Chiến lược thâm nhập mặc hàng surimi và mô phỏng surimi sang các thị trường của công ty conimex

-Trang - LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết ý nghóa đề tài Hiện tất quốc gia giới hoà vào kinh tế mở toàn cầu hoá Xu hướng hội nhập kinh tế giới trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước nước nhanh nhạy linh hoạt có khả học hỏi nhanh thu lợi nước hướng nội tự cô lập bị đình trệ nằm số nghèo giới câu nói “Thật vô ích bảo dòng sông ngừng chảy, tốt học cách bảo theo nhiều dòng chảy” Vì Việt Nam bước tự vươn lên hoà vào dòng chảy giới khu vực Những thành tựu mà Việt Nam đạt khích lệ để bùc tiếp vào tương lai - tương lai tươi sáng rộng mở đón chào Trong năm gần đây, kinh tế thuỷ sản chứng tỏ thực ngành kinh tế mũi nhọn đất nước có tỉ lệ đóng góp vào ngân sách nhà nước cao, góp phần tạo công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, tận dụng lợi khai thác điều kiện tự nhiên, tạo đà phát triển vượt bậc Trong thời gian thực tập công ty, qua việc tìm hiểu trình hoạït động sản xuất kinh doanh công ty, gần công ty triển khai đưa vào thị trường sản phẩm – sản phẩm mô Surimi Xét thấy tính hấp dẫn sản phẩm có lực cạnh tranh cao, dựa vào kế hoạch xuất công ty thị trường giới nên em định chọn chuyên đề: “Chiến lược thâm nhập mặt hàng Surrimi mô Surimi sang thị trường công ty Coimex” Mục tiêu nghiên cứu: Trên sở hệ thống hoá lí luận thâm nhập thị trường nước ngoài, đề tài tiến hành: - Phân tích hội thách thức ngành công nghiệp chế biến tiêu thụ Surimi mô Surimi công ty Coimex LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang - - Xem xét chiến lược sử dụng công ty Coimex đạt lợi cạnh tranh so với công ty xuất thuỷ sản nước - Đưa số chiến lược marketing cho công ty Coimex nhằm đẩy mạnh mặt hàng mô Surimi thị thường Phạm vi đối tượng nghiên cứu: 3.1 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nhằm bao quát tình hình hoạt động từ năm 2002 đến tháng năm 2005 xu hướng hoạt động thời gian tới công ty Coimex Tài liệu thu thập nhờ vào khoảng thời gian tháng thực tập công ty Coimex Các liệu tổng quát kinh nghiệm xuất Surimi mô Surimi số công ty ngành nước, xu hướng nhập loại sản phẩm thị trường Nhật, Hoa Kì, EU Các tài liệu lựa chọn thông qua tạp chí sách tham khảo phương tiện truyền thông khác 3.2 Đối tượng nghiên cứu Đề tài chủ yếu nghiên cứu giải pháp nhằm ứng dụng hoàn thiện công tác thâm nhập Surim sản phẩm chế biến từ Surimi công ty Coimex Phương pháp nghiên cứu Với mục tiêu đề phần trên, để phát triển đề tài theo chiều sâu rộng nên cần phải dựa vào phương pháp nghiên cứu sau: - Phương pháp thống kê, phương pháp tổng hợp, phương pháp phân tích: dùng công cụ thống kê tập hợp tài liệu, số liệu công ty sau tiến hành phân tích, so sánh, đối chiếu rút kết luận chất, nguyên nhân thay đổi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang - - Phương pháp nghiên cứu marketing: sử dụng kênh phân phối, ma trận SWOT để nhìn nhận vấn đề rõ nét làm bật lên chiến lược phát triển kinh doanh công ty - Phương pháp phân tích tài chính: dùng công cụ tỉ số tài để tính toán xác định kết từ rút nhận xét hiệu hoạt động công ty Bố cục đề tài Đề tài gồm chương phụ lục, trình bày trong: 110 trang, bảng, sơ đồ, biểu đồ đồ thị Ngoài lời mở đầu, kết luận, phần nội dung gồm chương sau: Chương 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Trong chương trình bày khái niệm cách thức thâm nhập thị trường quốc tế, bên cạnh việc tìm hiểu kinh nghiệm xuất Surimi mô Surimi thị trường giới Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SURIMI VÀ MÔ PHỎNG SURIMI CỦA CÔNG TY COIMEX Nội dung chương bao gồm việc: xem xét tổng quan công ty Coimex, phân tích thực trạng xuất Surimi mô Surimi Việt Nam, giới công ty Coimex Nhận định nhân tố ảnh hưởng thuận lợi không thuận lợi đến hoạt động xuất cho riêng mặt hàng chủ lực Surimi mô Surimi công ty Chương 3: CHIẾN LƯC THÂM NHẬP MẶT HÀNG MÔ PHỎNG SURIMI Trong chương tập trung đề xuất chiến lược giải pháp “Thâm nhập mặt hàng Surimi mô Surimi sang thị trường công ty Coimex” Các thị trường chủ lực mà công ty cần hướng tới là: Nhật Bản, Hoa Kì, EU Các chiến lược dựa sở phương hướng hoạt động công ty thời gian tới, vào tổng hợp ma trận SWOT công ty Coimex LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang - Phần nội dung LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang - Chương CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Trong trình nghiên cứu, phân tích có nhiều vấn đề đòi hỏi phải hiểu lí thuyết thật kó vận dụng có hiệu Cụ thể trình bày thâm nhập thị trường giới mà không hiểu làm cách gây nhiều khó khăn hạn chế việc đưa chiến lược để thâm nhập thị trường nước Do sở lí luận giúp nắm vững lí thuyết có liên quan suốt trình nghiên cứu, từ giải nhanh vấn đề đặt 1.1 Khái niệm thâm nhập thị trường quốc tế Thâm nhập thị trường quốc tế bốn chiến lược phát triển Ansoff định nghóa là: Thâm nhập thị trường quốc tế trình công ty tung sản phẩm có thị trường nước nhằm tìm nhóm khách hàng mới, phát triển tần suất sử dụng mục đích mở rộng quy mô hoạt động hay bành trướng doanh số Thâm nhập thị trường quốc tế tiến hành công ty thâm nhập vào thị trường cụ thể với sản phẩm Cách tốt để đạt điều kiếm khách hàng đối thủ cạnh tranh (chia sẻ thị phần) Các cách khác bao gồm việc thu hút khách hàng dùng sản phẩm công ty thuyết phục khách hàng để sử dụng nhiều sản phẫm – dịch vụ công ty 1.2 Các cách thức thâm nhập thị trường quốc tế Một công ty định mục tiêu nước cụ thể đó, phải xác định cách thâm nhập tốt Có nhiều cách như: xuất gián LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang - tieáp, xuất trực tiếp, cấp giấy phép sản xuất, thành lập xí nghiệp liên doanh đầu tư trực tiếp Mỗi chiến lược lại chứa đựng nhiều cam kết, rủi ro, quyền kiểm soát tiềm sinh lời, năm chiến lược thâm nhập thị trường thể qua hình vẽ sau: Xuất gián tiếp Xuất trực tiếp Cấp giấy phép sản xuất Số tiền đầu tư, rủi ro, quyền kiểm soát khả sinh lời Xí nghiệp liên doanh Đầu tư trực tiếp Hình 1.1 : Năm cách thâm nhập thị trường nước 1.2.1 Xuất chiến lược thâm nhập Xuất trình thu doanh lợi cách bán sản phẩm hay dịch vụ thị trường nước Gồm có : 1.2.1.1 Xuất gián tiếp Cách bình thường để thâm nhập thị trường nước thông qua xuất Xuất chuyến mức độ thâm nhập ï thụ động công ty xuất chuyến theo chủ trương hay để đáp ứng đơn đặt hàng khách hàng từ nước tự gởi đến Xuất chủ động diễn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang - công ty cam kết mở rộng xuất sang thị trường cụ thể Trong trường hợp công ty sản xuất toàn hàng nước, có hay không thích nghi chúng với thị trường nước Việc xuất đòi hỏi thay đổi chủng loại sản phẩm công ty tổ chức, việc đầu tư hay nhiệm vụ Các công ty thường việc xuất gián tiếp, nghóa họ làm việc thông qua người trung gian độc lập Có bốn kiểu người trung gian mà công ty gặp: v Thương nhân xuất có sở nước: người trung gian mua sản phẩm nhà sản xuất bán chúng nước theo ý v Đại lí xuất có sở nước: người đại lý tìm kiếm thương lượng với khách mua hàng nước thưởng tiền hoa hồng Nhóm bao gồm công ty thương mại v Tổ chức hợp tác xã: Tổ chức hợp tác xã tiến hành hoạt động xuất thay mặt cho số nhà sản xuất chịu kiểm soát hành họ phần Hình thức thường người sản xuất sản phẩm nguyên liệu trái cây, hạnh nhân,… sử dụng v Công ty quản lí xuất khẩu: người trung gian đồng ý quản lí hoạt động xuất công ty hưởng thù lao è Xuất gián tiếp có hai lợi thế: v Đòi hỏi vốn đầu tư Công ty tổ chức phòng xuất khẩu, lực lượng bán hàng hải ngoại, hay loạt tiếp xúc với nước v Nó chứa đựng rủi ro Người trung gian marketing quốc tế chuyển bí sản xuất dịch vụ đến phía đối tác người bán thường phạm sai lầm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang - 1.2.1.2 Xuất trực tiếp Cuối công ty định tự quản lí việc xuất Vốn đầu tư rủi ro lớn hơn, lợi nhuận tiềm ẩn lớn Một công ty thực xuất theo số cách: v Phòng hay phận xuất đóng nước: người quản lí xuất thực việc bán hàng thực sử dụng hỗ trợ thị trường cần thiết Nó phát triển lên thành phòng xuất độc lập thực tất hoạt động liên quan đến xuất hoạt động trung tâm kiếm lời v Chi nhánh hay công ty bán hàng hải ngoại: chi nhánh bán hàng hải ngoại cho phép người sản xuất có mặt nhiều kiểm tra nhiều thị trường nước Chi nhánh bán hàng quản lí việc tiêu thụ phân phối quản lí kho tàng việc khuyến Nó thường trung tâm trưng bày trung tâm dịch vụ phục vụ khách hàng v Đại diện xuất lưu động: công ty cử đại diện bán hàng nước nước để tiềm kiếm khách hàng v Người phân phối hay đại lí nước ngoài: công ty thuê người phân phối hay đại lí nước để bán hàng thay cho công ty Họ độc quyền đại diện cho nhà sản xuất nước hay có quyền chung 1.2.2 Licensing Là hình thức công ty hoạt động nước mà công ty quốc gia hợp đồng với công ty quốc gia khác, cho công ty sử dụng quyền để sản xuất nhận tiền quyền chi phí khác Cần phân biệt hoạt động Licence hoạt động chuyển giao quyền sử dụng đối tượng sỡ hữu công nghiệp bí công nghệ Hoạt động LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang - công ty áp dụng Việt Nam nhiều Nhiều sản phẩm Việt Nam dược sản xuất theo quyền nước Coca cola, Pepsi, Dream… Nội dung hợp đồng Licence bao gồm: v Chuyển giao công nghệ, bí quy trình sản xuất v Nhãn hiệu hàng hoá, Brand name Logo công ty v Kiểu dáng sản phẩm v Những bí quy trình marketing v Những kiến thức khác bí mật thương mại Ưu điểm: ü Thông qua công tác nhượng quyền để tăng thêm thu nhập tiền quyền, thường – 7% tổng số sản phẩm sản xuất tiêu thụ ü Ít rủi ro đầu tư vào thị trường nước ü Khắc phục hàng rào thuế quan chi phi thuế quan Nhược điểm: ü Tạo đối thủ cạnh tranh tương lai ü Thiếu kiểm soát Licensor dẫn đến uy tín nhãn hiệu Licence đặt điều kiện ràng buộc Licensee không xuất nước Điều làm cho phủ Licensee thường không chấp nhận 1.2.3 Franchising Đây hình thức nhằm đưa sản phẩm thâm nhập thị trường nước khác Hình thức trường hợp đặc biệt Licensing Đây hình thức Licensing không hoàn toàn Trong trường hợp này, Franchiser (những người có quyền) cung cấp thành tố quan trọng, nguyên vật liệu, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 10 - nhiên liệu bán thành phẩm cho việc sản xuất thành phẩm Thông qua đây, người ta muốn tạo giới hình ảnh đồng mặt chất lượng, tạo hình thức gần giống nhau, Franchiseer giúp cho sở quảng cáo huấn luyện nhân viên Đặc điểm: Những Franchisee đảm nhận việc kinh doanh với thương hiệu riêng gắn liền với tên thương hiệu Franchiser phù hợp với hoạt động kinh doanh Franchiser, Franchiser kiểm soát hoạt động Franchisee để đảm bảo tính thống hiệu quả, hỗ trợ Franchisee việc kinh doanh Lợi Franchising: ü Nhãn hiệu sản phẩm đến với giới có thêm tiền quyền ü Người có quyền thường cung cấp, tư vấn quản trị cho Franchisee ü Franchiser góp vốn với Franchisee hình thức cho vay hay mua nhà máy Hạn chế Về nhãn hiệu sản phẩm không kiểm soát hoạt động Franchisee dễ uy tín nhãn hiệu 1.2.4 Sản xuất theo hợp đồng: Đây mục tiêu để thâm nhập thị trường nước công ty Nó pha trộn hợp đồng thuê đầu tư trực tiếp công ty kí hợp đồng với nhà sản xuất dây chuyền sản xuất sản phẩm thông qua nhà sản xuất thành lập thị trường nứơc ngoài, đạt tiêu doanh thu nơi khác giữ chức LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN -Trang 119 - Voõ Thanh Thu (2001), Chiến lược thâm nhập thị trường Mó, NXB Thống Kê, Tp Hồ Chí Minh Võ Thanh Thu (2002), Những giải pháp thị trường, NXB Thống Kê, Tp Hồ Chí Minh Nguyễn Trọng Thảo (2005), Bài giảng Nghiệp vụ chuyên môn tàu cá Vũ Thị Đan Trà (2005), Đề tài bảo vệ Thạc só Đẩy mạnh xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kì Đoàn Thị Hồng Vân (2005), Kó thuật ngoại thương, NXB Thống Kê, Tp Hồ Chí Minh Đoàn Thị Hồng Vân (2004), Thâm nhập thị trường EU, NXB Thống Kê, Tp Hồ Chí Minh Bộ Thuỷ Sản (2004,2005), Tạp chí thương mại thuỷ sản 10 Bộ Thương Mại Việt Nam – Tài liệu bồi dưỡng hội nhập kinh tế quốc tế – Tài liệu nội – 12/2004 11 Trường đại học thủy sản, Bài giảng Quản trị doanh nghiệp , Quản trị tài 12 Tài liệu từ công ty Coimex 11 Các trang web : www.google.com.vn www.vasep.com.vn Giá xuất Surimi cá lượng loại cá khác Thái Lan www.fishnet.com.vn sang số thị trường www.eruopa.eu.int Giá Surimi cá lượng lọai thị cá khác Thái Lan xuất T8/2004 – T1/2005, USD/kg FOB Phụ lục 1: Nước nhập Tây Ban Nha Nhật Bản Triều Tiên Litva Malaixia Xingapo Đài Loan VAN CHAT Hàn Quố c 2005 T.1 1,84 1,31 1,71 T.12 T.11 2004 T.10 1,27 1,61 1,15 0,99 1,71 1,72 1,58 1,23 1,26 1,58 1,12 0,99 1,67 1,69 1,52 1,21 1,21 1,50 1,07 0,95 1,61 1,62 1,44 1,15 T.9 T.8 1,19 1,46 1,04 0,94 1,55 1,57 1,40 1,12 1,19 1,42 1,00 0,94 1,53 1,54 1,37 1,11 LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 120 - Phuï luïc : (Nguồn: Thống kê thủy sản Nông nghiệp, Thủy sản Hoa Kì) Phụ lục 3: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 121 - Dự báo thay đổi thói quen tiêu thụ thực phẩm Mỹ, giai đọan 2000 - 2020 Tỉ lệ thay đổi (Nguồn: Cơ quan Thực phẩm Hoa kì ) Mức tiêu thụ bình quân đầu người Mỹ(Lbs/người) Lbs 20 14.9 15 10 15.2 15.4 12.5 14.8 16.3 16.6 2003 2004 15.6 10.3 1960 1980 1998 1999 2000 2001 2002 Naê m Mứ c tiê u thụ thủ y sả n bình quâ n đầ u ngườ i Mỹ (Lbs/ngườ i ) Thành phần tham dự hội chợ thủy sản BOSTON năm 2004 23% 22% 16% 21% 18% Nhà phân phối Công nghiệp dịch vụ thực phẩm Các cửa hàng bán lẻ,siêu thị Các nhà máy chế biến Nhà nhập khẩu, xuất khaåu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 122 - Những sả n phẩ m đượ c giao dịch tạ i hộ i chơ BOSTON nă m 2004 17 Chất phụ gia 14 Phương tiện vận chuyển Máy cấp đôn g 15 20 Bao bì đón g gói Đồ hộp 14 22 Sản phẩm giá trị gia tăng Sản phẩm tươi 45 60 Sản phảm đông lạnh 10 20 30 40 Tỉ lệ đượ c giao dịch mua bá n 50 60 70 % Giá chi phí taêng Dầu h ỏaVNĐ/Lit XăngVNĐ/Lit 20 03 20 01 19 99 Điện- Kwh 19 97 19 95 6000 5000 4000 3000 2000 1000 Nước máy- m3 Phuï luïc 4: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 123 - Giá nhập Surimi chế biến Tây Ban Nha (Pound/kg) Giá nhập Surimi sơ chế ôû phaùp (pound/kg) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 124 - Phụ lục Bảng cân đối kế toán Công ty Coimex năm 2004, 2003, 2002 Công ty Thuỷ sản & XNK Côn Đảo Toàn Công ty Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghóa Vệt Nam Độc Lập - Tự Do - Hạnh - Phúc Bảng cân đối kế toán năm 2004 Tài sản A Tài sản lưu động Đầu tư ngắn hạn (100=110+120+130+140+150+160) I Tiền Tiền mặt quỹ( gồm ngân phiếu) Tiền gởi Ngân hàng Tiền chuyển II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư chứng khoán ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn khác Dự phòng khoản phải thu khó đòi III Các khoản phải thu Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Phải thu nội Mã số 100 110 111 112 113 120 121 128 129 130 131 132 133 134 Số đầu năm 74,272,099,001 ĐVT: đồng Số cuối kì 88,777,190,137 3,624,099,001 5,764,569,018 1,066,272,335 1,085,352,874 2,557,752,913 4,679,216,144 46,289,442,339 52,564,645,621 30,146,989,916 33,591,147,992 9,714,885,711 13,391,268,147 2,051,645,154 1,964,030,798 2,799,388,311 2,518,646,807 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 125 - IV - Voán kinh doanh đơn vị trực thuộc - Phải thu nội khác Các khỏan phải thu khác Dự phòng khoản phải thu khó đòi(*) Hàng tồn kho Hàng mua đường Nguyên liệu, vật liệu tồn kho Công cụ, dụng cụ kho Chi phí sản xuất kinh doanh dỡ dang Thành phẩm tồn kho Hàng hoá tồn kho Hàng gởi bán Dự phòng giảm giá tồn kho(*) Tài sản lưu động khác Page of 135 136 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 149 150 1,000,000,000 1,799,388,311 1,576,533,247 1,099,551,877 21,876,570,945 28,846,558,188 1,162,561,444 1,141,608,611 471,010,251 552,151,526 959,482,852 2,653,812,834 1,591,871,570 6,153,067,588 17,691,644,828 18,345,917,629 2,482,060,469 1,601,417,310 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 126 - Công ty Thuỷ sản & XNK Côn Đảo Toàn Công ty Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghóa Vệt Nam Độc Lập - Tự Do - Hạnh - Phúc Bảng cân đối kế toán năm 2003 Tài sản A Tài sản lưu động Đầu tư ngắn hạn (100=110+120+130+140+150+160) I Tiền Tiền mặt quỹ( gồm ngân phiếu) Tiền gởi Ngân hàng Tiền chuyển II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư chứng khoán ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn khác Dự phòng khoản phải thu khó đòi III Các khoản phải thu Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Phải thu nội - Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc - Phải thu nội khác ĐVT: đồng Mã số 100 Số đầu năm Số cuối kì 71,473,277,708 74,272,099,001 110 111 112 113 120 121 128 129 130 131 132 133 134 135 136 2,731,350,713 3,624,025,248 1,528,945,173 1,066,272,335 1,202,405,540 2,557,752,913 34,995,483,834 46,289,442,339 19,016,595,657 30,146,989,916 10,106,949,409 9,714,885,711 379,471,888 2,051,645,154 3,600,704,317 2,799,388,311 - 1,000,000,000 614,284,306 1,799,388,311 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 127 IV Các khỏan phải thu khác Dự phòng khoản phải thu khó đòi(*) Hàng tồn kho Hàng mua đường Nguyên liệu, vật liệu tồn kho Công cụ, dụng cụ kho Chi phí sản xuất kinh doanh dỡ dang Thành phẩm tồn kho Hàng hoá tồn kho Page of Công ty Thuỷ sản & XNK Côn Đảo Toàn Công ty 138 139 140 141 142 143 144 145 146 2,141,762,563 1,576,533,247 (250,000,000) 28,533,839,644 21,876,570,945 1,529,198,410 1,162,561,444 334,793,700 471,010,251 1,346,954,496 959,482,852 547,745,014 1,591,871,570 24,775,148,024 17,691,644,828 Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghóa Vệt Nam Độc Lập - Tự Do - Hạnh - Phúc Bảng cân đối kế toán năm 2002 Tài sản A Tài sản lưu động Đầu tư ngắn hạn (100=110+120+130+140+150+160) I Tiền Tiền mặt quỹ( gồm ngân phiếu) Tiền gởi Ngân hàng Tiền chuyển II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư chứng khoán ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn khác Dự phòng khoản phải thu khó đòi III Các khoản phải thu Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Phải thu nội - Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc - Phải thu nội khác Các khỏan phải thu khác Dự phòng khoản phải thu khó đòi(*) Mã số 100 110 111 112 113 120 121 128 129 130 131 132 133 134 135 136 138 139 Số đầu năm 40,227,614,280 5,640,867,362 ĐVT: đồng Số cuối kì 71,473,277,708 2,731,350,713 305,796,415 5,335,070,947 22,331,187,139 21,443,820,170 426,995,911 (41,190,802) 2,082,137,452 1,528,945,173 1,202,405,540 34,995,483,834 19,016,595,657 10,106,949,409 379,471,888 3,600,704,317 614,284,306 (1,580,576,592) 2,141,762,563 (250,000,000) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 128 IV V Hàng tồn kho Hàng mua đường Nguyên liệu, vật liệu tồn kho Công cụ, dụng cụ kho Chi phí sản xuất kinh doanh dỡ dang Thành phẩm tồn kho Hàng hoá tồn kho Hàng gởi bán Dự phòng giảm giá hàng tồn kho Tài sản lưu động khác Tạm ứng Chi phí trả trước Chi phí chờ kết chuyển Page of 140 141 142 143 144 145 146 147 149 150 151 152 153 9,653,138,949 475,586,593 202,928,094 780,980,329 105,142,135 8,088,501,798 2,602,420,830 1,662,373,284 920,197,546 28,533,839,644 1,529,198,410 334,793,700 1,346,954,496, 547,745,014 24,775,148,024 5,212,603,517 817,540,281 1,984,148,723 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 129 - Phụ lục Triển khai phối thức tiếp thị Hình 1: Triển khai phối thức tiếp thị Xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến bán hàng Quảng cáo Khuyến hỗn hợp Công ty Sản phẩm Dịch vụ giá Lực lượng bán hàng PR Kênh phân phối Khách hàng mục tiêu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 130 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 131 - Phụ lục Các hội (O) Sự đột phá công nghiệp thức ăn nhanh Thị trường Châu Á có nhu cầu chất lượng thuỷ sản thấp đa dạng Nằm vùng nguyên liệu có trữ lượng lớn ổn định, cá Việt Nam đánh gía có chất lượng tốt phần lớn khai thác tự nhiện biến Việt Nam lại không bị ô nhiễm Trong tương lai giá thuỷ sản tăng Nhà nước có nhiều sách hỗ trợ nghiên cứu chuyển giao công nghệ, hỗ trợ xuất khẩu, hỗ trợ đầu tư, hỗ trợ xúc tiến thương mại Hình thành thủ tục đăng kí Hải quan trực tuyến doanh nghiệp xuất Các nguy (T) Khách hàng yêu cầu cao thương hiệu Nguồn nguyên liệu cung cấp chất lượng không đảm bảo ổn định Đối thủ cạnh tranh mạnh công nghệ đại,vốn… Tỉ giá ngoại tệ biến đổi ảnh hưởng đến trình toán xác định hiệu kinh doanh Rào cản thương mại áp đặt quy định khắt khe dư lượng kháng Sơ đồ ma trận SWOT Các điểm mạnh (S) Có khả tài lành mạnh Công ty có công nghệ sản xuất sản phẩm mô Surimi theo công nghệ đại Hàn Quốc, có chuyển biến rõ nét chất lượng, sản xuất nhiều mặt hàng tinh chế xuất thị trường Sản phẩm làm đóng gói mẫu mã thật đẹp, ăn có mùi vị cảm ăn sản phẩm Có mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng nước Về công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường công ty quan tâm thông qua nhiều kênh thông tin Thực nghiêm quy trình sản xuất khép kín, quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP ISO 9001:2000 Chiến lược SO 2 Tận dụng tối đa khả máy móc (S , S , O ) Chiến lược WO Đưa mức giá cạnh tranh (W1,W4,W6,O1,O2,O5) Đẩy mạnh sản lượng bán ( S , S , S , O , O , ) 3, Các điểm yếu (W) Giá xuất bị khách hàng khống chế phải chịu cạnh tranh gay gắt đối thủ nước Nguyên liệu sản xuất Surimi chưa đa dạng 3Về kho tàng bến bãi, trang thiết bị kho lạnh,phương tiện vận chuyển thành phẩm thiếu nên giá đầu tăng Am hiểu thị trường có mức độ Chậm tiến trình hoạch định kinh doanh kinh tế đại cần phải có động Công nghệ sản xuất chưa cao Giảm chi phí đầu vào (W2,W3,O3,O6) Linh hoạt ứng phó tình cạnh tranh hợp tác (S , O ) 6 Linh hoạt sách giá ( S , O , O ) Chiến lược ST Đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu yêu cầu lẫn chất lượng (S1, S4, S6, T2, T3, T5, T6) Nâng cao uy tín công ty thương trường (S1, S2, S3, S5, S6, T1, T4) Chiến lược WT Thu hẹp thị trường (W1, W4, W6, T1, T2, T4, T5) Thu hẹp sản xuất (W2, W3, W5, W6, T3, T6 ) Công ty Coimex đà kinh doanh tốt có tình hình tài ổn định nên không chọn chiến lược LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 132 - sinh Chi phí đầu vào có xu hướng tăng cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Trang 133 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... LƯC THÂM NHẬP MẶT HÀNG MÔ PHỎNG SURIMI Trong chương tập trung đề xuất chiến lược giải pháp ? ?Thâm nhập mặt hàng Surimi mô Surimi sang thị trường công ty Coimex” Các thị trường chủ lực mà công ty. .. luận thâm nhập thị trường quốc tế kinh nghiệm xuất nước sản phẩm Surimi mô Surimi nhằm làm sở cho đề xuất giải pháp thích hợp ? ?Chiến lược thâm nhập mặt hàng mô Surimi sang thị trường công ty Coimex”... Khái niệm thâm nhập thị trường quốc tế Thâm nhập thị trường quốc tế bốn chiến lược phát triển Ansoff định nghóa là: Thâm nhập thị trường quốc tế trình công ty tung sản phẩm có thị trường nước