phân tích và xây dựng sự lựa chọn tiêu dùng tối ưu của người tiêu dùng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG QUẢN TRỊ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ MÔN KINH TẾ VI MÔ I LÝ THUYẾT VỀ HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG Đề tài thảo luận: Phân tích và xây dựng sự lựa chọn tiêu dùng tối ưu đối với các loại hàng hóa của người tiêu dùng tại một thời điểm nhất định Giáo viên hướng dẫn: Nhóm thực Lớp HỒ THỊ MAI SƯƠNG : NHÓM 10 : 1209MIEC011 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ĐỀ CƯƠNG SƠ BỘ Nhóm 10 Đề tài thảo luận: Phân tích và xây dựng sự lựa chọn tiêu dùng tối ưu của người tiêu dùng đối với các loại hàng hóa tại một thời điểm nhất định I Mở đầu.(Vũ Thị Trang) II Thân Phân tích a Ảnh hưởng của yếu tố chủ quan - Sở thích.(Trương Bảo Trung) b Ảnh hưởng của yếu tố khách quan - Thu nhập.(Nguyễn Thị Trang) - Chi phí hội.(Phạm Thị Trinh) - Giá sản phẩm.(Nguyễn Thị Ngọc Trâm) Xây dựng - Dựa vào lý thuyết về lợi ích.(Lê Thị Thủy) - Dựa vào quy luật cầu.( Nguyễn Mỹ Linh) - Sự kết hợp giữa đường bàng quan và đường ngân sách.(Nguyễn Thị Trang) III Kết luận.(Nguyễn Thị Thúy) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Cùng với phát triển xã hội, kinh tế nhiều thành phần hàng hóa ngày phát triển Đồng nghĩa với lựa chọn tiêu dùng người ngày tăng lên Tuy nhiên lại trở thành vấn đề đáng quan tâm lưu ý Tại lại vậy? Như biết : mục đích người tiêu dùng đạt lợi ích tối đa từ nguồn thu nhập hạn chế Việc chi mua họ phải chấp nhận chi phí hội, việc mua hàng hóa đồng nghĩa với việc làm giảm hội mua nhiều hàng hóa khác, cần phải định để đạt thỏa mãn tối đa Hay nói cách khác người tiêu dùng phải tìm cách để tối đa hóa lợi ích Mặt khác, lựa chọn sản phẩm người tiêu dùng bị ràng buộc yếu tố chủ quan sở thích họ yếu tố khách quan ngân sách hay thu nhập đặc biệt giá sản phẩm Để giải thích lựa chọn tiêu dùng này, dựa vào lý thuyết lợi ích quy luật cầu Theo lý thuyết này, người tiêu dùng dành ưu tiên cho lựa chọn sản phẩm có lợi ích lớn Theo quy luật cầu, việc lựa chọn phải xét tới giá thị trường hàng hóa Như vậy,chúng ta cần so sánh lợi ích thấy trước tiêu dùng với chi phí việc lựa chọn sản phẩm phải phù hợp với thu nhập có người tiêu dùng để đạt tối ưu Việc tối đa hóa lợi ích tiêu dùng giúp người tiêu dùng tận dụng tốt nguồn tài Lựa chọn loại hàng hóa thiết yếu Tránh lãng phí khơng cần thiết vài trường hợp.Từ đó, người tiêu dùng biết cách đưa lựa chọn đắn cho đưa định nên mua loại hàng hóa Vì vậy, việc tối đa hóa lợi ích cần thiết tiêu dùng Để hiểu vấn đề này, nghiên cứu rõ mục sau thảo luận! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thân bài Phân tích sự lựa chọn của người tiêu dùng a Ảnh hưởng của yếu tố chủ quan  Ảnh hưởng của yếu tố sở thích tới sự lựa chọn của người tiêu dùng Người tiêu dùng có khả sắp xếp theo thứ tự về sự ưa thích các giỏ hàng hóa từ thấp đến cao và ngược lại Khi các nhân tố khác không đổi thì người tiêu dùng thường thích nhiều thích ít việc lựa chọn các loại hàng hóa b Ảnh hưởng của yếu tố khách quan  Ảnh hưởng thu nhập đến lựa chọn tiêu dùng Mục đích người tiêu dùng tối đa hóa thỏa mãn, họ khơng thể tiêu dùng tất hàng hóa dịch vụ mà họ mong muốn đến mức bão hịa.Vì họ bị giới hạn đường ngân sách Việc chi mua họ phải chấp nhận chi phí hội, việc mua hàng hóa đồng thời giảm hội mua hàng hóa khác Vấn đề đặt họ phải sử dụng định cho sản phẩm cho mức thỏa mãn đạt được cao Có nhiều cách để đạt được mức thỏa mãn mà lựa chọn tốt Tuy nhiên khan đặt ràng buộc cho lựa chọn cách thức tiêu dùng nhằm mục tiêu tổng hữu dụng tối đa giới hạn đường ngân sách Cụ thể thu nhập tăng, đường ngân sách dịch chuyển song song Cầu hầu hết hàng hóa gia tăng Vì với thu nhập cao người tiêu dùng thường có xu hướng mua nhiều hàng hóa Và ngược lại thu nhập giảm, đường ngân sách dịch chuyển song song vào trong, cầu hầu hết hàng hóa giảm Tuy nhiên cịn phải tùy thuộc vào loại hàng hóa Đối với hàng hóa thơng thường, người tiêu dùng có phản ứng thuận chiều với tăng thu nhập Cịn hàng hóa thứ cấp có xu hướng ngược lại với gia tăng thu nhập Nói chung thu nhập thay đổi, người tiêu dùng thay đổi nhu cầu loại hàng hóa Điều ln hướng tới tối đa lợi ích cho người tiêu dùng tối ưu  Sự thay đổi giá sản phẩm Ảnh hưởng của giá sản phẩm tới người tiêu dùng cả tích cực lẫn tiêu cực Vì việc mua hàng hóa này đồng thời sẽ làm giảm hội mua nhiều hàng hóa khác Vì vậy, cần phải quyết định thế nào để đạt được sự thỏa mãn tối đa - Về mặt tiêu cực (giá tăng) + VD: giá của sản phẩm bất kỳ tăng Ta lấy VD là xà phòng giặt OMO tăng từ 110.000đ đến 120.000đ của loại 3kg Khi đó, người tiêu dùng sẽ đắn đo việc lựa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chọn sản phẩm tốt OMO (sản phẩm của Thái Lan, Anh ) hay bớt tiền mua sản phẩm rẻ để có thể mua thêm được các mặt hàng khác - Về mặt tích cực (giá giảm) + VD: chúng ta vẫn sử dụng VD Nếu sản phẩm OMO 3kg đó giảm xuống 10.000đ, tức là chỉ còn 100.000đ, người tiêu dùng sẽ cảm thấy hội vậy sẽ ít và tranh thủ mua nhiều Điều này sẽ ảnh hưởng tới ngân sách mua hàng của họ Điều người tiêu dùng cần làm để đạt được lợi ích tối đa - Khi giá tăng thì người tiêu dùng có xu hướng sử dụng nhiều hàng hóa thay thế và ít sử dụng hàng hóa bổ sung + Hàng hóa thay thế là một loại mặt hàng mà người tiêu dùng có thể chuyển từ mặt hàng này sang mặt hàng khác (giày Adidas với Nike; trà Lipton và Dimah ) + Nếu ta VD hàng hóa thay thế cho hàng hóa A là B trường hợp giá A tăng, người tiêu dùng sẽ giảm mua A hơn, cầu về B sẽ dịch chuyển sang phải Nếu B tăng, người tiêu dùng sẽ mua A nhiều và cầu về B sẽ giảm + Mặt còn lại: hàng hóa bổ sung Vì ta nói giá tăng thì ít sử dụng hàng hóa bổ sung Bởi lẽ, là loại hàng hóa được sử dụng cùng với hàng hóa khác VD: giá xăng tăng thì người tiêu dùng sẽ giảm xe máy nên giảm cầu về xe máy - Khi giá giảm, người tiêu dùng sẽ giảm dùng hàng hóa thay thế và dùng hàng hóa bổ sung VD: giá xăng giảm thì người tiêu dùng sẽ xe máy nhiều nên cầu xe máy tăng Xây dựng sự lựa chọn của người tiêu dùng a Dựa vào lý thuyết về lợi ích - Khái niệm Lợi ích hay độ thỏa dụng hài lòng, mức độ thỏa mãn mà người nhận tiêu dùng hàng hóa dịch vụ Tổng lợi ích tổng hợp hài long, thỏa mãn tiêu dùng lượng hang hóa hay dịch vụ định Hàm lợi ích phản ánh sở thích người tiêu dùng thể quan điểm cá nhân mức lợi ích đạt từ việc tiêu dùng giỏ hang hóa hay dịch vụ Hàm lợi ích loại hàng hóa X, Y có dạng: TU = f (X,Y) VD: TU = XY, TU = 2X + 3Y  Lợi ích cận biên (MU) Khái niệm: lợi ích cận biên thay đổi tổng lợi ích tiêu dùng thêm đơn vị hàng hóa dịch vụ MU = = TU’(Q) VD: Bảng số liệu lợi ích người tiêu dùng đơn vị hàng hóa X Q TU 20 30 MU 20 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 38 43 43 40 33 -3 -7 Quy luật lợi ích cận biên giảm dần: Lợi ích cận biên hàng hóa có xu hướng giảm lượng hàng hóa tiêu dùng nhiều giai đoạn định Khi MU > 0, Q tăng tổng lợi ích tăng Khi MU < 0, Qtăng tổng lợi ích giảm Khi MU = 0, tổng lợi ích đại giá trị cực đại Kết luận: người tiêu dùng tiêu dùng ngày nhiều lượng hàng hóa tổng lợi ích ngày tăng (lợi ích cận biên giảm dần) Đặt đến mức TUmax (MU=0) Khi TU giảm dần (MU0: anh H uống thêm bia tổng ích lợi anh H có từ việc uống bia tăng lên tăng với tốc độ chậm dần - Khi MU=0: anh H dừng trình tăng tiêu dùng lại, số lượng cốc bia tiêu dùng thời điểm tối ưu TUmax=22 - Khi MU MUy/Py = chi tiêu thêm nghìn Lần thứ 4: mua sách, tập thể thao MUx/Px = MUy/Py = chi tiêu thêm 4,5 nghìn Lần thứ 5: mua sách MUx/Px = > MUy/Py = chi tiêu thêm nghìn Lần thứ 6: mua sách, tập thể thao MUx/Px = MUy/Py = chi tiêu 4,5 nghìn vừa tiêu hết số tiền 21 nghìn Kết luận: Vậy lựa chọn tiêu dùng tối ưu thỏa mãn điều kiện cân MUx/Px = MUy/Py = X.PX+Y.PY = I, X = 5,Y = =>5.3 + 4.1,5 = 21000 TUmax= 60 + 30 = 90 lớn lợi ích thu từ tập hợp tiêu dùng khả thi khác Lưu ý: + Mọi lựa chọn người tiêu dùng phải nằm đường ngân sách + Vì có vơ số đường bàng quan nên đường ngân sách cắt nhiều đường bàng quan tiếp tuyến số đường bàng quan Tóm lại, để tối đa hóa lợi ích đo cần tn theo ngun tắc cân tiêu dùng cận biên: Quy tắc nói lên người tiêu dùng hợp lý mua loại hàng hóa tỷ lệ lợi ích tăng thêm thu so với giá phải trả cho loại hàng hóa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III KẾT LUẬN Dựa lí thuyết mơ hình mà chúng tơi trình bày phần giúp bạn hiểu rõ cách thức lựa chọn tiêu dùng tối ưu sở xem xét tác động yếu tố chủ quan (sở thích,thị hiếu) nhân tố khách quan (giá cả, thu nhập) đến hành vi người tiêu dùng Với người tiêu dùng, mục đích hành vi người tiêu dùng nhằm thỏa mãn nhu cầu song mục tiêu họ nhu cầu càn thỏa mãn mức cao tức trình tiêu dùng phải đem lại lợi ích tối đa hay hành vi người tiêu dùng giúp người tiêu dùng đạt mục đích thỏa mãn nhu cầu đồng thời đạt mục tiêu tối đa hóa lợi ích Tất điều sở thể rõ hành vi người tiêu dùng cách cụ thể - - Lựa chọn tiêu dùng tối ưu tiếp cận từ lý thuyết lợi ích: Lợi ích cận biên tính đồng giá hàng hố = lợi ích cận biên tính đồng giá hàng hóa khác = lợi ích cận biên tính đồng giá hàng hóa nao khác Lựa chọn tiêu dùng tối ưu : điểm tiêu dùng tối ưu nàm đường ngân sách đường bàng quan cao Độ dốc đường ngân sách = độ dốc đường bàng quan LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trước tiêu dùng với chi phí việc lựa chọn sản phẩm phải phù hợp với thu nhập có người tiêu dùng để đạt tối ưu Việc tối đa hóa lợi ích tiêu dùng giúp người tiêu dùng tận dụng tốt nguồn tài Lựa chọn. .. giải thích lựa chọn tiêu dùng này, dựa vào lý thuyết lợi ích quy luật cầu Theo lý thuyết này, người tiêu dùng dành ưu tiên cho lựa chọn sản phẩm có lợi ích lớn Theo quy luật cầu, việc lựa chọn phải... thức lựa chọn tiêu dùng tối ưu sở xem xét tác động yếu tố chủ quan (sở thích,thị hiếu) nhân tố khách quan (giá cả, thu nhập) đến hành vi người tiêu dùng Với người tiêu dùng, mục đích hành vi người