1 Phân tích phương thức thâm nhập thị trường Bích Thúy Lựa chọn thị trường mục tiêu và nhóm khách hàng mục tiêu Trước khi quyết định đầu tư và thâm nhập thị trường quốc tế, Viettel Global đã tiến hành.
1 Phân tích phương thức thâm nhập thị trường: Bích Thúy • Lựa chọn thị trường mục tiêu nhóm khách hàng mục tiêu Trước định đầu tư thâm nhập thị trường quốc tế, Viettel Global tiến hành nghiên cứu chuyên sâu tiềm phát triển thị trường viễn thông khu vực giới Yếu tố mà Viettel Global cân nhắc lựa chọn quốc gia mục tiêu tiềm kinh doanh Dịch vụ Viễn thông mơi trường trị, văn hóa, xã hội quốc gia Chúng có tác động khác đến phát triển thị trường viễn thơng Sau đó, mơi trường cạnh tranh, đối thủ tiềm ẩn, mối đe dọa từ sản phẩm thay áp lực từ khách hàng nhà cung cấp, cân nhắc Ngồi ra, yếu tố mơi trường tự nhiên có tác động đến đầu vào, đầu tốc độ thực tính đến • Chiến lược thâm nhập thị trường đầu tư Đầu năm 2018, Viettel Global thành lập 10 công ty công ty liên doanh 10 thị trường nước ngồi, cơng ty chi nhánh Viettel Global đầu tư trực tiếp Các công ty lại liên doanh Viettel Global (nắm 40% vốn điều lệ) doanh nghiệp lớn nước Sau lựa chọn thị trường, chiến lược Viettel Global tập trung đầu tư quy mô lớn vùng sâu, vùng xa để chiếm lĩnh thị trường trống bao vây khu vực thành thị khỏi khu vực nông thôn Trên thực tế, phần lớn tập đồn viễn thơng quốc tế thâm nhập chiếm lĩnh thị trường đô thị Bằng việc áp dụng chiến lược này, Viettel Global nhanh chóng chiếm thị phần lớn bất chấp diện đối thủ cạnh tranh Đối với thị trường, Viettel có định chiến lược đầu tư thâm nhập khác Ví dụ, Campuchia, Viettel Global chọn đầu tư trực tiếp thông qua công ty Viettel Cambodia Ltd tiềm thị trường khơng đủ cao Do đó, Viettel định sử dụng chiến lược thâm nhập sáng tạo độc chiếm lĩnh thị trường cách đầu tư vào mạng lưới truyền dẫn quang thông thường phủ khắp Thành phố huyện Campuchia Kết là, mạng lưới truyền dẫn Viettel coi tốt loại hình quốc gia Tại Lào, Viettel Global chọn cách tiếp cận khác Công ty thành lập liên doanh với Công ty Viễn thông Châu Á Lào, cụ thể Star Telecom với thương hiệu viễn thông Unitel, Viettel Global góp 49% vốn đầu tư hình thức thiết bị để cung cấp dịch vụ tốt cho người dân địa phương cách làm cho dịch vụ viễn thông dễ tiếp cận Thị trường Peru khác Mơi trường kinh tế thị trường viễn thông Peru phát triển Việt Nam Tuy nhiên, vùng nông thôn hẻo lánh chưa có mạng viễn thơng Viettel Peru (thương hiệu Bitel) với 100% vốn đầu tư Viettel Global phủ Peru cấp phép hoạt động kinh doanh lĩnh vực viễn thông với cam kết cung cấp Internet miễn phí cho trường học khu vực mà không doanh nghiệp địa phương muốn đầu tư vào sở hạ tầng Tại Haiti, Viettel trở thành doanh nghiệp “đối tác” Chính phủ Haiti Trước chứng kiến Thủ tướng Chính phủ Việt Nam Haiti, Viettel Global ký biên hợp tác với Teleco, công ty viễn thông Haiti với tư cách đối tác đầu tư chiến lược, để thành lập Natcom Network Haiti Cùng với việc khôi phục lại mạng điện thoại cố định sau trận động đất, Natcom đầu tư vào sở hạ tầng cáp viễn thông chưa xây dựng Haiti Nhờ mạng lưới quang fíber chất lượng cao Natcom, chất lượng dịch vụ viễn thông quốc gia cải thiện đáng kể ... thơng quốc tế thâm nhập chiếm lĩnh thị trường đô thị Bằng việc áp dụng chiến lược này, Viettel Global nhanh chóng chiếm thị phần lớn bất chấp diện đối thủ cạnh tranh Đối với thị trường, Viettel... 49% vốn đầu tư hình thức thiết bị để cung cấp dịch vụ tốt cho người dân địa phương cách làm cho dịch vụ viễn thông dễ tiếp cận Thị trường Peru khác Mơi trường kinh tế thị trường viễn thông Peru... đầu tư thâm nhập khác Ví dụ, Campuchia, Viettel Global chọn đầu tư trực tiếp thông qua công ty Viettel Cambodia Ltd tiềm thị trường khơng đủ cao Do đó, Viettel định sử dụng chiến lược thâm nhập