Ngày 2-Buổi 1- Hướng dẫn thực hành cầm tay chỉ việc phân tích và sử dụng chiến lược kinh doanh

Ngày 2-Buổi 1- Hướng dẫn thực hành cầm tay chỉ việc phân tích và sử dụng chiến lược kinh doanh

lược kinh doanh 1- Mô hình 5P Michael Porter 2- Phân tích SWOT 3- Mô hình kinh doanh-Nguồn lực công ty- Điểm mạnh chiến lược 4- Lập chiến lược thực tế 5- Ví dụ lập chiến lược 1-Mô hình 5P Michael Porter Một ngành có mức độ hẫp dẫn đầu tư thông qua Tính chất nhà cung cấp nguyên vật liệu Rào cản thâm nhập Sức mạnh người mua Sự đe dọa sản phẩm thay Mức độ cạnh tranh Mô hình 5P Michael Porter Sản phẩm thay Chi phí thay đổi sản phẩm Khả thay đổi sản phẩm người mua Quan hệ giá cả/chất lượng Mô hình 5P Michael Porter Mức độ cạnh tranh thị trường Chi phí thay đổi sản phẩm Khả thay đổi sản phẩm người mua Quan hệ giá cả/chất lượng Mô hình 5P Michael Porter Rào cản thâm nhập Chi phí sản xuất nh hưởng đường cong kinh nghiệm Chính sách nhà nước Qui mô sản lượng Chi phí vốn Nhãn hiệu tin dùng Chi phí thay đổi sản phẩm cao Tiếp cận với hệ thống phân phối Sở hữu trí tuệ Mô hình 5P Michael Porter Sức mạnh người mua Khả mặc Doanh số mua Thông tin người mua Mức độ nhậy cảm giá Mức độ khác biệt sản phẩm Các sản phẩm thay Các hoa hồng cho người mua Mô hình 5P Michael Porter Tính chất nhà cung cấp nguyên vật liệu  Mức độ tập trung nhà cung cấp Mức độ quan trọng doanh số bán Ảnh hưởng nguyên vật liệu tới chi phí giá thành Chi phí bỏ để thay đổi nhà cung cấp Thay nguyên vật liệu Nhà cung cấp có chiều hướng tính hợp phía trước Doanh số bán/ tổng doanh số ngành Thông tin thị trường A- mô tả thị trường mô tả thị trường công ty Độ lớn thị trường-lịch sử, tại, năm sau, năm sau Chiều hướng thị trường- khứ , tại, tương lai Các khách hàng chủ yếu Thông tin thị trường B- Thị trường mục tiêu Xác định nhu cầu yếu Các đối thủ đáp ứng Khách hàng định mua hàng doanh số thay đổi theo mùa Số lượng khách hàng tiềm Tốc độ phát triển Giá/tỷ lệ lợi nhuận Hoa hồng thay đổi hệ thống phân phối 2-Phân tích SWOT Phân tích hội thị trường Thị trường phát triển Có phân đoạn khách hàng Thị trường Các sách nhà nước dễ dàng Chính sách thuế giảm Trên thị trường đối thủ cạnh tranh mạnh Có nhu cầu chưa đáp ứng Công nghệ sản phẩm 10 Nguồn lực công ty – điểm mạnh chiến lược Nguồn lực công ty Tài Chất xám Công nghệ- bí Nguồn lực hữu hình/ nguồn lực vô hình 16 Nguồn lực công ty – điểm mạnh chiến lược Điểm mạnh chiến lược- Key Success Factor Thay đổi tuỳ theo ngành Thay đổi tuỳ theo thời gian Được tạo từ nguồn lực công ty 17 Nguồn lực công ty – điểm mạnh chiến lược Nguồn lực công ty Điểm mạnh chiến lược Tạo điểm mạnh Không thiết cần nhiều nguồn lực Được tái tạo lại từ Là nguồn gốc tạo điểm mạnh chiến lược nguồn lực Mối quan hệ nhân 18 Nguồn lực công ty – điểm mạnh chiến lược Các trường hợp xẩy Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược không đạt vượt trội địch thủ Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược thị trường không chấp nhận Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược không tái tạo đủ nguồn lực tiêu tốn Rò rỉ nguồn lực- sử dụng nguồn lực không hiệu quả- Tỷ lệ hoàn nguồn lực thấp 19 4-Lập chiến lược thực tế Câu hỏi gợi ý phân tích chiến lược kinh doanh Số lượng cạnh tranh Số lượng cạnh tranh có tăng không Công nghệ có ảnh hưởng tới sản phẩm Trên thị trường có phân đoạn chưa phục vụ Giá có quan trọng không Sở thích khách hàng thay đổi 20 Câu hỏi gợi ý phân tích chiến lược kinh doanh Có sản phẩm thay Rào cản thâm nhập Tiếp cận hệ thống phân phối Sức mạnh nhà cung cấp nguyên vật liệu Doanh thu Tỷ lệ lãi Chi phí sản xuất 21 Các lưu ý thực tế phân tích chiến lược kinh doanh Thị trường thay đổi Các đối thủ cạnh tranh thay đổi Khách hàng thay đổi Chính sách thay đổi Công nghệ thay đổi Chúng ta phải thay đổi- Liên tục tiến hành phân tích SWOT 22 5-Ví dụ chiến lược kinh doanh Công ty bán sản phẩm thuốc chống mọt Mặt mạnh : Công ty có quan hệ tốt với trung tâm nghiên cứu Công ty có đội ngũ kỹ thuật tốt Sản phẩm công ty có giá rẻ 23 Ví dụ chiến lược kinh doanh Mặt yếu Tình hình tài yếu Khả quản lý kinh doanh yếu Không tiếp cận với hệ thống phân phối 24 Ví dụ chiến lược kinh doanh Cơ hội Thị trường phát triển Nhu cầu người dùng phức tạp thêm Chính sách mở cửa cho đầu tư 25 Ví dụ chiến lược kinh doanh Đe dọa Có nhiều sản phẩm tương đương Nhà nước siết chặt quản lý hóa chất bảo quản 26 Ví dụ chiến lược kinh doanh Điểm mạnh chiến lược Tận dụng mặt mạnh kỹ thuật Tìm kiếm đối tác mạnh quản lý Xây dựng hệ thống bán hàng không thông qua kênh phân phối Xây dựng thương hiệu qua hiệu “ hàng đầu tư vấn kỹ thuật” 27 Bài tập chiến lược kinh doanh Các anh chị phân tích chiến lược kinh doanh nói Sử dụng mô hình để đánh giá chiến lược nói Dựa chiến lược kinh doanh xác lập mục tiêu cho kế hoạch tiếp thị, nhân , sản xuất tài 28 Bài tập chiến lược kinh doanh Nguồn lực công ty tạo nguồn lực 1234- Điểm mạnh Tái 29 Các chương trình hỗ trợ cộng đồng  Nhóm Zalo hỗ trợ đại học, tỉnh khởi nghiệp https://zalo.me/g/aqphzt590  Nhóm Zalo hỗ trợ chuyển đổi số doanh nghiệp https://zalo.me/g/iflixm154  Nhóm Zalo hỗ trợ nông nghiệp, OCOP, nông nghiệp thông minh, chuyển đổi số nông nghiệp https://zalo.me/g/xknevr882  Nhóm Zalo đào tạo hội thảo cho nghề nghiệp số sinh viên https://zalo.me/g/mmdjxt536 Liên hệ Ths Vũ Tuấn Anh phone/Zalo 0973571248 30 ... kênh phân phối Xây dựng thương hiệu qua hiệu “ hàng đầu tư vấn kỹ thuật” 27 Bài tập chiến lược kinh doanh Các anh chị phân tích chiến lược kinh doanh nói ? ?Sử dụng mô hình để đánh giá chiến lược. .. Để thực chiến lược kinh doanh phải ? ?Phân tích hội đe doạ thị trường ? ?Phân tích điểm mạnh yếu công ty Công cụ : mô hình P Michael Porter 11 Phân tích SWOT Phân tích rủi ro thị trường ? ?Chiến tranh... xẩy ? ?Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược không đạt vượt trội địch thủ ? ?Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược thị trường không chấp nhận ? ?Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược