Chiến lược kinh doanh
CHUYÊN ĐỀ: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆU QUẢ (Vì mục đích bảo vệ mơi trường, chúng tơi gửi email tài liệu đến quý khách Vui lòng để lại tên chuyên đề địa email quầy) Khơi nguồn khởi nghiệp Mục đích • Nâng cao lực tư chiến lược lực quản lý chiến lược Khơi nguồn khởi nghiệp Nội dung • Hiểu chiến lược cơng ty (tập đồn) chiến lược kinh doanh • Nội dung chiến lược kinh doanh, trình hoạch định chiến lược kinh doanh kế hoạch hành động • Thực thi chiến lược kinh doanh, đánh giá hiệu quả, điều chỉnh thay đổi chiến lược kinh doanh • Khen thưởng thành tích Khơi nguồn khởi nghiệp Phần 1: Thế chiến lược kinh doanh Khơi nguồn khởi nghiệp Vị trí chiến lược ngơi nhà doanh nghiệp Khơi nguồn khởi nghiệp Câu chuyện chiến lược Khơi nguồn khởi nghiệp Câu chuyện chiến lược Khơi nguồn khởi nghiệp Chiến lược cơng ty • Cơng ty kinh doanh khơng kinh doanh (mảng kinh doanh thực hiện, mở rộng mảng kinh doanh thu hẹp dẹp bỏ) • Làm trước làm • Cơ cấu chế vận hành ngành để tối ưu tạo sức mạnh cộng hưởng Khơi nguồn khởi nghiệp Chiến lược kinh doanh Có nhiều tranh cãi nói Chiến lược kinh doanh • • • Chiến lược kinh doanh tìm kiếm thận trọng kế hoạch nhằm đem lại cho tổ chức lợi cạnh tranh so với đối thủ Chiến lược hiểu mục tiêu tập trung vào việc lập kế hoạch để đạt mục tiêu Chiến lược kinh doanh trả lời câu hỏi: Cơng ty bạn làm gì, bạn trở thành tương lai dài hạn làm cách để đạt điều Khơi nguồn khởi nghiệp Hộp đọc thêm: Chiến lược cho thất bại Thay lao vào đương đầu trực diện, đánh bại đối thủ, tìm kiếm chiến thắng, ta chọn đường thua khôn ngoan Thua khác với bỏ cuộc, nhiều trường hợp, bỏ lựa chọn mang tầm chiến lược, lựa chọn khơn ngoan Ví dụ: - Bỏ thành thị nơng thơn - Bỏ ngân hàng trồng mía Khơng chiến lược để chiến thắng (WINNING STRATEGY) mà chiến lược thu hẹp (RETRENCHMENT STRATEGY), chiến lược cắt giảm (DIVESTITURE STRATEGY), chiến lược lý (LIQUIDATION STRATEGY), chiến lược đào thoát (EXIT STRATGY) Khơi nguồn khởi nghiệp 10 Chi tiết kế hoạch hành động (tiếp theo) Làm Ai làm Khi làm Lập bước hành động - Chia nhỏ công việc Khơi nguồn khởi nghiệp 32 Chi tiết kế hoạch hành động (tiếp theo) Xác định nguồn lực cần thiết - Con người; Công nghệ; Thời gian; Tài chính; Văn phịng; Liên kết phịng ban; Đối tác; Đào tạo • Tiền: Cần tiền • Con người: Cần tuyển dụng người, kỹ năng, kinh nghiệm địi hỏi gì? • Cơng nghệ: Sử dụng cơng nghệ nào, chi phí? • Văn phịng làm việc: Cần diện tích • Hệ thống: Cần thiết lập hệ thống gì, chi phí? • Hỗ trợ phịng ban • Nhà cung cấp đối tác • Thời gian • Đào tạo: Cần thời gian đào tạo, chi phí? Khơi nguồn khởi nghiệp 33 Mẫu kế hoạch hành động (tiếp theo) Phòng ban Xác định điểm phối hợp liên kết Cần phịng Hỗ trợ cơng việc Kinh doanh Phịng nhân Thiết kế khóa đào tạo bán hàng Tiếp thị Công nghệ thông tin Xây dựng sở liệu khách hàng Phát triển sản phẩm Tài Làm rõ mơ hình kinh doanh Khi cần liên kết - Phòng ban là… - Cần… - Để hỗ trợ… Khơi nguồn khởi nghiệp 34 Chi tiết kế hoạch hành động (tiếp theo) Ước tính tài Dự kiến chi phí doanh thu • Dự kiến chi phí • Dự kiến doanh thu Khơi nguồn khởi nghiệp 35 Phần 3: Thực thi chiến lược kinh doanh Khơi nguồn khởi nghiệp 36 Sử dụng chiến lược để gia nhập thị trường Các bước chiến lược • Hãy nhắm vào nơi mà đối thủ bộc lộ điểm yếu khơng quan tâm đến bạn làm • Gia nhập thị trường thơng qua đổi quy trình • Chiến lược JUDO: Di chuyển; Giữ thăng bằng; Sử dụng địn bẩy • Tạo khác biệt cho sản phẩm • Xác lập thống trị thị trường • Mua chỗ thị trường Khơi nguồn khởi nghiệp 37 Thực thi chiến lược kinh doanh Hướng đến phù hợp • Thực chiến lược biện pháp cụ thể chuyển mục đích thành hành động nhằm tạo kết • Chiến lược vơ nghĩa khơng thực hiệu • Sự phù hợp tình cấu tổ chức, hệ thống hỗ trợ, quy trình, kỹ người, nguồn lực tưởng thưởng hỗ trợ cho mục tiêu chiến lược tạo thành phương thức hoạt động công ty Khơi nguồn khởi nghiệp Cơ cấu 7S McKinsey 38 Thực thi chiến lược kinh doanh (tiếp theo) Hướng đến phù hợp Con người Văn hóa Mục tiêu chiến lược Hoạt động hỗ trợ Sự lãnh đạo Cơ cấu tổ chức Tưởng thưởng Khơi nguồn khởi nghiệp 39 Giữ kế hoạch hướng Nhận biết phản ứng lại chệch hướng khỏi kế hoạch • • • • • Những thất bại chiến lược thường việc thực Nhận biết chệch hướng thơng qua tiêu chí hiệu suất hoạt động; định kỳ xem lại tiến trình; báo cáo bên lề; quan sát trực tiếp Không tạo khơng khí e ngại báo cáo Lãnh đạo nên có mặt trường, trực tiếp quan sát Do mở rộng kế hoạch, cắt giảm kế hoạch, thiếu hụt nguồn lực, phối hợp liên kết kém, chống đối nhân viên Khơi nguồn khởi nghiệp 40 Hộp đọc thêm: Yếu tố người việc thực chiến lược - Thu hút tham gia thực người phù hợp - Tranh thủ hỗ trợ tham gia nhân viên chủ chốt - Hỗ trợ kế hoạch hành động thông điệp quán - Phát triển cấu hỗ trợ - Ăn mừng điểm mốc thành tích - Giao tiếp không ngừng Khơi nguồn khởi nghiệp 41 Đánh giá hiệu chiến lược Có thể giúp xác định mức độ hiệu chiến lược việc thực chiến lược thơng qua: • Phân tích tài • Thẻ điểm cân • Phân tích thị trường Khơi nguồn khởi nghiệp 42 Đánh giá hiệu chiến lược (tiếp theo) Thẻ điểm cân phương pháp hiệu Phân tích tài để đánh giá hiệu suất hoạt động công ty Khơi nguồn khởi nghiệp 43 Điều chỉnh đổi chiến lược Khi xuất đối thủ cạnh tranh - Thận trọng dựng lên rào cản gia nhập thị trường - Đừng tối đa hóa lợi nhuận - Khai thác đường cong kinh nghiệm Khi xuất công nghệ - Thông báo trước công nghệ - Tìm hiểu vấn đề rắc rối Khơi nguồn khởi nghiệp 44 Khen thưởng Cơ chế khen thưởng thường kết hợp Tài Phi tài chính: - Tài chính: tiền, cổ phiếu - Phi tài chính: Lịch làm việc linh động, tăng quyền hạn, nghỉ phép, công nhận thành tích, tổ chức kiện, chiêu đãi… Khơi nguồn khởi nghiệp 45 Nguồn tham khảo • Cẩm nang kinh doanh Harvard: Chiến lược kinh doanh hiệu • Strategy Execution: Harvard ManageMentor • Nguồn Mr Nguyễn Hữu Long - Group Phát triển DN Việt • Nguồn Mr Doan – Đại học Fullerton – Hoa Kỳ Tháng 10/2018 Khơi nguồn khởi nghiệp 46