Tiểu luận phân tích môi trường kinh doanh của campuchia

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Trang: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẠI CAMPUCHIA I MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN Vị trí địa lý Địa hình 3 Khí hậu sơng ngịi 3.1 Khí hậu 3.2 Sơng ngịi Tài nguyên thiên nhiên .6 II MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA – XÃ HỘI VÀ NHÂN KHẨU HỌC Dân số 1.1 Kết cấu dân số 1.2 Dân tộc, tôn giáo ngôn ngữ Văn hóa 2.1 Phong tục tập quán 2.3 Ẩm thực 11 2.3 Lễ hội 11 III MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT 12 Thể chế cấu hành 12 Vị trường quốc tế 13 Hệ thống pháp luật 14 IV MÔI TRƯỜNG KINH TẾ .15 Tiền tệ 15 Tăng trường kinh tế 16 Tình trạng lạm phát 17 Tình trạng xuất nhập 18 Các sách kinh tế 20 5.1 Các quy định đầu tư 20 5.2 Chính sách thuế 22 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TẠI CAMPUCHIA 25 I TỔNG QUAN VỀ QUAN HỆ KINH TẾ THƯƠNG MẠI VIỆT NAM – CAMPUCHIA .25 Văn ký kết .25 Hợp tác thương mại 25 Hợp tác đầu tư 27 II PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA 27 Cơ hội 27 Thách thức 29 III MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT 30 Cần có chiến lược giá 30 Quan tâm hệ thống phân phối 32 Thị trường thích khuyến mại 34 Trang: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO 37 LỜI MỞ ĐẦU Nếu nói doanh nghiệp giống thể sống, để tồn phát triển doanh nghiệp khơng hồn thiện máy tổ chức mà cịn phải tìm cách thích nghi mơi trường ln biến động Đặc biệt, bối cảnh nay, ranh giới quốc gia ngày trở nên mong manh doanh nghiệp có xu hướng mở rộng sản xuất kinh doanh nước ngồi Khi đó, doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm tới yếu tố thuộc môi trường vĩ mơ tìm hội thách thức cho hoạt động doanh nghiệp Trong năm gần đây, Việt Nam coi điểm đến hấp dẫn thu hút nhà đầu tư nước ngoài, từ nhập Tổ chức thương mại giới (WTO) Tuy nhiên, bên cạnh đó, có nhiều doanh nghiệp Việt Nam mở rộng hoạt động nước ngồi tìm kiếm thị trường Trong đó, Campuchia coi điểm đến hấp dẫn cho doanh nghiệp Việt Nam có đường biên giới chung, có mối quan hệ kinh tế, văn hóa, xã hội, lịch sử gần gũi Do đó, tiểu luận này, với đề tài “Phân tích mơi trường kinh doanh Campuchia, hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam” người viết xin phân tích yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ Campuchia để tìm hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Bài tiểu luận gồm phần: Chương 1: Giới thiệu chung môi trường kinh doanh Campuchia Chương 2: Phân tích hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam Campuchia CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẠI CAMPUCHIA I MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN Vị trí địa lý Trang: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Campuchia tên thức Vương quốc Campuchia, gọi Chân Lạp quốc, Cao Miên quốc, quốc gia nằm bán đảo Đông Dương, vùng Đông Nam Á, giáp với vịnh Thái Lan phía nam, Thái Lan phía Tây, Lào phía Bắc Việt Nam phía Đơng Diện tích Campuchia khoảng 181.040 km 2, có 800 km biên giới với Thái Lan phía Bắc phía Tây, 541 km biên giới với Lào phía Đơng bắc 1.137 km biên giới với Việt Nam phía Đơng Đơng nam Nước có 443 km bờ biển dọc theo Vịnh Thái Lan Vị trí địa lý cho phép Campuchia giao thương với nước láng giềng thông qua cửa giao lưu quốc tế với hệ thống cảng biển Địa hình Campuchia có địa hình đồng thấp trũng miền Trung, bao quanh khu vực núi cao ngun phía Đơng Bắc Phía Tây Nam khu vực đồng dun hải Địa hình Campuchia chia thành khu vực theo yếu tố phát triển du lịch Vùng đồng Đông Nam, Vùng trung bao quanh Biển Hồ, Vùng duyên hải Tây Nam vùng núi cao nguyên Đông Bắc Như vậy, Campuchia có đan xen kết hợp nhiều loại địa hình đồng bằng, đồi núi thấp, cao nguyên dãy núi cao bị cắt xẻ Ngoài Campuchia cịn có vùng dun hải nằm sát vịnh Thái Lan, ngăn cách Campuchia với tiểu lục địa Malacca Malaysia Đây vịnh lớn, độ sâu từ 50m đến 81m với đáy biển phẳng Campuchia có 60 hịn đảo lớn nhỏ nằm khu vực này, bao gồm: 23 đảo thuộc tỉnh Koh Kong, đảo thuộc Kampot, 22 đảo thuộc Sihanoukville 13 đảo thuộc Kep Như vậy, với vùng đồng rộng lớn, bồi đắp phù sa cho phép Campuchia phát triển nông nghiệp, trồng lúa nước Dân cư tập trung đơng đúc, địa hình phẳng thuận lợi việc xây dựng tuyến đường giao thông quan trọng, đẩy mạnh công nghiệp, giao thương phát triển kinh tế vùng Ngoài với vùng duyên hải nằm sát vịnh Thái Lan lợi cho Campuchia việc xây dựng cảng biển, mở rộng hoạt động giao lưu buôn bán với nước giới Tuy nhiên, địa hình đồi núi với nhiều dãy núi cao bị cắt xẻ trải dọc khu vực biên giới Campuchia với nước láng giềng Thái Lan, Lào Việt Nam gây trở ngại việc phát triển giao thông kết nối khu vực đồng trung tâm với khu vực biên giới Dân số khu vực thưa thớt, phân bố rải rác Do Campuchia khó khăn việc kêu gọi đầu tư phát triển kinh tế Từ đó, kinh tế có phát triển phân hóa theo vùng miền Khí hậu sơng ngịi 3.1 Khí hậu Giống phần cịn lại châu Á, khí hậu Campuchia chịu ảnh hưởng gió mùa, trở thành vùng nhiệt đới ẩm khô theo mùa cách rõ rệt Các luồng khơng khí gió mùa gây áp cao áp thấp Vào mùa hè, luồng khí từ gió mùa tây nam chứa đầy nước thổi đến từ Ấn Độ Dương Luồng khí đảo ngược vào mùa đơng, gió mùa đơng bắc mang đến luồng khơng khí khơ Gió mùa tây nam mang kéo dài từ tháng đến tháng hay đầu tháng 10, cịn gió mùa đông bắc kéo dài từ tháng 11 đến tháng Một phần ba phía nam đất nước có mùa khô Trang: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kéo dài 2-3 tháng; hai phần ba phía bắc có tháng mùa khơ Một thời kỳ chuyển tiếp ngắn, đánh dấu số khác biệt độ ẩm thay đổi nhỏ nhiệt độ, xuất mùa Nhiệt độ đồng toàn khu vực bồn địa Tonle Sap, dao động trung bình khoảng 25 °C (77,0 °F) Nhiệt độ trung bình cao 280 °C (536,0 °F); nhiệt độ trung bình thấp khoảng 2.298 °C (4.168 °F) Nhiệt độ lên 32 °C (89,6 °F), nhiên xuất giai đoạn trước bắt đầu mùa mưa, song lên tới 38 °C (100,4 °F) Nhiệt độ tối thiểu xuống 10 °C (50 °F) Tháng giếng tháng mát mẻ tháng tháng ấm Bão nhiệt đới thường vào bờ biển Việt Nam song gây thiệt hại cho Campuchia Lượng mưa trung bình Campuchia thường dao động từ 1.000 1.500 milimét (39,4 59,1 in) Lượng mưa trung bình từ tháng đến tháng bồn địa Tonle Sap vùng đất thấp Mê Kông 1.300 đến 1.500 milimét (51,2 đến 59,1 in), song thay đổi đáng kể năm Lượng mưa xung quanh bồn địa tăng theo độ cao Lượng mưa lớn dãy núi dọc theo bờ biển tây nam, với từ 2.500 milimét (98,4 in) đến 5.000 milimét (196,9 in) hàng năm ảnh hưởng gió mùa tây nam Khu vực có lượng mưa lớn nhiên địa hình nên hầu hết lượng nước chảy biển; có phần nhỏ đổ vào sông chảy bồn địa Độ ẩm vào ban đêm tương đối cao suốt năm; thường vượt 90% Vào ban ngày mùa khơ, độ ẩm trung bình khoảng 50% thấp hơn, lên mức 60% vào mùa mưa 3.2 Sơng ngịi Ngoại trừ số sơng nhỏ phía tây nam, hầu hết sơng hệ thống sông Campuchia đổ vào Tonle Sap hay sông Mê Kông Phnom Kravanh dãy núi Damrei tạo thành đường phân nước Ở phía đơng, cơng sông đổ nước vào Tonle Sap, sông sườn tây chảy vịnh Thái Lan Tuy vậy, phía cực nam dãy Damrei, ảnh hưởng địa hình, số sơng nhỏ chảy phía nam lệch sang phía đơng đường phân nước Từ biên giới Campuchia-Lào, sông Mê Kông chảy theo hướng nam đến điểm thành phố Kratie, đây, sơng chảy 50 km phía tây sau theo hướng tây nam đến thủ Phnom Penh Ở phía Kratie, dịng sơng có nhiều thác ghềnh, cịn từ Kampong Cham, dịng sơng hiền hịa, khu vực hai bên bờ sông thường bị ngập lụt vào giai đoạn từ tháng đến tháng 11 Tại Phnơm Pênh, bốn dịng nước gặp điểm gọi Chattomukh (Bốn mặt) Sông Mê Kông chảy từ hướng đông bắc xuống sông Tonle Sap nối với Tonle Sap tây bắc Chúng hợp lưu phân thành dịng nước sơng Mê Kơng (tức sông Tiền) sông Basak (sông Hậu), chảy độc lập với qua vùng dồng châu thổ Campuchia Việt Nam đổ biển Đông Lưu lượng nước vào Tonle Sap tùy thuộc theo mùa Vào tháng hay tháng 10, dịng chảy sơng Mê Kông, cấp thêm từ trận mưa gió mùa, tăng lên đến điểm mà dịng chảy qua đồng chứa Lúc này, dịng nước bị đẩy phía bắc theo sơng Tonle Sap đổ vào the Tonle Sap, làm tăng kích thước hồ từ khoảng 2.590 km² đến khoảng 24.605 km² vào cao điểm mùa lũ Trang: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sau nước sơng Mê Kơng lên đến đỉnh dịng chảy phía hạ du chứa dung tích nước, dịng sơng đảo ngược chảy từ hồ sơng Sau nước rút khỏi Tonle Sap, để lại lớp trầm tích Các trận lụt hàng năm, cộng với việc thoát nước yếu quanh hồ, biến vùng xung quanh Tonle Sap thành đầm lầy khó sử dụng cho mục đích nơng nghiệp vào mùa khơ Lượng trầm tích lắng đọng hồ vào giai đoạn lũ lụt lớn lượng sông Tonle Sap mang sau Dần dấn, tượng bồi lắng hồ xảy ra; mực nước thấp, sâu khoảng 1,5m, cịn mùa lũ, độ sâu từ 10 đến 15 mét Kết luận: Campuchia nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, phân hóa rõ thành mùa mùa mưa mùa khô, nhiệt độ lượng mưa trung bình cao, yếu tố thuận lợi cho việc phát triển nông nghiệp; trồng rừng, công nghiệp, kết hợp với khai thác chế biến gỗ Ngoài với hệ thống sơng ngịi chằng chịt có dịng sơng lớn chảy qua sơng Mekong Lưu lượng nước lớn, phân hóa rõ thành mùa mùa mưa mùa khô, nhiều thác ghềnh, dốc thượng nguồn, hiền hòa mở rộng hạ lưu yếu tố thuận lợi cho việc phát triển thủy điện, nuôi trồng đánh bắt thủy sản giao thơng đường thủy Ngồi lưu lượng nước lớn dự trữ hồ Tonle Sap đảm bảo cung cấp đủ nước tưới cho nông nghiệp nước sinh hoạt cho người dân Tài nguyên thiên nhiên Campuchia coi nước có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú với loại tài nguyên gỗ, khoáng sản quặng kim loại, thủy điện, dầu mỏ… Bên cạnh tài nguyên đất cho phát triển nông nghiệp, Campuchia cịn có nguồn tài ngun rừng phong phú với 70% diện tích có rừng bao phủ Gỗ nguồn lâm sản Campuchia Về nguồn khoáng sản quặng kim loại, trước người ta cho trữ lượng Campuchia không lớn Trong năm 1950 1960, chuyên gia Trung Quốc phát trữ lượng quặng sắt khoảng 5.2 triệu tỉnh Christian Chun khoảng 120,000 quặng Mangan tỉnh Kampong Thum Ngồi ra, số tỉnh phía Bắc có quặng sắt, trữ lượng khoảng 2.5 – 4.8 triệu Campuchia có số khống sản quý khác bạc, hồng ngọc, … trữ lượng khiêm tốn Đáng lưu ý đầu năm 2010, mỏ vàng với trữ lượng khoảng 8.1 triệu quặng phát tỉnh Mondulkiri, phía đông bắc Campuchia, gần biên giới với Việt Nam Tài ngun nước đáng kể, khơng thể khơng tính đến tiềm thủy điện từ việc thay đổi dịng chảy sơng Mê Kơng Tuy nhiên, việc khai thác tài nguyên nước mức để làm thủy điện đặt thách thức vấn đề mơi trường Campuchia kỳ vọng có tiềm dầu mỏ, quốc gia Đông Nam Á láng giềng có chung thềm lục địa khai thác tài nguyên Tuy trữ lượng dầu chưa ước tính xác (hoặc chưa công bố), Trang: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com số tập đoàn lớn Chevron (Mỹ), GS Caltex Hàn Quốc, Mitsui Oil Exploration Holding Nhâ ̣t Bản và KrisEnergy (Singapore) tham gia khoan thăm dị dầu khí Campuchia Hiện có 22 giếng khoan thăm dị thềm lục địa Campuchia (Vịnh Thái Lan) Trữ lượng ước tính lô A khoảng 500 triệu thùng, có khả khai thác khoảng 15-20% địa tầng phức tạp Như vậy, với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, Campuchia mở hội cho doanh nghiệp đầu tư lĩnh vực khai thác chế biến khống sản Trong đặc biệt dầu mỏ Do trình độ khoa học kỹ thuật Campuchia cịn hạn chế, chưa có khả tự khai thác dầu khí ngồi biển nên doanh nghiệp nước ngồi hợp tác Chính phủ Campuchia đầu tư vào lĩnh vực II MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA – XÃ HỘI VÀ NHÂN KHẨU HỌC Dân số 1.1 Kết cấu dân số Dân số Campuchia năm 2008 14 triệu người, với khoảng 47% nam giới Tỷ lệ tăng dân số trung bình 2.89%/năm (từ năm 1990 đến 2008) Tỷ lệ biết chữ 76.1% tỷ lệ dân thành thị đạt 18% vào năm 2008, tăng khoảng 4.5% năm Giai đoạn 1990 - 1998 giai đoạn bùng nổ dân số với tốc độ tăng trung bình 4.3%/năm Hiện nay, tốc độ tăng dân số Campuchia giảm nhiều ổn định khoảng 1.3%/năm Tuy vậy, tốc độ cao nhiều so với nước phát triển khác Ngoài ra, mật độ dân số Campuchia vào khoảng 80 người/km2, tương đối thấp so với nước khác (Việt Nam khoảng 270 người/km2, tốc độ tăng dân số 1.2%/năm) Biểu đồ Tốc độ tăng trưởng dân số Campuchia giai đoạn 1990-2008 Trang: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Do hậu nội chiến tàn tích chiến tranh, dân số Campuchia thuộc hàng trẻ tuổi vùng sông Mekong với 50% độ tuổi 22 Dân số độ tuổi lao động (15-64) chiếm khoảng 62% năm 2008 Số lao động có việc làm chiếm khoảng 58% dân số, có 60% làm việc lĩnh vực nơng nghiệp, 8,53% làm việc ngành chế tạo, có 0,2% làm việc ngành khai khống, cịn lại 32% làm việc lĩnh vực khác Với cấu dân số trẻ, độ tuổi tiêu dùng tăng trưởng nhanh, Campuchia kỳ vọng thị trường tiềm tương lai không xa Đặc biệt sản xuất nước không đáp ứng hết nhu cầu người dân, nhu cầu hàng nhập với giá rẻ lớn, hội tốt cho hàng tiêu dùng Việt Nam xuất sang Campuchia Ngoài ra, lực lượng lao động trẻ dồi dào, giá rẻ nhân tố giúp Campuchia thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi Tuy nhiên, trình độ dân trí thấp, tỷ lệ mù chữ cao kỹ năng, tay nghề người lao động hạn chế chủ yếu hoạt động lĩnh vực nông nghiệp nên coi thách thức cho doanh nghiệp nước ngồi muốn tìm kiếm nguồn nhân lực chất lượng cao Campuchia 1.2 Dân tộc, tôn giáo ngôn ngữ 90% dân số người Khmer, lý mà cơng dân Campuchia gọi người mang “quốc tịch Khmer” Bên cạnh cịn có dân tộc thiểu số như: người Mã Lai, người Lào, người Miến Điện, người Việt Nam, người Thái, người Hoa Tiếng Khmer ngơn ngữ thức Campuchia Ngoài tiếng Khmer, tiếng Pháp sử dụng rộng rãi, đặc biệt hệ người lớn tuổi thời gian thuộc địa Pháp vào đầu kỷ 20 Hiện số trường đại học, trường phủ Pháp tài trợ, tiếng Pháp dùng làm ngôn ngữ giảng dạy Tuy nhiên, giới trẻ giới kinh doanh có xu hướng ưa thích học dùng tiếng Anh Tiếng Việt sử dụng số vùng biên giới với Việt Nam Đạo Phật coi quốc đạo Campuchia với khoảng 95% dân số theo đạo Phật Ngồi cịn có thiểu số tín đồ Thiên chúa giáo, Hồi giáo,… Như vậy, dân số Campuchia tương đối dân tộc, tôn giáo ngơn ngữ Do Campuchia khơng phải chịu chiến tranh mâu thuẫn sắc tộc, tôn giáo nhân tố giúp Campuchia trì ổn định trị giúp doanh nghiệp nước yên tâm đầu tư vào Campuchia Văn hóa Bất kỳ doanh nghiệp định đầu tư hay bán sản phẩm dịch vụ vào quốc gia nước phải quan tâm tới yếu tố văn hóa Có thể nói, nhân tố quan trọng khiến cho doanh nghiệp nhanh chóng thành cơng hay thất bại Campuchia quốc gia có bề dày truyền thống lịch sử Do đó, văn hóa quốc gia mang nét đặc trưng đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu am hiểu đưa sản phẩm, dịch vụ thị trường Một ví dụ điển hình người Campuchia thích uống bia lon, khơng thích uống bia chai, họ thường sử dụng chai thủy tinh trịn to (hình thức giống chai bia) để đựng axit Vì vậy, doanh nghiệp khơng am hiểu mà bán sản phẩm bia chai, họ nhanh chóng bị thất bại Trang: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tương tự vậy, người Campuchia thích nghe radio Do vậy, doanh nghiệp biết sở thích này, radio kênh quảng bá sản phẩm hiệu doanh nghiệp Sau đây, số nét đặc trưng văn hóa Campuchia: 2.1 Phong tục tập quán  Giờ làm việc  Giờ làm việc quan văn phòng thương mại: sáng từ 7h30 tới 12h, chiều từ 13h30 tới 17h  Các văn phịng phủ: sáng từ 7h30 tới 11h30, chiều từ 14h tới 17h30  Danh thiếp  Nên trao đổi danh thiếp sau chào hỏi ban đầu  Nếu nên in mặt danh thiếp dịch sang tiếng Khmer  Một số phong tục tập quán khác cần lưu ý  Người Campuchia sống kín đáo, giản dị nhã nhặn, họ thường chào theo kiểu truyền thống chắp hai tay vào cầu nguyện , đầu cúi Họ coi trọng gia đình hạt nhân, người phụ nữ đóng vai trị chính, gia đình bên vợ quan trọng gia đình bên chồng Khi dự đám cưới nên mặc quần áo màu sắc, tránh đen trắng Đám cưới thường mời nhà sư đến làm lễ từ sáng sớm  Người Campuchia ln coi trọng bình tĩnh trường hợp Do vậy, khơng muốn lịng đối tác muốn cơng việc thuận lợi thì tốt khơng nên biểu lộ rõ bực tức  Tuyệt đối không chạm vào đầu dù muốn biểu lộ thái độ thân thiện vi Campuchia, hành động coi sỉ nhục  Dùng chân vào đồ vật hành động khiếm nhã, khơng lịch thiệp  Nói to hoạt động náo nhiệt khơng hoan nghênh cịn mỉm cười gật đầu mang lại thân thiện  Các cử hành động biểu lộ tình cảm khơng hoan nghênh nơi công cộng, đặc biệt người khác giới  Người Campuchia có thói quen xỉa tay, tay lại dùng để che miệng  Mặc dù quy định song q nhỏ có biểu tượng cơng ty, lời mời cho bữa ăn trưa hay tối hoan nghênh  Chắp tay trước ngực cúi chào thơng dụng nhưu việc bắt tay dân tộc khác Nữ chào theo kiểu truyền thống nhung nam giới bắt tay Người Campuchia khơng q câu nệ, họ chấp nhận người nước chào theo cách thức khác Tuy nhiên, buổi gặp mặt trịnh trọng hình thức chào theo kiểu truyền thống coi lịch hoan nghênh  Khi người khác chào, bạn cần phải đáp lại, không bị coi bất lịch  Do khí hậu nóng ấm nên cần mặc đơn giản hầu hết trường hợp Trong gặp thức tham gia nghi lễ, kiện mặc chỉnh tề, hình thức tốt Quần shorts, áo ngắn, dép Sandals không chấp nhận Trang: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vào quan nhà nước địa điểm tín ngưỡng, tơn giáo Đối với nữ giới, cần lưu ý không nên mặc đồ ngắn, không dùng loại vải trong, mỏng trường hợp Trên số lưu ý phong tục tập quán mà nhà đầu tư cần lưu ý đầu tư vào Campuchia 2.3 Ẩm thực Món ăn Khmer có ảnh hưởng nhiều ăn Ấn Độ Trung Hoa để tạo thành thực đơn đặc trưng Trước bữa ăn tối truyền thống người Khmer ngồi sàn nhà quanh bàn thấp nhỏ Món cari khác bày bàn với bắp cải đậu xanh, thịt rán hay thịt xiên nướng, cua hay cá Món canh chua nóng phần thiếu bữa cơm người Khmer nấu nồi đất đặt bàn Cơm xơi đĩa cho người, người Khmer dùng thìa đũa để gắp thức ăn vào đĩa Mỗi người ăn có bát canh nhỏ riêng múc từ nồi Đó kiểu ăn uống thời xưa mà đến không thay đổi nhiều hầu hết làng quê cách ăn uống kiểu tồn 2.3 Lễ hội  Các lễ hội lớn  Người Campuchia thường tổ chức lễ hội theo chừng mực tập trung gia đình, bạn bè xa nơi ngồi tỉnh thành điều bình thường, lễ hội thời gian tốt để người Khmer chơi mua sắm Ngày lễ hội lớn năm Bonn Chol Chnam Thmey ( tết đón năm ) vào tháng dương lịch Tết dịp để thành viên gia đình sum họp lễ chùa chiền Vào thời điểm chùa chiềm bận rộn để trang hoàng lại cổng chùa hoa dừa, tượng phật lau rửa mặc quần áo casa Các gia đình bạn bè mặc quần áo đẹp đến chùa để làm lễ cầu nguyện Khi chùa họ chuẩn bị mang theo đồ lễ cẩn thận để dâng hoa quả, bánh kẹo, cơm, thức ăn đồ uống Lễ vật thay đổi tùy theo năm 12 giáp ( giống năm vật tương ứng 12 giáp Trung Hoa)  Ngày hội tín ngưỡng quan trọng khác ngày Bonn Phchum Ben thường diễn vào khoảng gần cuối tháng đầu tháng 10 hàng năm Theo phong tục truyền thống, gia đình tin lễ chùa khác để tỏ lịng kính trọng tổ tiên, khơng phải gánh chịu điều không may mắn năm tới  Lễ hội bơi thuyền ( Bonn Oum Tuk ) diễn từ ngày 14,15,16/11 hàng năm vào dịp trăng tròn, lễ hội lớn theo phong tục truyền thống người Khmer, báo hiệu chấm dứt mùa mưa, khởi đầu mùa khơ vào chào đón thay đổi dịng chảy từ sơng Tonlesap chảy sông Mêkông  Các ngày nghỉ lễ Campuchia nghỉ lễ 25 ngày/năm, không kể thứ bảy chủ nhật, bao gồm: Ngày 1/1 nghỉ đầu năm dương lịch ; Ngày 7/1 lật đổ chế độ diệt chủng Pol Pot ; Ngày 2/2 lễ hội Meaka Bochea ; Ngày 8/3 Quốc tế phụ nữ ; Ngày 13,14,15/04 Tết năm Campuchia ; Ngày 1/5 Quốc tế lao động ; Ngày 13,14,15/5 ngày sinh nhật Quốc vương Sihamoni ; Ngày 19/5 lễ hội Visak Bochea ; Ngày 23/5 lễ hội Vua cày ; Trang: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngày 18/6 sinh nhật cựu Hoàng hậu Monineath Sihanouk ; Ngày 24/9 công bố Hiến pháp ; Ngày tết Phchum Ben nghỉ ngày cuối tháng đầu tháng 10 ; Ngày 29/10 Quốc vương Sihamoni lên vua ; Ngày 31/10 ngày sinh nhật cựu Quốc vương Sihanouk ; Ngày 9/11 Quốc khánh độc lập ; Ngày lễ hội đua thuyền nghỉ ngày tháng 11 ; Ngày 10/12 nhân quyền giới Kết luận: Như vậy, lần khẳng định tìm hiểu văn hóa địa phương có vai trị quan trọng doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường nước ngồi Thơng qua hiểu biết văn hóa, doanh nghiệp tổ chức mơ hình tổ chức quản lý cho phù hợp, thấu hiểu tâm lý người lao động có sách khuyến khích động viên phù hợp, nắm bắt hội thị trường, tránh xung động văn hóa thâm nhập thị trường thành cơng III MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT Nếu văn hóa yếu tố doanh nghiệp cần quan tâm để nâng cao khả thích nghi sản phẩm, dịch vụ nắm bắt hội đầu tư yếu tố trị, pháp luật yếu tố doanh nghiệp cần phải xem xét đầu tư nước ngồi Rõ ràng, doanh nghiệp khơng thể khơng nên đầu tư quốc gia khơng cho phép hay khơng khuyến khích đầu tư Một doanh nghiệp phải cân nhắc lựa chọn đầu tư đất nước có trị bất ổn, pháp luật chưa hoàn thiện, phải xem xét quy định pháp luật để xem doanh nghiệp có khả tuân thủ hay không? Thể chế cấu hành Campuchia quốc gia Quân chủ lập hiến, đa nguyên trị phát triển kinh tế thị trường tự Hệ thống quyền lực tách biệt lập pháp, hành pháp tư pháp gồm: Vua, Hội đồng ngơi Vua, Thượng viện, Quốc hội, Chính phủ, Tòa án, Hội đồng Hiến pháp quan hành cấp Về lập pháp, Campuchia có chế độ lưỡng viện gồm Quốc hội Thượng viện Quốc hội có 123 ghế, bầu đại biểu theo chế độ phổ thông đầu phiếu, nhiệm kỳ năm Campuchia tổ chức bầu cử Quốc hội lần vào năm 1993, 1998, 2003 2008 Thượng viện có 61 ghế, nhiệm kỳ năm; 02 ghế Quốc vương bổ nhiệm, 02 ghế Quốc hội định Bầu cử Thượng viện nhiệm kỳ diễn ngày 22/1/2007 thơng qua bỏ phiếu kín khơng trực tiếp Kết Đảng Nhân dân Campuchia (CPP ) giành 45/61 ghế, 12 ghế thuộc đảng khác Về hành pháp, đứng đầu nhà nước Quốc vương Norodom Sihamoni, lên ngày 29/10/2004 Nội gồm Hội đồng Bộ trưởng Quốc vương ký sắc lệnh bổ nhiệm Đứng đầu Chính phủ Thủ tướng Samdech Akka Moha Sena Padei Techo Hun Sen (thuộc Đảng CPP) 08 Phó Thủ tướng Cơ quan tư pháp gồm Hội đồng Thẩm phán Tối cao (được Hiến pháp quy định, thành lập 12/1997), Tòa án Tối cao tịa án địa phương Hiện Campuchia có 57 đảng trị, có đảng lớn là: Đảng Nhân dân Campuchia (CPP), Đảng Sam Rensi (SRP) Sam Rensi , Đảng Mặt trận đoàn kết dân tộc nước Campuchia độc lập, trung lập, hịa bình thống (FUNCINPEC), Đảng Norodom Sihanuk (NRP) Hoàng thân Norodom Sihanuk, Trang: 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm Kim ngạch nhập 1999 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 1.2 1.3 1.4 1.73 2.12 3.13 3.54 4.45 6.37 5.88 6.01 6.96 Biểu đồ kim ngạch nhập Campuchia cho biết lượng nhập Campuchia năm qua không ngừng tăng lên tăng đặn, liên tục qua năm Đến năm 2011, kim ngạch nhập Campuchia đạt 6,96 tỷ USD, số lớn lượng xuất khoảng tỷ USD Campuchia nước nhập siêu điều không đáng lo ngại Campuchia nhập nguyên vật liệu đầu vào cho xuất khẩu, kết trình thu hút vốn đầu tư nước đẩy mạnh việc xây dựng sở hạ tầng Các mặt hàng nhập Campuchia sản phẩm từ dầu mỏ, thuốc lá, vàng, vật liệu xây dựng, máy móc, tơ, dược phẩm Campuchia nhập hàng hóa nhiều từ nước khu vực Thái Lan (27,1%), Việt Nam (19,2%), Trung Quốc (14,7%), Hongkong (8,2%), Singapore (7%), Đài Loan (5,6%) số liệu năm 2008 Các sách kinh tế 5.1 Các quy định đầu tư Nhằm khuyến khích đầu tư tạo mơi trường thương mại tự do, công bằng, tháng 3/2003, Quốc hội Campuchia thông qua luật sửa đổi luật Đầu tư (ban hành 8/1994) với số quy định đổi Một điểm bật sách thu hút đầu tư Campuchia là, Campuchia trì sách coi trọng đầu tư cửa khu vực tư nhân đầu tư nước ngồi, Khơng có phân biệt đối xử khu vực kinh tế tư nhân nhà nước, nước khu vực có vốn đầu tư nước ngồi Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi liên doanh liên kết với doanh nghiệp địa phương Ủy ban Phát triển Campuchia (CDC) Cơ quan phụ trách hoạt động đầu tư Ủy ban Phát triển Campuchia (CDC) thi hành sách giao dịch “Một cửa” nhà đầu tư cam kết quan có tốc độ xử lý hồ sơ cấp phép đầu tư nhanh khu vực (trong vòng 45 ngày) Dịch vụ cửa hỗ trợ đầu tư cách hướng dẫn thúc đẩy quy trình nộp hồ sơ chúng nhận cho dự án đầu tư Ví dụ, với dự án đầu tư yêu cầu chứng nhận Ban Lãnh đạo CDC trình xử lý hồ sơ tối đa ngày CDC quan có chức phê duyệt yêu cầu miễn giảm thuế, đăng ký thành lập doanh nghiệp, cấp visa giấy phép lao động tạo điều kiện cho thủ tục hành Ngồi ra, khu cơng nghiệp phát triển Phnom Penh Sihanouk Ville, nhà đầu tư trao thêm nhiều ưu đãi khác Diễn đàn Chính phủ - Khu vực Tư nhân Từ năm 1999, Chính phủ Hồng gia Campuchia khởi động Diễn đàn Chính phủ - Khu vực Tư nhân (Government Private Sector Forum, G-PSF), chế đối thoại để phủ lắng nghe góp ý http://www.economywatch.com/world_economy/cambodia/export-import.html Trang: 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khu vực dân doanh sách mới, cung cấp chế để phủ biết giải khó khăn mà khu vực dân doanh gặp phải trình hoạt động Diễn đàn tổ chức lần năm chủ trì Thủ tướng Chính phủ, coi họp Nội mở rộng  Về số sách liên quan đến đất đai Luật Đất đai Campuchia quy định tất đất đai thuộc sở hữu nhà nước Hiến pháp Campuchia quy định có pháp nhân cơng dân mang quốc tịch Campuchia có quyền sở hữu đất Campuchia Một pháp nhân coi mang quốc tịch Campuchia có 51% cổ phần nắm giữ công dân Campuchia Luật Đầu tư quy định thời hạn thuê đất lên đến 70 năm gia hạn Luật khơng đề cập đến quy định giới hạn số lần gia hạn thời gian thuê Với bất động sản đất, tài sản hợp pháp người chủ có quyền sở hữu Bên cạnh đó, nhà đầu tư có đầy đủ quyền khác liên quan đến đất đai chuyển nhượng, thuê, cho mượn, chuyển đổi, … Các pháp nhân có hợp đồng thuê đất, sau năm cho phép Chính phủ cho bên thứ thuê lại  Về Chính sách quản lý ngoại hối chuyển lợi nhuận Theo quy định Luật Ngoại hối năm 1997, khoản tiền tạo từ dự án đầu tư nước phù hợp với quy định Luật Đầu tư lưu chuyển tự Các khoản tiền phải chuyển thông qua trung gian tài ủy quyền, ngân hàng thành lập hoạt động vĩnh viễn Campuchia Nếu khoản tiền chuyển lớn 100,000 USD ngân hàng phải báo cáo cho Ngân hàng Trung ương Các khoản vay cho vay tự thỏa thuận người cư trú không cư trú, miễn giao dịch vay-trả thực thông qua ngân hàng ủy quyền Các khoản chuyển tiền ngồi 10,000 USD khơng cần chứng từ kèm theo  Các lĩnh vực khuyến khích đầu tư  Các ngành công nghệ cao  Ngành tạo nhiều việc làm  Ngành định hướng xuất  Du lịch  Công nghiệp chế biến  Hạ tầng lượng  Phát triển nông thôn  Bảo vệ môi trường  Đầu tư vào Đặc khu (SPZ) 5.2 Chính sách thuế  Thuế hải quan: Trang: 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Về nguyên tắc, tất HH nhập hay xuất từ Campuchia phải chịu loại thuế xuất nhập theo quy định Tổng cục Hải quan chịu thuế tiêu thụ  Thuế nhập khẩu: Thuế nhập thu điểm vào hay tất hàng hoá qua biên giới, trừ hàng hoá đặc biệt miễn thuế hải quan theo luật hay hàng hoá quan đặc biệt Các hàng miễn thuế gồm:  Tài sản tư cá nhân chuyển sang nơi bình thường họ;  Hàng miễn thuế theo công ước quốc tế;  Viện trợ nhân đạo  Hàng hoá nhập cho cưới xin hay ma chay;  Hàng liên quan đến quan hệ quốc tế;  Một số quyên góp định cho cao tăng  Thuế xuất khẩu: Hiện Campuchia không đánh thuế XK, trừ loại thuế đánh vào sản phẩm xuất hạn chế gỗ, gỗ xẻ, gỗ cây, kim loại đá quý hiếm, hải sản đồ cổ  Hồ sơ nhập xuất khẩu: Hải quan Campuchia yêu cầu người nhập xuất phải xuất trình vận đơn, danh sách hàng hố hố đơn cho tất chuyến hàng Hàng hoá vận tải tầu qua Việt Nam đường sông Mekong phải có giấy phép cảnh  Nhập tạm thời: Campuchia cho phép hầu hết mặt hàng tạm nhập tái xuất, trừ hàng cấm  Hàng cấm nhập: Ma tuý, thuốc nổ hoá chất độc hại danh sách bị cấm  Thủ tục thuế Hầu hết nhà ĐTNN nhà đầu tư Campuchia phải chịu thuế sau:  Thuế lợi nhuận: 0% đến 20%  Thuế tối thiểu: 1% tổng lợi nhuận đạt năm  Thuế giá trị gia tăng chung: 10%  Thuế doanh thu: từ 1% đến 10%  Thuế nhập khẩu: 7% 15% 20% 35% hay 50%  Thuế lương người cư dân: 15%  Thuế lợi nhuận gia tăng: 20%  Thuế đặc biệt hàng hóa dịch vụ: 5% đến 15%  Ưu đãi thuế Một số ưu đãi thuế theo quy định Luật Đầu tư năm 1994 sau:  Thuế suất thuế TNDN theo luật định 20%, thấp đáng kể so với quốc gia ASEAN khác  Những ngành ưu đãi thuế (không phải miễn thuế) bao gồm: công nghệ cao, xuất khẩu, du lịch, hạ tầng, lượng, phát triển nông thôn, bảo vệ MT  Thời gian miễn thuế lên tới năm  Với dự án ưu tiên, sau thời gian miễn thuế hưởng thuế suất ưu đãi 9% Trang: 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Những lĩnh vực đầu tư khuyến khích miễn thuế NK đầu vào  Thời gian chuyển lỗ lên tới năm  Khấu hao nhanh  Năm 2005, Campuchia bổ sung thêm ưu đãi thuế suất 0% doanh nghiệp nước cung cấp hàng hóa, dịch vụ cho doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may xuất  Năm 2008, Campuchia bãi bỏ quy định trả trước hàng tháng thuế TNDN công ty sản xuất hàng xuất Ngồi ra, Chính phủ Hồng gia Campuchia loại bỏ hầu hết rào cản phi thuế quan giấy phép nhập khẩu: Kết luận: Cùng với yếu tố thuộc môi trường trị- pháp luật, mơi trường kinh tế đặc biệt yếu tố luật đầu tư, sách đất đai, sách thuế, sách xuất nhập khẩu, sách với hoạt động tài yếu tố khơng thể khơng quan tâm nhà đầu tư nước Hiện nay, Campuchia nước theo thể chế kinh tế thị trường nước mở giới thu hút đầu tư nước Những cải cách kinh tế năm vừa qua nỗ lực hồn thiện sách tương thích với luật pháp quốc tế tạo thuận lợi lớn cho nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt ưu đãi thuế đất đai, lĩnh vực khuyến khích đầu tư Tuy nhiên, việc xây dựng luật pháp thiếu đồng với nạn tham nhũng khiến cho nhiều sách kinh tế Campuchia chưa thực hiệu Các nhà đầu tư nước ngồi cịn phải nhiều thời gian việc giải thủ tục hành tìm hiểu quy định Campuchia, làm phát sinh tăng chi phí Đây coi thách thức không nhỏ nhà đầu tư nước đầu tư vào Campuchia Trang: 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG II PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TẠI CAMPUCHIA I TỔNG QUAN VỀ QUAN HỆ KINH TẾ THƯƠNG MẠI VIỆT NAM – CAMPUCHIA Văn ký kết Hiện nay, Việt Nam Campuchia ký nhiều văn liên quan đến hợp tác thương mại, đầu tư, khoa học kỹ thuật… bao gồm  Hiệp định hợp tác kinh tế thương mại ( 03/4/1994)  Hiệp định thành lập Uỷ ban hỗn hợp kinh tế, văn hóa, khoa học kỹ thuật ( 03/4/1994)  Hiệp định Qúa cảnh hang hóa (03/44/1994)  Hiệp định Thương mại (24/3/1998)  Nghị định thư Bán điện cho Campuchia (03/7/2000)  Hiệp định Hợp tác khoa học – kỹ thuật lĩnh vực Nông, Lâm, Ngư nghiệp (28/8/2000)  Hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư (26/11/2001)  Hiệp định mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ thương mại khu vực biên giới Việt Nam – Campuchia (26/11/2001) Hợp tác thương mại Việt Nam xuất sang Campuchia: hàng dệt may, xăng dầu loại, vật liệu xây dựng, tân dược, thực phẩm hàng tiêu dùng Việt Nam nhập từ Campuchia: hàng nông sản, cao su, sản phẩm nông nghiệp, nguyên phụ liệu dệt may da, gỗ sản phẩm từ gỗ, vàng Hiện nay, Việt Nam thị trường xuất lớn thứ Campuchia thị trường nhập lớn thứ nước Và kim ngạch xuất nhập nước tăng mạnh tăng liên tục qua năm Chỉ vòng năm từ năm 2007 đến 2011, kim ngạch xuất nhập nước tăng gấp lần Dưới biểu đồ kim ngạch buôn bán hàng năm Việt Nam Campuchia giai đoạn 2007-2011 biểu đồ tổng kim ngạch xuất nhập Việt Nam Campuchia Biểu đồ Biểu đồ xuất nhập VN Campuchia giai đoạn 2007-2011 (triệu USD) Trang: 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm 2007 2008 2009 2010 2011 Kim ngạch buôn bán hàng năm với Việt Nam giai đoạn 2007-2011 Đơn vị tính: USD Việt Nam Việt Nam Tổng Kim Mức tăng XK chiếm xuất nhập ngạch (%) (%) 990,820,732 202,260,163 1,193,080,895 83% 1,430,656,860 209,971,143 1,640,628,003 37.5% 87.2 1,146,931,000 186,232,000 1,333,163,000 -18.7 86 1,551,665,790 276,622,790 1,828,288,580 37.1 84.8 2,406,826,665 429,598,765 2,836,425,430 55.1 84.8 Biểu đồ Tổng kim ngạch XNK VN CPC giai đoạn 2007-2011 (tr USD) Nguồn: Hồ sơ thị trường Campuchia – Ban Quan hệ quốc tế VCCI Hợp tác đầu tư3 Hiện nay, Việt Nam Campuchia có mối quan hệ hợp tác đầu tư sâu rộng nhiều lĩnh vực Kể từ năm 2009, Campuchia đón nhận sóng đầu tư từ doanh nghiệp Việt Nam Có khoảng 500 doanh nghiệp Việt Nam làm ăn Campuchia Trong đó, để củng cố mối quan hệ phải kể đến đời HIệp hội nhà đầu tư từ Việt Nam sang Campuchia Các doanh nghiệp Việt Nam đầu tư sang Campuchia tập trung vào lĩnh vực lĩnh vực Việt Nam mạnh Campuchia khuyến khích đầu tư thủy điện, dầu khí, khai khống, trồng cao su, viễn thơng, cơng nghiệp nhẹ, hạ tầng, du lịch, tài ngân hàng… Hồ sơ thị trường Campuchia – Ban quan hệ quốc tế VCCI Trang: 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các doanh nghiệp lớn Việt Nam đã đầu tư Campuchia đến thời điểm quý năm 2011 bao gồm: Ngân hàng BIDV, Sacombank, Agribank (ngân hàng, bảo hiểm, chứng khốn), Vietnam Airlines (hàng khơng), Viettel (viễn thơng), Tập đồn than khống sản Việt Nam (khai khống), Tập đồn Hồng Anh Gia Lai (trồng rừng, khai khống), Tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam (trồng rừng), Tập đoàn điện lực Việt Nam (thủy điện), Tập đồn đầu khí Việt Nam (thăm dị, khai thác dầu khí), Cơng ty thép Việt Nam (thép xây dựng), Cơng ty phân bón Bình Điền, Cơng ty phân bón Năm Sao (phân bón), Tổng cơng ty lương thực Miền Nam (XNK, chế biến nơng sản) II PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA Cơ hội Về vị trí địa lý, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều lợi đầu tư vào Campuchia Thái Lan, Trung Quốc, vị trí địa lý gần, đường biên giới dài, vận chuyển hàng hóa thuận lợi có đường sông, đường bộ, đường biển,… nhiều cửa quốc tế thuận tiện cho di chuyển nhân sự, hàng hóa qua lại nước cách nhanh chóng Về điều kiện tự nhiên: Thông tin từ quan chức Vương quốc Campuchia, nước cịn diện tích đất lớn để đầu tư sản xuất chế biến công, nông nghiệp phục vụ xuất Điều thuận lợi vùng đất tập trung với diện tích lớn, đất màu mỡ chưa bị thối hóa loại hóa chất Chỉ riêng số vùng giáp biên giới với An Giang, có khoảng 6.000 đến 7.000 thiếu nhân lực khai thác Trong đó, nơng nghiệp đây, nghề trồng lúa, lạc hậu, làm lúa dài ngày, kỹ thuật Thơng qua chương trình hỗ trợ nông nghiệp An Giang Kiên Giang, cho thấy vùng đất thích hợp với trồng lúa cao sản Nếu đầu tư trồng rau màu, nhà đầu tư bán trực tiếp vào nội địa nước với giá cao Việt Nam giá thành thấp Tỉnh Kompom Thom Kompom Cham giới thiệu đến doanh nghiệp Việt Nam trồng điều mẫu để quảng bá, phát triển giống, kỹ thuật chế biến hạt điều với diện tích khoảng 2.000 Trong đó, Việt Nam lại có trình độ phát triển nơng nghiệp cao Campuchia, có nhiều kinh nghiệm trồng lúa nước công nghiệp Do đó, hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam Về trị, ngoại giao: Quan hệ Việt Nam - Campuchia phát triển mặt theo phương châm: “Láng giềng tốt đẹp, hữu nghị truyền thống, hợp tác toàn diện, bền vững lâu dài”, tảng quan trọng thuận lợi cho doanh nghiệp hai nước tận dụng hội tăng cường đầu tư thúc đẩy thương mại Về lịch sử, văn hóa: Việt Nam Campuchia có bề dày lịch sử văn hóa lâu đời có nhiều điểm chung, gần gũi phong tục tập quán Mặt khác, khứ nước đấu tranh chống lại thực dân Pháp, Đế quốc Mỹ, Khmer Đỏ tô thắm thêm tình đồn kết hữu nghị hai nước Việt Nam có nhiều người Khmer sinh sống tỉnh phía nam ngược lại Campuchia có nhiều người Việt sinh sống tỉnh dọc biên giới nước Thị trường Campuchia với thị hiếu tiêu dùng có nhiều điểm tương đồng với thị trường nước, phù hợp với sản Trang: 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phẩm hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam làm từ chất lượng đến giá cả, công động Việt đông đảo Campuchia đối tượng tiêu dùng quan trọng cho hàng hóa Việt Nam.Do đó, điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng hóa Việt Nam sang Campuchia Đến nay, có 500 doanh nghiệp Việt Nam đăng ký kinh doanh thức Campuchia Về sách kinh tế: Chính phủ Hồng gia Campuchia tiếp tục thực cải cách thủ tục hành mở cửa, tạo điều kiện phát triển kinh tế, trao đổi thương mại, tăng cường đầu tư từ nước ngồi nhằm tạo cơng ăn việc làm, nâng cao đời sống người dân Bên cạnh đó, hàng hố nơng sản xuất xuất từ Campuchia tiếp tục hưởng ưu đãi thuế 0% từ châu Âu Mặc dù thành viên tổ chức Thương mại giới vào năm 2004 Campuchia hưởng ưu đãi GSP ưu đãi thương mại MFN 40 quốc gia Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào Campuchia xuất để hưởng ưu đãi thuế Ngoài ra, Việt Nam có nhiều doanh nghiệp đầu tư cơng nghệ mới, chuyển sang chế biến sâu, sản xuất sản phẩm vào phân khúc hàng tiêu dùng chất lượng cao nên có nhu cầu chuyển đổi cơng nghệ Trong đó, Campuchia có trình độ phát triển sản xuất cơng nghiệp cịn hạn chế, thiếu nhà máy sản xuất hàng tiêu dung thiết yếu nên chủ yếu phải nhập tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng chưa khắt khe Vì vậy, hội cho doanh nghiệp Việt Nam dịch chuyển nhà máy sang Campuchia để đầu tư snr xuất Các ngành sản xuất đồ gia dụng, đồ nhựa, mỳ ăn liền, thực phẩm, tiểu thủ công nghiệp… có triển vọng Bên cạnh đó, Chế biến nơng sản Campuchia lĩnh vực có nhiều tiềm nguyên liệu nông sản dành cho chế biến công nghiệp Việt Nam thiếu so với nhu cầu thực tế, điển bắp, khoai mì, đậu nành…, phong phú Campuchia Việt Nam lại phải nhập từ nước xa Tại khu vực vùng ven biên giới Campuchia với Thái Lan, giá bắp bị doanh nghiệp Thái Lan khống chế Mỗi năm sản lượng bắp khu vực khoảng 300.000 tấn, sản xuất bị ép giá Các mặt hàng khác khoai mì, đậu nành, đậu xanh có tình trạng tương tự Thách thức Cùng với hội đâu tư xuất sang Campuchia, doanh nghiệp Việt Nam gặp phải nhiều thách như: Thứ nhất, Campuchia thị trường có nhiều tiềm quy mơ thị trường cịn nhỏ Hơn doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu, đầu tư sang Campuchia lại phải chịu sức ép cạnh tranh lớn từ nước Thái Lan, Trung Quốc Mặt khác, mặt hàng xuất Việt Nam chủ yếu bách hoá tiêu dùng, rau quả, thực phẩm, đồ nhựa, mỳ ăn liền, sản phẩm may mặc nguyên phụ liệu, xăng dầu, dược phẩm…, hàng hoá mang tính chất phục vụ đời sống sinh hoạt hàng ngày, giá hàng hóa vừa phải Do đó, khối lượng hàng hóa Việt Nam xuất nhiều, kim ngạch xuất thu chưa cao Hơn nữa, tiềm lực doanh Trang: 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiệp Việt Nam không lớn nên cịn khó khăn trọng việc thâm nhập vào kênh phân phối đại Campuchia Đây thách thức không nhỏ cho doanh nghiệp Việt Nam việc trì lực cạnh tranh khẳng định thương hiệu Thứ hai, hệ thống pháp luật Campuchia chưa hồn thiện, văn luật cịn chồng chéo, thiếu tính hệ thống, thiếu văn hướng dẫn luật Luật đầu tư có nhiều sửa đổi theo hướng thuận lợi cho nhà đầu tư Campuchia xây dựng chế cửa nhiên thủ tục hành cịn phức tạp Ví dụ, để thành lập doanh nghiệp Campuchia, nhà đầu tư phải 85 ngày với thủ tục; để xin giấy phép xây dựng phải tới 652 ngày với 21 thủ tục Hơn nữa, tình trạng tham nhũng thiếu minh bạch Campuchia cịn phổ biến Do đó, làm doanh nghiệp phải tăng thêm khoản chi phí mang tính “bơi trơn” ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ ba, mức thuế suất nhập vào Campuchia cịn cao Ví dụ, thuế suất nhập Campuchia áp dụng cho Việt Nam từ 35-45%, có loại lên tới 50-60% cộng với thuế VAT khơng hồn lại 10%; việc hàng hóa trốn thuế gian lận thương mại cịn phổ biến làm cho hàng hóa ngạch Việt Nam khơng thể cạnh tranh với hàng hóa nước khác Thứ tư, công ty Việt Nam bán hàng sang Campuchia thường giao hàng toán Việt Nam khu vực cửa khẩu, vận chuyển nhập vào Campuchia người mua Campuchia tự lo Các công ty Campuchia mua hàng Việt Nam công ty vừa nhỏ, ngại mua bán theo hình thức tốn qua ngân hàng L/C, tập qn mua bán L/C chưa quen, kiến thức nghiệp vụ toán quốc tế chưa thành thạo, lợi dụng hình thức bn bán để trốn thuế nhập thuế doanh thu Do nạn buôn lậu, gian lận thương mại, vận chuyển hàng hóa trốn thuế cịn phổ biến, gây khó khăn cho hàng nhập theo đường ngạch III MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT Trên số hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường Campuchia Qua nét khái quát Campuchia phân tích hội thách thức, em xin đưa số ý kiến đề xuất lưu ý doanh nghiệp Việt Nam Cần có chiến lược giá Người tiêu dùng Campuchia khơng địi hỏi q cao kiểu dáng mẫu mã hay tích hợp nhiều cơng sản phẩm Họ thường chọn lựa sản phẩm có độ tin cậy cao, độ bền tính hữu dụng sản phẩm tốt Ngoài đa số người tiêu dùng thị trường Campuchia có đặc điểm trung thành cao với sản phẩm thương hiệu, thay đổi thói quen tiêu dùng Chính từ ban đầu, doanh nghiệp thâm nhập thị trường cần phải cung ứng sản phẩm có cơng tác dụng thật tốt đồng thời quy cách bao bì, mẫu mã, màu sắc, kích cỡ, kiểm dáng… cần phù hợp với thị trường Cho dù sản phẩm cần có sáng tạo riêng, song doanh nghiệp tham gia thị trường Campuchia nên theo xu hướng chung Trang: 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thị trường dễ dàng tiếp cận thị trường Nếu sản phẩm có nhiều đặc điểm mới, riêng biệt khó tiếp cận thị trường Người tiêu dùng Campuchia thường tin cậy vào trải nghiệm thân người thân, bạn bè, sản phẩm thâm nhập thị trường cần phải có chất lượng tương đương cao so với sản phẩm loại xuất trước Nếu chất lượng sản phẩm tính tác dụng tương đương với có thị trường chắn giá bán phải thấp thâm nhập thành công vào thị trường Campuchia Thực tế, doanh nghiệp có nhiều sản phẩm, chí nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, mặt chiến lược, doanh nghiệp nên chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thói quen, sở thích người tiêu dùng để tung thị trường trước Những sản phẩm có cải tiến hay sáng tạo đột phá cần tung sau người tiêu dùng quen dần với thương hiệu nhà sản xuất Sự cải tiến mẫu mã kiểu dáng sản phẩm cần phải xuất phát từ nhu cầu thực người tiêu dùng không nên khác biệt với xu hướng tiêu dùng Khách hàng Campuchia ưa thích màu vàng, đỏ đậm, xanh đậm Doanh nghiệp tận dụng điểm để thể hiển màu chủ đạo trên bao bì, phương tiện quảng cáo để dễ tiếp cận với người tiêu dùng Về bao bì, mẫu mã sản phẩm cho bắt mắt vấn đề quan trọng, thực tế nhiều doanh nghiệp Việt Nam dùng bao bì ngun tiếng Việt, khơng dịch sang tiếng Khmer; có doanh nghiệp in tiếng Khmer; có doanh nghiệp in tiếng Việt tiếng Khmer Nếu khơng bao bì in tiếng Việt, khơng in tiếng Khmer người Campuchia khơng đọc Do Campuchia tình trạng hàng giả, hàng nhái cịn xảy nên bao bì in tiếng Khmer có địa sản xuất Việt Nam tiếng Việt tin cậy giải pháp doanh nghiệp nên áp dụng Campuchia có thu nhập bình qn đầu người cịn mức thấp, song có nhiều người có thu  nhập cao Sự chênh lệch lớn nhóm khách hàng thu nhập cao với nhóm khách hàng có thu nhập thấp địi hỏi doanh nghiệp phải xác định phân khúc khách hàng mục tiêu sản xuất sản phẩm theo tiêu chí phù hợp để thoả mãn nhu cầu Với sản phẩm đại trà, bình dân, doanh nghiệp nên tập trung sâu vào cơng năng, tác dụng tính tiện dụng, dễ sử dụng, độ bền cao giá thấp Các chi tiết phụ sản phẩm hay kiểu dáng bên ngồi khơng cần q cầu kỳ, hay có nhiều chức Với nhóm đối tượng có thu nhập cao, sản phẩm thiết kế cầu kỳ hơn, nhiều công hơn, thể cá nhân, thể đẳng cấp người sử dụng cần định giá bán cao Có thể nói sản phẩm tham gia thị trường Campuchia, sách giá có vai trị quan trọng Sản phẩm muốn thâm nhập vào thị trường cần có giá thấp so với sản phẩm chủng loại có thị trường Với đặc điểm người tiêu dùng không dễ dàng chấp nhận mới, nên yếu tố giá thấp kích thích họ lựa chọn dùng thử, so sánh có nhiều hội dùng cho lần mua Trang: 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sau Nếu sản phẩm thoả mãn nhu cầu q trình điều chỉnh giá sớm Trong trường hợp giá ngang với sản phẩm loại, chất lượng khơng có trội khó thuyết phục nhà bán sỉ, bán lẻ Ví thị trường phân bón phục vụ nơng nghiệp, doanh nghiệp Việt Nam đưa phân bón bán vào thị trường Campuchia, nhà bán sỉ, bán lẻ nông dân cho bao phân 50kg phải định giá thấp USD so với phân bón mang hiệu Đầu Trâu cơng ty Phân bón Bình Điền bán Chiến lược giá quan trọng, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường, đặc điểm khách hàng đối thủ cạnh tranh để xác định giá thâm nhập hợp lý, thị trường chấp nhận Khi sản phẩm thị trường chấp nhận sách giá điều chỉnh tăng giảm tuỳ theo thời điểm sản lượng bán Giá bán cần có linh hoạt áp dụng với nhà phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ hay nhóm người mua trực tiếp để đảm bảo không bị xung đột thành viên kênh phân phối khuyến khích họ tích cực bán hàng Quan tâm hệ thống phân phối Xây dựng hệ thống phân phối công việc quan trọng tất doanh nghiệp tham gia thị trường quốc tế Hiện nay, hàng hoá Việt Nam người tiêu dùng Campuchia đánh giá cao, nhiên hầu hết doanh nghiệp khó khăn vấn đề thiết lập hệ thống phân phối Hiện hàng hóa từ Việt Nam hầu hết đưa cho đầu mối thủ đô PhnomPenh sau phân phối tỉnh, thành khác Tuy nhiên, sau thời gian làm quen, xây dựng thị trường tốt, doanh nghiệp chủ động đưa hàng xuống trực tiếp tỉnh tốt nhất, điều tuỳ thuộc vào khả doanh nghiệp chủng loại hàng hố Nhìn chung, hàng hóa từ Việt Nam theo hai hình thức phân phối Một xuất cho nhà phân phối độc quyền Campuchia, từ nhà phân phối bán hàng tỉnh thành khác cho nhà bán sỉ, bán lẻ tới tay người tiêu dùng Việc thiết lập kênh phân phối quản trị kênh nhà phân phối tự thực Thứ hai doanh nghiệp trực tiếp mở chi nhánh, văn phòng đại diện công ty Campuchia để kiểm sốt chủ động phân phối sản phẩm cho nhà bán sỉ tỉnh, thành  Việc bán hàng thơng qua nhà phân phối độc quyền có mặt tích cực kiểm sốt tài tốt, rủi ro phải hỗ trợ chậm trả muốn phát triển thị trường nhanh Tuy việc bán hàng qua nhà phân phối có hạn chế trường hợp nhà phân phối gặp khó khăn họ khơng tích cực đẩy hàng doanh nghiệp bị ảnh hưởng nghiêm trọng Do vấn đề cần chọn nhà phân phối có đủ khả nhân lực, tài lực có định hướng làm ăn lâu dài với doanh nghiệp Một vấn đề mà doanh nghiệp cần lưu ý chọn nhà phân phối độc quyền cần qui định không phép phân phối sản phẩm đối thủ cạnh tranh Hình thức doanh nghiệp Việt Nam có chi nhánh, cơng ty đặt Campuchia có thuận lợi thách thức Nếu muốn nhanh chóng phủ hàng, chiếm lĩnh thị trường cần Trang: 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com có sách bán gối đầu cho nhà bán sỉ Hình thức có rủi tài cao bán thông qua phân phối độc quyền Nếu đảm bảo an tồn tài doanh nghiệp bán tiền mặt, độ phủ hàng giới hạn thị phần khó cao Với đặc điểm thị trường tập quán kinh doanh theo kiểu gối đầu vậy, doanh nghiệp Việt Nam quản lý nhiều nhà bán sỉ gặp nhiều trở ngại rủi ro Như vậy, doanh nghiệp vừa nhỏ, lại thâm nhập thị trường Campuchia chọn hình thức thơng qua nhà phân phối độc quyền có nhiều ưu điểm Vấn đề quan trọng cần lựa chọn đối tác tin cậy, có chung tầm nhìn chiến lược với doanh nghiệp Nhà phân phối bán nhiều mặt hàng, ngành hàng bán độc quyền doanh nghiệp tốt Khi mua bán cần tốn thơng qua ngân hàng Ngồi ra, cách có nhiều doanh nghiệp Việt Nam sử dụng, đồng thời xuất trực tiếp với gián tiếp Xuất gián tiếp thông qua nhà bán sỉ Việt Nam vùng giáp biên giới để họ đưa hàng sang cho nhà bán sỉ, bán lẻ tỉnh biên giới Campuchia Khi áp dụng hình thức này, doanh nghiệp cần phải có dịng sản phẩm riêng để khơng bị đụng hàng với dòng sản phẩm xuất trực tiếp thông qua nhà phân phối chi nhánh, công ty Campuchia Thống kê cho thấy, doanh nghiệp Việt Nam chịu đầu tư cho việc xây dựng thương hiệu, thiết lập hệ thống phân phối, sản phẩm người dân ưu chuộng tìm mua vấn đề nợ gối đầu hạn chế chí không cần thiết Bởi đầu tư phát triển thị trường Campuchia, doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh lâu dài, thực tốt hoạt động quảng bá để gia tăng sức kéo thị trường Khi sức tiêu thụ tăng lên, doanh nghiệp không phụ thuộc vào thành viên kênh phân phối hạn chế rủi ro Để phát triển hệ thống phân phối mạnh, doanh nghiệp cần có sách đảm bảo cho cạnh tranh lành mạnh thành viên kênh, lại không lấn sân xung đột lẫn Ngoài ra, lâu doanh nghiệp Việt Nam, chương trình xúc tiến thương mại chủ yếu hướng tới phát triển kênh phân phối theo hệ thống chợ đầu mối Phnom Penh, tỉnh thành, huyện lỵ Hệ thống phân phối đại, quy mô Campuchia trưng bày, bán hàng Việt Nam ít, dù có nhiều dự án đề cập đến tính cần thiết phải xây dựng trung tâm thương mại trưng bày hàng hoá sản xuất từ Việt Nam Tại Campuchia cộng đồng người gốc Hoa tham gia nhiều vào hoạt động phân phối hàng hóa Do đặc trưng thiên mảng thương mại, kinh doanh lấy chữ tín làm trọng, q trình kinh doanh có tính cộng đồng cao nên họ có hệ thống phân phối rộng tin cậy Khi xây dựng hệ thống phân phối, doanh nghiệp nên kết hợp với cộng đồng người gốc Hoa, trình kinh doanh cần đề cao chữ tín tạo nhiều ưu đãi cho đối tác Thị trường thích khuyến mại Tại thị trường Campuchia, hầu hết người tiêu dùng thích khuyến nên doanh nghiệp nên tận dụng hội để đưa chương trình khuyến mại hợp lý, phù hợp với thời điểm, gắn liền với dịp lễ hội, ngày nghỉ Trang: 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com người Campuchia Đặc biệt đợt tung hàng đầu tiên, doanh nghiệp cần phải có chương trình khuyến hấp dẫn để tạo kích hoạt mạnh hiệu Ngồi khuyến cho người tiêu dùng, nhà bán sỉ, bán lẻ Campuchia thích hình thức khuyến mại Do doanh nghiệp cần có chương trình khuyến mại dành cho hệ thống phân phối để kích thích họ bán hàng Người tiêu dùng Campuchia thích xem quảng cáo, muốn người tiêu dùng biết đến, tin tưởng chọn mua, doanh nghiệp nên thực quảng cáo, tung hàng thị trường Các phương tiện quảng cáo hiệu radio, truyền hình, pa nơ ngồi trời, báo viết… hiệu quảng cáo qua radio hầu hết nhà có Cịn quảng cáo truyền hình hiệu thị vùng ven nhiều vùng nơng thơn Campuchia cịn chưa có điện Tại Campuchia, vai trị người bảo trợ quan trọng, quảng cáo có diện ca sĩ, nghệ sĩ, diễn viên tiếng, nhà khoa học, chức sắc cao cấp có hiệu cao sức lan tỏa nhanh chóng Ngồi xuất người có ảnh hưởng kể kiện doanh nghiệp khai trương, động thổ, khánh thành, hội nghị khách hàng… làm tăng mức độ nhận biết thương hiệu, khiến nhiều người dân biết đến sản phẩm, doanh nghiệp Ngoài ra, kinh doanh Campuchia, doanh nghiệp phải chịu thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế thu nhập doanh nghiệp nước khác song với mức thuế không cao so với nước khu vực Ngoài ra, nguồn nhân lực Campuchia thiếu yếu, đồng thời giá nhân cơng có chiều hướng tăng, doanh nghiệp có ý định làm ăn lâu dài cần có chiến lược tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực chỗ Với nhân có trình độ đại học, kinh nghiệm làm việc 3-4 năm, biết tiếng Việt mức lương vào khoảng 700 USD-1.000 USD/tháng, tùy theo ngành nghề Với nhân đảm đương chức vụ trưởng đại diện văn phòng giám đốc chi nhánh mức lương phải 1.000 đến 1.500 USD/tháng.  Trang: 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Trong bối cảnh tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ, doanh nghiệp ngày có xu hướng đầu tư nước để tận dụng hội vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên, sách kinh tế mở rộng thị trường, nâng cao khả cạnh tranh Tuy nhiên, môi trường biến động mơi trường bên ngồi xa lạ với doanh nghiệp Do đó, lần khẳng định, phân tích mơi trường vĩ mơ phần thiếu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp muốn trở thành doanh nghiệp quốc tế Việt nam Campuchia hai nước láng giềng có lịch sử văn hóa gần gũi tình đồn kết hữu nghị tốt đẹp Và năm gần chứng kiến sóng đầu tư doanh nghiệp Việt Nam sang Campuchia, trao đổi thương mại hai nước tăng nhanh Môi trường kinh doanh Campuchia với yếu tố thuộc môi trường tự nhiên, mơi trường trị- pháp luật, mơi trường văn hóa – xã hội mơi trường kinh tế mang lại nhiều hội không phần thách thức cho doanh nghiệp nước ngồi, có doanh nghiệp Việt Nam Bài tiểu luận hi vọng mang lại nhìn đánh giá tổng quan mơi trường vĩ mơ Campuchia, phân tích hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam nêu lên số ý kiến cá nhân Mặc dù có nhiều cố gắng hiểu biết hạn chế nên nhiều sai sót Em mong nhận ý kiến phản hồi để tiểu luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn cô! Trang: 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Hồ sơ thị trường Campuchia- Ban quan hệ quốc tế, phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam VCCI Phan Thị Xuân Hà, “Campuchia – Thị trường mở bậc châu Á”.Tạp chí thương mại số 26/2012 Doing business “Economy profile: Cambodia”, World bank 2012 Các viết số website:         http://www.ttnn.com.vn/nuoc-lanh-tho/44/tai-lieu/33248/tinh-hinh-kinh-tecampuchia-nam-2011.aspx http://mekongmineral.com/?p=88 http://www.vncam.vn/index.php?d=clb&f=clbchitiet&clb_id=25 http://www.ttnn.com.vn/nuoc-lanh-tho/44/tong-quan.aspx http://www.baomoi.com/Campuchia-The-che-va-cac-chinh-sach-kinh-te-quantrong/45/5328276.epi http://www.baomoi.com/Campuchia-The-che-va-cac-chinh-sach-kinh-te-quan trong/127/5328210.epi http://xuatnhapkhauvietnam.com/quy-dinh-ve-thuong-mai-tai-campuchia.html http://www.baomoi.com/Thue-doi-voi-hang-xuat-nhap-khau-o-Campuchia/ 45/3060605.epi Các viết website nước  http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=2200&c=cb&l=en  http://www.economywatch.com/world_economy/cambodia/export-import.html Trang: 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... gần gũi Do đó, tiểu luận này, với đề tài ? ?Phân tích mơi trường kinh doanh Campuchia, hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam” người viết xin phân tích yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ Campuchia để... thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Bài tiểu luận gồm phần: Chương 1: Giới thiệu chung môi trường kinh doanh Campuchia Chương 2: Phân tích hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam Campuchia CHƯƠNG... Tuy nhiên, môi trường biến động môi trường bên ngồi xa lạ với doanh nghiệp Do đó, lần khẳng định, phân tích mơi trường vĩ mô phần thiếu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp muốn trở thành doanh nghiệp