Kompa_Ngành-Bất-Động-Sản-dự-án-Chung-cư_-Căn-hộ-hiện-đại_Quý-II.2021
BÁO CÁO TỔNG QUAN VỀ NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN Phân khúc: Chung cư/ Căn hộ đại Từ 01.04.2021 – 30.06.2021 MỤC LỤC PHẦN A: Bài học đúc kết & đề xuất PHẦN B: Phân tích SWOT Ngành Bất Động Sản PHẦN C: Phân tích tổng quan Ngành Bất Động Sản PHẦN D: Phương pháp luận K O M P A G R O U P M E D I A & S O C I A L L I S T E N I N G PHẦN A BÀI HỌC ĐÚC KẾT & ĐỀ XUẤT BÀI HỌC ĐÚC KẾT & ĐỀ XUẤT ĐÚC KẾT ĐỀ XUẤT Không gian “Xanh”, xu hướng sống điều kiện quan trọng mua nhà hầu hết người “Hiện Đại” Mở rộng diện tích khu vực Công Viên, đặt thêm nhiều xanh, đặc biệt chạy chiến dịch “Trồng Cây Xanh” vào cuối tuần khu vực dân cư, chiến lược tốt để thu hút ý người tiêu dùng Uy tín nhà đầu tư điều kiện tiên để người tiêu dùng mua sản phẩm dịch vụ, đặc biệt tài sản có giá trị cao “Nhà ở” Bên cạnh chương trình “Trải nghiệm” trước sản phẩm, tập trung làm rõ điều khoản sách hỗ trợ tài thơng qua việc mời chuyên gia ngành đánh giá tính khả thi cần thiết để tránh gây hiểu sai cho khách hàng Kênh tin tức, Hội nhóm Facebook Diễn Đàn nơi bắt nguồn hầu hết thảo luận tích cực tiêu cực ngành Bất Động Sản Gia nhập vào hội nhóm/diễn đàn lớn, FacebookThanhriviu/ Voz.vn, để kịp thời ghi nhận phản hồi phàn nàn người tiêu dùng nên ưu tiên hàng đầu Kênh báo chí bình luận seeding, cơng cụ truyền thơng mà thương hiệu cân nhắc nhằm tối ưu hóa hoạt động truyền thơng K O M P A G R O U P M E D I A & S O C I A L L I S T E N I N G PHẦN B PHÂN TÍCH SWOT NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN THEO DỰ ÁN CHUNG CƯ/ CĂN HỘ HIỆN ĐẠI 2021 SWOT- PHÂN KHÚC CHUNG CƯ/CĂN HỘ HIỆN ĐẠI Mặc nhiều yếu điểm rào cản, nhiên vấn đề mà chủ đầu tư, đặc biệt chủ đầu tư lớn, dễ dàng giải tương lai STRENGTHS • Phù hợp với gia đình có nhỏ người già – Ku Xit: “Gia đình có nhỏ chung cư tiện [URL].” • An ninh cao- Thiên Định Nguyễn: “Thích chả phải lo q nhiều an ninh [URL]” • Tích hợp nhiều tiện ích như: cơng viên, phịng gym, siêu thị, trường học…- Lê Thu Thảo: «Cư dân Ecopark hưởng nhiều tiện ích đại từ nhà đầu tư quá, có trường quốc tế mỹ ln [URL]” OPPORTUNITIES • Các dự án ngày phát triển theo xu hướng “Xanh”, “gần gũi với thiên nhiêm”, thích hợp với nhu cầu đại đa số người đại – Khoa Nguyễn: “Minh Anh ecopark thành phố thiên nhiên nơi đáng sống việt nam [URL].» • Nhiều hoạt động ưu đãi, hỗ trợ trả góp.- Kyhieu_trendy: “mua Bác ơi, Ngân hàng hỗ trợ 70% mà lo gi, [URL].» WEAKNESSES • S O • W T • Giá trị giảm theo thời gian – ConCuCauKinh: « nhà đất cịn lên chung cư có xuống [URL] » Nhiều phí dịch vụ/tiện ích kèm, giữ xe…-Vũ Huyền Trinh: “Em thích nhà chung cư khơng muốn mua mua phải cõng nhiều loại dịch vụ kèm.” Thiếu riêng tư, thoải mái – Nguyễn Văn Chương: “Ở nhà đất thoải mái hơn, chung cư làm phải xin phép thằng khác, nghĩ túng vãi [URL] THREATS • Giá nhà ngày tăng, khiến phân khúc giá rẻ ngày khan hiếmHoahuongduong1987: “Giá nhà chung cư ngày đắt đỏ [URL]” • Giấy tờ pháp lý nhập nhằng, đặc biệt sổ hồng, sổ đỏ – quangvinh001: “riêng Sunshine Palace xác định lâu sổ, không sổ hồng cụ nhé.[URL] K O M P A G R O U P M E D I A & S O C I A L L I S T E N I N G PHẦN C PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN THEO DỰ ÁN CHUNG CƯ/ CĂN HỘ HIỆN ĐẠI TRONG QUÝ II.2021 Tốp 10 Dự án đến từ Thương hiệu BĐS có thị phần thảo luận bật Quý 2.2021 TỐP CÁC THƯƠNG HIỆU NỔI BẬT TRONG NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN THEO DỰ ÁN CHUNG CƯ/ CĂN HỘ HIỆN ĐẠI QUÝ 2.201 9,378 7,823 3,095 Smart City - Vinhomes Masteri Centrel Point Masterise Home The Grand Manhattan Novaland Gem Sky World - Đất Xanh 12,153 Thảo luận Qúy I 140,000 Tổng thảo luận Quý I Tổng thảo luận Quý II Thay đổi so với Quý I 257.006 361.218 +40,5% 16,460 85,755 125,678 120,000 18,038 Akari City - Nam Long Lovera Vista - Khang Điền Sol Forest - Ecopark 21,125 100,000 80,000 Riverside - Hà Đô The Metropole Thu Thiem SonKim Land The Antonia - Phú Mỹ Hưng 78,690 22,395 36,600 65,550 60,000 40,000 20,000 33,080 28,650 18,582 22,178 15,812 9,446 * Số liệu so sánh với quý I 21,115 10,334 19,153 27,500 15,808 14,553 9,148 13,525 14,144 7,573 3,148 4,058 6,808 3,408 4,260 8,040 3,188 2,225 1,898 3,136 1,800 3,110 1,625 2,904 1,580 2,636 1,468 Thương Hiệu XU HƯỚNG THẢO LUẬN VỀ NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN THEO DỰ ÁN CHUNG CƯ/CĂN HỘ HIỆN ĐẠI Trong bối cảnh dịch Covid-19 ảnh hưởng mạnh đến kinh tế đời sống, nhà đầu tư liên tục đưa sách hỗ trợ tài nhằm kích thích nhu cầu mua thị trường chững lại Bên cạnh đó, lối sống “Xanh” tiếp tục chủ đề bật quý Thảo luận Ngày 25.05.2021 VINHOMES PRIORITY – CƠ HỘI VÀNG MUA NHÀ VINHOMES VỚI ĐẶC QUYỀN SIÊU ƯU ĐÃI 5000 4000 Ngày 20.04.2021 Masterise home mắt Chương trình khơng gian sống “Xanh”THE MASTER OF LIVING SHOW - HOME IN SPRING 3000 Ở cuối quý - Vinhomes Masterise Homes liên tục tung đăng quảng cáo cho chiến dịch Vinhomes tập trung vào giới trẻ (Gen Z), Masterise hướng lối sống “thượng lưu” giá rẻ Ngày 10.06.2021 Bài đăng quảng cáo Vinhomes Ngày 12.05.2021 Masterise Home x ngân hàng Techcombank : Chiến dịchHome For Home (Nhà đổi Nhà) Ngày 23.06.2021 Bài đăng quảng cáo Masterise home 2000 1000 4/1 Tháng 5/1 Tháng 6/1 Tháng 7/1 Thời gian NHỮNG YẾU TỐ MÀ KHÁCH HÀNG QUAN TÂM TRƯỚC KHI TÌM HIỂU VỀ CHUNG CƯ/CĂN HỘ HIỆN ĐẠI Trong bối cảnh tình hình dịch Covid-19 ảnh hưởng nặng lên kinh tế, «sốt» giá bất động sản nhu cầu mua nhà tăng, «chính sách tốn» «giá» tốt yếu tố thúc đẩy khách hàng quan tâm đến dự án chung cư/căn hộ quý II KHÁC GIÁ CẢ khách hàng quan tâm giá để cân nhắc tình hình tài 32% 7% khách hàng quan tâm đến dự án mới: chính: “Đang muốn đầu tư hộ HIỆN ĐẠI, ae giới thiệu “Chung cư mua mắc không chị (URL)” cho khu đô thị xây khơng” (URL) “Thích th cho học mà giá đắt (URL)” “Mình quan tâm dự án… giá (URL) 28% 38,329 Thảo luận 10% GIẤY TỜ PHÁP LÝ khách hàng quan tâm đến giấy tờ pháp lý, cụ thể sổ hồng, sổ đỏ “Căn có sổ khơng ạ?” (URL) CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TÀI CHÍNH khách hàng hỏi tư vấn sách Vinhomes Masterise : Vinhomes Priority: “Tư vấn cho với” (URL), “Không lãi suất fk ad” (URL) Home for Home: “Tư vấn giúp mình” (URL) “Đủ lực tài ạ?” (URL) VỊ TRÍ 23% khách hàng quan mạng tâm vị trí có giao thông thuận tiện: “Giao thông SA dạo tốt chưa cụ, đợt trước em vào định mua thằng bạn khen chất lượng CL xây tốt nhìn đường xá k mua Thấy Mul cđt bị kêu.” (URL) PHÂN KHÚC NHÀ CHUNG CƯ / CĂN HỘ HIỆN ĐẠI ĐƯỢC THẢO LUẬN NHIỀU NHẤT Trong dự báo “khan nguồn cung hộ tỷ” tâm điểm thảo luận khách hàng khắp mạng xã hội, diễn đàn kênh truyền thống, phân khúc – 4.5 tỷ lại khách hàng quan tâm, yêu cầu tư vấn mua đầu tư nhiều 4% Phân khúc > 10 tỷ 16% Facebook 31% 4.321 Thảo luận Diễn Đàn 51% 11% 9% - tỷ Kênh truyền thống (TV/Radio, Báo in & Báo điện tử) Khác 37% 8.213 Thảo luận 43% 11% 32% 18% - 4.5 tỷ 14.360 Thảo luận 7% 39% 27% 38% < tỷ 18.823 Thảo luận 29% Trang 11 PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ CHỦ ĐỀ & SẮC THÁI THẢO LUẬN Phân bổ thị phần tốp 10 Thương hiệu BĐS theo chủ đề thảo luận bật 22,230 Thảo luận 18,283 Thảo luận 11% 14% 9% 14,210 Thảo luận 33% 10% 9% 10% 14% 13% 17% 18% 7,430 Thảo luận 18% 5% 25% 7% 5% 3% 4% 5% 8% 4% 6% 6% 7% 9% 5% 10% 14% 26% 12% 16% 23% 20% 13% 30% 28% 26% Nhà đầu tư Trị An Vị trí thuận tiện Vinhomes 11% 7% 7% 6% 7% 8% 8,430 Thảo luận 13% 10% 7% 9% 11,434 Thảo luận 12% 15% 8% 9% 11,682 Thảo luận 12,459 Thảo luận Masteri 40% 37% 37% 33% 31% Tiện ích Hỗ trợ tài chính/trả góp Khơng gian sống Giá Ưu đãi Đất Xanh Novaland Khang Điền Nam Long Khác Chỉ số sắc thái theo tốp 10 Thương hiệu BĐS bật 50,271 Thảo luận 14% 26,220 Thảo luận 11,460 Thảo luận 8,871 Thảo luận 8,446 Thảo luận 7,661 Thảo luận 6,323 Thảo luận 5,821 Thảo luận 14% 4% 7% 5% 19% 2% 18% 23% 35% 74% 69% 62% 67% 88% 22% 24% Novaland Đất Xanh 63% Vinhomes 52% Masterise Homes 33% 14% Nam Long Tích cực Trung lập Khang Điền Tiêu cực 73% 5,410 Thảo luận 82% 10% 9% 18% Ecopark Hà Đô SonKim Land 3,029 Thảo luận 100% Phú Mỹ Hưng THỊ PHẦN THẢO LUẬN TRÊN CÁC KÊNH TRUYỀN THƠNG Hơn 30% người tiêu dùng tìm kiếm thơng tin dự án trang báo tin tức diễn đàn Thảo luận 10,000 Thị phần thảo luận kênh Tốp trang tin tức 8,621 7,231 8,000 6,327 6,000 5% 4,652 3,423 4,000 11% 30% 2,000 baodautu.vn vnexpress.net msn.vn baomoi.com baohomnay.net 18% Tốp trang tin tức 144,487 Thảo luận Thảo luận 8,000 Tốp trang diễn đàn 7,499 18% 6,150 18% 6,000 4,000 2,877 1,623 2,000 1,038 voz.vn otofun.net f319.com Tốp trang diễn đàn xamvn.net lamchame.com Tin tức Youtube Nhóm Facebook Diễn đàn Trang Facebook Người dùng Facebook Các nguồn khác THỊ PHẦN THẢO LUẬN TRÊN CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG (Tiếp theo) Phần lớn thảo luận tích cực tiêu cực đến từ hội nhóm Facebook Tốp trang Facebook Thảo luận Thị phần thảo luận kênh 5,598 6,000 3,682 4,000 2,623 5% 2,000 820 641 Yan News Pho 11% 30% Cafe Biz Vinhomes Masteri Home Tốp trang Facebook 6,000 144,487 Thảo luận Tốp nhóm Facebook Thảo luận 8,000 18% 6,528 5,626 4,131 18% 3,919 4,000 18% 2,024 2,000 Cư dân Cộng đồng Bất Vinhomes Smart Động Sản Cộng Đồng Cư Dân Vinhomes Ocean Park (Chính Chủ) Thánh Rìviu Tốp nhóm Facebook Maybe You Missed This F***king News Tin tức Youtube Nhóm Facebook Diễn đàn Trang Facebook Người dùng Facebook Các nguồn khác TỔNG QUAN SỨC KHỎE VỀ CÁC THƯƠNG HIỆU NỔI BẬT NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN QÚY II.2021 Bên cạnh vấn đề sở hạ tầng hay nội qui chung cư, hoạt động hỗ trợ tài tung quý mang lượng lớn thảo luận tích cực, sách chưa chiếm niềm tin tuyệt đối từ khách hàng, dẫn đến ghi nhận nhiều thảo luận tiêu cực trực tiếp ảnh hưởng đến sức khỏe nhà đầu tư quý YÊU THÍCH Tổng thảo luận: 8.446 NSR: 74% 100% Novaland Nam Long Tổng thảo luận: 11.460 NSR: 86% Đất Xanh Tổng thảo luận: 8.871 NSR: 55% Vinhomes Masterise Home Tổng thảo luận: 50.271 NSR: 64% Tổng thảo luận: 26.220 NSR: 58% Khang Điền 0% Tổng thảo luận: 7.906 NSR: -10% Hà Đô Tổng thảo luận: 5.821 NSR: -33% KHƠNG U THÍCH NSR Tỉ lệ sắc thái rịng)*= (Thảo luận tích cực – Thảo luận tiêu cực)/ (Tổng thảo luận tích cực & tiêu cực) *100% -100% Vinhomes Masterise Homes Novaland Đất Xanh Nam Long Khang Điền Ecopark Hà Đô SonKim Land Phú Mỹ Hưng 50.271 26.220 11.460 8.871 8,446 7.661 6.323 5.821 5.410 3.029 64% 58% 69% 55% 74% -15% 67% -33% 100% 0% Tích cực 31.671 13.503 2.521 2.129 2.787 1.073 632 524 974 Tiêu cực 7.038 3.540 458 621 422 1.456 126 1.048 0 Tổng thảo luận NSR Tích cực Trung lập Tiêu cực CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG THẢO LUẬN VỀ BẤT ĐỘNG SẢN Mặc dù độ tuổi từ 25 - 39 tạo phần lớn thảo luận liên quan đến ngành bất động sản quý II, nhiên độ tuổi trung niên từ 40 – 55 đối tượng khách hàng tiềm mà nhà đầu tư nên hướng tới, đặc biệt thành phố lớn- phần lớn nhóm tuổi ổn định mặt tài tỉ lệ có cao so với nhóm trẻ tuổi Khu vực 40.8% 5.7% Giới tính Quảng Ninh Hà Nội 15.0% 4.1% Đà Nẵng Các vùng khác 34.4% 49% 61% Female Male Số khách hàng cơng khai thơng tin giới tính: 6,746 Tuổi tình trạng nhân 39% 31% 20% Hồ Chí Minh 10% 25 - 29 30 - 39 40 - 55 53.6% Đã kết hôn Số khách hàng công khai thông tin khu vực: 9,764 Số khách hàng công khai tuổi: 2,621 *Tổng số khách hàng công khai thơng tin cá nhân: 20,234 55+ 30.9% Đã có 15.5% Độc thân Số khách hàng cơng khai tình trạng hôn nhân: 753 K O M P A G R O U P M E D I A & S O C I A L L I S T E N I N G PHẦN D PHƯƠNG PHÁP LUẬN 18 19 20