biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh Nhân tố tác động đến kết quả của quá trình kinh doanh có thể được phân loại theo nhiều tiêu thức khác nhau.

1.1.2.1 Theo n i dung kinh t c a các nhân t

Những nhân tố tác động đến kết quả kinh doanh bao gồm quy mô sản xuất, khâu cung ứng nguyên vật liệu, và tiêu thụ sản phẩm Những yếu tố này không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất mà còn tác động đến tình hình tài chính của doanh nghiệp, như kết quả của quá trình sản xuất và kết quả thu mua hàng hóa.

Những nhân tố tác động đến điều kiện tự nhiên có ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm số lượng vật tư, vốn, lao động, trang thiết bị máy móc và nhà xưởng Chẳng hạn, nếu doanh nghiệp có vốn dồi dào, họ có thể mở rộng quy mô sản xuất bằng cách xây thêm nhà xưởng và tăng cường lực lượng lao động cả về chất lượng lẫn số lượng Tuy nhiên, nếu việc tổ chức quản lý không tốt và không cân đối giữa các yếu tố này, sẽ dẫn đến kết quả không đạt yêu cầu.

Nhân tố chủ quan trong kinh doanh bao gồm các yếu tố phát sinh từ nội bộ doanh nghiệp và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh Việc khai thác hiệu quả các nhân tố này có thể tạo ra tác động tích cực đáng kể, như lập kế hoạch kinh doanh hợp lý, xây dựng chính sách cho doanh nghiệp, giảm chi phí sản xuất, tối ưu hóa giá thành sản phẩm, và nâng cao hiệu quả quảng cáo và khuyến mãi.

Nhân tố khách quan là những yếu tố phát sinh và tác động đến kết quả kinh doanh, bao gồm các yêu cầu từ thị trường, chi phí của bản thân doanh nghiệp và các yếu tố như sự phát triển của lực lượng sản xuất xã hội, luật pháp và các chính sách của Nhà nước, giá cả thị trường, thuế suất, tình hình lạm phát của nền kinh tế, và tỷ giá hối đoái.

Phân tích kết quả kinh doanh dựa trên các yếu tố chủ quan và khách quan là cần thiết để doanh nghiệp đánh giá chính xác năng lực của mình Qua đó, doanh nghiệp có thể xác định những điểm mạnh và điểm yếu, từ đó tìm ra các biện pháp cải thiện hiệu quả hoạt động sản xuất và kinh doanh.

1.1.2.3 Theo tính ch t c a các nhân t

Nhân tố sản lượng là yếu tố phản ánh quy mô sản xuất và kết quả kinh doanh, bao gồm số lượng công nhân viên, số lượng vật tư, khối lượng sản phẩm hàng hóa sản xuất và doanh thu bán hàng.

• Nhân t ch t l ng: Nh ng nhân t này ph n ánh hi u su t kinh doanh c a doanh nghi p nh : lãi su t, m c doanh l i, hi u qu s d ng v n,…

Phân tích kết quả kinh doanh theo hướng tác động của các nhân tố lượng và chất lượng giúp đánh giá phương hướng kinh doanh hiệu quả Việc này có tác động lớn trong việc xác định thứ tự ưu tiên và thay thế các yếu tố khi tính toán mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến kết quả kinh doanh.

1.1.2.4 Theo xu h ng tác đ ng c a các nhân t

• Nhân t tích c c: Nh ng nhân t này có tác d ng làm t ng quy mô kinh doanh

Các nhân tố tích cực có thể đến từ những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp, như chính sách pháp luật và kinh tế do Nhà nước ban hành Những chính sách này có tác động tích cực trong việc thúc đẩy và gia tăng sản xuất cũng như tiêu thụ hàng hóa, chẳng hạn như các chính sách khuyến khích xuất khẩu, giảm thuế nhập khẩu, và hỗ trợ doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu.

Nhân tố tiêu cực có ảnh hưởng sâu sắc đến kết quả kinh doanh, làm giảm quy mô sản xuất và tác động tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Một số ví dụ bao gồm chất lượng quản lý kém, thị trường xuất nhập khẩu không ổn định, tình hình kinh tế bất ổn và lạm phát cao.

Phân tích kết quả kinh doanh theo hướng tác động của các nhân tố tích cực và tiêu cực giúp doanh nghiệp tìm ra các biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động Qua đó, doanh nghiệp có thể tối đa hóa các nhân tố tích cực và hạn chế tác động tiêu cực, từ đó cải thiện hiệu quả sản xuất kinh doanh.

S c n thi t nâng cao hi u qu kinh doanh

Nâng cao hiệu quả kinh doanh tức là tối ưu hóa khả năng sử dụng các nguồn lực hạn chế trong sản xuất, từ đó đạt được sự phát triển bền vững Trong bối cảnh nguồn lực sản xuất đang khan hiếm, việc nâng cao hiệu quả kinh doanh trở thành yếu tố then chốt không thể thiếu cho mọi hoạt động sản xuất và kinh doanh.

Hoạt động kinh doanh trong bối cảnh kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt đòi hỏi các doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh để tồn tại và phát triển Đây là mối quan tâm hàng đầu của bất kỳ nền kinh tế nào Hiệu quả kinh doanh không chỉ là một chỉ số phản ánh chất lượng hoạt động mà còn là tiêu chí quan trọng trong công tác quản lý kinh tế Mục tiêu cuối cùng của việc quản lý kinh tế là tạo ra kết quả kinh doanh ngày càng cao cho tổ chức, qua đó phản ánh đúng những kết quả kinh doanh đạt được trong từng thời kỳ.

Phân tích và nâng cao hiệu quả kinh doanh là yếu tố cần thiết và có vai trò quan trọng đối với các đơn vị kinh tế Sự cần thiết này được quyết định bởi nhiều yếu tố, trong đó nổi bật là yêu cầu khách quan từ các quy luật kinh tế Đây là công cụ để đánh giá tình hình thực hiện các định hướng và chương trình kế hoạch đã đề ra Trong nền kinh tế thị trường, sự quản lý của Nhà nước, đầu tư và phát triển trong môi trường cạnh tranh yêu cầu các đơn vị kinh tế phải thường xuyên áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, cải tiến phương thức hoạt động và tổ chức sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao toàn bộ hệ thống kinh doanh của đơn vị mình Bên cạnh đó, việc giải quyết ba vấn đề kinh tế cơ bản: sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào, sản xuất cho ai, cạnh tranh và hợp tác, đòi hỏi các doanh nghiệp phải đưa ra các quyết định kinh doanh, tính toán lãi lỗ, từ đó mục tiêu lợi nhuận trở thành một trong những mục tiêu quan trọng nhất, mang tính sống còn của sản xuất kinh doanh.

Trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp phải nỗ lực để tồn tại và phát triển Nhiều doanh nghiệp đã gặp khó khăn, dẫn đến việc giải thể hoặc phá sản Để thành công, các doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và cải thiện uy tín Việc tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh trở thành vấn đề quan trọng, quyết định sự sống còn và khả năng phát triển của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường hiện nay.

Về phía Nhà nước và các cơ quan quản lý cấp trên, cần nghiên cứu, bổ sung và hoàn thiện chế độ phân phối kết quả thu được của các đơn vị; tỷ lệ phân phối thu nhập cần được điều chỉnh nhằm giải quyết lợi ích giữa các mối quan hệ: người lao động - công ty - Nhà nước Bởi vì kết quả và hiệu quả của nền kinh tế quốc dân phụ thuộc vào kết quả của từng đơn vị kinh tế.

Trong bối cảnh kinh doanh hiện nay, việc áp dụng các đòn bẩy kinh tế và chính sách phù hợp là rất quan trọng để kích thích động lực làm việc của người lao động Các doanh nghiệp cần tìm kiếm những biện pháp thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và cải thiện kết quả kinh doanh Để đạt được điều này, họ cần xác định mục tiêu hợp lý và phù hợp với nhu cầu cũng như nhiệm vụ kinh doanh của mình.

Cần có sự kết hợp giữa quản lý nhân sự, bán hàng và các hoạt động marketing để nâng cao hiệu quả kinh doanh Việc nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm, định giá và triển khai các chương trình khuyến mãi là rất quan trọng Nếu không áp dụng những hoạt động này, doanh nghiệp sẽ không thể phát triển chiến lược kinh doanh phù hợp với từng thị trường và từng loại khách hàng một cách chính xác và hiệu quả.

Ph ng pháp phân tích hi u qu kinh doanh

Phương pháp so sánh là công cụ hữu ích trong phân tích để xác định xu hướng và biến động của các chỉ tiêu phân tích Để thực hiện so sánh hiệu quả, cần giải quyết các vấn đề cơ bản như xác định số liệu gốc để so sánh, điều kiện so sánh và mục tiêu so sánh.

Phương pháp loài tr là cách xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến kết quả kinh doanh Bằng cách phân tích sự tác động của từng yếu tố, phương pháp này giúp nhận diện mối liên hệ giữa các nhân tố khác nhau.

Phương pháp liên hệ trong nghiên cứu kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mối liên hệ giữa các yếu tố và bộ phận khác nhau Để làm rõ các mối quan hệ này, ngoài các phương pháp đã được đề cập, người ta còn sử dụng các cách nghiên cứu liên hệ phổ biến như liên hệ cân đối, liên hệ tuyến tính và liên hệ phi tuyến tính.

Phương pháp logic biện chứng là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp phân tích tình hình hoạt động kinh doanh qua các thời kỳ Bằng cách rút ra quy luật từ thực trạng, phương pháp này cho phép đánh giá các nhân tố tác động và dự báo kinh tế, từ đó đưa ra kết luận về hiệu quả hoạt động của công ty.

Các phương pháp phân tích như khảo sát thực tế, chuyên gia và hội quy tụng quan có thể được áp dụng Tuy nhiên, nhà quản trị cần lựa chọn phương pháp phân tích phù hợp với hoạt động của doanh nghiệp Qua đó, tổng hợp kết quả phân tích để đưa ra nhận định chung về đánh giá hoạt động của công ty, đồng thời đề xuất biện pháp khắc phục, phát huy điểm mạnh và xây dựng định hướng phát triển nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.

Các nhân t nh h ng đ n doanh thu và l i nhu n

Các nhân t nh h ng đ n doanh thu

Doanh thu là tổng số tiền từ việc bán hàng và cung cấp dịch vụ, bao gồm cả tiền thu từ giá, phí thu và phí trả mà doanh nghiệp nhận được, không phân biệt đã thu được tiền hay chưa Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bao gồm:

1.2.1.1 M c l u chuy n hàng hóa xu t nh p kh u:

Doanh thu từ hàng hóa bán ra phụ thuộc vào mức lãi nhuận, trong đó, các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu cần tuân thủ quy định để đảm bảo lợi nhuận Tuy nhiên, nhiều đơn vị không thể thực hiện kế hoạch lãi nhuận do gặp khó khăn trong việc lưu chuyển hàng hóa Việc tối ưu hóa và tăng cường lưu chuyển hàng hóa sẽ góp phần nâng cao mức thu nhập từ lãi nhuận của đơn vị kinh doanh.

1.2.2.2 C c u hàng hóa kinh doanh xu t nh p kh u:

Mức lợi nhuận trong kinh doanh hàng hóa phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mục đích cạnh tranh trên thị trường, chi phí kinh doanh và doanh thu Khi có sự thay đổi về hàng hóa kinh doanh, điều này sẽ ảnh hưởng đến mức lợi nhuận chung của doanh nghiệp, và cách tính toán lợi nhuận cũng sẽ thay đổi theo từng phương pháp khác nhau.

N u kinh doanh m t hàng có m c lãi su t l n, chi m t tr ng cao trong toàn b c c u hàng mua bán thì t ng ng s làm t ng m c l i nhu n th ng m i và ng c l i.

Các nhân t nh h ng đ n l i nhu n

Lợi nhuận kinh doanh là chỉ tiêu kinh tế đánh giá kết quả hoạt động của doanh nghiệp sau mỗi thời kỳ, phản ánh sự chênh lệch giữa doanh thu bán hàng và chi phí kinh doanh Nghiên cứu những nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh giúp chúng ta hiểu rõ các nguyên nhân khách quan và chủ quan, từ đó đề ra biện pháp khắc phục những yếu kém, nâng cao lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu Những nhân tố này thường ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận bao gồm các yếu tố bên ngoài.

1.2.2.1 Nhân t giá c ơ Giỏ c hàng húa: Giỏ mua và giỏ bỏn hàng húa xu t nh p kh u đ u nh h ng tr c ti p đ n l i nhu n c a đ n v kinh doanh ngo i th ng N u giá mua hàng hóa quá cao, bán theo giá th tr ng thì lãi g p (ph n chênh l ch gi a giá bán và giá mua) gi m xu ng và l i nhu n c ng gi m Ng c l i, n u giá mua th p thì lãi g p s l n h n và l i nhu n c ng l n h n Mu n gi m giá c mua hàng thì ph i th c hi n mua t n g c, th c hi n so sánh giá c bán hàng c a nh ng nhà cung c p hàng nh p kh u khác nhau,…đ có th l a ch n ra đ c nh ng nhà cung c p ch t l ng, n đ nh v i giá c h p lý, có l i cho doanh nghi p nh giá bán trên th tr ng c ng nh h ng tr c ti p đ n l i nhu n ngo i th ng Bình th ng đnh giá cao trong đi u ki n th tr ng không có s c nh tranh thì l i nhu n thu đ c d i d ng l i nhu n đ c quy n cao; nh ng đnh giá bán cao trong đi u ki n th tr ng có c nh tranh gay g t, s c mua có kh n ng thanh toán th p, hàng hóa tiêu th ch m d n đ n l i nhu n s gi m Cho nên trong đi u ki n c ch th tr ng, nhà kinh doanh ph i n m v ng th tr ng đ đ ra chính sách giá c thích h p mà m c tiêu cu i cùng là đ y m nh doanh s bán, chi m l nh th tr ng và t ng m c l i nhu n tuy t đ i cho doanh nghi p ơ Giỏ c chi phớ bỏn hàng: L i nhu n ngo i th ng thu đ c sau khi lói g p tr đi chi phí và các lo i thu , nên chi phí l u thông cao thì dù lãi g p thu đ c l n nh ng l i nhu n th ng m i v n gi m Cho nên giá c các lo i chi phí l u thông t ng hay gi m c ng nh h ng tr c ti p đ n m c chi phí l u thông và l i nhu n Vì th , vi c qu n lý chi phí có hi u qu t t s đem l i nh ng k t qu thi t th c cho vi c nâng cao hi u qu kinh doanh xu t nh p kh u ơ T giỏ h i đoỏi: T giỏ h i đoỏi gi a ngo i t và đ ng Vi t Nam thay đ i c ng nh h ng tr c ti p đ n l i nhu n c a các nhà kinh doanh th ng m i có y u t qu c t N u t giá này t ng ngh a là đ ng Vi t Nam m t giá, ho t đ ng xu t kh u thu n l i, doanh nghi p có thêm l i nhu n nh chênh l ch t giá h i đoái và ng c l i

Tỷ giá hối đoái là yếu tố khách quan ảnh hưởng đến khả năng thu lợi nhuận của doanh nghiệp Việc theo dõi và dự báo sự thay đổi của tỷ giá hối đoái giúp doanh nghiệp điều chỉnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, tối ưu hóa lợi nhuận Chẳng hạn, khi dự báo tỷ giá hối đoái tăng, doanh nghiệp có thể hạn chế hoạt động nhập khẩu Doanh thu là một yếu tố tác động lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp, với mỗi mặt hàng có mức thu khác nhau như thu nhập từ xuất khẩu, thu tiêu thụ đặc biệt Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý có tính đến các loại thu này sẽ góp phần tăng lợi nhuận Ngoài ra, các nhà quản lý xuất nhập khẩu cần có hiểu biết về kỹ thuật kinh doanh quốc tế và kinh nghiệm đàm phán hợp đồng, nhằm tránh rủi ro trong kinh doanh như phạt và vi phạm hợp đồng, hàng hóa hư hỏng, hay hình thức thanh toán không có lợi Giảm thiểu những rủi ro này sẽ góp phần nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.

1.2.2.2 Nhu c u và đ c đ i m th tr ng ĩ Nhu c u: Là đi u mà con ng i đũi h i đ c th a món, là cỏi mà con ng i mu n có đ đ m b o đi u ki n s ng Nhu c u hàng hóa trên th tr ng r t phong phú và đa d ng Nó không ng ng t ng lên c v s l ng và ch t l ng Chính tính phong phú và đa d ng c a ng i tiêu dùng quy t đnh tính phong phú và đa d ng c a nhu c u hàng hóa trên th tr ng Không có nhu c u thì không có s n xu t Chính vì th mà các doanh nghi p c n ph i hi u rõ khách hàng c a mình là ai, h mong mu n gì, h c n gì t đó t o ra nh ng s n ph m phù h p, đáp ng t t nh t nh ng nhu c u đó ĩ c đi m th tr ng: Th tr ng là n i di n ra cỏc quỏ trỡnh trao đ i, mua bỏn, là môi tr ng kinh doanh, là t m g ng soi đ các đ n v kinh doanh nh n bi t nhu c u xã h i và đ đánh giá hi u qu kinh doanh c a mình ây còn là n i t p h p nhu c u c a nhi u khách hàng khác nhau v tu i tác, gi i tính, thu nh p, ý thích,… S khác nhau này nh h ng r t l n đ n vi c mua s m và tiêu dùng c đi m th tr ng bao g m: k t c u c a th tr ng (ng i tiêu dùng, các đ i th , nhà cung c p, s t ng tác gi a nh ng đ i t ng), hình th c và ph ng pháp bán hàng, t p quán kinh doanh và các đi u ki n khác, quy mô hi n t i và ti m n ng c a th tr ng, m c c u c a khách hàng đ i v i s n ph m, l ch s phát tri n và k v ng c a th tr ng… ánh giá, nghiên c u th tr ng th ng xuyên s cung c p thông tin cho ng i s n xu t v : nhu c u c a ng i tiêu dùng; s l ng, ch t l ng, ch ng lo i, c c u c a các lo i hàng hóa, giá c , tình hình cung c u v các lo i hàng hóa,… T đó đ ra các chi n l c kinh doanh nh m kích thích hay h n ch s n xu t, xu t nh p kh u.

Các nhóm ch tiêu đánh giá

Nhóm ch tiêu ph n ánh s c sinh l i c a v n

Chỉ tiêu này phản ánh việc tạo ra lợi nhuận từ vốn đầu tư Nếu chỉ tiêu này cao hay thấp qua các năm sẽ cho thấy lợi nhuận được tạo ra cao hay thấp; đồng thời thể hiện trình độ sử dụng tài sản trong sản xuất kinh doanh, khả năng sinh lợi của tài sản, cũng như mức độ đầu tư tài sản có hiệu quả hay không.

Theo ch tiêu này cho th y kh n ng t o ra l i nhu n c a m t đ ng v n l u đ ng trong m t chu k v n đ ng

T c đ luân chuy n v n l u đ ng (s vòng quay c a v n l u đ ng):

Trong đó: M: Doanh thu tiêu th hàng hóa

Vbp: Vận lưu động bình quân là một chỉ số quan trọng trong hoạt động thương mại xuất nhập khẩu, giúp xác định mức độ lưu động hợp lý để đảm bảo quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục Việc tối ưu hóa tốc độ lưu chuyển và vận lưu động sẽ nâng cao hiệu quả, từ đó góp phần cải thiện hiệu quả kinh doanh chung.

M c sinh l i v n l u đ ng (P LN / V L ) = L i nhu n thu n (Lãi g p) / V n l u đ ng bình quân

S c sinh l i c a v n c đ nh = L i nhu n thu n / Giá tr TSC bình quân

Nhóm ch tiêu ph n ánh hi u qu s d ng chi phí và lao đ ng

Hi u qu s d ng chi phí:

Chi phí là một phần trụ cột kinh tế quan trọng liên quan đến việc sản xuất và lưu thông hàng hóa Nó bao gồm những hao phí lao động xã hội, được biểu hiện bằng tiền trong quá trình hoạt động kinh doanh Chi phí doanh nghiệp là tất cả những chi phí phát sinh liên quan đến doanh nghiệp từ khâu mua nguyên vật liệu, sản xuất đến khi tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu, hoạt động xuất nhập khẩu nằm trong lĩnh vực lưu thông hàng hóa, chi phí của nó bao gồm chi phí lưu thông, được thể hiện qua hai khoản mục chính là chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Đánh giá hiệu quả sử dụng chi phí giúp doanh nghiệp nhận diện rõ các nhân tố ảnh hưởng đến tổng chi phí trong điều kiện môi trường kinh doanh có nhiều biến động.

Hi u qu s d ng lao đ ng:

Sử dụng và chất lượng lao động là yếu tố cơ bản trong sản xuất, đóng góp quan trọng vào năng lực sản xuất của doanh nghiệp Hiệu quả sử dụng lao động được biểu hiện qua năng suất lao động, mức sinh lời của lao động và hiệu suất tiền lương Việc sử dụng lao động tốt là điều kiện tiên quyết để nâng cao năng suất lao động Chỉ tiêu này phản ánh một lượng lao động bình quân mang lại bao nhiêu đồng doanh thu Hiệu quả sử dụng lao động càng cao thì chất lượng quản lý lao động càng tốt.

Nhóm ch tiêu ph n ánh trình đ s n xu t kinh doanh

T su t l i nhu n trên chi phí:

Chỉ tiêu này phản ánh mức sinh lời của tổng chi phí bỏ ra cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nếu hiệu quả sử dụng chi phí thấp, sẽ dẫn đến mức doanh lợi trên chi phí giảm.

Hi u qu s d ng chi phí = Doanh thu / T ng chi phí

N ng su t lao đ ng = Doanh thu / Lao đ ng bình quân

T su t l i nhu n trên doanh thu:

Bài viết này phân tích bình quân mức độ doanh thu từ các hoạt động, đồng thời chỉ ra sự biến động của chỉ tiêu này, từ đó đánh giá hiệu quả và tác động của các chiến lược mục tiêu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm.

T su t l i nhu n trên t ng tài s n:

Chỉ số ROA (Return on Assets) xác định hiệu quả sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp thông qua doanh thu bán hàng Khi doanh thu không đạt yêu cầu, hoặc lợi nhuận trên mỗi đồng doanh thu quá thấp, ROA trở thành công cụ quan trọng để đo lường hiệu quả phân phối và quản lý tài sản Chỉ số này phụ thuộc vào hai yếu tố chính: thu nhập của doanh nghiệp trên mỗi đồng doanh thu và mức độ tài sản mà doanh nghiệp tạo ra doanh thu.

T s này cho th y m t đ ng v n ch s h u sau m t th i gian ho t đ ng kinh doanh thu đ c bao nhiêu l i nhu n thu n cho ch s h u.

Nhóm ch tiêu ph n ánh tác đ ng c a đòn cân tài chính

Nghiêng của đòn cân đánh phí là một yếu tố quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, thể hiện sự ảnh hưởng của một mức chi phí nhất định đến doanh thu Nó giúp nhà quản trị nhận diện và đánh giá tác động của các chi phí này đối với hiệu quả kinh doanh.

L i nhu n thu n ROS = - Doanh thu thu n

L i nhu n thu n Doanh thu thu n L i nhu n thu n

Doanh thu thu n T ng tài s n T ng tài s n

Đòn bẩy tài chính là một yếu tố quan trọng trong việc ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp, thể hiện qua mối quan hệ giữa doanh thu và chi phí Khi một doanh nghiệp có mức đòn bẩy tài chính cao, sự gia tăng doanh thu sẽ dẫn đến sự tăng trưởng nhanh chóng hơn trong lợi nhuận Điều này có nghĩa là lợi nhuận sẽ tăng nhanh hơn so với doanh thu Mức độ đòn bẩy tài chính càng lớn thì tác động đến lợi nhuận càng mạnh Đòn bẩy tài chính được tính toán dựa trên tổng số nợ so với tổng tài sản của doanh nghiệp Phân tích tác động của đòn bẩy tài chính cho thấy ảnh hưởng của nợ đến lợi nhuận trong các điều kiện khác nhau.

Phân tích tình hình thanh toán

Trong hoạt động của doanh nghiệp, việc quản lý các khoản phải thu và khoản phải trả là rất quan trọng Tình hình thanh toán các khoản này phụ thuộc vào phương thức thanh toán, sự thỏa thuận giữa các bên và các yếu tố kinh tế khác, ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh Nếu doanh nghiệp không kiểm soát tốt các khoản này, sẽ dẫn đến giảm sút hiệu quả kinh doanh Phân tích tình hình thanh toán giúp đánh giá tính hợp lý và sự biến động của các khoản phải thu, khoản phải trả, từ đó tìm ra nguyên nhân gây đình trệ trong thanh toán, hỗ trợ doanh nghiệp cải thiện tình hình tài chính và đảm bảo sự phát triển bền vững.

Ch ng 2: TH C TR NG HO T NG

KINH DOANH T I TRUNG TÂM TH NG M I

Gi i thi u v Trung tâm th ng m i XNK B n Thành

Công ty TNHH M t Thành Viên DV-DL B n Thành

Tên g i: Cty Trách Nhi m H u H n M t Thành Viên D ch V Du L ch B n Thành Tên giao d ch: BENTHANH TOURIST SERVICE COMPANY LIMITED

Tên vi t t t: BENTHANH TOURIST CO.,LTD

Công ty TNHH Một Thành Viên Dịch Vụ Du Lịch Bến Thành, hoạt động dưới thương hiệu Bến Thành Tourist, chính thức được thành lập theo quyết định số 741/Q-UB ngày 09/12/1989 của UBND Tp.HCM Công ty quản lý các điểm đến du lịch tại Quận 1, bao gồm trạm phát hàng, chi nhánh dịch vụ du lịch Quận 1, trung tâm thương mại, một số khách sạn và nhà hàng, với vốn ban đầu là 10 tỷ đồng Doanh nghiệp bắt đầu hoạt động chính thức vào năm 1990 sau quyết định số 30/Q-UB ngày 07/02/1990 của UBND Quận 1 về việc hợp nhất các điểm đến trên.

Công ty TNHH M t Thành Viên D ch V Du L ch B n Thành (BenThanh Tourist) đ c thành l p vào đ u n m 2005 v i gi y phép đ ng ký kinh doanh s

Công ty Dịch vụ Du lịch Bến Thành, mã số doanh nghiệp 4104000105, được thành lập vào ngày 13/01/2005 và có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 102148 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM cấp ngày 14/12/1992 Đây là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực doanh nghiệp nhà nước.

Tr s t i: 04 - 06 H Hu n Nghi p, Qu n 1, Tp.HCM i n tho i: 84.8.8222979 - 8298463

C quan ch qu n: T ng công ty B n Thành

V i t ng s v n đi u l khi thành l p công ty là 190.000.000.000 VND

Công ty TNHH Mặt Thành Viên Dịch Vụ Du Lịch Bến Thành hiện có hơn 20 địa điểm, bao gồm các Trung tâm Du lịch, Trung tâm Tổ chức Hội thảo & sự kiện (CITE), Trung tâm Kiểu hình, Trung tâm thương mại xuất nhập khẩu (XNK), Nhà hàng, và Khách sạn Ngoài ra, Bến Thành Tourist còn có văn phòng đại diện tại các thành phố lớn như Đà Nẵng, Hà Nội, cùng với các đại lý liên kết du lịch tại những vùng nổi tiếng trên toàn quốc.

Trung tâm Th ng m i XNK B n Thành

2.1.2.1 Quá trình hình thành và phát tri n

Ngày 03/01/1991, UBND Qu n 1 đã ra quy t đnh s 01/Q -UB cho phép Công ty Du L ch B n Thành đ c thành l p Trung Tâm Th ng M i Xu t Nh p

Kh u Có th nói đây là quy t đnh k p th i đúng đ n và phù h p v i xu h ng phát tri n chung c a đ t n c trong th i k c i cách và m c a kinh t

Trung tâm đ c hình thành trên c s th ng nh t 3 đ n v kinh t :

• Trung tâm th ng m i Qu n 1

• Trung tâm B n Nghé tr c thu c BenThanh Tourist

Khi mới thành lập, việc hợp tác với các tổ chức kinh tế ngoài nước chủ yếu thông qua công ty trực tiếp đàm phán và ký kết hợp đồng Từ năm 1992, nhằm mở rộng mối quan hệ với trung tâm và các đối tác trong và ngoài nước, công ty đã cho phép trung tâm ký hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hóa trực tiếp với nước ngoài Sự mở rộng này đã giúp trung tâm có thêm nhiều cơ hội và dễ dàng định hình chiến lược kinh doanh của mình.

Tr s đ t t i : 207 Lê Thánh Tôn, Qu n 1, Tp.HCM i n tho i : 08.8291616

Trung tâm đ m nh n các ch c n ng, nhi m v chính là :

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp bao gồm việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho các nhà hàng, khách sạn và các bộ phận kinh doanh khác của công ty, như hàng tiêu dùng gia đình và thiết bị điện máy.

− Kinh doanh th ng m i t ng h p: thông qua m ng l i các c a hàng

C c u t ch c nhân s c a trung tâm khá đ n gi n và g n nh , bao g m Ban Giám c và 3 phòng ban ch c n ng:

• Phòng kinh doanh xu t nh p kh u

Ngoài ra trung tâm còn xây d ng các c a hàng th ng m i t ng h p nh m ph c v cho vi c kinh doanh c a mình

TRUNG TÂM TH NG M I XU T NH P KH U B N THÀNH

Nhìn chung, s đ t ch c c a trung tâm theo c c u tr c tuy n và ch c n ng, b o đ m vi c k t h p đi u hành qu n lý m t cách nhanh chóng, linh ho t và hi u qu

Giám đốc cần thực hiện việc cập nhật tình hình hoạt động kinh doanh từ các phòng ban chức năng một cách nhanh chóng Đồng thời, việc báo cáo này cũng rất quan trọng để đảm bảo sự thông suốt trong quản lý và điều hành.

Phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh th ng m i XNK

Th tr ng và th ng nhân

Kim ngạch nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích hiệu quả kinh doanh tại một nền kinh tế xuất nhập khẩu Trung tâm thương mại XNK Bến Thành đã thực hiện nhập khẩu các mặt hàng mà nền kinh tế đang cần, xây dựng chiến lược nhập khẩu các nhóm mặt hàng có tỷ lệ sinh lời cao và chiếm thị trường lớn Số liệu đánh giá tình hình nhập khẩu thể hiện rõ sự phát triển và nhu cầu của thị trường.

B ng 2.1: KIM NG CH NH P KH U THEO TH TR NG n v tính: USD

Th tr ng và th ng nhân Giá tr T tr ng

Ngu n: Báo cáo tình hình nh p kh u c a Trung tâm TM - XNK

BI 韻 U A蔚 BI 韻 U DI 右 N KIM NG 萎 CH NH 一 P KH 域 U

THEO TH 卯 TR 姶云 NG

Kim ngch nhp khu (USD

Châu Á Châu Âu ù Th tr ng Châu Á:

Qua b ng s li u đánh giá ta th y tình hình nh p kh u c a trung tâm trong n m

Năm 2004, giá trị nhập khẩu của Việt Nam đạt 688.219,55 USD, chiếm 60,23% tổng giá trị nhập khẩu trong năm nay Trong đó, Trung Quốc là thị trường nhập khẩu lớn nhất với 526.702,09 USD, chiếm 46,10%; tiếp theo là Đài Loan với 124.947,43 USD (10,93%) và Hàn Quốc với 29.168,60 USD (2,55%).

2004 trung tâm đã không nh p kh u hàng hóa t th tr ng Nh t B n

Từ năm 2005, thị trường chứng khoán châu Á đã ghi nhận sự suy giảm đáng kể, với Trung Quốc dẫn đầu khi giá trị giảm xuống còn 27.684,34 USD, giảm 3,69% so với năm trước Thị trường Đài Loan cũng giảm mạnh, chỉ còn 3.000 USD, không còn giữ vị trí thứ hai như năm 2004, mà đã bị Hong Kong vượt qua với giá trị 10.912,86 USD, tăng khoảng 1,5 lần so với năm 2004 Trong khi đó, thị trường Nhật Bản cũng gặp khó khăn trong năm qua.

2005 trung tâm đã ti n hành nh p kh u v i kim ng ch là 36.080.00 USD (chi m

Năm 2006, thị trường Châu Á đạt giá trị nhập khẩu 206.551,90 USD, chiếm 41,04% giá trị nhập khẩu toàn cầu Trong năm này, Trung Quốc nổi lên như trung tâm nhập khẩu chính, khiến giá trị nhập khẩu của thị trường này tăng gấp 3 lần so với năm 2005, cũng chiếm 41,04% giá trị nhập khẩu toàn cầu.

Phân tích kim ngạch nhập khẩu khu vực Châu Á cho thấy sự phụ thuộc lớn vào nhu cầu thị trường nội địa, trong khi các diễn biến toàn cầu có ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu nhập khẩu của các nước trong khu vực.

Sở dĩ các trung tâm quyết định giảm nhập khẩu hàng hóa từ các thị trường Châu Á trong năm 2004 và 2005 là do giá trị nhập khẩu tăng cao, trong khi nhu cầu về hàng hóa giảm sút Việc áp dụng thuế cho các mặt hàng xuất khẩu từ các thị trường này cũng đã tạo ra áp lực về mức thu cao Quyết định này là chính xác, vì càng giảm nhập khẩu, các trung tâm càng bớt lãng phí do hàng tồn kho lâu ngày không bán được, dẫn đến chi phí bảo trì, sửa chữa và lưu kho tăng cao Thị trường Đông Nam Á cũng chịu ảnh hưởng từ tình hình này.

Thị trường nhập khẩu tại các nước châu Á vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu về sản phẩm nhập khẩu từ trung tâm Việc tìm kiếm thị trường mới và nguồn hàng mới là điều cần thiết mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm và thực hiện Dữ liệu cho thấy thị trường Nam Á đang nổi lên như một thị trường nhập khẩu lý tưởng, với các nguồn hàng xuất xứ từ khu vực này có chất lượng tốt, giá cả hợp lý Đặc biệt, Việt Nam đang trong quá trình hội nhập kinh tế khu vực AFTA, góp phần cắt giảm thuế cho các mặt hàng xuất khẩu từ các nước ASEAN.

Vi c nh p kh u c a trung tâm th tr ng ông Nam Á hi n đang th c hi n

Thị trường chính trong khu vực Đông Nam Á bao gồm Singapore, Thái Lan, Malaysia và Indonesia, với tỷ trọng đầu tư luôn chiếm ưu thế qua các năm Năm 2005, tổng giá trị đầu tư khu vực đạt 683.271,46 USD, chiếm 90,99% tổng giá trị đầu tư Trong đó, Singapore dẫn đầu với 375.216,00 USD, chiếm 49,97% tổng đầu tư Thị trường Singapore nổi bật nhờ vào tính ổn định và uy tín, cung cấp sản phẩm chất lượng tốt Malaysia cũng ghi nhận sự tăng trưởng ổn định trong đầu tư, từ 103.574,00 USD (9,06%) năm 2004 lên 217.189,10 USD (28,92%) năm 2005, nhờ vào giá cả hợp lý và chất lượng hàng hóa cao.

Năm 2006, thị trường nhập khẩu của Đông Nam Á chiếm 58,96% so với thị trường Châu Á là 41,04% Tuy nhiên, tình hình nhập khẩu trong năm này đã giảm đáng kể so với hai năm trước, với mức giảm 386.511,26 USD so với năm 2005 và 15.766,01 USD so với năm 2004 Cụ thể, thị trường Singapore giảm 47% và Malaysia giảm 55,36% so với năm 2005 Năm 2006, Thái Lan và Indonesia trở thành trung tâm không nhập khẩu hàng hóa Tổng quan, thị trường kim ngạch nhập khẩu của Châu Á và Đông Nam Á gần bằng nhau, với ba nước chính là Trung Quốc, Singapore và Malaysia.

C c u hàng hóa nh p kh u

Trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa, việc xác định cấu trúc hàng hóa nhập khẩu là rất quan trọng Cấu trúc hàng hóa nhập khẩu cần hợp lý để nâng cao vị thế nhập khẩu, đặc biệt là những mặt hàng có hàm lượng khoa học công nghệ cao Các nguyên liệu trong nước cần có khả năng sản xuất và chất lượng tốt để thúc đẩy quá trình phát triển đất nước nhanh chóng hơn Dưới đây, chúng ta sẽ xem xét cấu trúc hàng hóa nhập khẩu của trung tâm.

B ng 2.2: C C U HÀNG HÓA NH P KH U n v tính: USD

M t hàng nh p kh u Giá tr

1 Thi t b , nguyên v t li u ngành c khí, công nghi p

2 Hàng kim khí đi n máy

Ngu n: Báo cáo tình hình nh p kh u c a Trung tâm TM - XNK

BI 韻 U A唄 C 愛 C 遺 U HÀNG NH 一 P KH 域 U TRONG 3 N ; M (2004,2005,2006)

Thi t b , nguyên v t li u cho ngành c khí, công nghi p Hàng kim khí đi n máy

Cục Hàng nhập khẩu của trung tâm thực hiện chủ yếu 3 nhóm hàng chính trong bảng cục hàng nhập khẩu Một mặt hàng có thể nhập khẩu từ nhiều quốc gia khác nhau, phù hợp với các yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng, điều kiện giao hàng, phương thức thanh toán và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Mặt khác, mỗi mặt hàng nhập khẩu phải được tổ chức cho đến khi nhập khẩu một cách hợp lý nhất Vì vậy, việc đánh giá tình hình thị trường trong nước và quốc tế là rất quan trọng để mỗi đơn vị có thể xây dựng kế hoạch nhập khẩu cho riêng mình, nhằm đạt được lợi nhuận cao nhất Các mặt hàng này bao gồm thiết bị và nguyên vật liệu cho ngành công nghiệp.

Thi t b , nguyên v t li u cho ngành c khí, công nghi p

BI韻U A唄 NH一P KH域U HÀNG THI蔭T B卯, NGUYÊN V一T LI烏U CHO NGÀNH C愛 KHÍ,

Mặc dù không phải là đơn vị sản xuất kinh doanh, nhưng trung tâm đã nhập những thiết bị, nguyên vật liệu quan trọng cho ngành cơ khí công nghiệp như dầu công nghiệp, PVC, đệm phanh, dây xích, dầu nhờn, và mỡ bôi trơn Những mặt hàng này là nhu cầu thiết yếu cho các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp, cơ khí Chính vì vậy, kim ngạch nhập khẩu của mặt hàng này trong năm 2004 đạt 939.283,57 USD, chiếm 82,20% tổng giá trị kim ngạch nhập khẩu Tuy nhiên, đến năm 2005, tình hình phát triển có phần giảm sút so với năm trước, với kim ngạch chỉ còn 58.112,56 USD (chiếm 7,74%), giảm 6,25% so với năm 2004, do giá cả leo thang và lạm phát gây khó khăn cho các ngành kinh tế, đặc biệt là ngành công nghiệp, cơ khí Đến năm 2006, mặt hàng này không còn là trung tâm nhập khẩu.

BI韻U A唄 NH一P KH域U HÀNG KIM KHÍ AI烏N MÁY

Hàng kim khí đi n máy là mặt hàng nhập khẩu chủ yếu, chiếm tỷ trọng cao trong 3 năm qua Các mặt hàng phổ biến bao gồm máy lạnh, quạt hơi nước, và nồi cơm điện Năm 2004, kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này đạt 203.410,28 USD, chiếm 17,80% Đến năm 2005, kim ngạch nhập khẩu tăng vọt lên 686.357,70 USD, tương đương với 91,40%, trở thành một trong những mặt hàng nhập khẩu hàng đầu của trung tâm Sự gia tăng này phản ánh nhu cầu thị trường trong nước đang tăng cao, cùng với việc áp dụng mức thuế ưu đãi của Nhà nước đối với các mặt hàng xuất xứ từ khu vực ASEAN như máy lạnh, máy điều hòa, và máy xay sinh tố từ Singapore, Malaysia Ngoài ra, trung tâm cũng nhập khẩu thêm các mặt hàng này từ các nước khác như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, và Thái Lan với giá trị thấp hơn.

Từ năm 2006, kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng kim khí đã giảm hơn 70% so với năm 2005, nhưng vẫn giữ vị trí hàng đầu trong cơ cấu nhập khẩu với giá trị 484.462,10 USD, chiếm 93,67% tổng kim ngạch nhập khẩu trong năm Ngành nhập khẩu mặt hàng thiết bị và nguyên vật liệu cho ngành cơ khí và công nghiệp có sự gia tăng, với giá trị 32.750,00 USD (chiếm 6,33%), trong khi tổng giá trị nhập khẩu các mặt hàng khác chỉ đạt 6.478,40 USD (chiếm 0,86%), tăng gấp 5 lần so với năm 2005.

Ngoài việc cung cấp các sản phẩm chính, trung tâm còn mở rộng thêm nhiều mặt hàng khác như bìa đựng hồ sơ bằng carton, đích chơi trẻ em, và mũ phẩm Điều này nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của công ty và các bạn hàng.

Ph ng th c kinh doanh

Do có khó khăn trong việc tìm kiếm các nguồn hàng, chất lượng sản phẩm mang tính ổn định, trung tâm đã tự mình thực hiện việc nhập khẩu mà không cần thông qua đơn vị thầu nào Việc lựa chọn hình thức kinh doanh trực tiếp là một quyết định đúng đắn, giúp nguồn vốn không bị dàn trải và quy trình nhập khẩu không bị phụ thuộc vào bên thứ ba, từ đó đảm bảo nguồn vốn được sử dụng hiệu quả cho hoạt động kinh doanh.

Vi c t đ ng ra th c hi n vi c nh p kh u tr c ti p đã đem l i cho trung tâm nh ng thu n l i nh :

Q Gi m đ c chi phí phát sinh trong quá trình th c hi n kinh doanh hàng nh p kh u, gi m đ c giá hàng do tr c ti p mua hàng t nhà cung c p chính

Q T tìm đ c ngu n hàng phù h p v i nhu c u trong n c và chính sách c a Nhà n c

Q T o đ c m i quan h làm n lâu dài v i các b n hàng và đ c h ng nh ng kho n u đãi t các b n hàng thân thu c

Q Có th ki m tra đ c ch t l ng hàng hóa, ch ng lo i, kích th c t chính ngu n hàng, không ph i t n chi phí ki m tra l i n u nh p kh u y thác

Nh ng vi c nh p kh u tr c ti p c ng có m t vài b t l i cho nhà nh p kh u nh :

Chi phí cho việc nghiên cứu thị trường, đối tác và hàng hóa nhập khẩu là rất quan trọng Một số mặt hàng do trung gian cung cấp có giá cao, khiến việc nhập khẩu trực tiếp trở nên khó khăn.

Q T mình ph i lo các th t c nh p kh u Tùy theo các đi u ki n nh p kh u mà nhà nh p kh u ph i lo chi phí v n chuy n, b c d hàng hóa,…

Ph ng th c thanh toán

B ng 2.3: PH NG TH C THANH TOÁN HÀNG NH P KH U n v tính: USD

Các ph ng th c thanh toán

Ngu n: Báo cáo ph ng th c thanh toán c a Trung tâm TM - XNK

Trong năm 2004, phương thức thanh toán chủ yếu của trung tâm cho các lô hàng nhập khẩu là L/C, với tổng giá trị thanh toán đạt 715.681,85 USD, chiếm 62,63% Mặc dù vậy, trung tâm vẫn sử dụng các hình thức thanh toán khác như T/T (14,26%) và D/P (23,11%) Đến năm 2005, giá trị thanh toán bằng L/C giảm còn 400.014,88 USD, chiếm 52,63% tổng giá trị thanh toán, trong khi phương thức T/T tăng lên 360.016,00 USD, chiếm 47,37%, gấp đôi so với năm 2004.

Năm 2006, phương thức thanh toán T/T đạt 15.901,4 USD, tăng so với năm 2005 và 213.009,40 USD so với năm 2004, chiếm 62,42% tổng giá trị thanh toán với giá trị 375.917,40 USD Ngược lại, phương thức thanh toán L/C giảm còn 226.303,8 USD, chỉ chiếm 37,58%, giảm 173.711,08 USD so với năm 2005 và 489.378,05 USD so với năm 2004 Phương thức thanh toán D/P không còn được sử dụng tại trung tâm trong hai năm 2005 và 2006 Việc sử dụng phương thức T/T ngày càng tăng cho thấy đây là lựa chọn có lợi cho nhà nhập khẩu.

Q ây là ph ng th c thanh toán đ n gi n, d th c hi n, ít t n chi phí

Q T ng doanh thu cho nhà nh p kh u vì không t n chi phí cho vi c m L/C

Q Ph ng th c thanh toán ít ph c t p, t c đ quay vòng v n nhanh

Việc áp dụng phương thức thanh toán phù hợp là rất quan trọng, vì nó phụ thuộc vào uy tín và mối quan hệ lâu dài giữa hai bên Do đó, cần phân loại đối tác và lựa chọn phương thức thanh toán thích hợp Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần nâng cao kỹ năng đàm phán cho nhân viên để xây dựng uy tín và thương hiệu tốt, từ đó tạo niềm tin cho các đối tác Việc áp dụng các phương thức thanh toán có lợi sẽ giúp tối ưu hóa các hợp đồng nhập khẩu, mặc dù giá trị hợp đồng của trung tâm đầu tư không cao.

Phân tích nh ng ch tiêu ph n ánh hi u qu ho t đ ng kinh doanh

Hi u qu s d ng chi phí

Hi u qu s d ng chi phí = Doanh thu / T ng chi phí

Đánh giá hiệu quả sử dụng chi phí giúp chúng ta hiểu rõ hoạt động chung của trung tâm Dựa vào báo cáo kết quả kinh doanh và bảng cân đối kế toán, chúng ta có thể xác định chỉ tiêu hiệu quả sử dụng chi phí qua các năm.

B ng 2.11: Hi u qu s d ng chi phí: n v tính: VN

N m Doanh Thu Chi Phí Doanh Thu / Chi Phí

Ngu n: B ng k t qu kinh doanh và b ng cân đ i k toán c a Trung Tâm TM - XNK

Nh đã th y, hi u qu s d ng chi phí n m 2005 cao h n n m 2004 là do n m

2005 công tác t ch c qu n lý chi phí đ c th c hi n t t h n Theo k t qu tính đ c, n m 2005 c m t đ ng chi phí b ra thu đ c 1,053 đ ng doanh thu; còn n m 2004 ch thu đ c 1,003 đ ng doanh thu

Chi phí năm 2006 tăng cao, đạt mức 1,001 đồng doanh thu, cho thấy việc quản lý chi phí chưa hợp lý và tiết kiệm Trung tâm gặp khó khăn trong việc bán hàng qua các cửa hàng trực thuộc, dẫn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh không cao Để cải thiện tình hình, cần phải tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu suất hoạt động.

Nh đã đánh giá, n u hi u qu s d ng chi phí th p s làm cho m c doanh l i trên chi phí gi m i u này th hi n k t qu m c doanh l i trên chi phí nh sau:

B ng 2.12: Doanh l i trên chi phí: n v tính: VN

N m Doanh L i Chi Phí Doanh L i / Chi Phí

Trong giai đoạn từ năm 2004 đến 2006, doanh thu trên chi phí đầu tư đã có sự cải thiện rõ rệt Cụ thể, năm 2004, doanh thu đạt 0,33 đồng lãi, năm 2005 tăng lên 0,6 đồng lãi, và đến năm 2006 đạt 0,16 đồng lãi Kết quả tích cực năm 2005 chủ yếu nhờ vào việc quản lý chi phí hiệu quả, trong đó chi phí tài chính giảm 27% so với năm 2004, chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 12%, và chi phí bán hàng cũng được tối ưu hóa.

3%), làm t ng l i nhu n c a trung tâm cu i n m t ng 1,26 l n so v i n m 2004 và

Trong kinh doanh, việc khai thác chi phí hiệu quả là rất quan trọng để nâng cao lợi nhuận và tạo điều kiện mở rộng quy mô doanh nghiệp Để thực hiện điều này, các doanh nghiệp cần áp dụng những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Hi u qu s d ng lao đ ng

i ng CBCNV hi n nay (tháng 5/2007) làm vi c t i trung tâm theo c ch h p đ ng lao đ ng d i hình th c h p đ ng lao đ ng dài h n (t 1 đ n 3 n m)

B ng 2.14: C C U NHÂN S PHÂN B THEO TRÌNH

(%) i h c Cao đ ng Trung c p Nhân viên qua đào t o

Ngu n: Báo cáo c c u nhân s c a Trung tâm TM - XNK (công ty BenThanh Tourist)

N ng su t lao đ ng = Doanh thu / Lao đ ng bình quân

N ng su t lao đ ng n m 2004 = 102.435.787.241 / 30 = 3.414.526.241 đ ng

Để doanh nghiệp phát triển bền vững, việc đào tạo và tuyển dụng nhân viên có năng lực là vô cùng quan trọng Do đó, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc nâng cao trình độ và kinh nghiệm của đội ngũ nhân viên, nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của tổ chức.

Năng suất lao động tại Việt Nam đang có xu hướng giảm, với doanh thu trung bình trong các năm gần đây như sau: năm 2004 đạt 3.414.526.241 đồng, năm 2005 là 2.808.230.190 đồng và năm 2006 là 1.633.390.514 đồng Hiện tại, GDP bình quân đầu người của Việt Nam là 638 USD/năm, cho thấy năng suất lao động không tương xứng với mức thu nhập chung Điều này ảnh hưởng đến hiệu quả làm việc của cán bộ công nhân viên trong các trung tâm, dẫn đến sự giảm sút trong năng lực làm việc Để khắc phục tình trạng này, trung tâm cần triển khai các biện pháp nâng cao trình độ chuyên môn và kinh nghiệm, nhằm cải thiện năng suất lao động và tình hình kinh doanh.

Các ch tiêu v l i nhu n

Ý Ch tiêudoanh thu và l i nhu n

B ng 2.15: T su t l i nhu n trên doanh thu: n v tính: VN

N m L i nhu n Doanh thu L i nhu n / Doanh thu

Doanh thu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của trung tâm đã giảm mạnh trong các năm qua, cụ thể năm 2005 giảm 82,24% so với năm 2004 và năm 2006 giảm 58,16% so với năm 2005 Đặc biệt, năm 2006 ghi nhận doanh thu thấp nhất trong 3 năm, giảm 53.434.071.832 đồng so với năm 2004 và giảm 35.245.190.281 đồng so với năm 2005.

Năm 2005, doanh thu của trung tâm giảm sút do một số cửa hàng trực thuộc gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh Để khắc phục tình trạng này, ban quản trị trung tâm đã đưa ra những quyết định nhanh chóng, bao gồm thực hiện chiến lược Marketing như giảm giá, khuyến mãi nhằm tăng lượng hàng bán, và triển khai các chương trình quảng cáo để thu hút khách hàng đến sản phẩm của trung tâm Họ cũng tìm kiếm các mặt bằng kinh doanh có vị trí thuận lợi để phân phối hàng hóa, giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy và mua sản phẩm Những nỗ lực này đã góp phần tăng doanh thu, đạt được lợi nhuận như mong muốn và hoàn thành các mục tiêu mà công ty đề ra.

L i nhu n n m 2005 cao h n n m 2004 là 1,3 l n và n m 2006 là 6,48 l n

Nh v y l i nhu n c a trung tâm cho ho t đ ng kinh doanh XNK có s t ng gi m qua các n m (n m 2005 t ng 103.326.205 đ ng so v i n m 2004 và n m 2006 gi m 424.173.148 đ ng so v i n m 2005) So sánh 3 n m, ta th y t su t l i nhu n n m

2005 là cao nh t C th là c 100 đ ng doanh thu trong n m 2005 thì có 0,6 đ ng l i nhu n; cao h n 0,33 đ ng so v i n m 2004 và 0,56 đ ng so v i n m 2006 N m

Năm 2005, doanh thu đạt 100 triệu đồng với lợi nhuận 0,6 triệu đồng Nếu so sánh với doanh thu của trung tâm trong năm 2004, quy mô kinh doanh năm 2005 rõ ràng lớn hơn Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) năm 2005 lại cao hơn so với năm 2004.

Năm 2004, việc thực hiện quy trình kinh doanh hiệu quả trong quản lý chi phí đã giúp trung tâm giảm thiểu tổn thất và tăng lợi nhuận Điều này không chỉ nâng cao hiệu suất kinh doanh mà còn cải thiện tổng tài sản của trung tâm.

B ng 2.16: T su t l i nhu n trên t ng tài s n: n v tính: VN

N m L i nhu n T ng tài s n L i nhu n / T ng tài s n

T ng tài s n c a trung tâm gi m d n qua các n m: n m 2004 là 10.362.482.418 đ ng, n m 2005 gi m 819.619.367 đ ng so v i n m 2004 (ch còn

Năm 2006, tổng tài sản giảm xuống còn 9.542.863.051 đồng, giảm 1.121.852.380 đồng so với năm 2004 và 302.233.013 đồng so với năm 2005 Nguyên nhân chính dẫn đến sự sụt giảm tài sản là do một số mặt hàng kinh doanh thu không hiệu quả, bên cạnh đó, một phần do việc giải thể một số cửa hàng không hoạt động hiệu quả.

Tuy nhiên l i nhu n c a trung tâm có s t ng gi m qua các n m, trong đó n m

Năm 2005, đã có sự gia tăng nhu cầu cao nhất, cho thấy các quyết định của trung tâm về việc giải thể các cửa hàng là chính xác và kịp thời Nếu trung tâm kéo dài hoạt động của những cửa hàng này mà không mang lại kết quả, sẽ gây lãng phí nguồn lực trong khi có thể đầu tư vào những hoạt động khác hiệu quả hơn.

Trong giai đoạn 2004-2006, tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA) đã có sự biến động đáng kể, với mức cao nhất đạt 5,256% vào năm 2005, tăng từ 1,414% năm 2004 và giảm xuống 4,419% năm 2006 Cụ thể, mỗi 100 đồng tài sản năm 2005 tạo ra 5,256 đồng lợi nhuận, so với 3,842 đồng năm 2004 và chỉ 0,837 đồng năm 2006 Mặc dù tổng tài sản năm 2004 cao hơn năm 2005, nhưng lợi nhuận lại thấp hơn, cho thấy trung tâm chưa khai thác hiệu quả các tài sản hiện hữu Đặc biệt, lợi nhuận từ vốn chủ sở hữu và vốn vay không phụ thuộc vào vốn chủ sở hữu, dẫn đến lợi nhuận thu được từ vốn chủ sở hữu là không có.

Tình hình công n và kh n ng thanh toán

Trong hoạt động kinh doanh, việc quản lý các khoản phải thu và khoản phải trả có thời gian là rất quan trọng, vì sự chậm trễ trong thanh toán có thể dẫn đến rủi ro phá sản Nếu tình trạng công n kéo dài và chiếm dụng vốn, doanh nghiệp cần thường xuyên phân tích công n và khả năng thanh toán của mình Do đó, việc kiểm soát các khoản phải thu trên các khoản phải trả là cần thiết để duy trì hiệu quả tài chính.

B ng 2.17: T l các kho n ph i thu trên các kho n ph i tr : n v tính: VN

N m Kho n ph i thu Kho n ph i tr T l

Tỷ lệ các khoản phải thu trên các khoản phải thu trước năm 2005 tăng nhẹ so với năm 2004, nhưng mức tăng này không đáng kể (0,07) Đến năm 2006, tỷ lệ này lại giảm xuống 0,08 so với năm 2005 và 0,01 so với năm 2004 Tỷ lệ này phản ánh các khoản vay nợ chiếm ưu thế trong tổng nợ phải thu.

H s kh n ng thanh toán (H) = Kh n ng thanh toán / Nhu c u thanh toán

B ng 2.18: H s kh n ng thanh toán: n v tính: VN

N m Kh n ng thanh toán Nhu c u thanh toán H s

Khả năng thanh toán của doanh nghiệp đang ngày càng tăng qua các năm, với mức tăng 0,01 vào năm 2005 so với năm 2004 và tiếp tục tăng 0,01 vào năm 2006 so với năm 2005 Trung tâm có khả năng thanh toán các khoản nợ và khoản phải trả đúng thời hạn, điều này cho thấy hoạt động tài chính của doanh nghiệp được quan tâm đúng mức và thực hiện hiệu quả, tạo sự an tâm cho các đối tác ngân hàng.

Tăng trưởng tài sản và tổng giá trị tài sản qua 3 năm phân tích cho thấy sự giảm sút đáng kể Cụ thể, năm 2006, tổng giá trị tài sản giảm xuống còn 1.122.297.640 đồng so với năm 2004 và 302.233.013 đồng so với năm 2005 Điều này cho thấy trung tâm đã thực hiện tốt các khoản thanh toán nhưng vẫn gặp rủi ro do không có chiến lược kinh doanh mới Trong bối cảnh thị trường hiện nay đang phát triển mạnh mẽ, các doanh nghiệp cần mở rộng quy mô hoạt động để thích ứng.

Ch ng 3 : M T S GI I PHÁP VÀ KI N NGH

NH M NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH

Ph ng h ng phát tri n trong n m 2007

D báo tình hình

Năm 2006, Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và Tổ chức Kinh tế Khu vực (AFTA), dẫn đến việc áp dụng rộng rãi các khoản thuế ưu đãi cho các mặt hàng có nguồn gốc xuất xứ trong khu vực và trên thế giới Do đó, việc nhập khẩu các loại hàng hóa có nguồn gốc xuất xứ từ những nguồn này cần được đẩy mạnh.

Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, đặc biệt trong lĩnh vực ngoại thương, đang phải đối mặt với nhiều thách thức Hoạt động xuất nhập khẩu tại BenThanh Tourist và Trung tâm thương mại xuất nhập khẩu đã mang lại những bài học quý giá và kinh nghiệm kinh doanh hữu ích Điều này không chỉ giúp nâng cao uy tín của doanh nghiệp mà còn cải thiện các hoạt động xuất nhập khẩu, phục vụ tốt hơn cho khách hàng và đối tác.

Khoa học thông tin hiện đại đang mở ra nhiều cơ hội cho việc số hóa tại các công ty Nhờ đó, các nhà quản lý của BenThanh Tourist có thể nắm bắt thông tin một cách nhanh chóng, đồng thời cập nhật những thay đổi và xu hướng trong môi trường kinh doanh.

Tình hình kinh tế - xã hội của thành phố và cả nước vẫn còn khó khăn và phức tạp Tuy nhiên, trong tương lai, các chính sách trong điều hành kinh tế - xã hội sẽ tiếp tục thay đổi theo hướng tích cực, nhằm thu hút đầu tư cho hoạt động của các doanh nghiệp, nâng cao đời sống người dân, và đưa đất nước hội nhập khu vực và thế giới.

Trung tâm luôn nhận được sự quan tâm và hỗ trợ từ Ban lãnh đạo các ngành, cấp Việc chấp hành đầy đủ các quy định của chính phủ và thành phố trong hoạt động kinh doanh, nộp ngân sách và đóng thuế đã giúp trung tâm thiết lập mối quan hệ tốt với các Ban ngành UBND thành phố và Hội quan Tp.HCM.

Trung tâm thương mại tại TP.HCM là trung tâm kinh tế lớn, tập trung nhiều tổ chức kinh tế và công ty trong và ngoài nước Điều này tạo ra nhiều cơ hội giao dịch và tìm kiếm khách hàng Hệ thống các cửa hàng đa dạng và phong phú trong trung tâm không chỉ phục vụ nhu cầu mua sắm của người dân mà còn góp phần tăng doanh thu cho khu vực.

Trung tâm hiện đang phát triển mạnh mẽ nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường, đồng thời tạo cơ hội cho trung tâm trở thành doanh nghiệp độc quyền nếu khai thác thành công thị trường này Đội ngũ nhân viên có tinh thần trách nhiệm cao, sáng tạo, năng động và dễ dàng thích nghi với môi trường kinh doanh mới Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp luôn được đào tạo bài bản và cập nhật kiến thức ngành Công tác quản lý tài chính được cải thiện đáng kể, đảm bảo cân đối giữa nguồn lực và tài sản đầu tư dài hạn, trong khi công tác quản lý tiền, tài sản và hàng hóa được thực hiện chặt chẽ.

Cạnh tranh trong ngành bán lẻ ngày càng gay gắt do sự mở rộng hoạt động kinh doanh của các trung tâm thương mại, siêu thị và cửa hàng kim khí trên thị trường Bên cạnh đó, chính sách kinh tế mở cửa đã thu hút nhiều công ty nước ngoài trong ngành này đầu tư trực tiếp vào Việt Nam Vì vậy, việc duy trì và giữ vững thị trường cạnh tranh trở nên khó khăn hơn bao giờ hết.

Hoạt động thương mại hiện đang trải qua quá trình chuyển đổi sang một phương hướng kinh doanh mới Trong khi phương hướng kinh doanh cũ thể hiện sự kém hiệu quả, phương thức kinh doanh mới vẫn còn non trẻ và chưa phát triển hoàn thiện Điều này dẫn đến hoạt động mua bán bị chậm lại, kéo theo một lượng vận tải đáng kể.

Nhu cầu vận chuyển hàng hóa đã đạt đến đỉnh điểm, trung tâm đã đóng góp vào nhiều dự án, trong khi lượng vận chuyển này ít nhất trong 20 năm qua có thể đem lại hiệu quả quốc tế Bên cạnh đó, một số dòng tiền luân chuyển không diễn ra theo kế hoạch Tất cả đã góp phần làm cho hoạt động kinh doanh luôn trong tình trạng căng thẳng, nhất là những tháng cuối năm.

Chi phí mặt bằng kinh doanh cao dẫn đến tổng chi phí cao và lợi nhuận kinh doanh thấp Trung tâm chưa có bộ phận nghiên cứu Marketing cho hoạt động kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu, khiến việc tìm hiểu rõ nhu cầu thị trường bên ngoài trở nên khó khăn Do đó, việc xác định chính xác thị trường mục tiêu và các mặt hàng cần nhập khẩu gặp nhiều trở ngại, dẫn đến tình trạng nhập hàng dựa trên quan sát cá nhân hoặc ký hợp đồng với những bạn hàng quen thuộc.

Việc kinh doanh hàng nhập khẩu hiện nay gặp nhiều khó khăn do chất lượng mạng lưới bán hàng và phân phối sản phẩm trên thị trường chưa hiệu quả Trung tâm chủ yếu thực hiện việc nhập hàng và bán trực tiếp thông qua các cửa hàng hoặc phân phối cho các trung tâm điện máy Tuy nhiên, việc khai thác kinh doanh các kênh này chưa hiệu quả, dẫn đến hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu giảm sút, ảnh hưởng tiêu cực đến toàn bộ hệ thống kinh doanh của trung tâm.

Các sản phẩm nhập khẩu tại trung tâm đang đối mặt với cạnh tranh cao do chất lượng hạn chế và thương hiệu chưa được người tiêu dùng biết đến nhiều Bên cạnh đó, việc áp dụng lộ trình cắt giảm thuế quan trong khu vực AFTA vẫn gặp nhiều bất cập, ảnh hưởng đến giá cả hàng hóa nhập khẩu Công tác quản lý hành chính còn rườm rà và chồng chéo, gây khó khăn trong việc triển khai các dự án của trung tâm.

Ngoài ra, trung tâm ph i luôn đ i đ u v i nh ng khó kh n nh tình hình th i ti t ph c t p, d ch b nh x y ra, giá nguyên li u, nhiên li u, giá sinh ho t t ng cao…

Vào năm 2007, công ty đã đưa ra các tiêu chí cụ thể cho hoạt động thường niên, nhằm cải thiện hiệu quả và khắc phục những khó khăn trong quá trình hoạt động.

B ng 2.20: CH TIÊU K HO CH N M 2007 n v tính: 1,000 đ

II T NG CHI PHÍ (Không có l ng)

III THU TIÊU TH C BI T 0

IV THU NH P KHÁC (N u có) 0

V L I NHU N TH C HI N = (I - II - III) + IV 820,000 0.016

T l % qu l ng / hi u qu = (VI / V) * 100

VIII CÁC CH TIÊU KHÁC

2 L ng bình quân /ng i/tháng

Ngu n: Theo quy t đ nh v vi c giao ch tiêu k ho ch n m 2007 c a Công ty TNHH M t

Thành Viên DV-DL B n Thành

T p trung đ y m nh ho t đ ng kinh doanh c a m ng l i các c a hàng tr c thu c Th c hi n t t vi c khai thác các th tr ng ti m n ng khác nh khu v c mi n

B c, mi n Trung v kim khí đi n máy, nguyên v t li u ngành c khí công nghi p

Chuyển đổi phương thức kinh doanh theo chiến lược của công ty, tập trung vào các mặt hàng có thêm giá trị, có kinh nghiệm, nhằm thích ứng với thị trường, giá cả, và quản lý hiệu quả hàng hóa, tài chính trong quá trình hoạt động Phát triển mô hình làm đại lý cho các sản phẩm của các công ty nội địa và quốc tế uy tín, đảm bảo hàng hóa chất lượng cao, phù hợp với thị trường hiện tại.

Ti p t c theo dõi, gi i quy t các s c r i ro x y ra trong n m 2006, đ ng th i phát huy nh ng th m nh c a mình

M t s gi i pháp

y m nh ho t đ ng kinh doanh nhâp kh u

th i đi m thanh toán, nh m đ m b o không nh h ng đ n k t qu kinh doanh c a trung tâm

− N u khách hàng thanh toán t ngày th 16 – 30 thì công ty ph i quy đnh thanh toán toàn b h p đ ng

Khi khách hàng trả nợ trong thời gian đã thỏa thuận trong hợp đồng, trung tâm sẽ sản phẩm với mức lãi suất bằng mức lãi suất vay ngân hàng Đối với những khách hàng quen, việc này không tạo ra mối quan hệ làm ăn thường xuyên.

Trung tâm áp dụng phương thức thanh toán linh hoạt, cho phép khách hàng thanh toán trước 80% giá trị hợp đồng, phần còn lại sẽ thanh toán theo thỏa thuận giữa hai bên Để giảm thiểu rủi ro, trung tâm yêu cầu thanh toán 100% giá trị lô hàng trong lần giao dịch đầu tiên đối với khách hàng chưa quen biết Nếu khách hàng có uy tín, trung tâm sẽ chuyển sang các phương thức thanh toán khác trong các lần giao dịch sau Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, yêu cầu thanh toán 100% có thể gây khó khăn cho khách hàng Do đó, trung tâm sẽ áp dụng các giải pháp phù hợp để hỗ trợ khách hàng tốt hơn.

− Nh m t ngân hàng b o lãnh cho ng i mua

− Cho khách hàng th ch p, c m c tài s n c a ng i mua

− Thu th p thông tin v khách hàng hay th c hi n ki m toán tình hình tài chính c a khách hàng sau đó m i th c hi n h p đ ng

3.2.2 Các gi i pháp đ y m nh ho t đ ng kinh doanh nh p kh u

3.2.2.1 L p ph ng án kinh doanh hàng nh p kh u tr c ti p ho t đ ng kinh doanh hàng nh p kh u đ c th c hi n chính xác, đ y đ và h p lý thì tr c m i th ng v trung tâm c n l p ph ng án kinh doanh hàng nh p kh u cho mình Trong đó xác đnh các y u t c u thành chi phí, t đó v a xác đnh doanh thu d ki n v a đ a ra giá bán phù h p b o đ m bù đ p các kho n chi phí thông th ng và đem l i l i nhu n cho trung tâm c ng nh cho công ty Khi l p ph ng án c n chú ý đ n:

X Tính c chi phí qu n lý vào các kho n m c chi phí, d trù tính đ các kho n t l phí phát sinh ngoài d ki n nh : chênh l ch t giá h i đoái, gi m giá hàng bán,…

X D trù đ c các r i ro phát sinh trong quá trình th c hi n th ng v nh p kh u nh giá x ng d u t ng s làm t ng chi phí v n chuy n lên bao nhiêu

X D dự đoán mức độ biến động của giá cả thị trường trong và ngoài nước, nhằm xây dựng phương án kinh doanh với mức giá thấp nhất và cao nhất cho phép thực hiện Hiện nay, mặc dù chính phủ đã quyết định về việc giảm thu nhập khu vực cho 52 mặt hàng nhằm kiểm soát sự tăng giá, việc giảm giá hàng hóa vẫn gặp nhiều khó khăn và nếu có giảm cũng rất ít Đối với trung tâm cần dự đoán, nếu thực hiện việc giảm giá thì sẽ giảm bao nhiêu (có thể dao động từ 5% - 10%) mà không ảnh hưởng đến chi tiêu như đã nêu ra.

X Tính toán đúng và đ các lo i thu N m rõ nhu c u c a th tr ng, th i đi m, mùa v kinh doanh, s c mua trên th tr ng,…

Trung tâm có mục tiêu đạt tỷ lệ lợi nhuận 8% cho năm 2007 với doanh thu dự kiến 400 triệu đồng Việc xác định mức lợi nhuận này giúp trung tâm dễ dàng lập kế hoạch kinh doanh và đánh giá hiệu quả hoạt động Tuy nhiên, so với tình hình hoạt động hiện tại, trung tâm đang gặp khó khăn trong việc thực hiện mục tiêu lợi nhuận đã đề ra.

Bị ảnh hưởng bởi các cửa hàng tại trung tâm đã thu hẹp do việc không có điểm kinh doanh, hàng tồn kho tăng lên Do đó, cần thiết điều chỉnh chỉ tiêu thực hiện kế hoạch cho năm 2007 phù hợp với tình hình hiện tại là: lãi nhuận đạt 6% doanh thu (tổng gấp đôi so với năm 2006), trên cơ sở đó thực hiện giảm giá nhằm kích thích tiêu thụ, tăng khối lượng hàng hóa bán ra.

Ki n ngh

i v i Công ty BenThanh Tourist

Nhiều công ty hiện nay chưa có phòng Marketing chuyên trách cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, khiến việc nghiên cứu thị trường chủ yếu phụ thuộc vào phòng kinh doanh Điều này dẫn đến hoạt động Marketing trở nên rời rạc, không có kế hoạch cụ thể cho từng mặt hàng, gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Sự thiếu hụt thông tin về thị trường và không đánh giá đúng nhu cầu thị trường đã ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh và làm giảm lợi nhuận.

Công ty cần tổ chức bộ phận Marketing một cách độc lập để thực hiện nghiên cứu thị trường chi tiết, đáp ứng nhu cầu của thị trường và hiểu biết về khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh Việc theo dõi biến động giá trên thị trường, nghiên cứu thị trường mới và tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua các buổi hội thảo, hội nghị khách hàng và các cuộc triển lãm sẽ cung cấp thông tin chính xác và thiết thực Điều này hỗ trợ công ty trong việc đánh giá giá bán, thiết lập các kênh phân phối phù hợp và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh để thích ứng với sự thay đổi của thị trường, từ đó nâng cao khả năng tiêu thụ hàng hóa và mở rộng thị trường.

Hoạt động của bộ phận Marketing không chỉ ảnh hưởng đến hiện tại mà còn để lại tác động lâu dài đến hoạt động tương lai của công ty Những thông tin thu thập được sẽ giúp dự đoán xu hướng phát triển của thị trường và giá cả hàng hóa trong tương lai.

Ban Giám đốc cần xây dựng một bộ phận Marketing, tuy nhiên, việc này có thể gây tốn kém và làm giảm hiệu quả kinh doanh của công ty Do đó, giải pháp tối ưu là đào tạo nhân viên phòng kinh doanh có năng lực để kiêm nhiệm công tác Marketing, giúp tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động.

Phòng Hành Chính - Nhân Sự chú trọng đến việc tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực, đồng thời cải thiện quản lý nhân viên và công nhân để nâng cao hiệu quả quản lý và kinh doanh Cần tìm kiếm những ứng viên tài giỏi và áp dụng chính sách lương thưởng hợp lý để tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên quản lý học tập và nâng cao trình độ.

Ban lãnh đạo cần thực hiện đánh giá công việc nhằm xác định cấu trúc công việc, tạo ra sự công bằng và trật tự trong môi trường làm việc Việc triển khai hệ thống đánh giá công việc sẽ giúp nhân viên làm việc hiệu quả hơn và nâng cao năng suất.

Trang web của công ty cần được thiết kế đẹp mắt và cập nhật thường xuyên để hỗ trợ hiệu quả cho công tác kinh doanh và marketing Trong bối cảnh hội nhập hiện nay, một trang web hiện đại và thông tin đầy đủ là rất quan trọng Hiện tại, trang web của công ty đang thiết kế khá đơn giản, thông tin ít và không thường xuyên được cập nhật.

i v i Nhà n c

3.3.2.1 C n n đ nh c ch qu n lý xu t nh p kh u

Nhà n c c n đ n gi n các bi u thu xu t nh p kh u giúp tối ưu hóa quy trình xuất nhập khẩu, từ đó giảm thiểu tình trạng hàng hóa trì trệ trong nhiều ngày, tránh làm tăng chi phí đáng kể.

Nhà nước cần tiếp tục tạo môi trường kinh doanh quốc tế thu hút đầu tư cho các doanh nghiệp hoạt động bằng cách mở rộng việc ký kết các hiệp định thương mại mới với các nước trên thế giới Điều này giúp tranh thủ những ưu đãi về thuế và thị trường, đồng thời nâng cao khả năng ngoại giao và chính sách kinh tế đối ngoại đúng đắn, nhằm mở rộng và kích thích quan hệ hợp tác buôn bán của các doanh nghiệp.

Xử lý nghiêm những trường hợp gây khó khăn, phiền hà trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là rất cần thiết Cần áp dụng các biện pháp bồi thường thiệt hại cho nhà xuất nhập khẩu và xử lý nghiêm minh các hành vi vi phạm pháp luật của cơ quan quản lý, kiểm tra, kiểm soát.

Nên l p trung tâm t v n, đi u tra nghiên c u th tr ng nh m h tr trong vi c cung c p thông tin cho các doanh nghi p v i chi phí th p nh t

3.3.2.2 M r ng và c i t o h th ng ngân hàng

Phát tri n thêm các d ch v trong vi c mua bán ngo i t (nh quy n ch n mua, ch n bán) nh m giúp các doanh nghi p gi m b t r i ro trong t giá h i đoái

Các doanh nghiệp cần nắm rõ các quy định trong thanh toán quốc tế để đảm bảo việc cấp tín dụng và phương tiện thanh toán diễn ra dễ dàng và nhanh chóng Điều này giúp doanh nghiệp thu hồi tiền hiệu quả hơn khi giải quyết các yêu cầu về vận chuyển và lưu thông hàng hóa.

Cung cấp thông tin kịp thời và chính xác về tình hình thị trường thế giới, bao gồm giá cả, nhu cầu thị trường và tỷ giá hối đoái, giúp các doanh nghiệp nắm bắt kịp thời cơ hội và hạn chế rủi ro trong hoạt động kinh doanh.

Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, các doanh nghiệp cần có những bước đi đúng đắn và chiến lược phát triển hiệu quả để tồn tại và phát triển trên thị trường Công ty TNHH Một Thành Viên Dịch Vụ Du lịch Bến Thành, sau gần 17 năm hoạt động, đã khẳng định được vị trí vững chắc trong lòng người tiêu dùng Sự thành công này không thể tách rời khỏi sự lãnh đạo đúng đắn của ban lãnh đạo công ty, cùng với sự nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên Năm 2007, công ty đã chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong việc phát triển thương hiệu và mở rộng quy mô hoạt động.

Trung tâm thương mại xuất nhập khẩu Bến Thành luôn tuân thủ chính sách của Nhà nước và thực hiện các chiến lược kinh doanh hiệu quả, đặc biệt trong lĩnh vực bán hàng nhập khẩu Chiến lược này đã mang lại những tín hiệu tích cực, hứa hẹn thành công trong tương lai Đồng thời, trung tâm cũng tổ chức các lớp nghiệp vụ nhằm nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên, chú trọng đến nguồn nhân lực Nhờ những định hướng này, trung tâm đã góp phần tăng thu nhập cho ngân sách, thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa và phát triển kinh tế Việt Nam.

Việt Nam đang trở thành một điểm đến hấp dẫn cho các doanh nghiệp muốn gia nhập thị trường toàn cầu, nhờ vào sự hợp tác bình đẳng với các quốc gia khác Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp nhằm tăng cường sức cạnh tranh trong bối cảnh kinh tế hiện tại Với những thành tựu đã đạt được, Trung tâm thương mại xuất nhập khẩu và Công ty BenThanh Tourist hy vọng sẽ tiếp tục phát triển và khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế, góp phần quan trọng vào sự phát triển bền vững của nền kinh tế quốc dân.

1 PGS.TS Võ Thanh Thu (Ch biên), Th.S Ngô Th H i Xuân Kinh t và Phân tích ho t đ ng kinh doanh th ng m i Tp.HCM: Lao đ ng – Xã h i, 10/2006

2 PGS.TS Võ Thanh Thu (Ch biên), TS oàn Th H ng Vân Incoterms 2002 & H i đáp v Incoterms Tp.HCM: Th ng kê, 2002

3 Nguy n ình Qu Qu n Tr Tài Chính Tp HCM: i h c M Bán Công Tp.HCM, 2001

4 PGS.TS Ph m Th Gái Phân tích ho t đ ng kinh doanh Tp.HCM: Giáo d c, 2006

5 TS Ph m V n D c, ng Th Kim C ng Phân tích ho t đ ng kinh doanh

6 Nguy n Th M , TS Phan c D ng Phân tích ho t đ ng kinh doanh Tp.HCM:

7 TS Nguy n N ng Phúc Phân tích kinh t doanh nghi p Hà N i: Tài Chính, 2/2003

8 Nguy n T n Bình (Ch biên) Phân tích qu n tr tài chính Tp.HCM: Th ng Kê,

9 Nguy n H i S n Qu n tr tái chính doanh nghi p Hà N i: Tài Chính, 2005

10.PGS.TS Tr n Hoàng Ngân Thanh toán qu c t Tp.HCM: Th ng kê, 2003

11.Võ V n Nh Phân tích ho t đ ng kinh doanh Hà N i: Tài chính, 1997-1998

12.Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a Trung tâm Th ng m i XNK B n Thành qua các n m 2004, 2005, 2006

13.B ng cân đ i k toán c a Trung tâm Th ng m i XNK B n Thành qua các n m

14.Báo cáo tình hình ho t đ ng kinh doanh và ph ng h ng nhi m v c a Công ty BenThanh Tourist qua các n m 2004, 2005, 2006 v ( w

1 Các đ n v tr c thu c Công ty TNHH M t Thành Viên DV-DL B n Thành

2 B ng k t qu kinh doanh c a Trung tâm Th ng m i XNK B n Thành qua các n m 2004, 2005, 2006

3 B ng cân đ i k toán c a Trung tâm Th ng m i XNK B n Thành qua các n m 2004, 2005, 2006 ơ Cỏc đ n v tr c thu c BenThanh Tourist

Trung tâm dịch vụ Kiểu Hối tại 68 Lê Lợi, Quận 1; Trung tâm dịch vụ thương mại Thái Bình ở 82 Calmette, Quận 1; Trung tâm điện máy Bến Thành tọa lạc tại 125 H Tùng Mậu, Quận 1; Trung tâm hóa chất Bến Thành nằm ở 482A Nguyễn Tất Thành, Quận 4; Trung tâm thương mại XNK tại 207 Lê Thánh Tôn, Quận 1; Cửa hàng Công nghệ thực phẩm ở 77 H Tùng Mậu, Quận 1; và Cửa hàng giày Zago tại 197 Đinh Tiên Hoàng, Quận 1.

D ch v l hành: ̇ Trung tâm d ch v l hành 86 Lý T Tr ng, Q1 ̇ V n phòng du l ch 89A Hàm Nghi, Q1

Tại địa chỉ 121 Nguyễn Huệ, Quận 1, chúng tôi cung cấp dịch vụ quản lý hàng không và văn phòng du lịch Ngoài ra, văn phòng chi nhánh tại Hà Nội tọa lạc tại 79 Bà Triệu, Quận Hai Bà Trưng Đối với khách hàng tại Đà Nẵng, văn phòng đại diện của chúng tôi nằm ở 210 Bạch Đằng, Đà Nẵng Chúng tôi cũng có Trung tâm Dịch vụ Tổ chức Hội nghị - Sự kiện và Du lịch tại 51 Nguyễn Huệ, Quận 1.

Nhà hàng và khách sạn tại Quận 1, TP Hồ Chí Minh rất đa dạng, bao gồm Khách sạn Viên Ngọc tại 275A Phạm Ngũ Lão, Khách sạn Ngân Hà ở 190 Lê Thánh Tôn, và Khách sạn Part View tại 09 Ngô Quyền Ngoài ra, các nhà hàng nổi bật như Nhà hàng Hải Thượng (55 Nam Kỳ Khởi Nghĩa), Nhà hàng Dũng (164 Pasteur), và Nhà hàng Lê Uyên (19 Tôn Thất Thiệp) cũng thu hút thực khách Những địa điểm giải trí như Karaoke Kim Vàng (Lý Tự Trọng) và khu du lịch Sandy Beach (255 Huyền Trân Công Chúa) cũng là lựa chọn thú vị cho du khách Các quán cà phê như Cà phê Duyên (58 Hồ Hảo Hớn) và Kem Bạch Ngọc (26-28 Lê Lợi) là những điểm dừng chân lý tưởng để thư giãn.

D ch v đ u t : ̇ Cty LD TNHH Vietcombank-Bonday-BenThanh 05 Nguy n Gia Thi u, Q3 ̇ Cty TNHH Du l ch B n Thành Non N c Huy n Trân Công Chúa,

Q.Ng Hành S n, à N ng ̇ Cty TNHH Du l ch B n Thành Phú Xuân 09 Ngô Huy n, Hu ̇ Cty TNHH C n h BenThanh Tower 172-174 Ký Con, Q1 ̇ Cty TNHH B ch ng 26-28 Lê L i, Q1 ̇ Cty TNHH Sài Gòn–B n Thành 7B/12 Tr n Thái Tông, Q1 ̇ Cty LD TT V n hóa TM Sài Gòn Công viên 23/9, Q1 ̇ Ngân hàng TMCP Ph ng ông 45 Lê Du n, Q1 ̇ Cty CP B u Chính Vi n Thông 45 Lê Du n, Q1 ̇ C n h cho thuê nhà Phong Lan 180A Hai Bà Tr ng, Q1 ̇ Cao c B n Thành 32-34 Ngô c K , Q1

H th ng kho bãi: ̇ Kho 2/4 Tr n Xuân So n, Q7 ̇ Kho 660A Xa L Hà N i, Q2 ̇ Kho 1/4 A Xa L Hà N i, Q1 ̇ Kho KP3 Công An Q9, Xa L Hà N i, Tp.HCM

B NG K T QU KINH DOANH C A TRUNG TÂM TM – XNK

(CÔNG TY BENTHANH TOURIST) QUA CÁC N M n v tính: VN

Chi phí qu n lý DN 277.464.823 243.878,078 191.893.343

Ngu n: Báo cáo k t qu kinh doanh c a Trung tâm TM – XNK (Công ty BenThanh

B NG CÂN I K TOÁN C A TRUNG TÂM TM – XNK

II Các kho n đ u t tài chính ng n h n 120 0 0

III Các kho n ph i thu 130 5.535.418.645 4.999.688.778

2 Tr tr c cho ng i bán 132 1.308.394.120 356.645.740

- V n kinh doanh các đ n v tr c thu c 135 0 0

5 Các kho n ph i thu khác 138 3.660.000

6 D phòng các kho n ph i thu khó đòi 139 0 0

1 Hàng mua đang đi trên đ ng 141 0 0

8 D phòng gi m giá hàng t n kho 149 0 0

5 Các kho n c m c , ký tr c, ký qu ng n h n

II Các kho n đ u t tài chính dài h n 220 0 0

III Chi phí xây d ng c b n d dang 230 0 0

IV Các kho n ký c c, ký qu dài h n 240 0 0

V Chi phí tr tr c dài h n 241 122.321.000 75.521.000

5 Thu và các kho n ph i n p Nhà n c 315 334.561.167 154.663.559

8 Các kho n ph i tr , ph i n p khác 318 613.074 0

3 Nh n ký qu , ký c c dài h n 333 103.538.000 151.538.000

2 Chênh l ch đánh giá l i tài s n 412 0 0

II Ngu n kinh phí, qu khác 420 0 0

Ngu n: B ng cân đ i k toán c a Trung tâm TM – XNK (Công ty BenThanh Tourist)

2 Tr tr c cho ng i bán 132 356.645.740 0

5 Các kho n ph i thu khác 138 37.007.308

V Chi phí tr tr c dài h n 241 75.521.000 28.721.000

5 Thu và các kho n ph i n p Nhà n c 315 154.663.559 120.189.624

8 Các kho n ph i tr , ph i n p khác 318 0 0

3 Nh n ký qu , ký c c dài h n 333 151.538.000 74.000.000