Lập phương án kinh doanh xuất khẩu da giày của công ty da giày sao vàng với công ty atlas trading associates

Lời nói đầu Nước ta nước chế trị ổn định, ln tạo mơi trường tốt cho đầu tư hợp tác doanh nghiệp, ngành nghề kinh tế nhằm phát triển đất nước Chính phủ trọng xuất ngành hàng chủ lực tiêu biểu da giày Việc Việt Nam gia nhập tổ trức WTO, mở hội to lớn cho xuất da giầy Khi gia nhập, hàng rào thuế quan phi thuế quan đươc gỡ bỏ tạo mơi trường thơng thống hơn, mở rộng thị trường, làm tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp, tìm kiếm thị trường có mơi trường tốt Hịa với xu hướng vận động kinh tế, khuyến khích sản xuất, kinh doanh xuất Chính phủ, Cơng ty da giày Sao Vàng nắm bắt hội sản xuất, kinh doanh, tiến hành hoạt động sản xuất xuất khẩu, sở liên doanh với nhà đầu tư Đài Loan, đầu tư quy trình máy móc đại, sở nhập nguyên vật liệu cần thiết với đội ngũ lao động có giá cạnh tranh, cơng ti chủ động tìm kiếm đối tác thị trường, đặc biệt thị trường quốc tế Dưới “ Phương án kinh doanh xuất giày da công ty da giày Sao Vàng với công ty Atlas Trading Associates Hoa Kì” sở tính tốn chi phí doanh thu, giá hợp lí, việc thực đơn hàng đem lại lợi nhuận cho công ti, đóng góp vào thu nhập quốc dân, góp phần thúc đẩy sản xuất ngành nói riêng nên kinh tế nói chung phát triển LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần I: Những sở để lập phương án xuất 1.Cơ sở pháp lý 1.1 Giới thiệu công ty 1.1.1 Giới thiệu chung công ty Tên công ty: công ty da giày Sao Vàng Tên tiếng anh: Sao Vang LEATHER PRODUCTS AND FOOTWEAR CO Giám đốc: Trần Quốc Toàn Tên giao dịch: SHOLEGA  Địa chỉ: 276 HÀNG KÊNH, Q LÊ CHÂN, TP HẢI PHỊNG  Tỉnh / Thành phố: Hải Phịng  Điện thoại: 84 - 31 - 940 914  Fax 84 - 31 - 940 716  Thư điện tử: ctdagiaysaovang@hn.vnn.vn   Lĩnh vực hoạt động: -Sản xuất kinh doanh, xuất nhập mặt hàng giầy dép da, giả da, vải, sản phẩm chế biến từ da, giả da nguyên liệu, phụ liệu khác Công nghệ may mặc - Đào tạo, dạy nghề da giầy, may, thiết kế mẫu mốt nghề phổ thông khác - Sản xuất bao bì in tổng hợp - Xuất nhập loại nguyên liệu, vật tư, thiết bị phụ tùng, vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng loại hàng hoá khác - Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hoá - Xây dựng cơng trình cơng nghiệp, dân dụng cơng trình hạ tầng, kinh doanh phát triển nhà bất động sản, kinh doanh vật liệu xây dựng - Kinh doanh thương mại, dịch vụ * Thị trường xuất khẩu: EU, Nhật Bản, Mêxico, Canada, Hoa kì  Sản lượng:  - Sản phẩm giầy dép loại: + Giầy thể thao: 7,8 triệu đôi/năm + Giầy nữ: 2,5 triệu đôi/năm + Giầy vải: 100.000 đôi/năm + Sandal: triệu đôi/năm + Giầy rừng: 600.000 đôi/năm - Sản phẩm khác: + Bóng đá xuất khẩu: 700.000 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com quả/năm + Bóng đá nội địa: 150.000 quả/năm + Găng tay xuất khẩu: 300.000 đôi/năm + Mút xốp: 30.000 m2/năm Tài khoản ngân hàng: 84030003850-Ngân hàng VIETCOMBANK Phương châm kinh doanh: Không ngừng cải tiến sản xuất, đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Mục tiêu: Phát triển bền vững dựa nội lực Phấn đấu đến năm 2013 nằm top doanh nghiệp da giày hàng đầu nước 1.1.2 Các phịng ban cơng ty da giày Sao Vàng  Phòng giám đốc  Phòng kế hoạch kinh doanh  Phịng kế tốn tài vụ  Phịng kiểm tra kỹ thuật kiểm tra chất lượng  Phòng xuất nhập  Phịng tổ chức hành  Bộ phận sản xuất 1.1.3.Kế hoạch kinh doanh công ty năm 2012 Năm 2011 công ty gặp nhiều bất lợi với nhiều lí thị trường tiêu thụ hai khối nước nhập cơng ty EU Hoa Kỳ cịn tiếp tục chìm suy thối, bên cạnh đó, ngành cịn bị tiếp tục áp thuế bán phá giá thêm 18 tháng bị số thị trường Brasil, Mexico, Argentina dọa kiện bán phá giá Rồi đến năm, tình hình lãi suất tăng cao, khả lạm phát hai số, giá nguyên liệu đầu vào tăng cao làm cho nhận định có thêm sở Tuy nhiên vượt lên khó khăn đó, cơng ty vượt tiêu với kết kinh doanh sau: -Tổng doanh thu đạt 495,36 tỉ đồng so với kế hoạch 480 tỉ đạt 103,2% -Lợi nhuận đạt 89,2 tỉ đồng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm 2012 đánh giá năm có nhiều thuận lợi cho tồn ngành cơng ty với thuận lợi : EU chấm dứt áp đặt thuế chống bán phá giá vào tháng năm 2011, Các tín hiệu ngày tốt lên từ thị trường Hoa Kỳ, VN hưởng chế độ ưu đãi thuế quan từ Hoa Kỳ Trước mắt Hoa Kỳ thị trường mà ngành da giày VN nhiều hội để khai thác mở rộng Nhiều thị trường khác rộng mở với ngành da giày VN, thị trường ASEAN, thị trường nội địa với lợi sân nhà nhu cầu tiêu dùng nâng cao hội to lớn, đặc biệt với DN có vốn nước với quy mơ vừa nhỏ khó cạnh tranh vào thị trường lớn Hoa Kỳ thị trường xa Đó chưa kể lợi lớn sách thuế quan, kể thị trường khó tính Nhật Bản tới thị trường Trung Quốc mở rộng cửa Sự đời Quyết định số 6209/QD9-BCT Bộ Công thương phê duyệt chiến lược quy hoạch tổng thể phát triển ngành da giày VN đến 2020, tầm nhìn đến 2025 động lực lớn để phát triển ngành da giày VN Đặc biệt, tạo điều kiện nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tạo nguồn nguyên liệu giúp cho phát triển bền vững Do khách hàng đơn đặt hàng tăng Công ty dự kiến phấn đấu đạt tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 sau: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh  : 505.000.000.000 VND Trong : Doanh thu hàng xuất          :    370.000.000.000 VND Tổng chi phí kinh doanh kỳ                 :   390.000.000 VND Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế                :   115.000.000.000 VND Thuế thu nhập doanh nghiệp                         :   28.750.000.000 VND Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp :   86.250.000.000 VND Tỷ suất lợi nhuận tính theo doanh thu : 17,08% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.2.Cơ sở pháp lí - Căn vào luật thương mại nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam - Theo Nghị định 12 NĐ – CP ngày 23/01/2006 việc hướng dẫn thực Luật TM 2005 văn quy phạm pháp luật có liên quan đến hoạt động nhập - Căn vào tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty năm gần Cơ sở thực tiễn 2.1 Nhận order công ty Atlas Trading Associates (New York- Hoa Kì) Cơng ty nhận xuất 250.000 đơi giày mũ da bao gồm có loại hàng trình bày theo bảng sau: Name Product HS code code Dockers Gordon 5721 Rockport Prowalker  7100 Description Unit Quantity price (pair) (USD) Waxy upper leathers 6404.19.90.92 Padded collars 80 000 Padded foam insoles Lightweight, two-piece 6402.91.90.93 1" rubber outsole 150 000 Fully padded collar 25 28 Flow Rubber outsole Ambassado 9854 6402.92.88.90 20 000 30 Calf Leather Uppers r Total price (FCA 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, 800 000 (USD) Vietnam, Incoterm2010 ) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sau Order khách hàng : From : Atlas Trading Associates, LTD Address : 218 Little Falls, Cedar Grove, New York city, US Tel Fax : (201) 571-1900 : (201) 571-1744 ORDER To : SHOLEGA Address : 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam Tel : (84 31) 940 914 Fax : (84 31) 940 716 Thank you very much for your offer for the leather shoes As requested, we would like to inform you the detail of purchase condition and the price list that we could order: 1) Dockers Gordon Unit price: 25USD/Pair- FCA 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam, Incoterm 2010 Quantity : 80 000 Prs Total : 000 000USD 2) Rockport Prowalker  Unit price: 28 USD/Pair- FCA 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam, Incoterm2010 Quantity : 150 000 Prs Total : 200 000 USD 3) Flow Ambassador LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Unit price: 30USD/Pair- FCA- 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam, Incoterm2010 Quantity : 20 000 Prs Total : 600 000USD - Total price : 800 000USD - Payment : to be made by an irrevocable L/C at sight, against shipping We are looking forwards to hearing from you soon Your faithfully! 2.2.Kết nghiên cứu thị trường 2.2.1 Kết nghiên cứu thị trường nước 2.2.1.1 Cung cầu nước - Da giày đánh giá ngành phát triển mạnh đóng vai trị lớn cấu xuất khẩu, đứng vị trí thứ hai vào năm 2011, giúp tăng thu ngoại tệ, gia tăng cán cân thương mại Việt Nam nước - Thị trường nội địa Việt Nam coi đầy tiềm Việt Nam nước phát triển với tốc độ tăng trưởng kinh tế tương đối cao, mức sống thu nhập người dân ngày tăng, khả mua sắm xã hội ngày cải thiện, với 86 triệu dân toàn lãnh thổ Đất nước ngày hội nhập sâu rộng vào giới làm cho ngành du lịch phát triển hội để ngành da giày phát triển theo hướng xuất trực tiếp sân nhà - Với công suất 780 triệu đôi giày dép năm, lực sản xuất ngành chủ yếu sở ngồi quốc doanh có yếu tố nước ngoài, chiếm 90% lực ngành, chứng tỏ lực ngành phụ thuộc hoàn tồn vào sóng đầu tư tư tư nhân nước quốc tế.Tuy có lợi giá nhân công rẻ, nguồn cung ứng lao động dồi dân số trẻ, suất lao động người Việt Nam thấp, trung bình dây chuyền 450 lao động LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đạt mức sản lượng 500.000 đôi/năm, 1/35 suất lao động người Nhật, 1/30 Thái Lan, 1/20 Malaysia 1/10 Indonesia Hiện trình độ cơng nghệ ngành da giày Việt Nam mức trung bình trung bình khá, song lệ thuộc vào nước trang bị máy móc Khả đầu tư chuyển giao cơng nghệ phụ thuộc vào nguồn tài hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu cập nhật cơng nghệ cịn q chưa đáp ứng nhu cầu phát triển doanh nghiệp, kinh nghiệm khả đàm phán, ký kết hợp đồng cơng nghệ cịn hạn chế Đây nguyên nhân làm hạn chế suất lao động hiệu sản xuất kinh doanh ngành thời gian trước mắt lâu dài Liên kết thượng nguồn ngành liên quan đến cung ứng nguyên liệu thô da, chất dẻo cao su, nguyên liệu chế biến, đặc biệt thuộc da cao su lưu hố cịn yếu, doanh nghiệp sản xuất phụ thuộc gần hoàn toàn vào form mẫu nhập khẩu, có vài nhà cung ứng form giày nước Điểm yếu đáng quan tâm nhà sản xuất Việt Nam thường làm gia công cho hãng lớn giới (đặc biệt giày thể thao), sản phẩm thường có giá trị thấp lợi nhuận khơng cao, có số lượng khơng lớn doanh nghiệp có quy mơ khả tự nhập nguyên liệu sản xuất phục vụ cho nhu cầu nước xuất 2.2.1.2 Đối thủ cạnh tranh - Tồn ngành có 700 doanh nghiệp, thu hút 750.000 lao động, chưa tính sở nhỏ Vì đối thủ cạnh tranh công ty nhiều, nhiên đối thủ cơng ty : cơng ty da giày Hải Phịng, cơng ty TNHH PauChen Việt Nam, công ty TNHH Tỷ Xuân, công ty TNHH Đỉnh Vàng Hải phòng Các đối thủ nước doanh nghiệp lớn ngành da giày có mặt hàng cạnh tranh giày da nam nữ.Đặc biệt cơng ty da giày Hải phịng cơng ty TNHH Đỉnh vàng Hải Phịng đối thủ cạnh tranh đáng gờm doanh nghiệp thuộc địa bàn thành phố Hải Phòng, hưởng sách, ưu đãi phủ, quan thành phố LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hoạt động kinh doanh sản xuất da giày nhau, doanh nghiệp lại có kinh nghiệm uy tín trường quốc tế nên hầu hết bạn hàng công ty bạn hàng doanh nghiệp họ Sản phẩm doanh nghiệp trùng với sản phẩm công ty nên cạnh tranh lớn - Hiện nay, da giày Việt Nam xếp thứ top 10 nước xuất hàng đầu vào thị trường 25 nuớc EU Mỹ (hai thị trường tiêu thụ giày dép lớn giới) Ở khu vực châu Á, nước ta đứng thứ ba số nước xuất giày dép lớn vào Nhật Bản, sau Trung Quốc Italia Tuy nhiên, xuất phát từ nội sản xuất nhiều năm qua, ngành da giày Việt Nam nhiều tồn chưa khắc phục Dù nước xuất lớn, doanh nghiệp ngành da giầy Việt Nam chủ yếu sản xuất xuất theo phương thức gia công, không chủ động nguồn nguyên liệu, bị hạn chế vốn cơng nghệ Khoảng 60% ngun vật liệu, hóa chất phải nhập từ nước ngồi Trong đó, đối thủ cạnh tranh lớn Việt Nam Trung Quốc, xây dựng ngành công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất nguyên phụ liệu trung tâm phát triển mẫu mốt nằm cạnh khu công nghiệp sản xuất giầy dép, thuận lợi cho việc đáp ứng nhu cầu triển khai mẫu mã khách hàng Với thuận lợi đó, Trung Quốc chiếm lĩnh thị phần thống trị thị trường lớn 83,5% Mỹ, 64% EU Đây thực thách thức lớn doanh nghiệp ngành giầy Việt Nam Bên cạnh đó, cạnh tranh giá diễn gay gắt nước sản xuất xuất giầy giới mà điển hình nước Châu Á, nơi có tiềm lớn cơng nghiệp sản xuất giầy Trung Quốc xuất sản phẩm có giá trị thấp hưởng nhiều ưu đãi từ nước thành viên sau gia nhập WTO Hiện nay, dù Việt Nam thành viên WTO, ngành da giày Việt Nam chịu sức ép cạnh tranh lớn từ đối thủ mạnh Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan… họ có ưu vốn, công nghệ, đặc biệt chủ động nguồn nguyên liệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối với thị trường nội địa, sản phẩm giày dép doanh nghiệp nước sản xuất phải cạnh tranh với giày da giá rẻ nhập lậu từ Trung Quốc Ngồi ra, cịn có cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất giày nước doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam So với doanh nghiệp nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi có ưu vốn đầu tư, kinh nghiệm quản lý sản xuất, kỹ thuật công nghệ, tiếp thị xuất khẩu… Vì vậy, sản phẩm họ có lợi cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp nước chất lượng, giá trị thị trường xuất Theo số liệu thống kê, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Việt Nam chiếm 55% tổng giá trị xuất sản phẩm giày dép Để tăng lực cạnh tranh, thời gian tới, doanh nghiệp da giầy Việt Nam cần tập trung xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm có chất lượng cao, có thương hiệu Các doanh nghiệp nước cần thoát khỏi bị động thiết kế mẫu mốt, đổi công nghệ sản xuất giầy tổ chức lại sản xuất, tạo mạnh thực khâu công nghệ 2.2.3 Kết nghiên cứu thị trường nước 2.2.3.1 Thị trường giới * ) Từ 2006 tới 2011, xuất giày dép giới tăng trung bình 10,6% năm Trong xuất kinh tế tăng nhanh (11,2% năm), phần họ xuất giày dép toàn cầu tăng từ 76,4% năm 2006 lên 78,2% năm 2010 Bảng thể cạnh tranh giày dép nước có chi phí sản xuất thấp (LCCs) tổng mậu dịch giày dép toàn cầu 10 nước cung cấp giày dép hàng đầu nhóm nước sản xuất giày dép có chi phí thấp Với thị phần 51,4% năm 2011, Trung Quốc xếp thứ nhất, vượt xa nước đứng thứ Việt Nam (7,7%), Romania (3,0%), Brazil (2,9%), Indonesia (2,9%): 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Original Packing List * Original Certificate of weight/ quantity issued by The Seller in triplicate * Certificate of origin issued by Japanese Chamber of Commerce in 01 original and years * One copy of shipping advice * The copy Bill of lading, 01 original Commercial Invoice, 01 original Packing List to the Buyer within 03 working dates after shippment date L/C to be value for negotiation within 01 day after B/L date Article 4: Insuarance To be covered by the Seller Article 5: Shipping terms The vessel chartered by the Seller must be sea worhthy and has P and I International Insuarance or equivalent organization Age of vessel must not be over 25 years Any overage premium for vessel from 16 to 25 years to be at sellers account, but limited to max 0,25% of invoice value Article 7: Inspection The Buyer can apply to Vinacontrol for inspection Quantity after discharge of the goods at the port of destination as final result; inspection charges will be borned by the Buyer The Buyer has right to claim within 30 days since the discharging date if they find short weight of quantity from Vinacontrols inspection But it is internationally acceptable to have a franchise of +/- 0,3% meaning that only a difference in quantity exceeding 0,3% to be claim In this case, Vinacontrol Survey Report at discharging port is final for claim, if any The Seller should pay the claim amount within 30 days from the date of Vinacontrol Certificate Article 8: Arbitration 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com In the execution course of this contract, all disputes not reaching at amicable agreement shall be settle by Vietnam international arbitration center beside Vietnam chamber of commerce and industry in Hai Phong, Vietnam and its rules whose awards shall be final and binding to both parties Arbitration be and other related charges shall be borned by the losing party, unless otherwise agreed Article 9: Force majeure Neither party shall be held responsibilities for the delay or failure of performance obligation provied for here in when such delay of failure is caused by strickes, fire, flood, act of God, earthquake and any laws, rules or regulations of any Goverment or other conditions beyond its control which cannot be forecast or provided against and prodded and party subject to such obligation shall have exhausted alternative means of performing the obligation in question The party wishing to claim relief by season of any said circumstance shall notify the other party in writting of the intervention and of cessation’s and then, deliver a certificate issued by the Chamber of Commerce at the place where the accident occurred as evidence whereof In the event of delay by such force majeure exceeds 60 days, each party shall have the right to claim eventually damages Article 10: Penalty 10.1 In case of delay of L/C opening: In case the Buyer can not open L/C o\ intime, the buyer has to pay the seller pct of the contract value as penalty 10.2 In case of delay of shipment In case of the seller can not ship the cargo intime, the seller has to pay the buyer pct of the contract value as penalty 10.3 In case of contract cancellation: In case the seller on the byer who want to cencel the signed contract, then they have to pay the other side pct of contract value as penalty 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Article 11: General conditions This contract will be covered by the provision of Incoterm 2010 By signing this contract, previous correspondence and negotiation connected here with shall be nul and void This contract come into effect from signing date: any amendment and additional clause to there conditions shall be valid only if made in written from and duty confirmed by both sides This contract is made in 04 English by fax Each side keeps 02 of the same value For the buyer For the seller – Kí kết hợp đồng xuất với cơng ty Atlas Trading Asociats theo đơn đặt hàng : SALES CONTRACT No 0145 - 09 Date January 20 th , 2012 The Buyer : Atlas Trading Associates, LTD Add : 218 Little Falls, Cedar Grove, New York city, US Tel : (201) 571- 1900 Fax : (201) 571- 1744 Bank Add of Bank : HSBC Commercial Bank of US : 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com USD A/C No : 01 009925335 Name of Account : Associates Co Ltd Represented by: Mr Henry Mason - Director The Seller : Sholega Add : 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam Tel : (8431) 3940 819 Fax : (84 31) 3940 716 Bank : Join Stock Commercial Bank For Foreign Trade Of Vietnam - VIETCOMBANK Add of Bank : 203 Lach Tray, Ngo Quyen Dist, Haiphong, Vietnam USD A/C No : 2100201284362 Name of Account : Represented by: Mr Tran Quoc Toan- Manager We both parties agree to sign and implement this contract with following conditions and terms : Article 1: Description of goods a, Description: Dockers Gordon : Waxy upper leathers Padded collars Padded foam insoles Rockport Prowalker  : Lightweight, two-piece 1" rubber outsole Fully padded collar Flow Ambassador: Rubber outsole Calf Leather Uppers b, Quantity and price: 1) Dockers Gordon Unit price: 25USD/Pair- FCA - 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam, Incoterm2010 Quantity : 80 000 Prs Total : 000 000USD 2) Rockport Prowalker  27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Unit price: 28 USD/Pair- FCA - 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam, Incoterm2010 Quantity : 150 000 Prs Total : 200 000 USD 3) Flow Ambassador Unit price: 30USD/Pair- FCA - 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam, Incoterm2010 Quantity : 20 000 Prs Total : 600 000USD Article 2: Packing: In container 40’ with packing list enclosed:  The goods must be packed in new carton boxes of 50 pairs each one  According to the internation sea transport  All the goods shall be packed in adequate packing which are suitable for sea transport has to guarantee the safety occurred by sea water, rain and others  All packing material shall be made of new material  The Seller shall be responsible for any damager or breaking of the good due to inadequate packing Article 3: Shipment: - Shipment shall be made during the period of January to March 2012 - Destination: 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam - : 218 Little Falls, Cedar Grove, New York city, US Article 4: Inspection of goods: In respect of quality to weight for each shipment certificate of inspection and certificate of weight issued by VINACONTROL at factory shall be taken as final 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com All claim by the buyer shall be made within 30 days after arrival of the goods at port of destination Article 5: Insurance: To be arranged by the Buyer Article 6: Payment: a, After signing the contract, the Buyer or the Buyer’s nominee or other nominee will telex asking the Seller to open P.B of 1% of total L/C amount at Sacombank SaiGon within days there of the Seller shall open P.B and inform the Buyer, then days after receiving Vietcombank’s confirmation, the Buyer must open an irrevocable Letter of credit, at sight, in US Dollars covering full value lodged with the Join Stock Commercial Bank For Foreign Trade Of Vietnam - VIETCOMBANK (Haiphong) by a Bank agreed by both parties The Buyer or Buyer’s nominee will open a telegraphic, irrevocable and transferable at sight L/C which is in conformity with this contract with T.T.R acceptable In case, the Seller requests the confirmation of L/C, the L/C will be confirmed for Seller’s account In the even that the Buyer fails to open an L/C days after receiving confirmation from Vietcombank then the Seller shall collect P.B from the Vietcombank and then the contract is automatically cancelled The Seller will collect the P.B against presentation of shipping documents at Vietcombank b, Presentation of the following documents to the Bank for Foreign Trade of Viet Nam, payable within 3-5 banking days after receipt of the telex from Vietcombank certifying that documents have checked in conformity with the L/C terms:  Certificates of quanlity, weight and packing issued by Vinacontrol  Bill of exchange at sight, drawn under the Buyer  Full set(s) of clean on board ocean bill(s) of lading marked “Freight prepaid”  Commercial invoice in quadruplicate  Packing list in duplicate Article 7: Force majeure: The contracting parties are not responsible for the non – performance of any contract obligation on case of usually recognized force majeure 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com As soon as occured the condition under which force majeure has been invoked, i.e extra ordinary, un – foreseenable and irresistible event, a cable should be sent to the other for information A cerificate of force majeure issued by the competent Government Authorities will be sent to the other party within days As soon as the condition under which force majeure has been invoked has been ceased to exist, this contract will enter immediately into force Article 8: Penalty: In the event that the Buyer fails to open L/C under this contract in due time, the Seller will have the right to demand from the Buyer the payment of a penalty in the amount equivalent to 1% per day of the contract amount Should the Seller fails to deliver the goods in due time, the Buyer will have the right to demand from the Seller the payment of a penalty of 1% per day of the value of goods not delivered Article 9: Arbitration: Any disputes arising out from this contract, if the two parties cannot reach an amicable arrangement for them, must be refered to arbitration Arbitration to be held in the country of the defending party Awards by arbitration to be final and binding both parties All charges relating to arbitrations to be born by the losing party Article 10: Other terms: Any amendment of the terms and conditions of this contract must be agreed to by both sides in writing This contract is made in 06 originals in the English Language, three for each party This contract is subject to the Buyer’s final confirmation by telex Made in Haiphong on January 20 th 2012 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tổ chức thực hợp đồng 5.1- Sơ đồ tổ chức quy trình thực hợp đồng 5.2 Chi tiết quy trình thực hợp đồng Sau nhận đơn đặt hàng từ công ty đối tác, công ty gửi thư chấp nhận order nhận xác nhận khách hàng Hai bên tiến tới kí kết hợp đồng 5.2.1 Kí kết hợp đồng ngoại thương Trong hợp đồng quy định điều khoản chủ yếu :  Hàng hóa, mơ tả loại hàng, số lượng, đơn giá theo đơn đặt hàng khách hàng Tổng giá toán theo điều kiện FCA 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam, Incoterm2010  Điều kiện bao bì, đóng gói hàng hóa  Điều kiện giao hàng, thời gian giao, phương thức giao hàng cho người chuyên chở  Điều khoản kiểm tra, giám định hàng hóa thực cơng ty giám định VINACONTROL, có kèm theo giấy chứng nhận chất lượng  Điều khoản toán, thực theo phương thức tốn tín dụng chứng từ khơng hủy ngang, có đảm bảo tốn phía đối tác nhập  Các quy định trường hợp bất khả kháng gây nên tổn thất cho hàng hóa q trình vận chuyển hàng hóa  Điều kiện trọng tài phân xử có tranh chấp xảy bên Hợp đồng kí kết sở để ràng buộc phạm vi quyền trách nhiệm bên việc đảm bảo thực cam kết thỏa thuận bên có liên quan 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5.2.2 Chuẩn bị hàng a, Tiến hành nhập nguyên vật liệu, sản xuất Công ty tiến hành đặt hàng kí hợp đồng nhập nguyên vật liệu từ đối tác, nhà cung cấp Trung Quốc để phục vụ cho việc sản xuất hàng hóa theo đơn đặt hàng phía đối tác nhập Sau nhập nguyên phụ liệu, công ty tiến hành hoạt động sản xuất theo đơn đặt hàng phía đối tác việc thực hợp đồng xuất theo cam kết bên, đảm bảo hàng hóa giao thời hạn, quy cách phẩm chất b, Đóng gói bao bì cho hàng hóa thực kẻ ký mã hiệu - Yêu cầu chung bao bì đóng gói hàng “an tồn, rẻ tiền thẩm mỹ”, điều có nghĩa là: Bao bì phải đảm bảo tự nguyên vẹn chất lượng số lượng hàng hoá từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, phải bảo đảm hạ giá thành sản phẩm đồng thời phải bảo đảm thu hút ý người tiêu thụ Sản phẩm hồn thành đóng gói trực đơi hộp, đóng vào thùng carton với số lượng 50 đơi thùng Tất hàng hố đóng gói bao bì đầy đủ phù hợp cho vận tải đường biển để đảm bảo an toàn xảy nước biển, mưa, tác nhân khác Tất vật liệu đóng gói làm vật liệu - Ký mã hiệu cần phải bao gồm: Những dấu hiệu cần thiết người nhận hàng như: tên người nhận (công ty Atlas Trading Associates) , tên người gửi (Sholega), trọng lượng tịnh số lượng (50 pairs), số hợp đồng (0145 – 09), số hiệu chuyến hàng, số hiệu kiện hàng Những chi tiết cần thiết cho việc tổ chức vận chuyển hàng hoá như: tên nước tên địa điểm hàng đến (218 Little Falls, Cedar Grove, New York city, US), tên nước tên địa điểm hàng (256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city, Vietnam), hành trình chuyên chở, số vận đơn , tên tàu, số hiệu chuyến Những dấu hiệu hướng dẫn cách xếp đặt, bốc dỡ bảo quản hàng hoá đường từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ, như: mở chỗ này, tránh mưa, tránh lửa,dễ cháy, hỏa hoạn… 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Việc kẻ ký mã hiệu cần phải đạt yêu cầu sau: Sáng sủa, dễ đọc, không phai màu, không thấm nước, sơn (hoặc mực) khơng làm ảnh hưởng đến phẩm chất hàng hố, thuận lợi cho công tác giao nhận, hướng dẫn phương pháp, kỹ thuật bảo quản, vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa 5.2.3 Kiểm tra hàng xuất Trước giao hàng, người xuất có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng phẩm chất, số lượng trọng lượng, bao bì Việc giám định kiểm tra chất lượng, quy cách thực công ty giám định VINACONTROL sở người bán, theo yêu cầu phía đối tác nước Việc kiểm tra giám định chứng nhận giấy chứng nhận chất lượng, phẩm chất công ty giám định cấp sau nghiệp vụ chuyên môn Da giày thuộc danh mục hàng không bị đánh thuế xuất xin giấy phép xuất Da giày xuất sang Hoa Kì khơng bắt buộc giấy chứng nhận xuất xứ.` 5.2.4 Giục mở L/C kiểm tra L/C Gần đến hạn giao hàng công ty phải giục mở L/C, bước thực nhằm mục đích đảm bảo chắn nhận tiền hàng từ phía người nhập Khi bên đối tác mở L/C cần kiểm tra L/C với nội dung sau: - Đối chiếu quy định hợp đồng với quy định L/C xem có phù hợp khơng, khơng phù hợp u cầu bên mua sửa lại cho - Loại L/C mà bên mua mở có loại L/C tốn chuyển nhượng khơng huỷ ngang hay khơng - Ngân hàng mở L/C nước nhập khẩu, Ngân hàng trả tiền Ngân hàng xác nhận phải có quan hệ với ngân hàng VIETCOMBANK - Số tiền L/C có đủ 800 000USD để tốn lơ hàng hay khơng, khơng u cầu bên mua sửa lại cho đủ - Thời hạn giao hàng thời hạn hiệu lực L/C có phù hợp với khơng, thời hạn L/C có đủ để bên bán ln chuyển chứng từ hay khơng, khơng yêu cầu Bên mua gia hạn thêm cho L/C - Những u cầu chứng từ tốn có rõ ràng dễ thực hay khơng, thấy có khó khăn u cầu Bên mua sửa lại 5.2.4 Làm thủ tục hải quan 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hàng hóa sau kiểm tra, giám định chất lượng, phẩm chất tiến hành thủ tục thông quan cửa cảng Hải Phòng, gồm bước : - Chuẩn bị hồ sơ hải quan bao gồm :  Tờ khai hải quan hàng hóa xuất (bản chính); kê chi tiết hàng hóa (bản chính);  Hợp đồng mua bán hàng hố (bản sao)  Hóa đơn thương mại  Phiếu đóng gói - Đăng ký tờ khai hải quan - Kiểm tra hồ sơ hải quan - Xuất trình hàng hóa : hàng hóa xuất phải xếp trật tự, thuận tiện cho việc kiểm tra - Nộp lệ phí thực định công chức Hải quan 5.2.3.Giao hàng xưởng thông báo cho người nhập Khi bên xuất định phương tiện vận chuyển đến xưởng người xuất để vận chuyển, bên xuất có nghĩa vụ bốc xếp hàng lên container kể việc chất xếp chèn lót hàng Đánh kí mã hiệu hàng kí mã hiệu chuyên chở, niêm phong kẹp chì Thanh tốn chi phí bốc xếp hàng lên container, chi phí có liên quan Nhận vận đơn từ người chuyên chở Thông báo cho người nhập biết hàng hóa giao cho người vận tải, tình trạng hàng hóa tại, đồng thời gửi chứng từ cho người nhập theo đường chuyển phát nhanh 5.2.6 Làm thủ tục tốn Sau có vân đơn nhanh chóng lập hố đơn, hối phiếu, phiếu đóng gói, giấy chứng nhân xuất xứ, giấy chứng nhân chất lượng để xuất trình cho ngân hàng ngoại thương Việt Nam Ngân hàng kiểm tra chứng từ toán cho người bán 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5.2.7 Giải khiếu nại (nếu có) Nếu có khiếu nại bên phía người nhập bên xuất cần: nghiêm túc xem xét yêu cầu đối phương, khẩn trương trả lời, hợp tác để tìm hướng giải quyết, tư vấn luật sư để tìm cách giải tốt nhất, khơng có trách nhiệm hết thời hạn khiếu nại Các tranh chấp nảy sinh bên không tự giải đưa hội đồng trọng tài, tòa án quy định hợp đồng, chi phí có liên quan bên thua kiện chịu 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN III : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1.Kết luận Qua trình nghiên cứu thực phương án nhập cho thấy phương án có thuận lợi khó khăn cần lưu ý sau: 1.1 Thuận lợi Công ty gặp nhiều thuận lợi - Thị trường tiêu thụ lớn, có tiềm - Cơng ty có kinh nghiệm sản xuất xuất mặt hàng Ngoài thuận lợi ta thấy khó khăn cơng ty 1.2 Khó khăn - Trong phương án xuất này, công ty thu lợi nhuận thực hợp đồng, nhiên góc nhìn tổng thể mức lợi nhuận chưa cao phần lớn nguyên liệu, phụ liệu phục vụ cho sản xuất nhập từ nước ngoài, chiếm đến gần 80% giá thành sản phẩm Công ty không tự chủ nguồn nguyên liệu nước, phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu, mà cụ thể từ Đài Loan Đây điểm yếu cơng ty nói riêng tồn ngành giày da Việt Nam nói chung - Bên cạnh đó, khâu thiết kế tìm đầu cho sản phẩm yếu Để thành công thị trường xuất khẩu, sản phẩm giầy dép phụ thuộc nhiều vào nhà thiết kế có khả ln tạo mẫu mã giầy dép hợp thời trang với khách hàng quốc tế Thực tế cơng ty có q cán thiết kế lành nghề, số cán chưa đào tạo cách chuyên nghiệp hóa, - Một khó khăn đối thủ cạnh tranh công ty mạnh, Đặc biệt đối thủ chung toàn ngành Trung quốc mạnh, giầy dép Trung Quốc giá rẻ, mẫu mã phong phú hơn, chi phí sản xuất thấp hơn, nguồn nguyên liệu trọng đầu tư cách dài 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tiếp khó khăn từ nguồn vốn Khi thực nhập phải toán USD cung USD thị trường Việt Nam hạn chế, Doanh nghiệp muốn vay USD để nhập gặp nhiều khó khăn Khả tiếp cận nguồn vốn USD tạo nên rào cản định cho việc thực hợp đồng ngoại thương Kiến nghị Công ty cần thực cải tổ : - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Tăng cường đầu tư đổi cơng nghệ đại hóa thiết bị dây chuyền sản xuất - Đầu tư tập trung vào phát triển nguồn nguyên liệu tăng cường khả sáng tạo mốt - Giảm hợp đồng gia công; -Mở rộng mạng lưới bán hàng nước ngồi Trên hết cần thiết có hỗ trợ từ phía Chính phủ mặt chế, sách Sự hỗ trợ khơng đc thể thông qua cải cách thực tế thủ tục hành chính, mà cịn việc giúp đỡ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường tiềm năng, có chế thơng thống khuyến khích hoạt động sản xuất kinh doanh toàn ngành, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành từ tăng sức cạnh trang hàng hóa Việt Nam trường quốc tế Để làm điều này, Chính phủ cần đề đường lối, chiến lược phát triển đắn lâu dài toàn diện phát triển ngành nói chung tương lai, đặc biệt quan trọng kinh tế giới bối cảnh giảm phát 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ...Phần I: Những sở để lập phương án xuất 1.Cơ sở pháp lý 1.1 Giới thiệu công ty 1.1.1 Giới thiệu chung công ty Tên công ty: công ty da giày Sao Vàng Tên tiếng anh: Sao Vang LEATHER PRODUCTS... cơng ty : cơng ty da giày Hải Phịng, công ty TNHH PauChen Việt Nam, công ty TNHH Tỷ Xn, cơng ty TNHH Đỉnh Vàng Hải phịng Các đối thủ nước doanh nghiệp lớn ngành da giày có mặt hàng cạnh tranh giày. .. động kinh doanh sản xuất da giày nhau, doanh nghiệp lại có kinh nghiệm uy tín trường quốc tế nên hầu hết bạn hàng công ty bạn hàng doanh nghiệp họ Sản phẩm doanh nghiệp trùng với sản phẩm công ty