Thực trạng hoạt động SXKD của Cty XNK & Đầu tư Hà Nội ( UNIMEX)

Mục lục Mục lục 1 Danh mục các bảng 3 Lời nói đầu 4 Chương 1: Khái quát về công ty xuất nhập khẩu và đầu tư (*************) Hà Nội. 5 I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 5 1. Lịch sử h

Mục lục

Mục lục 1

Danh mục các bảng 3

Lời nói đầu 4

Chơng 1: Khái quát về công ty xuất nhập khẩu và đầu t Hà Nội 5

I Quá trình hình thành và phát triển của công ty 5

1 Lịch sử hình thành 5

2 Quá trình phát triển của công ty 8

2.1 Thời kỳ từ 1962 – 1975 8

2.2 Thời kỳ từ năm 1976 – 1985 9

2.3 Thời kỳ đổi mới 1986 – nay 10

Chơng II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 14

I Đặc điểm của Công ty 14

1 Về mặt hàng 14

1.1 Các sản phẩm nhập khẩu 14

1.2 Các sản phẩm xuất khẩu 17

2 Về thị trờng 19

2.1 Một số thị trờng xuất khẩu chủ yếu của công ty 19

2.2 Hoạt động xuất khẩu theo thị trờng của Công ty XNK và đầu t Hà Nội 20

3 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty 22

4 Cơ cấu lao động của công ty 24

4.1 Cơ cấu trình độ 24

4.2 Cơ cấu về độ tuổi 26

4.3 Cơ cấu về giới tính 26

4.4 Tình hình sử dụng lao động của công ty trong 3 năm 2001 - 2003 27

5 Một số kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 28

5.1 Một số chỉ tiêu chung đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 28

5.2 Tình hình chi phí của công ty 30

5.3 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nớc 31

Chơng III Mục tiêu, phơng hớng và hớng lựa chọn đề tài nghiên cứu 33

I Phơng hớng và Mục tiêu phát triển của công ty 33

1.Phơng hớng của công ty trong thời gian tới 33

2 Mục tiêu phát triển của công ty 34

II Đánh giá hoạt động kinh doanh ở Unimex và hớng lựa chọn đề tài nghiên cứu 34

1 Những thành tựu mà công ty đã đạt đợc 34

2 Những mặt hạn chế cần khắc phục 37

3 Nguyên nhân của những hạn chế và hớng lựa chọn đề tài nghiên cứu 38

Kết luận 40

Tài liệu tham khảo 41

Danh mục các bảng

Bảng 1 Báo cáo kết quả kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu từ năm 2001- 2003 15Bảng 2 Kết quả kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản theo mặt hàng từ năm 2001- 2003 18Bảng 3 Báo cáo kết quả kinh doanh theo thị trờng từ năm 2001-2003 22Bảng 4 Cơ cấu trình độ của cán bộ công nhân viên của công ty từ năm 1999-2003 27Bảng 5 Cơ cấu độ tuổi của cán bộ công nhân v iên của công ty từ năm 1999-2003 29Bảng 6 Cơ cấu về giới tính của cán bộ công nhân viên của công ty từ năm 1999-2003 30Bảng 7 Tình hinh sử dụng lao động của công ty từ năm 2001-2003 31Bảng 8 Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty từ 2001-2003 32Bảng 9 Các yếu tố chi phí của công ty XNK và đầu t Hà nội năm 2001-2003 34

Lời nói đầu

Nh ta đã biết, hoạt động xuất khẩu đối với một quốc gia là vô cùngquan trọng, đặc biệt là trong xu hớng hội nhập ngày nay Chính vì vậy mà việcnâng cao hiệu quả, nâng cao kim ngạch xuất nhập khẩu là mối quan tâm củachính phủ Việt Nam nói chung và của các doanh nghiệp ngoại thơng nóiriêng Điều này thể hiện rõ trong quá trình xây dựng và phát triển nền kinh tế

đất nớc, Đảng và nhà nớc ta đã hết sức coi trọng kinh tế đối ngoại trong đó cóxuất nhập khẩu Hiện nay cơ cấu hàng hoá nớc ta đã có nhiều chuyển biến tíchcực, nhiều mặt hàng xuất nhập khẩu đạt giá trị kim ngạch cao Tuy nhiên bêncạnh đó còn có một số những vấn đề nổi cộm xuất phát từ thực tế kinh tế yếukém của nớc ta Điều này đã gây ảnh hởng không nhỏ tới chiến lợc phát triểnkinh tế – xã hội của nớc ta mà đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu Do vậyviệc nghiên cứu đánh giá và đa ra những biện pháp khắc phục nhằm đẩy mạnhcông tác xuất nhập khẩu là hết sức cần thiết và cấp bách đối với nớc ta tronggiai đoạn hiện nay

Với tinh thần trên, trong thời gian thực tập tại Công ty XNK và đầu t HàNội (Unimex- Hà Nội) đợc sự giúp đỡ của các cô, các chú phòng Kinh doanh

1, cùng với sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo : T.S Tạ Văn Lợi, tôi đã viếtbáo cáo thực tập này với mục đích tìm hiểu hoạt động kinh doanh, trong đó cóhoạt động xuất nhập khẩu của công ty UNIMEX, đồng thời đánh giá về thựctrạng hoạt động kinh doanh của công ty và đề ra một số giải pháp nhằm thúc

đẩy hoạt động xuất khẩu tại công ty

Nội dung của báo cáo thực tập gồm có:

Chơng I: Khái quát về công ty xuất nhập khẩu và đầu t Hà Nội.

Chơng II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

Chơng III Mục tiêu, phơng hớng và hớng lựa chọn đề tài nghiên cứu

Chơng 1: Khái quát về công ty xuất nhập khẩu và

kinh tế – kỹ thuật ngoại thơng của Bộ Ngoại thơng nớc Cộng hoà xã hội chủnghĩa Việt Nam.

Cùng với sự phát triển và xu hớng hội nhập vào nền kinh tế thế giớicủa đất nớc, công ty XNK và Đầu t Hà Nội đã trải qua các giai đoạn hìnhthành và phát triển với các mốc thời gian nh sau:

 Tháng 2/1962, Công ty thu mua hàng xuất khẩu đợc thành lập do nhucầu kinh doanh, sản xuất hàng xuất khẩu của thành phố ngày càng pháttriển Năm 1976 đợc đổi tên thành công ty Ngoại thơng Hà Nội, sau đó

là Sở ngoại thơng Hà Nội

 Tháng 4/1980 hoạt động ngoại thơng của Thành phố phát triển, UBNDThành phố Hà Nội đã thành lập Liên hiệp công ty XNK Hà Nội Vớitổng số hơn 2000 lao động gồm 6 công ty kinh doanh XNK và 2 xínghiệp thảm len, Liên hiệp công ty XNK Hà Nội là một đơn vị kinh tếlàm chức năng kinh doanh XNK tổng hợp, tổ chức sản xuất và kinhdoanh trong nớc

 Năm 1981, Liên hiệp công ty XNK Hà Nội đợc Nhà nớc cho trực tiếpkinh doanh XNK với thị trờng nớc ngoài

 Năm 1987, UBND Thành phố đã chỉ đạo việc sắp xếp lại các cơ sởkinh doanh sản xuất trực thuộc liên hiệp công ty theo hớng tạo điềukiện về cơ sở vật chất, tài chính và cơ chế quản lý để các công ty cấp d-

ới có t cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, bộ phận văn phòngcông ty vừa làm chức năng quản lý trong phạm vi đợc phân công, vừatrực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu, đầu t sản xuất và kinh doanh trongnớc

Trong thời kỳ này, Nhà nớc đã ban hành nhiều chính sách nhằm đẩymạnh xuất khẩu theo hớng đổi mới, nhng hoàn toàn cha có tính thực tế để xâydựng thành các quy định chính thức, nếp suy nghĩ trong công tác quản lý củacơ chế bao cấp cha dễ thay đổi Đây cũng là những khó khăn của công ty.Nhng với những cố gắng của toàn bộ đội ngũ cán bộ, công ty đã đạt đợcnhững kết quả nhất định Điều này đã chứng minh đợc hớng đi đúng đắn củacông ty cũng nh khả năng phát triển trong tơng lai

Cuối năm 1991, để phù hợp với yêu cầu phát triển trong tình hình mới,hoạt động của liên hiệp công ty đợc tăng thêm chức năng đầu t, liên doanh vớinớc ngoài, nên đợc đổi tên thành Liên hiệp công ty XNK và đầu t Hà Nội

Trong giai đoạn này tình hình kinh tế trong nớc và quốc tế có nhiềubiến động lớn ảnh hởng trực tiếp đến các ngành kinh tế, trong đó có lĩnh vựcphân phối và lu thông hành hoá bị tác động mạnh mẽ Đây là giai đoạn cơ chếthị trờng dần dần rõ nét Vấn đề cạnh tranh xảy ra dữ dội, các khách hàng cũcủa công ty trong nớc không còn nh trớc nữa Hầu hết các đơn vị Tỉnh đã trựctiếp xuất khẩu Chính vì vậy, thị trờng xuất khẩu và nhập khẩu đã bị thu hẹp,mất thị trờng các nớc XHCN, khu vực thị trờng TBCN bắt đầu bị các đơn vịkhác cạnh tranh Các mặt hàng xuất khẩu uỷ thác lớn của công ty không cònnhiều, tình trạng thiếu vốn và chiếm dụng vốn lẫn nhau trong tổ chức kinhdoanh khá phổ biến… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tìnhhình chung đang diễn biến phức tạp, nên việc giữ vững và phát triển để thoátkhỏi bế tắc là một nỗ lực rất lớn của công ty.

Sau khi nghiên cứu kỹ Quyết định số 90/TTg ngày 7/3/1994 của Thủ ớng chính phủ, Chỉ thị số 18/CP-UB ngày 16/04/1994 của UBND Thành phố

t-Hà Nội, Thông t số 04-UB/KHH ngày 5/5/1994 của Uỷ ban kế hoạch Nhà nớc

và Chỉ thị số 272/TTg ngày 3/5/1995 của Thủ tớng chính phủ, Hội đồng giám

đốc liên hiêp, ban chấp hành Đảng bộ liên hiệp, Ban chấp hành công đoànLiên hiệp công ty xin chuyển đổi: Liên hiệp công ty XNK và đầu t Hà Nộithành: Tổng công ty XNK và đầu t Hà nội Việc thành lập Tổng công ty XNK

và đầu t Hà nội trên cơ sở của liên hiệp công ty là cần thiết, tạo khả năng pháttriển sản xuất kinh doanh của từng cơ sở và toàn Tổng công ty

Công ty XNK và đầu t Hà nội (nằm trong Tổng công ty XNK và đầu t

Hà Nội, đợc thành lập ngày 24/3/1993 theo Quyết định thành lập Doanhnghiệp Nhà nớc số 1203/QĐUB của Uỷ ban Nhân dân Thành phố) là đơn vịkinh tế, hạch toán kinh doanh độc lập, có t cách pháp nhân, có tài khoản tạingân hàng (kể cả tài khoản ngoại tệ tại ngân hàng Ngoại thơng) và sử dụngcon dấu riêng theo quy định của Nhà nớc

 Công ty XNK và đầu t Hà Nội có tên giao dịch đối ngoại: Hà NộiIMPORT-EXPORT-CORPORATION

 Tên điện tín: UNIMEX Hà Nội, trụ sở giao dịch: 41 Ngô Quyền

 Telex: 411506 UHVT

 Telex Fax: 84-4-5926

 Telephone: 8255008

 Tổng hợp vốn của UNIMEX Hà Nội có kết quả sau:

Nhờ hàng loạt biện pháp kịp thời, đúng lúc, có hiệu quả nên công tyvẫn đứng vững và tiếp tục phát triển

Có thể nói, mặt hàng kinh doanh đa dạng đã cho ta thấy chiến lợc kinhdoanh của công ty là đa dạng hoá sản phẩm Tuy nhiên, hiện nay công ty đangtìm cho mình một hớng đi mới trong điều kiện tình hình thị trờng thế giới cónhiều biến động do nhiều nhân tố tác động: chiến tranh, khủng hoảng, chínhtrị, thiên tai… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình Đó là việc tập trung nhiều đến mặt hàng chủ lực có khả năngthu hút đợc lợi nhuận cao Trong đó mặt hàng nông sản chính là mặt hàngxuất khẩu đợc Nhà nớc khuyến khích, lại có thị trờng thế giới rộng lớn, khảnăng cung cấp nguồn hàng dồi dào, đầu ra hợp lý, đảm bảo hàng của công ty

đợc thị trờng chấp nhận, có khả năng cạnh tranh với các đơn vị khác trong nớccũng nh trên thị trờng thế giới

2 Quá trình phát triển của công ty

Xét về quá trình hoạt động và phát triển của Liên hiệp công ty XNK

và đầu t Hà nội từ khi thành lập đến nay có thể chia ra làm 3 thời kỳ:

2.1 Thời kỳ từ 1962 – 1975

Giai đoạn này là thời kỳ miền Bắc bắt đầu xây dựng và phát triển nềnkinh tế CNXH, vừa chống chiến tranh phá hoại của giặc Mỹ ở Miền Nam, vừaduy trì sản xuất phục vụ nhân dân

Từ khi thành lập công ty kinh doanh hàng xuất khẩu (4/6/1962), công

ty đã thực hiện đợc nhiệm vụ Thành ủy và Uỷ ban Nhân dân Thành phố giao

Từ nguồn hàng xuất khẩu đợc thu gom từ các huyện ngoại thành và các vùngxung quanh Hà Nội, công ty kinh doanh hàng xuất khẩu đã tập hợp và hình

thành mạng lới cơ sở là các tổ hợp tác, các hợp tác xã sản xuất, gia công hàngxuất khẩu: thảm len, thảm ngô, thảm đay, chiếu se ngô, hàng thêu ren… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình thuhút hàng vạn lao động thủ đô Doanh thu năm 1962 của công ty kinh doanhhàng xuất khẩu mới chỉ đạt 123.000 đồng (mặt bằng giá lúc đó) thì đến năm

1975, doanh số của công ty đã đạt 52.000.000 đồng (mặt bằng giá lúc đó).Công ty đã tổ chức các trạm thu mua hàng nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ,hàng mây tre, hàng dệt… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình để hớng dẫn nghiệp vụ làm hàng xuất khẩu cho cáccơ sở nhằm mở rộng mạng lới sản xuất giao thông chế biến và thu gom hàngxuất khẩu Đây là mô hình tổ chức ban đầu để hình thành và phát triển các

đơn vị lớn chuyên doanh của công ty ngoại thơng sau này

Hà Nội trực tiếp xuất khẩu 311 tấn lạc vỏ sang thị trờng Singapore và nhậpkhẩu trực tiếp 1000 tấn urê phục vụ cho sản xuất nông nghiệp

Bằng các hoạt động XNK của mình, Liên hiệp công ty XNK Hà Nội

đã khai thác đợc tiềm năng kinh tế của Thành phố và các vùng xung quanh,tạo công ăn việc làm góp phần ổn định đời sống cho hàng mấy vạn lao động.Phần nộp ngân sách đã góp phần cân đối thu chi ngân sách của Thành phố,quỹ hàng hoá nhập khẩu đã góp phần phát triển sản xuất và ổn định đời sốngnhân dân Thủ đô Sự phát triển các đơn vị trực thuộc Liên hiệp công ty đã tạotiền đề cho sự phát triển thành các công ty thành viên độc lập sau này

2.2.2 Giai đoạn từ 1981 – 1985

Đây là giai đoạn hoạt động ngoại thơng của Việt Nam gặp nhiều khókhăn: đối với thị trờng khu vực I, sự phân công hợp tác trong nội bộ khối

S.E.V phải dựa trên nguyên tắc bình đẳng, nhu cầu nhập khẩu phải tơng ứngkhả năng xuất khẩu Đối với các nớc Khu vực II, do chính sách cấm vận của

Mỹ và một số nớc, quan hệ thơng mại bị thu hẹp Trớc tình hình đó, Thànhphố chủ trơng phát triển ngoại thơng nhằm giải quyết sự mất cân đối trongphát triển sản xuất và ổn định đời sống xã hội Thực hiện chủ trơng này, Liênhiệp công ty XNK Hà Nội đã có bớc phát triển vợt bậc

Về tổ chức, tiếp tục mở rộng quy mô, thành lập thêm 9 đơn vị đầu mốisản xuất kinh doanh Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu trong giai đoạn này tăngbình quân 14,6%/năm Trong cơ cấu xuất nhập khẩu, phần xuất khẩu địa ph-

ơng đã chiếm tỷ trọng 32,9%, phần nhập khẩu địa phơng chiếm tỷ trọng tới83,71% Phạm vi kinh doanh xuất nhập khẩu của liên hiệp công ty đã mở rộng

ra nhiều địa phơng khác ở miền Bắc, Miền Trung Đã hình thành các mặt hàngxuất khẩu chủ lực nh: dệt kim, len đan, thảm len, khăn mặt bông, thảm đay,thêu màu, đồ hộp, khăn ăn, than đá, lạc vỏ, hoa tơi… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình Bằng nguồn vốn ngoại tệthu đợc từ xuất khẩu địa phơng, Liên hiệp công ty đã nhập các loại máy mócthiết bị, phụ tùng, nguyên vật liệu phục vụ công nghiệp, nông nghiệp, xây dựng cơbản, giao thông vận tải, và hàng tiêu dùng phục vụ đời sống

Đánh giá thành tích của Liên hiệp công ty XNK Hà Nội, năm 1983Nhà nớc đã trao tặng Huân chơng Lao động hạng 3

2.3 Thời kỳ đổi mới 1986 – nay

2.3.1 Giai đoạn 1986 – 1990

Trong giai đoạn này, nền kinh tế Việt Nam tiếp tục giảm sút nghiêmtrọng, đời sống nhân dân rất khó khăn Về kinh tế đối ngoại, khối S.E.V tanrã, buộc Việt Nam phải tự cân đối xuất nhập khẩu nên không đảm bảo đủnguyên liệu phục vụ cho sản xuất và hàng tiêu dùng phục vụ đời sống, các đơn

vị sản xuất – kinh doanh chuyển dần từ cơ chế bao cấp sang cơ chế tự hạchtoán kinh doanh Để đẩy mạnh đợc xuất khẩu, nhà nớc đã cho phép nhiều đơn

vị sản xuất – kinh doanh đợc xuất khẩu trực tiếp để nhập khẩu nguyên liệu,hàng hoá duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh Thực hiện chủ trơng trên,Liên hiệp công ty XNK Hà Nội đã hợp tác liên doanh với nhiều đơn vị sảnxuất hàng xuất khẩu, tạo nguồn hàng xuất khẩu cho UNIMEX Hà Nội Do sựthay đổi về tổ chức quản lý, chính sách điều hành XNK chung của Nhà nớc,hoạt động kinh doanh của Liên hiệp công ty XNK và đầu t Hà Nội gặp không

ít khó khăn, nhng tổng kim ngạch XNK của công ty trong giai đoạn này vẫn

duy trì đợc ở mức tơng đối cao, đóng góp một phần không nhỏ vào ngân sáchNhà nớc.

Đặc biệt trong các năm 1986 đến 1988, Liên hiệp công ty XNK HàNội đã tạo ra một quỹ hàng hoá rất lớn để giúp thành phố cân đối các nhu cầusản xuất kinh doanh, phục vụ đời sống của nhân dân thủ đô

Các mặt hàng XNK chủ yếu của Liên hiệp công ty XNK Hà Nội tronggiai đoạn 1986 – 1990:

Xuất khẩu: thảm len, thảm đay, hàng mây tre, hàng mỹ nghệ, khăn ăn,lạc nhân, dợc liệu các loại, … Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình

Nhập khẩu: hạt nhựa các loại, hạt giống rau, ôtô các loại, xe máy, mỳchính… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình

2.3.2 Giai đoạn 1991 – 1995

Năm 1990 tình hình kinh tế xã hội và hoạt động kinh doanh XNK củaViệt Nam có nhiều biến động và khó khăn, trong lĩnh vực ngoại thơng, khối l-ợng hàng xuất khẩu của Việt nam từ các nớc XHCN giảm từ 10% xuống còn70% làm mất cân đối về vật t hàng hoá cho nền kinh tế xã hội Để bù đắpthiếu hụt đó, yêu cầu cấp bách là phải tăng cờng xuất nhập khẩu đối với các n-

ớc TBCN, tuy nhiên nền kinh tế của chúng ta cha chuyển kịp Trong tình hìnhnày, Nhà nớc đã thực hiện chính sách mở cửa cho ngoại thơng đối với mọithành phần kinh tế kể cả các doanh nghiệp liên doanh đầu t với nớc ngoài.Liên hiệp công ty XNK và đầu t Hà Nội cũng không nằm ngoài các khó khănthách thức của đất nớc Về nguồn hàng xuất khẩu, liên hiệp công ty cũng cha

tổ chức chuyển đổi kịp về số lợng và chất lợng hàng hoá từ khu vực I ( yêu cầuchất lợng bình thờng) sang khu vực II ( yêu cầu chất lợng cao) Về mặt thị tr-ờng, do cha chuẩn bị kịp nên cũng thiếu hụt nghiêm trọng Tình hình các công

ty thành viên cũng gặp không ít khó khăn: một số công ty bị tổn thất do hànghoá bị tồn đọng vì mất thị trờng khu vực I, một số hàng hoá đã xuất mà khôngthu đợc tiền do biến động về chính trị của các nớc khu vực I; một số công ty

bị thua lỗ do cha có đủ kinh nghiệm trong kinh doanh với thị trờng khu vực II.Nhng với những cố gắng nỗ lực của các công ty và toàn liên hiệp nên hoạt

động kinh doanh đã đợc duy trì và có bớc phát triển trong thời kỳ khó khăn

1986 – 1990

Một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu trong giai đoạn này là: gạo, thảmlen các loại, hàng may mặc, than cám, khăn mặt bông, tham đay, thêu ren, mỹnghệ, mây tre, dợc liệu, lạc nhân, da trâu bò muối, nấm muối.

Một số mặt hàng nhập khẩu chủ yếu: đạm UREA, thuốc trừ sâu, hạtgiống rau, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất công nghiệp và thủ công nghiệp,hàng tiêu dùng phục vụ đời sống

2.3.3 Giai đoạn 1996 – nay

Năm 1997, cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ dẫn đến cuộc khủnghoảng kinh tế tại các nớc Đông Nam á và một số khu vực trên thế giới đã làmgay gắt hơn tình trạng thiếu thị trờng xuất khẩu của các công ty ngoại thơngnói chung và Liên hiệp công ty XNK và đầu t Hà Nội nói riêng Mặc dù đã cốgắng thâm nhập vào thị trờng các nớc TBCN phát triển ở Châu Âu, Mỹ và thịtrờng Châu Phi, Trung Đông, song kim ngạch xuất khẩu sang các thị trờngmới này cha thực sự đem lại nhiều hiệu quả

Trong giai đoạn này, Nhà nớc tiếp tục có các chính sách khuyến khíchmạnh mẽ về xuất khẩu đối với tất cả các đơn vị sản xuất – kinh doanh, khôngphân biệt thành phần kinh tế Năm 2000 trên địa bàn Thủ đô đã có gần 70 đơn

vị đợc XNK trực tiếp, trên 1000 văn phòng đại diện các Công ty nớc ngoài đãtrực tiếp tham gia quá trình mua bán háng hoá XNK Trong tình hình đó, Liênhiệp công ty XNK và đầu t Hà Nội đã có những cố gắng đáng khích lệ trongsản xuất – kinh doanh Từ cuối những năm 1990 đến năm 2002, nhiều công

ty từ chỗ khó khăn đã đạt đợc mục tiêu ổn định, có bớc phát triển, có công tycòn phát triển với tốc độ cao Về công tác thị trờng, Liên hiệp công ty XNK

và đầu t Hà Nội đã có những cố gắng nhằm duy trì những thị trờng cũ, đẩymạnh công tác xúc tiến thơng mại, mở rộng sang một số thị trờng mới Một sốdoanh nghiệp đã thu đợc kết quả tại các thị trờng mới có tiềm năng: Mỹ, EU,Trung Đông và Châu Phi Tất cả các công ty đã tham gia xây dựng và triểnkhai dần chơng trình đẩy mạnh công tác xuất khẩu, nhập khẩu và chơng trình

đầu t chung của toàn liên hiệp công ty

Cho đến nay đại bộ phận các Công ty thành viên trực thuộc liên hiệp

đã xác định đợc hớng phát triển và các giải pháp cụ thể của mình trong giai

đoạn 2001 – 2005

Một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu trong giai đoạn này là: gạo, lạcnhân, chè các loại, càphê, hạt điều, hạt tiêu, cao su, hoa hồi, sa nhân, quế, vàmột số mặt hàng nông sản khác.

Một số mặt hàng nhập khẩu chủ yếu: máy móc thiết bị, ô tô các loại,hàng điện máy, giấy các loại, nguyên liệu may mặc, xe máy, rợu bia các loại,nguyên liệu phục vụ sản xuất công nghiệp và thủ công nghiệp

Chơng II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh

Cụ thể vào năm 2002, ta nhận thấy có sự giảm mạnh về kim ngạchnhập khẩu đối với rất nhiều mặt hàng: thiết bị văn phòng chỉ đạt hơn 35% sovới năm 2001, gỗ các loại giảm xuống chỉ còn khoảng 75%, máy xúc + đàochỉ còn gần 70% Tuy nhiên, sự sụt giảm kim ngạch nhập khẩu này lại phầnlớn là do sự giảm sút trong kim ngạch nhập khẩu của 2 mặt hàng chủ đạo là:

gỗ các loại và đặc biệt là sắt thép các loại 2 mặt hàng này chiếm đến 30% tỷ

trọng trong kim ngạch nhập khẩu toàn bộ các mặt hàng của công ty Chính sựsụt giảm quá lớn của 2 mặt hàng này, đặc biệt là mặt hàng sắt thép các loại,

B¶ng1: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh c¸c mÆt hµng nhËp khÈu tõ n¨m 2001 - 2003

sè lîng gi¸ trÞ

(USD)

% t¨ng gi¸ trÞ 03/02

tới75%, đã khiến cho tổng kim ngạch nhập khẩu phải giảm xuống đáng kể.Nguyên nhân của việc công ty trong năm 2002 đã nhập khẩu ít thép về hơnkhông phải là do nhu cầu trong nớc về mặt hàng này chững lại, mà tại thời

điểm này đang nảy ra cuộc tranh chấp về thị trờng xuất khẩu thép giữa 2 khuvực cờng quốc là Mỹ và Châu Âu, mà đây lại chính là 2 thị trờng nhập khẩuchính của công ty đối với mặt hàng này Thêm vào đó, chúng ta không thểkhông kể đến một thực tế đáng mừng trong giai đoạn này, đó là trong nớc đãxuất hiện những công ty sản xuất đợc nhiều loại thép với chất lợng tơng đốicao, giá cả lại phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng Việt Nam, có thể chấpnhận đợc Nhận ra đợc thực tế đó, công ty đã nhanh chóng chuyển số vốn lẽ ra

đợc dành để nhập khẩu thép và gỗ các loại sang nhập khẩu các mặt hàng tiêudùng khác mà ngời dân Việt Nam đang có nhu cầu rất cao, giả sử nh ô tô cácloại (kim ngạch tăng gần 3 lần), Dây cáp + dây điện, cao su (hơn 2 lần), và

đáng chú ý nhất là chảo chống dính (gần 4 lần) Đây quả là những con số rất

ấn tợng đối với hoạt động nhập khẩu, tuy nhiên, những mặt hàng này từ trớc

đến nay vẫn không phải là những mặt hàng đợc công ty coi là chủ đạo nên vẫnkhông thể bù đắp đợc những mất mát mà công ty phải gánh chịu do sự sụtgiảm kim ngạch nhập khẩu của các mặt hàng chủ đạo Chính vì thế mà dù có

sự tăng trởng đáng kinh ngạc trong việc nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùngnày thì công ty vẫn phải chịu một sự giảm sút trong tổng kim ngạch nhập khẩutrong năm 2002, khoảng 5%

Sang đến năm 2003, giá trị nhập khẩu của công ty lại tăng vọt lên gần

2 lần so với năm 2002 Nhận xét chung là trong năm này hầu hết kim ngạchnhập khẩu các mặt hàng đều có mức tăng trởng rất tích cực Ngay cả đối vớinhững mặt hàng mà trong năm 2002 bị giảm sút nghiêm trọng thì trong năm

2003 này cũng phục hồi và đạt đợc mức tăng trởng rất cao Ví dụ, mặt hàngsắt thép, sản lợng nhập khẩu đã tăng lên 8 lần so với năm 2002 và 2 lần so vớinăm 2001 Mặt hàng gỗ các loại cũng có mức tăng trởng tơng đối cao và cùngvới mặt hàng sắt thép các loaị, nó đã khôi phục lại đợc vị thế đứng đầu, là sảnphẩm nhập khẩu đầu tàu của công ty Năm 2003, chỉ còn 2 mặt hàng là cótăng trởng âm, đó là chảo chống dính và dây cáp + dây điện Điều này cũng là

dễ hiểu, bởi vì Công ty XNK và đầu t Hà Nội là một công ty có quy mô tơng

đối nhỏ, nên dù có thể tìm đợc nhu cầu đối với các mặt hàng mà mình nhậpkhẩu về thì cũng khó có thể mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra mọimặt hàng, chính vì vậy khi để dành vốn để nhập khẩu về những mặt hàng màcông ty coi là chủ đạo thì tất yếu phải hy sinh những mặt hàng khác không

quan trọng bằng Đây cũng là một chiến lợc đúng đắn của công ty: đa dạnghoá mặt hàng nhập khẩu nhng là sự đa dạng hoá có tính chọn lọc.

Nói chung, trong năm 2003, nhận biết đợc nhu cầu trong nớc đối vớiphần lớn các sản phẩm mà công ty nhập khẩu về sẽ tăng, cho nên công ty đãnhanh chóng tìm kiếm những nguồn hàng nhập khẩu để có thể mua hàng vềphục vụ cho nhu cầu trong nớc Tuy nhiên, ta có thể nhận thấy rằng nhu cầu

về các mặt hàng nhập khẩu nh sắt thép các loại, cao su… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình tăng lên rất cao,trong khi đây lại chính là những mặt hàng mà trong nớc hoàn toàn có thể sảnxuất để phục vụ cho nhu cầu của ngời dân, điều đó chứng tỏ rằng khả năngcạnh tranh của hàng Việt Nam vẫn còn rất yếu kém Ngay cả mặt hàng sắtthép các loại sản xuất trong nớc, tuy đã dành đợc lợi thế từ nguyên nhân kháchquan của nền kinh tế thế giới vào năm 2002, nhng đến năm 2003, khi mâuthuẫn giữa 2 khu vực sản xuất thép lớn nhất trên thế giới là Mỹ và EU đã đ ợcgiải quyết thì lập tức lại bị mất chỗ đứng trên thị trờng vào tay các công ty củacác nớc phát triển này Khả năng cạnh tranh của hàng Việt Nam là một vấn đềnan giải không chỉ của riêng các công ty sản xuất thép mà còn là của cả Nhànớc Việt Nam

Còn về phần công ty, phải nói rằng ban quản lý đã rất năng động, tìm

ra những cách giải quyết tơng đối đúng đắn, dám mạnh dạn chuyển hớngsang nhập khẩu những mặt hàng không phải là chủ đạo khi tình hình thế giới

về những sản phẩm chủ đạo biến động theo chiều hớng bất lợi Tuy nguồncung về mặt hàng nhập khẩu bị hạn chế, và có lúc cầu lên cao trong khi cungthiếu, dẫn đến giá thép trên thị trờng thực tế trong nớc có giai đoạn đã vợt

B¶ng 2: KÕt qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n theo mÆt hµng tõ n¨m 2001 - 2003

tÊn)

SL t¨ng trëng 02/01

S¶n lîng (tÊn) Gi¸ trÞ(USD) Gi¸ c¶(USD/

tÊn)

SL t¨ng trëng 03/02

mức giá trần do Nhà nớc quy định, nhng công ty vẫn có khả năng nắm bắt đợcnhững cơ hội hiếm hoi, tìm kiếm đợc những mối hàng với giá rẻ tạm thời, nh-

ng chất lợng đảm bảo để đáp ứng đợc nhu cầu xây dựng trong nớc đang lêncao

Nh vậy, ta có thể thấy rằng việc kinh doanh của công ty luôn đợc độingũ cán bộ công nhân viên thực hiện tơng đối tốt Đội ngũ lao động trongcông ty tơng đối năng động và tinh tế, có thể nắm bắt đợc nhu cầu, tình hìnhbiến động của thị trờng cả trong nớc và trên thế giới để có sự chỉ đạo chuyểnhớng kịp thời, phù hợp Điều đó chứng tỏ công ty đã có một đội ngũ cán bộ cótrình độ cũng nh nghiệp vụ kinh doanh XNK khá tốt

1.2 Các sản phẩm xuất khẩu

Trong những năm gần đây, công ty UNIMEX Hà Nội đã bớc đầuchuyển hớng kinh doanh hàng xuất khẩu từ thu gom sang đầu t vào sản xuất,chế biến, tạo chân hàng ổn định và lâu dài, mở rộng mạng lới thu gom hàngnông sản xuất khẩu ở phía Bắc và phía Nam: chè, lạc, cà phê, cao su… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình do đó

đã thu đợc những kết quả đáng kể

Theo bảng số 2, ta thấy tình hình xuất khẩu hàng nông sản của công ty

có một số điểm lu ý nh sau:

* Gạo: là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty, có mức tăng trởng

tốt Sản lợng xuất khẩu gạo năm 2003 đạt 1.041,3 tấn, tăng 130,3% so vớinăm 2002, chỉ đạt mức sản lợng xuất khẩu là 798,6 tấn và năm 2001 đạt 784,1tấn Do đó kéo theo sự tăng trởng của doanh thu xuất khẩu mặt hàng gạo

Để đạt đợc những thành tựu nh vậy là nhờ cả những yếu tố chủ quan

và yếu tố khách quan

Về yếu tố chủ quan, cần ghi nhận rằng công ty đã có những nỗ lực

đáng kể trong việc đầu t công nghệ, máy móc mới trong việc thu gom, bảoquản, vận chuyển và cả trong sản xuất, chế biến… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình mặt hàng này, nhờ vậy,chất lợng của mặt hàng gạo xuất khẩu đã tăng lên nhiều so với trớc đây, đápứng nhu cầu ngày càng đa dạng và khó tính của khách hàng trên trờng quốc tế

Bên cạnh đó, không thể không kể đến một điều kiện khách quan nhngcũng mang lại cho công ty một lợi thế vô cùng quan trọng Đó là: Việt Nam,

từ một nớc xuất khẩu gạo đứng hàng thứ 2 trên thế giới sau Thái Lan, vào nămnày đã vơn lên mạnh mẽ và đã đã đạt đợc vị thế dẫn đầu trên thị trờng gạo

quốc tế, trở thành quốc gia xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới Điều đó chứng tỏrằng mặt hàng gạo của nớc ta đã đợc thế giới chấp nhận và a chuộng hơn sovới trớc đây, và do đó, vị thế của bản thân mặt hàng gạo cũng đợc nâng lên

đáng kể, tạo niềm tin nơi khách hàng các nớc khác trên thế giới Chính vì thế,không thể phủ nhận một lợi thế là ngày càng có nhiều đơn hàng nhập khẩugạo Việt Nam hơn, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu gạo củaViệt Nam nói chung và Công ty XNK và đầu t Hà Nội nói riêng ngày càng mởrộng đợc thị trờng xuất khẩu gạo của mình

*.Hoa Hồi: cũng là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của

công ty và có mức tăng trởng vào loại cao nhất so với các mặt hàng xuất khẩukhác.Đặc biệt vào năm 2003, sản lợng xuất khẩu mặt hàng này đạt 334,1 tấn,tăng 333,0% so với năm 2002, chỉ đạt 71,2 tấn Vì vậy cho nên mặc dù giá cảxuất khẩu của mặt hàng này có giảm chút ít nhng vẫn tạo ra đợc mức tăng tr-ởng đột phá về doanh thu

* Chè: Có mức tăng trởng tốt về doanh thu, năm 2003 đạt 865.372

USD, tăng 109% so với năm 2002 (đạt 793.448 USD) Tuy nhiên, cũng giống

nh mặt hàng hoa hồi, mức tăng trởng này đạt đợc là do sự tăng trởng về sản ợng trong xuất khẩu chứ không phải là do tăng giá

l-* Cà phê: có xu hớng giảm sút so với những năm trớc Sự giảm sút về

sản lợng xuất khẩu và giá cà phê trên thị trờng thế giới kéo theo sự giảm sút

về doanh thu của mặt hàng này

Trong tình hình biến động của thị trờng thế giới, công ty đã luôn năng

động, sáng tạo tìm thêm nhiều mặt hàng mới, mở rộng thêm thị trờng mới chứkhông chỉ dừng lại ở những thị trờng cũ: công ty đã xuất khẩu thêm mặt hànghạt sen, bột sơ dừa, và công ty đã tìm thêm thị trờng ấn Độ cho mặt hàng hoahồi, thị trờng Hà Lan, Hungari, Pakistan cho mặt hàng chè… Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình

Tuy nhiên, nông sản là mặt hàng mang tính thời vụ, phụ thuộc rấtnhiều vào thiên nhiên nên không phải năm nào công ty cũng xuất khẩu tất cảcác mặt hàng nông sản cũng nh không phải năm nào công ty cũng chỉ xuấtkhẩu một số mặt hàng nhất định Xuất khẩu cái gì? Số lợng xuất khẩu là baonhiêu? Trả lời cho những câu hỏi này còn phải tuỳ thuộc vào nhu cầu của thịtrờng và khách hàng, họ cần gì thì chúng ta xuất cái đó nếu có thể Chính vìvậy mà có những mặt hàng năm nay xuất đợc nhiều thì năm sau lại xuất đợc

ít, thậm chí có năm còn không thể xuất đợc chút nào Điều đó hoàn toànkhông có nghĩa là tình hình xuất khẩu nông sản của UNIMEX Hà Nội kémphát triển mà trái lại, có thể đó lại là sự nhạy bén, linh hoạt và thích ứng đợccủa công ty trớc những biến đổi không ngừng của thị trờng

Việc kinh doanh xuất khẩu nông sản là một hình thức kinh doanhmang lại hiệu quả kinh tế cao Nó không chỉ giải quyết, tạo công ăn việc làm,giảm bớt sự đói nghèo của ngời lao động mà còn góp phần làm tăng nguồnthu ngân sách, và thể hiện vị trí thơng mại của công ty trong kinh doanh xuấtkhẩu hàng nông sản

2 Về thị trờng

2.1 Một số thị tr ờng xuất khẩu chủ yếu của công ty

2.1.1 Thị trờng Đông Âu và Liên xô cũ

Đây là một thị trờng rộng lớn và có quan hệ truyền thống với ta Đốivới thị trờng này quan hệ ngoại thơng có những thuận lợi lớn, đó là quan hệlâu đời nên hiểu nhau, hơn nữa đây là thị trờng mà yêu cầu về sản phẩmkhông cao lắm Là một thị trờng lớn nên sức tiêu thụ sản phẩm cũng lớn vì

B¶ng 3: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh theo thÞ trêng tõ n¨m 2001 - 2003

Nguån: phßng tæng hîp c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t Hµ Néi

ThÞ

tr-êng

Gi¸ trÞ (USD) Tû träng (%) (USD) Gi¸ trÞ Tû träng (%) 02/01 (%) Gi¸ trÞ (USD) Tû träng (%) 03/02 (%)