Doanh nghiệp nhỏ và chiến lược thị trường ngách - pdf
Doanh nghiệp nhỏ chiến lược thị trường ngách www.dna.com.vn Một sai lầm lớn doanh nghiệp nhỏ cố gắng tiếp thị sản phẩm hay dịch vụ cho thị trường đại chúng thay tập trung vào thị trường ngách Là nhà tư vấn thương hiệu, thường phải thuyết phục khách hàng tập trung vào thị trường mục tiêu cụ thể (với doanh nghiệp nhỏ thị trường ngách) thay tạo sản phẩm chung chung bán cho thị trường đại chúng Về khía cạnh doanh nghiệp, người thích phục vụ thị trường ngách với tâm lý lo lắng thị trường hẹp, doanh số không cao hay bỏ lỡ hội bán sản phẩm cho nhiều loại khách hàng khác Thực tế chứng minh khơng doanh nghiệp nhỏ lụng bại chọn lựa thị trường đại chúng để tiếp thị sản phẩm Một số lý để lý giải cho thất bại chi phí tiếp thị doanh nghiệp nhỏ thấp phải tiếp cận đối tượng truyền thơng q rộng khơng có nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm Kênh phân phối lực lượng bán hàng điểm yếu khác, với doanh nghiệp nhỏ uy tín với nhà phân phối nguồn lực để đầu tư vào hệ thống phân phối cịn hạn chế diện sản phẩm thấp Ngoài ra, nguyên nhân khách quan chọn lựa thị trường đại chúng, doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt “đại gia” ngồi nước, thị trường lớn nên hầu hết doanh nghiệp có tiềm lực nhảy vào việc doanh nghiệp nhỏ cạnh tranh với doanh nghiệp lớn “trứng chọi với đá” www.dna.com.vn Lựa chọn thị trường ngách định phù hợp với doanh nghiệp nhỏ Quyết định phù hợp giai đoạn kinh tế gặp nhiều khó khăn Thị trường ngách giúp doanh nghiệp tiết kiệm nhiều chi phí truyền thơng quảng bá sản phẩm gia tăng khả thành cơng với mức độ rủi ro không cao Thị trường ngách nhóm khách hàng có nhu cầu sản phẩm dịch vụ tương đồng Thị trường ngách thật phần nhỏ tổng thị trường rộng lớn, với thị trường ngách doanh nghiệp dễ dàng xác định đối tượng khách hàng mục tiêu khả tiếp cận họ Cách lựa chọn thị trường ngách Theo lý thuyết chiến lược cạnh tranh có chiến lược là: (1) dẫn đầu chi phí, (2) khác biệt hóa, (3) chiến lược tập trung Trong chiến lược doanh nghiệp nhỏ phù hợp với chiến lược tập trung Chiến lược thị trường ngách loại “đặc biệt” chiến lược tập trung www.dna.com.vn Về chiến lược tập trung lại phân chia làm chiến lược chính: (1) tập trung chi phí, (2) tập trung khác biệt Với doanh nghiệp nhỏ chiến lược tập trung khác biệt phù hợp khả tiết kiệm chi phí không cao với quy mô sản xuất nhỏ Vậy chiến lược tập trung khác biệt doanh nghiệp nhỏ nên sử dụng với thị trường ngách: Chiến lược thị trường ngách tập trung vào nhu cầu mong muốn khách hàng mà doanh nghiệp lớn không quan tâm cung ứng Chiến lược thị trường ngách áp dụng thị trường địa phương mà nhu cầu sản phẩm tạo khác biệt văn hóa hay xã hội Chiến lược thị trường ngách tạo độc quyền cung cứng (hoặc có quyền thương mại, sở hữu…) Chiến lược thị trường ngách thực việc sử www.dna.com.vn dụng kênh hay loại hình phân phối đặc thù Các bước phát triển chiến lược thị trường ngách: Chọn phân khúc thị trường có nhu cầu đặc biệt Thực nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả thi quy mô Thực đăng ký hay bảo hộ thương hiệu sản phẩm Chuẩn bị sản xuất kênh phân phối sản phẩm Chuẩn bị kế hoạch truyền thông quảng bá sản phẩm đến thị trường ngách Thực kế hoạch Đánh giá cách liên tục thị trường để có kế hoạch hiệu chỉnh kịp thời DNA Branding – www.dna.com.vn www.dna.com.vn ... chọn thị trường ngách Theo lý thuyết chiến lược cạnh tranh có chiến lược là: (1) dẫn đầu chi phí, (2) khác biệt hóa, (3) chiến lược tập trung Trong chiến lược doanh nghiệp nhỏ phù hợp với chiến lược. .. với thị trường ngách: Chiến lược thị trường ngách tập trung vào nhu cầu mong muốn khách hàng mà doanh nghiệp lớn không quan tâm cung ứng Chiến lược thị trường ngách áp dụng thị trường địa phương... vào thị trường mục tiêu cụ thể (với doanh nghiệp nhỏ thị trường ngách) thay tạo sản phẩm chung chung bán cho thị trường đại chúng Về khía cạnh doanh nghiệp, người thích phục vụ thị trường ngách