CleverViet là một doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực bán lẻ hoa quả tươi với hơn 10 năm kinh nghiệm tại thị trường Hà Nội. Hai năm gần đây, doanh nghiệp này liên tục mở rộng kênh phân phối và doanh số các năm của CleverViet tăng trung bình khoảng 15% so với năm trước. CleverViet đang có dự định triển khai mô hình nhượng quyền thương mại đối với thương hiệu CleverViet trên thị trường toàn quốc. Theo anh/chị, CleverViet nên dựa vào những căn cứ nào để đưa ra quyết định “Có" hay "Không" triển khai mô hình nhượng thương hiệu CleverViet? Dựa trên việc phân tích các yếu tố môi trường, lợi ích, rủi ro khi thực hiện nhượng quyền thương mại, anh/ chị hãy đưa ra ý kiến có hay không triển khai mô hình nhượng quyền đối với CleverViet. Giải thích lý do.
CleverViet doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bán lẻ hoa tươi với 10 năm kinh nghiệm thị trường Hà Nội Hai năm gần đây, doanh nghiệp liên tục mở rộng kênh phân phối doanh số năm CleverViet tăng trung bình khoảng 15% so với năm trước CleverViet có dự định triển khai mơ hình nhượng quyền thương mại thương hiệu CleverViet thị trường toàn quốc Theo anh/chị, CleverViet nên dựa vào để đưa định “Có" hay "Khơng" triển khai mơ hình nhượng quyền thương hiệu CleverViet? Dựa việc phân tích yếu tố mơi trường, lợi ích, rủi ro thực nhượng quyền thương mại, anh/ chị đưa ý kiến có hay khơng triển khai mơ hình nhượng quyền CleverViet Giải thích lý CleverViet nên dựa vào cứ, phân tích yếu tố mơi trường, lợi ích, rủi ro để đưa định “Có" hay "Khơng" triển khai mơ hình nhượng thương hiệu CleverViet Cụ thể rõ hơn, CleverViet cần phân tích rõ: Mơi trường doanh nghiệp CleverViet Mơi trường bên CleverViet: Phân tích mơi trường bên việc nghiên cứu, phân tích yếu tố thuộc thân doanh nghiệp Các yếu tố phân tích mơi trường bên doanh nghiệp bao gồm: Nhân sự:: Đây yếu tố định đến thành bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp CleverViet phải xác định rõ môi trường làm việc văn hóa, nề nếp hay khơng, có chế độ thưởng phạt cho nhân viên minh bạch, công để nâng cao lực nhân hay chưa, Vốn kinh doanh: Đây điều kiện tiền đề định tồn tại, phát triển nâng cao lực cạnh tranh CleverViet Nếu nguồn vốn ổn định đảm bảo cho trình sản xuất, vận hành kinh doanh doanh nghiệp thực theo mục tiêu định, với CleverViet lĩnh vực bán lẻ hoa tươi Cơ sở vật chất: Bao gồm nhà xưởng, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu dự trữ, công nghệ quản lý, thông tin môi trường kinh doanh… Đây tảng cho trình sản xuất kinh doanh CleverViet muốn triển khai mơ hình nhượng quyền thương mại thương hiệu CleverViet nên phải cân nhắc xem thân trọng đại hoá mở rộng sở vật chất kỹ thuật phù hợp với định hướng sản xuất kinh doanh hay chưa Văn hóa doanh nghiệp: Những doanh nghiệp có văn hố phát triển tạo khơng khí làm việc tích cực, đề cao chủ động sáng tạo, tăng cường mối liên hệ giao tiếp trao đổi thông tin nhân viên Các yếu tố thay đổi theo thời điểm, chiến lược phát triển kinh doanh doanh nghiệp Nếu khơng phân tích đánh giá yếu tố trên, doanh nghiệp bạn đánh lợi có sẵn kinh doanh Mơi trường bên ngồi CleverViet: Có yếu tố phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp CleverViet mơi trường vĩ mô môi trường vi mô Mô trường vĩ mô bao gồm yếu tố trị, kinh tế, cơng nghệ kỹ thuật, điều kiện tự nhiên văn hóa xã hội, dân số Yếu tố trị: Bao gồm luật pháp hành quốc gia, sách chế nhà nước ngành nghề kinh doanh (lĩnh vực bán lẻ hoa tươi) CleverViet phải cập nhật, theo dõi thay đổi yếu tố trị để có định đắn hoạt động kinh doanh Môi trường kinh tế: Bao gồm lãi suất ngân hàng, cán cân toán, sách tài tiền tệ, tỷ lệ lạm phát kinh tế ,chính sách thuế, tỷ giá ngoại hối tỷ lệ thất nghiệp, giá trị tổng sản phẩm quốc nội GDP… Chúng hội thách thức CleverViet Công nghệ - kỹ thuật: Với phát triển vượt bậc kỹ thuật - công nghệ nay, doanh nghiệp nắm vững sớm ứng dụng vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tồn phát triển lâu dài Nếu CleverViet không theo kịp công nghệ xã hội sản phẩm làm nhanh chóng lạc hậu, khơng thể bán cho người tiêu dùng Dân số: Thơng qua việc phân tích dân số giúp CleverViet phân loại nhóm đối tượng khách hàng đưa kế hoạch phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu đối tượng Mơi trường vi mơ: bao gồm yếu tố khách hàng, đối thủ cạnh tranh đơn vị cung ứng Khách hàng: người trực tiếp sử dụng sản phẩm (bán lẻ hoa quả) CleverViet, yếu tố quan trọng định đến sống cịn CleverViet Chính vậy, doanh nghiệp cần phải mang đến sản phẩm tốt nhất, hữu ích để đáp ứng nhu cầu hài lòng cho khách hàng Đối thủ cạnh tranh: Phân tích đối thủ cạnh tranh q trình đánh giá điểm yếu điểm mạnh đối thủ, doanh nghiệp bán lẻ hoa khác, nhằm hỗ trợ trình hình thành, triển khai điều chỉnh chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cách hiệu Đơn vị cung ứng: Lựa chọn đơn vị cung ứng nguyên liệu, dịch vụ CleverViet có ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp vận hành sản xuất cách ổn định theo kế hoạch đề trước Đơn vị cung ứng cần phải ổn định, đảm bảo chất lượng giá hợp để tối ưu chi phí đầu tư cho doanh nghiệp Cân nhắc đến lợi ích nhượng quyền: Lợi ích bên nhượng quyền • Lan tỏa thương hiệu CleverViet nhanh chóng, củng cố hình ảnh thương hiệu thị trường • Mở rộng quy mơ phạm vi kinh doanh CleverViet thị trường khác • Giúp CleverViet giảm thiểu chi phí đầu tư vào khu vực thị trường • Hạn chế rủi ro việc đầu tư mở rộng thị trường phát triển thương hiệu Xem xét rõ rủi ro nhượng quyền: Rủi ro với bên nhượng quyền: • Uy tín thương hiệu bị suy giảm khơng kiểm sốt hoạt động nhượng quyền, nhượng quyền cách ạt • Khi nhượng quyền, nguy bị lộ bí mật kinh doanh, buộc chia sẻ bí mật kinh doanh, chia sẻ cơng nghệ với bên khác Khi hợp đồng chuyển nhượng chấm dứt, số công ty nhận quyền lợi dụng kiến thức thu để tiếp tục kinh doanh, thường cách thay đổi chút tên nhãn hàng hay thương hiệu hãng chuyển nhượng • Việc trì kiểm sốt bên nhận quyền gặp khó khăn Do hoạt động nhiều thị trường đa dạng phức tạp, nguy tạo đối thủ lớn Trong tương lai, bên nhận nhượng quyền trở thành đối thủ cạnh tranh • Bất đồng với bên nhận quyền xảy ra, bao gồm tranh chấp pháp lý, dẫn đến tranh chấp thương mại, đặc biệt nhượng quyền thứ cấp Dựa việc phân tích yếu tố mơi trường, lợi ích, rủi ro thực nhượng quyền thương mại, theo tôi, nên triển khai mô hình nhượng quyền CleverViet thời điểm Lý bởi: Thứ nhất, thị trường bán lẻ vốn đa dạng nhiều hội với tham gia gương mặt đình đám từ nước Nhật bản, Hàn Quốc, Singapore Family Mart, Big C, 7-Eleven, G25, Circle K, Shop&go, Miniso thương hiệu Việt Nam Saigon Coop, Vinmart Các thành phố lớn Việt Nam thị trường hấp dẫn đầy tiềm năng, với dân số đơng sức mua cao, dự đốn lĩnh vực phát triển lớn mạnh Để đảm bảo thành công kinh doanh nhượng quyền, CleverViet không cần phải đảm bảo chất lượng, giá phải chăng, mà công nghệ vấn đề cạnh tranh quan trọng bỏ qua nhằm đáp ứng tốt thay đổi nhanh chóng thị trường tiêu dùng Thứ hai, mặt hàng mà CleverViet kinh doanh mặt hàng hoa Đây loại thực phẩm mà nhu cầu người ngày lớn, đặc biệt hoa Đối với mặt hàng trái cây, khách hàng thường tương đối cẩn thận lựa chọn Họ bỏ chí tẩy chay cửa hàng bạn kinh doanh trái có nguồn gốc không cụ thể hay trà trộn trái Trung Quốc trái Việt Nam vào để bán Với CleverViet doanh nghiệp định vị thương hiệu thị trường, năm gần phát triển lớn có nhiều bên có nhu cầu nhận nhượng quyền để kinh doanh, điều góp phần củng cố thêm hình ảnh CleverViet thị trường Thứ ba, với đặc điểm thị trường Việt Nam nay, nhượng quyền mơ hình đầu tư hiệu an tồn Thơng qua hoạt động doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm quản lý, phân phối, quảng cáo, nắm bắt cách thức kinh doanh, tiếp cận khoa học kỹ thuật mới, từ doanh nghiệp tự tin trình kinh doanh Thứ tư, nhượng quyền giúp CleverViet nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nước, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển sang nước lân cận Thứ năm, thương hiệu trước góp mặt lĩnh vực kinh doanh sản phẩm bán lẻ hoa Clever Fruit Doanh nghiệp mở rộng kinh doanh hình thức nhượng quyền thương mại thu nhiều thành công định Là doanh nghiệp sau, CleverViet tranh thủ nhiều hội lĩnh vực này, ngồi nhìn vào thành công thất bại Clever Fruit trình nhượng quyền làm thành học cho Hơn nữa, nước, chí tồn giới xác định sống chung với dịch covid 19 - sức khỏe người dân nâng lên hàng đầu, nên trọng vào thực phẩm bảo vệ sức khỏe, có hoa giúp tăng hệ miễn dịch, Trong thời kỳ phong tỏa, hoa xếp vào loại mặt hàng nhu yếu phẩm, cần thiết lưu thông buôn bán Ngày nay, sống chung với dịch, người lại nhận thức rõ tầm quan trọng loại mặt hàng này, khơng thế, q trình vận chuyển, cung ứng hàng hóa ngày nâng cao, tránh bị ứ đọng hàng hóa, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, ... nhắc đến lợi ích nhượng quyền: Lợi ích bên nhượng quyền • Lan tỏa thương hiệu CleverViet nhanh chóng, củng cố hình ảnh thương hiệu thị trường • Mở rộng quy mơ phạm vi kinh doanh CleverViet thị... nhượng quyền: Rủi ro với bên nhượng quyền: • Uy tín thương hiệu bị suy giảm khơng kiểm sốt hoạt động nhượng quyền, nhượng quyền cách ạt • Khi nhượng quyền, nguy bị lộ bí mật kinh doanh, buộc chia... Giúp CleverViet giảm thiểu chi phí đầu tư vào khu vực thị trường • Hạn chế rủi ro việc đầu tư mở rộng thị trường phát triển thương hiệu Xem xét rõ rủi ro nhượng quyền: Rủi ro với bên nhượng quyền: