1 số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của VN sang thị trường lào của công ty XNK nam hà nội SIMEX

LỜI NÓI ĐẦU Hoạt động kinh doanh thương mại năm qua quốc gia giới ngày phát triển mạnh mẽ khu vực quốc gia Hoạt động thương mại tồn phát triển khẳng định vai trò kinh tế Đặc biệt giai đoạn nay, thương mại giới không phát triển mạnh mẽ bề rộng mà bề sâu quốc gia có sách để thúc đẩy hoạt động thương mại Việt Nam giới nói chung Việt Nam Lào nói riêng Trong giai đoạn “Mở cửa hội nhập với bên ngoài, phát huy lợi đất nước tranh thủ vốn kỹ thuật đại, trình độ quản lý tiên tiến quốc gia trước” xu thời đại, chiến lược phát triển kinh tế hầu hết quốc gia đặc biệt nước phát triển Việt Nam Trong chiến lược hoạt động thương mại coi tác nhân liên kết kinh tế quốc gia với kinh tế giới, động lực trình mở cửa hội nhập, đòn bẩy phát triển kinh tế đất nước Nhận thức điều này, Đảng Nhà nước Việt Nam hồn thiện sách ngoại thương nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho thành phần tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, gắn thị trường Việt Nam với thị trường giới thị trường Việt Nam với thị trường Lào, phát huy tiềm đất nước, tiếp nhận vốn kỹ thuật trình độ quản lý từ nước xây dựng mối quan hệ kinh tế với nước láng giềng Đặc biệt mối quan hệ kinh tế Việt Nam với Lào mối quan hệ có cội nguồn từ xa xưa, xây đắp công sức bao hệ, quan hệ hai quốc gia láng giềng gần gũi, thân thiện, giúp đỡ lẫn chia sẻ bùi Hiện quan hệ Việt - Lào diễn bối cảnh quốc tế vừa có nhiều thuận lợi, vừa có nhiều khó khăn, phức tạp năm qua, quan hệ trao đổi hàng hoá Việt Nam Lào không ngừng cải thiện Nhất Việt Nam Lào chung thành viên ASEAN, quan hệ thương mại hai nước có hội phát triển * Một số biện pháp thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Lào công ty xuất nhập nam Hà Nội (Simex) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề tài nhằm mục đích trình bày cần thiết đẩy mạnh quan hệ Việt – Lào Đồng thời phân tích hoạt động kinh doanh xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Lào cơng ty Simex tìm ưu điểm số mặt tồn cần khắc phục LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ Bản chất xuất - Xuất hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ quốc gia mà sang quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song hoạt động có nét riêng phức tạp nước giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian nhiều, đồng tiền toán thường ngoại tệ mạnh hàng hoá phải vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác nên phải tuân thủ tập quán quốc tế luật lệ khác Cùng với nhập khẩu, xuất hai hình thức bản, quan trọng thương mại quốc tế Nó khơng phải hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên ngồi lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá chuyển đổi cấu kinh tế Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế từ xuất hàng tiêu dùng đến tư liệu sản xuất máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động có chung mục đích đem lại lợi ích cho nước tham gia Hoạt động xuất tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, thương nhân giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hàng hoá chuyển đến cảng chuyển quyền sở hữu cho người mua, hồn thành tốn khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo hiệu cao nhất, dịch vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Vai trò xuất 2.1 Đối với phát triển kinh tế quốc gia - Xuất hàng hoá kinh tế thị trường hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lưu thông hàng hố q trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích kinh tế lợi nhuận, sở phục vụ tốt nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước với Hoạt động khơng diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia tồn hệ thống kinh tế với điều hành nhà nước - Xuất có vai trị to lớn phát triển kinh tế quốc gia Nền sản xuất xã hội nước phát triển phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh Thơng qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu được, cải thiện cán cân tốn, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi công nghệ, cải thiện cấu kinh tế, tạo thêm việc làm nâng cao mức sống dân - Nước Việt Nam nước kịnh tế thấp, thiếu hụt vốn, khả quản lý, có tài nguyên thiên nhiên lao động Chiến lược hướng xuất thực chất giải pháp mở cửa kinh tế nhằm thu hút vốn kỹ thuật nước ngoài, kết hợp chúng với tiềm nước lao động tài nguyên thiên nhiên tạo tăng trưởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch nước giàu - Với định hướng phát triển kinh tế xã hội Đảng Chính sách kinh tế đối ngoại, xuất phải coi sách có tầm quan trọng, chiến lược phục vụ q trình phát triển kinh tế quốc dân Đối với quốc gia Việt Nam, xuất thực có vai trị quan trọng - Xuất tạo nguồn vốn cho thu nhập, phục vụ cơng nghiệp hố đất nước Để thực đường lối cơng nghiệp hố đại hoá đất nước Việt Nam phải nhập lượng lớn máy móc trang thiết bị, đại từ bên Nguồn vốn nhập thường dựa vào nguồn vốn chủ yếu vay, viện trợ đầu tư nước ngồi xuất Nguồn vay phải trả, nguồn vốn viện trợ đầu tư nước ngồi có hạn Hơn nguồn phụ thuộc vào nước ngồi Vì nguồn vốn quan trọng xuất Nước gia tăng xuất nhập theo gia tăng theo Song nhập lớn xuất làm thâm hụt cán cân thương mại lớn ảnh hưởng xấu đến kinh tế quốc dân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hố phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Ngày nay, đa số nước lấy thị trường giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển, xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi Xuất tạo khả mở rộng thị trường, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển Xuất góp phần nâng cao lực sản xuất nước Xuất có vai trị kích thích đổi trang thiết bị cơng nghệ sản xuất Thị trường giới thị trường to lớn song cạnh tranh liệt Để tồn phát triển thị trường giới đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi mới, tìm tịi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác thu hút hàng triệu lao động thu nhập tương đối lớn, tăng ngày công lao động, nâng cao đời sống người lao động, tăng thu nhập quốc dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Việt Nam Đẩy mạnh xuất có tác dụng tăng trưởng hợp tác quốc tế với nước, nâng cao địa vị vai trò Việt Nam thương trường quốc tế Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất có tác dụng thúc đẩy giữ uy tín, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế quan hệ kinh tế đối ngoại, tạo tiền đề mở rộng xuất Hướng mạnh xuất mục tiêu quan trọng quan hệ quốc tế đối ngoại Qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam với giới Kinh nghiệm cho thấy, nước thời kỳ đẩy mạnh xuất khẩuthì kinh tế có tốc độ phát triển cao Tóm lại, thơng qua xuất nâng cao hiệu sản xuất xã hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc vận dụng lợi thế, tiềm hội đất nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá chất lượng Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản phẩm phù hợp với thị trường, không ngừng đổi mới, máy móc, trang thiết bị kỹ thuật Xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường khơng bó hẹp nước Doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận để mở rộng tái sản xuất có lãi khơng ngừng tăng trưởng Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm đầy đủ cho người lao động thu hút người lao động vào doanh nghiệp, giúp cho người lao động ổn định cải thiện đời sống II NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trường giới Việc nghiên cứu thị trường tốt tạo điều kiện cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hóa cụ thể thông qua biến động nhu cầu, mức cung ứng, giá thị trường từ đáp ứng nhu cầu thị trường Quá trình nghiên cứu thị trường q trình thu nhập thơng tin, số liệu thị trường, so sánh phân tích số liệu rút kết luận, từ lập kế hoạch Marketing Nghiên cứu thị trường xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường thực theo hai bước: Nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát thị trường cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trường, nhân tố ảnh hưởng đến thị trường mơi trường cạnh tranh, mơi trương trị pháp luật, khoa học cơng nghệ, mơi trường văn hố xã hội, môi trường địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết tập quán mua hàng thị trường, thói quen ảnh hưởng đến hành vi mua hàng người tiêu dùng Nghiên cứu thị trường có hai phương pháp chính: Phương pháp nghiên cứu thị trường bàn thu nhập thông tin từ nguồn tài liệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất cơng khai, xử lý thơng tin Nghiên cứu bàn phương pháp phổ thông nhất, đỡ tốn phù hợp với khả người xuất tham gia vào thị trường Phương pháp nghiên cứu trường việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp * Lựa chọn mặt hàng kinh doanh Mục đích lựa chọn mặt hàng xuất lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao mặt hàng vừa đáp ứng nhu cầu thịtrường vừa phù hợp với khả kinh nghiệm cảu doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng doanh nghiệp phải nghiên cứu vấn đề: - Mặt hàng thị trường cần gì? Doanh nghiệp phải nhạy bén, biết thu nhập, phân tích sử dụng thông tin thị trường xuất khẩu, vận dụng quan hệ bán hàng để có thông tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng loại - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nào? Việc tiêu dụng loại mặt hàng thường tuân theo tập quán tiêu dùng định, phù thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu - Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống Một giai đoạn triển khai Đây giai đoạn đầu sản phẩm, sản phẩm xuất thị trường Và chưa có sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai giai đoạn tăng trưởng giai đoạn sản phẩm bắt đầu bán thị trường bắt đầu có cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đưa nhiều sản phẩm chủng loại sản phẩm độc đảo để tạo môi trường tốt cho doanh nghiệp, tăng khả chọn lựa khách hàng Ba giai đoạn bão hoà Đây giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức liệt chủ thể tham gia Doanh số bán hàng chậm giảm dần, lợi nhuận kinh doanh giảm, doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có chiến lược Marketing có hiệu Bốn giai đoạn suy thoái giai đoạn doanh số lợi nhuận giảm rõ rệt nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh chi phí tăng cao Do doanh nghiệp tham gia vào thị trường xuất cần rút khỏi thị trường để LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tìm hội kinh doanh Việc rút khỏi thị trường cần dự đốn tính tốn cách thận trọng, xác - Tình hình sản xuất mặt hàng xuất Doanh nghiệp phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất Xem xét khả sản xuất, mức tiến khoa học kỹ thuật để đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định * Lựa chọn thị trường xuất Doanh nghiệp phải xác định mặt hàng nào, vào thị trường nào, thời điểm nào, hình thức Marketing cụ thể doanh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: * Thị trường dung lượng thị trường Doanh nghiệp cần có thơng tin thị trường hàng hố theo nhóm hàng, từ hiểu sâu thị trường - Các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận độngcủa tình hình kinh tế, tính thời vụ sản xuất lưu thơng phân phối hàng hoá - Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến động thị trường thành tựu khoa học cho phép người tiêu dùng thoả mãn ngày tốt nhu cầu cơng nghệ biện pháp chế độ sách nhà nước, thị hiếu tập quán người tiêu dùng - Các nhân tố ảnh hưởng có tính chất tạm thời đến dung lượng thị trường Đầu thị trường gây đột biến cung cầu biến động sách kinh tế xã hội, yếu tố tác động khác * Vấn đề biến động giá thị trường Phân tích xác định xu hướng biến động giá thị trường quốc tế giúp nhà sản xuất xác định mức giá tối ưu cho mặt hàng xuất Trong mua bán xuất nhập khẩu, việc mua bán hàng hoá vận chuyển chúng phải qua thời gian dài qua nước, khu vực khác với điều kiện khác (thuế quan, phong tục tập quán ) làm giá biến động cách phức tạp, dẫn đến nhà xuất phải luân theo dõi, nắm bắt biến động giá quốc tế, từ có mức giá xác, tối ưu * Lựa chọn bạn hàng kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các nội dung để tìm hiểu đối tác bn bán có hiệu - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả tài ( khả vốn sở vật chất) - Uy tín mối quan hệ đối tác kinh doanh - Những người đại lý cho công ty kinh doanh phạm vi chịu trách nhiệm họ công ty Tạo nguồn hàng cho xuất Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá doanh nghiệp, địa phương, vùng tồn đất nước có khả đảm bảo điều kiện xuất (đảm bảo yêu cầu chất lượng quốc tế) Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu tư sản xuất kinh doanh nghiên cứu thị trường ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo hàng hố có đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Như công tác tạo nguồn hàng cho xuất chia thành hai loại hoạt động - Loại hoạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất doanh nghiệp sản xuất hàng xuất - Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng cho xuất thường tổ chức ngoại thương làm trung gian xuất hàng hoá Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống nhiệm vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng xuất khẩu, thu mua tạo nguồn hàng xuất có nghĩa hẹp hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng xuất tiến động giao hàng đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín doanh nghiệp hiệu kinh doanh thông qua hệ thống thu mua hàng xuất mà doanh nghiệp chủ động ổn định nguồn hàng * Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất biểu bề ngoại mối quan hệ doanh nghiệp ngoại thương với khách hàng trao đổi mua bán hàng xuất Thực có số hình thức sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn yêu cầu mặt hàng, qua cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lượng, thời gian giao hàng Đơn hàng thường để ký kết hợp đồng phụ lục hợp đồng Đây hình thức ưu việt đảm bảo an tồn cho doanh nghiệp, sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ đôi bên - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩutheo hợp đồng hình thức áp dụng rộng rãi quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sau bên thoả thuận mặt hàng, chất lượng, số lượng, giá cả, phương thức toán, thời gian giao hàng - Thu mua tạo nguồn hàng xuất không theo hợp đồng Đây hình thức mua bán trao tay, sau người bán giao hàng, nhận tiền, người mua nhận hàng, trả tiền kết thúc nhiệm vụ mua bán Hình thức thường sử dụng thu mua hàng trôi nội thị trường Chủ yếu hàng nông sản chưa qua chế biến - Tạo nguồn hàng xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Đây hình thức doanh nghiệp đầu tư phần toàn vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất Việc đầu tư để tạo nguồn hàng việc làm cần thiết nhằm tạo nguồn hàng ổn định với giá hợp lý - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua đại lý tuỳ theo đặc điểm nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất chọn đại lý thu mua phù hợp - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thơng qua hàng đổi hàng Đây hình thức phổ biến, doanh nghiệp ngoại thương nguồn cung cấp nguyên liệu, vật liệu vật tư kỹ thuật, máy móc thiết bị cho người xuất hàng xuất khẩu, hình thức áp dụng trường hợp mặt hàng quý không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường Tóm lại: hình thức thu mua tạo nguồn hàng phong phú, đa dạng Tuỳ theo trường hợp cụ thể doanh nghiệp, mặt hàng, quan hệ cung cấp hàng hoá thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn, áp dùng hình thức thu mua thích hợp * Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất hệ thống công việc, nhiệp vụ thể qua nội dung sau: 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lớn, có đối tượng nọi dung phù hợp với mục tiêu quảng cáo công ty Các quảngcáo đạt hiệu cao chúng nằm trang đầu Webe site khách hàng liên lạc ngayvới cơng ty Nó bao gồm đầy đủ thông tin công ty sản phẩm cơng ty mn quảng cáo - Quảng cáo nên nằm khu vực thị trường xác định kỹ lưỡng có khả đưa hội bán hàng Quảng cáo cần phải tiến hành thường xun Ln tính hiệu Quả thu tối đa Các hoạt động o\phải đuợc đề chi tiết theo dõi thường xuyên tiến độ thực Kết việc quảng cáo khó xác định cách xác Hiệu phải thu sau thời gian Ngồi cơng ty cần phải can đối tài khoản mục chi phí, xác định kinh phí cho quảng cáo cách hợp lý Quá không mang lại kết , nhiều ảnh hưởng tới lợi nhuận cơng ty Mục đích quảng cáo đem lại lầ tăng doanh thu bán hàng, Tăng lợi nhuận cho công ty không mà tương lai -Hội trợ triển lãm Công ty phải can nhắc kỹ lưỡng giá trị có mặt hội trợ triển lãm toan chi phí kéo theo lợi ích dự kiến thu được, tránh việc tham gia kgông có mục đích thực tế, Nếu loại hình hội trợ triển lãm, vị trí khu vực thị trường nhắm vào không mang cho công ty hội bán hàng tiềm tàng khơng nên tham gia Nếu việc tham gia xác định có ích lợi nhiều cho kinh doanh, nỗ lực phải tập trung để tạo sức thu hút khách hàng Huấn luyện nhân viên bán hàng để bán nhiều hàng hội trợ triẻn lãm, lập hững hộp lưu thẻdoanh nghiệp, để khách hàng tiềm tàng có thời gian hạn chế bận rộn để lại thẻ sau nhân viên bán hàng có dịp nối quan hệ với họ - Liên doanh liên kết Doanh nghiệp tăng khả bán hàng cách liên doanh liên kết với công ty sản xuất chế biến sản phẩm công ty nước Điều giúp doanh nghiệp tạo mối tiêu thụ hàng hố ổn định, lâu dài có tính chắncao Cơng ty có điều kiện có đơn đặt hàng lớn hàng năm Tóm lại kế hoạch bán hàng có tính chất ụ thể, đa dạng linh hoạt nên khó có mơ hình cố định, bất di bất dịch Công ty muốn thành công 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phải dựa vào tình hình thay đổi thị trường để điều chỉnh kịp thời kế hoạch bán hàng cho phù hợp Nâng cao sức cạnh tranh hàng xuất công ty Việt Nam đánh giá nước có vị trí thuận lợi, có đất đai màu mỡ, khí hậu nhiệt đới gió mùa, phủ hợp với việc chồng nông nghiệp công nghiệp: cà phê, cao su, điều Việt Nam nước có nguồn nhân lực dồi dào, người Việt Nam cần cù chịu khó, thơng minh Chính Việt Nam việc sản xuất xuất Thực tế chứng minh việc sản lượng xuất cà phê Việt Nam đứng thứ giới đứng thứ Châu Tuy nhiên khả cạnh tranh hàng xuất Việt Nam cơng ty SIMEX, thời gian qua cịn thấp Trước hết, nói đến khả cạnh tranh phải nói đến chất lượng, mà phải thừa nhận cố gắng song năm qua chất luợng hàng xuất công ty thấp, chủ yếu xuất sản phẩm thơ chưa qua chế biến Chính chất lượng thấp nên hàng xuất cơng ty khơng có khả cạnh tranh, khó khăn tiêu thụ bắt buộc công ty bán với giá thấp nhiều so với giá giới nguyên nhân chủ yếu khâu chế biến Đ ặc điểm công ty chuyên kinh doanh xuất nhập nên khâu ché biến sở sản xuất, chế biến liên doanh với công ty đảm nhận Công nghệ kỹ thuật cũ kỹ, lạc hậu, lại không đầu tư xứng đáng công ty, sở gây tình trạng chất lượng hàng xuất (nông sản) không đảm bảo Bởi khâu chế biến khâu tới chất lượng hàng xuất (nơng sản) Ngồi yếu tố chất lượng, bao bì, mẫu mã, kiểu dáng dơn giản nên không ưa chuộng thị trường giới Công tác tiếp thị nghiên cứu thị trường chưa đầu tư thoả đáng nên công ty bị động việc tìm kiếm thị trường Hàng sản xuất (nơng sản) cơng ty thường bị ép giá khơng có khả cạnh tranh Do khả cạnh tranh yếu, khong có khả tài nên năm qua công ty chủ yéu xuất qua trung gian Số lượng hàng xuất trực tiếp chưa nhiều Có thể nói khả cạnh tranh hàng xuất cơng ty đóđã làm cho hoạt động xuất công ty trở nên không hiệu 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng sản xuất chế biến xuất sản phẩm , với thông tin thị trường giới cho thấy năm tới cạnh tranh thị trường quốc tế ngày gay gắt khốc liệt, khả cạnh tranh hàng xuất (nông sản) công ty yếu Như đòi hỏi cấp bách naylà phải nâng cao khả cạnh tranh cho hàng xuất , cần có giải pháp cụ thể cho thời gian tới * Tăng cường đầu tư cho khâu chế biến Khâu chế biến khâu quan trọng định đến chất lượng giá thành hàng xuất Simex doanh nghiệp thương mại nên trực tiếp tác động tới khâu chế biến song tác động gián tiếp thông qua công ty, sở sản xuất chế biến hàng xuất Công ty liên doanh, liên kết với họ để tập trung đưa tiến kỹ thuật vào khâu sau thu hoạch nhằm giảm tổn thất hao hụt sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Không trọng công tác chế biến, cần tăng cường công đoạn bảo quản sau chế biến sau thu hoạch * áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9000 Một doanh nghiệp muốn đứng vững hoạt động kinh doanh việc liên tục giảm giá thành cải tiến chất lượng điều tất yếu khơng quan tâm Chính vậy, vấn đề chất lượng ngày giới không đặt cấp độ cơng ty mà cịn mối quan tâm quốc gia Chất lượng trở thành mục tiêu có tầm chiến lược quan trọng kế hoạch chương trình phát triển kinh tế nhiều nước, làm tăng chất lượng sản phẩm mà lại giảm giá thành? Chìa khố vấn đề phải thực quản lý chất lượng có hiệu chất lượng khơng phải tự phát cần quản lý Bộ tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 tiêu chuẩn quản lý chất lượng khác lúc hết trở thành mục tiêu thực cấp thiết doanh nghiệp Việt Nam Một doanh nghiệp Việt Nam tổ chức quốc tế có uy tín cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9000 coi doanh nghiệp nắm tay giấy thông hành để vững bước vào thị trường quốc tế Con đường để doanh nghiệp Việt Nam đạt tiêu chuẩn ISO 9000 áp dụng hệ thống quản lý chất lượng toàn diện TQM * Tăng cường hoạt động Marketing 65 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong thời gian qua, hoạt động marketing cơng ty hoạt động xuất cịn chưa phát triển, làm giảm khả cạnh tranh hàng xuất Công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt kịp thời nhu cầu hàng xuất công ty, đáp ứng tốt nhu cầu cần thoả mãn đồng thời không bị khách hàng ép điều kiện khác Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo nơi mà cơng ty có kế hoạch chinh phục tương lai Xây dựng củng cố tiềm lực vơ hình công ty hoạt động xuất Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh hoạt động xuất thông qua khả "bán hàng" gián tiếp doanh nghiệp Sức mạnh thể khả ảnh hưởng tác động đến lựa chọn, chấp nhận định mua hàng khách hàng Vơ hình người ta khơng thể lượng hố cách trực tiếp mà phải “ Đo ” qua tham số trung gian Tiềm lực vơ hình khơng tự nhiên mà có Tuy hình thành cách tự nhiên, nhìn chung cần tạo dựng cách ý thức thông qua mục tiêu chiến lược xây dựng tiềm lực vơ hình cho doanh nghiệp Doanh nghiệp có uy tín doanh nghiệp ln có vị trí cao hình ảnh đẹp mắt ấn tượng khách hàng Điều có nghĩa tín nhiệm doanh nghiệp cao khả ký lợi, doanh nghiệp thuận lợi cạnh tranh Tuy nhiên, tín nhiệm ln trạng thái động thị trường, nghĩa nhận khách quan chủ quan, song nguyên nhân chủ quan yếu tố định Tiếng lành đồn xa, có tín nhiệm khơng ngừng mở rộng thị trường, đích mà nhiều doanh nghiệp hướng tới Trong năm qua, Simex tạo dựng tín nhiệm khách hàng Vì củng cố nâng cao tín nhiệm bước Có cơng ty ln giữ hình ảnh đẹp đẽ lịng tin khách hàng * Tạo dựng củng cố tín nhiệm chất lượng sản phẩm Các sản phẩm có tín nhiệm chất lượng thị trường sản phẩm người tiêu dùng tin tưởng, cần nói nhãn hiệu sản phẩm người ta bỏ tiền mua khơng hồi nghi chất lượng 66 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Simex doanh nghiệp thương mại chuyên kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp sản xuất, cơng ty khơng thể tự tác động trực tiếp vào sản phẩm nhằm cải tiến chất lượng đáp ứng u cầu khách hàng chất lượng sản phẩm đòi hỏi cơng ty phải có khéo léo sáng suốt việc lựa chọn nguồn hàng xuất Vì uy tín chất lượng sản phẩm cơng ty dựa uy tín chất lượng sản phẩm nguồn hàng thu mua chọn Sau phát triển đời sống làm cho nhu cầu người ngày đa dạng, phong phú thường xuyên thay đổi Bên cạnh cạnh tranh khốc liệt thị trường giới đòi hỏi doanh nghiệp khơng bắt kịp nhu cầu thị trường doanh nghiệp tụt lại phía sau Thành cơng giành cho người nhạy bến Các cơng ty chiếm lĩnh thị trường họ phát xu thể thị trường kẽ hở thị trường để len chân vào Sản phẩm doanh nghiệp cho tốt chưa đủ, mà phải xem chấp nhận thị trường sản phẩm thể Bản thân doanh nghiệp cố gắng, cịn cần phải nhìn xung qoanh để phát xu thể để chuyển đổi Ngày xu thể xuất hàng hố (Nơng sản thơ giảm), nước xuất đẩy mạnh xuất hàng hoá qua chế biến Công ty phải nhận thức điều để củng cố nâng cao chất lượng sản phẩm ngày đáp ứng tốt nhu cầu thị trường giúp SIMEX củng cố tín nhiệm khách hàng giành cho công ty * Tạo dựng củng cố tác phong kinh doanh Trong kinh doanh, doanh nghiệp khơng xây dựng tín nhiệm trách chất lượng sản phẩm mà phải xây dựng tác phong kinh doanh Đó việc tuân thủ thời gian, tuân thủ hợp đồng có tinh thần trách nhiệm cao quan hệ với bạn hàng ,khách hàng Công ty có thêm nhiều bạn hàng khách hàng cơng ty có uy tín tác phong kinh doanh Nếu công ty trọng đến chất lượng sản phẩm mà quên không ý tới tác phong kinh doanh cơng ty dần khách hàng, chí dẫn tới xuống cơng ty Một cơng ty hết uy tín khơng có khách hàng muốn quan hệ với họ Tạo tín nhiệm tác phong kinh doanh phải chân thành, trung thực có vậy, cơng ty giành tin tưởng khách hàng, uy tín công ty ngày củng cố nâng cao 67 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nâng cao hiệu công tác huy động sử dụng vốn hoạt động xuất Vốn yêu cầu thiết yếu tất doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt đông lĩnh vực xuất nhập Vốn công ty năm qua huy động từ nguồn sau: - Vốn ngân sách cấp: bao gồm vốn cố định, vốn lưu động, vốn XDCB ngân sách vốn có nguồn gốc lợi nhuận để lại, chênh lệch tỷ giá nộp, vốn vay sau trả song nợ lãi suất tiền vay, quỹ xí nghiệp - Vốn liên doanh liên kết - Vốn tín dụng gồm: tiền vay ngắn hạn, vay dài hạn ngân hàng tổ chức, cá nhân nước Trong năm qua công ty phải tự cân đối vốn nguồn vốn eo hẹp, nhiều lúc công ty rơi vào bị động có hợp đồng lớn, qua xem xét tình hình cơng ty tình hình bên ngồi cơng ty, thấy có nguồn mà cơng ty có khả huy động để tăng cường, mở rộng khả tài * Nguồn liên doanh, liên kết Trên địa thành phố HCM HN có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh xuâts nhập quy mô nhỏ, đặc biệt kinh doanh mặt hàng nơng sản giống cơng ty Họ có cầu cao đầu tư phát triển Đây hội để cơng ty có khả tăng thêm vốn tài phục vụ cho hoạt động kinh doanh xuất * Vốn vay từ Ngân hàng Đây nguồn vốn giúp cơng ty thực hợp đồng xuất đòi hỏi vốn lớn, đặc biệt nguồn vay ngắn hạn hoạt động Ngân hàng Việt Nam, trợ cho hoạt động xuất vấn đề thu hút quan tâm Hơn nữa, chủ trường Chính phủ đưa tỷ lệ lãi xuất hớp dẫn nhằm kích thích doanh nghiệp vay vốn để kinh doanh Điều phù hợp với mong muốn công ty Công ty nên tận dụng khoản vay Ngân hàng để mở rộng, phát triển hoạt động kinh doanh * Vốn từ hoạt động cổ phần hoá 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty chuyển sang cổ phần hố, điều gây cho cơng ty khơng khó khăn hoạt động kinh doanh song đưa đến cho công ty phương thức làm ăn mới, có hiệu hơn, với đặc điểm công ty cổ phần, cơng ty huy động vốn cách bán cổ phiếu Đối tượgn cán bộ, nhân viên công ty, sau đến người ngồi cơng ty Bằng cách ngồi việc huy động lượng vốn nhàn rỗi cán bộ, công nhân viên công ty mà cong thúc đẩy tinh thần lao động, sáng tạo, trách nghiệm mối công ty Huy động vốn điều vô khó song sử dụng đồng vốn giao cho có hiệu lại khó khăn nhiều Trong năm qua công ty ý tập trung đầu tư mở rộng nguồn vốn, điển hình VLĐ, VCĐ tăng qua năm Song tỷ suất lợi nhuận xuất nông sản VKD giảm, hiệu sủ dụng vốn giảm Để nâng cao hiệu sử dụng vốn hoạt động xuất nông sản công ty cần thực biện pháp sau: - Đẩy mạnh tiến độ thực hợp đồng xuất khẩu, thực toán dúng thời hạn, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn - Phân bổ cấu vốn hợp lý kinh doanh, ưu tiên sử dụng VLĐ vào việc khai thác nguồn hàng có tốc độ vịng quay lớn Thực tỷ lệ doanh thu hàng hoá 8.2 tức 80% doanh thu từ 20% mặt hàng chủ lực - Trong trình kinh doanh thường xuyên xem xét việc sử dụng vốn cho tránh lãng phí mà vấn đem lại hiệu Tập trung vào chi phí bất hợp lý khâu thu mua giao dịch Hạn chế rủi ro kinh doanh xuất Trong q trình thực hợp đồng xuất khẩu, cơng ty thường gặp rủi ro như: bạn hàng không đủ khả toán việc toán chậm, chứng từ bị thiếu sót Những điều dẫn tới tranh chấp, khiếu nại đáng tiếc xảy ra, làm ảnh hưởng đến hiệu xuất trước mắt mối quan hệ thương mại lâu dài Có nhiều cách thức để giảm bớt hạn chế rủi ro kinh doanh xuất - Cơng ty định không bán với bạn hàng mà cơng ty chưa có đủ thơng tin họ, có nhiều mối quan hệ Những thị trường mà xác suất gặp rủi ro cao - Đảm bảo hàng xuất công ty tập trung tất vào thị trường mà sản phẩm có vài ba thị trường trọng điểm có nhiều thị trường bổ sung 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Sử dụng công cụ bảo hiểm Với rủi ro xảy ra, doanh nghiệp hạn chế đến mức tối đa thiệt hại việc thực bảo hiểm lựa chọn cơng ty bảo hiểm có uy tín để quan hệ Kinh doanh mà khơng có bảo hiểm khơng phải làm kinh tế mà đánh bạc Không thể coi đồng tiền bảo hiểm thứ cắt xén Sai lầm chi bảo hiểm cách tuỳ tiện, khơng tính tốn, ln có khoản bảo hiểm cho hoạt động có khả gặp rủi ro lớn Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên Trong kinh doanh đặc biệt lĩnh vực thương mại dịch vụ người yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành cơng Có người đặt người vị trí số một, vốn tài sản đánh giá sức mạnh doanh nghiệp Chính người với lực thật họ lựa chọn hội sử dụng sức mạnh khác cách có hiệu để khai thác vượt qua hội Trong năm tới công ty cần định cho mình, chương trình nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất cho cán bộ, nhân viên đào tạo lại nhân viên trình độ khơng cịn phù hợp với u cầu Người cán phải người có nhận thức khả vận dụng qui luật kinh tế, chủ trương, sách pháp luật nhà nước để có định phù hợp với yêu cầu đặt Họ phải có tầm nhìn xa trơng rộng có lĩnh ý chí, tinh thần dám nghĩ dám làm, dám chịu trách nhiệm, dám đương đầu với thử thách Hơn họ phải có trình độ nghiệp vụ vững vàng, có am hiểu luật pháp, có ý thức ham học hỏi Một cơng ty gồm nhiều cán giỏi chắn có khả vượt qua khó khăn, vững vàng lên không ngừng phát triển doanh nghiệp Kinh doanh chế thị trường cần người vừa có đức vừa có tài Người cán quản trị kinh doanh, có vị trí, trách nhiệm cao, phạm vi rộng địi hỏi cao phẩm chất đạo đức trình độ chun mơn, người cán phải biết tạo bầu khơng khí đồn kết, thân mật thành viên công ty Như vậy, nhân viên cơng ty cố gắng làm lợi ích cá nhân lợi ích tập thể Trong năm tới, dự đốn quy mơ hoạt động cơng ty tăng, nhu cầu tuyển dụng thêm lao động Đây điều kiện quan trọng giúp công ty bổ sung thêm cán có trình độ cao Cơng ty cần có kế hoạch 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tuyển dụng hợp lý, việc tuyển dụng, lao động thật cơng minh, với người có cấp, sức khoẻ tốt, kinh nghiệm, trình độ thật Nâng cao chất lượng lao động, tạo động lực nhiệt tình cho người lao động, cơng ty phải quan tâm đích đáng đến lợi ích cơng nhân viên Có vậy, cán cơng nhân viên góp cơng ty III MỘT SỐ BIỆN PHÁP CỤ THỂ VỀ PHÁT TRIỂN QUAN HỆ THƯƠNG MẠI VIỆT - LÀO Các kế hoạch hợp tác Việt Nam Lào thời gian tới Việt Nam Lào tiếp tục đầu tư vốn để nâng cấp đường cảng Cửa Lò, Đà Nẵng bảo đảm thông thường từ Lào đến cảng miền Trung Việt Nam Nâng cấp sửa chữa tuyến đường 217 (Lang Tra - Na Mèo) phía Việt Nam đường 6A phía Lào, quốc lộ 43 (Sơn La - Hủa Phàn), quốc lộ 49 (Thừa Thiên Huế - Xalavan), tiếp tục chuẩn bị đầu tư đường 18B (KonTum Attapu) đường (Nghệ An - Xiêm Khoảng), đường 42 (Lai Châu phơngxaly) Phía Việt Nam sớm hồn thành tuyến đường nối từ quốc lộ đến cảng Vũng thiết kế cảng giai đoạn để sớm triển khai xây dựng vào cuối năm 2000 Hai bên tạo điều kiện thuận lợi cho ngành thương mại hai nước, tăng nhanh kim ngạch XNK hàng hoá, khuyến khích trao đổi hàng hố phục vụ dân cư khu vực biên giới Bộ thương mại Việt Nam nhanh chóng ban hành sách mặt hàng cụ thể miễn giảm thuế xuất nhập qua cửa đường biên giới hai nước, phù hợp với sách phía Lào ban hành (chỉ thu thuế lần cửa khẩu, mức thuế thấp nay, ưu tiên miễn thuế cho mặt hàng sản xuất nước) Bộ thương mại Việt Nam uỷ ban nhân dân tỉnh sớm hoàn tất chợ đường biên nơi có cửa đường biên giới chung với Lào Xây dựng trung tâm thương mại thị xã tỉnh lỵ để giới thiệu bán hàng Việt Nam, đảm bảo chất lượng giá phải Trước mắt khẩn trương đưa hàng hoá sang bán cửa hàng siêu thị LAVINTERSHOP (Chi nhánh thương mại Việt Nam mở Viêng Chăn) Với ưu đãi Lào cho phép hàng hoá mang sang chưa tính thuế xuất nhập khẩu, khơng bán hết mang không thu thuế 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tích cực xúc tiến mở trung tâm giới thiệu bán hàng SAVANAKHET, số tỉnh khác Lào, nhanh chóng hồn thành quy chế để đưa khu thương mại đường biển Lao Bảo - Đenxavẳn Mở rộng thị trường lên tỉnh bắc Lào, Mianma, Nam Trung Quốc, nâng cấp cửa Pahang (Sơn La) cửa Tây trang (Lai Châu) Trước mặt nhà nước cần có chủ trương trợ cứu vận tải, hỗ trợ phần lỗ cho doanh nghiệp buôn bán, sản xuất kinh doanh Lào, đảm bảo cho sản xuất kinh doanh họ không bị lỗi thời nhằm tạo cho họ vị thị trường Lào Củng cố tổ chức quản lý cửa đường biên, thực quy chế biên giới cửa thoả thuận nghị định thư 3/8/1999 Thừa Thiên Huế, tạo điều kiện lại dễ dàng, đồng thời kiểm sốt bn bán ma t Ngân hàng nhà nước cần có sách ưu đãi công ty, đơn vị, cá nhân buôn bán tổ chức sản xuất kinh doanh đầu tư 100% vốn liên doanh với công ty; đơn vị cá nhân Lào, vay vốn ưu đãi lãi suất thấp không lãi để kích thích việc đầu tư sản xuất, bn bán hàng hoá với Lào Đồng thời, tổ chức, triển khai hoạt động ngân hàng tín dụng cửa khẩu, sớm thành lập đại diện chi nhánh ngân hàng trung tâm kinh tế thương mại Lào, trước mắt chi nhánh ngân hàng Viêng Chăn để hỗ trợ vốn giải phương thức toán cho doanh nghiệp hoạt động Qua tình hình trao đổi hàng hố số kế hoạch hợp tác kinh tế Việt Nam Lào thời gian tới khẳng định hai nước có mối quan hệ đặc biệt gắn bó từ lâu đời Các quan hệ thời gian tới khẳng định hai nước có mối quan hệ đặc biệt gắn bó từ lâu đời Các quan hệ thời gian tới Việt Nam phần thể chiến lược phát triển kinh tế Lào, Chính phủ Lào quan hệ mua bán với nhiều nước, không để nước độc quyền, chủ trương dành ưu tiên mở rộng quan hệ thương mại trao đổi hàng hoá với Việt Nam Trung Quốc, nhằm giảm dần lệ thuộc vào hàng hoá Thái Lan, quan hệ ngoại thương Việt Nam Lào có xu hướng ngày tốt đẹp, có hiệu lâu đời 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Trong thương mại nói chung kinh doanh xuất nói riêng có vai trò quan trọng, thúc đẩy Việtnam tham gia vào q trình tồn cầu hố khu vực kinh té tăng Trong na3ưm qua quan hệ thương mại Việtnam-Lào có nhiều tiến vượt bậc, đánh dấu điểm quan trọng trình phát triển mối quan hệ lâu dài Hoà chung với tăng trưởng xuất Việtnam công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội năm qua đạt thành tích kích lệ, góp phần khơng nhỏ vào tổng kim ngạch xuất Việtnam Thời gian trước mắt giai đoạn chứa nhiều thử thách song nhiều hội thành công kinh doanh xuất công ty Để nắm bắt hội kinh doanh cần thực chiến lược kinh doanh đa dạng hố kết hợp với chun mơn hố tăng cường hoạt động kinh doanh xuất thị trường nước nói chung thị trường Lào nói riêng chiều rộng chiều sâu, nâng cao hiệu kinh doanh xuất q trình thực tập cơng ty, em nhận giúp đỡ tận tình của cơng ty Để hồn thiện luận văn em hướng dẫn giúp đỡ PGS-TS Đặng Đình Đào Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ q báu TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com giáo trình (QTKDTMQT) (NXB) giáo dục Giáo trình (TMQT) (NXB) giáo dục Kinh tế thương mại dịch vụ (NXB) thống kê Hà Nội Tài liệu cổ phần hố cơng ty SIMEX Đánh giá tình hình thực kế hoạch 1999,2000,2001 cơng ty SIMEX Các tài liệu kế tốn cơng ty SIMEX từ năm 1998-2001 Báo cáo đánh giá tình hình thực kế hoạch thương mại 1999, Bộ thương mại Thời báo kinh tế giới  Thời báo kinh tế giới (s1-99)  Thanh tựu sau 10 cải cách Lào (số 2/98)  Tình hình trao đổi hàng hoá Việtnam qua cửa biên giới vào cộng hồ DCND Lào (5/98) Tạp chí nghiên cứu Đông Nam Á số 6(39) - 2002 10 Nghị định 57/CP (31/07/1998) thong tư hướng dẫn thực NĐ 57/CP 11 Các luận văn tốt nghiệp khoá 37,38 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I BẢN CHẤT VÀ VAI TRỊ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HỐ Bản chất xuất Vai trò xuất 2.1 Đối với phát triển kinh tế quốc gia 2.2 Đối với doanh nghiệp II NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Nghiên cứu thị trường .6 Tạo nguồn hàng cho xuất .9 Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng 12 3.1 Các hình thức giao dịch 12 3.2 Đàm phán, nghệ thuật đàm phán .13 3.3 Ký kết hợp đồng xuất hàng hoá .13 Thực hợp đồng .14 III SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH QUAN HỆ THƯƠNG MẠI VIỆT-LÀO VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG LÀO 18 IV CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HỐ NĨI CHUNG VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HỐ SANG THỊ TRƯỜNG LÀO NÓI RIÊNG 21 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ QUAN HỆ THƯƠNG MẠI VIỆT LÀO VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG LÀO 26 I ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU LÀO VÀ ĐẶC ĐIỂM HÀNG XUẤT SANG THỊ TRƯỜNG LÀO 26 Đặc điểm thị trường Lào .26 1.1 Đẩy mạnh phát triển cấu kinh tế thị trường có điều tiết nhà nước 26 1.2 Cải cách cấu, mở rộng động viên thành phần tham gia phát triển kinh tế - xã hội 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.3 Vận dụng quan hệ hàng hoá - tiền tệ 28 1.4 Mở rộng hợp tác với nước 29 1.5 Những vấn đề thách thức phía trước 30 Đặc điểm hàng xuất sang thị trường Lào .32 II TÌNH HÌNH QUAN HỆ THƯƠNG MẠI VIỆT - LÀO TRONG THỜI GIAN QUA VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SIMEX SANG THỊ TRƯỜNG LÀO 34 Tình hình quan hệ thương mại Việt - Lào thời gian qua 34 Biện pháp trao đổi hàng với Lào 39 Tình hình xuất cơng ty SIMEX sang thị trường Lào thời gian qua 41 III ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA VIỆT NAM CỦA CÔNG TY SIMEX SANG THỊ TRƯỜNG LÀO TRONG THỜI GIAN QUA 45 CHƯƠNG III: BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG LÀO .48 I TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN QUAN HỆ KINH TẾ VIỆT - LÀO VÀ SỰ CẦN THIẾT THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 48 Về đầu tư nhà nước 49 Sự phát triển kinh tế lĩnh vực 50 2.1 Phát triển sản xuất 50 2.2 Lĩnh vực dịch vụ: 51 2.3 Những khó khăn triển vọng 54 2.4 Triển vọng xuất 55 2.5 Kiến nghị nhằm thúc đẩy quan hệ thương mại Việt Nam - Lào phát triển 55 II BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG LÀO CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NAM HÀ NỘI (SIMEX) 56 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường xuất 56 Nâng cao hiệu công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất 61 Nâng cao hiệu công tác bán hàng xuất công ty 62 Nâng cao sức cạnh tranh hàng xuất công ty 66 Xây dựng củng cố tiềm lực vơ hình cơng ty hoạt động xuất 68 Nâng cao hiệu công tác huy động sử dụng vốn hoạt động xuất 70 Hạn chế rủi ro kinh doanh xuất 72 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III MỘT SỐ BIỆN PHÁP CỤ THỂ VỀ PHÁT TRIỂN QUAN HỆ THƯƠNG MẠI VIỆT - LÀO 74 KẾT LUẬN .76 TÀI LIỆU THAM KHẢO .77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... 10 0 507,72 1, 63 31. 1 91, 6 10 0 Nguồn: Báo cáo thực xuất công ty SIMEX BIỂU 5: GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU TRÊN TỪNG THỊ TRƯỜNG CỦACÔNG TY SIMEX THỜI KỲ 19 99-2002 Đơn vị: 10 00 USD Mặt hàng 19 97 19 98 19 99 2000... năng, nhu cầu thị trường nước Nhìn chung mặt hàng Việt Nam xuất sang thị trường Lào có chủng loại đa dạng so với mặt hàng nhập từ Lào Số lượng hàng xuất Việt Nam sang thị trường Lào lớn so với... nhân trừ mặt hàng thuộc danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập mặt hàng tạm ngừng xuất khẩu, nhập b) Đối với mặt hàng thuộc danh mục hàng hố xuất khẩu, nhập có điều kiện (hàng xuất khẩu, nhập