TIỂU LUẬN NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU đề án NHƯỢNG QUYỀN PHÒNG GYM GRAVITY GYM

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU ĐỀ ÁN NHƯỢNG QUYỀN PHÒNG GYM GRAVITY GYM Sinh viên thực hiện: Hồ Ngọc Quỳnh Hương MSSV: 1921000938 Ngô Thị Diễm Ly MSSV: 1921001041 Châu Đức Thịnh MSSV: 1921000774 Phan Thị Thảo Trang MSSV: 1921001278 Nguyễn Ngọc Khánh Vi MSSV: 1921001156 TP HỒ CHÍ MINH, 2021 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu Gravity Gym 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh  doanh nghiệp .2 1.2.1 Tầm nhìn 1.2.2 Sứ mệnh .2 CHƯƠNG 2: Phân tích mơi trường Marketing 2.1 Môi trường vĩ mô .3 2.1.1 Chính trị pháp luật 2.1.1.1 Về trị 2.1.1.2 Về luật pháp 2.1.2 Kinh tế 2.1.3 Văn hóa – xã hội 2.1.3.1 Về văn hóa 2.1.3.2 Về xã hội 2.1.4 Công nghệ 2.2 Môi trường vi mô .7 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Cơ sở vật chất 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 2.2.4 Đội ngũ nhân viên .7 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH STP 3.1 Phân khúc thị trường 3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 3.3 Lựa chọn vị sản phẩm, doanh nghiệp thị trường mục tiêu 3.4 Tạo khác biệt cho sản phẩm, thương hiệu CHƯƠNG 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC VÀ BẢN ĐỒ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 11 4.1 Xác định chiến lược phát triển thương hiệu 11 4.1.1 Cơ sở xây dựng chiến lược thương hiệu 11 4.1.1.1 Giá trị cốt lõi 11 4.1.1.2 Định vị thương hiệu 12 4.1.1.3 Bộ nhận diện thương hiệu 12 4.1.2 Mục tiêu phát triển thương hiệu nhượng quyền 13 4.1.2.1 Sự phát triển thương hiệu 13 4.1.2.2 Sức khoẻ thương hiệu .14 4.1.2.3 Nền tảng hỗ trợ nhượng quyền 16 4.2 Xây dựng đồ thị trường 17 CHƯƠNG 5: XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH VÀ QUY MÔ CHI NHÁNH 19 5.1 Lý nên chọn thương hiệu nhượng quyền Gravity Gym .19 5.1.1 Là chuỗi phòng tập tiếng 19 5.1.2 Lợi hợp tác nhượng quyền Gravity Gym .19 5.1.3 Quy trình nhượng quyền chuyên nghiệp 20 5.1.4 Đào tạo hỗ trợ nhượng quyền .20 5.1.5 Khả thu hồi vốn nhanh 20 5.2 Đưa mơ hình – hình thức nhượng quyền cho doanh nghiệp 21 5.2.1 Mơ hình nhượng quyền Gravity Gym 21 5.2.2 Hình thức nhượng quyền .21 5.2.2.1 Điều kiện nhượng quyền Gravity Gym .21 5.2.2.2 Giá nhượng quyền Gravity Gym bao nhiêu? .21 5.3 Đưa đặc điểm quy mô chi nhánh: 22 5.3.1 Giống .22 5.3.2 Khác 22 5.4 Quy trình làm chủ phịng Gym – Gravity Gym 22 DANH MỤC HÌNH Hình 1.2: Chi phí cho việc tập thể dục .2 Hình 2.1: Mức thu nhập theo khu vực Hình 4.1: Logo Gravity Gym .12 Hình 4.2: Bản đồ phát triển thị trường khu vực quận Bình Tân, quận 8, quận Bình Chánh Gravity Gym 18 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu Gravity Gym Lối sống người dân Việt Nam ngày có thay đổi rõ rệt, họ quan tâm đến sức khỏe nhiều cụ thể chế độ ăn uống thay đổi họ sử dụng loại thực phẩm có thành phần nguyên liệu từ thiên nhiên, song song thói quen tập thể dục nhằm nâng cao sức khỏe giữ gìn vóc dáng cân đối giải tỏa căng thẳng công việc việc học tập Theo thống kế cho thấy tỉ lệ tập thể dục người Việt đạt 31,5% năm 2018 Theo khảo sát Q&Me cho biết người dân tập thể dục lần/tuần chiếm tới 60%  điều cho thấy người dân hạn chế việc bỏ thời gian tập thể dục Mục đích cho việc tập thể dục người có khác nhau, ngoại trừ trì sức khỏe việc tập thể dục với mục đích giảm cân lý cho nữ giới chiếm 52%, khỏe mạnh chiếm 44% cho nam giới Hình 1.1: Tần suất tập thể dục người dân Với kinh tế đà phát triển Việt Nam, tùy thuộc ngành nghề có mức thu nhập khác nhau, khoản chi cho cá nhân khác việc bỏ thêm khoản chi vào vấn đề sức khỏe ( sử dụng thuộc, gym, …) khác tùy thuộc vào thu nhập, qua khảo sát cho thấy nam giới chịu chi cho việc tập thể dục nhiều chiếm 63% nữ giới chiếm tỷ lệ lớn 61%, cho thấy người dân chịu chi cho vấn đề tập thể dục Hình 1.2: Chi phí cho việc tập thể dục Nhận thấy xu hướng thay đổi tích cực người dân lối sống lành mạnh quan tâm đến sức khỏe lý đời hệ thống Gravity Gym vừa có mặt thị trường Việt Nam, với hệ thống trang thiết đầu tư công nghệ tiên tiến đại mang lại trải nghiệm tuyệt hảo việc tập luyện 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh  doanh nghiệp 1.2.1 Tầm nhìn Trở thành nhà cung cấp giải pháp thể thao hàng đầu Việt Nam Mang lại lành mạnh cho thị trường thông qua triết lý kinh doanh bền vững, win-win cho khách hàng chạy theo lợi nhuận giá 1.2.2 Sứ mệnh Mang lại không gian thoải mái để giải tỏa căng thẳng Xây dựng đội ngũ huấn luyện chuyên nghiệp Trở thành bạn đồng hành khách hàng để tạo thể khỏe mạnh CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING 2.1 Mơi trường vĩ mơ 2.1.1 Chính trị pháp luật 2.1.1.1 Về trị Sự ổn định trị quán quan điểm sách lớn khiến nhà đầu tư có nhìn lạc quan thị trường, yếu tố thu hút số lượng lớn đầu tư nước ngồi vào Việt Nam Mặt khác, trị ổn định góp phần thúc đẩy sản xuất сủa doanh nghiệp Doanh nghiệp chịu sức ép bất ổn định trị, có điều kiện sở để phục vụ sản xuất Chính trị ổn định mang lại nguồn đầu tư vốn nước đổ vào doanh nghiệp, doanh nghiệp dựa vào vốn để phát triển sản xuất kinh doanh, mở rộng thị phần Tóm lại ổn định trị tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp Hệ thống luật pháp xây dựng ngày hoàn thiện tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế, buộc doanh nghiệp phải chấp nhận điều tiết Nhà nước kinh tế thị trường Đồng thời hệ thống luật pháp trì ổn định trị, tạo niềm tin cho nhà đầu tư hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.1.1.2 Về luật pháp Nhà nước sách tác động tích cực đến ngành thể thao nói chung Gy nói riêng, tạo thuận lợi tinh thần thoải mái cho nhà kinh doanh bên lĩnh vực yên tâm luyện tập người Căn vào văn quy định pháp luật sau lĩnh vực thể dục, thể thao yên tâm việc kinh doanh hay luyên tập  thể dục thể thao, cụ thể môn Gym + Căn Luật thể dục, thể thao số  26/2018/QH14 14 tháng năm 2018 Khuyến khích tổ chức, cá nhân tham gia vào nghiệp thể dục thể thao, thành lập sở dịch vụ hoạt động thể thao, đáp ứng nhu cầu tập luyện,vui chơi, giải trí nhân dân, đảm bảo để sở thể thao cơng lập tư nhân bình đẳng việc hưởng ưu đãi thuế, tín dụng, đất đai theo quy định + Căn theo Nghị định số 79/2017/NĐ-CP ngày 17 tháng năm 2017 Chính phủ  quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Bộ Văn hóa, Thể thao Du lịch +Căn theo Nghị định số 59/2014/NĐ-CP ngày 16 tháng năm 2014 Chính phủ sách khuyến khích xã hội hóa hoạt động lĩnh vực giáo dục, dạy nghề, y tế, văn hóa, thể thao, mơi trường + Thông tư quy định điều kiện hoạt động sở thể dục thể thao tổ chức hoạt động thể dục thẩm mỹ: Quy định điều kiện giấy chứng nhận đủ điều kiện hoạt động, điều kiện sở vật chất, điều kiện trang thiết bị, điều kiện nhân viên  chuyên môn, tổ chức thực hiệu lực thi hành + Thông tư  08/2011/TT-BVHTTDL ngày 26 tháng năm 2011 Bộ Văn hóa, Thể thao Du lịch Chính phủ quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Thể dục, thể thao 2.1.2 Kinh tế Năm 2021 xem năm khó khăn thách thức giới nói chung, có Việt Nam Do ảnh hưởng tiêu cực từ đại dịch Covid-19 giảm sâu tăng trưởng nền  kinh tế lớn Theo thơng kê GDP q III/2021 giảm 6.17% so kỳ năm trước, mức giảm mạnh kể từ Việt Nam tính cơng bố GDP theo quý Theo Ngân hàng Thế giới Việt Nam, với mức suy giảm sâu phụ thuộc vào mức độ mạnh mẽ trình phục hồi kinh tế quý IV, GDP năm 2021 ước tính tăng trưởng với tốc độ từ 2,0% đến 2,5%, thấp đáng kể so với dự báo 4,8% thời điểm tháng 8/2021 Do ảnh hưởng đại dịch COVID-19, ngành dịch vụ bị ảnh hưởng nặng nề nhạy cảm với biện pháp giãn cách xã hội, giảm đến 9,3% so kỳ năm trước, đóng góp 60% tổng mức giảm GDP.  Tính chung năm (2019-2021) tốc độ tăng trưởng đạt 5,1% Năm 2020, GDP Việt Nam tăng 1,6% Quy mô GDP Việt Nam 340,6 tỷ USD, đứng thứ Đông Nam Á (vượt Singapore với 337,5 tỷ USD Tới năm 2025, GDP bình quân đầu người Việt Nam ước tính đạt 5.211,90 USD Năng suất lao động toàn kinh tế theo giá hành năm 2020 ước tính đạt 117,9 triệu đồng/lao động (tương đương 5.081 USD/lao động, tăng 290 USD so với năm 2019), theo giá so sánh, suất lao động tăng 5,4% trình độ người lao động ngày nâng cao (tỷ lệ lao động qua đào tạo có cấp, chứng năm 2020 đạt 24,1%, cao mức 22,8% năm 2019) Theo kết công bố sơ Khảo sát mức sống dân cư năm 2020 Tổng cục Thống kê, Bình Dương địa phương có thu nhập bình quân đầu người cao nước, đạt 7,019 triệu đồng/người/tháng TP HCM đứng thứ hai với 6,537 triệu đồng/người/tháng Hà Nội vị trí thứ ba với 5,981 triệu đồng/người/ tháng Theo sau tỉnh có thu nhập triệu đồng/người/tháng Đồng Nai, Bắc Ninh, Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ Bà Rịa Vũng Tàu Quảng Ninh đứng hai vị trí cuối top 10, với thu nhập khoảng 4,5 triệu đồng/người/tháng       Hình 2.1: Mức thu nhập theo khu vực Với tốc độ kinh tế bị đứt quãng ảnh hưởng đại dịch Covid – 19 nên ngành dịch vụ có dấu hiệu bị chững lại, theo dự báo Ngân hàng Thế giới (WB) nhận định phục hồi tốc trưởng GDP trước đại dịch mức 6.5 – 7% từ năm trở Đây dấu hiệu đáng mừng cho kinh tế Việt Nam 2.1.3 Văn hóa – xã hội 2.1.3.1 Về văn hóa Nước ta nước có văn hóa đa dạng quy tụ bơi 54 dân tộc mảnh đất hình chữ S, dân tộc có văn hóa riêng, vùng miền  có sắc thái nét đặc trưng phong tục tập quán khác Đặc biệt với khu vực thành phố Hồ Chí Minh nơi tập trung đơng dân, đa số dân di cư từ tỉnh, vùng miền khác vùng miền, đa dạng tác động đến nhu cầu, thói quen cách thức luyện tập thể dục thể thao người Và trung tập , sở  thể dục, thể thao hay phịng Gym có mơi trường luyện tập khác nhau, ảnh hưởng đến thói quen, cách thức luyện tập, cách ứng xử  người luyện tập Quan niệm từ xưa đến trai phải khỏe mạnh, cáo ráo, thể rắn chắc, gái dịu dàng, thể thon gọn, … mơn thể thao Gym đến Việt Nam thu hút nhiều nhiều người có tác động lớn đến việc làm đẹp cho thể, vóc dáng trai lẫn gái Trong thời kỳ đại ngày nay, văn hóa người Việt có nét thay đổi tích cực thói quen sinh hoạt, thái độ, cách ứng xử, hành vi,… đặc biệt xã hội phát triển Gym phát triển nhiều quốc gia giới Việt Nam không ngoại lệ việc du nhập từ nước ngồi, điều làm tăng nhu cầu luyện tập người dân 2.1.3.2 Về xã hội Với phát triển nghệ thuật,giải trí, nhu cầu làm đẹp nhiều người quan tâm, việc luyện tập thể dục thể thao ngày tăng, hình thành nên thói quen người sống môi trường khác Thói quen người tác động hình thành  nên thói quen cho người khác việc luyện tập thể dục thể thao nói chung hình thức giải trí khác ngày đa dạng số lượng chất lượng Từ việc hình thành thói quen kéo theo nhiều loại hình thể dục thể thao xuất thị trường phòng tập, câu lạc thể hình,… 2.1.4 Cơng nghệ Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 diễn căng thẳng xu hướng phát triển cơng nghệ, Internet trở nên có vị ngày quan trọng sống Việt Nam xếp thứ khu vực châu Á số lượng người dùng Internet có mức CHƯƠNG 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC VÀ BẢN ĐỒ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 4.1 Xác định chiến lược phát triển thương hiệu 4.1.1 Cơ sở xây dựng chiến lược thương hiệu 4.1.1.1 Giá trị cốt lõi Tích cực - Chủ động - Tận tâm - Bền vững ✬ Tích cực:  Tích cực quan hệ với đối tác, tạo điều kiện thuận lợi để đơi bên phát triển có lợi, lắng nghe để hợp tác bền lâu  Tích cực quan hệ với khách hàng, để đạt sản phẩm dịch vụ tốt  Tích cực quan hệ với đồng nghiệp để tạo môi trường làm việc không áp lực ✬ Chủ động:  Luôn chủ động cập nhật thông tin, xu hướng, dịch vụ tốt để đáp ứng khách hàng  Nhân viên có trách nhiệm với công việc, biết sửa sai, nhận trách nhiệm gây lỗi ✬ Tận tâm:  Đặt lợi ích khách hàng lợi ích cá nhân  Nhiệt tình phục vụ, đáp ứng nhu cầu khách hàng ✬ Bền vững:  Tăng trưởng nhanh & an toàn  Bền vững mối quan hệ với đối tác, khách hàng, đồng nghiệp 4.1.1.2 Định vị thương hiệu Với sứ mệnh xây dựng cộng đồng văn minh khỏe đẹp hơn, Gravity Gym thương hiệu đầu xu hướng tạo nên trải nghiệm mẻ không việc luyện tập thể chất mà trọng yếu tố tinh thần Gravity Gym định vị thân phòng tập cao cấp thời trang Đây bước tiến mạnh mẽ, ngày ghi dấu tên tuổi hệ thống thị trường fitness nay, lựa chọn lý tưởng người thật muốn luyện tập sức khỏe theo đuổi phong cách sống lành mạnh, cân bằng.  Gravity Gym khơng đơn phịng tập mà cịn nơi định hình phong cách sống động, lành mạnh mang thở đại Với đội ngũ huấn luyện viên, PT đào tạo chuyên nghiệp, có thái độ thân thiện kỷ luật cao độ, ln chăm sóc bám sát, khuyến khích, đơn đốc quan tâm khách hàng cách mức để giúp họ thực tập phù hợp với thể trạng, từ giúp khách u thích việc tập luyện, xem việc đến phòng gym để luyện tập thói quen khơng thể thiếu ngày dẫn đến rút ngắn thời gian giảm cân tăng cân thành công mong muốn 4.1.1.3 Bộ nhận diện thương hiệu Hình 4.1: Logo Gravity Gym Ý nghĩa tên thương hiệu: Gravity Gym lực hấp dẫn khách hàng, dẫn lối cho khách đến với nơi có trải nghiệm tốt, GG đồng hành khách hàng để tạo thể khỏe mạnh, khiến khách hàng trở nên lôi cuốn, hấp dẫn trọng lực Trái Đất Logo sử dụng font chữ mang hướng đại, phá cách để thể lạ Gravity Gym, với tông màu xanh đậm chính, thể nghiêm túc, tận tâm, tin cậy, đầy vững mà Gravity Gym dành cho khách hàng Màu vàng cho tươi mới, tràn đầy sinh lực lượng, dù độ tuổi Gravity Gym cho khách hàng cảm giác trẻ Slogan: Gravity Gym - Hơi thở đại Chỉ với slogan thể cá tính, phong cách Gravity Gym, đại đầy tự tin Đến với Gravity Gym khách hàng trải nghiệm không gian mang kết hợp Á - Âu, với thiết kế bố trí nội thất thơng minh mang lại cảm giác thư thái cho người tập Việc thiết kế phòng tập đại, tiện nghi làm khách hàng cảm thấy ấn tượng trở nên thích thú đến phịng tập GG Bên cạnh đó, GG mang đến phù hợp với thể trạng khác khách hàng nhằm nâng cao sức khỏe sở hữu thể hình cân đối 4.1.2 Mục tiêu phát triển thương hiệu nhượng quyền 4.1.2.1 Sự phát triển thương hiệu Sự phát triển thương hiệu đánh giá qua phát triển doanh số, phát triển lợi nhuận gia tăng độ nhận biết thương hiệu Có nguồn doanh thu Gravity Gym gia tăng doanh số Đó doanh thu từ hệ thống chi nhánh có từ chi nhánh, thị trường mở GG ln có kế hoạch giúp chi nhánh hữu liên tục gia tăng doanh thu ngày, tuần, tháng năm GG đặt mục tiêu đạt 100 trung tâm qua nhượng quyền vào năm 2022 GG cho việc phát triển chi nhánh hay thị trường thiết phải phát triển theo quy hoạch không theo hội GG đánh giá hội từ góc nhìn tồn diện, nghĩa chuỗi cung ứng sẵn sàng chưa, hỗ trợ đối tác nhận quyền nguồn lực nào, kiểm tra, quản lý đối tác nào,… Thứ 2, thương hiệu có giá trị khách hàng biết đến, tin tưởng sử dụng Do đó, loại tài sản vơ hình doanh nghiệp, độ nhận biết thương hiệu đóng vai trị giá trị đáng kể Gia tăng nhận diện thương hiệu khiến công chúng nhớ đến thương hiệu dịch vụ GG cách dễ dàng Nhận diện thương hiệu yếu tố cần thiết để khách hàng có ghi nhớ thương hiệu, liên tưởng đến sản phẩm, dịch vụ cụ thể Gravity Gym tin khía cạnh đặc biệt quan trọng việc tạo dựng niềm tin khách hàng thúc đẩy chuyển đổi thành hành động sử dụng dịch vụ Cụ thể, Gravity Gym gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu, đạt kết sau:  Tăng lượng truy cập vào website Gravitygym.com.vn  Gia tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng  Tăng tính quảng bá truyền miệng giới thiệu thương hiệu Gravity Gym Gravity Gym thường xuyên đo lường, đánh giá xúc tiến thương hiệu để mức độ nhận biết thương hiệu ngày tăng, góp phần gia tăng doanh số lợi nhuận cho toàn hệ thống, bao gồm chi nhánh nhận quyền 4.1.2.2 Sức khoẻ thương hiệu Để đạt mục đích phát triển mơ hình nhượng quyền, Gravity Gym ngồi việc phải thường xuyên khám sức khỏe định kỳ cho thương hiệu, cịn phải tăng cường tích cực giữ gìn, phát huy sức khỏe thương hiệu Điều đồng nghĩa với việc xây dựng, trì phát triển ba yếu tố: Sức khỏe tài chính, sức khỏe tảng nhượng quyền sức khỏe quan hệ đối tác  Sức khoẻ tài Sức khỏe tài hệ thống tùy thuộc vào sức khỏe đơn vị hình thành nên hệ thống đó.  Sơ đồ quan hệ thị trường hệ thống nhượng quyền Gravity Gym: Doanh nghiệp sở hữu thương hiệu →  Thị trường cấp 1  Để dễ dàng theo dõi hiệu kinh doanh, thị trường cấp nên hạch toán độc lập Doanh nghiệp sở hữu thị trường cấp cần phải đạt mức tăng trưởng đặn doanh thu, lợi nhuận, với dịng tiền tích cực, tỷ lệ nợ vay mức cho phép so với tài sản vốn tự có, hạn chế tỷ lệ nợ phải thu hạn nợ xấu, xây dựng quỹ tái đầu tư cho dự án trung tâm cần Ngoài số doanh thu lợi nhuận, yếu tố quan trọng thể thịnh vượng dồi quỹ tiền mặt Gravity Gym góp phần giúp việc phát triển thương hiệu mơ hình, tảng hỗ trợ đầu tư, giảm thiểu rủi ro tài cho doanh nghiệp cho toàn hệ thống  Sức khỏe tảng nhượng quyền Trong quan hệ nhượng quyền, lúc tìm kiếm đối tác qua giai đoạn hợp tác phát triển đối tác, tảng quan trọng giúp cho quan hệ nhượng quyền khỏe mạnh, vững bền chia sẻ quan điểm thực tế áp dụng vấn đề tầm nhìn thương hiệu, giá trị văn hóa doanh nghiệp, chuẩn mực hoạt động Tầm nhìn Gravity Gym đề phải tầm nhìn truyền cảm hứng, khiến đối tác mong muốn gia nhập kết nạp, mong muốn đóng góp phần vào hành trình lịch sử thương hiệu Tầm nhìn sức mạnh giúp đối tác tự tin đầu tư vững bước phát triển GG hành trình dài vào tương lai Khi phát sinh mâu thuẫn, chuẩn mực để giải tảng đạo đức chung, giá trị văn hóa doanh nghiệp Việc xây dựng, trì đánh giá tảng giá trị văn hóa quan hệ đối tác tảng quan trọng để gìn giữ sức khỏe thương hiệu Điều mà Gravity Gym đối tác cần chung tay thực chuẩn mực hoạt động, với mục tiêu cung cấp sản phẩm dịch vụ có chất lượng đồng tất trung tâm, theo nhu cầu đòi hỏi khách hàng thương hiệu, theo cam kết thương hiệu khách hàng Thiếu chuẩn mực hoạt động này, sản phẩm dịch vụ chi nhánh nhượng quyền khác nhau, gây uy tín cho thương hiệu, ảnh hưởng đến sức khỏe phát triển thương hiệu  Sức khỏe quan hệ đối tác Một thương hiệu nhượng quyền muốn phát triển cần phải có đóng góp kinh nghiệm, kiến thức nguồn lực toàn hệ thống Cho dù kết tài chính, kết quảng bá, quảng cáo để xây dựng xúc tiến thương hiệu, hay kết sáng tạo, cải tiến sản phẩm mơ hình kinh doanh, tất điều thực quan hệ đối tác chuỗi lợi ích mang tính tích cực, dựa tảng giá trị chung, tinh thần hợp tác đơi bên có lợi.  Quan hệ đối tác Gravity Gym bao gồm quan hệ với đối tác nhận quyền, đối tác hợp tác chiến lược, đối tác cung ứng dĩ nhiên tổ chức ngành Gym & Fitness chí phủ có liên quan đến phát triển ngành nghề, thị trường doanh nghiệp.  4.1.2.3  Nền tảng hỗ trợ nhượng quyền Trong giai đoạn ký kết bắt đầu khởi nghiệp, đối tác nhận quyền Gravity Gym hỗ trợ nhiều nhất, chi tiết thường xuyên Giai đoạn lúc đối tác học hỏi kiến thức kinh nghiệm ngành, chuẩn bị cho việc tổ chức chi nhánh / thị trường mới, khai trương hoạt động, rút kinh nghiệm điều chỉnh hoạt động Đây giai đoạn xây dựng kế hoạch, tập trung huấn luyện, thực tập tổ chức hoạt động quản lý, theo dõi Gravity Gym Giai đoạn tập trung vào hỗ trợ mang tính chức cung ứng, hoạt động, tuyển dụng, huấn luyện, khai trương, tiếp thị…, kỹ quản lý hoạt động đóng vai trị chủ đạo Giai đoạn này  Gravity Gym tổ chức đội ngũ quản lý dự án để hỗ trợ triển khai với đối tác từ thời gian chuẩn bị đến thời gian khai trương ổn định hoạt động Khi chuyển sang giai đoạn phát triển, đối tác cần tập trung phát triển chiều dọc lẫn chiều ngang, nghĩa mặt phát triển doanh thu lợi nhuận chi nhánh hữu, mặt mở rộng thị trường cách phát triển thêm kênh bán hàng, thêm chi nhánh, khu vực, thị trường Do đó, giai đoạn phát triển này,  Gravity Gym hỗ trợ đối tác công cụ biện pháp giúp gia tăng doanh thu, lợi nhuận, phát triển tối ưu tiềm kinh doanh, gia tăng mức độ thâm nhập thị trường Giai đoạn giai đoạn trưởng thành đối tác Nhờ vào tăng trưởng mạnh mẽ giai đoạn trước, lúc đối tác gặt hái tốt kết kinh doanh Thời gian đối tác nhận quyền Gravity Gym hỗ trợ tập trung vào hai mục tiêu Mục tiêu thứ biện pháp công cụ để tăng cường vị cạnh tranh, gia tăng mức độ hài lòng củng cố lòng trung thành khách hàng Mục tiêu thứ hai tập trung tạo khác biệt cho thương hiệu cách tung sản phẩm cải tiến, khóa học gym bổ ích, xây dựng dịch vụ tốt 4.2 Xây dựng đồ thị trường Thành phố Hồ Chí Minh nơi mà Gravity GYM phát triển mạnh tập trung trường đại học Độ tuổi lao động học sinh, sinh viên chiếm phần lớn dân số, thu nhập bình quân đầu người cao Do Thành phố Hồ Chí Minh coi miếng bánh ngon cho ngành Gym Hiện Gravity GYM có chi nhánh hầu hết quận địa bàn thành phố Hồ Chí Minh Nghiên cứu thị trường mục tiêu: Từ số liệu cửa hàng nước, nhóm đề xuất mở rộng phát triển hệ thống khu vực TPHCM Từ vị trí hệ thống phịng tập địa bàn TP.HCM nay, nhóm đề xuất  tập trung nghiên cứu phát triển khu vực: huyện Bình Chánh, quận 8, quận Bình Tân  Huyện Bình Chánh:  Cụ thể, kinh tế huyện phát triển ổn định, ngành thương mại - dịch vụ tăng trưởng khá, bình quân đạt 20,63%/năm Tập trung trường đại học, học viện mật độ sinh viên đông đảo như: Đại Học Kinh Tế sở Bình Chánh, Đại Học Văn Hiến sở Bình Chánh, Học Viện Kỹ Thuật Mật Mã TP.HCM…  Quận  Đặc điểm dân cư: Nhìn chung tầng lớp dân cư, tôn giáo Quận dù từ nhiều nguồn gốc, thành phần đa dạng khác nhau, có thu nhập trung bình – thấp  Quận Bình Tân Đặc điểm dân cư: Bình Tân số quận có tốc độ thị hóa nhanh với khả tăng trưởng kinh tế cao vượt bậc Dân cư quận Bình Tân đơng đúc nên theo mức thu nhập nhìn chung mức trung bình Trong đó, số khu vực, dân cư có thu nhập mức sống tương đối cao Đối thủ cạnh tranh: Tình hình kinh doanh quán cà phê quận Bình Tân có mức cạnh tranh cao hầu hết phân khúc, với mức sống tương đối cao xem mặt cạnh tranh phân khúc trung bình cao    Trong tình hình dịch bệnh Covid-19 nay, việc hoạt động phịng gặp chút khó khăn phủ hạn chế tình trạng tập trung đơng người Xu hướng kinh doanh Gravity nên kết hợp hoạt động online (hướng dẫn viên hướng dẫn tập tập tập nhà)  offline cách hạn chế  tối đa số lượng người phòng ( vd như: chia khung cho khách hàng hướng dẫn viên tập cho người để đảm bảo an tồn phịng chống dịch) để tuân thủ quy định nhà nước Hì nh 4.2: Bản đồ phát triển thị trường khu vực quận Bình Tân, quận 8, quận Bình Chánh Gravity Gym CHƯƠNG 5: XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH VÀ QUY MÔ CHI NHÁNH 5.1 Lý nên chọn thương hiệu nhượng quyền Gravity Gym 5.1.1 Là chuỗi phòng tập tiếng Gravity Gym  chuỗi hệ thống phòng tập tiếng đông đảo giới trẻ dân văn phịng u thích Việt Nam Chính thức xuất mở cửa hàng TP HCM vào năm 2015, tính đến tháng 11/2021, chuỗi hệ thống có đến 69 hệ thống phịng tập khắp nước Do đó, nhượng quyền Gravity Gym , đối tác hưởng quyền lợi từ tiếng Phịng tập bạn thu hút quan tâm khách hàng ưu tiên lựa chọn tên tuổi uy tín mà thương hiệu xây dựng từ trước Ngay từ vào hoạt động, bạn có sẵn lượng khách hàng trung thành mà khơng cần phải tốn công sức thời gian để định hình vị trí cho thương hiệu thị trường 5.1.2 Lợi hợp tác nhượng quyền Gravity Gym – Đội ngũ sáng lập giàu kinh nghiệm mảng kinh doanh – Mô hình đơn giản và hiệu quả – Yêu cầu không gian phòng tập nhỏ (60m2, 90m2) – Ít nhân sự vận hành (3 nhân viên toàn thời gian/studio) – Chi phí vận hành thấp – Doanh thu/lợi nhuận cao – Dòng tiền mạnh – Điểm hòa vốn thấp – Nhanh và dễ dàng đào tạo – Triển khai chỉ mất 30 ngày – Nền tảng công nghệ cao 5.1.3 Quy trình nhượng quyền chuyên nghiệp Khi hợp tác nhượng quyền, đối tác trải nghiệm quy trình nhượng quyền chuyên nghiệp, từ lúc bắt đầu tìm hiểu, tư vấn giải đáp vấn đề nhượng quyền lúc ký kết hợp đồng Phía thương hiệu hỗ trợ cho đối tác nhận quyền vấn đề cần thiết để mở phòng tập nhượng quyền hiệu quả, bao gồm tư vấn pháp lý, thủ tục tài chính, hướng dẫn đào tạo, chuyển giao quy trình vận hành tiêu chuẩn hoạt động,… theo hướng chuyên nghiệp phòng tập bạn đạt doanh thu cách hiệu Ngoài ra, mặt yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại kinh doanh Tuy nhiên, bạn khơng tìm mặt phù hợp, cần bạn đáp ứng điều kiện vốn đầu tư, Gravity Gym  hỗ trợ bạn tìm địa điểm mặt giúp bạn hoàn tất thủ tục kinh doanh nhanh chóng 5.1.4 Đào tạo hỗ trợ nhượng quyền  – Tìm kiếm, đánh giá mặt kinh doanh – Đào tạo trình huấn luyện nhân viên, hệ thống quản lý nhà đầu tư – Hỗ trợ toàn việc lên kế hoạch xây dựng, set up chi nhánh giao chi nhánh hoàn chỉnh cho đối tác – Cử nhân hỗ trợ vận hành quản lý phòng tập tháng khai trương – Đánh giá tư vấn hỗ trợ quản trị phát triển chi nhánh hàng tháng – Thực hoạt động xây dựng thương hiệu, marketing tìm khách hàng chương trình marketing cho khách hàng  5.1.5 Khả thu hồi vốn nhanh Với lợi từ tên tuổi, uy tín từ thương hiệu lượng khách sẵn có đối tác nhận quyền tin phong tập đảm bảo nguồn doanh thu ổn định Khả thu hồi vốn mở quán cafe nhượng quyền nhanh chóng với tỷ suất lợi nhuận từ 30% đến 50% vòng đến tháng Và đặc biệt cam kết  “Hoàn tiền sau 90 ngày” nhà đầu tư khơng thành cơng 5.2 Đưa mơ hình – hình thức nhượng quyền cho doanh nghiệp 5.2.1 Mơ hình nhượng quyền Gravity Gym Khác với mơ hình big box truyền thống cần phải đầu tư mặt nhiều thiết bị tập luyện đẩy vốn đầu tư ban đầu lớn Nhượng quyền Gravity Gym sử dụng loại hình tập luyện EMS với phịng tập mẫu với diện tích vơ nhỏ gọn 60m2 (2 máy tập) 90m2 (4 máy tập) Mỗi lần tập tối đa người với thời gian 30 phút nên hiệu suất hoạt động máy cao Ngoài ra, đặc thù thời gian tập luyện giúp cho phòng tập khơng bị tình trạng thiếu máy khách phải chờ máy cao điểm gym thông thường Nhân chi phí vận hành thấp hiệu Mỗi phịng tập có nhân vận hành Việc đào tạo huấn luyện dễ dàng nhanh chóng, đảm bảo triển khai hoạt động từ 20 đến 30 ngày Ngoài ra, Gravity Gym sẽ  áp dụng tảng công nghệ giúp tự động hố tất quy trình hoạt động, thúc đẩy q trình chăm sóc khách hàng tốt hệ thống phân tích liệu giúp nhà quản lý dễ dàng định, định hướng chiến lược rõ ràng 5.2.2 Hình thức nhượng quyền 5.2.2.1 Điều kiện nhượng quyền Gravity Gym – Đam mê ngành dịch vụ sức khỏe sắc đẹp – Có kinh nghiệm ngành dịch vụ hoặc  hệ thống bán lẻ ưu tiên – Cam kết thời gian lâu dài , nguồn lực để quản trị vững , vận hành chi nhánh hợp lý – Có thể quản trị, vận hành theo tiêu chuẩn, yêu cầu Gravity Gym đưa – Có khả đầu tư tài ổn định lâu dài 5.2.2.2 Giá nhượng quyền Gravity Gym bao nhiêu? Việc nhượng quyền thương hiệu Gravity Gym u cầu diện tích khơng lớn, cần mặt diện tích từ 60 đến 90 mét vng đủ Tổng chi phí đầu tư máy móc trang thiết bị cho việc nhượng quyền tốn khoảng 2,5 tỷ đến tỷ đồng Cam kết “Hoàn tiền sau 90 ngày” nhà đầu tư không thành công 5.3 Đưa đặc điểm quy mô chi nhánh: 5.3.1 Giống  Bộ máy nhân giống tổ chức công ty mẹ  Hiệu kinh doanh chi nhánh công ty mẹ  Hoạt động dựa chủ trương, quy định, điều khoản công ty mẹ  Kê khai thuế GTGT độc lập với công ty mẹ 5.3.2 Khác  Chi nhánh phụ thuộc  Chuyển tất (số liệu, chứng từ doanh thu, chi phí) cơng ty mẹ  Số liệu sổ sách phần sổ sách công ty mẹ  Đơn vị kế tốn cơng ty mẹ đơn vị kế toán chi nhánh  Chi nhánh độc lập   Xác định chi phí tính thuế thu nhập tính thuế  Chịu trách nhiệm kê khai nộp thuế thu nhập doanh nghiệp không kể liên quan đến hiệu kinh doanh công ty mẹ hay chi nhánh khác  Hạch toán đầy đủ sổ sách, báo cáo tài chính, …  Đơn vị kế tốn chi nhánh đơn vị kế toán theo Luật kế  5.4   Quy trình làm chủ phịng Gym – Gravity Gym Đối tác vui lòng liên hệ với Gravity Gym qua email doanh nghiệp: gravitygym@gmail.com hotline: 19001306 để tư vấn gói nhượng quyền phù hợp Đối tác nhận quyền chuẩn bị vốn cần thiết để đầu tư gói phù hợp Đối tác nhận quyền tìm mặt phù hợp thơng báo cho Gravity Gym tìm giúp mặt cho phù hợp kinh doanh phòng gym theo túi tiền bỏ Gravity Gym hỗ trợ từ A đến Z liên tục đến năm hợp đồng Tiến hành ký hợp đồng với khách hàng, khảo sát mặt bằng, tư vấn thiết kế, bố trí phân vùng chức phịng gym Gravity Gym tiến hành thi cơng theo mơ hình thiết kế với đội ngũ có kinh nghiệm 6.  Gravity Gym cung cấp hạng mục máy tập, trang thiết bị theo hợp đồng cung cấp Gravity Gym hỗ trợ tư vấn quản lý quảng cáo marketing Đối tác nhận quyền tuyển dụng đào tạo nhân sự: tiếp tân, huấn luyện viên Gravity Gym set up hỗ trợ khai trương chi nhánh TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Nguyễn Phi Vân, Mục tiêu franchisor: Sự phát triển thương hiệu, https://www.brandsvietnam.com/9608-Muc-tieu-dau-tien-cua-franchisor-Su-phattrien-thuong-hieu 2) Nguyễn Phi Vân, Mục tiêu thứ 2: sức khoẻ thương hiệu, https://www.nguyenphivan.com/post/l%C3%A0m-franchisor-l%C3%A0-t %C3%B4i-ph%E1%BA%A3i-l%C3%A0m-g%C3%AC 3) Nguyễn phi vân, Làm franchisor, tơi phải làm gì? – mục tiêu thứ ba: tảng hỗ trợ nhượng quyền, http://www.franchising.vn/mobile/vi/article/detail/412/Lamfranchisor-toi-phai-lam-gi Muc-tieu-thu-ba-Nen-tang-ho-tro-nhuong-quyen.html 4) Nhượng quyền phòng gym 2021, Cơ hội thách thức, https://gymdesign.vn/nhuong-quyen-phong-gym/ 5) Xu hướng tập gym hợp thời COVID-19, https://suckhoedoisong.vn/xu-huong-tapgym-hop-thoi-covid-19-169210827172114134.htm 6) Bùng nổ ngành cơng nghệ giữ gìn sức khoẻ, vóc dáng trăm triệu USD, https://doanhnhansaigon.vn/kinh-doanh/bung-no-nganh-cong-nghe-giu-gin-suckhoe-voc-dang-tram-trieu-usd-1102084.html BẢNG PHÂN CƠNG NHIỆM VỤ Họ tên MSSV Cơng việc Mức độ hoàn thành - Tổng quan Gravity Gym Hồ Ngọc Quỳnh Hương 1921000938 - Phân tích mơi trường 100% Marketing - Phân tích STP Ngơ Thị Diễm Ly 1921001041 - Đưa đặc điểm quy mô 100% chi nhánh - Xây dựng đồ thị Châu Đức Thịnh 1921000774 trường - Xác định mơ hình quy 100% mơ chi nhánh Phan Thị Thảo Trang 1921001278 - Xác định sở xây dựng chiến lược thương hiệu - Mục thương Nguyễn Ngọc Khánh Vi 1921001156 tiêu phát hiệu 100% triển nhượng quyền - Quy trình làm chủ phịng Gym - Gravity Gym 100% ... Bình Chánh Gravity Gym CHƯƠNG 5: XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH VÀ QUY MƠ CHI NHÁNH 5.1 Lý nên chọn thương hiệu nhượng quyền Gravity Gym 5.1.1 Là chuỗi phòng tập tiếng Gravity Gym? ? chuỗi hệ thống phòng tập... thức nhượng quyền cho doanh nghiệp 21 5.2.1 Mơ hình nhượng quyền Gravity Gym 21 5.2.2 Hình thức nhượng quyền .21 5.2.2.1 Điều kiện nhượng quyền Gravity Gym .21 5.2.2.2 Giá nhượng. .. website Gravitygym.com.vn  Gia tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng  Tăng tính quảng bá truyền miệng giới thiệu thương hiệu Gravity Gym Gravity Gym thường xuyên đo lường, đánh giá xúc tiến thương hiệu